uutiset

shi lei, "yellow five boxes" -yhtyeen perustaja, on kiireinen kassalla. kun "daily economic newsin" toimittaja vieraili, shi lei suoritti 7 tilausta vain viidessä minuutissa.

pekingin kaidehuin uudessa toimistokompleksissa sijaitsevan tuontitavaroiden supermarketin "huangwuxiang" myymälä on ollut auki yli kuukauden. tämä on myös huangwuxiangin uusi yritys: pinta-alan pienentäminen 300 neliömetriin. shi lei kertoi, että nykyinen liikevaihto "on saavuttanut odotukset."

halpakauppa on kuitenkin jatkanut vauhtiaan viimeisen kahden vuoden aikana, ja kaikkialle avautuvista halpakaupoista on tulossa uusi voima, jota ei voi sivuuttaa offline-kaupassa. juuri 5. syyskuuta hitgoo, erikoismyyntielintarvikemerkki, sai päätökseen uuden yli 100 miljoonan yuanin rahoituskierroksen.

alennusmuodot ovat myös suosittuja kuluttajien silmissä. xiaohongshu-alustalla käyttäjät ovat lähettäneet yli 30 000 muistiinpanoa, joissa on keskusteltu "kovista alennuksista". "hyvät tarjoukset" ja "hei erikoisostoksille" liittyvien seteleiden kokonaismäärä ylittää 100 000. doubanissa 113 000 ihmistä on liittynyt "i love linqi food" -ryhmään.

offline-vähittäiskauppa on muuttunut viime vuosina. toisaalta offline-halpakaupat ovat täydessä vauhdissa, ja toisaalta offline-hypermarketit mukautuvat ja muuttuvat. myös rajat ylittävistä halpakaupoista on tullut hypermarkettien uusi kasvupiste.

bailian consultingin perustaja zhuang shuai kertoi "daily economic news" -lehden toimittajalle, että offline-vähittäiskaupassa alennusmuodolla on paljon kehittämisen varaa, ja tämä toimiala vaatii myös paljon pääomaa laajentaakseen mittakaavaansa. hän ennusti, että vastaavanlaisia ​​fuusioita ja yritysostoja tällä alalla tulee olemaan tulevaisuudessa. hän sanoi myös, että jokainen liiketoimintamuoto kehittyy edelleen. supermarketit, jäsenkaupat, lähikaupat, yhteisöliikkeet ja halpaliikkeet tulevat olemaan rinnakkain pitkään.

huippuluokan toimistokompleksit arvostavat myös ihmisvirran kpi:tä

"huangwuxiang" -myymälässä on erottuva "työnkeltainen" väri, jossa on yleinen teollinen sisustus ja tiheä varastotyylisten hyllyjen sijoittelu. "kustannustehokkuuden" käsite on hyvin näkyvä.

kun shi lei lähetti uloskirjautuneita asiakkaita ulos kaupasta, hän jutteli jokaisen toimittajan kanssa. hän kertoi toimittajille, että tämä kauppa avattiin hiljattain heinäkuun puolivälissä, ja se oli myös ensimmäinen kerta, kun "yellow five boxes" yritti avata myymälän toimistorakennuksessa. kokonaispinta-ala on yli 300 neliömetriä, ja sku:ita (stock keeping units, joita käytetään erottamaan ja seuraamaan kauppiaan varaston jokainen tuote) on yli 2 000.

toimistokompleksiin avaamisen ominaisuudet voivat näkyä yksikköhinnassa: myymälän avaamisesta nykypäivään kokonaisyksikköhinta on noin 30 yuania. verrattuna edelliseen "yellow five boxes" -asiakashintaan, se on hieman alhaisempi. "monet ihmiset tulevat tähän kerrokseen syömään ja ostamaan pullon vettä kaupastani. on myös monia asiakkaita, jotka tulevat erityisesti ostamaan vettä, koska ylhäällä on toimistorakennus, joka osoitti toimistoaluetta." yläkerrassa.

shi lei kertoi toimittajille, että alennusliiketoiminnasta on tullut suosittua viimeisen kahden vuoden aikana, olipa kyseessä sitten massamyynti välipalakaupat, kuten snacks busy, zhao yiming snacks, tai väliaikaiset elintarvikkeiden erikoismyyntiliikkeet, kuten haote deals ja hi te gou, ne ovat houkutelleet suuren määrän kuluttajia. kaupallisille komplekseille alennussupermarkettien käyttöönotto ei ole vain lisä, joka rikastuttaa heidän omia kuluttajien valintoja ja kaupallisia liiketoimintamuotoja, vaan myös tehokas työkalu houkutella liikennettä ostoskeskuksiin.

aikaisemmin "yellow five boxes" piti parempana suuria varastosupermarketteja, kuten sam's ja fudi. vuonna 2019 ensimmäinen pekingin "yellow five boxes" -myymälä avattiin capital outletissa fangshanin alueella, jonka kauppapinta-ala on 850 neliömetriä. edes tällä alueella, shi lei ei ollut kovin tyytyväinen. vuonna 2017 hän avasi ensimmäisen myymälänsä henaniin, jonka pinta-ala on yli 2 500 neliömetriä ja jossa on kymmeniä tuhansia sku:ita.

kuvan on tarjonnut haastateltava huang wuxianin zhengzhoun myymälästä

"pekingin kiinteistökustannukset ovat kaikin puolin suhteellisen korkeat, joten myymälöiden pinta-ala on suhteellisen pieni. outletissa avattu myymälä on yli 850 neliömetrin pinta-alalla pekingin suurin myymälä. on toinen, jonka pinta-ala on yli 650 neliömetriä, ja toinen, jonka pinta-ala on yli 500 neliömetriä, hän sanoi.

juuri pienen kauppa-alueen takia "yellow five boxes" alkoi saada uusia myymälätyyppejä. tämä 300 neliömetrin myymälä on hyvin samanlainen kuin toimistorakennukseen avattu lähikauppa, ja siinä on kolme tai neljä riviä juomille, pikaruoalle ja välipaloille tarkoitettuja hyllyjä, ja se on varustettu kylmäkaapilla. kasvonaamiot ja muut ihonhoitotuotteet ovat myydyimpiä ja näkyvät hyllyillä. erona on, että "huang wuxian" -myymälässä on erityisiä lasten leluja sekä ruokaosia, kuten riisiä, nuudeleita, jyviä ja öljyjä. shi lei sanoi, että tämä liittyy asiakasvirtaan: tämän myymälän ympärillä on monia yhteisöjä, ja vanhemmat vievät lapsensa tänne iltaisin kävelylle, joten kauppa toivoo myös perheiden ostotarpeiden täyttävän.

tuotteiden koostumukseltaan aluksi yli 95 % "yellow five boxesista" oli tuontimerkkejä. mutta kotimaisten tuotteiden nousun myötä shi lei myymälöissä on yhä enemmän kotimaisia ​​merkkejä. kuten viime hetken alennusmerkit, myös kovat alennukset korostavat hintavoimaa.

"esimerkiksi capital outlet -myymälämme myi yli 200 laatikkoa kasvonaamioita yhden viikonlopun aikana. tämä naamio on myös watsonien hyllyssä, mutta minun hintani on puolet watsoneista. shi lei oli siitä puhuessaan edelleen erittäin ylpeä." . "alussa jotkut kuluttajat epäilivät, olivatko tuotteet väärennettyjä."

"ei tietenkään (väärennöstavarat). hinta voi olla niin alhainen, koska luotamme toimitusketjuun. suorat hankinnat valmistajilta vähentävät paljon kustannuksia shi lei antoi esimerkin, "yellow five boxes" -tuotteita voi ostaa suoraan kaikilta valmistajilta poistamalla välitoimittajien tarpeen ja luottaen omaan toimitusketjuun, tuontitavaroiden hinta myymälässä voi olla 20 % alempi kuin vähittäiskauppiaiden hinta.

daily economic newsin toimittaja katsoi myymälän hintalappuja ja huomasi, että perrier myi alun perin yli 10 yuania, mutta tässä se on 5,9 yuania pussillinen internet-julkkiskeksejä maksaa noin 8 yuania verkossa, mutta laatikko tässä on 5,9 yuania.

internet-julkkiskeksien hinnat keltaisissa viidessä laatikossa on kuvannut toimittaja wang ziwei

uloskirjautuneiden asiakkaiden joukossa perheenä matkustaneet maksoivat periaatteessa yli 60 juania. yhden asiakkaan tilauksen kokonaishinta on yleensä suhteellisen alhainen, vaihdellen 10 yuania 15 yuania. nykyinen "yellow five boxes" -tuotteiden myyntiaste voi olla 95%.

sekä pehmeiden että kovien alennusten valttikortit ovat alhaiset hinnat

toimialaluokituksessa "yellow five boxes" sijoittelu on samanlainen kuin costco, aldi, sam's jne. ja kuuluu "koviin alennuksiin", kun taas väliaikaiset elintarvikkeiden erikoismyyntiliikkeet, joita edustavat haote deals ja hi tesco, kuuluvat "pehmeisiin" alennus".

pehmeiden ja kovien alennusten valttikortti on alhainen hinta. mutta molemmilla osapuolilla on erilaisia ​​etuja alhaisten hintojen saavuttamisessa.

pehmeä alennusominaisuus on "erikoisalennus viime hetken tavaroista". brändi myy sen, mitä vastaanotetuista tavaroista on jäljellä, ja se on loppu, kun se myydään loppuun. koska kyseessä on "viime hetken tavaroiden myynti", tuotemerkin tuotteiden hinta on suhteellisen alhainen. siksi tämän tyyppisille merkeille, jos haluat myydä valmiita tuotteita, joissa on erinomaisia ​​ominaisuuksia, sinun on painotettava tuotevalikoimaa. "ostajat" ovat painopiste rakentamisen väliaikaisen elintarvikemyynnin, kuten hi te gou ja hao te sale.

julkisen tiedon mukaan haotemailla on yli 100 ammattiostajaa, jotka ovat vastuussa edullisimpien tuotteiden "etsimisestä" ympäri maailmaa zhang qiang, hitegoun perustaja, sanoi kerran haastattelussa, että hitegoun ostajatiimi räätälöi tuotteita erilaisten tuotteiden mukaan. valitse erilaisia ​​tuotteita houkutellaksesi liikennettä niiden kulutusominaisuuksien mukaan.

kuluttaja ms sun kertoi toimittajille, että väliaikaiset ruokakaupat ovat kuin "kokoontumiset", ja jokainen vierailu on täynnä tuoreutta. mutta aikaisemmillakin käynneillä toimittajat ovat törmänneet tähän tilanteeseen: kuluttajat haluavat tehdä toistuvia ostoksia, mutta myyjä kertoo, että he eivät tiedä, milloin tuotetta on saatavilla seuraavan kerran.

kovat alennukset korostavat "toimitusketjua", erityisesti välikäsien ja valmistajien suoran tarjonnan tuomaa hintaetua. koska tavarat ostetaan valmistajilta, kovaa alennusta saavilla liikkeillä on kattavampi tuotekategoriarakenne ja myytävät tuotteet ovat tuoreempia. kova diskonttaus on ominaista toimitusketjun hallintaan. välittäjien poistamisen jälkeen tavaroiden hinta halpamyymälöissä voi olla noin 20 % halvempi kuin perinteisissä hyper- ja supermarketeissa.

joka kerta kun toimittaja havaitsee, havaitaan, että monilla kovia alennuksia tarjoavilla brändeillä on jopa edeltäjänsä toimittajina. esimerkiksi jiangsusta aloittaneella xiaoxiang lifella on tällä hetkellä yli 60 myymälää jiangsussa ja se tarjoaa myös toimitusketjupalveluita lähes 200 supermarketille. ennen kuin huang wuxian avasi offline-myymälöitä, suurin osa sen tuloista tuli tavaroiden toimittamisesta suurille offline-supermarketeille ja hypermarketeille.

koottu tianyanchan, tiedotusvälineiden ja julkisten tietojen perusteella

viime vuosina pääoma on usein sijoittanut halpabrändeihin. maaliskuussa 2021 tianjin-brändi "shi huibang" sai kymmeniä miljoonia yuania rahoitusta; chengdu-brändi "aotele" sai kaksi rahoituskierrosta vuonna 2021 ja sai lähes 100 miljoonan yuanin a-sarjan rahoituksen helmikuussa 2022. discount niu saa lähes 100 miljoonaa yuania ja 10 miljoonaa yuania rahoitusta vuonna 2021 ja 2022. "daily economic news" -toimittajat havaitsivat, että useimmat rahoitusta saaneet tuotemerkit ovat päässeet kierroksille a–b.

lisäksi, olipa kyseessä pehmeä tai kova halpabrändi, rahoituksen saanut brändi keskittyy yleensä toimitusketjun vahvistamiseen. tällä hetkellä haoteai- ja hitecou-myymälöissä viimepäiväisten tavaroiden osuus ei ole enää enemmistö, ja tuorepäivätyistä tavaroista on tullut hyllyjen pääosa. zhang qiang, heitegoun perustaja ja toimitusjohtaja, sanoi julkisessa puheessa, että 40 % heitegoun tuotteista on halvempia tuotteita.

zhuang shuai kertoi, että offline-halpakaupan toimitusketjussa on neljä toimitusketjumallia. ensimmäinen tyyppi ostaa tavaroita alhaisin hinnoin jälleenmyyjiltä, ​​jakelijoilta ja tukkumarkkinoilta ostajien kautta, toinen tyyppi on suora toimitus valmistajilta, jolloin kanavakauppiaat luottavat suuriin ostomääriin tehdäkseen tilauksia suoraan valmistajille, mikä eliminoi välittäjät ja jakelijat. kolmas luokka on halpakauppa oman tuotemerkin rakentamiseksi. neljäs luokka on itse rakennetut tehtaat.

"nämä neljä toimitusmallia eivät ole korvaavia, vaan ne toimivat rinnakkain. monet merkit käyttävät useita toimitusmalleja samanaikaisesti, zhuang shuai sanoi myös, että toimitusketjun eduista alkaneiden kovien alennusten puutteet ovat ketjun toiminnan hallinnassa ja useissa toimitusmalleissa." . moniosaisten organisaatioiden tiimijohtaminen ja yrityskulttuurin rakentaminen. päinvastoin, jälkimmäinen on pehmeiden halpamerkkien etu, kun taas toimitusketjun kiillottamisesta on tullut jälkimmäisten testi.

offline-kehitys kukoistaa, halpakauppojen fuusiot ja yritysostot ovat tapahtumassa

toimittaja tarkisti tianyancha-alustalla ja havaitsi, että "alennusvähittäismyyntiin" liittyy lähes 27 000 yritystä. niistä 11 000 yritystä perustettiin viimeisen viiden vuoden aikana ja 2 294 uutta lähiyhtiötä viimeisen vuoden aikana.

kuvakaappaus tianyanchan tiedoista

lisäksi toinen kova alennustyyppi, jota edustavat sam's ja costco, jäsenvaraston supermarketit ovat myös saavuttaneet erinomaisia ​​tuloksia maassa.

iimedia researchin mukaan maani halpakaupan markkinoiden koko saavuttaa 1,62 biljoonaa yuania vuonna 2021, mikä on 2,12 prosentin vuosikasvu ja viiden viime vuoden yhdistetty vuotuinen kasvuvauhti on 4 prosenttia.

zhuang shuai sanoi, että nykyinen alennusmuoto osoittaa myös vahvoja alueellisia ominaisuuksia. kuitenkin, kun massamyyntiä välipalabrändejä ja väliaikaista elintarvikemyyntiä otetaan käyttöön maakunnissa ja kaupungeissa, tämä liiketoimintamuoto kasvaa kansallisten ketjubrändien ulkopuolelle.

hän uskoo myös, että halpaliiketoiminnalla on suhteellisen korkeat pääomavaatimukset ja mittakaavaedut auttavat liiketoimintaa selvemmin tulevaisuudessa.

samalla kun offline-halpakaupat kehittyvät nopeasti, offline-hypermarketit käyvät läpi muutosta: sulkevat myymälöitä, tekevät muutoksia ja etsivät uusia kasvupisteitä. perinteiset supermarketit, kuten yonghui supermarket ja jiajiayue, ovat toimittaneet taloudellisia raportteja, ja emoyhtiöiden liikevaihto ja nettotulos ovat laskeneet.

alennusmallin omaksumisesta on tullut yksi uuden vähittäiskaupan tavoista. jiajiayue sanoi talousraportissaan, että se jatkaa välipalakauppojen, halpamyymälöiden ja muiden liiketoimintamuotojen ulkoasun syventämistä "alueellisen tiheyden ja toisiaan täydentävien useiden liiketoimintamuotojen" strategian mukaisesti. tällä hetkellä jiajiayuen tytäryhtiö yueji snack store on avannut lähes 100 myymälää. lisäksi kotimaiset supermarketit ovat alkaneet tehdä alennusyrityksiä. vuoden 2024 alussa walmart china ilmoitti myös lisäävänsä 1,99 juanin, 9,9 juanin ja 19,9 juanin alennusalueita 29 hypermarketissa kiinassa.

zhuang shuai uskoo, että alennusmuoto tuo uusia liiketoimintamahdollisuuksia omien tuotemerkkiensä kehittämisprosessissa.

"halpakauppojen syntymisen jälkeen myös offline-vähittäiskauppamme pyörii tämän muodon ympärillä ja luo lisää palveluita. esimerkiksi tuotetutkimus ja tuotekehitys, tuoteinnovaatiot jne. palveluntarjoajien rooli voi nousta ja muodostaa uuden ekosysteemin." shuai sanoi.

päivittäisiä talousuutisia