uutiset

toimittaja 丨 zhou xinyue toimittaja 丨 jiang yubin

massamarkkinoiden välipalakauppojen nousun myötä "high-end-välipala" -jättiläinen käy läpi suuren testin.

elokuun lopussa,bestoreliikevaihdon ilmoitettiin olevan tammi-kesäkuussa 3,886 miljardia yuania ja nettotulos 23,89 miljoonaa yuania, laskua 87,38 %. arvioitu vuosivolyymi jää noin 8 miljardiin.

“ei vain ole vaikea elää, vaan onko vaikea elää?. "puheenjohtaja yang yinfen kirjoitti avoimessa kirjeessä kaikille työntekijöille.

marraskuussa 2023 hän teki aloitteen hintojen alentamiseksi virkaan astuttuaan väittäen, että hänellä oli "suurin hinnanalennus 17 vuoteen" selviytyäkseen paremmin.

bestore on alentanut hintoja yli 500 tuotteelle, ja "perimmäisenä tavoitteena on alentaa 80 prosentin hintaa kaikista tuotteista", kertoi yrityksen brändipäällikkö tang li "21cbr:lle".

wuhanissa pääkonttoriaan pitävän välipalakuninkaan liiketoimintastrategian sopeuttamisvaiheessa odotetaan käyvän lepotilan läpi.

leikkaa itsesi irti

bestoren voitot ovat pienet, ja virallinen selitys on, että se "toi käyttöön hinnanalennustoimenpiteitä".

heti kun yang yinfen astui virkaan, hän keskittyi ensisijaisesti hintoihin. hän viimeisteli,bestoren suurin hinnanalennus perustamisensa jälkeen。

alennustuotteita ovat pähkinät, lihavälipalat, kuivatut tofut ja mausteiset nauhat sekä muut korkean ostoprosentin tuotteet. valikoima on 300 tyyppiä, joiden keskimääräinen alennus on 22 % ja enintään 45 %.

niistä pähkinätuotteiden hintaa on laskettu jopa 40 % käsin silputun pussin hinnanalennuksen jälkeen, jäsenhinta on vain 5,9 yuania, noin 40 %; raikkaiden talvitaatelien hinta putosi 7,9 juanista 5,9 juaniin eli noin 25 %.

"hintojen laskulla on ollut tietty vaikutus bruttotulokseen."

"high-end välipalat" on alennettava niiden asemaa viimeisenä keinona。

välipalojen massamyynti yleistyy.

kiinalainen elintarviketeollisuuden analyytikko zhu danpeng analysoi, että ajatus rahan ansaitsemisesta massakaupoille on tehdä yhteistyötä suoraan tehtaiden kanssa, ohittaen välittäjien hinnankorotusten kerrokset ja ajamalla tuotteiden hinnat vielä alemmaksi.

viime vuoden lokakuussa kiinassa oli yli 22 000 välipalamyymälää, mikä heikensi suuren osan bestoresta.

viime vuonna kaikkien viiden yang yinfenin johtaman tuoteryhmän liikevaihto laski.

niistä "kuivattujen hedelmien, säilöttyjen hedelmien", "lihavälipalojen" ja "kasvissyöjien vuoristoherkkujen" osuus laski noin 20 %, mikä veti kokonaistuloja 14,76 % alas.

julmissa olosuhteissa,boss yang on päättänyt laskea hintoja ja edistää myyntiä antaakseen markkinoille luottamusta。

heinäkuun alussa alennettujen tuotteiden listaa laajennettiin jälleen.

"(300 mallista) yli 500 tuotteeseen." tang li kertoi "21cbr" -toimittajalle.

kaupankäynnin päättyessä 6. syyskuuta bestore:n markkina-arvo oli noin 4 miljardia juania, mikä on lähes 90 % laskua huipusta.

vähennä kustannuksia ja lisää tehokkuutta

toimitusketjun, tuotannon tehokkuuden, käyttökustannusten jne. näkökulmasta yang yinfen työskenteli kovasti löytääkseen tilaa hinnanalennuksille.

"vuonna 2020 yhtiön kustannustarkastus osoitti, että hankintakustannukset putosivat 42,13 miljoonaa yuania kahdessa vuodessa, mikä oli vertailukohta kustannushinnoittelulle.yhtiö perusti kustannustietokannan ja digitaalisen hallintajärjestelmän toimitusketjun kustannusten hallintaan.。”

esimerkiksi raaka-aineet, kuten pähkinät, ostettiin kohdistetusti aiemmin spesifikaation jälkeen. korkealaatuisten raaka-aineiden hinta pysyi korkeana.

yangin tiimi ostaa bulkkipähkinäraaka-aineita ja integroi ne toimittajan suorahankintajärjestelmään yhtenäisen markkinahankinnan jälkeen toimitaan porrastetusti, eli erityyppisistä ja -laatuisista raaka-aineista valmistetaan erilaisia ​​tuotteita.

tammi-kesäkuussa asiakastilausten määrä kasvoi ja käyttökustannukset pysyivät vakaina.

verkkoliikenteen erilaistuminen kiihtyy, bestore kohtaa kanavahaasteita ja yang yinfenin tiimi testaa myös uusia kanavia.

viime vuonna bestore käytti 45 miljoonaa yuania hankkiakseen 3 % zhao yimingin osakepääomasta ja perusti offline-välipalakaupat kuusi kuukautta myöhemmin se myi kaikki osakkeensa 105 miljoonalla yuanilla.

tällä sijoituksella teimme 60 miljoonaa yuania。

mitä tulee offline-myymälätyyppeihin, bestore kertoi toimittajille, että se on vielä tutkimusvaiheessa.

viime vuonna yang yinfenin tiimi avasi kotikaupungissaan wuhanissa maan suurimman myymälän, "snack kingdom storen".

myymälän pinta-ala on yli 1 000 neliömetriä ja sillä on yli 3 000 sku:ta, mukaan lukien bestore:n pääbrändin tuotteet, sen alamerkit ja haudotut välipalaketjubrändit.

bestorella on noin 3 000 offline-myymälää vuoden ensimmäisellä puoliskolla se alensi tuotteiden hintoja lisätäkseen tilausten määrää, toi markkinoille tuoreita ja kausittaisia ​​välipaloja sekä tehosti kausimyyntiä.

rivin huipulla,liikevaihto laski viime vuonna yli 30 %, ja pomo yang muutti strategiaansa ratkaisevasti。

bestore on luonut useita suosittuja tuotteita, kuten peukaloimevää ankan solisluun ja pähkinäpyörän leipää, ja laittanut ne verkkoon, mikä on johtanut uusien tuotteiden myynnin kasvuun 421 %.

sen samanaikainen laajentuminenmeituan, yonghui, pupu ja muut välittömät vähittäiskaupan alustat.

"kiinnostusverkkokaupan alustalla yritys keskittyy samanaikaisesti dabo- ja myymälälähetyksiin, ja nämä kaksi täydentävät toisiaan."

tang li selitti, että uudet tuotteet asetetaan etusijalle dabon kuormalavojen täydentämiseksi kuluttajien houkuttelemiseksi.

"21cbr" toimittajat huomasivat, että 7. syyskuuta bestoren douyinin virallinen lippulaivamyymälä,faneja on 1,68 miljoonaa ja myynti oli 15,78 miljoonaa yuania, suorassa lähetyshuoneessa on vain 19 tuotetta.

keskitä enemmän energiaa hyllyn sähköiseen kaupankäyntiin. tmall-lippulaivamyymälän suoralähetyshuoneessa tuotteita on peräti 340.

täysi sitoutuminen

yang yinfen on yksi bestoren perustajista. viime vuoden lopussa hän otti ohjat haltuunsa perustaja yang hongchunilta.

"kukaan ei voi uskoa minulle miljardeja dollareita omaisuutta ja antaa minun hallita sitä kokonaan. emme voi missään olosuhteissa elää tämän luottamuksen mukaisesti, joka ylittää veljeyden!" sanoi yang yinfen suoraan.

yang hongchun ja yang yinfen työskentelivät molemmat kelon electricillä vuonna 2006 yang hongchun perusti bestoren wuhanissa, ja jälkimmäinen liittyi yrittäjätiimiin ja toimi pitkään pääjohtajana.

yang hongchun on johtanut toimintaa yli kymmenen vuoden ajan, ja yang yinfen on hyvä rakentamaan toimitusketjujärjestelmiä.intohimoinen uusien teknologioiden ja tuotetutkimuksen suhteen。

he työskentelivät yhdessä, ja vuonna 2020 "ensimmäinen huippuluokan välipalaosake" listattiin shanghain pörssiin.

qichachan mukaan yang hongchunin ja yang yinfenin lopulliset hyötyosuudet olivat 23,26 % ja 8,94 %.

tällä hetkellä bestoren kehitys on heikko ja osakkeenomistajat ovat hajallaan.

tämän vuoden alussa sekä capital today että hillhouse capital vähensivät omistustaan.

toukokuun puolivälissä yhtiö antoi kaksi peräkkäistä ilmoitusta osakkeenomistajien alentamisesta omien pääomatarpeidensa vuoksi ningbo hanyi ja dayong suunnittelivat vähentävänsä omistustaan ​​enintään 24,06 miljoonalla osakkeella, mikä vastaa noin 6 % koko osakepääomasta.

qichacha osoittaa, ettäningbo hanyi on bestore:n suurin osakkeenomistaja, sen kumppaneita ovat yang hongchun, yang yinfen ja muut perustajatiimin jäsenet.

heinäkuun alussa bestore ilmoitti, että "perustuen luottamukseen yhtiöön ja yhtiön osakkeiden tunnustamiseen" ningbo hanyi päätti lopettaa osakeomistuksen vähennyssuunnitelmansa ennenaikaisesti.

tällä liikkeellä oli suuri vaikutus ihmisten moraaliin.

ningbo hanyn omistussuhde laski hieman 35,38 prosentista 35,23 prosenttiin ja se on edelleen suurin osakkeenomistaja.

tällä hetkellä yang yinfen keskittyy myynnin lisäämiseen hän ehdotti ".luonnonterveys uusi vähittäiskauppa"uusi ehdotus.

vuoden ensimmäisellä puoliskolla hän testasi ip-yhteisbrändäystä ja teki yhteistyötä pingun ja beijing zoon kanssa tuodakseen markkinoille 60 uutta terveellistä välipalaa.

heidän joukossaan "menglan bamboo shoots" -perheen myynti on yli 4 miljoonaa yhdessä viikossa, ja merilevämakuisten rapeiden pannukakkujen kuukausimyynti ylittää 10 miljoonaa.

boss yang tietää erittäin hyvin, että saadaksesi takaisin itseluottamuksen, sinun on annettava suorituksesi puhua puolestaan.

kuvan lähde: bestore, ellei toisin mainita