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¡la "segunda generación" de ten billion lepu medical toma el control y padre e hija se unen a la batalla!

2024-10-05

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el "equipo de marido-esposa más fuerte en equipos médicos" está comenzando a prepararse para pasar el asiento trasero.

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editar 丨 gaoyan

fuente | finanzas mustang

借助大A暴涨的势头,有着“心血管第一股”之称的医械头部企业medico lepu(300003.SZ)总市值再度超过200亿元。从9月24日至9月30日,乐普医疗实现“5连阳”,股价涨至13.17元/股,总市值已达247.7亿元。

9月30日,节前最后一个交易日,乐普医疗甚至暴涨17.17%,一度接近涨停。

fuente: red de riqueza oriental

sin embargo, antes de que el precio de las acciones subiera bruscamente, lepu medical acababa de experimentar la vibración de los ejecutivos. tiempo por motivos personales.

la hija de pu zhongjie, el fundador de la empresa, era hija del fundador de la empresa, pu fei, y tenía nacionalidad estadounidense. ha estudiado en el instituto tecnológico de massachusetts y en la universidad de harvard y obtuvo una maestría en harvard.

sin embargo, el actual "período doloroso" en el que lepu medical está experimentando una disminución de ingresos y ganancias. dentro de un año y medio desde 2023 hasta la primera mitad de 2024, los ingresos y ganancias de lepu medical no son tan buenos como durante el período epidémico.

¿puede pu zhongjie promover a su hija para hacerse cargo de la compañía en este momento, ¿puede la compañía ayudar a la compañía a mejorar sus ingresos y comenzar el "primer disparo"?

值得注意的是,张志斌与郑国锐都有着丰富的销售管理经验,他二人离职后,乐普医疗现任高管团队中,只有副总经理冯晓颖有销售管理背景。 además, hay más de 3,500 empleados en la línea de ventas profesional de ventas médicas de lepu.

pero zhang zhibin, que tiene muchos años de experiencia en la gestión de ventas que el veterano de "nueve años" y tiene muchos años de experiencia en la gestión de ventas, la experiencia de gestión de ventas de pu fei es más delgada.还担任过乐普诊断董事长.

ahora, la cuestión importante a la que se enfrenta el nuevo director general, pu fei, es cómo impulsar el rendimiento de las ventas y revertir la caída de los ingresos. en el contexto de la anticorrupción médica y la adquisición farmacéutica centralizada, no es fácil mejorar rápidamente el desempeño de las ventas.

乐普医疗由“医械最强夫妻档”蒲忠杰、张月娥夫妇搭建,夫妻二人不仅是universidad xi'an jiaotongtodos los alumnos tienen experiencia en ciencias de materiales. y pu fei no solo heredó sus especialidades, sino que también reparó la física financiera y aplicada. ¿podrá lep medical recuperar su rendimiento bajo el liderazgo de este "tirano del aprendizaje"?

los ingresos cayeron 2.600 millones.

两大“销售型”高管离职

lepu medical afirma ser el único proveedor de soluciones globales que cubren todo el ciclo de vida de las enfermedades cardiovasculares en el campo de las enfermedades cardiovasculares. también es una de las primeras empresas en china en desarrollar equipos de intervención con implantes cardiovasculares y el título de centro de investigación de tecnología de ingeniería de equipos. .

lepu medical desarrolla y comercializa muchos dispositivos médicos "primeros producidos en el país" que tratan enfermedades cardiovasculares, como: stent farmacológico coronario no portador, marcapasos bilateral, stent de absorción biológica coronaria, corona corona, corona globos cortantes de pulso, oclusores biodegradables, etc. sus productos y servicios involucran dispositivos médicos, medicamentos, servicios médicos y gestión de la salud.

zhang zhibin es el ex director general de la principal empresa de armas médicas de lepu medical. en los 9 años transcurridos entre 2015 y 2024, fue ascendido de director general adjunto a director general. el desempeño de lepop medical también siguió aumentando.

de 2015 a 2021 durante 7 años, el rendimiento médico de lepu aumentó anualmente, y los ingresos aumentaron de menos de 2.8 mil millones de yuanes a 10.6 mil millones de yuanes, creciendo a "decenas de miles de millones de gigantes de armas médicas"; hasta 2022, lepu medical deducting no -net ganancias ha mantenido 8 años de crecimiento, desde una ganancia anual de 500 millones de yuanes hasta una ganancia anual de 2.100 millones de yuanes.

pero de 2022 a 2023, el desempeño de lepu medical comenzó a decaer. también hay informes de los medios de que los ejecutivos de le pop medical han reemplazado esta vez o tienen cierta relación con su desempeño.

fuente: red de riqueza oriental

"mustang finance" resolvió y descubrió que durante el período epidémico de tres años, lepu medical mantuvo un aumento estable en ingresos y ganancias netas. sin embargo, en 2023, al final de la epidemia, hubo una caída doble de ingresos y ganancias.

2020年~2022年,乐普医疗虽然遭遇了疫情冲击,最严重时其相关产品销售几乎停滞。 pero aun así, los ingresos de lepu medical en 2020 ~ 2022 aún aumentaron, de 8 mil millones de yuanes a 10,6 mil millones de yuanes, y el beneficio neto aumentó de 1,8 mil millones de yuanes a 2,2 mil millones de yuanes.

en 2023, la epidemia se acabó básicamente, y el volumen ambulatorio y quirúrgico de lepu también se reanudó rápidamente. achieve positive growth.

pero el resultado final es que los ingresos de lepu medical en 2023 fueron de solo 7,98 mil millones de yuanes, una disminución interanual de 2,63 mil millones de yuanes; el beneficio neto fue de solo 1,258 mil millones de yuanes, una disminución interanual de aproximadamente 946 millones de yuanes; , a decrease of 42.91%; dropped to 1.113 billion yuan, a year-on-year decrease of 47.6%.

además, el flujo de caja neto operativo de lepu medical en 2023 será de aproximadamente 990 millones de yuanes, una disminución interanual de aproximadamente 1.800 millones de yuanes, una disminución de hasta el 64,51%.这是2019年以来,乐普医疗首次经营性净现金净流低于净利润。

fuente: galería de conservas

lepu medical cree que la disminución neta en el flujo de efectivo neto de los ingresos operativos y las actividades operativas se debe principalmente a el equipo de detección rápida de emergencia y al equipo de instrumentos de pcr en 2022 ha contribuido con mayores contribuciones al flujo de efectivo neto del mismo período de ingresos y actividades comerciales. .

除了乐普医疗的业绩“意外”下滑,还有一个数据不能忽视。

el informe financiero muestra,el indicador de crecimiento de ingresos de lepu medical en 2022 se establece en el rango de 15%a 25%, y el objetivo de crecimiento de los ingresos en 2023 es de entre 15 y 20%, pero desafortunadamente, los objetivos de ingresos en los últimos dos años para para lograrlo, las puntuaciones finales de presentación cayeron un 0,47% y un 24,78% interanual respectivamente.

si el desempeño operativo de la empresa no está a la altura, ¿quién será el responsable? si bien este es un resultado integral de lo macro y micro, también está relacionado con la operación y gestión de la empresa. como "locomotora", el director general es el más afectado.

según lepu medical, zhang zhibin era director del departamento de ventas regional de la empresa en el noroeste y beijing, director del departamento de marketing de lepu medical y director general adjunto de lepop medical, y estaba familiarizado con los indicadores de ventas.

zheng guorui, who resigned with zhang zhibin at the same time, has also worked on the sales line for many years. he has served as lepu medical sales manager, director of lep pharmaceutical market, and national sales director. he also understands the importance of indicadores de ventas.

zhang zhibin se desempeñó como subdirector general de lepu medical en agosto de 2015 y fue ascendido a director general en abril de 2021. trabajó durante más de 9 años antes y después.

过去的营销策略和手段,可能应付不了乐普医疗面临的新情况、新局面了。 lepu medical va a cambiar su "estilo de juego".

“harvard masters” enfrenta desafíos de crecimiento de desempeño

如今的行业环境确实和张志斌、郑国锐当时的情况不同了,新的挑战也需要新人去面对。

para lepu medical, los cambios actuales en las dos industrias principales, en primer lugar, la compra de consumibles médicos y medicamentos genéricos se ha convertido en una política normal. se espera que la industria se expanda en el seguimiento y la participación regional en el área médica. los sectores de equipos y farmacéuticos han seguido teniendo un impacto después de que los productos médicos relevantes ganan la licitación a bajo precio, sus ingresos y ganancias pueden disminuir;

en segundo lugar, en julio de 2023, una videoconferencia sobre movilización y despliegue de las agencias disciplinarias de inspección y supervisión para coordinar la rectificación nacional de corrupción en el campo farmacéutico se celebró en beijing. con la continua estricta de las políticas anti -corrupción en el campo farmacéutico, se espera que se supriman las conferencias académicas y los comportamientos de marketing relacionados.

ante los grandes cambios en la industria, pu fei, nacido en 1989, tiene solo 35 años y es el más joven del equipo directivo superior de lepu medical.

aunque pu feigui es la "joya" del presidente pu zhongjie, no es fácil hacerse cargo del barco gigante del "líder médico" lepu medical. el primer desafío es la gestión y el ajuste del negocio de ventas.

tomando la línea de venta en la que el anterior gerente general zhang zhibin fue bueno como ejemplo, lepu medical tiene un total de 3.506 profesionales de ventas (que se muestran en el informe financiero de 2023), que es el mayor número de empleados entre las cinco principales líneas profesionales. para convencer a estas más de 3.500 personas, pu fei还需要给公司的业绩做出贡献才能证明自己.

fuente: galería de conservas

sin embargo, en comparación con el objetivo anterior de crecimiento de ingresos anuales de más del 15% de zhang zhibin y zheng guorui, la presión de pu fei no es grande. porque para el desempeño en 2024, lepu medical rara vez especificó objetivos de crecimiento de ingresos y solo mencionó "lograr un crecimiento de los ingresos operativos".esta es la primera vez en los últimos tres años que lepu medical no ha propuesto un objetivo numérico para el crecimiento de los ingresos, lo que deja a pu fei con un espacio relativamente flojo para avanzar o retroceder.

en el primer semestre de 2024, los ingresos médicos de lepu ascendieron a unos 3.384 millones de yuanes, con un beneficio neto de unos 697 millones de yuanes, una disminución interanual del 21,33% y, según los datos, la disminución no ha cambiado. . según la situación en la primera mitad del año, puede ser difícil para lepu medical lograr un crecimiento de los ingresos interanual en los meses restantes.

también vale la pena señalar que entre el equipo directivo superior, después de que zhang zhibin y zheng guorui renunciaran, solo el subdirector general feng xiaoying tenía experiencia en gestión de ventas. ella era directora de ventas de shenzhen langou pharmaceutical co., ltd., lepu (beijing). medical equipment co., ltd. director de ventas del primer departamento comercial minorista de la empresa y asistente del director general de lepu (beijing) medical equipment co., ltd.

y la experiencia más laboral de pu fei es que en los negocios internacionales, su experiencia en negocios de ventas no es tan rica como el ex gerente general zhang zhibin.

según lepu medical, en 2011 y 2012, pu fei realizó prácticas en minnesota mining and machine manufacturing corporation (3musa) y credit credit (hong kong) co., ltd. se desempeñó como gerente del departamento de negocios internacionales, el director del departamento de negocios internacionales, y el gerente general del departamento de negocios internacionales, y luego se desempeñó como presidente de lepu diagnostic, director de lepu medical y miembro del comité de auditoría.

poder trabajar en el departamento de negocios internacionales durante mucho tiempo se debe a los años de experiencia de pu fei en educación superior en el extranjero.

出身就是“富二代”的蒲绯,也是妥妥的“学霸”。她曾获麻省理工学院(MIT)材料科学与工程专业及金融专业学士学位、universidad de harvard(HarvardUniversity)应用物理专业硕士学位,并曾在清华大学经济管理学院和牛津大学材料科学系交流学习。目前蒲绯就读于北京大学光华管理学院和香港大学,攻读工商管理博士学位,正在朝着集齐国内外名校资历和学位的方向前进。

la experiencia en negocios internacionales de pu fei y su constitución de "matón de aprendizaje" han hecho que el mundo exterior espere con ansias la gestión de su empresa. pero目前还没有迹象可以判断蒲绯上任之后的“三把火”会往哪儿烧? según la elección de la empresa, el significado del título debería ser "más joven".

“医械最强夫妻”曾坐拥200亿,

¿podrá la “segunda generación” detener el declive después de asumir el cargo?

el padre de pu fei, pu zhongjie, y su madre, zhang yue'e, son celebridades en la industria de dispositivos médicos. algunas personas en la industria los llaman "el equipo de marido y mujer más fuerte en dispositivos médicos". médico ypwa(01358.hk)。

2020年,蒲忠杰、张月娥以200亿元财富,名列《2020胡润全球富豪榜》第1001位。 en los años siguientes, las estadísticas de riqueza de pu zhongjie, zhang yue'e y su esposa disminuyeron, pero en la "lista global de ricos hurun 2024" publicada el 25 de marzo de 2024, pu zhongjie y zhang yue'e todavía entraron en la lista de 13 mil millones de yuanes de riqueza.

fuente: galería de conservas

蒲忠杰、张月娥各自旗下还不止一家上市公司。

蒲忠杰创建的乐普医疗位列2023年全球医疗器械100强,旗下子公司数量50余家。2009年,乐普医疗在深交所上市(创业板首批上市企业),2022年旗下乐普生物、心泰医疗港交所上市,2022年乐普医疗瑞士GDR上市,成为首个完成瑞士GDR上市的中国医疗器械企业。

y zhang yue'e también está promoviendo que sus empresas ingresen al mercado de inversiones. en la noche del 20 de mayo de este año, pwi y shun revelaron que escindirán la filial de propiedad no total sichuan ruijian medical en el mercado nacional. novedades sobre el sistema de transferencia de acciones de pymes (sin emisión de nuevas acciones). luego, el 26 de junio, puhua heshun declaró que la compañía nacional de cotizaciones y bolsa de valores había aceptado la solicitud de cotización de sichuan ruijian medical.

además, hay otro hospital bajo lepu medical: hefei high-tech cardiovascular hospital, cuyos ingresos en la primera mitad de este año superaron los 80 millones de yuanes, un aumento interanual del 17.25%.

除了蒲绯,蒲忠杰还有个女儿名为蒲珏,目前担任乐普生物的非执行董事。


现在,蒲忠杰一家人都在“乐普体系”内身居要职,
这还要靠蒲忠杰早年的创业。

fuente: galería de conservas

pu zhongjie estudió materiales metálicos en la universidad xi'an jiaotong de 1979 a 1982. después de graduarse, trabajó como investigador de materiales metálicos especiales en el instituto de investigación del hierro y el acero de beijing y obtuvo un doctorado.

en 1993, pu zhongjie ingresó a la universidad internacional de florida como académico visitante. ha estado involucrado en el desarrollo y desarrollo de materiales biomédicos y dispositivos médicos intervencionistas en los estados unidos. durante este tiempo, solicitó un total de 15 patentes nacionales. actualmente, pu zhongjie ya tiene una residencia permanente en los estados unidos.

1999年,蒲忠杰创建乐普医疗,成为中国最早提供心血管植介入器械的公司之一。 hoy, el valor de mercado total de lepu medical supera los 20 mil millones de yuanes, que ya es la empresa principal en el campo de la enfermedad cardiovascular, especialmente en el campo de los cardiovasculares e informadores.

la riqueza de pu zhongjie también se ha expandido gradualmente con el crecimiento de lepu medical. 2009日的市值则高达38.32亿元,蒲忠杰的股权在5年间翻了300多倍.

截至2024年6月30日,蒲忠杰持有乐普医疗约2.28亿股份,持股比例约12.13%。 además, pu zhongjie tiene una relación de acción unánime con wp medical technologies, inc, beijing houde yimin investment management co., ltd. y ningbo hou deyi min investment management co., ltd., con un total de aproximadamente 456 millones de acciones.

截至9月30日,乐普医疗股价为13.17元/股,按此计算,蒲忠杰及一致行动人所持股份市值约60亿元。

además del crecimiento de la riqueza personal, el tema del crecimiento futuro de la empresa sigue siendo el tema más importante para pu zhongjie. ahora que ha elevado a su hija pu fei al puesto de gerente general, obviamente estaba preparado para la "mano" exitosa. -en "en el futuro.

en la actualidad, lepu medical espera lograr avances comerciales en dispositivos innovadores, consumo médico personal y mercados de ventas. según lepu medical, las principales novedades de la empresa son dispositivos médicos innovadores, que se ven relativamente menos afectados por los recortes de precios provocados por la adquisición centralizada. al mismo tiempo, lepu medical también realiza el diseño comercial en el campo de la atención médica del consumidor.

ante la lucha contra la corrupción en el campo médico, lepu medical dijo que la mayoría de los medicamentos, servicios médicos y productos de gestión de la salud se venden fuera del hospital y que no existe riesgo de lucha contra la corrupción en la medicina.

虽然乐普医疗自认为有应对行业挑战的措施,但持续1年半的业绩下滑仍是不争的事实。蒲忠杰、蒲绯父女二人能否合力挽回颓势?

¿ha contactado alguna vez con los servicios de lepu medical?charlemos en la sección de comentarios.