νέα

Από τις αρχές του τρέχοντος έτους, η παγκόσμια βιομηχανία ειδών πολυτελείας έχει υποχωρήσει σημαντικά.

Κρίνοντας από τις οικονομικές επιδόσεις της γαλλικής LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH), του μεγαλύτερου ομίλου ειδών πολυτελείας στον κόσμο, μετά από ετήσια μείωση των εσόδων κατά 17% το 2020, η βιομηχανία ειδών πολυτελείας ανέκαμψε γρήγορα, με έσοδα το 2021 και Το 2022 καταγράφοντας 44% και 44% αντίστοιχα, Αύξηση 23%. Παρά την παγκόσμια οικονομική αναταραχή το 2023, ο όμιλος εξακολουθούσε να έχει ανάπτυξη 13%. Αλλά μέχρι το 2024, αυτή η δυναμική μπορεί να έχει τελειώσει. Το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, τα έσοδα του ομίλου μειώθηκαν κατά 1%.

Αυτό σημαίνει ότι η αγοραστική δύναμη κάποιων πλουσίων έχει μειωθεί σημαντικά;

Ο Yan Wei, συνεργάτης της Roland Berger Management Consulting, είπε στο China Business News ότι η βιομηχανία ειδών πολυτελείας συνήθως χωρίζει τους πελάτες σε δύο κατηγορίες. μπορεί να συνεισφέρει έως και το 30% των επιχειρηματικών εσόδων για μια εταιρεία ειδών πολυτελείας. Ο άλλος τύπος είναι οι «φιλόδοξοι αγοραστές» που είναι πρόθυμοι να αγοράσουν προϊόντα πολυτελείας, αλλά συχνά χρειάζεται να εξοικονομήσουν ή να εξοικονομήσουν ένα ορισμένο ποσό χρημάτων για να το κάνουν.

Υπό την παρούσα κατάσταση, είναι πιο ακριβές να πούμε ότι αυτοί οι καταναλωτές που είναι πρόθυμοι να αγοράσουν είδη πολυτελείας αλλά έχουν περιορισμένη οικονομική δυνατότητα σφίγγουν το πορτοφόλι τους. Ο Barsali Bhattacharyya, αναπληρωτής διευθυντής του κλάδου της Economist Intelligence Unit (EIU), είπε στο China Business News ότι ο υψηλός πληθωρισμός και τα επιτόκια σε πολλά μέρη του κόσμου, σε συνδυασμό με την αύξηση της ανεργίας των νέων, έχουν πλήξει αυτό το σημαντικό καταναλωτικό προϊόν πολυτελείας. «Νωρίτερα φέτος, δύο από τις μεγαλύτερες εταιρείες ειδών πολυτελείας στον κόσμο, η Kering και η LVMH, παρουσίασαν επιβράδυνση στις πωλήσεις στις ΗΠΑ.Διότι ακόμη κι αν οι καταναλωτές υψηλής καθαρής αξίας συνεχίσουν να καταναλώνουν, δεν μπορούν να εμποδίσουν τους καταναλωτές εισαγωγικού επιπέδου να μειώσουν την κατανάλωσή τους.. "είπε εκείνη.

Οι πλούσιοι δεν «αγοράζουν πλέον τσάντες»

Από τις αρχές του τρέχοντος έτους, οι οικονομικές επιδόσεις των ομίλων ειδών πολυτελείας ήταν αρκετά άσχημες. Εκτός από την LVMH, η Kering Group προέβλεψε πρόσφατα ότι μετά από πτώση 42% των λειτουργικών εσόδων το πρώτο εξάμηνο του 2024, τα λειτουργικά έσοδα θα μειωθούν κατά 30% το δεύτερο εξάμηνο του έτους και η τιμή της μετοχής του ομίλου έχει πληγεί ως αποτέλεσμα. Επιπλέον, μάρκες όπως η CartierΟ όμιλος RichemontΟι πωλήσεις στο Swatch Group, ιδιοκτήτης εμπορικών σημάτων ρολογιών όπως η Richemont και η Blancpain, επίσης μειώθηκαν. γίγαντας εξόρυξηςΑγγλοαμερικανόςΠρόσφατα δήλωσε επίσης ότι η εταιρεία διαμαντιών της De Beers θα μειώσει περαιτέρω την παραγωγή.

Ο Bhattacharya εξήγησε ότι μετά την αύξηση των δαπανών για καταναλωτικά αγαθά τα τελευταία χρόνια, υπάρχει μια σαφής τάση μετατόπισης των καταναλωτικών δαπανών από τα αγαθά στις υπηρεσίες. Οι καταναλωτές κατευθύνουν όλο και περισσότερο τις δαπάνες τους προς τα ταξίδια και τις δραστηριότητες αναψυχής, με πολλούς να ταξιδεύουν διεθνώς για να παρακολουθήσουν μουσική ή αθλητικές εκδηλώσεις και όχι σε αγαθά.

Τα τελευταία στοιχεία της Citibank δείχνουν ότι τα πολυτελή δερμάτινα είδη και τα έτοιμα ενδύματα ήταν οι κατηγορίες με τις πιο σημαντικές μειώσεις πωλήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες τον Ιούλιο, κατά 19% και 15% αντίστοιχα. Τα κοσμήματα ήταν πιο ανθεκτικά, με πτώση 6,5%.

Η Julius Baer, ​​μια ελβετική τράπεζα που παρέχει διαχείριση περιουσίας για οικογένειες με υψηλή περιουσία, ανέφερε τον Ιούνιο του τρέχοντος έτους ότι ο τρόπος ζωής και οι καταναλωτικές συνήθειες των πλουσίων υφίστανται νέες αλλαγές. Δεν έγιναν φτωχότεροι, αντιθέτως,Περισσότερο από το 70% των ατόμων υψηλής καθαρής αξίας (HNWI) παγκοσμίως έχουν αυξήσει τα περιουσιακά τους στοιχεία τους τελευταίους 12 μήνες. Αλλά αυτοί οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να επενδύσουν χρήματα σε εμπειρίες και υπηρεσίες, ειδικά σε ταξίδια, φαγητό και ξενοδοχεία υψηλής ποιότητας. Στην περιοχή Ασίας-Ειρηνικού, το 74% των ανθρώπων αύξησαν τις δαπάνες τους σε ξενοδοχεία πέντε αστέρων και το 71% αύξησαν τις δαπάνες τους για φαγητό.

Μια πρόσφατη έρευνα που διεξήχθη από την εταιρεία συμβούλων Bain & Company και την Ιταλική Ένωση Βιομηχανιών Κατασκευαστών Πολυτελών Προϊόντων (Altagamma) σε έναν ευρύτερο πληθυσμό διαπίστωσε επίσης ότιΤα βιωματικά προϊόντα προτιμώνται έναντι των απτών προϊόντων. Ο κλάδος της φιλοξενίας, καθώς και οι βιομηχανίες γκουρμέ και εκλεκτών φαγητών, βιώνουν και οι δύο σταθερή ανάπτυξη, καθοδηγούμενη από την αναζωπυρούμενη ταξιδιωτική βιομηχανία και την αυξανόμενη ζήτηση για καθηλωτικές εμπειρίες.

Το ίδιο ισχύει για τους Millennials και τη νεότερη γενιά Z. Μια ιδέα οικονομικής διαχείρισης που ονομάζεται «Δυνατός προϋπολογισμός» θα αρχίσει να επικρατεί το 2024. Αυτή η ιδέα υποστηρίζει την πιο ορθολογική κατανάλωση, ιδιαίτερα την ενθάρρυνση της επένδυσης σε εμπειρίες που μπορούν να φέρουν μακροπρόθεσμη ευτυχία και προσωπική ανάπτυξη, όπως η παρακολούθηση συναυλιών, εργαστηρίων, εξωτικών ταξιδιών και άλλων δραστηριοτήτων που εμπλουτίζουν τη ζωή, αντί να επιδιώκουν τυφλά την επιδίωξη της μελλοντικής ευτυχίας περισσότερα είδη πολυτελείας στο σπίτι.

Από την άλλη πλευρά, ο Yan Wei πιστεύει ότι στο τρέχον οικονομικό περιβάλλον, η δύναμη δαπανών των φιλόδοξων πελατών είναι σχετικά ασταθής, με αποτέλεσμα τη μείωση της ζήτησης για είδη πολυτελείας. Ως εκ τούτου, μάρκες όπως η Gucci και η Burberry που εξυπηρετούν κυρίως αυτόν τον όμιλο έχουν επηρεαστεί περισσότερο, ενώ μάρκες όπως η Chanel και η Hermès ήταν σχετικά σταθερές.

Η Citibank σημείωσε επίσης στη μελέτη: "Για τους καταναλωτές χαμηλού εισοδήματος, οι πλεονάζουσες αποταμιεύσεις έχουν διαβρωθεί από τον πληθωρισμό. Τα τελευταία χρόνια, έχουμε δει μια μετατόπιση από την πολυτέλεια σε κατηγορίες προϊόντων εισαγωγικού επιπέδου που στοχεύουν συνήθως φιλόδοξους καταναλωτές. Αδύναμο προϊόν Η ζήτηση και οι απότομες αυξήσεις τιμών με την πάροδο των ετών ενέχουν κινδύνους για την αύξηση των πωλήσεων».

Στρατηγική πελατών «Έχουν και τα δύο άκρα».

Ο Yan Wei είπε ότι η βιομηχανία ειδών πολυτελείας γνώρισε ταχεία ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια και η βάση είναι ήδη αρκετά υψηλή. Καθώς ο κλάδος παρουσιάζει κυκλικές διακυμάνσεις, ενδέχεται να υπάρξουν διορθώσεις και μειώσεις στο εγγύς μέλλον, αλλά αυτές είναι απλώς φυσιολογικές διακυμάνσεις. Όσο βελτιώνεται το μακροοικονομικό περιβάλλον, η βιομηχανία ειδών πολυτελείας αναμένεται να εγκαινιάσει ένα νέο κύμα ανάπτυξης.

Ωστόσο, με την αβεβαιότητα της παγκόσμιας οικονομίας και την αποδυνάμωση της αγοραστικής δύναμης των φιλόδοξων καταναλωτών, μάρκες πολυτελείας όπως η Chanel και η Hermès φαίνεται να στρέφουν όλο και περισσότερο την προσοχή τους σε εκείνους τους καταναλωτές που μπορούν να το αντέξουν οικονομικά, ειδικά στην ομάδα VIP (πολύ σημαντικοί πελάτες). Μια εκδήλωση αυτής της στρατηγικής είναι οι συνεχείς αυξήσεις τιμών αυτών των εμπορικών σημάτων.

Για παράδειγμα, φέτος, η Hermès ανακοίνωσε παγκόσμια αύξηση των τιμών από 8% έως 9%. Ο Chief Financial Officer της Chanel, Philippe Blondiaux, δήλωσε επίσης ότι η εταιρεία θα αυξάνει τις τιμές κάθε έξι μήνες για να αντιμετωπίσει τις συναλλαγματικές διακυμάνσεις και τον πληθωρισμό. Επιπλέον, μάρκες πολυτελείαςPradaΟι τιμές των τσαντών από μάρκες όπως Prada, Dior και Louis Vuitton συνέχισαν επίσης να αυξάνονται τα τελευταία χρόνια.

Ωστόσο, ο Yan Wei πιστεύει ότιΟι περισσότερες μάρκες πολυτελείας δεν θα αποξενώσουν τους καταναλωτές εισαγωγικού επιπέδου μέσω των αυξήσεων των τιμών.«Από τη μια πλευρά, ο συνολικός αριθμός των καταναλωτών στην κορυφή της πυραμίδας δεν έχει αυξηθεί σημαντικά και οι μάρκες πολυτελείας πρέπει να βασίζονται σε φιλόδοξους πελάτες, από την άλλη, τα τελευταία χρόνια, οι στρατηγικές αύξησης των τιμών πολλών Οι μάρκες δεν ήταν ικανοποιητικές Για παράδειγμα, μόνο μερικές μάρκες (όπως η Chanel) σημείωσαν σχετική επιτυχία μακροπρόθεσμα. τιμές», είπε.

Ο Yan Wei είπε ότι δύο τάσεις στη βιομηχανία ειδών πολυτελείας θα τονιστούν περαιτέρω στο μέλλον. πρώτα,Οι μάρκες που αρχικά βασίζονταν στον μεγάλο αριθμό καταναλωτών στο κάτω μέρος της πυραμίδας θα αρχίσουν να «εξορθολογίζονται οι τιμές», δηλαδή να μειώνουν τις τιμές.

"Η ίδια η βιομηχανία ειδών πολυτελείας είναι ένας τομέας με σχετικά σταθερό ανταγωνιστικό τοπίο και δεν θα αλλάξει με τη βραχυπρόθεσμη στρατηγική μιας συγκεκριμένης μάρκας. Απαιτείται μακροπρόθεσμη συσσώρευση, ιστορική κληρονομιά, επικύρωση και ορισμένες συμπτώσεις για να δημιουργηθεί μια επωνυμία όπως η Hermès. Κορυφαίες μάρκες όπως η Chanel." Ο Yan Wei είπε ότι η αγορά πολυτελείας δεν χρειάζεται πάρα πολλές επωνυμίες "παλιού χρήματος". Ακριβώς επειδή αυτές οι μάρκες είναι σπάνιες που μπορούν να αντικατοπτρίζουν τη σπανιότητα και την αίσθηση της αξίας τους. Ως εκ τούτου, η στρατηγική συνεχούς αύξησης των τιμών των περισσότερων εμπορικών σημάτων δεν θα είναι εφαρμόσιμη στο μέλλον, Αντίθετα, θα χρειαστεί να κάνουν προσαρμογές τιμών για να προσαρμοστούν στην αγορά.

από την άλλη,Ο ορισμός της βιομηχανίας ειδών πολυτελείας διευρύνεται σταδιακά, ορισμένα «μικρά είδη πολυτελείας» αρχίζουν να μπαίνουν στο στόχαστρο των καταναλωτών και πολλές εταιρείες πολυτελών ειδών προσαρμόζουν επίσης την επιχειρηματική τους λογική.Ο Yan Wei έδωσε ένα παράδειγμα: "Τώρα, πολλές εταιρείες ειδών πολυτελείας αρχίζουν να εμπλέκονται στις κατηγορίες ομορφιάς και αρωμάτων. Αν και τέτοια προϊόντα δεν αντιπροσωπεύουν μεγάλο ποσοστό των δραστηριοτήτων των εταιρειών ειδών πολυτελείας, αντιπροσωπεύουν μια νέα επιχειρηματική κατεύθυνση, η οποία είναι οι περισσότεροι καταναλωτές μπορούν να το αντέξουν οικονομικά».

Η έκθεση της Bain & Company πιστεύει επίσης ότι οι φιλόδοξοι καταναλωτές στρέφουν την κατανάλωσή τους σε προϊόντα όπως καλλυντικά, αρώματα και γυαλιά. Η Federica Levato, συνεργάτης της εταιρείας, δήλωσε ότι οι εταιρείες ειδών πολυτελείας αναπτύσσουν μια «διπλή στρατηγική» γύρω από κορυφαίους πελάτες και μικρότερα προϊόντα πολυτελείας, η οποία οδηγεί στην ανάπτυξη και στα δύο άκρα του φάσματος τιμών.

Ταυτόχρονα, οι μάρκες πολυτελείας αναπτύσσουν επίσης περιοχές εκτός ώριμων αγορών, όπως η Μέση Ανατολή και η Νοτιοανατολική Ασία. Για παράδειγμα, η Louis Vuitton άνοιξε πρόσφατα το πρώτο της εστιατόριο στη Νότια Ασία, με τιμόνι τον Ινδό διάσημο σεφ Gaggan Anand. Ορισμένες διασημότητες της Ταϊλάνδης έχουν επίσης διοριστεί ως εκπρόσωποι μάρκες όπως η Louis Vuitton και η Loewe.