uutiset

toimittajamme li zhu ja liu wang raportoivat pekingistä

äskettäin tianyancha-sovellus osoitti, että hehui peer (beijing) technology co., ltd.:ssä tapahtui teollisia ja kaupallisia muutoksia. wang jielin erosi talousjohtajan tehtävästä ja tilalle tuli ma nan. wang jielin toimii kuitenkin edelleen valvojana monissa yrityksissä, kuten oriental selection (beijing) technology co., ltd. ja oriental selection (zhuhai) tourism culture co., ltd.

ennustaako tämä yrityksen eriyttämistä oriental selectionista ja selkeämpää rahoitusleikkausta? oriental selectionin "hajoamisen" jälkeen julkaisema tilikauden 2024 taloudellinen raportti osoittaa, että omatoimisten tuotteiden ja suorien lähetysten verkkokauppaliiketoiminnan bruttokate on laskenut. yhtiön mukaan tämä johtuu pääasiassa oriental selectionin promootiosta jäsenpäivän toimintaan ja myyntiin jatkui enemmän voittomarginaaleja alhaisempien maataloustuotteiden ansiosta.

kiina business newsin toimittaja otti yhteyttä dongfang selectioniin, mutta keskittyykö dongfang selection edelleen maataloustuotteisiin ja jatkaako omatoimisten tuotemerkkien kehittämistä tulevaisuudessa.

vahva mies katkaisee ranteensa

toimialan näkökulmasta talousjohtajan vetäytyminen on askeleen päässä hui peeristä ja oriental selectionista.

oriental selection ilmoitti 25. heinäkuuta myyvänsä 100 % tytäryhtiöstään hehui peeristä dong yuhuille 76,585 miljoonan yuanin kauppasummalla. "lentävän yksin" jälkeen dong yuhuin henkilökohtaisten douyin-tilien ja yu huin ikäisensä fanien määrä on jatkanut kasvuaan syyskuun 6. päivänä fanien määrä oli vastaavasti 26,89 miljoonaa ja 23,223 miljoonaa, ja fanien määrä kasvoi. yli 500 000 ja 1,6 miljoonaa yli 40 päivässä. cicada maman tietojen mukaan hui-lähetyshuoneen keskimääräinen päivittäinen myynti viimeisten 30 päivän aikana oli 10–25 miljoonaa yuania, mikä ylittää oriental selectionin 7,5–10 miljoonaa yuania.

sitä vastoin oriental selectionin päätilin fanien määrä väheni noin 200 000:lla, mutta myynti ei vaikuttanut merkittävästi elokuun myyntiin oli 230 miljoonaa yuania, mikä on kasvua heinäkuun 186 miljoonasta juanista. oriental selection putosi kuitenkin elokuussa jälleen kymmenen parhaan joukosta toimitusasiantuntijoiden kuukausilistalla.

superankkurin dong yuhuin menettäminen merkitsee itämaiselle valinnalle hieman "vahvan miehen käsivarsi katkaistua". shenwan hongyuanin tutkimusraportti ennustaa, että ottaen huomioon oriental selectionin liiketoiminnan suuret muutokset, sen koko vuoden gmv laskee 6,94 miljardiin juaniin tilikaudella 2025.

oriental selection (01797.hk) julkaisi illalla 23. elokuuta toimintakertomuksensa tilikaudelta 2024. 31. toukokuuta 2024 päättyneenä vuonna oriental selectionin kokonaistulot olivat 7,072 miljardia yuania, mikä on 56,8 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

pangu think tankin vanhempi tutkija jiang han uskoo, että kokonais-gmv:n näkökulmasta sen kasvu todistaa entisestään oriental selectionin vahvaa menestystä markkinoilla sekä sen liiketoimintamallin kestävyyttä ja kannattavuutta. tilausmäärän näkökulmasta dongfang selection douyinin maksettujen tilausten kokonaismäärä oli 180 miljoonaa tilivuonna 2024, mikä on merkittävä kasvu verrattuna 136 miljoonaan tilaukseen tilikaudella 2023, mikä kuvastaa oriental selectionin menestystä douyin-alustalla. sen vahva vaikutus internetiin heijastaa myös sen kuluttajapohjan jatkuvaa kasvua.

on syytä huomata, että oriental selection on itse asiassa "lisää tuloja, mutta ei lisää voittoja". taloudellisen raportin mukaan jatkuvien ja lopetettujen toimintojen oikaistu nettotulos oli 2,2 miljardia juania, johon sisältyi 1,3 miljardia juania oriental selectionin koulutusliiketoiminnan myynnistä saatua voittoa verojen jälkeen. sen jatkuvan suorien lähetysten sähköisen kaupankäynnin oikaistu nettotulos oli 709 miljoonaa yuania, mikä on pienempi kuin viime vuonna.

toimittaja huomasi, että viimeisimmässä talousraportissa lueteltiin myös oriental selectionin hehui peerille maksamien maksujen yksityiskohdat, mikä osoitti, että 22.12.2023-30.6.2024 hehui peerin tilintarkastamaton tulos ennen veroja oli 1,86 100 miljoonaa yuania. nettotulos 141 miljoonaa yuania. niistä 129 miljoonaa yuania osoitettiin dong yuhuille, ja loput noin 12 miljoonaa yuania jäi yuhui peer companylle.

tämä vahvistaa myös sen, mitä yu minhong, new orientalin perustaja ja oriental selectionin puheenjohtaja ja toimitusjohtaja, paljasti viestintäkokouksessa 26. heinäkuuta: "50 % alkuperäisestä 141 miljoonan yuanin voitosta on lähetetty dong yuhuille."

tuolloin tämä "eromaksu" oli vielä kuuma aihe. talousraportissa julkistetun 141 miljoonan yuanin lisäksi peer with huin ostohinta oli tuolloin 76,58 miljoonaa yuania yu minhong sanoi: "järjestän rahat yuhuille yrityksen ostamiseen, ja yritys antoi sen yuhui." hän selitti myös, että "yuhui omistaa ja minä myös järjestimme maksavan hui peerin vaatimat osakeostorahat tavalla, joka noudattaa pörssiyhtiöiden sääntöjä ja yhtiön yhtiöjärjestystä." tästä laskettuna "hajoaminen" maksu" oli 358 miljoonaa yuania.

arvostus- ja toimitusprosessi sekä "hajoamismaksun" arviointi on kuitenkin kyseenalaistettu. tuolloin tmtpost median perustaja zhao hejuan julkaisi artikkelin "ovatko yu minhong ja dong yuhui mukana pörssiyhtiöiden etujen siirrossa ja sisäpiirikaupassa?" "artikkeli uskoo, että tämä on tyypillinen mbo (managements buy-out) -tapaus yritysjohtajille. oriental selection ei ole vastannut.

ymmärretään, että mbo tarkoittaa johdon yritysostoa, mikä tarkoittaa sitä, että hankitun yrityksen johto hankkii pääomaa rahoituksen kautta ja käyttää sitä hallinnoimansa yhtiön osakkeiden tai omaisuuden ostamiseen siten, että yhtiön määräysvalta tai omistus siirtyy yrityksen johtohenkilöstöä ja sitten suorittaa yritysjärjestelyjä yrityksen uudelleenjärjestelyn ja voiton saamiseksi.

yingke shanghai equityn vanhempi yhteistyökumppani zhang huizheng huomautti, että koska hankinnat vaativat yleensä valtavia varoja ja johtohenkilöstön omien varojen on vaikea täyttää täysin yritysostojen tarpeita, suurin osa niistä on saatava päätökseen mm. rahoitusta, joten mbo:ta pidetään yleensä osana vipuvaikutteista ostoa. yritysjohtajina, joilla on sekä johtamis- että omistusoikeudet, mbo:ssa voi olla eturistiriitoja. koska useimmat mbo-yritykset ovat vipuvaikutteisia ostoja, niiden rahoituslähteet ovat myös suuri ongelma.

toimittaja huomasi, että 3. ja 4. syyskuuta oriental selection julkaisi ilmoituksen osakkeidensa takaisinostosta. tältä osin toimittaja kysyi dongfang selectionilta, mitkä ovat sen tulevaisuuden suunnitelmat, mutta vastausta ei ollut lehdistön aikaan.

oriental selection totesi 25. heinäkuuta, että yhtiön hallitus aikoo ostaa seuraavan vuoden aikana avomarkkinoilta enintään 500 miljoonaa osakkeenomistajien yleisen valtuutuksen mukaisesti varsinaisessa yhtiökokouksessa 3.11.2023. ja mahdolliset muut yhtiön osakkeiden valtuudet. heinäkuun 26. päivänä, ensimmäisenä kaupankäyntipäivänä dong yuhuin "yksinlennosta" julkistamisen jälkeen, oriental selectionin osakekurssi romahti 23,39 % ja päätyi 9,5 hongkongin dollariin osakkeelta. kokonaismarkkina-arvo oli 9,797 miljardia hongkongin dollaria, mikä haihtui lähes 3 hongkongin dollaria. miljardia yhdessä päivässä. syyskuun 5. päivänä sen kauppahinta oli 12,58 hongkongin dollaria osakkeelta, ja sen markkina-arvo oli palannut ennen kuin uutinen dong yuhuin "yksilennosta" julkistettiin.

"sam" visio

oriental selectionin yhtiökokouksessa sen lisäksi, että yu minhong selitti "leikkauksen" dong yuhuin kanssa, hän ehdotti myös kunnianhimoista uutta ideaa oriental selectionille: hän toivoo voivansa käyttää new oriental -pohjaopetuspisteitä uusien liiketoimintamallien ja omatoimisten tutkimusten tutkimiseen. tuotteita sam'sin vertailuun.

yu minhong mainitsi: "toivomme, että luotamme 800 new oriental -maaopetuspisteeseen, voimme tutkia mallia, joka yhdistää online- ja offline-tilan, ja tehdä yhteistyötä new orientalin kanssa kaikkialla maassa avataksemme maapalvelumyymälöitä, jäsenliikkeitä ja lippulaivamyymälöitä. tämä malli on suhteellisen alhainen. jokaisessa opetuspisteessä on myös vanhempainliikennettä, ja se on myös vanhemmille suunnattu palvelu.

vähittäiskaupan alan asiantuntija ja bailian consultingin perustaja zhuang shuai huomautti, että online-brändin kehittämisen näkökulmasta vain yhdistämällä offline-kanavan asettelu voidaan laajentaa mittakaavaa ja saavuttaa pitkän aikavälin kehitystä.

tästä vuodesta lähtien oriental selection on panostanut toimitusketjuun ja itse toimiviin tuotteisiin sekä pyrkinyt tutustumaan kulttuurimatkailualaan ja saavuttanut läpimurtoja kaikilta osin. alan näkökulmasta yli 800 opetuspistettä ovat oriental selectionin olemassa olevia resursseja ja myös offline-liikenteen etuja. ne ohjaavat verkkoliikennettä offline-tilaan samalla, kun ne tarjoavat enemmän suoria palveluita ja kokemuksia, jotka lisäävät käyttäjien tahmeutta ja tyytyväisyyttä oriental selectionin kilpailukykyä markkinoilla.

reaalista tuloskehityksestä päätellen oriental selectionin jatkuvien toimintojen bruttokate oli 1,7 miljardia yuania, mikä on 14,1 % enemmän kuin vuotta aiemmin, mutta oriental selectionin jatkuvien toimintojen bruttokate laski 38,2 %:sta tilikaudella 2023; 25,9 prosenttiin vuonna 2024. oriental selection selitti talousraportissaan, että se johtui pääasiassa member day -toiminnan edistämisestä ja tuotevalikoiman muutoksista, eli oriental selection myi enemmän maataloustuotteita, joiden voittomarginaali on yleensä pienempi.

vähittäiskaupan asiantuntija hu chuncai sanoi, että kiinan maatalous on tällä hetkellä hajanainen markkina, mutta vihannesten osuus on 70 prosenttia, hedelmien osuus 1/3 ja vesituotteiden osuus on 60 prosenttia maailmasta paljon potentiaalia brändin rakentamisessa. mielikuvitukselle on tilaa, ja "zespri kiwin" kaltaiset tuotemerkit tulevat todennäköisesti esiin kiinassa. tällä hetkellä maataloustuotteiden maantieteellisten merkintöjen kehitys on kovaa, jos oriental selection pystyy todella hallitsemaan laatua ja saavuttamaan kaksinkertaisen "hyväksynnän" maantieteellisillä merkinnöillä, on mahdollista kehittyä omatoimiseksi maataloustuotteisiin keskittyväksi brändiyritykseksi.

zhuang shuai uskoo, että kaikilla luokilla voi olla oma tuotemerkki. "dongfang selection on tehnyt omatoimisia ja yksityisiä brändejä jo jonkin aikaa ja tehnyt myös miljardeja mittakaavassa, mikä todistaa, että markkinatilaa on varmasti olemassa, mutta nykyinen kova kilpailu yksityisbrändeistä ei ole yhtä tiukkaa kuin jälleenmyyjien ja e. -commerce platform, joten haasteita on varmasti paljon brändin perustamisen, kanavan rakentamisen, toiminnanhallinnan, tuotetutkimuksen ja -kehityksen, toimitusketjun hallinnan jne.

ottaen kuitenkin huomioon nykytilanteen "tulojen lisääminen ilman voittojen lisäämistä", dongfang selectionin on otettava huomioon myös sijoitetun pääoman tuottosuhde. taloudellinen raportti osoittaa, että jatkuvien toimintojen kokonaistulot kasvoivat 101,6 % 2,4 miljardista yuanista tilikaudella 2023 4,8 miljardiin juaniin tilikaudella 2024, ja myös myynti- ja markkinointikulut kasvoivat yli 500 miljoonalla yuanilla.

aiemmin oriental selection teki yhteistyötä jd.com:n kanssa tarjotakseen välittömiä vähittäismyyntipalveluita tunneittain jd.com täytti sopimuksen, kun taas oriental selection jakoi ja mainosti tuotteita suorien lähetysten kautta. omien tuotteiden nykyiseen liikevaihtoon ja kuljetuskustannusten nousuun liittyen oriental selection ei ole toistaiseksi vastannut, harkitseeko se lisäinvestointeja toimitusketjuun.

toisin kuin yhui, joka luottaa douyin-alustaan, toimittajat huomasivat, että dongfang selection ei vain vetäytynyt taobao live broadcastista, vaan myös tietoisesti "de-diktoking". taloudellinen raportti osoittaa, että oriental selectionin gmv tilikaudella 2024 kasvoi 43 prosenttia 14,3 miljardiin juaniin, josta suurin osa douyinin gmv:stä. toimittaja huomasi, että oriental selection lanseerasi oman sovelluksensa vuonna 2023, ja sen uusista itsetoimivista tuotteista lanseerataan lähes 90 %. se keskittyy myös yksityisten kanavien toimintaan, ja sen jäsenryhmä on myös erittäin aktiivinen. tilikauden 2024 talousraportti osoittaa, että oriental selectionin omasta appista on tullut myös omatoimisten tuotteiden ydinkanava.

lisäksi oriental selection käynnistää yhteisen suoran lähetyksen kansainvälisen yhteistyöviraston kanssa. monet alan sisäpiiriläiset sanoivat kuitenkin, että he "eivät näe selvästi", kuinka kansainvälisiä tuotteita voidaan laajentaa suorien lähetyskanavien ja tulevaisuuden kautta.