uutiset

Seurattuaan jonkin aikaa alan alhaisia ​​hintoja, Taobaon asenne on muuttunut merkittävästi.

Alibaba Groupin suoramyyntialusta "1688" käynnisti 12. elokuuta kriittisessä liiketoimintasolmussa vuoden toisella puoliskolla joukon "involuutiota estäviä" toimenpiteitä, mukaan lukien "tehokkuuden parantaminen ja tulojen lisääminen" teollisuuden lähteiden valmistajille. vyön ja julkaisi ilmaisen "AI business assistantin". “1688” lupaa varmistaa uusien kauppiaiden tilausmäärän, asiakasmäärän ja kohtuulliset voitot.

Sattumalta Taobao ilmoitti 26. heinäkuuta optimoivansa "vain hyvitys" -strategiansa. Samaan aikaan Taotian parantaa edelleen kauppiaiden oikeuksia ja etuja. Taobao optimoi myös nykyisen rahtivakuutusstrategiansa kattavasti vastauksena myynnin jälkeisten palvelukustannusten nousuun koko toimialalla tänä vuonna.

Vuodesta Taobao "1688", Taobao on äskettäin ottanut käyttöön toimenpiteitä parantaakseen liiketoiminnan tehokkuutta Tällä kertaa "1688" on julkistanut "anti-involuution", mikä ilmeisesti tarkoittaa jotain. Jopa Douyinin verkkokauppa ja jopa Pinduoduo ovat ryhtyneet vastaaviin toimiin.

Edellisessä edullisessa kilpailussa Taobao sähköinen kaupankäynti aloitti kerran "hintavoimataistelun", mutta sillä ei ollut etua. Onko sähköisen kaupankäynnin maailma nyt saavuttanut uuden käännekohdan?

"1688" vaatii "antiinvoluutiota"

Vaikka se tunnetaan "kiinalaisen sähköisen kaupankäynnin lähdepalettina", "1688":lla on jo ollut C-loppukäyttäjiä.

Myös vuonna 1999 syntynyt "1688" on viimeisen kahden vuoden aikana kokenut monia muutoksia. Syyskuussa 2022 tämä kattava B2B-verkkokauppaalusta Alibaban alaisuudessa lanseerasi "1688 Strict Selection", joka keskittyy tuotemerkin vaihtamiseen. Hinta on kymmenesosa brändistä, ja laatu on sama tyyli, sama ammattitaito ja samat materiaalit kuin tuotemerkki, sama tuotantolinja.

"1688" paljasti viime vuoden lokakuussa, että viime vuoden aikana Yanxuan on palvellut kymmeniä miljoonia "pieniä B" ostajia 64% B-tyypin ostajista osallistui yli 90% tapahtumavolyymiin, joten 36% C-ostajasta. Melkein kaikki kategorian ostajat kokeilevat sivuhusteria ja yrittäjyyttä itse ostamalla.

Kuitenkin äskettäin 1688 korosti myös toimittajille, että 1688 on edelleen B-luokan alusta, jossa on "puhdasta verta". 1688 totesi, että vaikka nykyinen nuorten virta on tuonut lisää C-luokan liikennettä koko alustalle, yli 90 % koko alustan transaktiovolyymista on B-luokan käyttäytymistä.

Aiemmille B-puolen myyjille "1688":n muutokset ovat tuoneet mukanaan myös uusia haasteita.

"1688"-kauppiaana Dong Fanming, Shanghai Xinmai Food Industry Co., Ltd.:n pääjohtaja, kertoi "Daily Economic News" -toimittajalle, että viime vuoden Mid-Autumn Festivalin aikana oli paljon tilauksia Näin tuhansia paketteja, joita ei toimitettu. Olin tuolloin erittäin hermostunut.

Hän sanoi, että hän oli aiemmin kohdannut vain B-luokan tukkuasiakkaita, ja suuri osa kustannuksista oli keräilykustannuksia. Mutta kun SKU:ita (varastoyksiköitä) on paljon, keräily on erittäin vaikeaa ja kaikki on tehtävä manuaalisesti. , "Joten kun C-puolelta tulee paljon liikennettä, sillä on silti suhteellisen suuri vaikutus meihin."

Dong Fanming mainitsi myös "involuutio"-ongelman teollisuudessa. Markkinoinnin esimerkkinä hän kertoi käyttäneensä mainontaan tänä vuonna 20 % enemmän kuin viime vuonna ja sai vain 20 % viime vuoden näyttökerroista.

Pitääkseen ja houkutellakseen lisää yrityksiä "1688" on käynnistänyt sarjan "involuution vastaisia" toimenpiteitä.

"1688" totesi, että tehostamissuunnitelman käynnistämisen ja tekoälyn yritysassistenttien julkaisun jälkeen kauppiailla on kaksi liiketoimintatapaa vuonna 1688.

Ensimmäinen on itsenäinen toimintamalli. Alusta tarjoaa tekoälyn käyttöassistenttien toimintaominaisuudet ja tarjoaa erityisiä myyntikanavia "myynnin auttamiseksi", mikä auttaa kauppiaita saamaan suuria toistuvia ostajia ja ansaitsemaan tuloja uusilta asiakkailta, kanta-asiakkailta ja myyntiavusta. Toinen on tarjontamalli. Alusta kutsuu kauppiaita liittymään tarjoushintaan, ja heille annetaan hintaehdotuksia, auttaa kauppiaita myymään ja täyttämään sopimus lisää maksutuloja.

"1688":n edustaja kertoi, että toisessa mallissa tehdas keskittyy pääasiassa tutkimukseen ja kehitykseen, tuotantoon ja tuotteiden laadunvalvontaan, kun taas alusta vastaa asioista, joissa tehdas ei ole hyvä. "Toisin sanoen tehdas voi pitää '1688' omana A-myyntikanavanaan."

Toimittajan käsityksen mukaan tarjontamalli vastaa isännöintimallia, eikä siitä tällä hetkellä aiheudu palvelumaksuja. Kauppiaat voivat sopia myyntitavoitteista numerolla 1688. Esimerkiksi molemmat osapuolet neuvottelivat, että "1688" käyttäisi 20% kauppiaan tuotantokapasiteetista kuukaudessa, ja kauppias valmistaisi ja toimittaisi "1688" -standardien mukaisesti vähintään 10 prosenttia nettovoittomarginaali kauppiaalle.

Sähköisen kaupankäynnin maailma kääntyy

Koska sähköisen kaupankäynnin nykyinen tilanne on vakava "involuutio", ei tiedetä, ovatko nämä "1688:n" käynnistämät "involuution vastaiset" toimenpiteet tehokkaita.

Pitkän havainnoinnin jälkeen "1688"-kauppiasta vastaava henkilö kertoi, että "Volumen" ydin on, että Kiinan tuotannon tehokkuus on parantunut huomattavasti, mutta transaktiokustannukset laskevat nopeasti. Itse asiassa nykyinen tarjonta ylittää reilusti kysynnän.

Hän uskoo, että yritysten on nyt siirryttävä kohti eriytymistä ja varmuutta. Ns. eriyttäminen viittaa markkinoiden erilaistumiseen, kanavien erilaistumiseen, käyttäjien erilaistumiseen, markkinointistrategioiden eriyttämiseen, palvelujen erilaistumiseen ja tuotteiden erilaistumiseen.

"Useimmat toimialat ovat tulleet osakepeliin. Kasvua ei ole paljoa, ja kakku on vain niin iso. Kauppiaiden kannattaa eri luokkien ja hintaluokkien suunnittelun jälkeen valita sopivammat ja varmemmat kanavat." Vastuuhenkilö sanoi.

Sen lisäksi, että kauppiaat sopeutuvat nykyiseen elinympäristöön, sähköisen kaupankäynnin maailman jatkuva "involuutio" on alkanut herättää heijastuksia toimialan sisällä ja ulkopuolella Hintakilpailu on muuttunut yhä enemmän.

Jiemian Newsin mukaan Pinduoduo ottaa 13. elokuuta käyttöön teknisten palvelumaksujen hyvitettäviä etuja kauppiaille, jotka ilmoittautuvat osallistumaan paikan päällä tapahtuvaan resurssitoimintaan. Käyttäjien tapahtuman aikana peruuttamista ja hyvittämistä tilauksista sekä vastaanottovahvistuksen jälkeen hyvitetyistä tilauksista kauppiaat voivat nauttia teknisten palvelumaksujen palautuksesta, mikä alentaa entisestään kauppiaiden toimintakustannuksia.

Taobao ilmoitti 26. heinäkuuta optimoivansa "vain hyvitys" -strategiansa, lisäävänsä kauppiaiden myynnin jälkeistä autonomiaa uusien kokemuspisteiden perusteella ja vähentävänsä tai poistavansa laadukkaiden myymälöiden huoltotoimenpiteitä.

Tässä suhteessa Bailian Consultingin perustaja Zhuang Shuai sanoi "Daily Economic News" -toimittajan haastattelussa, että se on suuntaus vähentää kauppiaiden taakkaa ja vähentää alustan tuloja, mutta Taobao liikkuu nopeammin.

Lisäksi uusien sähköisen kaupankäynnin alustojen, kuten Xiaohongshun, nousun myötä sähköisen kaupankäynnin maailma on osoittamassa paluuta monipuolistumiseen. Heinäkuun lopussa Xiaohongshu kertoi, että kuluneen vuoden aikana Xiaohongshun suoria lähetyksiä ostaneiden käyttäjien määrä kasvoi 6,3-kertaiseksi vuodentakaiseen verrattuna ja suorien lähetysten yksikköhinta on vakiintunut yli 500 juaniin.

Tekoälyn yleistyminen voi myös tuoda muutoksia sähköisen kaupankäynnin maailmaan.

”1688” julkaisi tällä kertaa ilmaisen ”AI Business Assistantin”. "1688":n mukaan alustan tarjoamien ilmaisten tekoälytoimintojen ansiosta työt, jotka kauppiaat tarvitsivat ennen ammattioperaattorin suorittamiseen, voidaan nyt suorittaa vain 0,2 työvoimakustannuksilla.

On syytä mainita, että nykyinen raaka-aineiden hintojen lasku markkinoilla liittyy myös tuotannon tehokkuuden parantamiseen. "1688"-kauppiasta vastaava henkilö mainitsi, että älykkyyden ja automaation nykyinen kehitys on vähentänyt merkittävästi työvoimakustannuksia.

Jonkin aikaa alhainen hintamalli, jossa vain hyvitetään, puretaan tuotteita ja myydään tappiolla, vaikeutti sähköisen kaupankäynnin kauppiaiden liiketoimintaa. Jos alan "antiinvoluutio" toteutetaan pitkällä aikavälillä, alustan, kauppiaiden ja kuluttajien välisen suhteen odotetaan siirtyvän vakaampaan ja molempia osapuolia hyödyttävään suuntaan.

päivittäisiä talousuutisia