uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

(Alkuperäinen nimi: Mao Geping: Markkinointi- ja myynninedistämiskulut ovat kasvaneet vuosi vuodelta yli 500 miljoonaan yuaniin, ja jälleenmyyjät ovat tehneet yhteistyötä tuodakseen välittömästi satoja miljoonia yuania tuloja)

"Jinzhengyan" Southern Capital Center - Talousraportin tulkinta Kesäkuu Mo/Kirjoittaja Shu Mian/Risk Control

Kun katson historiaan, vuonna 2016 kuusi vuotta sitten perustettu Mao Gepingmeikki Co., Ltd. (jäljempänä "Mao Geping") aloitti ensimmäisen vaikutuksensa kotimaan pääomamarkkinoille. Lähes kahdeksan vuoden jälkeen Mao Geping päivitti useita esitteen versioita Tammikuussa 2024 hänen kotimainen listautuminen lopetettiin hänen "materiaalien vetäytymisensä vuoksi".

Kaksi kuukautta "tilauksen peruuttamisen" jälkeen Mao Geping saattoi "odottamatta" jakaa 500 miljoonan yuanin osinkoa Osingon jakamisen jälkeen huhtikuussa 2024 Mao Geping "vaihtoi" Hongkongin osakkeisiin ja toimitti esitteen. Hongkongin pörssiin. On syytä huomata, että Jin Zhengyan julkaisi 22. lokakuuta 2019 tutkimusraportin "Mao Gepingin suorituskyvyn kasvu osoittaa heikkoutta, varainhankintaprojektit keskittyvät offline-kanaviin tai ovat "poissa tavoitteista"", jossa todetaan, että sen pääliiketoiminnan tulot perustuvat "MAOGEPINGiin". Brändi, yhden brändin ongelma on korostettu. Mao Geping Co., Ltd., jonka työvoiman lähettäjän osuus oli aikoinaan yli 60 %, on kuitenkin "yllättynyt" lopettaessaan työvoiman lähettämismallin, ja sen myyntikustannukset voivat nousta.

Paitsi, että Jin Zhengyan julkaisi myös tutkimusraportin 16. maaliskuuta 2022, "Mao Ge Ping Xin Phi järjesti "show-operaation": Toimittajan tietojenvaihto "munat ovat suurempia kuin kanoja"? " huomautti, että tammi-kesäkuussa 2017 sen tuotemerkillä "Love for Life" oli enemmän vaihtoja jälleenmyyjien kanssa kuin kokonaisvaihtomäärä ja suurempi vaihtomäärä jälleenmyyjien kanssa kuin vaihtojen kokonaismäärä. Poikkeuksia oli myös samalta toimittajalta saatujen ostomäärien ilmoittamisessa. Kahden esitteen tiedot olivat tuolloin ristiriitaisia.

Ongelma ei ole vielä ohi. Vuonna 2022 viisi parasta huippuluokkaameikit Kaikki tuotemerkit ovat kansainvälisiä kauneusbrändejä ja niiden osuus markkinaosuudesta on 31,5 % Saman ajanjakson aikana Mao Gepingin lippulaivabrändi MAOGEPING sijoittui 15. sijalle 1,2 prosentin markkinaosuudella. Alan kireän kilpailun toisella puolella Mao Gepingin markkinointi- ja promootiokulut ovat kasvaneet vuosi vuodelta viime vuosina ja nousseet yli 500 miljoonaan juaniin vuonna 2023. Samana aikana Mao Gepingin tutkimus- ja kehityskulujen osuus oli pienempi. yli 1 % liikevaihdosta. Yhteistyösuhteiden osalta yksi Mao Gepingin jälleenmyyjistä teki raportointikauden aikana yhteistyötä hänen kanssaan perustamisvuodesta lähtien, ja hän on lahjoittanut Mao Gepingille satoja miljoonia yuaneja tuloina myös päällekkäisiä asiakkaita ja toimittajia. ja nämä kumppanit ovat keränneet liiketoimia Mao Gepingin kanssa yli 300 miljoonaa yuania.

1. Osinko 500 miljoonaa yuania kahden kuukauden kuluttua kotimaisen listautumishakemuksen peruuttamisesta ja listautumisesite toimitetaan Hongkongin pörssille seuraavan kuukauden aikana osingon jakamisen jälkeen.

On syytä huomata, että "tarina" Mao Gepingin tulosta pääomamarkkinoille alkaa vuonna 2016.

Mao Gepingin esitteen viimeisen käytännön päivämäärän 2. huhtikuuta 2024 (jäljempänä "2. huhtikuuta 2024 esite") mukaan Mao Geping jätti joulukuussa 2016 Kiinan arvopaperimarkkinaviranomaiselle hakemuksen osakkeidensa luovuttamisesta. listattu Shanghain pörssin päähallitukseen Mao Geping peruutti listautumishakemuksen tammikuussa 2024 sen liiketoimintanäkymien, Mao Gepingin tulevan kehitysstrategian ja markkinaympäristön vuoksi.

Oriental Fortune Choice -tietojen mukaan Mao Geping toimitti esitteestä kolme versiota, joiden allekirjoituspäivät olivat 19. joulukuuta 2016, 10. syyskuuta 2017 ja 1. maaliskuuta 2023.

On syytä huomauttaa, että Mao Geping vetäytyiA osakkeitaKaksi kuukautta listautumishakemuksen jälkeen osinkoina jaettiin 500 miljoonaa yuania.

Kiinan arvopaperimarkkinoiden sääntelykomissio julkaisi 15. maaliskuuta neljä politiikka-asiakirjaa, mukaan lukien "Mielipiteet liikkeeseenlaskujen ja listalle pääsyn tiukasta valvonnasta ja listattujen yhtiöiden laadun parantamisesta lähteestä (kokeilu)", joissa todettiin selvästi, että se kiinnittää erityistä huomiota siihen, onko listalle otetuilla yrityksillä on ennakko-osingot ja muut tilanteet on estettävä ja tutkittava tiukasti, ja negatiivisten listojen hallinta on toteutettava.

Esitteen 2.4.2024 mukaan Mao Geping jakoi 40 miljoonaa yuania ja 25 miljoonaa yuania kaikille osakkeenomistajille maaliskuussa 2021 ja toukokuussa 2023, ja ne maksettiin kokonaisuudessaan tammikuussa 2024.

Lisäksi Mao Geping ilmoitti helmikuussa 2024 pidetyssä yhtiökokouksessa 500 miljoonan yuanin osinkoa kaikille osakkeenomistajille. Maaliskuussa 2024 Mao Geping maksoi 500 miljoonan yuanin osinkoa kaikille osakkeenomistajille.

Viimeisimmän mahdollisen päivämäärän 2. huhtikuuta 2024 mennessä Mao Geping ja Wang Liqun omistivat yhdessä noin 57,26 % Mao Gepingin koko osakepääomasta.

Edellä mainittujen osinkojen jakamisen jälkeen Mao Geping aloitti seuraavan kuukauden hyökkäyksen Hongkongin osakemarkkinoita vastaan.

Hongkongin pörssin julkisten tietojen mukaan Mao Geping toimitti 8. huhtikuuta 2024 esitteen Hongkongin pörssille.

2. Viiden parhaan huippuluokan kauneusbrändin osuus kotimaan markkinaosuudesta on 31,5 %, kun taas Mao Gepingin markkinaosuus on alle 2 %.

Heinäkuussa 2000 perustettiin Mao Gepingin edeltäjä. Samana vuonna lanseerattiin lippulaivamerkki "MAOGEPING". Vuonna 2008 lanseerattiin "Love for Life". Vuonna 2015 Mao Geping rakennettiin uudelleen osakeyhtiöksi.

Esitteen 2.4.2024 mukaan Mao Geping tarjoaa kotimaisena korkealuokkaisena kauneusalan konsernina kuluttajille kauneuselämyksiä kauneustuotteiden, meikkitaidekoulutuksen sekä elämyksellisen ja yksilöllisen asiakaspalvelun kautta.

Tarkasteltaessa erityisesti sen tulorakennetta, vuosina 2021–2023 Mao Gepingin tuotemyyntitulot olivat 1,495 miljardia yuania, 1,775 miljardia yuania ja 2,782 miljardia yuania, mikä vastaa 94,8 %, 97 % ja 96,4 % kokonaistuloista samana vuonna. vuoden meikkitaiteen koulutus ja vastaavasti myyntitulot olivat 82 miljoonaa yuania, 54 miljoonaa yuania ja 104 miljoonaa yuania, mikä vastaa 5,2 %, 3 % ja 3,6 % Mao Gepingin kokonaistuloista.

Niistä Mao Geping myy pääasiassa kahden kauneusbrändin tuotteita, nimittäin "MAOGEPING" ja "Love for Life".Mao Gepingin tuotevalikoimaan kuului 31.12.2023 378 tuotetta kahdelta brändiltä, ​​joistaMeikkiSe sisältää erilaisia ​​tuotteita, mukaan lukien meikkivoiteet, korostus- ja varjot, silmämeikki- ja huulimeikkituotteet, kuten kasvovoiteet, silmänhoitotuotteet, kasvonaamiot, esanssit ja puhdistusaineet.

On syytä mainita, että vuosina 2021–2023 MAOGEPING-tuotemerkin tuotteiden myynti oli 96,6 %, 98,4 % ja 99 % Mao Gepingin kokonaistuotemyyntituloista.

2.4.2024 päivätyn esitteen mukaan Kiina on maailman toiseksi suurin kosmetiikkamarkkina, ja vähittäiskaupan osuus maailman kosmetiikkateollisuuden markkinaosuudesta vuonna 2022 on 11,8 %. Vähittäismyyntinä laskettuna kotimaisen kosmetiikkateollisuuden markkinakoko vuosina 2017–2022 oli 640,2 miljardia yuania, 693,5 miljardia yuania, 779,4 miljardia yuania, 860,9 miljardia yuania, 967,2 miljardia yuania ja 909,1 miljardia juania vuodessa.

Voidaan nähdä, että vuosina 2017–2021 kotimainen kosmetiikkateollisuus tulee näyttämään nopeaa kasvua kulutusmenojen kasvun vuoksi.

Huhtikuun 2. päivänä 2024 julkaistun esitteen mukaan vähittäismyyntinä laskettuna kotimaisten huippuluokan kauneusbrändien markkinakoko vuosina 2017–2022 oli 116,9 miljardia yuania, 133,4 miljardia yuania, 155,1 miljardia juania, 177,2 miljardia 993 miljardia juania. yuania, 182 miljardia juania.

Tänä aikana kotimainen huippuluokan kauneusteollisuus on erittäin keskittynyt Vuoden 2022 vähittäiskaupan perusteella viiden suurimman kauneusryhmän osuus markkinaosuudesta on 54,8 %, ja ne ovat kaikki kansainvälisiä kauneusalan ryhmiä.

Ei ole vaikea nähdä, että vuonna 2022 Mao Geping sijoittuu kahdeksanneksi kotimaisten huippuluokan kauneusryhmien joukossa vähittäiskaupassa.

Lisäksi 2.4.2024 päivätyn esitteen mukaan viisi parasta huippuluokan kauneusbrändiä ovat kaikki kansainvälisiä kauneusbrändejä. Vuoden 2022 vähittäismyyntiin perustuen niiden osuus markkinaosuudesta on 31,5 %, mikä muodostaa suhteellisen keskittyneen kilpailumallin. . Samaan aikaan Mao Gepingin lippulaivabrändi "MAOGEPING" sijoittui 15. sijalle 1,2 %:n markkinaosuudella.

Lyhyesti sanottuna Mao Geping toimii erittäin kilpaillulla alalla ja kilpailee pääasiassa useiden kotimaisten ja ulkomaisten kosmetiikkateollisuuden kauneusbrändien kanssa.

3. Markkinointi- ja myynninedistämiskulut ovat nousseet yli 500 miljoonaan yuaniin vuosi vuodelta, ja T&K-kustannusten osuus liikevaihdosta on alle 1 %.

Suorituskyvyn suhteen Maoge on saavuttanut keskimääräistä kasvua viimeisen kahden vuoden aikana, ja suorituskyvyn kasvu vuonna 2023 ylittää 50%.

Huhtikuun 2. päivänä 2024 julkaistun esitteen mukaan Mao Gepingin liiketulos vuosina 2021–2023 oli 1,577 miljardia yuania, 1,829 miljardia yuania ja 2,886 miljardia yuania, ja vuosikasvu vuodesta 2022 vuoteen 2022 oli 10 ja 693 %. 57,78 prosenttia.

Vuodesta 2021 vuoteen 2023 Gepingin nettovoitot olivat 331 miljoonaa yuania, 352 miljoonaa yuania ja 663 miljoonaa yuania, ja vuosikasvu 2022-2023 oli 6,39 % ja 88,43 %.

Toisin sanoen vuodesta 2022 vuoteen 2023 Mao Gepingin liikevaihto ja nettotulos kasvavat tasaisesti.

Hyvän tuloksen takana Mao Gepingin myynti- ja jakelukulut ovat lähes 50 %.

Esitteen 2.4.2024 mukaan Mao Geping investoi ennätysaikana paljon resursseja, joita käytettiin pääasiassa korkealuokkaisten tavaratalojen kokemuksellisen markkinoinnin parantamiseen, verkkobrändien levinneisyyden ja tuotetietoisuuden lisäämiseen.

Vuodesta 2021 vuoteen 2023 Mao Gepingin myynti- ja jakelukulut olivat 763 miljoonaa yuania, 962 miljoonaa yuania ja 1,412 miljardia yuania, mikä oli 48,4 %, 52,6 % ja 48,9 % saman vuoden kokonaistuloista. Näistä markkinointi- ja myynninedistämiskulut olivat samana aikana 223 miljoonaa yuania, 320 miljoonaa yuania ja 557 miljoonaa yuania, mikä vastaa 29,2 %, 33,3 % ja 39,4 % saman vuoden kokonaistuloista.

On syytä huomauttaa, että Mao Gepingin myynti- ja jakelukulut sisältävät pääasiassa sen myynti- ja jakelutyöntekijöihin liittyvät työsuhde-etuuksista aiheutuvat kulut, markkinointi- ja promootiokulut, tavaratalojen ja muiden vuokrakiinteistöjen kulut sekä poistot.

Voidaan nähdä, että Mao Gepingin markkinointi- ja promootiokulut kasvavat vuosi vuodelta.

Toisaalta Mao Gepingin tutkimus- ja kehityskustannukset vuosina 2022–2023 ovat 13,703 miljoonaa yuania, 14,548 miljoonaa yuania ja 23,975 miljoonaa yuania.

On arvioitu, että samalla ajanjaksolla Mao Gepingin T&K-kustannusten osuus liikevoitosta oli 0,87 %, 0,8 % ja 0,83 % vastaavasti.

Voidaan nähdä, että raportointikaudella Mao Gepingin T&K-kustannusten osuus liikevaihdosta oli alle 1 %, ja ne olivat laskevassa trendissä.

4. Jälleenmyyjä on tehnyt yhteistyötä perustamisestaan ​​lähtien ja on tuottanut satoja miljoonia yuaneja kumulatiivisesti.

On huomionarvoista, että Mao Geping ilmoitti esitteessä, että se on perustanut laajan myyntiverkoston, integroinut online- ja offline-kanavat sekä keskittynyt itsetoimiviin tiskiin huippuluokan tavarataloissa vahvistaakseen brändikuvaansa ja asemaansa.

Raportointikauden aikana Mao Gepingin offline- ja online-kanavat laajenivat nopeasti.

2. huhtikuuta 2024 julkaistun esitteen mukaan Mao Gepingin offline-kanavia ovat suoramyynti omatoimipisteissä, myynti huippuluokan monikansallisille kauneuskauppiaille ja myynti offline-jakelijoille, kuten Xiaohongshu,JingdongjaTaobaoja muut sähköisen kaupankäynnin alustat, jotka myyvät suoran verkkokaupan kautta ja myyvät verkkokauppiaille.

Vuodesta 2021 vuoteen 2023 Mao Gepingin offline-kanavamyynnistä kertynyt liikevaihto oli 966 miljoonaa yuania, 1,08 miljardia yuania ja 1,602 miljardia yuania, mikä on vastaavasti 64,6 %, 60,8 % ja 57,6 %.

Saman ajanjakson aikana Mao Gepingin online-kanavien myynnistä kertynyt liikevaihto oli 529 miljoonaa yuania, 694 miljoonaa yuania ja 1,18 miljardia yuania, mikä on 35,4 %, 39,2 % ja 42,4 %.

On nähtävissä, että katsauskaudella Mao Gepingin offline-myynnin osuus oli laskevassa trendissä, kun taas verkkomyynnin osuus kasvoi vähitellen.

Mitä tulee Mao Gepingin verkkomyyntimalliin, edellisen listauksen aikana Mao Gepingiltä kysyttiin yhteistyöstä jälleenmyyjiensä kanssa pian niiden perustamisen jälkeen.

Kiinan arvopaperimarkkinavalvontakomitean 21. lokakuuta 2021 julkaiseman 18. liikkeeseenlaskujen arviointikomitean vuonna 2021 pidetyn 113. kokouksen arviointitulosten mukaan syyt ja järkevyys joidenkin jälleenmyyjien, kuten Shenyang Yanfun, tulla Mao Gepingin pääkauppiaiksi pian niiden perustamisen jälkeen.

Mao Gepingin 1. maaliskuuta 2023 allekirjoittaman esitteen (jäljempänä "1. maaliskuuta 2023 esite") mukaan Mao Geping aloitti yhteistyön Shenyang Yanfoun kanssa vuoden 2019 toisesta puoliskosta lähtienTaobao Tällä hetkellä Shenyang Yanfu ei ainoastaan ​​jakelee MGOGEPING-tuotemerkin kosmetiikkaa, vaan myös ALLJOINTHOME, UHUE;recipe (korealainen tuotemerkki) ja muiden merkkien kosmetiikkaa. Mao Geping myy tuotteita Shenyang Yanfoulle tietyllä alennuksella, ja Shenyang Yanfou myy loppupään Taobao-myymälöihin ja muihin liikkeisiin. Terminaalin Taobao-myymälä myy tuotteita yksittäisille kuluttajille verkossa.

Vuodesta 2020 vuoteen 2022 Mao Gepingin myynti Shenyang Yanfoulle oli 46,6901 miljoonaa yuania, 62,9521 miljoonaa yuania ja 36,0974 miljoonaa yuania.

On arvioitu, että vuosina 2020–2022 Mao Gepingin myynti Shenyang Yanfoulle oli 146 miljoonaa yuania.

Markkinavalvontaviraston tietojen ja emolevylle listatun esitteen mukaan Shenyang Yanfou perustettiin huhtikuussa 2019. Se harjoittaa pääasiassa elokuva- ja televisio-ohjelmia, kulttuuri- ja taidevaihtotoimintaa, yrityskuvaa, markkinoinnin suunnittelua ja kosmetiikkamyyntiä. .

Voidaan nähdä, että Shenyang Yanfu teki yhteistyötä Mao Gepingin kanssa sen perustamisen yhteydessä ja antoi Mao Gepingille yli 100 miljoonan yuanin tuloja vuosina 2020–2022.

5. Viiden suurimman toimittajan osuus hankinnoista oli yli 50 %, ja kumulatiivinen päällekkäinen liiketoimi asiakkaiden ja toimittajien välillä ylitti 300 miljoonaa yuania Mao Gepingin kanssa.

Kotimaisena huippuluokan kauneusalan konsernina Mao Gepingin toimittajia ovat pääasiassa kauneusmateriaalien ja valmiiden tuotteiden toimittajat, ODM/OEM-toimittajat sekä logistiikka- ja jakelupalvelujen tarjoajat.

Esitteen 2.4.2024 mukaan Mao Geping luottaa rajoitettuun määrään tavarantoimittajia ja valmistajia ostaakseen raaka-aineita kosmetiikan ja ihonhoitotuotteille, tuotepakkausraaka-aineita ja ulkoistettuja valmiita tuotteita.

Vuodesta 2021 vuoteen 2023 Mao Gepingin ostot viideltä suurimmalta toimittajalta olivat 176 miljoonaa yuania, 194 miljoonaa yuania ja 262 miljoonaa yuania, mikä vastaa 52,8 %, 50,5 % ja 53,6 % saman vuoden kokonaisostoista. Mao Gepingin ostot suurimmalta toimittajalta olivat samalla ajanjaksolla 18,7 %, 20,6 % ja 22,7 % saman vuoden kokonaisostoista.

Lisäksi Mao Gepingillä on päällekkäisiä jälleenmyyjiä ja toimittajia.

Esitteen 2.4.2024 mukaan vuosina 2021-2023 yksi Mao Gepingin viidestä suurimmasta asiakkaasta ennätysaikana oli myös sen toimittaja. Asiakas on yksi Mao Gepingin online-jälleenmyyjistä ja tarjoaa hänelle myös sähköisen kaupankäynnin edistämispalveluita.

Vuosina 2021–2023 Mao Geping osti näiltä asiakkailta ja toimittajilta 40,2 miljoonaa yuania, 83,9 miljoonaa yuania ja 120,7 miljoonaa yuania, mikä vastaa 5,3 %, 8,7 % ja 8,5 % myynti- ja jakelukuluista. vastaavasti.

Saman ajanjakson aikana Mao Gepingin myynti näille asiakkaille ja toimittajille oli 63 miljoonaa yuania, 36,1 miljoonaa yuania ja 25,4 miljoonaa yuania, mikä oli 4 %, 2 % ja 0,9 % saman ajanjakson kokonaistuloista.

On arvioitu, että vuosina 2021–2023 Mao Gepingin kokonaisostot näiltä asiakkailta ja toimittajilta olivat 245 miljoonaa yuania, ja Mao Gepingin kokonaismyynti näille asiakkaille ja toimittajille oli 125 miljoonaa yuania, mikä tarkoittaa, että kumulatiivinen liiketoimi oli 369 miljoonaa yuania.