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Seit Anfang dieses Jahres ist die weltweite Luxusgüterindustrie deutlich zurückgegangen.

Gemessen an der Finanzleistung des französischen LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH), des weltgrößten Luxusgüterkonzerns, erholte sich die Luxusgüterbranche nach einem Umsatzrückgang von 17 % gegenüber dem Vorjahr im Jahr 2020 rasch, mit Umsätzen im Jahr 2021 und 2022 mit 44 % bzw. 44 %, ein Anstieg von 23 %. Trotz der globalen Wirtschaftsturbulenzen im Jahr 2023 erzielte die Gruppe dennoch ein Wachstum von 13 %. Aber bis 2024 könnte diese Dynamik ein Ende haben. Im ersten Halbjahr dieses Jahres sank der Umsatz der Gruppe um 1 %.

Bedeutet dies, dass die Kaufkraft einiger wohlhabender Menschen stark gesunken ist?

Yan Wei, Partner bei Roland Berger Management Consulting, sagte gegenüber China Business News, dass die Luxusgüterindustrie ihre Kunden normalerweise in zwei Kategorien einteilt: Die eine sind die wichtigsten Kunden an der Spitze der Pyramide. Es wird geschätzt, dass sie die Top-Kunden sind (die 3 % ausmachen). kann bis zu 30 % zum Geschäftsumsatz eines Luxusgüterunternehmens beitragen. Der andere Typ sind „Aspirationskäufer“, die bereit sind, Luxusgüter zu kaufen, dafür aber häufig oder einen bestimmten Geldbetrag ansparen müssen.

In der aktuellen Situation ist es zutreffender zu sagen, dass diese Verbraucher, die bereit sind, Luxusgüter zu kaufen, aber über begrenzte finanzielle Möglichkeiten verfügen, ihren Geldbeutel knapper machen. Barsali Bhattacharyya, stellvertretender Branchendirektor der Economist Intelligence Unit (EIU), sagte gegenüber China Business News, dass die hohe Inflation und die hohen Zinssätze in vielen Teilen der Welt sowie die steigende Jugendarbeitslosigkeit dieser wichtigen Verbrauchergruppe für Luxusprodukte geschadet hätten. „Anfang dieses Jahres erlebten zwei der weltweit größten Luxusgüterunternehmen, Kering und LVMH, einen Rückgang der US-Verkäufe.Denn selbst wenn vermögende Verbraucher weiterhin konsumieren, können sie Einsteiger nicht davon abhalten, ihren Konsum zu reduzieren.. “, sagte sie.

Reiche Leute „kaufen keine Taschen mehr“

Seit Beginn dieses Jahres ist die Finanzlage der Luxusgüterkonzerne ziemlich schlecht. Neben LVMH hat auch die Kering Group kürzlich prognostiziert, dass nach einem Rückgang des Betriebsergebnisses um 42 % im ersten Halbjahr 2024 das Betriebsergebnis im zweiten Halbjahr 2024 um 30 % zurückgehen wird, und der Aktienkurs der Gruppe wurde als betroffen angesehen Ergebnis. Darüber hinaus Marken wie CartierRichemont-GruppeAuch die Umsätze der Swatch Group, Eigentümerin von Uhrenmarken wie Richemont und Blancpain, gingen zurück. BergbaurieseAnglo-AmerikanerDas Unternehmen hat außerdem kürzlich erklärt, dass sein Diamantenunternehmen De Beers die Produktion weiter reduzieren wird.

Bhattacharya erklärte, dass es nach dem Anstieg der Ausgaben für Konsumgüter in den letzten Jahren einen klaren Trend zur Verlagerung der Konsumausgaben von Waren hin zu Dienstleistungen gebe. Verbraucher geben ihre Ausgaben zunehmend für Reisen und Freizeitaktivitäten aus, wobei viele ins Ausland reisen, um Musik- oder Sportveranstaltungen zu besuchen, statt für Waren.

Die neuesten Daten der Citibank zeigen, dass Luxuslederwaren und Konfektionsware im Juli in den USA die Kategorien mit den stärksten Umsatzrückgängen waren, nämlich um 19 % bzw. 15 %. Schmuck zeigte sich mit einem Minus von 6,5 % widerstandsfähiger.

Julius Bär, ​​eine Schweizer Bank, die Vermögensverwaltung für vermögende Familien anbietet, berichtete im Juni dieses Jahres, dass der Lebensstil und die Konsumgewohnheiten wohlhabender Menschen neuen Veränderungen unterliegen. Sie wurden nicht ärmer; im Gegenteil,Mehr als 70 % der vermögenden Privatpersonen (HNWIs) weltweit haben ihr Vermögen in den letzten 12 Monaten erhöht. Diese Menschen investieren jedoch eher in Erlebnisse und Dienstleistungen, insbesondere in Reisen, Gastronomie und gehobene Hotels. Im asiatisch-pazifischen Raum haben 74 % der Menschen ihre Ausgaben für Fünf-Sterne-Hotels erhöht, und 71 % haben ihre Ausgaben für Lebensmittel erhöht.

Dies ergab auch eine aktuelle Umfrage des Beratungsunternehmens Bain & Company und des italienischen Verbands der Luxusgüterhersteller (Altagamma) unter einer breiteren BevölkerungErlebnisprodukte werden gegenüber greifbaren Produkten bevorzugt. Das Gastgewerbe sowie die Gourmet- und Fine-Dining-Branche verzeichnen beide ein stetiges Wachstum, angetrieben durch eine wiederauflebende Reisebranche und eine wachsende Nachfrage nach immersiven Erlebnissen.

Gleiches gilt für Millennials und die jüngere Generation Z. Ab 2024 wird sich ein Finanzmanagementkonzept namens „Loud Budgeting“ durchsetzen. Dieses Konzept befürwortet einen rationaleren Konsum und ermutigt insbesondere dazu, in Erfahrungen zu investieren, die langfristiges Glück und persönliches Wachstum bringen können, wie z. B. den Besuch von Konzerten, Workshops, exotischen Reisen und anderen lebensbereichernden Aktivitäten, anstatt blind nach dem Streben nach zukünftigem Glück zu streben mehr Luxusgüter zu Hause.

Andererseits glaubt Yan Wei, dass die Kaufkraft anspruchsvoller Kunden im aktuellen Wirtschaftsumfeld relativ instabil ist, was zu einer geringeren Nachfrage nach Luxusgütern führt. Daher waren Marken wie Gucci und Burberry, die hauptsächlich diese Gruppe bedienen, stärker betroffen, während Marken wie Chanel und Hermès relativ stabil blieben.

Citibank stellte in der Studie außerdem fest: „Für Verbraucher mit niedrigem Einkommen wurden überschüssige Ersparnisse durch die Inflation aufgezehrt. In den letzten Jahren haben wir eine Abkehr vom Luxus hin zu Produktkategorien der Einstiegsklasse beobachtet, die typischerweise auf anspruchsvolle Verbraucher abzielen. Schwaches Produkt.“ Nachfrage und starke Preissteigerungen im Laufe der Jahre stellen Risiken für das Umsatzwachstum dar.“

„Beide Enden haben“-Kundenstrategie

Yan Wei sagte, dass die Luxusgüterindustrie in den letzten Jahren ein schnelles Wachstum erlebt habe und die Basis bereits recht hoch sei. Da die Branche zyklischen Schwankungen unterliegt, kann es in naher Zukunft zu Korrekturen und Rückgängen kommen, dies sind jedoch nur normale Schwankungen. Solange sich das makroökonomische Umfeld verbessert, wird die Luxusgüterindustrie voraussichtlich eine neue Wachstumswelle einläuten.

Angesichts der Unsicherheit der Weltwirtschaft und der schwächelnden Kaufkraft anspruchsvoller Verbraucher scheinen Luxusmarken wie Chanel und Hermès ihre Aufmerksamkeit jedoch zunehmend auf diejenigen Verbraucher zu richten, die es sich leisten können, insbesondere auf die VIP-Gruppe (sehr wichtige Kunden). Ein Ausdruck dieser Strategie sind die anhaltenden Preiserhöhungen dieser Marken.

Beispielsweise kündigte Hermès in diesem Jahr eine weltweite Preiserhöhung von 8 bis 9 % an. Philippe Blondiaux, Finanzvorstand von Chanel, sagte außerdem, dass das Unternehmen alle sechs Monate die Preise erhöhen werde, um Währungsschwankungen und Inflation zu bewältigen. Darüber hinaus LuxusmarkenPradaAuch die Preise für Handtaschen von Marken wie Prada, Dior und Louis Vuitton sind in den letzten Jahren weiter gestiegen.

Yan Wei glaubt das jedochDie meisten Luxusmarken werden Einsteigerkunden nicht durch Preiserhöhungen verärgern.„Einerseits ist die Gesamtzahl der Verbraucher an der Spitze der Pyramide nicht wesentlich gestiegen, und Luxusmarken müssen sich immer noch auf anspruchsvolle Kunden verlassen. Andererseits haben sich in den letzten Jahren die Preiserhöhungsstrategien vieler entwickelt Marken waren beispielsweise nicht zufriedenstellend (z. B. Chanel) konnten auf lange Sicht keine zufriedenstellenden Ergebnisse bei den Preiserhöhungen erzielen und begannen sogar mit Preissenkungen Preise“, sagte er.

Yan Wei sagte, dass zwei Trends in der Luxusgüterbranche in Zukunft noch stärker hervorgehoben werden. Erste,Marken, die ursprünglich auf die große Zahl an Verbrauchern am unteren Ende der Pyramide setzten, werden mit der „Preisrationalisierung“ beginnen, also die Preise senken.

„Die Luxusgüterindustrie selbst ist ein Bereich mit einer relativ festen Wettbewerbslandschaft und wird sich mit der kurzfristigen Strategie einer bestimmten Marke nicht ändern. Es erfordert langfristige Akkumulation, historische Vererbung, Unterstützung und einige Zufälle, um eine Marke wie Hermès zu gründen.“ Top-Marken wie Chanel.“ Yan Wei sagte, dass der Luxusmarkt nicht allzu viele „alte Geld“-Marken brauche. Gerade weil diese Marken selten seien, könnten sie ihre Knappheit und ihren Sinn für Wert widerspiegeln. Daher wird die kontinuierliche Preiserhöhungsstrategie der meisten Marken in Zukunft nicht anwendbar sein. Im Gegenteil, sie müssen Preisanpassungen vornehmen, um sich an den Markt anzupassen.

auf der anderen Seite,Die Definition der Luxusgüterindustrie wird nach und nach erweitert, einige „kleine Luxusgüter“ beginnen in das Blickfeld der Verbraucher zu rücken und auch viele Luxusgüterunternehmen passen ihre Geschäftslogik an.Yan Wei nannte ein Beispiel: „Jetzt beginnen viele Luxusgüterunternehmen, sich in den Kategorien Schönheit und Parfüm zu engagieren. Obwohl solche Produkte keinen großen Teil des Geschäfts von Luxusgüterunternehmen ausmachen, stellen sie eine neue Geschäftsrichtung dar „Die meisten Verbraucher können es sich leisten.“

Der Bericht von Bain & Company geht außerdem davon aus, dass anspruchsvolle Verbraucher ihren Konsum auf Produkte wie Kosmetika, Parfüme und Brillen verlagern. Federica Levato, eine Partnerin des Unternehmens, sagte, dass Luxusgüterunternehmen eine „doppelte Strategie“ rund um Top-Kunden und kleinere Luxusgüter entwickeln, was das Wachstum an beiden Enden des Preisspektrums vorantreibe.

Gleichzeitig erschließen Luxusmarken auch Gebiete außerhalb reifer Märkte, etwa im Nahen Osten und in Südostasien. Beispielsweise eröffnete Louis Vuitton kürzlich sein erstes Restaurant in Südasien unter der Leitung des indischen Starkochs Gaggan Anand. Einige thailändische Prominente wurden auch zu Sprechern von Marken wie Louis Vuitton und Loewe ernannt.