uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Alkuperäinen ensimmäinen julkaisu | Golden Horn Finance (ID: F-Jinjiao)

Kirjoittaja |. Ying Bao

Yhdessä päivässä tehtiin 3 kuumaa hakua, ja Bwang Chaji oli jopa huolestuttavampi kuin sen tuote "Wanli Mulan".

Aiheet vastaavasti viittaavatBwang Cha Jin lukuisat salametsästystapaukset alalla, eronneiden työntekijöiden henkilötietojen paljastaminen ja virallinen anteeksipyyntö tapahtuivat kaikki itse.

Tällä hetkellä Bawangchaji salametsästää ihmisiä suurilta valmistajilta, kuten Starbucks, Tims, Xiaohongshu ja Huawei, pääkonttorista sivukonttoreihin. Huhutaan, että Starbucksin varapresidentti on eronnut ja liittyy Bwang Chajiin, mutta Bwang Chaji kiisti tämän: "Tällä hetkellä en ole löytänyt Li Taota enkä ole tavannut häntä missään tilanteessa."

Aiemmin heinäkuun alussa Bwang Cha Ji rekrytoi Hongkongissa johtohenkilöitä 70 000–90 000 Hongkongin dollarin kuukausipalkalla, mikä aiheutti meteliä alalla.

Toisaalta verkkokäyttäjä, joka väitti olevansa Bwang Chajin entinen työntekijä, ilmoitti, että kun hän erosi 20 päivää etukäteen ja suoritti eroprosessin normaalisti, Bwang Chaji julkaisi hänen nimensä ja henkilöllisyystodistuksensa koska "rikkoi yrityksen sääntöjä monta kertaa aiheuttaen kielteisiä vaikutuksia. Yrityksen tutkimuksen jälkeen hänelle annettiin karkotus ja mustalle listalle merkitseminen, eikä hän saanut osallistua mihinkään Bwang Cha Jin työhön kolmeen vuoteen Ji pyysi anteeksi ja sanoi, että ilmoitus oli peruutettu.

Kaksi eri mittakaavaa henkilöstökiistaa viittaa Bwang Chajin yhä radikaalimpiin liiketoimintastrategioihin.

Tämän vuoden toukokuussa Zhang Junjie, Bwang Tea Jin perustaja, ilmoitti julkisesti"Myynnin pitäisi ylittää Starbucks China";myöhemminOn raportoitu, että kuningas Cha Ji valmistautuu julkisuuteen Yhdysvalloissa.Vuoden toisella puoliskolla saattaa tapahtua merkittävää edistystä.

Aikana, jolloin sekä investoinnit että kulutus ovat kutistumassa, Bwangchaji on niin elinvoimainen ja elinvoimainen Vaikka se on saanut valtavasti liikennettä, siitä on myös seurannut valtava kiista.

Wanli Mulan ja Boya Juexian, varsin itämaisen kulttuurin tuotenimien lisäksi Bwang Tea Ji Cupin silmiinpistävä merkki saattaa olla kofeiinipitoisuus.

Oriental Tean nimissä he todella haluavat napata kahvibisneksen.Vaikka Starbucksin johtajia todella salametsästetään, voiko Bwang Chajista todella tulla "Kiinan Starbucks"?

Liikenne ei ole vallihauta

Bwang Cha Jin suhteen on sijoituspiirissä laajalle levinnyt vitsi: Kun sijoittajalta kysyttiin, mitä hän ajattelee Ba ​​Wang Cha Jistä, hän osoitti paniikkia: "En uskalla kommentoida, olen vain kateellinen. "

Se riittää osoittamaan kuinka "punainen" Bwang Cha Ji on. Kun se mainitaan, jopa ihmiset, jotka eivät ole koskaan juoneet sitä, sanovat "oh", mikä osoittaa, että he ovat törmänneet sen aiheeseen - tämä on markkinoinnin ansio. Se voidaan nähdä viime aikoina valtavasta määrästä hissiilmoituksiaKilpailijoihinsa verrattuna Bwang Cha Jin "markkinointi ensin" -ominaisuus on ilmeisempi.

LatePostin raporttien mukaan Bwangchajin odotetaan investoivan markkinointiin jopa miljardi yuania vuonna 2024, ja sen budjetti pelkästään fokuskanaville on peräti 200-300 miljoonaa yuania. Teejuomateollisuuden ammattilainen myönsi näiden tietojen aitouden haastattelussa: "Mutta 200-300 miljoonan yuania pitäisi olla vuotuinen kehys, ja ominaiskulutus riippuu tilanteesta."

On monia teemerkkejä, jotka ovat hyviä markkinoinnissa, mutta Bwang Chaji voi aina erottua joukosta.

Vuonna 2022 brändin perustamisen 5-vuotispäivän kunniaksi Bwang Chaji korvasi teekupit ja paperipussit Ancient Tea Horse Roadin inspiroimilla kuorilla, oli kyseessä sitten tummansininen väri, logon sijainti ja fontti tai yksinkertainen eläin. + kasviyhdistelmät Kaikki kuviot ovat ristiriidassa DIORin laukkujen kanssa, vuonna 2023 julkaistu Sakura Oolong, jossa on fluoresoiva ruusupaperikuppi, muistuttaa yhdellä silmäyksellä Valentinoa ja CHANELia että Tiputik tuoksutablettien tuotteet ovat lähes samat.

Sarja "sattumat" Bawang Tea Girlistä sai kerran nettimiehet vitsailemaan - "Luulin, että Bwang Tea Girl avautui Sanlitunissa, mutta kun katsoin tarkemmin, kävi ilmi, että DIOR esti sen. Bwang Tea Girlin häpeällinen bisnes sodasta tuli jopa hyväntekeväisyys.

Vaikka musta ja punainen ovat myös punaisia, kiinalaisen puhtaan teekulttuurin ja ympyrän ulkopuolisten aiheiden yhdistelmä sekä kotimaisten tuotteiden trendi antavat Bwang Cha Jille sosiaalisen ominaisuuden, muttaLiikenteestä rakennetussa bisnesimperiumissa ei ole vallihauta.

Palatakseni itse tuotteeseen, "puhdas tee + tuore maito" -raita, johon Bwang Chaji keskittyy, on ollut pitkään täynnä brändejä, kuten Heytea, Chamoido ja Nayuki's Tea, kaikilla on tämä luokka, ja hintaluokka on 15-25 yuania. joka on samanlainen kuin Bwang Cha Ji on melkein päällekkäinen.

Brändikonseptin suhteen teetä Yan Yuesen jäljittelemällä aloittaneella Bawang Cha Jillä ei ole ainutlaatuisuutta tai huippuluokan etuja - Cha Yan Yuesen logo ja myymälän päävisuaali ovat kiinalaisen oopperan tyyliä, samoin Bwang Cha. Ji Cha Yan Yuese Useimmissa Yuesen tuotenimissä on neljä muinaista kiinalaista merkkiä, kuten "Sound of Sound Oolong" ja "Fireworks Easily Cold", kuten myös Bwang Tea Girl, ja sen päätuotteita ovat "Bo Ya Juexian" ja "Wanli" Mulan".

Sijoittajayhteisö on hyvin tietoinen Bwang Chajin puutteista, eivätkä he panostaneet siihen alkuvaiheessa. Vuonna 2021 Bwangchaji sai vain A- ja B-sarjan rahoitusta yhteensä yli 300 miljoonalla yuania. Samana vuonna Mixue Bingcheng sai päätökseen ensimmäisen rahoituskierroksensa, jonka määrä ylitti 2 miljardia yuania.

Bwang Cha Jin "laiminlyönnistä" eräs sijoittaja sanoi kerran haastattelussa:Jos Cha Yan Yuese liittyisi sarjaan, Overlord Cha Jin olisi vaikea selviytyä.

Nyt Bwang Cha Ji:stä on tullut suosittu paistettu kana investointipiirissä. Toisaalta hän "poimi" Cha Yan Yuesen itsepäisyyden, kun hän ei lähtenyt Changshasta alkuaikoina. Toisaalta hän käytti radikaaleja markkinointimenetelmiä oikeus puhua ja saavuttaa liiketoimintaa lyhyessä ajassa.

Markkinoinnin suosio on kuitenkin se, että se on "käytetty tuote", eikä Bwang Chaji ole vielä antanut kuluttajille syytä ostaa uudelleen.Kun kansallinen trendi- ja markkinointihullu laantuu ja kuluttajat ostavat ensimmäisen kupillisen Bwang-teetä, ottavat siitä kuvan ja julkaisevat sen verkkoon, toinen kuppi teetä voi olla myös Heytea- tai Nayuki's-tee tai vaikka tee miellyttävällä väriä.

Brändin sijoittelun paradoksi

Myyntitiedot ovat perusta, jonka Bwangchaji tavoittaa Starbucksin.

Starbucks Kiinan tilikauden 2023 liikevaihto nousee 3 miljardiin dollariin (noin 21,718 miljardia RMB), ja Bwang Chajin transaktiovolyymi vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä ylittää 5,8 miljardia yuania tämän vuoden heinäkuun kaupungin raporttien mukaan Cha Jin yksittäinen myymälä on 400 000-500 000 yuania, ja Starbucks Kiinan yksittäisten myymälöiden kuukausimyynti on 400 000-600 000 yuania.

Myyntimäärä heijastaa vain brändin sprinttitilannetta nykyisellä kaudella. Aivan kuten Bwang Chaji oli vielä 48 miljoonan yuanin tappiolla vuonna 2022, olipa nettotulos yhtäkkiä noussut 800 miljoonasta miljardiin juaniin vuonna 2023. elänyt? Tarvitsetko enemmän aikaa havainnointiin.

Tämä huoli johtuu viime kädessä siitäBwangchajilta puuttuu edelleen vahva käsite brändin voimasta, joka on yksinkertaisesti resonanssi brändikulttuurin/tarinan ja kuluttajien välillä.

Itse tuotteen ja synnynnäisen aikaedun lisäksi Starbucks-brändin voima muodostaa...Hän tuli Kiinan markkinoille vuonna 1999 ja hänestä tuli kahvinvalaistaja 1980- ja 1990-luvuilla syntyneille.On myös klassisempi käsite "kolmas tila", Toisin sanoen se tarjoaa kuluttajille erilaisia ​​skenaarioita, kuten työskentelyä, seurustelua ja lukemista. Tähän päivään asti, vaikka Kiinan kadut ja kujat ovat täynnä kahviloita ja teekauppoja, kun on kyse "lepopaikan löytämisestä" tai "kokouspaikan vaihtamisesta", monet ihmiset ajattelevat edelleen Starbucksia ensimmäisenä.

Bwang Chaji rakentaa myös aktiivisesti brändikulttuuria. Perustaja Zhang Junjie kirjoitti PPT:ssä sijoittajille: "Ryhdy Bwang-teetytöksi 100 maassa ympäri maailmaa" ja "Tapaa ystäviä kaikkialta maailmasta itämaisen teen parissa."

Kun tarkastellaan globaaleja markkinoita, on todellakin puute vaikutusvaltaisesta itämaisesta vastavalmistetusta teebrändistä. Tämän käyttäminen lähtökohtana brändin sävyn määrittämiseen on todellakin strategia suosion saamiseksi, mutta ongelma on"Oriental Tea" ei ole koskaan tullut suosituksi Onko se todella vain siksi, että Overlord Tea Princess ei ilmestynyt?

DataVisionin mukaan Bwang Chajin teenkeittolaitteet voivat automaattisesti keittää teetä ja lisätä sokeria, joten sen työntekijät voivat aloittaa työskentelyn vain viikon harjoittelujaksolla. Zhang Junjien mukaan Bwang Cha Jin valmistaminen kupillisen teetä kestää vain 8 sekuntia, ja ero on 2/1000. Erittäin korkeasta tuotantotehokkuudesta on tullut brändin kymmenien miljardien liiketoimien tausta.

kuitenkinTehokas standardointi on vastoin itämaisen teen ydintä, joka on "rauhallinen mieli ja hidas maistelu". Olennaista ei ole "juominen" vaan "maistaminen", ja "maistaminen" ei ole vain teen, vaan myös teen valmistusprosessia ja teen maistelua. etiketti.

Teepussit ovat klassinen negatiivinen esimerkki. Haudutusprosessia on purettu, haudutusaikaa on lyhennetty ja teen valmistusvälineet on jätetty pois, jotta kaikki voivat juoda teetä nopeasti, mutta samalla se heikentää myös teen alkuperän läsnäoloa.

Brittiläisestä panimoteebrändistä Liptonista on tullut tuttu nimi ympäri maailmaa, mutta kun kuluttajat juovat Lipton-teepusseja, he eivät ajattele "juon brittiläistä teetä", aivan kuten se on ostanut teelehtiä Sri Lankasta Keniasta. , Kiina ja muut maat tehdä sekoituksia Teepussit, mutta kuinka monet ihmiset välittävät siitä?

Puhutaanpa Bwangchajin liiketoimintamallista, joka asettaa tehokkuuden etusijalle.Pohjimmiltaan se on poikennut käsitteestä "itämainen teekulttuuri", eikä se voi tarjota enemmän johdannaisia ​​arvoja, kuten tilakohtauksia, kuten Starbucks.

Bwang Chaji ei ehkä välitä tästä, ja yrittää edelleen olla enemmän kuin "Oriental Starbucks". Esimerkiksi "teen polyfenolien" muuttaminen ainesosaluetteloon "kofeiiniksi" korostaa epäilemättä tuotteen virkistävää vaikutusta.

Kuulostaa siltä, ​​että sillä on yhä vähemmän tekemistä "teen" kanssa.

Edes Euroopan ja Amerikan markkinoita ei ole vielä avattu

Toisesta näkökulmasta Bwang Cha Ji haluaa luoda "Oriental Starbucks" ja "International Oriental Tea", kenties kertoa kauniimman tarinan ulkomaille lähtemisestä.

Kahden viime vuoden aikana, kun Bwangchaji on ollut kukoistava, ystävät ja liikemiehet ovat myös kehittyneet suuressa mittakaavassa.

Jihai-tiedot osoittavat, että vuoden 2022 neljännen vuosineljänneksen lopussa Bwang Chajilla on yhteensä 934 myymälää 11.12.2023 mennessä myymälöiden määrä on noussut 3 114:ään, mikä tarkoittaa, että yli 2 000 myymälää on avattu. kuluneen vuoden aikana. Samana vuonna 2023 Mixue Bingcheng, Tianlala, Shanghai Auntie, Guming ja Heytea saavuttivat myös 1 000 myymälän kasvuvauhdin.

Markkinat ovat niin täynnä, mutta muut kauppiaat jatkavat myymälöiden laajentamista puristaakseen muita merkkejä. Vuonna 2024 Heytea lanseeraa kumppaneille etuuskohtelun ja lupaa luopua kaikista yhteistyömaksuista uusille allekirjoitetuille kumppaneille ensimmäisellä neljänneksellä maksupolitiikka ensimmäisenä vuonna.

Involution aikana johtavistakin merkeistä tuli hetkeksi kanuunanruokaa. Esimerkiksi hintasodan seurauksena Ruixing avasi 8 034 uutta myymälää vuonna 2023. Lopulta mittakaava ei pystynyt tasoittamaan kustannuksia, mikä johti tappioon. 65,1 miljoonaa yuania vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä.

Ulkomaille suuntautumisesta on tullut teebrändeille melkein ainoa ulospääsy. Tätä taustaa vasten Bwang Chaji antoi rohkeita lausuntoja saadakseen ensin "yleisen mielipiteen korkean paikan" ulkomaisilla markkinoilla ja jättääkseen hyvän vaikutelman.

Bwang Tea Girlin ulkomaisessa liiketoimintastrategiassa ei kuitenkaan hyödynnetty "itämaisen teekulttuurin" käsitettä, eikä se toteuttanut visiotaan "kansainvälistymisestä".

Ulkoasultaan Bwang Chaji rajoittuu edelleen Kaakkois-Aasian markkinoille, jotka ovat erittäin vastaanottavaisia ​​puhtaalle teelle.

Malesia on maa, jossa Bwang Cha Ji toimii parhaiten Kiinan lisäksi, ja se käyttää samaa yhteisyritysmallia kuin Starbucks. Se avaa usein myymälöitä Starbucksin viereen ja käyttää markkinointivahvuuksiaan sopimusten tekemiseen Malesian kuuluisan sulkapalloilijan Lee Chong Wein kanssa. Malesian kansallinen aarre Yhteisbrändätty huippuluokan tinabrändin Royal Selangorin kanssa. Kuitenkin tiedotusvälineiden mukaan paikallinen kiinalainen yhteisö tunnistaa edelleen korkeasti Bwang Cha Ji -brändin.

Starbucks on tunkeutunut Kiinan markkinoille useiden vuosien ajan ja tuonut mukanaan kiinalaista kahvikulttuuria, kun taas Bwang Chaji ei ole vielä avannut Euroopan ja Amerikan markkinoita.On syytä mainita, että suhteellisen hillitty 7 Fentian on lähtenyt Kaakkois-Aasiasta ja avannut ensimmäisen myymälänsä Kanadassa tämän vuoden tammikuussa.

Itse asiassa Bwang Chaji ei ole ensimmäinen teemerkki, joka kilpailee Starbucksin kanssa. Jo vuonna 2014,Naixue Tean perustaja Peng Xin sanoi kerran luottavaisesti: "Naixue on melko samanlainen kuin Starbucks Yhdysvaltojen alkuaikoina."Muutaman seuraavan vuoden aikana, kun muut yritykset omaksuivat aktiivisesti pientä kauppaa ja jopa aterioiden noutomalleja, Nayuki's Tea oli edelleen matkalla jäljittelemään Starbucksia ja pysyi "isokaupan strategiassa + kolmas tila".

Peng Xin uskoi kerran, että tuote ei ole avain kilpailuun uusien teejuomien välillä Aivan kuten Starbucksin, Pacific Coffeen, McDonald'sin ja KFC:n paistettu kana, tuotteet eivät ole paljon erilaisia.

Mutta tänään esitellyt tulokset osoittavat, että teekaupan avaaminen Naixuessa on korkeampi kuin sen muiden ja sitä on vaikea valvoa tehokkaasti. Se rajoittui alkuvaiheessa vain Aasian markkinoille, mikä johti riittämättömään mittakaavaan ei pystynyt käymään läpi voittomallia, kuten Starbucks. Vuonna 2021 Nayuki-tee rikkoi listautumisannin ensimmäisenä listautumispäivänä. Kolmen vuoden aikana sen listautumisen jälkeen sen osakekurssi on laskenut lähes 80%.

Tämä hetki on täsmälleen samanlainen kuin se hetki. Tänään, kolme vuotta myöhemmin, Nayukin Cha katsoo Overlord Cha Jiä. Ovatko hänen silmänsä täynnä hänen omaa varjoaan kolme vuotta sitten?Nayukin tee ei onnistunut kukistamaan Starbucksia Starbucksin tavalla, mutta pakkomielle "tuleva Starbucksiksi" veti sen alas.

Kuinka Overlord Tea Princess, joka päättää rikkoa itämaisen teen esi-isien sääntöjä, voi todistaa, että itämaisessa teessä on kätketty Starbucks?

Viitteet:

China Investment Network "Minä, kuluttajasijoittaja, en uskalla esittää vastuuttomia huomautuksia Cha Jistä, yliherrasta"

Spicyn "Kattava analyysi Bwangcha Jin radikaalista markkinoinnista: Kuinka tulla "idän Starbucksiksi"? 》

Juchao "Nai Xuen tee, "avuttomin" Starbucksin uskovainen

Yan Finance "Overlord Cha Ji, erittäin kunnianhimoinen"