uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

vuoden 2018 paikkeilla taobao livella oli "super ip" -suunnitelma löytääkseen xinweiya. zhao yuanyuan, joka oli tuolloin taobao live operationsin johtaja, ihastui li jiaqiin, joka ei ollut vielä tehnyt nimeään taobao livessä.zhao yuanyuan ehdotti, että li jiaqista tulisi douyinin fani ja ohjaa liikenne suoralähetyshuoneeseen.

tuolloin douyin ja taobao olivat vielä häämatkallaan, ja li jiaqilla oli douyin-piirissä 30 miljoonaa fania yhdessä vuodessa. kaksi vuotta myöhemmin li jiaqi liittyi vihdoin wei yain ja hänestä tuli taobao liven ykkösmyyjä, joka aloitti myös duopoliankkurien aikakauden.

tarinan logiikka on: jokainen "internet-julkkis", joka ohjaa liikennettä suoran lähetyksen huoneeseen taobaon ulkopuolelta, saa taobaon liikenteen painoarvoa. tämä on myös tekijä, jonka taustalla li jiaqista tuli ensimmäinen veli. yksinkertaisesti sanottuna ydinelementti on, että taobao live "lainaa liikennettä".

monia vuosia myöhemmin taobao live yritti kopioida tätä "lainausliikenteen" logiikkaa ja käytti yksinkertaisemmin ja suoremmin ulkopuolista liikennettä. se yritti täyttää aukon superasiantuntijoiden, kuten wei yan, ohella "salatsastustoimilla". kuitenkin viime kuukausina, koska monet tunnetut ankkurit ovat keskeyttäneet lähetyksensä taobaolla, tämä ponnistus ei ole saavuttanut toivottuja tuloksia.

yksi silmiinpistäviä merkkejä on setaobaoon saapuvat ankkurit kokevat usein "avautuvan korkealle ja menemään alas". edes li dan, dongfang selection jne. eivät ole hypänneet pois tästä oudosta ympyrästä.

edellinen kerta, kun li dan oli lähetyspiirissä jakeluisäntänä, oli double 12 vuonna 2022. tuolloin li dan muutti douyinista taobaon suoralähetyshuoneeseen, jolla oli alle miljoona fania, joka houkutteli yli 11 miljoonaa ihmistä katsomaan ensimmäistä lähetystä, loi yli 32 miljoonaa myyntiä ja tuli tunnetuksi vuonna. yksi taistelu.

li danin viimeinen suora lähetys taobaolla oli kuitenkin 30. huhtikuuta tänä vuonna. jos hän ei olisi tullut suosituksi internetissä xiaohongshun ensimmäisenä veljenä tämän vuoden elokuussa, li danin identiteetti tavaran ankkurina olisi melkein unohdettu.

lähde: li dan taobao tili

oriental selectionin viimeinen suora lähetys taobao livessa pidettiin 20. kesäkuuta tänä vuonna. pian tämän jälkeen oriental screeningin toimitusjohtaja yu minhong totesi: oriental screeningin nykyinen tärkein suora lähetysalusta on douyin, ja yhteistyö douyinin kanssa tiivistyy tulevaisuudessa.

ennen kuin li dan ja oriental selection jäädytettiin, cheng daofang, joka oli johtanut taobao liveä pitkään ja oli alun perin vastuussa "ihmisten salametsästyssodasta", ilmoitti eroavansa.

taobaon suoratoisto- ja sisältöosaston johtajana cheng daofang siirtyi ruumiillistuneeseen älykkyyteen liittyvään työhön tämän vuoden maaliskuussa. "latepost" kertoi, että syy, miksi cheng daofang jätti tehtävänsä, liittyi taotianin gmv:n (bruttotuotetapahtuman) epäonnistumiseen."taotian johto uskoo, että sisältötiimi käytti paljon rahaa, mutta se ei muuttanut gmv-osuutta ja liiketoiminnan tehokkuutta."

treasurer finance raportoi, että taobao liven gmv:n osuus alibaban sähköisestä kaupankäynnistä on pysynyt noin 10 prosentissa ympäri vuoden, ja se on noussut vuoden 2021 6,7 prosentista 12,3 prosenttiin vuonna 2024. osuus on kasvanut vain alle 6 prosenttiyksikköä neljässä vuodessa. . suoran lähetyksen yhteydessä sähköisen kaupankäynnin kasvuvauhti on 35%, se ei tietenkään riitä.

vaikka ulkomaisilla ankkureilla on ollut kirkkaimmat hetkensä, he eivät ole voineet auttaa taobao livea "tukemaan hyvää perhettä".

taobao liven raskas ihmisten salametsästys alkoi vuonna 2022. edellisenä vuonna taobao oli juuri menettänyt huippuankkurit, kuten wei ya ja xue li.

ubs:n raportti osoittaa, että taobaon 30 parasta ankkuria muodostavat 29 prosenttia gmv:stä, mikä tekee siitä suoratoiston sähköisen kaupankäynnin alustan, joka luottaa eniten huippuankkureihin.taobao tarvitsee kipeästi ihmisiä, jotka voivat täyttää wei yan kengät.

cheng daofang sanoi kerran neljännesvuosittaisessa kokouksessa huhtikuussa 2022: "se oli ensimmäinen kerta, kun käytimme oikeaa rahaa, käteistä ja liikennettä auttamaan mcn:ää tuomaan ankkureita alustalle ja luomaan selkeän polun ankkurien kasvulle." taobao liven uudesta ekologisesta liiketoimintalinjasta vastaava xu luo sanoi myös haastattelussa: "olemme periaatteessa puhuneet kaikesta, mitä voit ajatella (kaikki lyhytvideo- tai suoralähetysasiantuntijat internetissä)."

jonkin aikaa suora lähetyspiiri aloitti "matkan markkinoille" ja "aallon takaisin markkinoille".esimerkiksi bloggaaja "yili xiaoshazi", joka tuli tunnetuksi douyinissa "blue shirt" -paidalla ja houkutteli kymmeniä miljoonia seuraajia, meni taobaoon striimaamaan ja tuomaan tavaroita taobaon ankkuri "demi" lähti taobaosta ja kokeili douyinia 4 kuukauden ajan ", päätti palata taobaoon.

double elevenissä vuonna 2022 luo yonghao, douyinin entinen myyntijohtaja, liittyy taobao liveen. tuolloin taobao live tarjosi suurta tukea make a friend huang hän sanoi: "taobao antoi meille erittäin vahvan liikennetuen ja jopa antoi meille avoimen näytön mainoksia. julkisuus riitti."

luo yonghaon ensimmäinen lähetys toi myös myyntiä 210 miljoonaa yuania, keräsi yli 26 miljoonaa katselukertaa, ja fanien määrä kasvoi yli 10 miljoonalla kuukaudessa.

lähde: luo yonghao taobao ensi-ilta

välittömästi double twelven jälkeen keskustelushow-näyttelijä li dan, joka oli kerran mainostanut tuotteita douyinissa, osallistui myös taobao liveen. ensimmäinen lähetys keräsi 11 miljoonaa katselukertaa, ja kumulatiivinen myynti ylitti 32 miljoonaa yuania.

tuolloin sain ystävän, joka oli täynnä luottamusta luo yonghaoon ja li danin taobaon suoriin lähetyksiin."suoralähetyshuoneessa on päivittäinen lähetystaajuus, ja li dan osallistuu joihinkin tärkeisiin istuntoihin aikataulun mukaisesti. tämä on taobao liven, make a friendin ja li danin välinen hiljainen yhteisymmärrys."

make a friendin varapuheenjohtaja cui dongsheng sanoi myös: "pitkän aikavälin arvon näkökulmasta taobao liven seuraava tärkeä strategia on sisällön lisääminen. toivomme, että taobaon asiantuntijat käyttävät enemmän sisältöön perustuvia menetelmiä suorien lähetysten tekemiseen. tästä näkökulmasta, alustan tarpeet ovat hyvin yhdenmukaisia ​​li danin tarpeiden kanssa."

alle vuotta myöhemmin dongfang xuanxuan, douyinin uusi myyntijohtaja, päätti liittyä taobaoon elokuun 2023 lopussa. tuolloin yu minhong esiintyi taobaon suoralähetyshuoneessa yllään valkoinen kokkipuku ei ollut intensiivistä tietoa, vain nopeatempoinen toimitusmalli. kymmenen tunnin suora lähetys tuotti yli 100 miljoonaa yuania oli lähes sama kuin oriental selection douyin-kuussa 1/4 myynnistä.

kuukautta ennen taobaoon liittymistä douyin kielsi oriental selectionin suoran lähetyksen huoneen kolmeksi päiväksi, ja yu minhongin lausunto, jonka mukaan hän "ei koskaan liity valtavirtaan", on myös johtanut spekulaatioihin siitä, kuinka oriental selection käsittelee suhteensa douyiniin.

luo yonghaon, li danin ja oriental screeningin kaltaiset ankkurit tulivat taobaoon loistavien ensimmäisten tulosten jälkeen, ja myös ulkomaailma suosi heidän myöhempiä esityksiään.tosiasia on kuitenkin, että luo yonghaoa lukuun ottamatta muiden suurten ankkurien suorituskyky on epätyydyttävä.

li dan ei ole kahdessa vuodessa luonut pitkäaikaista ja vakaata suoran lähetyksen asemaa, eikä hän ole osallistunut suuriin promootioihin. viime vuoden maaliskuusta tähän päivään li danin taobao-tili "pidäkäämme värikkäästi syntymäpäivää" on lähetetty 20 kertaa suorissa lähetyksissä vain muutaman kerran, eikä siellä ole suoraa lähetystä lomapromootioista, kuten double. yksitoista ja 618.

tämän vuoden huhtikuun 30. päivänä li dan puhui taukoamatta 4 tuntia taobaon suoralähetyshuoneessa, mikä houkutteli yli 3 miljoonaa ihmistä katsomaan. tämä oli li danin viimeinen suora lähetys taobaossa. tänään li danin taobao-suoralähetyshuone on keskeytetty neljäksi kuukaudeksi.

lähde: li danin viimeinen suora lähetys taobaosta

samaan aikaan li dan nousi uudelleen julkisuuteen xiaohongshun ensimmäisenä veljenä, joka toimi tunneasiantuntijana myyessään tavaroita. suora lähetys houkutteli miljoonia ihmisiä katsomaan.vaikka toistotiedot eivät ole yhtä hyviä kuin taobao live, jolla on suurempi pooli, li dan on myös herättänyt monien xiaohongshun "sisarusten" huomion ja suosion.

kuvan lähde: li danin xiaohongshun suora lähetys

oriental selectionin liikerata taobao livessä on samanlainen kuin li danin. kuukauden sisällä taobaoon liittymisestä oriental selectionin katsojamäärä putosi yli 10 miljoonasta yli 3 miljoonaan. oriental selection mainitsi tilivuoden 2024 talousraportissaan vain douyin-kanavan kasvun, mutta ei maininnut taobao liveä.

oriental selectionin viimeinen taobao-suoralähetys järjestettiin 20. kesäkuuta, eikä taobaon suoraa lähetystä ole sen jälkeen ilmoitettu. toimitusjohtajana yu minhong jopa totesi, että oriental selectionin nykyinen tärkein suora lähetysalusta on douyin, ja yhteistyö douyinin kanssa tulee olemaan tiiviimpää tulevaisuudessa.

jotkut hieman pienemmällä rungolla varustetut keskivyötäröiset ankkurit tulivat markkinoille suurella tuulella, mutta niiden suosio palasi vähitellen normaaliksi, eivätkä ne päässeet pidemmälle.esimerkiksi liu genghong ja hänen vaimonsa wang wanfei vivi salametsästettiin douyin-alustalta vivi:n viimeinen suora lähetys viime vuoden marraskuussa, eikä liu genghongin suoratoistohuoneessa ollut toistettavaa sisältöä. ankkurit, kuten yili xiaoshazi, li guoqing ja nian gao mama li danyang, ovat jo keskeyttäneet taobaon suorat lähetykset, ja toistettavan suoran lähetyksen sisältö on vielä muutama kuukausi sitten.

treasury financen mukaan alibaba liven läheinen henkilö sanoi: "alibaba investoi paljon liikenne- ja käteisavustuksia, mutta alibaba liven sijoitetun pääoman tuotto oli erittäin alhainen, mikä herätti alibaban ylimpien johtajien vihaa." kun cheng daofang erosi tänä vuonna, huippuankkureiden tuet on lopetettu "alibaban johtajat uskovat, että tämä on puhtaasti rahaa ostaa kasvot, eikä sillä ole käytännön arvoa."

ihmisiä salametsästäessään taobao live keskittyy heidän kuljettamaansa liikenteeseen.sina technologyn mukaan taobao live keskittyy mittareihin, kuten fanien määrään ja myyntiin, kun salametsästys asiantuntijat pystykategoriassa, ja antaa etusijalle asiantuntijat, joilla on 1–5 miljoonaa fania douyinissa ja kuaishoussa ja yli 100 000 fania xiaohongshussa.

vaikka taobao live tarjoaa yleensä suuren määrän liikenne- ja rahatukea, kun ankkurit saapuvat taobaoon, he tekevät myös valintoja myöhemmän suorituskyvyn perusteella.cheng daofang paljasti kerran, että varojen allokoinnin periaate on dynaaminen tasapaino: "maksamme korotuksesta, ja se, jolla on eniten lisäystä, voittaa lopulta."

tämä tarkoittaa, että jos myöhemmät ankkurit eivät voi tuoda liikennettä, myydä tavaroita eivätkä tuo lisäkasvua taobao livelle, myös tukea vähennetään. times finance kertoi, että jotkut myymälälähetyskauppiaat sanoivat, että taobao liven tarjoama liikennetuki on vain "auttaa hevosta kyytiin" kun suora lähetys alkaa, taobao palkitsee liikenteen, mutta myöhemmin he voivat luottaa vain itseensä. jalansijaa.

toisaalta, vaikka joillakin taobao-ankkureilla on hyvät suorat lähetystiedot, niiden kykyä tuoda tavaroita ei ole todella testattu. kovassa kilpailussa taobaon suorien lähetysten ekosysteemissä muiden alustojen julkkikset kohtaavat usein ongelmia.

live-lähetyksen sähköisen kaupankäynnin henkilö analysoi, että tavaroita kuljettavina ankkureina monien taobao-ankkureiden luottamus ja vetovoima eivät ole olleet täysin ympyrän ulkopuolella. toinen on kuin zhang xiaohui, joka luo "tulen" alustalle, ja toinen on kuin zhang lan, joka sammuttaa tulen nopeasti. taobao livella ei kuitenkaan ole sisältögeeniä, joka vauhdittaisi heitä ja antaisi palautetta heidän suorien lähetysten huoneeseensa.

tyypillinen esimerkki on zhang xiaohui, joka tarjoaa weibo-hakupromootiota, henkilökohtaisen mainonnan ponnahdusikkunoita taobao liven kotisivulla ja miljoonia yuaneja punaisissa kirjekuorissa suoran lähetyksen huoneessa. toukokuun 26. päivänä zhang xiaohuin taobao-ensiesitys keräsi yli 10 miljoonaa katselukertaa. myyntiä ei ilmoitettu, mutta vain 2 000 tuotetta myytiin. kuukautta myöhemmin suoran lähetyshuoneen katsojamäärä putosi jyrkästi elokuusta lähtien, se on pysynyt suurimman osan ajasta alle 100 000:n.

lähde: zhang xiaohui taobao suora lähetys

tämä liittyy ankkurien kasvupolkuun. vertailuankkurien kasvu monilla alustoilla on erottamaton alustan liikennetuesta. luo yonghao, dongfang selection, zhang xiaohui ja muut ovat alustan nopeutetun sähköisen kaupankäynnin tuotteita gmv:n edistämisen lisäksi.tärkeämpää on aktivoida koko suora lähetysekosysteemi ja asettaa malli, jota vyötärön keskitason asiantuntijat voivat seurata.

taobao live ei kuitenkaan perustu sisältöyhteisöön. sen dna on taobaon sähköisen kaupankäynnin liiketoimi, ei douyinin ja xiaohongshun sisältö. taobao liveen tulevien kuluttajien ensisijainen tarkoitus on ostaa asioita, ei katsoa sisältöä. sisältöalustoista siirtyneiden suurten ankkurien on vaikea kerätä tarpeeksi "hanavettä" koko alustan kaupankäyntitunnelmaan pelkästään sisältöön luottaen, ja he ovat enemmän riippuvaisia ​​alustan työnnöstä.

ongelmana on, että taobao live ei voi jakaa rajatonta liikennettä ankkureille.vaikka taobao liven liikenne ja kymmenien miljardien käteisavustukset ovat suuria, niitä ei voida jakaa tasan 500 000 uuden ankkurin kesken. double elevenistä vuonna 2022 lähtien taobao on lisännyt yli 500 000 uutta ankkuria vuodessa, ja vielä 200 000 uutta ankkuria lisätään tulevaisuudessa. tämän arvion mukaan jokainen ankkuri saa keskimäärin 2 000 yuania, puhumattakaan siitä, että jotkut huippuankkureista saavat suuren osuuden, kun taas pienet ja keskikokoiset ankkurit saavat keiton.

toinen näkökohta, jota ei voida sivuuttaa, johtuu ankkurin henkilökohtaisesta asenteesta ja painotuksesta taobao livessä.

make a friend on yksi harvoista ulkoisista ankkureista, joka on pysynyt taobao livessä ja saavuttanut hyviä tuloksia. tätä varten tein ystävän ja perustin taobao-liiketoimintaosaston ja piti monia temppuja suoria lähetyksiä taobaolla.

kahden viime vuoden aikana luo yonghao on myynyt satelliitin miljoonalla yuanilla, risteilyaluksen 20 miljoonalla yuanilla, lentotaksin 1,99 miljoonalla yuanilla jne. taobaon suoralähetyshuoneessa. nämä aktiviteetit kiinnittävät paljon huomiota ystävien saamiseen, muistipisteiden ja äänen luomiseen. cui dongsheng sanoi myös suoraan: "markkinoinnin merkitys on suurempi kuin todellisen myynnin merkitys."

luo yonghao sopeutuu myös hyvin taobaon suoran lähetyksen rytmiin, kun se esitettiin, hän sanoi: "täällä on oikea tunnelma. haluan olla yksinkertainen myyjä."

luo yonghao jakaa työkokemusta ja juoruja douyinissa ja myy tavaroita taobao livessä. kaksi pelitapaa tekevät luo yonghaosta erittäin mukavan douyinissa ja taobao livessä. cui dongsheng paljasti, että yhden vuoden "taobaon" jälkeen make a friendin kokonaismyynti ylitti 1,5 miljardia yuania. tämän vuoden 618 jakson aikana make a friend’s taobao -suoralähetyshuoneen myynti kasvoi 120 % edellisvuodesta, ja gmv ylitti 850 miljoonaa.

sitä vastoin oriental selectionissa, lukuun ottamatta yu minhongin esiintymistä ensi-illassa, hän on esiintynyt suorassa lähetyshuoneessa vain muutaman kerran sen jälkeen.ennen eroaan dong yuhui ei ollut koskaan esiintynyt oriental selectionin taobao-suoralähetyshuoneessa.

rekrytointisota määritellään alibaban epäonnistumiseksi.tämä tarkoittaa, että taobao live on menettänyt kolme tärkeää vuotta, ja tämän takana on sisältöstrategian epäröinti.

elokuussa 2020 yu fengiltä, ​​taobao liven toiselta johtajalta, kysyttiin, kuinka hän näki taobaon, douyinin ja kuaishoun välisen suhteen. hän sanoi: "suoratoiston sähköisen kaupankäynnin alalla liikenne on vähiten tärkeä tekijä. suoratoistava sähköinen kaupankäynti ei ole liikenneliiketoimintaa."

pian tämän jälkeen douyinin suora lähetyshuone katkaisi kokonaan kolmannen osapuolen lähdetuotteet, mukaan lukien taobao live. tänä vuonna taobao live menetti myös kärkipaikkansa sähköisen kaupankäynnin alustassa. vuonna 2020 taobao-suoralähetyksen transaktioasteikko oli 400 miljardia yuania "latepostin" tietojen mukaan douyinin sähköisen kaupankäynnin skaala vuonna 2020 ylitti 500 miljardia yuania.

yu feng uskoo, että taobao liven sisältö keskittyy vain liiketoimintaan ja hyödykkeisiin. vuonna 2022 alibaba taobao tmall industry development and operations centerin puheenjohtaja yang guang sanoi haastattelussa: "taobao päättää tehdä kuluttajien päätöksentekoon perustuvaa sisältöä suoralähetysmarkkinoilla... joten taobao ei tee pelkästään viihdesisältöä. on meidän asemamme."

vasta 2023 taobao live alkoi pitää "sisältöä" tärkeänä suunnana. taotian groupin tuolloin toimitusjohtaja dai shan sanoi, että taobao edistää kokonaisvaltaista sisällön kehitystä paljon suuremmilla investoinneilla kuin ennen, ja taobao sijoittuu rikkaaksi ja mielenkiintoiseksi kaupunginosaksi, jossa ihmiset tulevat ja menevät. 18. kesäkuuta tänä vuonna, taobaon tiedot osoittivat, että asiantuntijoiden uusien suorien lähetyshuoneiden joukossa puhtaan sisällön ankkurit ilman tavaroita olivat 24%.

taobao live menetti kuitenkin parhaan tilaisuuden sisällön rakentamiseen.viime vuosina douyinin internet-julkkikset ja synkät hevoset ovat nousseet esiin yksi toisensa jälkeen, mikä on rikastanut suuresti ankkuriekologiaa ja sisältöekologiaa. taobao liveä tarkasteltuna salametsästetty ankkurit joko lopettivat lähetykset tai niillä oli huonoja tuloksia, eikä paikallisten huippuankkureiden malli ole muuttunut merkittävästi.

lähde: taobao live

maaliskuun 28. päivänä taobao live lisäsi ponnistelujaan sisällön rakentamiseen, cheng daofang sanoi: "vuonna 2024 taobao live sijoittaa kymmeniä miljardeja uutta rahaa ja satoja miljardeja liikennettä, ja oikea raha lisää investointeja sisältöön. sähköinen kaupankäynti." uuden tilikauden 2025 kpi:t asetettiin ja keskusteltiin myös strategioista huippukorkeiden kasvutavoitteiden saavuttamiseksi.

pian sen jälkeen cheng daofang ilmoitti lähtevänsä, ja hänen vastuunsa otti samanaikaisesti wu jia, taotian user platformin liiketoimintaosaston ja alimaman liiketoimintaosaston johtaja. heinäkuun 12. päivänä kerrottiin, että tmallin johtaja jia luo toimii myös taobaon suoran lähetyksen ja sisällön johtajana.

latepostin mukaan tämän vuoden heinäkuussa alibaban johtoryhmä pääsi yhteisymmärrykseen: ”meillä on oltava toimintatietoisuus. meidän on tunnettava päättäväisyys omat vahvuudet "mitä ovat puutteet?" monet alibaba-ihmiset tulkitsevat tämän tarkoittavan sitä, että alibaba puristaa paljon väärää menestystä liiketoiminnasta, tekee liiketoimintavalintoja yleisen ympäristön mukaisesti ja tekee hienostuneempia johtamisinvestointeja.

nyt, kun taobao live on muuttanut asemaansa, sen haasteena on edelleen kaventaa ero douyinin kanssa. kun tie suurten ulkoisten ankkurien käyttöönottamiseksi osoittautui vaikeaksi, taobao liven on vielä hyödynnettävä sisäistä potentiaalia ja palattava tielle viljellä lisää li jiaqia ja wei yaa.

viitteet:

"kiehuva uusi vuosikymmen: rohkeita matkustajia mobiili-internet-viidakossa" lin jun, hu zhe

"alibaba vaatii, että kaikki yritykset ovat "toimivia" ja selventävät investointiprioriteettia edelleen" latepost

"taobao live 8 vuotta: 3 valmentajan vaihtoa, johtajasta takaajaksi" kertaa viikossa

"taobao live coaching change: gmv:n osuus on noin 10%, mikä on alle 6 prosenttiyksikköä neljässä vuodessa" treasurer finance

"taobaon suuret säädöt, lyhyitä videoita ja suoria lähetyksiä ovat etusijalla" verkkokaupan uutiset

"luo yonghaon "escapen" takana: taobao douyinin taistelu -suoralähetys" 21st century business herald

"taobao live on asettanut "radikaalin" tavoitteen: kymmenien miljardien uusien käteissijoitusten lisääminen transaktioiden kokonaismäärän kasvattamiseksi 80 %" china business news