νέα

Αφού ακολούθησε τις χαμηλές τιμές του κλάδου για λίγο, η στάση του Taobao άλλαξε σημαντικά.

Στις 12 Αυγούστου, σε έναν κρίσιμο επιχειρηματικό κόμβο κατά το δεύτερο εξάμηνο του έτους, η πλατφόρμα άμεσων πωλήσεων του Ομίλου Alibaba «1688» ξεκίνησε μια σειρά μέτρων «αντι-επανέλιξης», συμπεριλαμβανομένης της «βελτίωσης της αποτελεσματικότητας και αύξησης εσόδων» για τους κατασκευαστές πηγών στη βιομηχανία ζώνη, και κυκλοφόρησε ένα δωρεάν "AI business assistant". Το "1688" υπόσχεται να εξασφαλίσει τον όγκο παραγγελιών, τον αριθμό πελατών και τα λογικά κέρδη των νέων εμπόρων.

Συμπτωματικά, στις 26 Ιουλίου, η Taobao ανακοίνωσε ότι θα βελτιστοποιήσει τη στρατηγική της «μόνο για επιστροφή χρημάτων». Ταυτόχρονα, η Taotian βελτιώνει περαιτέρω τα δικαιώματα και τα συμφέροντα των εμπόρων. Ως απάντηση στην αύξηση του κόστους εξυπηρέτησης μετά την πώληση σε ολόκληρο τον κλάδο φέτος, η Taobao θα βελτιστοποιήσει επίσης πλήρως την τρέχουσα στρατηγική ασφάλισης φορτίου.

Από το Taobao έως το "1688", το Taobao εισήγαγε πρόσφατα μέτρα για τη βελτίωση της επιχειρηματικής αποτελεσματικότητας Αυτή τη φορά, το "1688" κυκλοφόρησε δημόσια το πανό του "anti-involution", το οποίο προφανώς κάτι σημαίνει. Ακόμη και το ηλεκτρονικό εμπόριο Douyin και ακόμη και το Pinduoduo έχουν αρχίσει να κάνουν αντίστοιχες ενέργειες.

Στον προηγούμενο ανταγωνισμό σε χαμηλές τιμές, το ηλεκτρονικό εμπόριο Taobao ξεκίνησε κάποτε μια «μάχη για την εξουσία των τιμών», αλλά δεν είχε πλεονέκτημα Τώρα, ο κόσμος του ηλεκτρονικού εμπορίου έφτασε σε μια νέα καμπή;

Το «1688» καλεί για «αντι-επανέλιξη»

Αν και είναι γνωστό ως «η παλέτα πηγής του κινεζικού ηλεκτρονικού εμπορίου», το «1688» έχει ήδη χρήστες C-end.

Τα τελευταία δύο χρόνια και το «1688», που γεννήθηκε το 1999, έχει υποστεί πολλές αλλαγές. Τον Σεπτέμβριο του 2022, αυτή η ολοκληρωμένη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου B2B υπό την Alibaba κυκλοφόρησε το "1688 Strict Selection", το οποίο εστιάζει στην αντικατάσταση της επωνυμίας. Η τιμή είναι το ένα δέκατο της μάρκας και η ποιότητα είναι το ίδιο στυλ, η ίδια κατασκευή και τα ίδια υλικά όπως η μάρκα, η ίδια γραμμή παραγωγής.

Το «1688» αποκάλυψε τον περασμένο Οκτώβριο ότι τον περασμένο χρόνο, η Yanxuan εξυπηρέτησε δεκάδες εκατομμύρια αγοραστές τύπου Β, το 64% των αγοραστών τύπου Β συνεισέφερε περισσότερο από το 90% του όγκου συναλλαγών, αφήνοντας το 36% του C-. τύπου αγοραστές.

Ωστόσο, πρόσφατα, το 1688 τόνισε επίσης στους δημοσιογράφους ότι το 1688 εξακολουθεί να είναι μια πλατφόρμα Κατηγορίας Β με «καθαρό αίμα». Το 1688 δήλωσε ότι παρόλο που η τρέχουσα εισροή νέων έχει φέρει περισσότερη επισκεψιμότητα Κατηγορίας Γ σε ολόκληρη την πλατφόρμα, περισσότερο από το 90% του όγκου συναλλαγών σε ολόκληρη την πλατφόρμα είναι συμπεριφορά Κατηγορίας Β.

Τούτου λεχθέντος, για τους προηγούμενους πωλητές της B-side, οι αλλαγές στο "1688" έφεραν επίσης νέες προκλήσεις.

Ως έμπορος του "1688", ο Dong Fanming, γενικός διευθυντής της Shanghai Xinmai Food Industry Co., Ltd., είπε στον δημοσιογράφο της "Daily Economic News" ότι υπήρξε μια βιασύνη παραγγελιών κατά τη διάρκεια του Φεστιβάλ Μεσοφθινοπώρου πέρυσι Είδα χιλιάδες πακέτα που δεν παραδόθηκαν, ήμουν πολύ νευρικός εκείνη τη στιγμή, σίγουρα θα έχει αντίκτυπο στο ποσοστό εκπλήρωσης και σε όλες τις μετέπειτα βαθμολογίες.

Είπε ότι το μόνο που είχε αντιμετωπίσει ήταν πελάτες χονδρικής B-end και ένα μεγάλο μέρος του κόστους ήταν η συλλογή του κόστους, αλλά όταν υπάρχουν πολλά SKU (μονάδες διατήρησης αποθεμάτων), η συλλογή γίνεται πολύ δύσκολη και όλα πρέπει να γίνουν χειροκίνητα. , "Έτσι, όταν έρχεται πολλή κίνηση από την πλευρά C, εξακολουθεί να έχει σχετικά μεγάλο αντίκτυπο σε εμάς."

Ο Dong Fanming ανέφερε επίσης το πρόβλημα της "involution" στη βιομηχανία. Λαμβάνοντας ως παράδειγμα το μάρκετινγκ, είπε ότι ξόδεψε 20% περισσότερο στη διαφήμιση φέτος από πέρυσι, και πήρε μόνο το 20% των περσινών εντυπώσεων.

Προκειμένου να διατηρήσει και να προσελκύσει περισσότερες επιχειρήσεις, η «1688» δρομολόγησε μια σειρά από μέτρα «κατά της εμπλοκής».

Ο "1688" δήλωσε ότι μετά την έναρξη του σχεδίου βελτίωσης της απόδοσης και την κυκλοφορία των βοηθών επιχειρήσεων AI, οι έμποροι θα έχουν δύο τρόπους επιχειρηματικής δραστηριότητας το "1688".

Το πρώτο είναι το μοντέλο ανεξάρτητης λειτουργίας Η πλατφόρμα παρέχει τις δυνατότητες λειτουργίας των λειτουργικών βοηθών τεχνητής νοημοσύνης και παρέχει συγκεκριμένα κανάλια πωλήσεων για «βοήθεια στις πωλήσεις» για να βοηθήσει τους εμπόρους να αποκτήσουν υψηλούς επαναλαμβανόμενους αγοραστές και να κερδίσουν εισόδημα από νέους πελάτες, τακτικούς πελάτες και βοήθεια. Το δεύτερο είναι το μοντέλο προμήθειας Η πλατφόρμα προσκαλεί τους εμπόρους να συμμετάσχουν στο μοντέλο προμήθειας μέσω προσφορών υψηλής πώλησης και τους δίνεται η τιμή προμήθειας του προϊόντος περισσότερα έσοδα από πληρωμές.

Ο εκπρόσωπος του "1688" είπε στους δημοσιογράφους ότι στο δεύτερο μοντέλο, το εργοστάσιο εστιάζει κυρίως στην Ε&Α, την παραγωγή και τον ποιοτικό έλεγχο των προϊόντων, ενώ η πλατφόρμα είναι υπεύθυνη για πράγματα στα οποία το εργοστάσιο δεν είναι καλό μπορεί να θεωρήσει το '1688' ως δικό του κανάλι πωλήσεων A."

Σύμφωνα με την κατανόηση του δημοσιογράφου, το μοντέλο προμήθειας είναι ισοδύναμο με το μοντέλο φιλοξενίας και επί του παρόντος δεν επιβαρύνεται με τέλη εξυπηρέτησης. Οι έμποροι μπορούν να συμφωνήσουν για τους στόχους πωλήσεων με το "1688". Για παράδειγμα, τα δύο μέρη διαπραγματεύθηκαν ότι το "1688" θα καταλάμβανε το 20% της παραγωγικής ικανότητας του εμπόρου για το μήνα και ο έμπορος θα παράγει και θα προμηθεύει αγαθά σύμφωνα με τα πρότυπα "1688" θα δεσμεύει τουλάχιστον το 10%. περιθώριο καθαρού κέρδους για τον έμπορο.

Ο κόσμος του ηλεκτρονικού εμπορίου γυρίζει

Αντιμετωπίζοντας την τρέχουσα κατάσταση του κλάδου του ηλεκτρονικού εμπορίου με σοβαρή «επίδραση», είναι άγνωστο εάν αυτά τα μέτρα «αντι-επανεξέλιξης» που δρομολογήθηκαν από το «1688» θα είναι αποτελεσματικά.

Μετά από μακροχρόνια παρατήρηση, ο υπεύθυνος του εμπόρου "1688" είπε στους δημοσιογράφους ότι η ουσία του "Volume" είναι ότι η παραγωγική απόδοση της Κίνας βελτιώνεται σημαντικά, αλλά το κόστος συναλλαγής μειώνεται ραγδαία. Στην πραγματικότητα, η τρέχουσα προσφορά υπερβαίνει κατά πολύ τη ζήτηση.

Πιστεύει ότι οι επιχειρήσεις πρέπει πλέον να κινηθούν προς τη διαφοροποίηση και τη βεβαιότητα. Η λεγόμενη διαφοροποίηση αναφέρεται στη διαφοροποίηση της αγοράς, στη διαφοροποίηση των καναλιών, στη διαφοροποίηση των χρηστών, στη διαφοροποίηση των στρατηγικών μάρκετινγκ, στη διαφοροποίηση των υπηρεσιών και στη διαφοροποίηση των προϊόντων.

"Οι περισσότερες βιομηχανίες έχουν μπει στο παιχνίδι των αποθεμάτων. Δεν υπάρχει μεγάλη αύξηση και η τούρτα είναι τόσο μεγάλη. Για τους εμπόρους, αφού προγραμματίσουν για διαφορετικές κατηγορίες και διαφορετικές ζώνες τιμών, θα πρέπει να επιλέξουν κανάλια που είναι πιο κατάλληλα και πιο σίγουρα." Είπε ο υπεύθυνος.

Εκτός από το ότι οι έμποροι προσαρμόζονται στο τρέχον περιβάλλον διαβίωσης, σήμερα, η συνεχής «επίδραση» του κόσμου του ηλεκτρονικού εμπορίου έχει αρχίσει να προκαλεί προβληματισμούς εντός και εκτός του κλάδου Ο ανταγωνισμός ως προς τις τιμές έχει υποστεί ολοένα και περισσότερες αλλαγές.

Στις 13 Αυγούστου, σύμφωνα με το Jiemian News, το Pinduoduo θα εισαγάγει επιστρεφόμενα οφέλη για τα τέλη τεχνικής υπηρεσίας σε εμπόρους που εγγράφονται για να συμμετέχουν σε επιτόπιες δραστηριότητες πόρων. Για παραγγελίες που ακυρώθηκαν και επιστράφηκαν από χρήστες κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης, καθώς και για παραγγελίες που επιστρέφονται μετά την επιβεβαίωση της παραλαβής, οι έμποροι μπορούν να απολαμβάνουν την επιστροφή των τελών τεχνικής υπηρεσίας, γεγονός που μειώνει περαιτέρω το λειτουργικό κόστος των εμπόρων.

Στις 26 Ιουλίου, η Taobao ανακοίνωσε ότι θα βελτιστοποιήσει τη στρατηγική της "μόνο για επιστροφή χρημάτων", θα αυξήσει την αυτονομία μετά την πώληση των εμπόρων με βάση τη νέα βαθμολογία εμπειρίας και θα μειώσει ή θα εξαλείψει την παρέμβαση μετά την πώληση για καταστήματα υψηλής ποιότητας.

Από αυτή την άποψη, ο Zhuang Shuai, ιδρυτής της Bailian Consulting, είπε σε μια συνέντευξη με έναν δημοσιογράφο από την "Daily Economic News" ότι είναι μια τάση για μείωση του φόρτου των εμπόρων και μείωση των εσόδων από την πλατφόρμα, αλλά το Taobao κινείται πιο γρήγορα.

Επιπλέον, με την άνοδο νέων πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου όπως η Xiaohongshu, ο κόσμος του ηλεκτρονικού εμπορίου επιστρέφει στη διαφοροποίηση. Στα τέλη Ιουλίου, ο Xiaohongshu είπε ότι τον περασμένο χρόνο, ο αριθμός των χρηστών που αγόρασαν τις ζωντανές εκπομπές του Xiaohongshu αυξήθηκε 6,3 φορές από έτος σε έτος και η τιμή μονάδας των ζωντανών μεταδόσεων σταθεροποιήθηκε σε περισσότερα από 500 γιουάν.

Η περαιτέρω διάδοση της τεχνητής νοημοσύνης μπορεί επίσης να φέρει κάποιες αλλαγές στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Το "1688" κυκλοφόρησε ένα δωρεάν "AI Business Assistant" αυτή τη φορά. Σύμφωνα με το «1688», μέσω των δωρεάν δυνατοτήτων λειτουργίας τεχνητής νοημοσύνης που παρέχει η πλατφόρμα, η εργασία που οι έμποροι χρειάζονταν έναν επαγγελματία χειριστή για να ολοκληρώσουν τώρα μπορεί να ολοκληρωθεί με μόνο 0,2 κόστος εργασίας.

Αξίζει να σημειωθεί ότι η σημερινή μείωση των τιμών των εμπορευμάτων στην αγορά σχετίζεται και με τη βελτίωση της παραγωγικής αποδοτικότητας. Ο υπεύθυνος του εμπόρου «1688» ανέφερε ότι η τρέχουσα ανάπτυξη της νοημοσύνης και του αυτοματισμού έχει μειώσει σημαντικά το εργατικό κόστος.

Για κάποιο χρονικό διάστημα, το μοντέλο χαμηλών τιμών της επιστροφής χρημάτων, της εξάλειψης προϊόντων και της πώλησης με ζημία δυσκόλευε τους εμπόρους ηλεκτρονικού εμπορίου να δραστηριοποιηθούν. Μακροπρόθεσμα, εάν εφαρμοστεί η «αντι-επίδραση» του κλάδου, η σχέση μεταξύ πλατφόρμας, εμπόρων και καταναλωτών αναμένεται να κινηθεί σε πιο σταθερή και αμοιβαία επωφελή κατεύθυνση.

καθημερινά οικονομικά νέα