한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Τα σωρευτικά έσοδα της εταιρείας σε τρία χρόνια ξεπέρασαν τα 5,2 δις.

Συγγραφέας |. Liu Junqun

Συντάκτης 丨 Liu Qinwen

Πηγή |. Yema Finance

Κατά τη διάρκεια της Κινεζικής Ημέρας του Αγίου Βαλεντίνου, το άρωμα έχει γίνει η πρώτη επιλογή για να μεταδώσει αγάπη. Από το εξαίσιο γαλλικό στυλ του Hermès μέχρι το υπέροχο ιταλικό στυλ του Versace, κάθε άρωμα κουβαλά έναν μοναδικό μύθο αρωμάτων. Ωστόσο, πίσω από αυτούς τους θρύλους, είναι όλα αδιαχώριστα από τον προσεκτικό σχεδιασμό και τη λειτουργία της Yingtong Holdings Co., Ltd. (εφεξής καλούμενη "Yingtong Holdings"), του "μεγάλου άνδρα στα παρασκήνια" στη βιομηχανία αρωμάτων.

Πρόσφατα, η Yintong Holdings υπέβαλε ένα «Ενημερωτικό Δελτίο» στο Χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ και σχεδιάζει να κάνει σπριντ για μια δημόσια εγγραφή.Εάν εισαχθεί επιτυχώς, θα γίνει το "Νο. 1 απόθεμα αρωμάτων της Κίνας".Σύμφωνα με το «Ενημερωτικό Δελτίο»,Όσον αφορά τις λιανικές πωλήσεις το 2023, η Yintong Holdings έχει γίνει η μεγαλύτερη εταιρεία διαχείρισης μάρκας αρωμάτων στις ολοκληρωμένες αγορές της ηπειρωτικής Κίνας, του Χονγκ Κονγκ και του Μακάο.

Όχι μόνο έχειHermès, Versace, Van Cleef & Arpels, Chopard και πολλές άλλες μάρκες πολυτελείαςΤο δικαίωμα εκμετάλλευσης αρωμάτων και μέσω του δικτύου πωλήσεων αντιπροσώπων της,Επιτεύχθηκε ετήσια έσοδα άνω των 1,8 δισεκατομμυρίων γιουάνεκτέλεση.

Ως αντιπρόσωπος αρωμάτων, η Yingtong Holdings βασίζεται κυρίως στο μοντέλο του μεσάζοντα. Ωστόσο, ενώ αυτό το μοντέλο φέρνει αύξηση εσόδων, εκθέτει επίσης την εταιρεία σε ορισμένους κινδύνους.Αυτοί περιλαμβάνουν κινδύνους όπως η υπερβολική εξάρτηση από την αδειοδότηση επωνυμίας και η αβεβαιότητα σχετικά με τον τερματισμό των συμφωνιών διανομής.

Αντιμέτωπος με τέτοιες προκλήσεις, μπορεί ο 78χρονος ιδρυτής Liu Jurong της Yingtong Holdings να αποκτήσει με επιτυχία την πρώτη IPO στη ζωή του;

Βασιστείτε στην Hermès, τη Versace και άλλες μάρκες

Ετήσιο εισόδημα 1,8 δισεκατομμύρια γιουάν

Μπροστά από τον πάγκο των αρωμάτων, μπορεί να παρατηρήσετε μια κοινή λεπτομέρεια: πολλά αρώματα μεγάλων επωνύμων έχουν κινεζικές ετικέτες με τη λέξη "Yingtong" πάνω τους. Δεν πρόκειται για ατύχημα, αλλά για «μάρτυρα» ότι η Yintong Holdings συνεργάζεται στενά με πολλές μάρκες. Για παράδειγμα, στο Xiaohongshu, ένας χρήστης μοιράστηκε την εμπειρία του από την αγορά της σειράς αρωμάτων Golden Refresh της Bvlgari και ρώτησε με περιέργεια για την προέλευση του "Yingtong".

Πηγή: Στιγμιότυπο του Xiaohongshu

Μάλιστα, η Yingtong Holdings δεν συνεργάζεται μόνο με την Bulgari, αλλά και με τις Hermès, Van Cleef & Arpels, Chopard, Albin και Laura Mercier κ.λπ.63 γνωστές μάρκες έχουν δημιουργήσει σχέσεις συνεργασίας.Αυτή η εταιρεία διαχείρισης μάρκας αρωμάτων, τηςΤο επιχειρηματικό πεδίο καλύπτει αρώματα, προϊόντα περιποίησης δέρματος, μακιγιάζ, προϊόντα προσωπικής περιποίησης, γυαλιά και άρωμα σπιτιούκαι πολλά άλλα πεδία.

Αυτό που πρέπει να καταστεί σαφές είναι ότι η Yintong Holdings, ως εταιρεία διαχείρισης εμπορικών σημάτων, δεν είναι ο ιδιοκτήτης αυτών των εμπορικών σημάτων αρωμάτων, αλλάΜέσω εξουσιοδότησης από την επωνυμία, είμαστε υπεύθυνοι για την προμήθεια και τη διανομή σχετικών προϊόντων.

σε,Το άρωμα είναι η κύρια πηγή εσόδων της Yintong Holdings.Το "Ενημερωτικό Δελτίο" δείχνει ότι κατά το οικονομικό έτος 2022-2024 (από το τέλος Μαρτίου κάθε έτους, εφεξής καλούμενη "περίοδος αναφοράς"), τα έσοδα που έφερε μόνο το άρωμα στην Yingtong Holdings έφθασαν τα 1,496 δισ. γιουάν, 1,504 δισ. γιουάν και 1,524 δισεκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα.Αντιπροσωπεύει περισσότερο από το 80% των συνολικών εσόδων.

Πηγή: «Ενημερωτικό Δελτίο»

Η σχέση μεταξύ της Yintong Holdings και του αρώματος χρονολογείται από το 1987, όταν η εταιρεία εισήγαγε ένα παριζιάνικο εμπορικό σήμα αρωμάτων στην ηπειρωτική αγορά μέσω της θυγατρικής της εταιρείας. Στη συνέχεια, το 1992, η Yintong Holdings δημιούργησε μια συνεργασία με την Inter Parfums, μια εισηγμένη ευρωπαϊκή εταιρεία αρωμάτων, επεκτείνοντας περαιτέρω την επιρροή της στον τομέα των αρωμάτων. φθάνω2005,εταιρείαΆρχισε να διαχειρίζεται και να λειτουργεί προϊόντα αρωμάτων Hermès στην ηπειρωτική αγορά.

Σύμφωνα με τα περιεχόμενα του Ενημερωτικού Δελτίου, η Yingtong Holdings'Η σειρά προϊόντων αρωμάτων είναι πλούσια και ποικίλη,Από αρώματα υψηλών προδιαγραφών αρχικού επιπέδου έως αρώματα πολυτελείας, το εύρος τιμών κυμαίνεται από 599 γιουάν έως περισσότερα από 1.200 γιουάν ανά 50 ml. Η εταιρεία παρέχει επίσης διάφορους τύπους αρωμάτων, συμπεριλαμβανομένων λουλουδιών, ανατολίτικων, ξυλωδών και φρέσκων αρωμάτων, για να καλύψει τις εξατομικευμένες ανάγκες διαφορετικών καταναλωτών.

Πηγή: «Ενημερωτικό Δελτίο»

Εκτός από τα αρώματα, τα προϊόντα περιποίησης δέρματος και τα καλλυντικά αποτελούν επίσης σημαντικές πηγές εισοδήματος για την Yintong Holdings.Τα τελευταία χρόνια, το μερίδιο εσόδων της εταιρείας από προϊόντα περιποίησης δέρματος και μακιγιάζ αυξάνεται χρόνο με το χρόνο, ειδικά το μακιγιάζ Χάρη στη μάρκα Laura Mercier, η διαχείριση της οποίας άρχισε το 2023, αυξήθηκε από 3,9% στα τέλη Μαρτίου. 2022 έως τέλος Μαρτίου 2024. 10,4%.

Συνολικά, κατά την περίοδο αναφοράς,Τα έσοδα και τα καθαρά κέρδη της Yingtong Holdings συνεχίζουν να αυξάνονται.Συγκεκριμένα, τα έσοδα της εταιρείας ήταν 1,675 δισ. γιουάν, 1,699 δισ. γιουάν και 1,864 δισ. γιουάν αντίστοιχα, με σύνολο περίπου 5,238 δισ. γιουάν. Κατά την ίδια περίοδο, τα καθαρά κέρδη ήταν 171 εκατομμύρια γιουάν, 173 εκατομμύρια γιουάν και 206 εκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα, με σύνολο περίπου 550 εκατομμύρια γιουάν.

Αν και έχει επιτύχει αξιόλογα αποτελέσματα ως πράκτορας, η Yintong Holdings δεν είναι ικανοποιημένη με αυτό. Η εταιρεία κατέχει επίσηςιδιωτική ετικέταSanta Monica, που καλύπτει αρώματα και προϊόντα γυαλιών. Από την κυκλοφορία των γυαλιών Santa Monica το 1999, η Yintong Holdings κυκλοφόρησε πέντε ακόμη αρώματα Santa Monica το 2022.

Ωστόσο, τα έσοδα που δημιουργεί η επωνυμία Santa Monica δεν ξεπερνούν το 1%.Κατά την περίοδο αναφοράς, η Σάντα Μόνικα συνεισέφερε περίπου 1 εκατομμύριο γιουάν, 5,3 εκατομμύρια γιουάν και 17 εκατομμύρια γιουάν σε έσοδα αντίστοιχα, αντιπροσωπεύοντας μόνο 0,1%, 0,3% και 0,9%.

Σε αυτό το σπριντ για την IPO, η Yintong Holdings σχεδιάζει να συγκεντρώσει κεφάλαια για να αναπτύξει τα δικά της εμπορικά σήματα, να επενδύσει ή να αποκτήσει εξωτερικές μάρκες, να αναπτύξει και να επεκτείνει αυτοδιαχειριζόμενα κανάλια λιανικής κ.λπ.

Πέντε μάρκες αντιπροσωπεύουν το 80% των αγορών

Μια συμφωνία διανομής έχει λήξει

Από την άποψη της αναλογίας προμηθευτή,Ως εταιρεία διαχείρισης επωνυμίας, το επιχειρηματικό μοντέλο της Yintong Holdings βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στη συνεργασία με μεγάλους προμηθευτές.Οι πέντε κορυφαίοι προμηθευτές της εταιρείας αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 80% των συνολικών αγορών.

Το «Ενημερωτικό Δελτίο» δείχνει ότι κατά την περίοδο αναφοράς,Η ιταλική εταιρεία ομορφιάς EuroItalia και η γαλλική εταιρεία παραγωγής αρωμάτων Inter Parfums ήταν πάντα οι δύο κορυφαίοι προμηθευτές της Yintong Holdings.Στα τέλη Μαρτίου 2024, ο όγκος συναλλαγών των δύο ήταν 373 εκατομμύρια γιουάν και 225 εκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα, αντιπροσωπεύοντας το 39,5% και το 23,8% του συνολικού όγκου των προμηθειών. επίσης,Το άρωμα Hermès είναι ο τρίτος μεγαλύτερος προμηθευτής.Αντιπροσωπεύει το 8,6% των συνολικών αγορών.

Πηγή: «Ενημερωτικό Δελτίο»

Από αυτή την άποψη, ο Διευθύνων Σύμβουλος της iiMedia ConsultingΖανγκ Γιεξπρές,Το υψηλό ποσοστό αγορών της Yingtong Holdings από τους πέντε κορυφαίους προμηθευτές είναι σχετικά φυσιολογικό στον κλάδο των πρακτορείων.Συνήθως η επιχείρηση των αντιπροσώπων θα επικεντρώνεται σε μερικές μάρκες, έτσιΠέντε μάρκες αντιπροσώπευαν το 80% του όγκου αγορών, το οποίο θεωρείται σχετικά ομοιόμορφη διανομή.

Το "Ενημερωτικό Δελτίο" δείχνει ότι η αρχική διάρκεια των περισσότερων συμφωνιών που υπογράφουν η Yingtong Holdings και οι δικαιοπάροχοι επωνυμίας είναι συνήθως τρία έως πέντε έτη και ο δικαιοπάροχος της επωνυμίας μπορεί να καταγγείλει τη συμφωνία δίνοντας έγγραφη ειδοποίηση εκ των προτέρων.

Όταν αυτό το είδος συμφωνίας διανομής λήγει ή το συμβαλλόμενο μέρος της επωνυμίας μπορεί να καταγγείλει τη συμφωνία ανά πάσα στιγμή, εγκυμονεί κινδύνους για τις δραστηριότητες της Yingtong Holdings σε κάποιο βαθμό.

Σύμφωνα με την πλατφόρμα πληροφόρησης για την επιχειρηματικότητα και τις επενδύσεις «Investment World», το 2015 ο κολοσσός των καλλυντικώνCotyΕξαγοράστηκε για 12 δισεκατομμύρια δολάριαProcter & GambleΗ επιχείρηση ομορφιάς περιλαμβάνει τις Gucci, Hugo Boss, Max Factor και άλλες μάρκες, η Coty έγινε τελικά ο μεγαλύτερος κατασκευαστής αρωμάτων στον κόσμο και έληξε η συνεργασία μεταξύ αυτών των εμπορικών σημάτων και της Yingtong Holdings.

Το 2017, η επιχείρηση αρωμάτων και ομορφιάς της Burberry, την οποία η Yingtong Holdings εκπροσωπούσε επί 25 χρόνια, εξουσιοδοτήθηκε επίσης από το εμπορικό σήμα στην Coty για 160 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.

Η Yingtong Holdings υπενθύμισε στο «Ενημερωτικό Δελτίο» ότιΗ επιχειρηματική ανάπτυξη της εταιρείας βασίζεται στους δικαιοδόχους μάρκας.Η αδυναμία διατήρησης ή ανανέωσης σχέσεων με δικαιοπάροχους ή αδυναμίας συνεργασίας με υφιστάμενους ή νέους δικαιοπαρόχους με λογικούς όρους, θα μπορούσε να έχει σοβαρό αρνητικό αντίκτυπο στις επιχειρηματικές δραστηριότητες και τις προοπτικές της εταιρείας.

Πηγή: «Ενημερωτικό Δελτίο»

συγχρόνως,Οι κορυφαίοι όμιλοι ειδών πολυτελείας τείνουν όλο και περισσότερο να διαχειρίζονται τις δικές τους κατηγορίες καλλυντικών και αρωμάτων, αντί να λειτουργούν τις δραστηριότητές τους στην ηπειρωτική χώρα μέσω αντιπροσώπων.

Το «Ενημερωτικό Δελτίο» ανέφερε ότι τον Δεκέμβριο του 2022 έληξε η συμφωνία της εταιρείας με έναν κύριο δικαιοδόχο μάρκας και στη συνέχεια ο κάτοχος της άδειας επωνυμίας αποφάσισε να λειτουργήσει μόνος του. Κατά την τρέχουσα περίοδο, η διανομή αυτής της μάρκας έφερε έσοδα στην Yingtong Holdings έως και 425 εκατομμύρια γιουάν, αντιπροσωπεύοντας το 25,5% των συνολικών εσόδων. Μέχρι στιγμής, τα δύο μέρη δεν έχουν καταφέρει να συνεργαστούν ξανά.

Τα τελευταία χρόνια φαίνεται ότι γίνεται τάση τα brands να «σβήνουν αυτοπροσώπως».

Το 2018, η Coach πήρε πίσω τη λιανική της δραστηριότητα στην Κίνα από τον πρακτορείο Junsi Group το 2009, η Hugo Boss πήρε πίσω τα κινεζικά δικαιώματα αντιπροσώπου της και μεταπήδησε σε απευθείας λειτουργία το 2015, ο Jack Wolfskin ανακοίνωσε ότι ως μέρος του Το σχέδιο επέκτασής της στο εξωτερικό, η εταιρεία θα αρχίσει να αναλαμβάνει τον άμεσο έλεγχο των δραστηριοτήτων διανομής της Κίνας...

Μόλις το 2023, η Kering Group (η μητρική εταιρεία της Gucci) ανακοίνωσε για πρώτη φορά ότι δεν θα ανανέωνε τα δικαιώματα αδειοδότησης επιχειρήσεων ομορφιάς των εμπορικών σημάτων της σε άλλες ομάδες ομορφιάς και στη συνέχεια δημιούργησε ένα νέο τμήμα ομορφιάς Kering Beauté και απέκτησε μια μάρκα αρωμάτων υψηλής ποιότητας. Θρήσκευμα.

Πηγή: «Ενημερωτικό Δελτίο»

Βιομηχανικά ΧρεόγραφαΗ ερευνητική έκθεση επεσήμανε ότι η πρώιμη βιομηχανία πρακτορείων ειδών πολυτελείας κυριαρχούνταν κυρίως από έμπειρες εταιρείες του Χονγκ Κονγκ όπως οι Junsi, Walton και Jinbang. Με την πάροδο του χρόνου, εταιρείες της ηπειρωτικής χώρας όπως η Olan καιΟμάδα Ουράνιο ΤόξοΞεκίνησε επίσης να αντιπροσωπεύει διεθνείς μάρκες.Αλλά οι πράκτορες αντιμετωπίζουν κινδύνους Μόλις ωριμάσει η αγορά, οι ιδιοκτήτες επωνυμίας μπορεί να πάρουν πίσω τα δικαιώματα αντιπροσωπείας και να στραφούν σε ένα μοντέλο άμεσης λειτουργίας για να ενισχύσουν τον έλεγχο της επωνυμίας.

Ο Zhou Ting, διευθυντής του Wealth Quality Research Institute, δήλωσε:Το μοντέλο του πράκτορα θα εξαλειφθεί σταδιακά επειδή είναι απλώς «χονδρέμποροι» που χρησιμοποιούνται από τις επωνυμίες για την γρήγορη αποστολή αγαθών και δεν έχουν πραγματική αξία στην αγορά.

Cathay PacificΟ αρχισυνοδός περνά τα σύνορα για να πουλήσει άρωμα

Παίρνοντας μαζί του τη γυναίκα του για να πάρει 631 εκατομμύρια μερίσματα

Και πίσω από την Yingtong Holdings βρίσκεται έναΟ 78χρονος ιδρυτής Liu Jurong.Η ιστορία του ξεκίνησε πριν από 36 χρόνια, όταν ο Liu Jurong υπηρέτησε ως επικεφαλής του πληρώματος καμπίνας της Cathay Pacific, υπεύθυνος για την επίβλεψη της ποιότητας των υπηρεσιών και των λειτουργιών στην καμπίνα.

Μετά από αυτό, συνειδητοποίησε ότι υπήρχε έλλειψη εταιρειών στην αγορά που εισήγαγαν διεθνή αρώματα στην Κίνα, έτσι αποφάσισε να αφήσει τη δουλειά του και να ξεκινήσει μια επιχείρηση στο εξωτερικό. Το 1988, άδραξε την ευκαιρία και εισήγαγε με επιτυχία διεθνείς μάρκες αρωμάτων στην κινεζική αγορά ανοίγοντας έναν πάγκο αρωμάτων σε ένα πολυκατάστημα του Πεκίνου.

Σήμερα, η ιδιοκτησιακή δομή της Yintong Holdings δείχνει τα χαρακτηριστικά μιας οικογενειακής επιχείρησης:Ο Liu Jurong και η σύζυγός του Chen Huizhen κατέχουν έμμεσα το 90% και το 10% των μετοχών μέσω της Yingtong International Co., Ltd. αντίστοιχα, επιτυγχάνοντας 100% έλεγχο της εταιρείας.

Το 2004, η κόρη του Liu Jurong, Liu Yingxian, εντάχθηκε στην εταιρεία και επικεντρώθηκε στις επιχειρήσεις στο Χονγκ Κονγκ. Επί του παρόντος υπηρετεί ως εκτελεστική διευθύντρια και είναι υπεύθυνη για τη συνολική επιχειρηματική ανάπτυξη της εταιρείας.

Πηγή: Can Gallery

Αξίζει να αναφέρουμε ότι η Yingtong Holdings έχειΝα είστε πολύ «γενναιόδωροι» στη διανομή μερισμάτων στους ελέγχοντες μετόχους. Το «Ενημερωτικό Δελτίο» αποκάλυψε ότι κατά την περίοδο αναφοράς, η εταιρεία διένειμε μερίσματα 128 εκατομμυρίων γιουάν, 189 εκατομμυρίων γιουάν και 314 εκατομμυρίων γιουάν στους ελέγχοντες μετόχους της αντίστοιχα, με τα σωρευτικά μερίσματα να φτάνουν τα 631 εκατομμύρια γιουάν.Ο αριθμός αυτός ξεπέρασε ακόμη και το σωρευτικό καθαρό κέρδος της εταιρείας των 550 εκατομμυρίων γιουάν κατά την ίδια περίοδο.

οικονομικός σχολιαστήςΠι ΧαϊτζούΕίπε ότι τα αιφνίδια μερίσματα και τα μερίσματα «εκκαθάρισης» της Yingtong Holdings απαγορεύονται στην τρέχουσα αγορά μετοχών Α. Ανέφερε ότι τα «New Country Nine Arts» περιελάμβαναν μερίσματα «εκκαθάρισης» πριν εισαχθούν στον αρνητικό κατάλογο έκδοσης και εισαγωγής.Εάν η εταιρεία δεν επιδιώκει μια δημόσια εγγραφή, αυτό το είδος μερισματικής συμπεριφοράς είναι κατανοητό, αλλά μόλις επιδιώξει να δημοσιοποιηθεί, αυτό το είδος μερισματικής συμπεριφοράς μπορεί να θεωρηθεί ότι ο Liu Jurong και η σύζυγός του μετατρέπουν τα συμφέροντα της εταιρείας σε προσωπικά συμφέροντα, κάτι που είναι ουσιαστικά συμπεριφορά εξαργύρωσης.

Πηγή: Στιγμιότυπο του δημόσιου λογαριασμού Pi Haizhou

Αντιπρόεδρος της China Enterprise Capital AllianceBai WenxiΕίπε ότι το υψηλό ποσοστό μερισμάτων της Yintong Holdings μπορεί να έχει αντίκτυπο στις ταμειακές ροές και τις δυνατότητες επανεπένδυσης της εταιρείας. Στα τέλη Μαρτίου 2024, το υπόλοιπο των μετρητών και των ισοδύναμων μετρητών της εταιρείας μειώθηκε σημαντικά από 321 εκατομμύρια γιουάν στο τέλος του προηγούμενου οικονομικού έτους σε 151 εκατομμύρια γιουάν, μείωση 53%.

Ωστόσο, η Yintong Holdings δήλωσε στο «Ενημερωτικό Δελτίο» ότι τα μετρητά και τα ταμειακά ισοδύναμα της εταιρείας διατηρούνται σε συνετό επίπεδο και πληρούν τις απαιτήσεις των καθημερινών επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.

Από τη μια πλευρά, οι μεγάλες μάρκες πολυτελείας «εγκαταλείπουν» πράκτορες και από την άλλη, λαμβάνουν μεγάλα μερίσματα πριν βγουν στο χρηματιστήριο.Μπορεί ο 78χρονος Liu Jurong να οδηγήσει την Yingtong Holdings σε μια ομαλή IPO;

Εάν έχετε αγοράσει ποτέ ένα άρωμα από την Yintong Holdings, μοιραστείτε την εμπειρία σας στην περιοχή σχολίων!