lähes 130 000 myymälää suljettiin vuodessa! kuka on syyllinen maitoteen menetykseen?
2024-09-25
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
heytea on ensimmäinen laukaus teejuomateollisuuden taistelussa "halpahintainvoluutiota" vastaan!
äskettäin heytea julkaisi liikekumppaneilleen sisäisen kirjeen "erotuneiden tuotemerkkien ja tuotteiden luominen käyttäjille", jossa huomautettiin, että se torjuu homogeenisen ajattelun inertian, ei harjoita yksinkertaista edullisen hinnan involuutiota eikä tavoittele lyhyttä aikavälillä myymälän avausnopeus ja määrä.
heytean puoltama "homogenointi", "alhainen hinta" ja "nopea myymälälaajennus" ovat väistämättömiä aiheita nykyisellä uudella teejuomateollisuudella kovan kilpailun alla asiakaskohtaiseen yksikköhintaan kohdistuu paineita, ja uudet teejuomat ovat laskussa. ovat tulleet "niukan voiton" vaiheeseen, mikä näyttää olevan hyvä bisnes, vaikka se olisi kuinka vaikeaa.
1
maitotee "putoaa suosiosta"!
lähes 130 000 myymälää suljettiin vuodessa
"kokonaisuudessaan maitoteetä tulee ostamaan vähemmän kuin viime vuonna." maitoteekauppias kuanhoulissa jinan ilmaisi tunteensa: "lomalla on parempi, mutta kun ihmisiä on vähemmän, se on periaatteessa päivä." turhaan." syyskuuta 19. syyskuuta toimittaja vieraili kuanhoulissa ja shimao plazassa ja näki, että tea lane, luckin coffee, mo yogurt ja bwang chaji shimao plazan ensimmäisessä kerroksessa ovat "naapureita". kuanhoulin kävelykadulla, siellä on 4 mixue-kauppaa, 3 ice and snow time -myymälää ja monia teekauppoja, kuten cha baidao, ah shui big cup of tea ja hushang auntie.
kuanhouli pedestrian streetillä ah shui big cup of tea, gu ming ja mixue bingcheng ovat vain muutaman metrin päässä toisistaan.
shimao plazan ensimmäisessä kerroksessa on tea lane, luckin coffee, mo yogurt ja bwang cha ji "viereinä" (bawang cha ji on vinosti vastapäätä mo jogurttia).
kuanhouli ja shimao plaza ovat tunnettuja kaupallisia alueita jinanissa. tilanne on tyypillinen nykyisten teemarkkinoiden mikrokosmos.
mixue bingcheng on saavuttanut suurta menestystä luottaen alhaisiin hintoihin uuden teejuomateollisuuden "pääsävy" viime vuosina ”, mutta suurten tuotemerkkien kilpaillessa kilpailu kiristyy.
qichacha-tiedot osoittavat, että maassani on 376 000 maitoon liittyvää yritystä. alueellisessa jakelussa guangdong on ensimmäisellä sijalla 57 400 yrityksellä, jiangsussa ja guangxissa on yli 30 000 yritystä, ja hunan, anhui, sichuan ja muut paikat ovat kaikki sisällä. 25 000 yritystä, jotka keskittyvät shandongin markkinoille, on tällä hetkellä 18 700 maitoon liittyvää yritystä, ja se on myös ainoa pohjoinen maakunta 10 suurimman alueellisen jakelun joukossa.
lähde: qichacha
vuodesta 2022 lähtien monet johtavat uudet teemerkit, kuten heytea ja nayuki’s tea, ovat laskeneet hintojaan yksi toisensa jälkeen ja jatkaneet "alueen sulkemista" ja "rullaamista" uppoaville markkinoille. tämän vuoden elokuussa aiheesta # milktea prices collective diving # tuli kuuma hakuaihe weibossa 30 yuania kupillista maitoteetä, ja "alle 10 yuania" on tullut avainvalikoima. tärkeimmät tuotemerkit "osallistua".
itse asiassa subjektiivinen tunne, että maitoteekaupoissa on "vähemmän työntekijää kuin viime vuonna", pitää paikkansa, ja se näkyy suoraan uusien teejuomamerkkien talousraporteissa. tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla chabaidaon oikaistu nettotulos oli 395 miljoonaa yuania, mikä on noin 34 % vähemmän kuin vuotta aiemmin, naixuen chajingin oikaistu nettotappio oli 437 miljoonaa yuania verrattuna saman vuoden voittoon 70,2 miljoonaa yuania; jakso viime vuonna.
taloudellinen raportti osoittaa, että tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla jokaisen naixuen suoraan toimineen liikkeen keskimääräinen päivittäinen tilausmäärä putosi viime vuoden vastaavan ajanjakson 363,4 tilauksesta 265,9 tilaukseen, ja kunkin tilauksen keskihinta oli vain 27,5 yuania. , verrattuna 32,4 yuania vastaavaan ajanjaksoon viime vuonna.
hulluuden keskellä jotkut teekaupat poistuvat surullisesti.
zhaimen dinyanin tietojen mukaan 15. syyskuuta "maitoteejuoma"-myymälöiden kokonaismäärä on saavuttanut 414 000, ja viime vuonna avattiin 138 700 uutta myymälää ja nettolisäys 12 500 myymälää viime vuonna. lisälaskelmat osoittavat, että vaikka "maito teejuoma" -myymälöiden laajentuminen on ollut viime vuonna nopeaa, lähes 130 000 myymälää on sulkenut ja vetäytynyt kilpailusta.
lähde: kapea oven ruokasilmä
lisäksi "shu yishao xiancao on sulkenut myymälöitä ja liian monet käytetyt laitteet ovat myymättömiä" on viime aikoina ollut suosituimpien hakujen listan kärjessä. jonka se kerran lupasi. ifeng.comin mukaan shuyishao xiancao -brändin lisäksi myös tea baidaon ja ancient tean määrä käytettyjen teejuomien kierrättäjien varastoissa on alkanut kasvaa voimakkaasti tänä vuonna.
"lucky house for rent" on kirjoitettu anqiun kaduilla sijaitsevan maitoteekaupan ovelle.
2
maitoteekaupat siirtyvät "niukan voiton aikakauteen"
mikä on "suosiosta putoamisen" salaisuus?
erilaiset tiedot osoittavat, että maitotee ei näytä olevan yhtä suosittu kuin ennen. mikä on tämän piilotettu syy?
huang jing (salanimi) on maitoteen fani ja juo melkein kupin maitoteetä päivässä. viime vuoden toisesta puoliskosta lähtien hänen kupillinen maitoteetä päivässä on kuitenkin muuttunut kupiksi kahvia päivässä. hänen mielestään "kunkin myymälöiden maitoteet ovat aika lailla samat, eivätkä edes uudet juomat ole kovin innovatiivisia, joten kiinnostus katosi vähitellen, kun taas kahvin hinta on enenevässä määrin 9,9 yuania/kuppi ja kahvista on vähitellen tullut sijainen.
voidaan nähdä, että kahvimerkkien alhaiset hinnat ovat vaikeuttaneet maitoteekauppojen toimintaa. luckin coffee ja kudi coffee ovat jo nostaneet kahvin hinnan 9,9 yuaniin/kuppi. niiden joukossa luckin-myymälöiden määrä nousi tämän vuoden heinäkuussa 20 000:een maitoteeteollisuudessa yli 20 000 myymälää myymälöiden lukumäärän suhteen.
lähde: iimedia consulting
samaan aikaan teejuomateollisuus on erittäin keskittyneeseen kahviteollisuuteen verrattuna vähemmän keskittynyt, mikä kuvastaa myös teejuomateollisuuden kilpailun kireyttä. "2024 china urban coffee development report" osoittaa, että maaliskuussa 2024 77 % maan myymälöistä on kymmenen suurimman ketjun kahvibrändin käytössä. niistä luckin sijoittuu ensimmäiseksi 35 prosentilla myymälöistään, starbucksin osuus on 14 prosenttia ja cudi coffeen osuus 12 prosenttia.
zheshang securities huomautti, että tällä hetkellä maani viiden parhaan vastajauhetun kahvimerkin (myymälöiden lukumäärä) osuus on noin 21 % markkinaosuudesta ja kymmenen parhaan vastakeitetyn teemerkin (myymälöiden lukumäärä) osuus on noin 20 %. yleinen tuotemerkkien keskittyminen nykyisillä teemarkkinoilla on alhainen, mikä johtuu pääasiassa teen sku:iden (minimivaraston säilytysyksiköiden) liiallisesta monimuotoisuudesta, mikä johtaa alhaiseen kuluttajien tuotemerkkiuskoisuuteen.
"suuri ero" huang jing sanoi myös maidon teen homogenisoitumisen ilmiönä. tässä tilanteessa kuluttajilla on esteettinen väsymys, joka on myös suuri kipukohta teollisuudessa.
iimedia research huomautti, että uusi teejuomateollisuus on siirtynyt nopean kasvun ja kovaa osakekilpailun alkuvaiheesta uuteen osakekilpailun vaiheeseen, joka keskittyy jalostettuun toimintaan. uusien teejuomatuotteiden homogeenisuus on näkyvästi esillä, teollisuuden involuutio voimistuu ja markkinatila on suhteellisen kyllästynyt. vaikka tuotemerkkejä on monia, tuoteinnovaatiot ovat rajallisia ja homogeenisuus on herkkä, mikä vaikeuttaa selkeän kilpailuedun muodostamista.
tätä taustaa vasten uudet teemerkit etsivät toista kasvukäyrää.
voidaan havaita, että monissa mixue bingchengin ja bingxue timen myymälöissä on omamerkkisiä välipaloja, kuten konjac shuang ja perunalastut, joiden hinta on enimmäkseen 1 yuan tai 2 yuania. kuitenkin offline-käynnin aikana maitoteekaupan virkailija sanoi: "välöitä ei voida myydä. kauppa osti aiemmin yhden laatikon kahdesta kolmeen tuhatta pakkausta konjac shuangia. nyt se on puoliksi myyty ja puoliksi annettu pois, ja siellä on vielä paljon jäljellä."
jokin aika sitten luckin coffeen ja "black myth: wukong" -tuote "black myth tengyun american coffee" myi erittäin hyvin, ja siihen liittyvät oheistuotteet myytiin loppuun sekunneissa houkutella liikennettä on jälleen kerran varmistunut. itse asiassa uudet teemerkit yrittävät seurata tätä polkua. red star newsin mukaan yli kymmenellä maitoteebrändillä, mukaan lukien chabaidao, lele tea, shanghai auntie, mixue bingcheng, heytea jne., on vuonna 2023 yli 200 yhteisbrändättyä tapahtumaa.
lähde: luckin coffee wechatin virallinen tili
on syytä huomata, että uudet teejuomamerkit kohtaavat "kaksinkertaista turhautumista" pääoma- ja kuluttajamarkkinoilla.
cha baidao, joka listattiin menestyksekkäästi hongkongin pörssiin tämän vuoden huhtikuun lopussa, ei odottanut, että se saavuttaisi huippunsa listautumisensa jälkeen , päätöskurssi oli 6,34 hk$ osakkeelta verrattuna 17,5 hk$ osakkeen emissiohintaan, on laskenut 63,77 %. "ensimmäinen uusi teejuomaosake" nayukin tee on myös "huippu debyyttinsä jälkeen". emissiokurssilla 19,8 hk$/osake on laskenut yli 90 %.
lisäksi listautumiseen tähtäävillä uusilla teejuomamerkeillä on hieman kuoppainen tie listautumiseen hongkongin pörssin virallisilla verkkosivuilla näkyy, että shanghai auntien, mixue bingchengin ja gumingin toimittamat esitteet ovat vanhentuneet.
kun katsomme taaksepäin heytean lausuntoa "involuution hylkäämisestä", voimmeko voittaa ilman "involuutiota"? voiko tämä trendi pysähtyä?
heytean sisäisessä kirjeessä antama toimenpide on "luoda erilaistettuja brändejä ja tuotteita. tämä voi olla selvä tapa rikkoa homogeenisuus, mutta "elämän ja kuoleman" markkinaympäristössä on saavutettava selkeä polku. tällä tiellä on varmasti monia vaikeuksia. heytea otti kuitenkin johtoaseman tämän askeleen ottamisessa ja yritti murtaa teejuomamerkkien "sisäisen kitkan", mikä jo antoi tälle "teollisuuden involuutiolle" uuden mahdollisuuden.
(suosittu uutistoimittaja du yanan)
