uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Ei tarpeeksi kakkua napattavaksi

Teksti |. "Kiinalainen yrittäjä" -toimittaja Tao Tao

Toimittaja ｜ Mina

Otsikkokuvan lähde｜Visual China

"The Lost Girl"- ja "All or Nothing" -elokuvien suosion jälkeen viime vuonna Douyin on edelleen tulipalo, joka sytytti kesäelokuvamarkkinat tänä kesänä.

Puolentoista kuukauden hiljaisuuden jälkeen elokuvasta "Catch Me" tuli vihdoin ensimmäinen kesäelokuva. Lighthouse Professional Editionin tietojen mukaan 21. heinäkuuta klo 9.00, alle viikko "Catch a Baby" -elokuvan virallisen julkaisun jälkeen, lipputulot ovat saavuttaneet 1,365 miljardia yuania Lighthouse AI ennustaa elokuvan lopullisen lipputulon saavuttaa 3,6 miljardia juania.

Lipputulojen nousun tahdissa pysyminen on "Catch a Baby" suosio Douyinissa. Heinäkuun 21. päivänä klo 9.00 Douyinin #电影英雄pot[]-aiheen katselukerrat nousivat 4,54 miljardiin kertaan, mikä sijoittui teatterin suosituin listan ensimmäiseksi. Kuumat hakuaiheet, jotka liittyvät "Catch the Baby" Douyinissa, sisältävät myös #深圳马丽 reuniting#, #热播影院的剧情简介#ja niin edelleen.

Toinen elokuva, "Hiljaisuus", joka sijoittuu kesän lipputulojen ennusteessa toiseksi ja on myös toiseksi suosituin virallinen elokuva, sisältö sopii myös lyhyeen ja nopeaan viestintään: viisi minuuttia konfliktia, kymmenen minuuttia vastahyökkäystä ja nopea. -tempoinen avaus on katseenvangitsija.

Sen jälkeen, kun "The Ex 3":n toinen video julkaistiin Douyinilla vuonna 2017, Douyinista on vähitellen tullut merkittävä teatterielokuvien promootiokeskus.

"Kun Weibo hallitsi teatterielokuvien promootiota, Weibon osuus myynninedistämiskuluista oli noin 30–40 prosenttia. Douyinin aikakaudella tämä luku nousi 60–70 %:iin ja jopa 80 %:iin. ”Su Beiqi, Shuoguolianlianin, elokuva- ja televisiomarkkinointi- ja jakeluyhtiön perustaja, paljasti "kiinalaiselle yrittäjälle".

Tämä on myös houkutellut enemmän katsojia alemman tason markkinoilta saapumaan teattereihin lyhyiden videoiden ansiosta. Lighthouse Professional Editionin tietojen mukaanVuodesta 2017 vuoteen 2024 katsojien osuus kolmannen ja neljännen tason kaupungeissa kasvoi vuoden 2017 16,4 prosentista 19,5 prosenttiin ja 16,1 prosenttiin tänä vuonna 22,9 prosenttiin.

Valtakunnallisen elokuvan lipputulon kaupunkigradienttijakauma vuosina 2014–2024.Lähde: Lighthouse Pro

Mutta Douyin-vetoisten elokuvien voitto on myös muuttanut teatterielokuvien tuotantomenetelmiä. Useimpien elokuva- ja televisioyhtiöiden elokuvamarkkinointi on ollut mukana luovalla puolella, mikä on luonut lisää julkisuuteen sopivia käännekohtia käsikirjoitustasolta.

Jotkut teatterielokuvat näyttävät yhä enemmän pidennetyiltä shortseilta. Esimerkiksi tämän vuoden kesäelokuvien joukossa "Hiljaisuus" on täynnä spektaakkeleita, kuten kampuksen kiusaamista, ihmisten hautaamista kukkapuutarhoihin ja ihmisten vasaraamista. Viime kesän "She Disappeared" loi jännityspisteitä monissa elokuvissa, ja jotkut katsojat kutsuivat sitä "ommelhirviöksi".

Alkuperäisten teatterijäännösten joukossa on kuitenkin myös elokuvia, jotka ovat nähneet enemmän ihmisiä Douyinin spontaanin leviämisen vuoksi. Vuodesta 2022 vuoteen 2024 elokuvat, kuten "Into the Dust", "Fengshen Part 1" ja "Stop and Go", avasivat useita aiheaaltoja Douyinissa, ja kaikki saavuttivat lipputulojen vastahyökkäyksiä.

Verrattuna Douyinin "elokuvan lipputulojen puristamiseen" tai "elokuvan lipputulojen nostamiseen",Douyin on enemmän kuin vahvistin, joka pahentaa Matthew-efektiä kaikkien elokuvien lipputuloissa.

Tämä tarkoittaaLuovalla puolella teatterielokuvien ei välttämättä tarvitse luottaa "lyhyisiin draamiin" julkisuuden lisäämiseksi."Markkinoinnin puolella tiimin tulisi yhdistää elokuvan ominaisuudet täysin mahdollisten yleisöryhmien analyysiin, muotoilla elokuvalle sopivin julkisuus- ja jakelustrategia rajoitetun julkisuus- ja jakelubudjetin rajoissa sekä toteuttaa tarkasti markkinointi." Elokuvamarkkinointiyhtiön mediapäällikkö Ding Lei sanoi.

Tietenkin Douyin-markkinoinnin myötä teatterielokuvien on tullut yhä vaikeammaksi murtautua Douyiniin."Kun kaikki joukkueet päättävät lyödä vetoa tästä paikasta, ehdotonta voittajaa ei enää ole."Su Beiqi analysoi, että jos teet Douyinin nyt, ottamatta huomioon videon tyyppiä ja omaa pelityyliäsi, epäonnistut varmasti.

Siksi nykypäivän teatterielokuvissa, jos he haluavat tehdä läpimurron markkinoinnissa, heidän on Douyinissa tarkan sijoittelun lisäksi löydettävä uusi tapa.

Teatterielokuvien "ohikulkivien levyjen" määrä on lisääntynyt

Viime kesänä lyhytvideomarkkinointi osoitti vahvaa vahvuuttaan.

"Fengshen Part 1", "In the Octagonal Cage" ja "Hot" tärkeimmät tekijät tekivät yhteistyötä Douyin head mastersin kanssa julkaistakseen yli 15 peliä yhteistyössä @Crazy小杨哥, @李伟浩, @东 Screening, @樊伟 kanssa. , @老连肖盈Suora lähetyksen promootiotapahtuman kumulatiivinen katsojamäärä on yli 150 miljoonaa.

Pohjois-Myanmarin huijaukseen liittyvän elokuvan "Kaikki tai ei mitään" valmistumisen jälkeen elokuva ei ollut kovin suosittu ennen kuin "Morning Meeting of the Fraud Group" julkaistiin lyhyt video, joka sytytti heti halun katsoa elokuvaa. Taopiao Piaon halu katsoa elokuva yhdessä päivässä kasvoi Nousu 523%.

Sattumalta, kun aika jatkuu tänä kesänä, elokuva "Catch a Baby" liittyy myös läheisesti Douyin-materiaalien hyödyntämiseen.

"Catch a Baby" kertoo tarinan varakkaasta pariskunnasta, Ma Chenggangista ja Chunlanista, jotka kasvattivat rikkaan lapsensa köyhyydessä ja teeskentelivät olevansa köyhiä viljelläkseen seuraajaa ja lieventääkseen nuoren poikansa Ma Jiyen tahtoa. Elokuvan on tuottanut Happy Mahua, ja sen pääosissa nähdään Shen Teng ja Ma Li.

Elokuvan kerronta kietoutuu todellisen vaurauden ja valeköyhyyden välille, ja vitsejä esiintyy jatkuvasti. Suurin osa näistä klassisimmista "matkatavaroista" löytyy Douyin-videoista: kun pomo Jia vieraili Ma:n talossa, Maza hajosi heti, kun hän astui taloon. Seuraavana sekuntia Chunlan antoi Boss Jialle toisen sikarin. Ma Chenggang meni ulos Ennen lähtöä hän teeskenteli nousevansa aasikärryyn, lastaavansa raskaita esineitä ja lähtevän, kun hänen poikansa oli poissa näkyvistä, hän vaihtoi heti luksusautoon ja matkusti...

Jo 19 päivää ennen julkaisua "Catch a Baby" -elokuvan virallinen video julkaisi ensimmäisen materiaalivideonsa. Seuraavien 20 päivän aikana julkaistiin 75 virallista TikTok-videota. 17. heinäkuuta, toisena päivänä "Catch a Baby" -julkaisun jälkeen, kolme elokuvan virallisen TikTokin kärkeen kiinnittämää videota ovat saaneet kukin yli 2,5 miljoonaa tykkäystä.

Lähde: Virallinen Douyin-kuvakaappaus elokuvasta "Catch a Baby"

Näiden materiaalien alla yleisön "hanavesisuosituksia" ovat mm. "hyvännäköinen, kiinalaiset eivät valehtele kiinalaisille", "tunnollinen suositus", "yli 96 % naurusta koko prosessissa" jne. käyttäjät, jotka vastasivat, monet mainitsi "suunnitelma mennä sinne" näyttää".

Douyinin leviäminen on tuonut lisää yleisöä alemman tason markkinoilta teatterielokuviin.

”Kun Douyinin edustamat lyhytvideoalustat nousivat elokuvien promootioon, promootioyritykset muotoilivat enimmäkseen lyhytvideoalustan käyttäjien mieltymyksiin perustuvia promootiostrategioita, valmistelivat vastaavia materiaaleja ja suunnittelevat toimintaa, jotka keskittyivät markkinoiden uppoamiseen. yleisölle tehty sisältö vaikuttaa suoraan heidän elokuvien katselupäätöksiinsä", Ding Lei kertoi "Chinese Entrepreneurille" puhuessaan elokuvien katselun osuuden kasvusta kolmannen ja neljännen tason kaupungeissa.

Douyin on lisännyt teatterielokuviin ohikulkijan, jonka avulla potentiaaliset katsojat, joilla ei ole offline-katselutottumuksia, pääsevät teatteriin.

"2023 Summer Movie Data Insights" osoittaa, että kesän 2023 lipputulot kasvoivat 162 % edellisvuodesta ja Douyin-elokuvan aiheiden katselukerrat kasvoivat 163 % vuoden 2023 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna "Hän" ylitti 10 miljardia, ja nämä neljä elokuvaa sijoittuivat viime kesän lipputulojen neljän parhaan joukkoon.

Douyinin ja Maoyan Research Instituten yhdessä julkaiseman "2023 Summer Movie Data Insight -raportin" mukaanKesällä 2023 jopa 17,9 % uusista käyttäjistä ei ollut koskaan ostanut lippuja Maoyan-alustalta.

Tämä on uusi potentiaali, jonka "Douyin Marketing Era" on tuonut teatterielokuvamarkkinoille.

Teatterielokuvat "lyhyt draama"

Douyin-markkinointi on myös kaksiteräinen miekka.

Juuri siksi, että Douyin-promootiot ovat yhä enemmän sidoksissa teatterielokuviin, teatterielokuvien myynninedistämisellä ja jakelulla on suurempi sananvalta luomisessa.

Viimeisen viiden vuoden aikana markkinoinnin osallistumisesta elokuvien luomiseen on tullut melkein vakioominaisuus teatterielokuvissa. Bona Picturesin perustaja Yu Dong sanoi "Chinese Entrepreneur" -lehden eksklusiivisessa haastattelussa heinäkuussa, että Bona Picturesin markkinointitiimi on mukana käsikirjoitusten luomisessa käsikirjoitusvaiheessa.

Toisin sanoen käsikirjoituksen luomisprosessin aikana markkinointitiimi hautaa juonen ja lisää käänteitä etukäteen. Klassisten teatterielokuvien alkuperäinen perintö- ja muunnosrakenne on jossain määrin purettu tuotteistetuissa elokuvissa.

Esitellessään mikrolyhyteloita viihdemuotona monet lyhytnäytelmien käsikirjoittajat sanoivat, että lyhytnäytelmien ja teatterielokuvien välinen ydinero on tekstin kerronnan eri rytmeissä "Entisen täytyy haudata juoni jokaisen jakson lopussa, koska se laukaisee maksupisteitä, jälkimmäinen on pääasiassa alkua, kehitystä, huipentumaa ja loppua."

Nykyään monet teatterielokuvat ovat myös siirtymässä lähemmäksi "lyhytdraamaa" Douyin-markkinointi jakaa elokuvat lukemattomiin "koukkuihin" luodakseen lyhyen draamatyylisen katselukokemuksen ja houkuttelevan yleisöä teatteriin.

Näistä kohtauksista on tullut myös Douyin-elokuvan markkinoinnin painopiste. Kuudesta "Silent Kill" -videosta, jotka ovat saaneet miljoona tykkäystä virallisessa TikTokissa, 4 niistä on katkelmia kiusaamisesta, jossa sankaritar on liimattu seinälle. Tämä vaikutti objektiivisesti "Silent Kill" -elokuvan lipputuloihin lähes miljardi yuania.

Mutta samalla tämä poikkeaa myös elokuvan koulukiusaamisen vastustamisen viestistä.

Jotkut nettiläiset kommentoivat viime vuoden She Disappeared -elokuvaa: "Markkinointi on suurempaa kuin itse sisältö. Saattaa myös olla, että markkinoinnin aiheuttamat odotukset ovat liian korkealla. En yllättynyt katsottuani. Se oli melko tyydyttävä."

Verrattuna aikaisempaan graafisen markkinoinnin aikakauteen, jossa elokuvia ohjasi KOL-tekstikirjoitus, lyhyiden videoiden omaperäisyyden ja toissijaisen luomisen aikakaudella KOL-ilmiö on heikentynyt ja itse elokuvien kommunikaatio on hajautettu Yleisön kulutuksen ja teattereiden liikkeellepaneva voima Elokuvien on helppo kallistua lyhyiden videoiden käyttäjien mieltymyksiin tahattomasti, mikä rohkaisee lyhyiden videoiden käyttäjiä luomaan elokuvia uudelleen.

Siksi vuoteen 2019 verrattunaTeatterimarkkinoilla vuosina 2020–2024 hajaantuminen suusta suuhun ja lipputulojen välillä kasvaa ja korrelaatio Douyinin suosioon kasvaa.

Esimerkiksi viime vuoden "Desperate" ja "The Vanishing Her" kutsuivat alan sisäpiiriläiset "Douyin-elokuviksi" niiden massiivisen markkinoinnin vuoksi. Molempien Douban-pisteet ovat 6,9 ja 6,2, ja molemmat keräsivät lipputuloissa 3 miljardia yuania sijoittuen kolmannelle ja neljännelle vuotuisessa lipputuloluettelossa. Lipputuloissa sijalle 5-8 sijoittuneiden neljän elokuvan Douban-arvosanat ovat 7,8, 7,6, 8,3 ja 7,1.

Vuonna 2019 vuotuisen lipputuloluettelon neljän parhaan elokuvan Douban-maine oli yli 7 pistettä. Näistä kolmen parhaan elokuvan Douban-pisteet ovat 8,4 ("Nezha: The Devil Boy Comes to the World"), 8,3 ("The Wandering Earth") ja 8,5 ("Avengers 4"). he ovat myös maineella mitattuna kolmen parhaan joukossa.

Koska Douyin-videot vaikuttavat suuresti yleisön päätöksentekoon, tunnepitoisilla spektaakkeleilla, joissa on useita käänteitä, on yhä selvempi etu lipputuloissa. "Tämä on myös jossain määrin saanut teatteriterminaalit järjestämään elokuvia näille elokuville." Su Beiqi analysoi.

Sitä vastoin kirjallisten ja taiteellisten elokuvien, dokumenttien ja sarjakuvien, joiden budjetit ovat riittämättömät, on vaikeampaa kuin koskaan päästä elokuvateollisuuteen.

Uutta läpimurtoa etsimässä

Lyhyt videomarkkinointi luo kuitenkin joskus mahdollisuuksia edullisille ja hyvämaineisille elokuville.

Vuonna 2022, sen jälkeen, kun elokuva "Into the Dust" julkaistiin teattereissa, lyhyen videon suusta suuhun käymisen jälkeen lipputulot nousivat 10 miljoonasta yuanista 100 miljoonaan juaniin. Elokuvapromootio tuli Dong Yuhuin Oriental Screeningin suorien lähetysten huoneeseen. Aihe #piilotettu pölyyn ja savuun, kuinka paljon sillä on valtaa Douyinissa, mikä on harvinainen saavutus niche-elokuvalle.

”Douyin on tuonut lisää mahdollisuuksia suusta suuhun levittämiseen. Koska tapa, jolla yleisö hankkii elokuvatietoa ja suusta suuhun leviämistä, on yhä nopeampaa ja monipuolisempaa, hyvillä elokuvilla voi myös olla pidempi näyttöaika sanan jälkeen. -suusta tapahtuva käyminen." Ding Lei analysoi.

Tämä tarkoittaa, että teatterielokuvien markkinointitiimin ei välttämättä tarvitse olla syvästi mukana luovalta puolelta, vaan se voi myös yrittää parhaansa tutkiakseen elokuvan kohokohtia elokuvan valmistumisen jälkeen.

Markkinointitiimin osallistuminen aiemmin valmistettuihin elokuviin ei välttämättä tarkoita, että ne olisivat huonolaatuisempia.Kun kuumat meemit ovat täysin integroituja juoneeseen ja jännitys ja käänne palvelevat sisältöä, elokuva luokitellaan luonnollisesti erinomaiseksi kaupalliseksi elokuvaksi tyypillisen "Douyin-elokuvan" sijaan.

Esimerkiksi "Catch a Baby" -elokuvassa Ma Chenggang ja hänen vaimonsa ovat ulkonäöltään röyhkeitä ja teeskentelevät olevansa köyhiä poikansa edessä. Sen lisäksi, että se on hauska, siinä on traaginen ydin - Itä-Aasialainen manipuloiva opetusmenetelmä vanhemmat lapsilleen, mikä tuhoaa lapsen luonteen ja aiheuttaa pohdintoja kasvatusmenetelmistä. Tällä hetkellä elokuvan Douban-pisteet ovat 7,4. Tämä on teatterielokuvan ja Douyinin voitto.

Tietysti nykyisellä lyhytvideomarkkinoinnin aikakaudella lipputuloihin vaikuttavat tekijät ovat monipuolisempia kuin 5-10 vuotta sitten, yleisen mielipiteen leviämisen suuntaa on vaikeampi arvioida ja lipputulotrendejä vaikeampi ennustaa. Markkinointitiimi haluaa murtautua tiukasta piiristä, ja vaikeus on myös lisääntynyt voimakkaasti. ”Joskus Douyin-tiedot ovat erittäin hyviä, mutta elokuvalippujen ennakkomyynti on erittäin huonoa, koska lyhyet videot ovat ravistaneet liikaa elokuvatavaraa, mikä puolestaan ​​heikentää uteliaisuutta elokuvaa kohtaan Tämä osoittaa, että Douyin ei voi mainostaa kaikkia elokuvatyyppejä Luo lipputulot", Su Beiqi analysoi.

Siksi erityyppiset elokuvat, kuten komedia, jännitys ja kirjallisuus,Julkisuuden ja jakelun eri vaiheissa on välttämätöntä vapauttaa materiaalisisältö oikeaan aikaan ja purkaa matkatavarat askel askeleelta.

Kesällä 2023 "The Missing Her" -videon lyhyt video tuli suosituksi Douyinissa, ja lipputulot nousivat ensimmäisen päivän kymmenistä miljoonista yuaneista yli 100 miljoonaan juaniin päivää myöhemmin, koska aiheesta ei ollut spoilereita. "todellinen ja väärennetty Li Muzi" vuoti ennenaikaisesti.

Lähde: Visual China

Lisäksi Su Beiqin näkemyksen mukaan Douyinin liikennepooli on niin suuri, kun kaikki elokuvamarkkinoijat tarttuvat Douyin-kakkuun, pitkällä aikavälillä jokainen Douyin-elokuva ei ole voittaja.

"Nykyään elokuvassa, jonka markkinointikustannukset ovat 20 miljoonaa yuania, julkisuus ja jakelu ovat kumpikin noin puolet kustannuksista (julkisuus on pääasiassa verkkomarkkinointia, ja jakelu on pääasiassa offline- ja road show -kuluja). Douyin tarvitsee todennäköisesti 10 miljoonaa yuania. Sen osuus on 60–70 prosenttia, mikä on erittäin suuri osuus budjetista, Su Beiqi sanoi. Ei ole totta, että mikä tahansa elokuva voittaisi, jos se markkinoi Douyinia laajasti. Tämä pakottaa teatterielokuvat kehittämään uusia ja tehokkaampia markkinointimalleja tulevaisuudessa.

Viisi vuotta sitten elokuva- ja televisioalan ihmiset kutsuivat sitä "Douyin-markkinoinnin ensimmäiseksi vuodeksi", mikä johti teatterielokuvien online-mainostamisen asteittaiseen siirtymiseen Weibosta Douyiniin. Nykyään elokuvat voivat etsiä myös monipuolisempia yleisen mielipiteen kenttiä Douyinin lisäksi.

Ding Lei on salanimi tässä artikkelissa