νέα

η αλυσίδα εφοδιασμού είναι η ψυχή του κλάδου της εστίασης τώρα που ο κλάδος της εστίασης επηρεάζεται από τον «ανταγωνισμό σε χαμηλές τιμές», ποια είναι η κατάσταση λειτουργίας των εταιρειών της εφοδιαστικής αλυσίδας;

το βράδυ της 28ης αυγούστου, η guoquan (02517.hk, τιμή μετοχής 2,97 hk$, κεφαλαιοποίηση αγοράς 8,16 δισεκατομμύρια hk$), η «πρώτη μετοχή για φαγητό στο σπίτι», δημοσίευσε την ενδιάμεση έκθεση απόδοσης στις 30 ιουνίου 2024. η οικονομική έκθεση δείχνει ότι τα έσοδα της guoquan το πρώτο εξάμηνο του 2024 ήταν 2,665 δισεκατομμύρια γιουάν, μια ετήσια μείωση κατά 3,5% το μικτό κέρδος της ήταν 609 εκατομμύρια γιουάν, μια ετήσια αύξηση 5,3%.

όσον αφορά τον αριθμό των καταστημάτων, στις 30 ιουνίου 2024, η guoquan διαθέτει συνολικά 9.660 καταστήματα λιανικής, συμπεριλαμβανομένων 10 καταστημάτων που λειτουργούν μόνοι τους και τα υπόλοιπα είναι καταστήματα franchise.

στο ενδιάμεσο συνέδριο αποτελεσμάτων στις 29 αυγούστου, ο yang mingchao, ιδρυτής και πρόεδρος της guoquan, εξήγησε ότι η guoquan θα βελτιστοποιήσει περαιτέρω τη δομή του δικτύου καταστημάτων λιανικής το πρώτο εξάμηνο του 2024 και θα ενισχύσει τις εκλεπτυσμένες δυνατότητες διαχείρισης καταστημάτων. «το δεύτερο εξάμηνο του περασμένου έτους, εφαρμόσαμε το «σχέδιο καταλήψεων» του καταστήματος και ανέστειλε το franchise... τα τελευταία τρία χρόνια της επιδημίας, ανοίξαμε καταστήματα σχετικά γρήγορα και (τώρα) προληπτικά εξαλείψαμε ορισμένα καταστήματα με αδύναμες επιχειρησιακές δυνατότητες».

αξίζει να αναφέρουμε ότι η guoquan προσπάθησε να αναπτύξει νέους τύπους καταστημάτων το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους και κυκλοφόρησε το κατάστημα αγροτών "guoquan yao yao ling xian" που εστιάζει στις σκηνές της αγοράς των αγροτών και εστιάζει σε προμαγειρεμένα πιάτα. μέχρι στιγμής, η guoquan έχει ανοίξει 10 καταστήματα γεωργικού εμπορίου στο zhengzhou, στο shenzhen και σε άλλα μέρη, και αναμένεται να ανοίξει 200 ​​νέα καταστήματα γεωργικού εμπορίου φέτος.

ο yang mingchao αποκάλυψε στο συνέδριο απόδοσης ότι η guoquan έχει διαμορφώσει ένα σχέδιο ανάπτυξης για τα επόμενα πέντε χρόνια μέσω ενός μοντέλου διπλού σεναρίου, διπλής επωνυμίας και διπλού καναλιού, θα προωθήσει την επέκταση των καταστημάτων σε 20.000 και ταυτόχρονα. χρόνο, σε συνδυασμό με τη μετατροπή των διαδικτυακών πωλήσεων σε άμεση λιανική. μετατρέποντας σταδιακά τα υπάρχοντα καταστήματα από ενσωμάτωση καταστήματος-αποθήκης σε ενοποίηση διανομής καταστήματος-αποθήκης, η guoquan θα μετατραπεί επίσης από ένα σούπερ μάρκετ συστατικών σε μια κεντρική κουζίνα της κοινότητας με υψηλότερη αξία.

το μικτό κέρδος αυξήθηκε κατά 5,3% σε ετήσια βάση και «η τιμή μονάδας ανά πελάτη μειώθηκε φυσικά κατά 6 σε 8 γιουάν».

κρίνοντας από τις συγκεκριμένες πηγές εσόδων, τα έσοδα της guoquan προέρχονται από δύο σημαντικούς τομείς: «πωλήσεις οικιακών γευμάτων και συναφών προϊόντων» και «έσοδα από υπηρεσίες». η πρώτη είναι η κύρια πηγή εσόδων, με τα έσοδα κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους να φθάνουν τα 2,587 δισεκατομμύρια γιουάν, που αντιπροσωπεύουν το 97,1% των συνολικών εσόδων της δεύτερης ήταν 77,821 εκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 4,34% από έτος σε έτος. κυρίως λόγω των νέων καταστημάτων franchise που δημιουργήθηκαν στα μέσα του 2023.

όσον αφορά τη μείωση των εσόδων, ο yang mingchao αναφέρθηκε στην αδυναμία της καταναλωτικής αγοράς εστίασης στο συνέδριο απόδοσης. «αντιμετωπίζοντας αλλαγές στην καταναλωτική αγορά το πρώτο εξάμηνο του έτους, η τιμή μονάδας μας μειώθηκε φυσικά κατά 6 έως 8 γιουάν».

«η ελαφρά πτώση των επιδόσεων το 2024 είναι συνεπής με τη μείωση του αριθμού των καταστημάτων, εξήγησε ο yang mingchao, «από το δεύτερο εξάμηνο του περασμένου έτους, αποφασίσαμε να αναστείλουμε την κατασκευή καταστημάτων και να κάνουμε διαρθρωτικές προσαρμογές και προσαρμογές στα καταστήματα». δεκάδες χιλιάδες καταστήματα που ανοίξαμε στο παρελθόν το «squatting miao» και το «squatting miao plan» διασφαλίζουν την υψηλή ποιότητα των καταστημάτων μας και θέτουν τα θεμέλια για την αύξηση των κερδών το δεύτερο εξάμηνο του έτους.

η οικονομική έκθεση δείχνει ότι στις 30 ιουνίου 2024, η guoquan διαθέτει συνολικά 9.660 καταστήματα, συμπεριλαμβανομένων 10 καταστημάτων που λειτουργούν μόνοι τους και 9.650 καταστημάτων franchise. σε σύγκριση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο, ο αριθμός των αυτολειτουργούμενων καταστημάτων αυξήθηκε από 5 σε 10, ενώ ο αριθμός των καταστημάτων franchise μειώθηκε από 9.910 σε 9.650.

πηγή εικόνας: φωτογραφία από τον wang ziwei, δημοσιογράφο από το every journal (χάρτης δεδομένων)

ωστόσο, τα κέρδη της guoquan το πρώτο εξάμηνο του έτους δεν επηρεάστηκαν από τη μείωση των εσόδων. η οικονομική έκθεση δείχνει ότι το μικτό κέρδος της εταιρείας το πρώτο εξάμηνο του έτους ήταν 609 εκατομμύρια γιουάν, μια ετήσια αύξηση 5,3% το μεικτό περιθώριο κέρδους ήταν 22,8%, σε σύγκριση με 20,9% την ίδια περίοδο το 2023. το βασικό λειτουργικό κέρδος ήταν 125 εκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 4,9% από έτος σε έτος.

από την άποψη αυτή, η οικονομική έκθεση ανέφερε ότι η σταθερή αύξηση των λειτουργικών δεδομένων οφείλεται κυρίως στις καλύτερες δυνατότητες ελέγχου του κόστους που προκύπτουν από τα πλεονεκτήματα κλίμακας, την αύξηση του ποσοστού της αυτοπαραγωγής και τα πρόσθετα ακαθάριστα κέρδη που προκύπτουν από την ανάπτυξη νέων προϊόντων και τα πρωτότυπα αναβαθμίσεις προϊόντων. αξίζει να σημειωθεί ότι όταν ο yang mingchao μίλησε για μικτό περιθώριο κέρδους στο συνέδριο απόδοσης, αποκάλυψε: «με βάση τις συνθήκες λειτουργίας του πρώτου εξαμήνου, προσαρμόσαμε σκόπιμα την τιμή και δώσαμε στους καταναλωτές κέρδος δύο ποσοστιαίων μονάδων. "

ταυτόχρονα, φάνηκε σίγουρος για τις προσδοκίες για τις επιδόσεις του για το δεύτερο εξάμηνο της χρονιάς. "(η απόδοση) αυξήθηκε έντονα εκτός σεζόν τον ιούνιο, με τα έσοδα να αυξάνονται περισσότερο από 46% σε ετήσια βάση. ως εκ τούτου, όσον αφορά τη μικρή μείωση του αριθμού των καταστημάτων και της απόδοσης, η ομάδα διαχείρισης αισθάνεται άνετα και σίγουρη για να επιβιώσει αυτή η περίοδος προσαρμογής και να θέσει τα θεμέλια για την επόμενη καλή εξέλιξη.

με διπλές διαδικτυακές και offline διατάξεις, ο στόχος των 20.000 καταστημάτων πρέπει να επιτευχθεί μέσω "wet markets";

τα έξοδα του πρώτου εξαμήνου αποκάλυψαν τις στρατηγικές κινήσεις του guoquan.

η οικονομική έκθεση δείχνει ότι το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, τα έξοδα πωλήσεων και διανομής της guquan έφτασαν τα 302 εκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 13,94%. σχετικά με την αύξηση σε αυτό το μέρος των δαπανών, ο yang mingchao είπε στο συνέδριο απόδοσης ότι ένας από τους κύριους λόγους είναι η αύξηση του douyin, ενός νέου διαδικτυακού καναλιού «έχουν δαπανηθεί ένα ορισμένο ποσό δαπανών για douyin και για να αυξηθούν οι λειτουργίες της μάρκας εκτός σύνδεσης brand tension».

διαδικτυακά, η guoquan συνεχίζει να καινοτομεί κανάλια πωλήσεων, να αναπτύσσει δυναμικά διάφορα διαδικτυακά κανάλια πωλήσεων, όπως τα μίνι προγράμματα douyin, guoquan app και wechat, και να επεκτείνει το χαρτοφυλάκιο προϊόντων μέσω διαφοροποιημένων μεθόδων πωλήσεων, όπως διαδικτυακή ζωντανή ροή, απαλλαγείτε από τους περιορισμούς του φυσικού καταστήματος χώρο λιανικής.

ο yang mingchao παρουσίασε στο συνέδριο απόδοσης ότι οι πωλήσεις του πρόσφατα λανσαρισμένου hot pot της guoquan "maodu free" 99 γιουάν στο κανάλι douyin μόνο τον ιούνιο ξεπέρασαν τα 130 εκατομμύρια γιουάν, καθιστώντας το τον μεγαλύτερο όγκο πωλήσεων στο κανάλι douyin το πρώτο εξάμηνο του 2023. 1,25 φορές το σύνολο των πωλήσεων προϊόντων. ταυτόχρονα, από την κυκλοφορία του τον ιούνιο, αυτό το πακέτο είναι ο πρωταθλητής πωλήσεων μεμονωμένων ειδών διατροφής στο douyin για δύο συνεχόμενους μήνες. προς το παρόν, οι σωρευτικές πωλήσεις ολόκληρου του δικτύου έχουν ξεπεράσει τις 4 εκατομμύρια παραγγελίες, με τις πωλήσεις να ξεπερνούν τα 400 εκατομμύρια γιουάν.

ταυτόχρονα, όσον αφορά την επέκταση των offline καταστημάτων, ο yang mingchao έχει προτείνει στόχο να φτάσει τα 20.000 καταστήματα τα επόμενα πέντε χρόνια και η εστίαση της guoquan στο δεύτερο εξάμηνο του έτους θα είναι αναπόφευκτα τα καταστήματα της κοινότητας και των αγροτών.

τον μάρτιο του τρέχοντος έτους, η guoquan άνοιξε το πρώτο κατάστημα της αλυσίδας της υποεμπορικής επωνυμίας "guoquan yaoyan lingxian" σε μια αγορά αγροτών στο zhengzhou. σύμφωνα με τον guoquan, η μάρκα τοποθετείται ως καλάθι λαχανικών για τους κατοίκους, που πωλεί κυρίως προμαγειρεμένα λαχανικά. βρίσκεται σε αγορά αγροτών, πιο κοντά στη ζήτηση των καταναλωτών και έχει έκταση από 10 τετραγωνικά μέτρα έως 20 τετραγωνικά μέτρα.

"στη συνέχεια, η guoquan θα ανοίξει από 10.000 καταστήματα σε 20.000 καταστήματα ή ακόμα και 30.000 καταστήματα. τι θα υποστηρίξει αυτά τα νέα 10.000 καταστήματα τον αύγουστο του τρέχοντος έτους, ο liu yichuan, γενικός διευθυντής της guoquan food brand, είπε κάποτε σε μια δημόσια ομιλία του;" , "έχουμε μια απάντηση - έτοιμα γεύματα."

ο liu yichuan εξήγησε ότι η προτιμώμενη τοποθεσία για το έργο "guoquan yao yue ling xian" είναι οι αγορές των αγροτών σε πόλεις πρώτης και δεύτερης κατηγορίας, επειδή οι αγορές των αγροτών είναι η κύρια περιοχή κυκλοφορίας για τις βασικές πρώτες ύλες που σχετίζονται με τα τρόφιμα και είναι επίσης το " "βυθίζοντας την αγορά", "η guoquan ελπίζει να πραγματοποιήσει πειράματα έργων σε αγορές με υψηλή αποδοχή από τους καταναλωτές."

σχετικά με τη νέα προσπάθεια της guoquan, ο αναλυτής ηλεκτρονικού εμπορίου zhang shule είπε σε μια συνέντευξη σε δημοσιογράφο από την daily economic news ότι αυτή η στρατηγική είναι συνεπής με την επιχείρηση αγορών παντοπωλείου πολλών πλατφορμών και στερείται ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων όσον αφορά τις κάθετες κατηγορίες.

«η υιοθέτηση του μοντέλου ηλεκτρονικού εμπορίου φρέσκων τροφίμων και η κάλυψη ενός κύκλου ζωής δύο χιλιομέτρων θα είναι πιο αποτελεσματική και θα μειώσει το κόστος. κερδίστε τους καταναλωτές του ηλεκτρονικού εμπορίου χαμηλής συχνότητας ωστόσο, αυτή η στρατηγική εξακολουθεί να αντιμετωπίζει τεράστιες πιέσεις κόστους και προβλήματα διαχείρισης και θα αναγκαστεί να αυξήσει τις τιμές λόγω κόστους ο guoquan έχει καλύτερη λύση», ανέλυσε ο zhang shule.

επιπλέον, ο yang mingchao ανυπομονούσε επίσης για την εξέλιξη του δεύτερου εξαμήνου του έτους στο συνέδριο απόδοσης. "όσον αφορά τη δομή των καταστημάτων guoquan, το 60% είναι βόρεια του ποταμού yangtze. ο χειμώνας είναι η εποχή αιχμής για το guoquan. η εταιρεία θα επιτύχει καλύτερα αποτελέσματα το δεύτερο εξάμηνο του έτους. ταυτόχρονα, το κόστος λειτουργίας και διαχείρισης θα επίσης, μειώνεται με την άφιξη της σεζόν αιχμής εν αναμονή του δεύτερου εξαμήνου του έτους, η εταιρεία θα συνεχίσει να εστιάζει στο επιχειρηματικό μοντέλο τρία σε ένα guoquan για το εμπορικό σήμα, το προϊόν και το κανάλι, καθώς και στην ενοποίηση της παραγωγής. , προμήθεια και μάρκετινγκ, για την προώθηση της ανάπτυξης της απόδοσης της εταιρείας όσον αφορά την αλυσίδα εφοδιασμού, η guoquan θα αποκτήσει μερίδιο ελέγχου στα πρόσφατα επενδυμένα υδρόβια προϊόντα το δεύτερο εξάμηνο του έτους σεπτέμβριος."

καθημερινά οικονομικά νέα