uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

näyttää siltä, ​​että olemmeelämä 360(nasdaq:lif) löysi todella pienen ja kauniin yritysmallin.

liiketoiminnassa on selvä suunta - turvallisuus. keskity pääliiketoimintaasi, hanki käyttäjiä jatkuvasti rikastuttamalla toimintoja ja parantamalla tuotekokemusta ja ansaitse tuloja lisäarvotuotteista. vakaa ja tehokas hinnoittelu mahdollistaa tavallisten käyttäjien muuttamisen kiinteästi maksaviksi käyttäjiksi häiritsemättä normaalin maksavan käyttäjien elinkaarta operatiivisilla toimilla. emme myöskään lisää satunnaisesti erilaisia ​​toimintoja, joita pidämme itsestäänselvyytenä (olen monta kertaa nähnyt, että yritysten omistajat opastavat henkilökohtaisesti tuotepäälliköitä ja lisäävät toimintoja ilman lupaa, mikä johtaa huonoihin tuotetietoihin), jolloin käyttäjät hämmentyvät.

keskity, tämä on life360:n menestyksen salaisuus.

kun olen selvittänyt life360:n liiketoiminnan ja datan, haluaisin tiivistää hajanaiset ajatukset kolmeen johtopäätökseen matalasta syvään:

1. "keskity" yhteen liiketoimintasuuntaan;

2. rakenna oma vallihauta tämän suunnan ympärille;

3. laajenna jatkuvasti tähän suuntaan luodaksesi syvyyden ja laajentaaksesi horisontaalista liiketoimintaa. nämä kaksi ovat tärkeämpiä kuin syvyys.

life360 on erinomainen tuote, jonka löysimme skannaamalla sijoituksia joka päivä.

kun skannaan luetteloita päivästä toiseen, tuote vain puristui näkökenttääni erittäin vakaan bestseller-sijoituksensa vuoksi. tämä app on ollut yhdysvaltojen sosiaalisen median listalla 1. "sosiaalinen bestseller -lista" ympäri vuoden, ja se on sijoittunut noin 20. sijalle muiden kuin pelisovellusten bestseller-luettelossa viime vuonna. internet-tuotteiden tähtituotteiden kimaltelevan sädekehän alla tämä tuote näyttää huomaamattomalta jopa sen harhaanjohtavan nimen takia, eräs kollegani jopa luuli sen olevan qihoo 360:n ulkomainen tuote, ja tämä tuote oli life360.

lyhyen ymmärryksen jälkeen olin vaikuttunut tämän yrityksen ainutlaatuisuudesta ja sen takana olevasta toimintamallista. tällainen "kapea" kysyntä voi itse asiassa tukea pörssiyhtiötä, ja tämän yrityksen markkina-arvo on tänään 4 miljardia dollaria!

minua tekee utelias, millaisen kokemuksen perustaja löysi tämän tarpeen ja miten hän teki sen yli kymmenen vuoden ajan ja vei yrityksen julkisille markkinoille tällaisen markkinaraon edessä?

01

perustamis- ja kehityshistoria

life360:n perustivat vuonna 2008 kaksi perustajaa, chris hulls ja alex haro, ja sen pääkonttori sijaitsee san franciscossa. sen tuotteen ydintehtävä on tarjota sijaintiin perustuvia jäsenten paikannus- ja seurantapalveluita.

yrityksen päätuote on life360-sovellus, joka on minisosiaalinen tuote perheenjäsenille tai lähisuhteille. jäsenet voivat jakaa sijainteja, lähettää ilmoituksia ja tarjota hätäapua.

puhtaasti amerikkalaisena yrityksenä life360 päätti listautua australian pörssiin vuonna 2019. kesäkuussa 2024, kun olosuhteet ovat kypsät, yhtiö kuitenkin palaa kotikohtaansa nasdaqiin, jonka nykyinen markkina-arvo on 4 miljardia dollaria.

life360:n tuotteiden tärkeimmät käyttäjien tarpeet ovat turvallisuus. on mahdotonta luottaa yhteen app:hen toteuttaakseen kokonaisvaltaisia ​​turvallisuustarpeita sijainnin jakamisen kautta. yritys on perustamisestaan ​​lähtien sopeutunut monipuolisiin turvallisuustarpeisiin yhteistyöllä autoyhtiöiden kanssa, toimintojen jatkuvalla rikastumisella ja yritysostoilla.

1) integroi mobiili-internet-tuotteet todellisiin skenaarioihin ja vahvista käyttäjäkuntaa

vuonna 2013 life360 sopi bmw:n kanssa life360:n paikannuspalvelujen integroimisesta bmw-autojen navigointijärjestelmään. sattumalta vuonna 2013 google sulki life360:n kaltaisen tuotteen, google latituden, mikä teki tilaa myös life360:n kasvulle, joka alkoi tukea globaalia paikannusta.

vuonna 2016 life360 lisäsi ominaisuuden, jonka avulla älypuhelimet voivat havaita kolareja ja ottaa automaattisesti yhteyttä hätäviranomaisiin.

tammikuussa 2018 life360 teki yhteistyötä adt:n kanssa adt go:n lanseeraamiseksi. adt go hyödyntää adt:n laajaa tietoturvainfrastruktuuria yhdistääkseen ja suojellakseen perheitä kodin ulkopuolella.

samalla kun life360 tunkeutuu jatkuvasti omiin sovellusskenaarioihinsa tosielämän skenaarioihin, se on rikastanut ja täydentänyt app-puolen tietoturvasovellusskenaarioiden täydellistä linkkiä yritysostojen avulla – jäsenten paikannus, turvahälytykset, viestiviestintä ja perheen sosiaalinen verkostoituminen.

2) korvaa omien tuotteidensa toiminnalliset puutteet yritysostoin

helmikuussa 2016 se osti "couple", yksityisviestisovelluksen.

marraskuussa 2019 se osti zenscreenin, sovelluksen, joka auttaa käyttäjiä ja perheitä seuraamaan ja toteuttamaan näyttöaikatottumuksia.

vuonna 2021 se osti 205 miljoonalla dollarilla tilen, joka on kadonneiden omaisuuden jäljittämisen johtava yritys. tile on perustettu vuonna 2012. sen ydintuotteita ovat pienet laitteistot, jotka voidaan kiinnittää arvoesineisiin, kuten lompakoihin, matkapuhelimiin ja matkatavaroihin. kun esineet katoavat, puhelimen tile-sovellus etsii esineet bluetoothin avulla ja saa niistä ääntä.

niiden joukossa zenscreenin hankinta auttoi life360:a saattamaan valmiiksi lopputuotteen ydinrakenteen käytön suljetun silmukan - perheenjäsenten paikannukseen.

life360:n toiminnallisen rakenteen ja erilaisten hankintojen selvittämisen jälkeen tunsin selkeästi yritystoiminnan "rytmin", jonka tarkoituksena on vakauttaa vanhoja käyttäjiä ja houkutella uusia käyttäjiä entistä täydellisempien tuotekokemusten kautta järjestykseen. tällainen "ikkunoiden" häiritsemätön yritystemperamentti, joka keskittyy aina päätoimialaansa, näyttää olevan harvinaista kotimaisten yritysten keskuudessa.

hyvä toimintarytmi tuo väistämättä tyydyttäviä datatuloksia. vuoden 2024 toisella neljänneksellä sen maailmanlaajuinen mau oli 70,6 miljoonaa, maksavat käyttäjät 2 miljoonaa, liikevaihto 84,9 miljoonaa dollaria ja oikaistu ebitda-tulo 11 miljoonaa dollaria. ovatko life360:n takana olevat markkinat riittävän suuret, jos ne tukevat 600 miljoonan rmb:n neljännesvuosittaista liikevaihtoa?

analysoidaksesi sijainnin jakamista turvallisuuden takaamiseksi, ovatko nämä markkinat toteutettavissa kiinassa? sikäli kuin tiedän, kiinassa ei ole juuri yhtään samanlaista liiketoimintaa harjoittavia yrityksiä. kysymys kuuluu, miksi ei? palataan alkupisteeseen ja analysoidaan, kuinka life360 tekee "sijainnin jakamisen ja seurannan".

02

life360-tietoturvasovellusskenaariot

se tarjoaa pääasiassa sijaintiin perustuvia kotipaikannus- ja sijainninseurantapalveluita. tyypillisiä sovellusskenaarioita ovat perheenjäsenten paikantaminen, kun lähdet ulos, ja rakkaiden sijainnin tunteminen koko ajan perheen turvallisuuden takaamiseksi. ja muita sijaintiin perustuvia seurantapalveluita, kuten arvoesineiden ja henkilökohtaisten tavaroiden avaimien, lompakoiden ja matkapuhelimien sijaintipaikannus, kadonneiden jäljitys jne.

life360:n sovelluksessa on neljä päätoimintoa: sijainnin jakaminen, piirit, paikat ja lisätoiminnot.

1) sijainnin jakaminen

sovelluksen pääominaisuus on sijainnin jakaminen, jonka avulla käyttäjät voivat tarkastella toistensa sijainteja.

2) ympyrä

piirien avulla käyttäjät voivat luoda erillisiä ryhmiä sovelluksen sisällä kotimaisten wechat-ryhmien tapaan. piirin jäsenet voivat tarkastella toistensa reaaliaikaisia ​​sijainteja, ja käyttäjän sijainti näkyy vain saman piirin jäsenille.

3) paikka

käyttäjät voivat luoda geoaidan paikkoja, jotka hälyttävät, kun joku saapuu sijaintiin tai poistuu siitä. tämä toiminto on hyvin samanlainen kuin sun wukongin kultaisella vanteella piirtämä ympyrä "lumous". se on erittäin käytännöllinen toiminto joissakin erityistilanteissa. esimerkiksi kun äiti lähtee tilapäisesti ulos, hän voi piirtää vauvalleen paikan valvoakseen lapsensa turvallisuutta reaaliajassa.

4) lisätoiminnot (premium)

life360:n maksulliset jäsenet voivat maksaa lisäominaisuuksista, kuten hätätilannehälytyksistä: hiljaiset hälytykset sijainnilla ystäville, perheelle, hätäyhteyshenkilöille ja pelastushenkilöstölle, 24/7 reaaliaikaiset neuvontapalvelut, identiteettivarkauksien suojaus, tiepalvelu ja paljon muuta.

yllä olevat skenaariot ovat käyttäjien kysynnän perusta, jonka markkina-arvo on jopa 4 miljardia yhdysvaltain dollaria.

kaikki toiminnot alkavat yhdestä sijainnin jakamisesta, ja niitä laajennetaan jatkuvasti ainutlaatuisiksi tuotteiksi, kuten circle ja place, jotka mukautuvat tiettyihin elämäntilanteisiin. näistä toiminnoista johdetaan lisäarvopalveluita ja tuloja syntyy.

03

onko se mahdollista kiinalle?

en usko, että monet kotimaiset internet-yritykset pystyvät saavuttamaan tällaista kykyä viedä liiketoimintakehitys päätökseen matalasta syvään.

1) käyttäjillä on erilaisia ​​internet-tuotteiden käyttötottumuksia kiinassa he ovat enemmän tottuneet yhteen sovellukseen ratkaisemaan kaikki ongelmat, kun taas yhdysvalloissa he suosivat ammattikäyttöön tarkoitettuja sovelluksia.

ensinnäkään yksikään yritys kiinassa ei tee erillistä sovellusta perheenjäsenten sijainnin selvittämiseksi reaaliajassa sijainnin jakamisen kautta. tavallinen lähestymistapa on käyttää sitä supersovelluksen lisätoimintona, kuten sijainnin jakaminen wechatissa ja xiaotianzi-puhelinkello laitteistona.

tai vaikka olisi olemassa erillinen sijainninjakosovellus, joukko online-sosiaalisia toimintoja tulisi lisätä, kuten zenly-tyyppinen lbs-sosiaalinen verkostoituminen. todellinen tilanne kiinassa on, että vanhemmat pitävät lastensa turvallisuutta erittäin tärkeänä, mutta he eivät näytä ymmärtävän, että tämä tarve on ratkaistava itsenäisen sovelluksen avulla. vanhempien yleisempi lähestymistapa on seurata lapsiaan minne tahansa mennä.

selaillessani life360:n sovelluskaupan arvioita huomasin, että tyypillinen sovellusskenaario on, että kun lapset aloittavat korkeakoulun tai lukion, vanhemmat tarkistavat sovelluksen avulla, ovatko heidän lapsensa lähellä yliopistoa. tai voiko lapsi palata turvallisesti juhlista, onko tapahtumapaikka juhlapaikka jne.

on helppo huomata, että lapset eivät pidä tällaisista sovelluksista. itse asiassa suurin osa app storen negatiivisista arvosteluista tulee vanhempien valvonnasta. mutta enemmän positiivisia kommentteja tulee vanhemmilta, joiden mielestä tämä sovellus ratkaisee heidän suurimmat psykologiset tarpeet lastensa hoitamiseen ja perheenjäsenten turvallisuuteen.

vanhemmat välittävät lastensa turvallisuudesta, mikä on erittäin vahva ydintarve kaikissa maissa. kuitenkin vanhemmat eri maissa toteuttavat tällaista hoitoa eri tavoilla. sovellus ja katso missä olet etkä ole vaarallisessa tai sopimattomassa paikassa."

2) jos perustajayritys ei voi tehdä voittoa useaan vuoteen eikä pääse listautumaan markkinoille, kotimaisten yritysten on vaikea selviytyä.

life360 lanseerattiin australiassa vain 11 vuotta sen perustamisen ja toiminnan jälkeen. sanotaan, että tärkeä tekijä australiaan listautumisessa on se, että yhtiön liikevaihto vuonna 2019 ei saavuttanut nasdaqin listautumiskynnystä. toiseksi, yksi yrityksen varhaisista sijoittajista oli australialainen, jolla oli hyvät suhteet pörssiläisiin ja joka auttoi yhdistämään yrityksen, joten life360 listautui menestyksekkäästi.

11 vuoden ajan perustamisesta pörssiin listautumiseen yhtiö luotti selviytyäkseen omaan kassavirtaansa ja sijoittajien rahoihin. tämä pitkä ja vaivalloinen prosessi ei vain hillitse perustajia, vaan koettelee myös sijoittajien kärsivällisyyttä ja luottamusta.

onneksi perustajat ja sijoittajat pitivät kiinni. nämä ovat yhdysvaltain markkinat, ja yhdysvaltalainen pääoma ei ehkä ole niin kärsivällinen kotimaisten yritysten kanssa. kotimainen pääoma ei ole paljon kärsivällisempi kotimaisten yritysten kanssa.

04

oletko todella tienannut rahaa?

takaisin life360:n tarinaan. tarinat keskittymisestä ovat inspiroivia, mutta keskittyminen kannattaa, jos voit ansaita rahaa. katsotaanpa life360:n toimintatietoja taloudellisesta näkökulmasta.

life360:n tulot tulevat kolmelta liiketoiminnalta, tilauspalveluista, laitteistomyynnistä ja muista. vuoden 2024 toisen vuosineljänneksen talousraportin mukaan liikevaihto oli 65,7 miljoonaa dollaria, 11,9 miljoonaa dollaria ja 7,3 miljoonaa dollaria, mikä on 77 %, 14 % ja 9 %. neljännesvuosittain. bruttotuloksesta katsottuna liittymäliiketoiminta on pääasiallinen tekijä. tilauspalvelun bruttokate on 80 %, kun taas laiteliiketoiminnan vain 20 %.

laitteiston myyntitulot tulevat tilen bluetooth-seurantalaitteista;

tilaustulot tulevat lisäarvoominaisuuksista ja jäsentilaustuotteista.

laitteistotuotteiden tulokustannukset ovat suora syy life360:n toiminnallisiin tappioihin, mutta sen tulot ovat laskeneet useiden peräkkäisten vuosien ajan. tilen hankinnan aiheuttama historiallinen taakka kestää .

onneksi tilaustuloista on tullut life360:n päätulolähde. toisen vuosineljänneksen tilinpäätöstietojen mukaan

1. vuoden 2024 toisen vuosineljänneksen kokonaistuotot olivat 84,9 miljoonaa dollaria, mikä on 20 % enemmän kuin vuotta aiemmin, josta liittymätulot olivat 65,7 miljoonaa dollaria, 25 % enemmän kuin vuotta aiemmin, ja ydinliittymätulot oli 60,2 miljoonaa dollaria, mikä on 25 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

2. vuoden 2024 toisen vuosineljänneksen nettotappio oli 11 miljoonaa dollaria, joka sisälsi 5,8 miljoonan yhdysvaltain dollarin listautumisannin transaktiokulut ja 5,2 miljoonan dollarin tuloverovarauksen, joka oli suurempi kuin vuoden 2023 toisella neljänneksellä. odotamme tuloverokulujen vuonna 2024 olevan 2–4 miljoonaa dollaria.

3. oikaistu käyttökate oli 11 miljoonaa dollaria positiivinen, kun taas ebitda1-tappio oli 5,6 miljoonaa dollaria. tämä oli 2,0 miljoonan dollarin ebitda-tappio verrattuna vuoden 2023 toisen neljänneksen positiiviseen oikaistuun käyttökatteeseen, joka oli 5,7 miljoonaa dollaria. vuoden 2024 toisen vuosineljänneksen ebitda-tappio sisälsi 5,8 miljoonaa dollaria listautumiseen liittyviä transaktiokuluja.

4. liiketoiminnan kassavirta oli 3,3 miljoonaa dollaria positiivinen, mukaan lukien 5,8 miljoonan dollarin vaikutus listautumiseen liittyviin transaktiokuluihin.

liiketoiminnan mittareilla mitattuna käyttäjien aktiivisuus ja suuret maksulliset liittymäkonversiot ovat tuottaneet yhtäältä tuotteen maineen kertymisen ja toisaalta jatkuvasti laajenevan globalisaatioprosessin.

1. vuoden 2024 toisella vuosineljänneksellä maailmanlaajuisten kuukausittaisten aktiivisten käyttäjien nettokasvu oli 4,3 miljoonaa, mikä on 31 % enemmän kuin vuotta aiemmin ja oli noin 70,6 miljoonaa. johdon mukaan 70 % uusista käyttäjistä tuli suullinen viestintä.

2. vuoden 2024 toisella neljänneksellä nettolisäys maailmanlaajuisesti oli 132 000 ydinliittymää, mikä on toisen vuosineljänneksen ennätys ja 25 % enemmän kuin vuotta aiemmin. tilausten kokonaismäärä saavutti 2 miljoonaa, mikä hyötyi parantuneista muunnos- ja säilytysprosenteista.

3. keskimääräiset tulot tilaajaa kohti (arppc) kasvoivat lähes 6 % vuoden 2023 lopussa ja isossa-britanniassa lokakuussa 2023 ja huhtikuussa 2024 tehdyistä hinnankorotuksista johtuen pääasiassa nykyisten life360 android -tilaajien hinnankorotuksista. sekä australian ja uuden-seelannin kolminkertaisen jäsenyyden käynnistämisen vaikutukset.

viime vuosineljänneksen liikevaihtotietojen perusteella liittymätuotot ovat nopeassa kasvussa. vuosien kovan työskentelyn jälkeen ohjelmistojen ja laitteistojen parissa life360 on lähellä täyttä kannattavuutta, ehkä talven tienoilla.