uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Suorin motivaatio näiden vakuutusteknologiayhtiöiden ulkomaille listautumiselle tulee usein "vedon takaisinostosopimuksista".

Teksti/Päivittäinen talousraportti Li Jia

Villin kasvun alkuvaiheen koettuaan kotimaiset vakuutusteknologian välittäjät ovat kiihdyttäneet listautumistaan ​​merkittävästi.

Vuodesta 2020 alkaen Huize, Tianruixiang ja Shuidi listautuivat menestyksekkäästi Yhdysvalloissa syyskuussa 2023, ja Cheche Technology on listattu myös menestyksekkäästi Yhdysvaltain osakemarkkinoille SPAC:n kautta.

Uuteen vuoteen 2024 mennessä kotimaisten vakuutusteknologian välittäjien listautumisprosessi on kiihtynyt merkittävästi, ja se on jälleen käynnistänyt pienen nousun ulkomaisissa listautumisissa. Vain viikossa tämän vuoden maaliskuusta huhtikuuhun Youjia Insurance ja Zhibao Technology listautuivat menestyksekkäästi NASDAQ:iin Yhdysvalloissa ja herättivät huomiota alalla.

Sen lisäksi, että Hongkongin osakemarkkinat ovat myös vakuutusteknologian välittäjien suosituin listauskohde. Tällä hetkellä Little Umbrella Insurance Brokersin emoyhtiö Handhui Technology ja Haier Groupin tytäryhtiö Zhongmiao Innovation Technology ovat käynnistämässä. hyökkäys listalle.

Juuri äskettäin, ensin 30. toukokuuta, Internet-vakuutusedustaja-alusta Yuanbao ilmoitti saaneensa luvan Securities Regulatory Commissionilta ja aikoi tulla julkisuuteen Yhdysvalloissa. Sitten heinäkuun alussa Aiyunbaon listautuminen Yhdysvalloissa rekisteröitiin myös China Securities Regulatory Commissionissa.

Vakuutusvälittäjien listautumishistoriaa tarkasteltuna ei kuitenkaan kenelläkään ole kaikki hyvin. Vaikka pörssiin listautuneiden tai listaamista odottavien välittäjäyritysten määrä on kasvanut, voidaan nykyisen markkinakehityksen sanoa olevan kaukana odotuksista, eikä se helpota tällä hetkellä markkinoilla olevan välitystoimialan ahdistusta. yhä vaikeampi selviytymis- ja kehitystilanne.

Lisäksi vakavammat haasteet tulevat myös kahdesta näkökulmasta: Ensinnäkin, kun "listautumisesta ja konkurssista" on tullut normi, ei ehkä ole paras aika vakuutusedustajien kokoontua nyt pörssiin. Toiseksi myyntimalli, jossa vakuutusedustajat luottivat provisiot pääasiallisena tulonlähteenä, on jäänyt menneisyyteen tekniikan nopean kehityksen ja uusien kykyjen jatkuvan ilmaantumisen myötä vakuutusedustajien asema muuttuu perusteellisesti. Tässä muutosprosessissa ei vain Internet-vakuutusmeklarit, vaan myös koko välittäjäteollisuus kohtaa yhteisiä haasteita ja ongelmia, jotka on ratkaistava pikaisesti.

Insurtech-välittäjillä on erilaisia ​​kehitysmalleja

"Takaisinpanosta" tulee avaintekijä listauksissa

Yuanbao ja Aiyunbao, jotka ovat viime aikoina edistyneet merkittävästi listautumisessa, ovat suhteellisen nuoria yrityksiä. Vaikka ne ovat molemmat Internet-vakuutusteknologian välittäjiä, yrityksen liiketoimintamallissa ja pääliiketoiminnassa on edelleen tiettyjä eroja.

Julkiset tiedot osoittavat, että Yuanbao perustettiin syyskuussa 2019. Se on teknologiavetoinen Internet-vakuutusedustaja, jonka pääkonttori on Pekingissä. Se on sitoutunut tarjoamaan räätälöityjä ja kattavat vakuutustuotteet ja suojapalvelut yleisölle. Yhtiöllä on tällä hetkellä miljoonia maksavia käyttäjiä, jotka kattavat yli 90 % kotimaisista alueista, ja se tekee tiivistä yhteistyötä alan tunnettujen vakuutusyhtiöiden kanssa, kuten Ping An of China, Taikang Insurance, China Life, PICC ja Zhongan Vakuutus.

On kerrottu, että Yuanbao, joka aloitti virallisen toimintansa vasta vuonna 2020, on saanut 4 rahoituskierrosta vain yhdessä vuodessa, mikä on luonut uuden tahdin Internet-vakuutusalalle Varsinkin vuonna 2021 lähes miljardi juanin C-sarjan rahoitusta paljon investointeja teollisuudesta. Tiedotusvälineiden mukaan Yuanbao sai äskettäin päätökseen toisen laajan rahoituksen kierroksen.

Tuotteen näkökulmasta Yuanbao on tehnyt yhteistyötä yli 20 vakuutusyhtiön kanssa yhteensä yli 50 tuotteessa keskittyen sairausvakuutuksiin, kriittisten sairauksien vakuutuksiin, tapaturmavakuutuksiin jne. muodostaen "pitkäaikaisen vakuutuksen + lyhytaikaisen vakuutuksen" ” monipuolinen tuotematriisi. Yuanbaon pitkän aikavälin kehityssuunnitelmassa sairausvakuutus on edelleen ponnistelujen painopiste. Tätä varten on laadittu suuri terveysekologinen alusta, jolla luodaan suuri "vakuutus + lääketieteen" palveluekosysteemi, joka tarjoaa käyttäjille terveydenhuollon + vakuutuksen +. integroidut palvelut.

Listautumisen osalta Yuanbao on äskettäin saanut ilmoituksen ulkomaista liikkeeseenlaskua ja listaamista varten Kiinan arvopaperimarkkinoiden sääntelykomitean kansainväliseltä yhteistyöosastolta. Se aikoo laskea liikkeeseen enintään 64,5 miljoonaa kantaosaketta ja listata ne Nasdaqissa tai New Yorkin pörssissä. Pörssi Yhdysvalloissa.

Listauksen viimeisessä vaiheessa Kiinan arvopaperivalvontakomissio vaati kuitenkin myös lisäselvityksiä osakerakenteen perustamisen laajuudesta ja tietojen keräämisen käytöstä osakekannustinsuunnitelman noudattaminen sekä toimintayksikön Yuanbaofun neljä suurta terveyshallinnon noudattamista koskevaa kyselyä.

Toinen Yhdysvaltoihin listautuva yritys - Aiyunbao perustettiin vuonna 2015, ja sen pääkonttori on Shanghaissa. Se tarjoaa pääasiassa "teknologia + palvelu" -ratkaisuja vakuutuslaitoksille ja vakuutusalan toimijoille ja antaa käyttäjille valtaa alku- ja loppupään ydintuotteesta. järjestelmät – tuotantoketjun alkupäässä vakuutuslaitoksia ja palveluita, kuten tuotesuunnittelua, älykkäitä keskitoimistoja ja älykkään riskienhallintaa, vakuutusasiamies tarjoaa kattavan teknologian ennakkomyyntiin, myyntiin, ja jälkimyynti parantaa toiminnan tehokkuutta ja rekonstruoida vakuutusagenttialan ekosysteemiä.

Uusimmat tiedot osoittavat, että vuoden 2021 loppuun mennessä Aiyunbao on palvellut yli 25 miljoonaa käyttäjää, tehnyt yhteistyötä yli 100 vakuutusyhtiön kanssa, alustan GMV ylitti 11,3 miljardia, agentin tuotannon arvo kasvoi 10-kertaiseksi ja liikevaihto vuonna 2021 oli 2 miljardia.

Toisin kuin Yuanbaon jatkuva pääomarahoitus, sen jälkeen kun Aiyunbao sai päätökseen B-sarjan rahoituksen vuonna 2019, sen rahoituksesta ei ollut uutisia markkinoilla.

Jotkut analyytikot huomauttivat, että suorin motivaatio näiden vakuutusteknologiayhtiöiden ulkomaille listaamiseen tulee usein "vedon takaisinostosopimuksesta". Tämän sopimuksen mukaan sijoittajille voidaan antaa "selitys" listautumisen kautta, mutta jos he aloittavat yrityksen Jos yritys ei pääse listautumaan sovitussa ajassa, sen on investoitava suuria summia osakkeidensa hankkimiseen, mikä on lähes mahdotonta muutamaksi vuodeksi perustetulle yhtiölle.

Luettelo ei voi peittää monia puutteita

Kuinka luoda ydinkilpailukykyä?

Listautuminen on tärkeää, mutta on ilmeisesti äärimmäisen epärealistista ratkaista kaikkia ongelmia, kuten artikkelin alussa mainittiin, tämän päivän vakuutusedustajille ei ole enää aikakausi kilpailla kustannuksista myyntikanavana Haluat murtaa yhden provisiotulomallin, sinun on muutettava tämä on myös yksi kiireellisimmistä kysymyksistä yrityksille tällä hetkellä.

Vaikka jotkin vakuutusedustajat ovat aktiivisesti ottamassa muutosta tielle, useimmat välittäjät kohtaavat edelleen monia esteitä edistäessään liiketoiminnan jalostamista, palvelujen erikoistumista ja teknologista innovaatiota, mikä vaikeuttaa merkittävien läpimurtojen saavuttamista. Tällä hetkellä koko vakuutusedustajamarkkina on sitoutunut vähentämään irtisanomisia ja parantamaan laatua, mutta todellisten muutosten edistämiseksi on ensimmäinen tehtävä syvällisesti ymmärtää ja selvittää Internet-vakuutusedustajien tällä hetkellä kohtaamat ydinhaasteet ja -ongelmat. Kuten sanonta kuuluu: "Ymmärtämällä pääristiriidan kaikki ongelmat voidaan ratkaista helposti."

Ensinnäkin vakuutusvälittäjäyritykset luottavat yksinkertaiseen ja karkeaan asiakashankintamalliin Internet-kanavien kautta, mikä voi helposti johtaa tiukasti valvottuun "Rubikin kuutiobisnekselle", jolla on valtava haitallinen vaikutus heidän omaan kehitykseensä.

Otetaan esimerkkinä Yuanbao. Se käyttää Internetiä erittäin hyvin tuotteiden ja palvelujen mainostamiseen, ja se istuttaa jatkuvasti vakuutustuotteita moniin kolmansien osapuolien Internet-alustoille, olipa kyseessä tiedonkulku tai kohdennettuja algoritmeja, ne kaikki käyttävät "halpahintaisia". " tuotteet poikkeuksetta. "hinta" houkuttelee kuluttajia ostamaan, ja suuresta määrästä "0 juanin takuita" ja "1 juanin takuita" on tullut julkisuuden selkäranka. Tämän seurauksena "Rubikin kuutioliiketoiminta" on kasvanut ja markkinat kritisoivat.

Ei ole epäilystäkään siitä, että tämä markkinointimalli, joka vangitsee käyttäjien halvanhalun ja parantaa asiakashankinnan tulosprosenttia, on todellakin tuonut Yuanbaolle paljon liikennettä ja huomattavia voittoja. Sen virallinen verkkosivusto osoittaa, että alusta on hankkinut miljoonia maksavia käyttäjiä alle vuodessa sen käynnistämisen jälkeen. Samaan aikaan on raportoitu, että Yuanbao on saavuttanut myös yhden kuukauden vakuutusmaksun yli 100-kertaisen yritykset ovat aloittaneet yhteistyön Yuanbaon kanssa.

Pelkästään liikenteeseen luottaen maailman valloittamisen haitat ovat kuitenkin ilmeisiä. Tästä johtuva korkea valitusprosentti ja korkea luovutusaste ovat myös vähitellen herättäneet säännösten huomion. on Kielteisiä kommentteja, kuten maksaminen, automaattiset vähennykset ja kuluttajien houkutteleminen kuluttamaan tietämättään, ovat myös alkaneet ilmaantua yksi kerrallaan.

Myöhemmin, kun sääntelyviranomaiset jatkoivat lyhytaikaisten sairausvakuutusyritysten valvonnan tiukentamista, sääntelyviranomaiset monilla alueilla eri puolilla maata alkoivat lopettaa "0 juania ensimmäisen kuukauden ajaksi" ja kielsivät "Rubik's Cube -liiketoiminnan" varoittaen tiukasti, että nämä tuotteet voivat johtaa helposti riitoihin ja vakuutusten antautumiseen. Rajoittamaton liikennepeli, on aika lopettaa.

"Daily Financial Report" havaitsi, että Black Cat Complaints -verkkovalitusalustalla on tällä hetkellä useita Yuanbaoa koskevia valituksia, joihin liittyy väärää julkisuutta, luvattomia vähennyksiä jne.

Toiseksi monille vakuutusteknologiayhtiöille, jotka keskittyvät vakuutusalan ammattilaisten voimaannuttamiseen, se, kuinka päästä eroon "lentävän yhden alustan" leimasta ja suorittaa laillisia ja vaatimustenmukaisia ​​toimia, näyttää jäävän helposti huomiotta.

Niin kutsutut "lentävät toimeksiannot" viittaavat rahoituslaitosten työntekijöiden käyttäytymiseen, jotka suosittelevat asiakkaille yksityisesti muiden kolmansien osapuolien rahoitustuotteita, joita ei ole liikkeeseen laskenut tai edustanut laitos, johon he kuuluvat. Vakuutusalalle ominaisesti perinteisen vakuutuksen asiaa koskevien määräysten mukaan vakuutusasiamies voi rekisteröityä ammattipätevyyden saamiseksi vain yhteen vakuutuslaitokseen, eikä hänellä ole oikeutta myydä muiden vakuutusyhtiöiden tuotteita ".

Otetaan esimerkkinä Aiyunbao, joka on rekisteröity sen listalle Yhdysvaltoihin. Julkiset tiedot osoittavat, että vuoden 2023 alussa Panhua Lianxing Insurancen Liaocheng Branchin markkinakehitysosaston johtaja toimi 30 vakuutuksen edustajana. Yritykset asiakkaille "iyunbao"-alustan kautta, mukana olleet viisi vakuutusyhtiötä, mukaan lukien Pacific Property & Casualty Insurance, eivät kuuluneet yhtiön yhteistyön piiriin, ja sääntelyviranomaiset rankaisivat niitä.

Vaikka tämä rangaistus koskee vain Panhua Lianxing Insurancea, voimme myös nähdä, että on kiistaton tosiasia, että muut vakuutusasiamiehet käyttävät iYunbaoa "lentotilausalustana".

Voidaan sanoa, että "lentävät tilaukset" on aina ollut säännösten mukaan nimenomaisesti kiellettyä. Tällainen nopeaan menestykseen pyrkivä lyhytaikainen käyttäytyminen ei ainoastaan ​​vähennä kuluttajien luottamusta agentuuriyrityksiin ja johtaa asiakkaiden menettämiseen. , mutta se tuo myös pitkäaikaisia ​​tappioita yksittäisille vakuutuskanaville.

Lopuksi, tällä hetkellä vakuutusteknologian välittäjät keskittyvät enemmän malliinnovaatioihin ja kohtaavat edelleen vahvan homogeenisuuden ongelman.

Asiakashankinta ja -myynti ovat To C-end -vakuutustoiminnan ikuisia teemoja Keskeinen syy siihen, miksi Internet-vakuutus on pystynyt nousemaan nopeasti ja herättämään laajaa käyttäjien huomiota, on se, että vakuutusteknologian välittäjien luoma malli on hyödyntänyt taitavasti Internetiä. Kyky houkutella asiakkaita on saanut monet Internet-vakuutusedustajat saavuttamaan nopean kehityksen tietyssä vaiheessa.

On totta, että liikenteen käyttämisessä asiakkaiden hankkimiseen ei ole mitään väärää, mutta meidän on myös ymmärrettävä, että tällainen liikenteen ja myynnin ympärillä pyörivä innovaatio ydinlogiikkana on enemmän mallin innovaatiota, ja suurin osa liikenteestä Internet-vakuutus tulee kolmansien osapuolien alustoilta, joten asiakkaiden hankinnalle on olemassa katto. Tämä tarkoittaa myös sitä, että saman toimialan kilpailijat matkivat ja oppivat näitä kanavia ja malleja ja koko toimiala kohtaa homogeenisuuden, mikä kuluttaa nopeasti markkinaosinkoja.

Esimerkiksi videotilin, Douyinin, Kuaishoun ja Xiaohongshun kaltaisilla alustoilla on nyt suuri määrä vakuutusteknologian välittäjiä, jotka jakavat liikenneosingot nopean kaupallistamisen saavuttamiseksi. Mutta pian huomasimme, että homogenisointiongelmat ja vakuutussisällön heikko laatu eri alustoilla olivat erityisen merkittäviä.

Miten vakuutusteknologian välittäjät voivat näin kireässä tilanteessa etsiä muutoksia ja luoda korvaamatonta arvoa vakuutusyhtiöille?

Ajan edetessä ja vakuutusalan digitalisoitumisen syveneessä tähän kysymykseen on monia ohjeita ja vastauksia. "Daily Financial Report" uskoo, että lisääntyvällä riippumattomalla vakuutustuotteiden tutkimuksella ja kehittämisellä sekä innovaatioilla voi olla suhteellisesti suurempi mahdollisuus tulla aseeksi vakuutusteknologian välittäjäyhtiöille erilaisten etujen muodostamisessa.

Esimerkkinä Huize. Viime vuosina se on jatkanut keskittymistä räätälöityihin tuotteisiin ja tehnyt yhteistyötä johtavien vakuutusyhtiöiden, kuten Ping An ja China Pacific Insurance, kanssa tuodakseen markkinoille useita suosittuja räätälöityjä IP-tuotteita, kuten Darwin-sarjan ja Markkinoiden suosimat sähköisen nautintoturvan tuotteet ovat saaneet positiivista palautetta markkinoilla. Julkiset tiedot osoittavat, että Huizen räätälöidyt tuotteet ovat muodostaneet yli 60 % kokonaismaksuista kolmena peräkkäisenä vuonna.

Kaiken kaikkiaan listautumisiin vaikuttavat vakuutusteknologian välittäjät, jotka haluavat saada tunnustusta markkinoilta ja sijoittajilta, eivät vain tavoittele sokeasti lyhytaikaista voittoa, vaan heidän on myös muodostettava hienostunut liiketoimintamalli ja jatkettava kasvua pitkään. -T&K-investoinnit ja teknologinen vaikutusvalta ovat todella luoneet oman "vallinsa" tuotteissa, teknologioissa, palveluissa jne.

päivittäinen talousraportti

WeChat: meiricaibao

Weibo: @dailyfinance.com

raaputusarpa

Sisällön lähettäminen: [email protected]

Yhteysnumero: 010-64607577 / 15650787695

Sijoittajaviestintäryhmä: Jätä viesti WeChatin viralliselle tilille ja ryhmän omistaja lisää sinut ryhmään