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"je veux juste ouvrir un supermarché en face du magasin sam et en face de costco." "pang donglai est celui dont nous avons appris... cela nous appartient, chinois, et nous, chinois, avons le dernier mot. face à des questions accablantes." la salle de diffusion en direct, et simba a exprimé son ambition de s'impliquer dans le domaine des supermarchés.

il y a quelque temps, à cause de l'incident de « mme crab », la célébrité internet simba a directement attaqué frère yang, ce qui a fait beaucoup de bruit. récemment, simba a pris de nouvelles mesures. il a déclaré dans la salle de diffusion en direct :elle abandonnera la diffusion en direct et se concentrera sur le développement des activités de supermarchés hors ligne. elle pourrait également se concentrer sur l'expansion à l'étranger et l'exploration du marché international.

il a indiqué que même si les supermarchés ne se développent pas aussi vite qu'internet, ils s'enracinent petit à petit et progressent. actuellement, dix entrepôts ont été déployés dans le pays, permettant une livraison le lendemain. dans la période ultérieure, le nombre d'entrepôts atteindra 30, voire 50, et même les supermarchés deviendront des entrepôts. il a ajouté,que l'endroit soit riche ou pauvre, des supermarchés sont nécessaires. si cela se réalise, une entreprise immortelle sera créée.。

en fait, pour simba, l’abandon de la diffusion en direct n’a pas été soudain. sa salle de diffusion en direct a été bloquée à plusieurs reprises en raison de l'incident du nid d'oiseau et d'autres incidents. comme la surveillance de la plate-forme est de plus en plus renforcée, quelque chose se produira tôt ou tard si cela continue. comme le dit le proverbe : « si vous marchez souvent au bord de la rivière, vos chaussures ne seront pas mouillées ». et lui-même a exprimé à plusieurs reprises sa fatigue. avec le streaming en direct et « prendra sa retraite ». mettez-le à l'ordre du jour.

la décision d'ouvrir un supermarché en elle-même est très d'actualité, mais pour les personnes familiarisées avec le secteur de la vente au détail, ils estiment tous que simba pense trop simplement, car il ne s'agit pas seulement d'une transition du mode en ligne vers le mode hors ligne, mais aussi d'un ajustement complet du modèle commercial. en particulier, ces dernières années peuvent être considérées comme le moment le plus sombre pour les supermarchés hors ligne. selon les données de surveillance du centre national d'information commerciale de chine, de janvier à mai 2024, les ventes au détail de 50 grandes entreprises de vente au détail du pays ont chuté de 3,8 % au total. selon les informations publiques du marché, au premier semestre 2024, 26 des 37 sociétés de vente au détail cotées ont vu leurs revenus diminuer et 22 leurs bénéfices diminuer.

simba veut-il profiter de l'opportunité d'acheter le résultat net et d'aller au supermarché ?

les ancres de tête se sont transformées les unes après les autres

en fait, la transformation de simba reflète également, dans une certaine mesure, les changements de tendance que connaît l’ensemble du secteur du streaming en direct. au cours de l'année écoulée, les principaux groupes de présentateurs se sont généralement retirés dans les coulisses. des présentateurs bien connus tels que li jiaqi, xiao yang, simba, dong yuhui et luo yonghao ont invariablement réduit leur taux d'apparition individuel, et certains ont cédé le contrôle de l'événement. salle de diffusion en direct à leurs apprentis ou membres, certains ont directement suspendu leurs activités de diffusion en direct.

à mesure que le secteur du streaming en direct mûrit et que la concurrence s’intensifie, la croissance du trafic et des ventes des principaux présentateurs est confrontée à des goulots d’étranglement. selon la surveillance des données de star chart, le gmv de l'ensemble du réseau au cours de la période de promotion 618 en 2024 a atteint 742,8 milliards de yuans, soit une baisse de 7 % par rapport aux 798,7 milliards de yuans de 2023. il s'agit également de la première baisse du gmv depuis le lancement du 618. à en juger par les données de simba, les ventes totales de la première diffusion en direct de 618 se sont élevées à 1,427 milliard de yuans, soit moins de la moitié de la première de double 11 de l'année dernière.

de plus, afin d'éviter la domination d'un seul présentateur, les plateformes de diffusion en direct sont devenues un consensus général sur la décentralisation et la décapitation, et la situation de domination mondiale pourrait ne plus exister. au lieu de cela, on assiste à l'émergence de tendances de développement diversifiées telles que les ancres de petite et moyenne taille, les ancres de taille, les ancres verticales et l'autodiffusion de la marque. par conséquent, l’exploration de nouveaux canaux et scénarios est devenue une priorité absolue.

dans le même temps, les exigences des consommateurs en matière de commerce électronique diffusé en direct augmentent également constamment et ils accordent davantage d'attention à la qualité des produits et à l'expérience du service. dans ce domaine en évolution rapide du streaming en direct, de plus en plus de présentateurs de premier plan commencent à explorer de nouvelles directions de développement. parmi eux, le déplacement de leur activité vers les opérations physiques est devenu une nouvelle tendance pour eux pour élargir leurs domaines d'activité.

certaines ancres de premier plan utilisent leur popularité et leur base de fans pour ouvrir des magasins physiques hors ligne afin de fournir des services de présentation de produits, de vente et après-vente. par exemple, li jiaqi a utilisé l'ip « naiva family » pour coopérer avec bear claw coffee et a ouvert un café commun ; crazy little yang a ouvert le premier supermarché « xiao yang zhenxuan » dans l'anhui pour vendre des produits auto-exploités, etc.

en plus d'ouvrir des magasins physiques, certaines enseignes de premier plan réalisent également une intégration en ligne et hors ligne en organisant des chaînes d'approvisionnement de vente au détail hors ligne. ils coopèrent avec les commerçants de marques pour fournir des services à guichet unique tels que l'achat de produits, l'entreposage et la logistique afin d'améliorer l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement.

simba ouvre un supermarché, ce n'est pas nouveau

en fait, dès 2022, simba a commencé à aménager des supermarchés hors ligne, dépensant 2 milliards de yuans pour construire un « supermarché xinxuan » (marché x) dans le district de baiyun, à guangzhou. il ressort de la diffusion en direct à ce moment-là que le magasin est divisé en zone de produits chimiques quotidiens, zone de collations, zone de produits frais, zone de restauration, zone de vêtements, zone de fruits de mer, zone de fruits et légumes et autres zones. la plupart des catégories de supermarchés hors ligne.

mais à cette époque, simba menaçait de devenir à l’avenir une chaîne nationale. cependant, ce supermarché hors ligne adopte un système d'invitation, et seuls ceux qui dépensent 10 000 yuans dans la salle de diffusion en direct peuvent entrer dans le magasin. dans le même temps, des magasins hors ligne sont ouverts pour la vente en ligne. simba a déplacé 200 produits hors ligne vers la vente en ligne, dans l'espoir de permettre à chacun de découvrir l'atmosphère des supermarchés hors ligne sans quitter son domicile.

il a promis d'offrir aux fournisseurs des conditions de paiement favorables pour garantir la qualité et les prix préférentiels des produits des supermarchés. dans le même temps, il a souligné que la différence entre le supermarché xinxuan et les supermarchés étrangers réside dans le fait qu'il accorde plus d'attention à la qualité des produits et s'engage à éliminer les liens intermédiaires et à répercuter les avantages sur les employés et les consommateurs.

vous savez, à cette époque, de nombreux consommateurs ont été choqués lorsqu'ils ont entendu parler du « seuil de 10 000 yuans » du supermarché simba. après tout, les frais annuels chez sam’s et costco ne s’élèvent qu’à quelques centaines de dollars. cependant, maintenant que simba souhaite créer un supermarché basé sur l'adhésion pour « concurrencer » sam's, il n'est pas surprenant de fixer un « seuil ». cependant, il existe une différence entre les deux. les frais annuels de sam's et de costco sont équivalents à des paiements anticipés basés sur la confiance et non sur le montant réel de l'achat. de ce point de vue, le seuil pour sam's et costco est bien plus bas.

mais pour les influenceurs du streaming en direct, le plus gros test est souvent la confiance. parce que les influenceurs de diffusion en direct créent une adresse ip personnelle, tandis que sam's et costco s'appuient sur les capacités d'approvisionnement de la chaîne d'approvisionnement et les capacités d'exploitation des magasins de l'ensemble de l'équipe pour gagner la confiance des utilisateurs.

peut-il sortir de la mer rouge de shangchao ?

par conséquent, de nombreux internautes ont des réserves quant au changement de simba. ils ont déclaré : « la diffusion en direct en ligne et l'exploitation d'un supermarché hors ligne sont des choses complètement différentes. on ne sait toujours pas si simba pourra contrôler avec succès ce changement. certaines personnes ont même émis des doutes : « si l'enthousiasme des fans diminue un jour, ce supermarché le pourra. toujours être maintenu ?

en effet, le plus grand avantage des présentateurs principaux qui ouvrent des magasins est qu'ils peuvent utiliser l'effet de ventilateur pour convertir le trafic de la salle de diffusion en direct en trafic client hors ligne. en outre, les magasins hors ligne peuvent offrir aux consommateurs une bonne expérience hors ligne afin d'augmenter les taux d'achat et de rachat, leur apportant ainsi une croissance continue.

dans le même temps, simba est profondément impliquée dans le domaine du streaming en direct depuis de nombreuses années. grâce à ses avantages en matière de ressources de chaîne d'approvisionnement et à son modèle c2m innovant, elle a établi des relations de coopération étroites avec de grandes marques pour contrôler efficacement les coûts tout en garantissant la qualité des produits. ces avantages offrent à simba une riche variété de produits, un approvisionnement stable et des prix compétitifs pour sa transformation et l’ouverture de supermarchés.

cependant, la plus grande différence entre les supermarchés et le streaming en direct est qu’il fonctionne en fonction de l’entité physique d’un magasin. cela nécessite une sélection du site, du personnel du magasin et des capacités opérationnelles professionnelles. ces accumulations ne peuvent pas être réalisées en un jour.

en ce qui concerne la sélection des sites, les entreprises de vente au détail ont besoin d'une équipe de développement professionnel dotée d'excellentes capacités de développement et de négociation, et de préférence de bonnes ressources immobilières commerciales pour réduire les coûts de propriété des magasins.

de plus, avoir des magasins signifie qu’il s’agit d’une industrie à forte intensité opérationnelle. par exemple, rt-mart (sun art retail), qui a récemment été impliqué dans des rumeurs d'acquisition, dispose d'un manuel d'exploitation du magasin (manuel sop) aussi épais qu'une grande encyclopédie. pendant les jours de gloire de rt-mart, certains pairs l'achetaient à des prix élevés, mais ne pouvaient obtenir qu'une partie de l'intégralité du manuel sop.

en termes de gestion manuelle, simba a déclaré qu’elle apprendrait du modèle de service de pangdonglai et s’efforcerait d’améliorer la qualité des services aux employés et aux consommateurs. cependant, bien que le modèle de service de pang dong lai soit considéré comme un modèle par le monde extérieur, il a fallu plus de 20 ans et les paroles et les actes inébranlables du fondateur pour devenir ce qu'il est aujourd'hui.

de plus, le public de simba, bien que large, s'adresse principalement au marché de masse en général. ce positionnement sur le marché est très différent de celui de marques telles que fat donglai et sam's qui se concentrent sur le marché moyen et haut de gamme, il peut donc y avoir un certain écart dans l'attraction des consommateurs cibles. bien que simba dispose d’une énorme base de fans, ces fans ne seront peut-être pas en mesure de rassembler suffisamment de flux de clients pour soutenir les opérations quotidiennes du supermarché.

face à un tel contexte industriel, même si simba est plein d'ambitions, il pourrait lui être difficile de nager à contre-courant et de se démarquer dans la vague de faillites de magasins physiques et de supermarchés. après tout, vouloir ouvrir un supermarché et pouvoir ouvrir un bon supermarché ne peuvent pas simplement être assimilés. quant à savoir si cette « grande célébrité d'internet » peut se frayer un chemin sanglant sur le champ de bataille des supermarchés hors ligne, je crains que seul le temps nous dise la réponse.

enfin, si simba insiste pour ouvrir un supermarché, peut-être devrait-il réfléchir attentivement au célèbre dicton du secteur de la vente au détail : le commerce de détail, c'est le détail. le soi-disant diable est dans les détails. reste à savoir si le supermarché de détail deviendra le « diable » du bâtiment commercial simba. (cet article a été publié pour la première fois sur titanium media app, auteur | zhao chenhan, éditeur | fang yu