uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

teksti |. sinä yong

toimittaja |. zhou luping

syyskuun 5. päivänä vuotuinen tencent global digital ecosystem conference saapui aikataulun mukaisesti. tänä vuonna tencent cloud on selventänyt kolme pääkanavaa auttaakseen yrityksiä kasvamaan: tekoäly, ulkomaille laajentuminen ja integroitu innovaatio.

nämä ovat tällä hetkellä alalla tunnustettuja kehitystrendejä, ja kasvunvaraa on myös valtavasti. näiden yritysten kehitystä ei kuitenkaan voi edelleenkään erottaa ekologisten kumppaneiden vallasta. pilvitoimittajana, joka on päättänyt seurata tuotereittiä ja integroitua strategiaa, tencent cloudin yhteistyö kumppaneidensa kanssa syvenee.

tencent cloud on muuttunut aktiivisesti useiden vuosien ajan, ja sen ekologisen strategian ydin voidaan tiivistää kahdella sanalla: vakaus. politiikan, organisaation ja ihmisten vakaus kaikkialla.

aikana, jolloin tob-valmistajat kehittävät aktiivisesti omia ekosysteemejään, myös ulkomaailma kiinnittää huomiota siihen, millaista ajattelua ja käytäntöä tencent cloudilla on? voimmeko luottaa siihen, että tämä ekosysteemi muodostaa suljetun piirin tob-palveluita?

01

vakaus on ekologian rakentamisen kulmakivi

viimeisen kuuden kuukauden aikana yang chen, tencent cloudin varatoimitusjohtaja ja teollisuuden ekologisen yhteistyön johtaja, on havainnut, että monet kumppanit, jotka eivät ole tencent cloud -järjestelmässä, ovat alkaneet tulla keskustelemaan jostain liiketoiminnasta yleisempää kuin aikaisempina vuosina.

toisaalta he ovat ystävällisten yritysten julkisia pilvipääkanavakumppaneita. toisaalta he ovat yritysasiakkaiden monipilvistrategioiden trendi valmistajia, laajentaa liiketoimintaansa ja hajauttaa riskejä samanaikaisesti. on myös kumppaneita, jotka ovat työskennelleet perinteisillä offline-markkinoilla tai ulkomaisten yritysten tuotteissa. he ovat nähneet tencent cloudin tuoteedut kapealla alueella, kuten audio- ja video- ja tietokanta-alueilla, ja ovat alkaneet omaksua niitä aktiivisesti.

"ydin on palata olemukseen. tencent antaa puolet elämästään kumppaneilleen ja pitää ekosysteemin tervettä hallintaa ja kestävää kehitystä tärkeämpänä", sanoi yang chen.

ulkomaailman vaikutelman mukaan vaikka tencentin vuosittaisessa digitaaliekologian konferenssissa julkistetaan uusia laajentumispolkuja, ekologisessa rakentamisessa on harvoin liikaa uusia konsepteja ja suuria muutoksia politiikan suuntiin niin, että ulkomaailman on vaikea muistaa mitä on tapahtunut syvällisiä muutoksia.

yang chen sai eniten palautetta kumppaneilta kanavakäytännöistä, ja ydin oli kaksi sanaa: vakaus. "toivomme, että kanavapolitiikka on kuin perinteisen kiinalaisen lääketieteen ehdollistaminen. kuinka voimme varmistaa, että edistymme vakaasti ja ennustettaviksi? tämä on eräänlaista asteittaista optimointia. yang chen sanoi.

viime vuosina tencent cloudin ekologiset politiikat, organisaatio ja henkilöstö eivät ole kokeneet suuria muutoksia, ja ne ovat säilyttäneet suhteellisen vakauden ja johdonmukaisuuden.

tämä teki suurimman vaikutuksen myös huayu jiayen toimitusjohtajaan chai yifeiin. huayu jiaye aloitti yhteistyön tencent cloudin kanssa jo vuonna 2017. molemmat osapuolet ovat käyneet läpi prosessin, joka aloitti alusta alkaen liike-elämän aloittelijoista yhdessä kasvamiseen.

viimeisten seitsemän vuoden aikana huayu jiayen liikevaihto on satakertaistunut. mutta chai yifein sanoin, tencent cloudin peruskäytännöt eivät ole periaatteessa tehneet suuria muutoksia viimeisen seitsemän vuoden aikana. he ovat tehneet vain joitain lyhytaikaisia ​​​​muutoksia vastauksena joidenkin markkinoiden ja tarpeiden eroihin. "tämä antaa kumppaneille paljon luottamusta."

vakaus saattaa tuntua hyvin terveeltä järjeltä liiketoiminnassa, mutta se on ratkaisevan tärkeää ekosysteemin rakentamisessa: kumppaneille säännöt ovat selkeät ja vakaat, eikä niitä voi muuttaa mielensä mukaan, mikä tarkoittaa, että tulot ovat ennustettavissa. ovat luottavaisempia sijoittamisessa, ja he ovat valmiita pysymään kanssasi pitkään.

"politiikan vakautta seuraten uskallan sijoittaa. yhteistyökumppanit voivat laskea panos-tuotossuhteen selkeästi ja laatia yritykselle pitkän tähtäimen strategiset suunnitelmat. miten minun pitäisi sijoittaa, miten sijoittaa henkilöstöni ja miten voin sopeutua takaisin tencentin rytmiin?" chai yifei sanoi, että ekosysteemin rakentamisen on annettava kumppaneille turvallisuuden tunne.

lisäksi tencent cloudin yhteistyöhalu sai hänet tuntemaan olonsa mukavaksi "he keskustelivat siitä, mitä tehdä seuraavaksi, mitä suunnitelmia heillä oli, ja lopulta syntyi järkevä ratkaisu."

tämä tyyli tehdä asioita on todellakin hyvin tencent. viimeisten vuosikymmenten tai kahden aikana tämä yritys on nähnyt harvoja rajuja muutoksia liiketoiminnasta ylimpään johtoon. tencent-konsernin pääkanava on myös erittäin vakaa, ja se on ylläpitänyt tasaista kasvua vuosien ajan. tämän ansiosta tencent groupilla on myös riittävästi kärsivällisyyttä investoida tuotetutkimukseen ja -kehitykseen, asiakastyytyväisyyteen ja muihin pilviliiketoimintansa näkökohtiin.

"tencent cloudin ei tarvitse kiirehtiä tukemaan perheitään tänään, mikä estää meitä ottamasta joitain radikaalimpia menetelmiä, tencent groupin varapuheenjohtaja ja hallituksen ja yritystoiminnan johtaja, sanoi: "otamme harvoin käyttöön käytäntöjä, jotka päinvastoin, lisää tukikumppaneita laajentaa markkinoita "esimerkiksi tencent cloud on katkaissut suuren määrän integraatio-, toimitus-, konsultointi- ja räätälöityjä kehitysyrityksiä ja luovuttanut nämä liiketoiminnat kumppaneille.

pilvimarkkinoilla syttyi jokin aika sitten kiivas hintasota. tencent cloud ei kuitenkaan seurannut aktiivisesti, koska he havaitsivat, että pilvimarkkinoiden hintasota ei vaikuttanut johtaviin asiakkaisiin, joilla oli jo ennestään neuvotteluetu. varsinaisesti vaikutuksen kohteena olivat keskikokoiset ja pitkähäntäiset asiakkaat, mutta muuttokustannusten vuoksi hinnanalennus ei aiheuttanut laajaa asiakasvirtaa. päinvastoin, se on johtanut kanavien purkamiseen. yhä useammat asiakkaat, jotka alun perin ostavat tuotteita kanavien kautta, ovat alkaneet ostaa tuotteita virallisilla verkkosivuilla, mikä on vaikuttanut enemmän ekologisiin kumppaneihin.

tencent cloudin sisäpiiriläinen kertoi digital intelligence frontlinelle, että tencent cloud on yhä enemmän riippuvainen kumppaneista, oli kyseessä sitten alemman tason markkinoiden kehitys tai perinteisten teollisuudenalojen kattavuus.

tällä hetkellä kumppaneiden tuomat tulot muodostavat yli kolmanneksen tencent cloudin markkinaosuudesta.kumppanien yleinen julkisen pilven kasvu on 150 % markkinoiden kasvusta. kolmen viime vuoden aikana yli miljoonan liikevaihdon omaavien kumppaneiden määrä on kasvanut 150 %.samalla tencent cloud selkeyttää vähitellen asiakasporrasjärjestelmää, selkiyttää kumppaneiden kanssa tehtävän yhteistyön rajoja ja sääntöjä sekä antaa kumppaneille laajemmat markkinat.

"energiamme keskittyy siihen, kuinka antaa heille voimaa ja antaa heille parempaa koulutusta, jotta kumppanit ymmärtävät paremmin tuotteitamme." tencent the pilvi tarjoaa nyt kumppaneille korkeamman tason palvelutukea, joka on hyvin erilainen kuin ennen. esimerkiksi tencent cloudin toiminnanhallintajärjestelmä on suunniteltu erityisesti kumppaneille tarjoamaan heille järjestelmällistä tukea, mukaan lukien henkilöstön koulutus, sertifiointi jne.

"tencentin erittäin vakaa liiketoimintastrategia viime vuosina on itse asiassa vahvistanut monien kumppanien luottamusta. nykyään kumppanien liiketoiminnan kaksinumeroinen kasvu liittyy läheisesti tähän."

02

kuinka kumppanien kyvyt mukautuvat uusiin markkinoiden tarpeisiin

tencent cloud -kumppaneiden määrä on kasvanut 11 000:een, mukaan lukien kanavajälleenmyyntikumppanit, toimituskumppanit, konsulttikumppanit, isv-kumppanit jne. tyypit ovat erittäin rikkaita.

mutta nyt pilvimarkkinoiden vaatimukset ovat muuttuneet. esimerkiksi perinteiset yleisinternet-markkinat ovat täynnä näiden asiakkaiden palvelemisen edellytyksenä on alan perusteellisen ymmärryksen saamiseksi et ole vain jälleenmyyjänä, vaan saatat myös tarjota kokonaisia ​​palveluita ja toimialaratkaisuja, kuten konsultointia, toimitusta ja käyttöönottoa.

esimerkiksi iaas:n perustarpeiden lisäksi asiakkailla on paljon tarpeita myös paas- ja saas-tuotteille, joista kaksi jälkimmäistä ovat asiakkaille tahmeampia. lisäksi valtaosa nykyisistä pilviasiakkaista on edelleen keskittynyt ensimmäisen tason ja alatason kaupunkeihin, mutta vajoavilla markkinoilla on edelleen valtavasti tilaa, jota ei ole katettu.

tämä tarkoittaa myös sitä, että myös ekologisten kumppaneiden roolien on muututtava ja heidän kykyjään on parannettava.

vuosien kovan työn jälkeen ekologisten kumppaneiden kanssa tencent cloudin varatoimitusjohtaja wu qisheng sanoi, että tencent cloudin ekologinen kehitysstrategia keskittyy jatkossa sekä online- että offline-markkinoille.

online-julkinen pilvi on jo melko suuri, mutta se kuuluu osakemarkkinoille. seuraavaksi tencent cloudin strategiana on räätälöidä erilaisia ​​tuoteportfolioita asiakasskenaarioihin ja palvella asiakkaita pakettien muodossa, mukaan lukien yhden napsautuksen käyttöönottotyökalut, kuten joidenkin tencent cloudin itsekehittämien pienten ja keskisuurten yritysten paas-ratkaisujen peittäminen. alhaiset suorituskykyvaatimukset ja saas-tuotteet, jotka auttavat asiakkaita siirtymään pilveen nollakynnyksellä.

iaas on kuin karkean talon myyntiä ilman suurta lisäarvoa. asiakkaat ovat alhaisia ​​ja hintaherkkiä, joten he voivat muuttaa pois mahdollisimman pian. paas- ja saas-tuotteet ovat kuin hienosti sisustettu talo, jopa älykodin kanssa. yhteistyökumppaneiden pitkäaikaisen asiakashallinnan näkökulmasta monet kumppanit ovat myös valmiita ottamaan oma-aloitteisuuttaan erilaistumiseen. huayu jiaye aikoo tällä hetkellä tutkia uusia kappaleita ja myydä lisää saas-tuotteita, mukaan lukien yritysmikrotuotteet, tencent-konferenssit, sähköiset allekirjoitukset jne. sekä tencentin itse kehittämiä tuotteita, kuten tietokantoja ja muita paas-tuotteita.

lisäksi tencent cloud kannustaa kumppaneita kehittymään alemman tason markkinoilla, kuten kolmannen ja neljännen tason markkinoilla. nämä pitkät käyttäjät luottavat enemmän ekologisiin kumppaneihin. aiemmin yksi tencent cloudin kumppaneista pystyi palvelemaan lähes 200 000 asiakasta alemman tason markkinoilla toisin kuin suurilla asiakkailla, jotka voivat tavoittaa helposti satoja tai kymmeniä miljoonia, näiden pitkän pyrstön asiakkaiden yksikköhinta on vain muutama tuhat. vuosi kymmeniin tuhansiin rmb:iin, mutta sen kannattavuus voi olla paljon suurempi kuin huippuasiakkaiden bruttovoitto.

offline-markkinat tulevat enemmän integraation ja innovaatioiden kysynnästä. tencent cloud käyttää valtavaa agenttikanavajärjestelmäänsä tänä vuonna tuodakseen markkinoille laajassa mittakaavassa konvergenssiinnovaatioihin liittyviä tuotteita, kuten tietokanta tdsql, käyttöjärjestelmä tencentos, patentoitu pilvi tce, big data tbds ja ti alusta jne.

tällä hetkellä nämä tuotteet ovat läpäisseet asianomaisten kansallisten osastojen arvioinnin ja sertifioinnin. esimerkiksi teollisuus- ja tietotekniikkaministeriö on valinnut tietokannan xinchuangin kokonaisratkaisujen luetteloon, ja monet talousasiakkaat ovat käyttäneet sitä laajasti. sekä valtion- ja yritysasiakkaat.

yang chen paljasti, että voidakseen työskennellä kumppaneiden kanssa syvällisesti integroitujen innovaatiomarkkinoiden tutkimiseksi tencent cloud päivittää kattavasti jakelukanavajärjestelmänsä ja kehittää ammattimaisia ​​kumppaneita, joilla on kokemusta yksityistetyistä tuotteiden myynnistä ja palveluista.

tällä hetkellä tencent cloud pilotoi myös msp-palveluntarjoajien sertifiointijärjestelmää. samalla kun se avaa palvelumarkkinat täysin kumppaneille, se auttaa kumppaneita rakentamaan ammattitaitoisempia palvelutiimejä, valmiuksia ja työkaluja, jotta kumppanit, jotka ovat aiemmin pystyneet harjoittamaan vain jälleenmyyntiä transformation tarjoaa yrityksille kattavia palveluita, kuten yrityskonsultointia, arkkitehtuurisuunnittelua, henkilökohtaista käyttöä ja ylläpitoa jne. palvelun arvon lisäämiseksi.

tämä on myös tencent cloudin ehdottaman "kolminaisuuden" mukaista. alan huippuasiakkaiden palveleminen on pohjimmiltaan alan ymmärrystä ja kokemusta, mikä on myös avain tälle markkinoille pääsemisessä. . esimerkiksi tencent cloud saavutti äskettäin strategisen yhteistyön yli 30 johtavan kumppanin kanssa eri toimialoilla lanseeratakseen yhdessä teollisuuden ratkaisuja. ja tätä sisältöä voidaan käyttää uudelleen alueilla ja ekologiassa, mikä auttaa heitä mainostamaan useammille saman alan keskitason ja keskitason asiakkaille.

tänä vuonna tencent cloud on myös asettanut uuden tavoitteen omalle ekosysteemilleen - "sadat ja tuhannet", 100 uutta kumppania, jotka keskittyvät pääasiassa integroituun innovaatioon, kiinalaisten yritysten ulkomaille siirtymiseen, älykkyyteen jne., laajentamaan yhdessä markkinoita ja jakamaan yhteisiä asioita. rakentaa myynti- ja palveluvalmiuksia 10 000 liike-elämän asiantuntijan tukemiseksi.

wu qisheng kuitenkin uskoo, että määrä ei ole ainoa ekologisen vaurauden indikaattori, ja ekologinen laatu on suhteellisen tärkeämpi. "on mahdollista, että 11 000 voi muuttua 8 000:ksi tai 15 000:ksi. ydinlogiikka on antaa kumppanien tehdä rahaa täällä ja samalla antaa liiketoimintamme kasvaa yhdessä."

03

hylkää involuutio, kuinka saada kumppaneita avaamaan uusia polkuja

pilvimarkkinat ovat viime vuosina kokeneet kasvuahdistusta, mikä on johtanut hintasotiin. uusien kasvupisteiden löytäminen kumppaneiden kanssa on myös yleinen ongelma.

itse asiassa pilvimarkkinat ovat olleet lasku- ja laskutilassa. esimerkiksi kiinteistöteollisuudella ei mene hyvin, mutta kiinteistöjen kasvu on erittäin nopeaa, mutta se on vaikuttanut suuresti korkealuokkaiseen tuotantoon, jota edustavat sirut ja uusi energia, mutta kasvu on vaikuttanut puhtaan energian määrä viime vuosina suhteellisen nopeasti.

tencent cloud on myös tunnistanut tänä vuonna kolme uutta raitaa yritysten kasvun edistämiseksi, ja näiden raitojen ympärillä on myös käynnissä ekologinen rakentaminen.

yksi on tekoäly。suurten mallien kukoistava kehitys on tuonut valtavan kysynnän älykkäälle laskentateholle.ja siihen liittyvien tuotteiden sarjan nopea kasvu, jotka tukevat laajaa mallikoulutusta,"siitä on tullut yksi tärkeimmistä pilvipalveluiden toimittajien kasvumoottoreista viime aikoina." vaikka tencent cloud ei paljastanut tarkkaa osuutta suurista malleihin liittyvistä tuloista koko tencent cloudissa, tang daosheng paljasti, että tekoäly kasvaa erittäin nopeasti.

toinen on mennä merelle. yhä useammat asiakkaat harjoittavat liiketoimintaa ulkomailla, mikä on myös edistänyt pilvipalveluliiketoiminnan laajentumista ulkomaille. ulkomaille siirtymisen malli on kuitenkin muuttunut. aiemmin tuotteita vietiin suoraan vientiin, mutta nyt on tullut tarpeelliseksi rakentaa tehtaita ulkomaille, rakentaa paikallisia toimitusketjuja ja rekrytoida paikallisia työntekijöitä.

tämän muutoksen takana on kaksi vaikeutta: ensinnäkin tehdasta rakennettaessa paikallisesti, kuinka nopeasti rakentaa digitaalinen alusta ja toistaa täysin kotimainen johtamismalli. kotimaisen valmistavan teollisuuden hienostunut johtamiskokemus viedään ulkomaille. toinen on noudattaa vaatimuksia ja täyttää paikalliset tiedon tallennusvaatimukset. sitä voidaan myös hallita yhtenäisellä aikataululla ja nopealla pilven kautta.

esimerkiksi kun midea rakensi tehdasta brasiliaan, tencent cloud käytti cdc-teknologiaa auttamaan mideaa rakentamaan nopeasti digitaalisen toiminta-alustan, joka ei ainoastaan ​​tukenut liiketoiminnan nopeaa laajentumista vaan myös midea groupin globaalia resurssien ajoitusta pilven kautta. tällä hetkellä tencent cloudin infrastruktuuri on levinnyt 21 alueelle ympäri maailmaa, ja se toimii 58 käytettävyysvyöhykkeellä ja yli 3 200 maailmanlaajuisella kiihdytyssolmulla.

kolmas on integraatio ja innovaatio. valtion ja valtion omistamilla yritysasiakkailla on yhä enemmän lokalisointi- ja riippumattomuusvaatimuksia, mikä on lisännyt integroitujen innovaatioiden kysyntää markkinoilla.

"integroitujen innovaatioiden vauhti on selvästi kiihtynyt viime vuoden toisesta puoliskosta lähtien." integroidun innovaatioekosysteemin suurin haaste on sopeutuminen, joka edellyttää aivan uutta ohjelmisto- ja laitteistoekosysteemiä sekä sopeutumista erilaisiin ohjelmisto- ja laitteistoympäristöihin.

näiden uusien kasvupolkujen kehittäminen on luonnollisesti erottamaton kumppanien yhteistyöstä.

esimerkiksi ai-ekosysteemissä tencent cloud on yhdessä julkaissut yli 20 alan suurta mallia asiakkaiden ja kumppaneiden kanssa, jotka kattavat yli 50 toimialaa. vuodesta 2023 lähtien tencent cloud ja 1 500 kumppania ovat tukeneet johtavia ja monipuolisia generatiivisia tekoälytuotteita, ja ne ovat palvelleet yli 20 000 asiakasta ja ovat alun perin rakentaneet ekosysteemin generatiivisten tekoälytuotteiden ympärille. tämän vuoden toukokuussa tencent cloud aloitti 17 kumppanin kanssa generatiivisen tekoälyn ekologisen suunnitelman. tässä ekosysteemissä tencent cloud tarjoaa teknologia- ja alustapohjan ja tekee yhteistyötä kumppaneiden kanssa skenaarioiden löytämiseksi ja tekoälyteollisuuden sovellusten luomiseksi.

merentakaisen ekologian osalta tencent cloud perusti merentakaisen ekologisen allianssin vuonna 2022. tämän vuoden global digital ecosystem conference -konferenssissa tencent cloud julkaisi myös skenaariopohjaisia ​​ratkaisuja seitsemälle merentakaiselle teollisuudelle, jotka on luotu yhteistyössä kumppaneidensa kanssa, mukaan lukien suosituin rajat ylittävä sähköinen kaupankäynti, sosiaalinen pelaaminen ja kulutuselektroniikka.

koska ulkomaan ympäristö on kuitenkin erittäin monimutkainen, tietosuoja- ja tietojen noudattamiskäytännöt ovat hyvin erilaisia ​​jokaisessa paikassa. lisäksi useimmat ulkomaiset toimitukset on lokalisoitava paikallisten työntekijöiden ja kotimaisten yritysten toimesta matkat eivät ole sallittuja. aikaisemmin työviisumin hakemisen lisäksi saatat rikkoa paikallisia lakeja ja määräyksiä, jos et ole varovainen.

sen lisäksi, että tencent cloud tarjoaa tuotteita ulkomaisille asiakkaille, se myös auttaa kumppaneitaan nopeuttamaan paikallisten markkinoiden ymmärtämistä. ei kauan sitten tencent cloud käynnisti "nanshan academy" -suunnitelman, joka sisältää enimmäkseen ydinkumppaneiden toimitusjohtajia viime kuussa he jopa tekivät erityisen matkan singaporeen kutsuakseen tencentin ulkomaisten osastojen johtajat kasvokkain. ja kutsui joitakin menestyneitä asiakkaita, jotka lähtivät ulkomaille puhumaan.

tencent cloud toivoo voivansa perustaa lokalisoidun palvelujärjestelmän ja lokalisoidut palvelukumppanit. kuitenkin wu qisheng myönsi myös, että tämä asteittainen perustamisprosessi, nykyinen merentakaisten ekologia on vielä suhteellisen alustavassa vaiheessa.

integroidun innovaatioekosysteemin osalta tencent cloud ilmoitti myös "integrated innovation open alliancen" muodollisesta perustamisesta työskennelläkseen useamman kumppanin kanssa yhteisen mukautumisen, yhteisen laajentamisen ja yhteisen innovaation toteuttamiseksi, yhteisten ratkaisujen ja tuoteintegraation edistämiseksi sekä vertailukohdan luomiseksi. integroituja innovaatioita.

tällä hetkellä tencent cloudilla on lähes 100 tuotetta, jotka yhdistävät innovatiivisia tietokaavioita, yli 1 400 keskinäistä sertifikaattia, ja se on täysin sopeutunut valtavirran kotimaiseen ohjelmisto- ja laitteistoekosysteemiin.

tencent cloud on koonnut integroituun innovaatioekosysteemiin pääasiassa kolmenlaisia ​​kumppaneita, joista toinen on kumppaneita, joilla on paljon kokemusta perinteisistä offline-yrityksistä, kuten oracle ja vmware. järjestelmän suuret kumppanit meillä on syvällinen ymmärrys asiakkaiden ydinliiketoimintajärjestelmistä, ja tiedämme myös erittäin hyvin, kuinka offline-järjestelmät integroidaan integroituun innovaatioekosysteemiin heidän sovelluksiaan.

ei ole vaikeaa havaita, että nämä pääradat, joihin tencent cloud on osallistunut, ovat tukeneet kumppaneiden syvällistä osallistumista, ja näiden kumppanien menestys edistää entisestään tencent cloudin teollisen ekologian vaurautta ja toteuttaa yhdessä tob:n suljetun kierron. palvelut.