das „stärkste mann-ehefrau-team in der medizintechnik“ bereitet sich allmählich darauf vor, in den hintergrund zu treten.

autor |. zhao pu

herausgeber: gao yan

quelle |. yema finance

nutzen sie den anstieg von big a, einem führenden medizintechnikunternehmen, das als „kardiovaskulär-aktie nummer eins“ bekannt ist.lepu medical(300003.sz) der gesamtmarktwert überstieg erneut 20 milliarden yuan. vom 24. bis 30. september erzielte lepu medical „fünf positive ergebnisse in folge“, der aktienkurs stieg auf 13,17 yuan pro aktie und der gesamtmarktwert erreichte 24,77 milliarden yuan.

am 30. september, dem letzten handelstag vor dem feiertag, stieg lepu medical sogar um 17,17 % und lag damit kurz vor dem tageslimit.

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doch bevor der aktienkurs stark anstieg, erlebte lepu medical gerade einen schock für seinen leitenden geschäftsführer zhang zhibin, der viele jahre bei lepu medical tätig war, und ein weiterer stellvertretender geschäftsführer, zheng guorui, traten gleichzeitig aus persönlichen gründen zurück gründe.

die geschäftsführung von lepu medical übernimmt pu fei, die tochter des us-amerikaners firmengründer pu zhongjie. sie studierte am mit und an der harvard university und erhielt einen master-abschluss von harvard. sie ist nicht nur eine „reiche zweite generation“, sondern auch ein „akademischer master“.

allerdings durchlebt lepu medical derzeit eine „schmerzphase“, in der umsatz und gewinn weiter sinken. innerhalb von eineinhalb jahren von 2023 bis zum ersten halbjahr 2024 sind umsatz, gewinn und andere finanzdaten von lepu medical noch schlechter als während die epidemie.

wenn pu zhongjie zu diesem zeitpunkt seine tochter dazu befördert, das unternehmen zu übernehmen, kann das dem unternehmen dann helfen, seinen umsatz zu steigern und den „ersten schuss“ zu feuern?

es ist erwähnenswert, dass sowohl zhang zhibin als auch zheng guorui über umfangreiche erfahrungen im vertriebsmanagement verfügen. nach ihrem rücktritt verfügt im aktuellen führungsteam von lepu medical nur der stellvertretende generaldirektor feng xiaoying über einen vertriebsmanagement-hintergrund. darüber hinaus beschäftigt lepu medical mehr als 3.500 mitarbeiter in seiner professionellen vertriebslinie und es ist dringend erforderlich, die „militärische moral“ in den nächsten monaten zu stabilisieren.

aber im vergleich zu zhang zhibin, einer „neunjährigen“ veteranin mit langjähriger erfahrung im vertriebsmanagement, ist pu feis erfahrung im vertriebsmanagement etwas geringer. nach ihrem eintritt bei lepu medical arbeitete sie hauptsächlich in der internationalen geschäftsabteilung und fungierte als general managerin er war leiter der internationalen geschäftsabteilung und fungierte auch als vorsitzender von lepu diagnostics.

nun steht der neue general manager pu fei vor der wichtigen frage, wie er die verkaufsleistung steigern und den umsatzrückgang umkehren kann. im kontext medizinischer korruptionsbekämpfung und zentralisierter arzneimittelbeschaffung ist es nicht einfach, die vertriebsleistung schnell wieder zu verbessern.

lepu medical wurde von pu zhongjie und zhang yuee gegründet, dem „stärksten ehepaar im bereich medizinischer geräte“.xi'an jiaotong universitätalle alumni haben einen hintergrund in den materialwissenschaften. pu fei erbte nicht nur ihre hauptfächer, sondern belegte auch die fächer finanzen und angewandte physik. kann lepu medical seine leistung unter der führung dieses „akademischen meisters“ wiederbeleben?

der umsatz ging um 2,6 milliarden zurück.

zwei „vertriebsorientierte“ spitzenmanager treten zurück

lepu medical behauptet, chinas einziger gesamtlösungsanbieter zu sein, der den gesamten lebenszyklus von herz-kreislauf-erkrankungen abdeckt. es ist auch eines der ersten unternehmen in china, das kardiovaskuläre implantation und interventionelle geräte entwickelt „verliehen vom ministerium für wissenschaft und technologie. und forschungszentrum für gerätetechniktechnologie“.

viele der „ersten im inland hergestellten“ medizinischen geräte zur behandlung von herz-kreislauf-erkrankungen wurden von lepu medical entwickelt und vermarktet, wie zum beispiel: trägerfreie koronar-arzneimittelstents, zweikammer-herzschrittmacher, bioresorbierbare koronarstents, koronarstents usw. puls- schneiden von ballons, biologisch abbaubaren okkludern usw. zu den produkten und dienstleistungen gehören medizinische geräte, medikamente, medizinische dienstleistungen und gesundheitsmanagement.

zhang zhibin ist der ehemalige general manager von lepu medical, einem führenden unternehmen für medizinische geräte. in den neun jahren von 2015 bis 2024 wurde er vom stellvertretenden general manager zum general manager befördert.

in den sieben jahren von 2015 bis 2021 hat sich die leistung von lepu medical von jahr zu jahr gesteigert, wobei der umsatz von weniger als 2,8 milliarden yuan auf 10,6 milliarden yuan gestiegen ist, und das unternehmen hat sich zu einem „10-milliarden-riesen für medizinische geräte“ entwickelt die rentabilität von lepu medical in seinem hauptgeschäft liegt darin, dass der nicht-nettogewinn von lepu medical von 2015 bis 2022 acht jahre in folge gewachsen ist und von einem jahresgewinn von 500 millionen yuan auf einen jahresgewinn von 2,1 milliarden yuan gestiegen ist.

doch von 2022 bis 2023 begann die leistung von lepu medical zu sinken. es gibt auch medienberichte, dass die ersetzung der führungsebene von lepu medical möglicherweise mit der nachlassenden leistung des unternehmens zusammenhängt.

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„yema finance“ stellte fest, dass der umsatz und der nettogewinn von lepu medical während der dreijährigen epidemieperiode stetig stiegen. im jahr 2023, als die epidemie endete, kam es jedoch zu einem rückgang bei umsatz und gewinn.

obwohl lepu medical von 2020 bis 2022 von der epidemie betroffen war, stagnierten die verkäufe der zugehörigen produkte in der schlimmsten zeit fast. dennoch verzeichnete lepu medical von 2020 bis 2022 weiterhin ein umsatzwachstum von 8 milliarden yuan auf 10,6 milliarden yuan und einen nettogewinn von 1,8 milliarden yuan auf 2,2 milliarden yuan.

die epidemie wird im wesentlichen im jahr 2023 enden, und auch das ambulante und chirurgische volumen von lepu medical wird sich rasch erholen. dies gab dem unternehmen einst optimistische erwartungen, da es davon ausging, dass der umsatz mit verwandten produkten von der erholung des ambulanten und chirurgischen volumens profitieren wird .

das endergebnis ist jedoch, dass der umsatz von lepu medical im jahr 2023 nur etwa 7,98 milliarden yuan beträgt, was einem rückgang von 2,63 milliarden yuan gegenüber dem vorjahr entspricht. der nettogewinn beträgt nur etwa 1,258 milliarden yuan, was einem rückgang von etwa 946 gegenüber dem vorjahr entspricht millionen yuan, ein rückgang um 42,91 %; nach abzug der nicht-nettogewinne ist er auf 1,113 milliarden yuan gesunken, ein rückgang um 47,6 % im vergleich zum vorjahr.

darüber hinaus wird der operative netto-cashflow von lepu medical im jahr 2023 etwa 990 millionen yuan betragen, was einem rückgang von etwa 1,8 milliarden yuan gegenüber dem vorjahr entspricht, was einem rückgang von sogar 64,51 % entspricht.dies ist das erste mal seit 2019, dass der nettobetriebs-cashflow von lepu medical niedriger ist als sein nettogewinn.

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lepu medical geht davon aus, dass der rückgang des betriebsergebnisses und des netto-cashflows aus der geschäftstätigkeit hauptsächlich auf den größeren beitrag von notfall-schnellerkennungskits und pcr-geräten im jahr 2022 zum umsatz und netto-cashflow aus der geschäftstätigkeit im gleichen zeitraum zurückzuführen ist.

neben dem „unerwarteten“ rückgang der leistung von lepu medical gibt es noch weitere daten, die nicht ignoriert werden können.

das zeigt der finanzberichtdas umsatzwachstumsziel von lepu medical für 2022 liegt im bereich von 15 % bis 25 %, und das umsatzwachstumsziel für 2023 liegt zwischen 15 % und 20 %. leider sind die umsatzziele für diese beiden jahre jedoch beides um dies zu erreichen, fielen die endgültigen einreichungsergebnisse im jahresvergleich um 0,47 % bzw. 24,78 %.

wer trägt die verantwortung, wenn die betriebsleistung des unternehmens nicht den standards entspricht? obwohl dies ein umfassendes ergebnis von makro und mikro ist, hängt es auch mit dem betrieb und der verwaltung des unternehmens zusammen. als „lokomotive“ trägt der geschäftsführer die hauptlast.

laut lepu medical war zhang zhibin einst regionalleiter der vertriebsabteilung des unternehmens nordwest/peking, leiter der marketingabteilung von lepu medical und stellvertretender generaldirektor von lepu medical und ist mit verkaufsindikatoren bestens vertraut.

zheng guorui, der gleichzeitig mit zhang zhibin zurücktrat, war auch viele jahre in der vertriebslinie tätig. er war einst als vertriebsleiter bei lepu medical, als marketingleiter bei lepu pharmaceutical und als nationaler vertriebsleiter tätig ziele.

zhang zhibin wurde im august 2015 stellvertretender geschäftsführer von lepu medical und im april 2021 zum geschäftsführer befördert. seit mehr als 9 jahren ist er im amt. seit april 2021 ist zheng guorui stellvertretender geschäftsführer das vertriebsgeschäft.

frühere marketingstrategien und -methoden sind möglicherweise nicht in der lage, mit den neuen situationen und situationen zurechtzukommen, mit denen lepu medical konfrontiert ist. lepu medical wird seinen „spielstil“ ändern.

„harvard masters“ steht vor herausforderungen beim leistungswachstum

das heutige branchenumfeld unterscheidet sich in der tat von der damaligen situation von zhang zhibin und zheng guorui, und neue menschen müssen sich auch neuen herausforderungen stellen.

für lepu medical stehen derzeit zwei große veränderungen in der branche an. erstens ist die massenbeschaffung von medizinischen verbrauchsgütern und generika zu einer normalisierten politik geworden. die branche geht davon aus, dass der umfang der beschaffung und die beteiligten regionen in zukunft weiter zunehmen werden , und die massenbeschaffungspolitik wird weiterhin auswirkungen auf die medizinischen geräte- und pharmasektoren haben. nachdem die entsprechenden medizinischen produkte den zuschlag zu einem niedrigen preis erhalten haben, können ihre einnahmen und gewinne zurückgehen.

zweitens fand im juli 2023 in peking eine videokonferenz über die mobilisierung und den einsatz der disziplinarinspektions- und aufsichtsbehörden zur koordinierung der landesweiten korruptionsbekämpfung im pharmabereich statt. da die antikorruptionsrichtlinien im pharmazeutischen bereich weiterhin verschärft werden, wird erwartet, dass relevante akademische konferenzen und marketingaktivitäten unterdrückt werden, sodass die werbung für die neuen produkte von lepu medical mit ungewissen risiken verbunden sein wird.

angesichts der großen veränderungen in der branche ist pu fei, geboren 1989, erst 35 jahre alt und der jüngste im führungsteam von lepu medical.

obwohl pu feigui die „perle in der palme“ des vorsitzenden pu zhongjie ist, ist es nicht einfach, das riesenschiff des „medizinischen marktführers“ lepu medical zu übernehmen. die erste herausforderung besteht in der verwaltung und anpassung des vertriebsgeschäfts.

nimmt man den vertriebsbereich, in dem der frühere geschäftsführer zhang zhibin gut war, als beispiel: lepu medical beschäftigt insgesamt 3.506 vertriebsprofis (siehe finanzbericht 2023), was die größte mitarbeiterzahl unter den fünf großen berufszweigen darstellt. um diese mehr als 3.500 menschen zu überzeugen, muss pu fei auch zur leistung des unternehmens beitragen, um sich zu beweisen.

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verglichen mit zhang zhibins und zheng guoruis bisherigem jährlichen umsatzwachstumsziel von mehr als 15 % ist der druck von pu fei jedoch nicht groß. denn für die leistung im jahr 2024 nannte lepu medical selten umsatzwachstumsziele und erwähnte lediglich „das erreichen eines betriebsgewinnwachstums“.dies ist das erste mal in den letzten drei jahren, dass lepu medical kein numerisches ziel für das umsatzwachstum vorgeschlagen hat, was pu fei einen relativ geringen spielraum für fortschritte oder rückgänge lässt.

im ersten halbjahr 2024 belief sich der umsatz von lepu medical auf etwa 3,384 milliarden yuan und der nettogewinn auf etwa 697 millionen yuan, was einem rückgang von 21,33 % bzw. 27,48 % gegenüber dem vorjahr entspricht hat sich nicht geändert. aufgrund der situation im ersten halbjahr könnte es für lepu medical schwierig werden, in den verbleibenden monaten ein umsatzwachstum gegenüber dem vorjahr zu erzielen.

es ist auch erwähnenswert, dass nach dem rücktritt von zhang zhibin und zheng guorui nur die stellvertretende generaldirektorin feng xiaoying über erfahrung in der vertriebsleitung verfügte. sie war vertriebsleiterin von shenzhen langou pharmaceutical co., ltd., lepu (peking). medical equipment co., ltd. der vertriebsleiter der ersten einzelhandelsabteilung des unternehmens und der assistent des geschäftsführers von lepu (beijing) medical equipment co., ltd.

pu fei verfügt über mehr berufserfahrung im internationalen geschäft und seine erfahrung im vertriebsgeschäft ist nicht so reichhaltig wie die des ehemaligen general managers zhang zhibin.

laut lepu medical absolvierte pu fei 2011 und 2012 ein praktikum bei der minnesota mining and machinery manufacturing company (3musa) bzw. credit suisse hong kong co., ltd. (credit suisse hong kong), 2017 wechselte pu fei zu lepu medical. er war nacheinander leiter der internationalen geschäftsabteilung, direktor der internationalen geschäftsabteilung und general manager der internationalen geschäftsabteilung. später war er vorsitzender von lepu diagnostics, direktor von lepu medical und mitglied des prüfungsausschusses.

dass pu fei lange zeit in der internationalen geschäftsabteilung tätig sein konnte, ist auf seine jahrelange hochschulausbildung im ausland zurückzuführen.

pu fei, der in eine „reiche zweite generation“ hineingeboren wurde, ist auch ein echter „akademischer meister“. sie hat einen bachelor-abschluss in materialwissenschaft, ingenieurwesen und finanzen vom massachusetts institute of technology (mit).harvard-universität(harvard university) in angewandter physik und hat austauschstudien an der tsinghua university school of economics and management und dem oxford university department of materials science. pu fei studiert derzeit an der guanghua school of management der peking-universität und der universität hongkong, promoviert in betriebswirtschaft und ist dabei, qualifikationen und abschlüsse an renommierten in- und ausländischen universitäten zu erwerben.

pu feis internationale geschäftserfahrung und ihr „studentischer meister“-charakter haben in der außenwelt große erwartungen an ihre unternehmensführung geweckt. aberderzeit gibt es keine anzeichen dafür, wo pu feis „drei feuer“ nach seinem amtsantritt brennen werden? nach der wahl des unternehmens sollte „verjüngung“ der sinn des themas sein.

„das mächtigste paar in der medizintechnik“ hatte einst ein nettovermögen von 20 milliarden.

kann die „zweite generation“ nach ihrem amtsantritt den niedergang stoppen?

pu feis vater pu zhongjie und seine mutter zhang yuee sind beide berühmtheiten in der medizingerätebranche. einige leute in der branche nennen sie das „stärkste ehepaar im bereich medizingeräte“. sie stehen an der spitze von lepu medicalpuhua heshun(01358.hk)。

im jahr 2020 belegten pu zhongjie und zhang yuee mit einem vermögen von 20 milliarden yuan den 1.001. platz in der „2020 hurun global rich list“. in den folgenden jahren gingen die vermögensstatistiken von pu zhongjie und zhang yue'e zurück, aber in der am 25. märz 2024 veröffentlichten „2024 hurun global rich list“, die am 25. märz 2024 veröffentlicht wurde, schafften es pu zhongjie und zhang yue'e immer noch mit einem vermögen auf die liste von 13 milliarden yuan.

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pu zhongjie und zhang yuee besitzen jeweils mehr als ein börsennotiertes unternehmen.

lepu medical, gegründet von pu zhongjie, zählt mit mehr als 50 tochtergesellschaften zu den 100 weltweit führenden medizinprodukten im jahr 2023. im jahr 2009 wurde lepu medical an der börse von shenzhen notiert (die ersten börsennotierten unternehmen an der gem). im jahr 2022 wurden seine tochtergesellschaften lepu biological und xintai medical an der börse in hongkong notiert auf der schweizer ddr und ist damit der erste anbieter, der die schweizer ddr-liste chinesischer medizinprodukteunternehmen vervollständigt.

zhang yue'e fördert auch den einstieg ihrer unternehmen in den investmentmarkt. am abend des 20. mai dieses jahres gab puhua heshun bekannt, dass das unternehmen seine nicht hundertprozentige tochtergesellschaft sichuan ruijian medical ausgliedern und unabhängig an der national equities exchange notieren wird und notierungen (es werden keine neuen aktien ausgegeben). am 26. juni gab puhua heshun dann bekannt, dass die national equities exchange and quotations company den antrag von sichuan ruijian medical auf notierung angenommen habe.

darüber hinaus gibt es ein weiteres krankenhaus unter lepu medical: das hefei high-tech cardiovaskuläre krankenhaus, dessen umsatz im ersten halbjahr dieses jahres 80 millionen yuan überstieg, was einer steigerung von 17,25 % gegenüber dem vorjahr entspricht.

neben pu fei hat pu zhongjie auch eine tochter namens pu jue, die derzeit als nicht geschäftsführende direktorin von lepu biotech fungiert.

mittlerweile bekleidet die familie von pu zhongjie alle wichtige positionen im „lepu-system“.dies hängt auch mit pu zhongjies frühem unternehmertum zusammen.

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pu zhongjie studierte von 1979 bis 1982 metallmaterialien an der xi'an jiaotong-universität. nach seinem abschluss beschäftigte er sich mit der forschung zu speziellen metallmaterialien am beijing iron and steel research institute und promovierte.

im jahr 1993 ging pu zhongjie als gastwissenschaftler an die florida international university. seitdem beschäftigt er sich mit der forschung und entwicklung von biomaterialien und interventionellen medizinischen geräten in den vereinigten staaten und meldete dabei 15 nationale patente an. derzeit hat pu zhongjie bereits einen ständigen wohnsitz in den vereinigten staaten.

im jahr 1999 gründete pu zhongjie lepu medical und war eines der ersten unternehmen in china, das interventionelle geräte für herz-kreislauf-implantate anbot. heute hat lepu medical einen gesamtmarktwert von über 20 milliarden yuan und ist bereits ein führendes unternehmen auf dem gebiet der behandlung von herz-kreislauf-erkrankungen, insbesondere im bereich der herz-kreislauf- und heftgeräte.

pu zhongjies vermögen hat sich mit dem wachstum von lepu medical schrittweise vergrößert. laut dem frühen prospekt von lepu medical betrug der selbstkostenpreis für die übernahme dieses teils des unternehmenskapitals durch pu zhongjie im jahr 2004 weniger als 10 millionen yuan der marktwert betrug an diesem tag bis zu 3,832 milliarden yuan, und das eigenkapital von pu zhongjie stieg in fünf jahren um mehr als das 300-fache.

zum 30. juni 2024 hielt pu zhongjie etwa 228 millionen aktien von lepu medical, mit einer beteiligungsquote von etwa 12,13 %. darüber hinaus unterhält pu zhongjie eine konzertierte aktionsbeziehung mit wp medical technologies, inc, beijing houde yimin investment management co., ltd. und ningbo houde yimin investment management co., ltd. und hält insgesamt rund 456 millionen aktien.

zum 30. september betrug der aktienkurs von lepu medical 13,17 yuan pro aktie. basierend auf dieser berechnung betrug der marktwert der von pu zhongjie und gemeinsam handelnden personen etwa 6 milliarden yuan.

neben der steigerung des persönlichen vermögens ist für pu zhongjie nach wie vor das zukünftige wachstum des unternehmens das hauptanliegen. nun hat er seine tochter pu fei zum general manager befördert, offensichtlich um eine reibungslose „übergabe“ in der zukunft vorzubereiten.

derzeit hofft lepu medical auf geschäftliche durchbrüche in den bereichen innovative geräte, persönlicher medizinischer verbrauch und absatzmärkte. laut lepu medical handelt es sich bei den wichtigsten neuen produkten des unternehmens um innovative medizinische geräte, die vergleichsweise weniger von preissenkungen durch die zentralisierte beschaffung betroffen sind. gleichzeitig entwickelt lepu medical auch ein geschäftsmodell im bereich der medizinischen verbraucherversorgung, erweitert seine einnahmequellen durch selbstzahlerprodukte und reduziert den umsatzanteil aus krankenversicherungsprodukten.

angesichts der korruptionsbekämpfung im pharmazeutischen bereich erklärte lepu medical, dass die meisten medikamente, medizinischen dienstleistungen und produkte für das gesundheitsmanagement außerhalb von krankenhäusern verkauft werden und dass bei verkäufen, systemen und regulären medikamenten zur korruptionsbekämpfung kein risiko bestehe es werden inspektionen entwickelt, um das händlerverhalten streng zu regulieren.

obwohl lepu medical glaubt, über maßnahmen zur bewältigung der herausforderungen der branche zu verfügen, ist der seit anderthalb jahren andauernde leistungsrückgang immer noch eine unbestreitbare tatsache. können pu zhongjie und pu fei, vater und tochter, zusammenarbeiten, um den niedergang umzukehren?

haben sie schon einmal die dienste von lepu medical kontaktiert?lassen sie uns im kommentarbereich chatten.