한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Teksti |. "Kiinalaisen yrittäjän" toimittaja Pan Juntian

Toimittaja ｜ Zhang Hao

Otsikkokuvan lähde｜Visual China

Xiao Liu oli hieman hermostunut Hän oli insinööri TCL Central Tianjin -tukikohdassa. Kaksi viikkoa sitten piikiekkojättiläisen toimitusjohtajan Shen Haopingin äkillinen ero alkoi vaikuttaa sisäisesti.

Hänen mukaansaTällä hetkellä yritys on aloittanut toiminnan osittaisen keskeyttämisen tukikohdissaan Tätä uutista ei ole vahvistanut TCL Central.Julkiset tiedot osoittavat, että yhtiön piikiekkoliiketoiminnan toimintaaste pysyi tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla noin 95 prosentissa, kun sen vanha kilpailija Longi Green Energy oli vain 50 prosenttia.

Teollisuus uskoo yleisesti, että keskeinen syy siihen, miksi yrityksen veteraani Shen Haoping erosi toimitusjohtajan tehtävästä ja säilytti vain varapuheenjohtajan aseman, on se, että koko tuotannon strategian "kustannus" oli liian korkea.Vuoden ensimmäisellä puoliskolla TCL Central sai takaisin osan markkinaosuudestaan ​​nousten 24 prosentista 30 prosenttiin. Piikiekkojen alhaisen hinnoittelun vuoksi se kuitenkin kärsi noin 2,9–3,2 miljardia yuania.

Xiao Liulla ei ole ollut taukoa kuluneen vuoden aikana sen jälkeen, kun hän liittyi yritykseen. Hänen tukikohtansa on kuitenkin toiminut "täydellä tuotannolla ja täydellä myynnissä". puolet tuotantokapasiteetista lopetetaan. Hän alkoi myös huolestua siitä, keskeyttikö hänen tukikohtansa myös tuotanto ja työ ja jää sitten palkaton loma tai jopa lomautukset.

Xue Xin, TCL:n keskushallituksen johtaja, vastasi "kiinalaiselle yrittäjälle": Ennen ja jälkeen toimitusjohtajan eroamisen (viitaten Shen Haopingiin), yhtiön toiminta oli yleisesti ottaen normaalia. Mitä tulee strategisiin muutoksiin, joita saattaa tapahtua TCL:n puheenjohtajan Li Dongshengin tultua johtoon, Xue Xin sanoi: "Johtaja Li on nyt yhtiön toimitusjohtaja. Resurssien ja kokemuksen näkökulmasta hän voi vahvistaa TCL Centralin ulkomaan liiketoimintaa." Kodinkoneliiketoiminta, josta TCL aloitti, on muodostanut yli 60 prosenttia sen ulkomaisista tuloista, ja aurinkosähköteollisuus on myös saanut vauhtia ulkomaille siirtymisessä viime vuosina.

"Li Dongsheng on puhdas "liikemies". Hänen ensimmäinen askelensa virkaan astuessaan on todennäköisesti tappioiden hallinta, ja perusta on aina ollut täydessä tuotannossa ja myynnissä. Tällä hetkellä tämä näyttää olevan suurin tappiokohta."Xiao Liu kertoi toimittajille.

Yrityksen edeltäjä oli Tianjin Semiconductor Materials Factory Vuonna 2020 TCL käytti 10,9 miljardia yuania hankintaan ja nimesi sen uudelleen "TCL Centraliksi". Yrityskaupan jälkeen TCL ei tehnyt suuria muutoksia johtamisessaan vuonna 2007 virkaan astunut Shen Haoping hallitsee edelleen yhtiön asioita.

TCL Centralin liiketoimintastrategia "täysi tuotanto ja täysi myynti" tänä vuonna on ollut alalla kiistanalainen. Xue Xin kertoi, että tämän vuoden ensimmäisen ja toisen vuosineljänneksen strategiana on edelleen laskea piikiekkojen hintoja korkeiden käyttöasteiden avulla. Koska TCL Zhonghuanin tuotantokustannukset ovat alhaisemmat, se kärsii vähemmän tappioita kuin muut yritykset. Hitaasti markkinat "puhdistuvat" ja TCL Central pystyy kasvattamaan markkinaosuuttaan.

LONGi Green Energyn suora kilpailustrategia piikiekkoliiketoiminnassa on päinvastainen. "Nyt piikiekkojen segmentti on saavuttanut tappiollisen tilan, ja meillä on joitain vaatimuksia hinnan ja kannattavuuden suhteen", sanoi Zhong Baoshen, Longi Green Energyn puheenjohtaja.

Suora seuraus on, että molemmat yhtiöt menettävät tappioita enemmän aurinkosähkökomponenttiliiketoiminnassa, ja varastossa on myös "ammuksia": viime vuonna markkinoille tuotuja BC-kennoja (back contact cell) ja uusia piikiekkoja. lanseerattiin tänä vuonna - —Tairui-piikiekot eivät ole vielä päässeet suurtuotantoon, ja siellä on myös toimialojen välistä liiketoimintaa, kuten vetyenergia. TCL Zhonghuan voi kuitenkin pysyä vain piikiekkojen tiellä, joka on jo kärsinyt valtavia tappioita.

LONGi Green Energyn perustajat Li Zhenguo ja Shen Haoping ovat molemmat valmistuneet Lanzhoun yliopiston fysiikan laitokselta, ja heidän kokemuksensa valmistumisen jälkeen olivat jopa samat. Teollisuus tunnustaa tämän ja ensi vuoden "ratkaiseviksi hetkiksi". Sota on täydessä vauhdissa, mutta Shen Haoping vetäytyi silti.

Elinvoimaa ja kriisi

Vuonna 1983 valmistuttuaan yliopistosta Shen Haoping tuli Tianjinin puolijohdemateriaalitehtaalle keskittyäkseen teknologiaan. Prosessivirrasta lähtien tuolloin valmistettua erittäin puhdasta yksikidepiitä ei käytetty aurinkopaneeleissa, vaan pääasiassa puolijohdekentässä. Seuraavana vuonna hän kehitti "vyöhykesulatusmenetelmän yksikideteknologian". Tämä yli 30 vuotta käytetty tekniikka loi TCL Zhonghuanin johtavan aseman kotimaisen kiteisen piin alalla.

Jos hän ei olisi siirtynyt johtamiseen, Shen Haopingista olisi voinut tulla henkilö, joka loisti akateemisella alalla. Mutta koska 1990-luvulla työntekijöillä ei ollut varaa maksaa palkkoja, hän alkoi pohtia asiaa itse, osti laitteita ja myi tuotteita "tukeakseen veljiään projektissa". Tämä toi hänet myös kosketuksiin aurinkosähköteollisuuden kanssa. Tultuaan yhtiön toimitusjohtajaksi vuonna 2007 hän päätti siirtyä puolijohdemateriaalien alalta aurinkosähköpiikiekkojen alalle.

"Ainoa tapa, jolla yrityksemme syrjäytetään globaalien piimateriaalien nopean kehityksen vuoksi, on yksimielisesti sitoutunut tekemään aurinkosähköteollisuudesta suurempaa ja vahvempaa."Shen Haoping mainitsi kerran haastattelussa.

Aurinkosähköteollisuus kohtasi kuitenkin pian kriisin. Vuonna 2012 Eurooppa ja Yhdysvallat käynnistivät peräkkäin "kaksinkertaisen käänteisen" (polkumyynnin vastaisen, tasoittavan) politiikan kotimaista aurinkosähköteollisuutta vastaan. Tämän seurauksena Wuxi Suntech ja muut yritykset menivät konkurssiin ja organisoivat myöhemmin uudelleen, Zhonghuan Co., Ltd myös 10 % vuonna 2012 tämän alan mukautusaallon vuoksi.

Tapa, jolla Shen Haoping johdattaa tiiminsä pois teollisuuden syklistä, on tuottaa parempia ja halvempia tuotteita, vähentää tappioita ja valtaa markkinaosuus. Markkinoiden uudelleenjärjestelyn jälkeen ainoat piikiekkoyritykset ovat Zhonghuan ja Longi Molempien yritysten markkinaosuus oli huipussaan noin 35 %. Vaikka Shen Haopingilla ja Li Zhenguolla on hyvä henkilökohtainen suhde, nämä kaksi vanhaa kilpailijaa ovat kilpailleet markkinoilla yli kymmenen vuoden ajan.

Duopolimalli katkesi seitsemän tai kahdeksan vuoden kuluttua. Vuodesta 2019 alkaen JinkoSolarin edustamat aurinkosähkökomponenttiyritykset alkoivat integroida tuotantoketjun alkupäään. Niiden tavoite on erittäin selkeä ohjaten koko tuotantoprosessia raaka-aineista aurinkopaneeleihin. Koska tuolloin LONGi Green Energy oli jo saavuttanut tämän tilan ja saavuttanut siten erilaistuneen kilpailukyvyn markkinoilla.

Samaan aikaan varojen tulvan myötä monia piikiekkoyrityksiä syntyi kuin sieniä sateen jälkeen.

Esimerkiksi Gaojing Solar, alan tähtiyritys, perustettiin vuonna 2019 ja rakensi 30 GW (gigawatti, tehoyksikkö) piikiekkojen tuotantokapasiteetin vain kolmessa vuodessa, mikä vastaa TCL Zhonghuanin kokonaistuotantokapasiteettia vuoden 2019 lopussa. . Markkinoiden valtaamiseksi Gaojing Solar ottaa suoraan käyttöön menetelmän "lukita määrä, mutta ei hintaa" ja allekirjoittaa kolmivuotiset sopimukset Tongwei Co., Ltd.:n, Runyang Co., Ltd.:n, Chint Groupin ja muiden yritysten kanssa. tilaukset noin 181 GW vuosina 2023–2025, keskimäärin 60 GW vuodessa, TCL Zhonghuan myi noin 114 GW viime vuonna.

Uusi yritys "haastaisi" suoraan johtavat yritykset. Tämä oli tuolloin markkinatilanne. Tänä aikana TCL Zhonghuan vaikutti konservatiiviselta Ennen hankintaa sillä ei ollut laajamittaista liiketoimintaansa.

Monet TCL Centralin sisäpiiriläiset kertoivat, että alkuperäisessä valtionyhtiövaiheessa päätöksentekoprosessi oli suhteellisen monimutkainen ja kesti kauan valmistuu, se on "takapäin projekti", ja yksityiseen yritykseen siirron jälkeen sama projekti voi kestää vain yhden tai kaksi kuukautta. Tämä selittää jossain määrin myös syyn, miksi Shen Haoping on "konservatiivinen" ja miksi hän haluaa epätoivoisesti esitellä TCL:n, monialaisen jättiläisen.

Epäilysten edessä Shen Haoping toisti suoritustapaamisissa useaan otteeseen: "Työnjaon kunnioittaminen on talouden peruslaki ja tulevan kehityksen suurin etu." insinööreille." "Hintasyklissä kun se on korkealla tasolla tai nousukaudella, liiketoiminnan ja pääoman rooli voi johtaa teknologian kiertokulkua tasapainottavaan tai vastustavaan ilmiöön, mutta liiketoimintalogiikkaa ja -logiikkaa on mahdotonta käyttää. teollinen historiallinen asettelulogiikka taistelemaan alan peruslakeja vastaan."...

Noina vuosina tapahtuneen holtittoman markkinoiden laajentumisen seurauksena TCL Central menetti kuitenkin nopeasti markkinaosuutensa piikiekkojen segmentissä ja putosi 20 %:iin.

Vanha kokemus pettää

Tämä ei tietenkään ole sitä, mitä Li Dongsheng haluaa nähdä.

Tilivuodesta 2019 alkaen TCL Centralin julkaisema vuosikertomus alkaa Li Dongshengin puheenjohtajan puheella. Viime vuoden tämän vuoden huhtikuussa julkaistussa vuosiraportissa hän puhui ensimmäistä kertaa TCL Zhonghuanin strategisista tavoitteista: piikiekkojen globaalin markkinaosuuden ykkönen, kokonaisvaltaisen vahvuuden ykkönen maailmassa ja globaalista tasosta. 1 korkean hyötysuhteen komponenttien toimittaja (Bloomberg New Energy Financen valitsema erinomainen aurinkosähkötuote Luettelo moduulien valmistajista on tärkeä perusta aurinkosähkömoduulien ostamiselle).

Tämän vuoden olisi pitänyt olla TCL Centralille mahdollisuuksien aikaa. Viime vuoden toiselta puoliskolta tämän vuoden ensimmäiselle puoliskolle aurinkosähköteollisuus siirtyi jälleen teollisuuden sopeutumisjaksoon. Koska hintasota kesti useita päiviä, koko toimialaketju kärsi tappioita, eikä piikiekkolinkki ollut tappiollinen. poikkeus. Viime vuoden ensimmäisellä puoliskolla TCL Central toimitti huomiota herättäviä raportteja - nettotulos ylitti 5 miljardia juania. Viime vuoden toisella puoliskolla se menetti suoraan vielä 1,6 miljardia juania.

Shen Haopingin strategia on sama kuin 12 vuotta sitten, varmistaa piikiekkojen kustannusetu ja pakottaa muut valmistajat menettämään enemmän, jotta ne lopulta valloittavat markkinat."Tämä johtuu hänen aiemmasta kokemuksestaan ​​matkustaessaan aurinkosähkön syklin läpi."TCL Centralin läheiset ihmiset kertoivat toimittajille.

Xue Xin esitteli, että TCL Zhonghuanin piikiekkojen hinta per watti (watti, tehoyksikkö) johtaa alaa 0,03 yuania. "Yhtäältä piikiekkomme ovat suurempia ja niissä voidaan käyttää ohuempia timanttilankoja, mikä vähentää hävikkiä; toisaalta älykäs valmistusjärjestelmämme on johtava. Tuotteen tuotto tiukkojen standardien mukaan on 98 %, mikä on 0,5 % korkeampi. kuin muut ~ 2 %", hän sanoi.

Vuosiraportin tietojen mukaan TCL Zhonghuanin piikiekkojen tuotantokapasiteetti nousee 183 GW:iin vuoden 2023 loppuun mennessä, mikä vastaa kolmatta ja neljättä sijaa yhteensä. Vaikka toiseksi sijoittuvan LONGi Green Energyn piikiekkojen tuotantokapasiteetti on 170 GW, kaksi kolmasosaa siitä käytetään sen omaan kenno- ja moduuliliiketoimintaan.

TCL Zhonghuanin korkeiden käyttönopeuksien hyökkäyksen alla, vaikka loppupään aurinkosähkömoduulien ja -kennojen hinnat vähitellen vakiintuisivat, piikiekkojen hinnat ovat edelleen laskussa.

Xue Xin antoi toimittajille yksityiskohtaisen selvityksen TCL Centralin sisäisestä ajattelusta tämän strategian valinnassa. "Aurinkosähköteollisuudessa on kolme riviä, joista yhtä kutsutaan täyskustannuslinjaksi, toista kassakustannuslinjaksi ja toista BOM (raaka-aine) -kustannuslinjaksi. Kun tuotteen hinta on alle kokonaiskustannuslinjan, yritys alentaa käyttöastetta, koska mitä enemmän tuotanto maksaa, sitä enemmän rahaa se menettää. Mutta jos nämä tehtaat eivät toimi, laitteet luonnollisesti heikkenevät, työntekijöiden palkkoja on edelleen maksettava ja pankkilainoja on maksettava takaisin. On dilemma toimia vai ei, ja lopulta markkinat selvittävät.

Xue Xin sanoi, että tämä oli "punainen kirjekuori" loppupään yrityksille, ja kaikki alan työntekijät tulivat TCL Zhonghuaniin ostamaan piikiekkoja. Tämän vuoden kesäkuussa TCL Zhonghuanin piikiekkojen markkinaosuus kasvoi 23,4 prosentista 30 prosenttiin.

”Monet alun perin aurinkosähköintegraatiota harjoittaneet yritykset ajattelivat, että piikiekkojen valmistaminen itse oli halvempaa. Tämän seurauksena heidän omat piikiekkotehtaansa ovat lakanneet toimimasta, ja ne kaikki tulevat ostamaan piikiekkojamme piikiekkoja yhtä halvalla kuin meillä, joten meillä on täysi tuotanto ja täysi myynti, Xiao Liu sanoi.

TCL Centralin "leviävillä punaisilla kirjekuorilla" on kohtalokas vaikutus muihin toisen ja kolmannen tason piikiekkoyhtiöihin. CITIC Construction Investmentin tietojen mukaan Longi Green Energy, TCL Zhonghuan ja Hongyuan Green Energy menettivät 0,01 yuania per watti piikiekkoja tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä ja Shuangliang Energy Saving menetti 0,02 yuania per watti. Tuotantokapasiteetilla laskettuna molemmat yhtiöt kärsivät lähes 300 miljoonan yuanin tappiot. Todellinen tappio oli vielä suurempi, Hongyuan Green Energyn taloudellinen raportti osoitti, että se menetti noin 1,4 miljardia yuania tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä.

Xue Xin kertoi toimittajille, että niin korkea käyttöaste todellakin vaikuttaa välittömiin voittoihin, mutta yrityksen arviointikriteereissä on kolme parametria: myyntimäärä, käyttöaste ja voitto. Lopullinen valinta on näiden kolmen parametrin laskemisen jälkeen. Jos tappioiden ja markkinaosuuden kasvun välinen suhde ei ole sopiva, korkean aloituksen strategia voidaan keskeyttää.

Shen Haopingin eroaminen lopettaa viimeisen kuuden kuukauden radikaalin strategian. Näyttää siltä, ​​​​että Li Dongsheng on selvästi hidastanut markkinoiden liittämistä.

Monien alan toimijoiden mielestä on "tuntematonta", kuinka paljon "verta" on vielä "selvitettävillä" toisen ja kolmannen tason yrityksillä. Jotkut harjoittajat mainitsivat, että rahoitustilanne kullakin alueella on erilainen. Jotkut yritykset näyttivät kuolevan, mutta he selvisivät jälleen ja paransivat.

Viimeisessä julkisessa esiintymiskokouksessaan tämän vuoden toukokuussa hän lainasi Li Dongshengin vertauskuvaa: "Purjehduksen vapaakilpailu on kilpailua ympyrässä. Jos suunta on myönteinen, tulee varmasti vastatuuli. Kun kohtaamme nyt vastatuuli, TCL Centralin Suunnittelutiimi ja insinöörihenki ovat vahvempia ja kilpailukykyisempiä kuin myötätuulen aikana.”

Yllättäen "tuuli" tällä kertaa oli hänelle liian voimakas.

Tässä artikkelissa Xiao Liun salanimi muutettiin haastateltavan pyynnöstä.