"tim suami-istri terkuat di bidang peralatan medis" mulai bersiap untuk mengambil posisi belakang.

penulis |.zhao pu

editor 丨 gao yan

sumber |. keuangan yema

memanfaatkan lonjakan big a, perusahaan peralatan medis terkemuka yang dikenal sebagai “saham kardiovaskular nomor satu”lepu medis(300003.sz) total nilai pasar sekali lagi melebihi 20 miliar yuan. dari 24 september hingga 30 september, lepu medical meraih "lima positif berturut-turut", harga saham naik menjadi 13,17 yuan per saham, dan total nilai pasar mencapai 24,77 miliar yuan.

pada 30 september, hari perdagangan terakhir sebelum libur, lepu medical bahkan melonjak 17,17%, mendekati batas harian.

sumber: jaringan keberuntungan oriental

namun sebelum harga saham naik tajam, lepu medical baru saja mengalami guncangan pada manajemen seniornya zhang zhibin, yang telah bekerja di lepu medical selama bertahun-tahun, dan wakil manajer umum lainnya zheng guorui mengundurkan diri pada saat yang sama, dengan alasan pribadi. alasan.

mengambil alih sebagai manajer umum lepu medical adalah pu fei, putri pendiri perusahaan pu zhongjie, yang berkewarganegaraan amerika. dia belajar di mit dan universitas harvard, dan menerima gelar master dari harvard. dia bukan hanya "generasi kedua yang kaya", tetapi juga "master akademis".

namun, lepu medical saat ini mengalami "masa sulit" di mana pendapatan dan laba terus menurun. dalam kurun waktu satu setengah tahun sejak tahun 2023 hingga paruh pertama tahun 2024, pendapatan, laba, dan data keuangan lainnya lepu medical bahkan lebih buruk dibandingkan selama ini. epidemi.

jika pu zhongjie mempromosikan putrinya untuk mengambil alih perusahaan saat ini, dapatkah hal itu membantu perusahaan meningkatkan pendapatannya dan melepaskan "kesempatan pertama"?

perlu dicatat bahwa zhang zhibin dan zheng guorui memiliki pengalaman manajemen penjualan yang kaya. setelah pengunduran diri mereka, di antara tim manajemen senior lepu medical saat ini, hanya wakil manajer umum feng xiaoying yang memiliki latar belakang manajemen penjualan. selain itu, lepu medical memiliki lebih dari 3.500 karyawan di lini penjualan profesionalnya, dan "moral militer" harus stabil dalam beberapa bulan ke depan.

namun dibandingkan dengan zhang zhibin, seorang veteran "sembilan tahun" dengan pengalaman manajemen penjualan selama bertahun-tahun, pengalaman manajemen penjualan pu fei sedikit lebih tipis. setelah memasuki lepu medical, dia terutama bekerja di departemen bisnis internasional dan menjabat sebagai manajer umum dari departemen bisnis internasional. , juga menjabat sebagai ketua lepu diagnostics.

kini, persoalan penting yang dihadapi manajer umum baru pu fei adalah bagaimana meningkatkan kinerja penjualan dan membalikkan penurunan pendapatan. dalam konteks antikorupsi medis dan pengadaan farmasi terpusat, tidak mudah untuk membalikkan kinerja penjualan dengan cepat.

lepu medical didirikan oleh pu zhongjie dan zhang yuee, "tim suami-istri paling kuat dalam peralatan medis".universitas xi'an jiaotongsemua alumni memiliki latar belakang ilmu material. pu fei tidak hanya mewarisi jurusannya, tetapi juga mengambil jurusan keuangan dan fisika terapan. mampukah lepu medical menghidupkan kembali kinerjanya di bawah kepemimpinan “master akademik” ini?

pendapatan turun 2,6 miliar,

dua eksekutif puncak yang “berorientasi penjualan” mengundurkan diri

lepu medical mengklaim sebagai satu-satunya penyedia solusi menyeluruh di tiongkok yang mencakup seluruh siklus hidup penyakit kardiovaskular. lepu medical juga merupakan salah satu perusahaan paling awal di tiongkok yang mengembangkan perangkat implantasi dan intervensi kardiovaskular. lepu medical memiliki "perangkat implantasi kardiologi nasional dan diagnostik dan perawatan intervensi". gelar "yang diberikan oleh kementerian sains dan teknologi. dan pusat penelitian teknologi rekayasa peralatan".

banyak peralatan medis “produksi dalam negeri pertama” untuk pengobatan penyakit kardiovaskular dikembangkan dan dikomersialkan oleh lepu medical, seperti: stent obat koroner bebas pembawa, alat pacu jantung dua ruang, stent koroner yang dapat diserap secara hayati, stent koroner, dll. pemotongan balon, bahan penutup yang dapat terurai secara hayati, dll. produk dan layanannya meliputi peralatan medis, obat-obatan, layanan medis, dan manajemen kesehatan.

zhang zhibin adalah mantan manajer umum lepu medical, sebuah perusahaan peralatan medis terkemuka. selama sembilan tahun dari 2015 hingga 2024, ia dipromosikan dari wakil manajer umum menjadi manajer umum. kinerja lepu medical juga terus meningkat.

dalam tujuh tahun dari 2015 hingga 2021, kinerja lepu medical meningkat dari tahun ke tahun, dengan pendapatan meningkat dari kurang dari 2,8 miliar yuan menjadi 10,6 miliar yuan, dan telah berkembang menjadi "raksasa peralatan medis 10 miliar"; profitabilitas lepu medical lepu medical dalam bisnis utamanya adalah dari tahun 2015 hingga 2022, laba non-bersih lepu medical terus tumbuh selama delapan tahun berturut-turut, meningkat dari laba tahunan sebesar 500 juta yuan menjadi laba tahunan sebesar 2,1 miliar yuan.

namun pada tahun 2022 hingga 2023, kinerja lepu medical mulai menurun. ada juga laporan media bahwa penggantian eksekutif lepu medical mungkin terkait dengan penurunan kinerjanya.

sumber: jaringan keberuntungan oriental

"yema finance" menemukan bahwa selama tiga tahun periode epidemi, pendapatan dan laba bersih lepu medical terus meningkat. namun, pada tahun 2023, ketika epidemi berakhir, terjadi penurunan pendapatan dan laba.

dari tahun 2020 hingga 2022, meskipun lepu medical dilanda epidemi, penjualan produk terkait hampir mengalami stagnasi pada saat yang paling parah. meski begitu, pendapatan lepu medical tetap mempertahankan pertumbuhan dari tahun 2020 hingga 2022, meningkat dari 8 miliar yuan menjadi 10,6 miliar yuan, dan laba bersihnya meningkat dari 1,8 miliar yuan menjadi 2,2 miliar yuan.

epidemi pada dasarnya akan berakhir pada tahun 2023, dan volume rawat jalan serta volume bedah lepu medical juga akan pulih dengan cepat. hal ini memberikan ekspektasi optimis bagi perusahaan, percaya bahwa dengan memanfaatkan pemulihan volume rawat jalan dan volume bedah, penjualan produk terkait akan mencapai pertumbuhan positif. .

namun hasil akhirnya adalah pendapatan lepu medical pada tahun 2023 hanya sekitar 7,98 miliar yuan, turun dari tahun ke tahun sebesar 2,63 miliar yuan; laba bersihnya hanya sekitar 1,258 miliar yuan, turun dari tahun ke tahun sekitar 946 juta yuan, turun 42,91%; setelah dikurangi laba non-bersih, turun menjadi 1,113 miliar yuan, turun 47,6% dibandingkan tahun lalu.

selain itu, arus kas bersih operasional lepu medical pada tahun 2023 akan berjumlah sekitar 990 juta yuan, penurunan tahun-ke-tahun sekitar 1,8 miliar yuan, penurunan sebanyak 64,51%.ini adalah pertama kalinya sejak tahun 2019 arus kas operasional bersih lepu medical lebih rendah dari laba bersihnya.

sumber: galeri can

lepu medical meyakini penurunan pendapatan operasional dan arus kas bersih dari aktivitas operasi terutama disebabkan oleh semakin besarnya kontribusi alat deteksi cepat darurat dan peralatan pcr pada tahun 2022 terhadap pendapatan dan arus kas bersih dari aktivitas operasi pada periode yang sama.

selain penurunan kinerja lepu medical yang “tidak terduga”, ada data lain yang tidak bisa diabaikan.

laporan keuangan menunjukkan hal itutarget pertumbuhan pendapatan lepu medical pada tahun 2022 ditetapkan pada kisaran 15% hingga 25%, dan target pertumbuhan pendapatan pada tahun 2023 berkisar antara 15% hingga 20%. mencapai hal ini, skor penyerahan akhir masing-masing turun sebesar 0,47% dan 24,78% tahun-ke-tahun.

jika kinerja operasional perusahaan tidak sesuai standar, siapa yang akan bertanggung jawab? meskipun merupakan hasil makro dan mikro yang komprehensif, namun juga berkaitan dengan operasional dan manajemen perusahaan. sebagai "lokomotif", manajer umum menanggung beban terbesar.

menurut lepu medical, zhang zhibin pernah menjabat sebagai manajer regional departemen penjualan perusahaan di barat laut/beijing, direktur departemen pemasaran lepu medical, dan wakil manajer umum lepu medical, dan sangat akrab dengan indikator penjualan.

zheng guorui, yang mengundurkan diri bersamaan dengan zhang zhibin, juga telah bekerja di bidang penjualan selama bertahun-tahun. ia pernah menjabat sebagai manajer penjualan lepu medical, direktur pemasaran lepu pharmaceutical, dan direktur penjualan nasional target.

zhang zhibin menjadi wakil manajer umum lepu medical pada agustus 2015 dan dipromosikan menjadi manajer umum pada april 2021. ia telah menjabat selama lebih dari 9 tahun. zheng guorui menjadi wakil manajer umum pada april 2021. keduanya sangat akrab bisnis penjualan.

strategi dan metode pemasaran masa lalu mungkin tidak mampu mengatasi situasi dan situasi baru yang dihadapi lepu medical. lepu medical akan mengubah "gaya bermainnya".

“harvard masters” menghadapi tantangan pertumbuhan kinerja

lingkungan industri saat ini memang berbeda dengan situasi zhang zhibin dan zheng guorui saat itu, dan tantangan baru juga perlu dihadapi oleh orang-orang baru.

bagi lepu medical, saat ini terdapat dua perubahan besar dalam industrinya. pertama, pengadaan bahan habis pakai medis dan obat generik dalam jumlah besar telah menjadi kebijakan yang dinormalisasi. industri berharap bahwa cakupan pengadaan dan wilayah yang terlibat akan terus diperluas di masa depan , dan kebijakan pengadaan massal akan terus berdampak pada peralatan medis dan sektor farmasi lepu medical. setelah produk medis terkait memenangkan penawaran dengan harga rendah, pendapatan dan keuntungan mereka mungkin menurun;

kedua, pada bulan juli 2023, konferensi video mengenai mobilisasi dan penempatan lembaga inspeksi dan pengawasan disiplin untuk mengoordinasikan perbaikan korupsi nasional di bidang farmasi diadakan di beijing. karena kebijakan antikorupsi di bidang farmasi terus diperketat, konferensi akademis dan aktivitas pemasaran terkait diperkirakan akan ditekan, sehingga promosi produk baru lepu medical akan menghadapi risiko yang tidak pasti.

menghadapi perubahan besar dalam industri ini, pu fei, lahir pada tahun 1989, baru berusia 35 tahun dan merupakan yang termuda di antara tim manajemen senior lepu medical.

meskipun pu feigui adalah "mutiara di telapak tangan" ketua pu zhongjie, tidak mudah untuk mengambil alih kapal raksasa "pemimpin medis" lepu medical.

mengambil contoh lini penjualan yang dikuasai oleh manajer umum sebelumnya zhang zhibin, lepu medical memiliki total 3.506 profesional penjualan (ditunjukkan dalam laporan keuangan tahun 2023), yang merupakan jumlah karyawan terbesar di antara lima lini profesional utama. untuk meyakinkan lebih dari 3.500 orang ini, pu fei you juga perlu berkontribusi pada kinerja perusahaan untuk membuktikan diri.

sumber: galeri can

namun, dibandingkan dengan target pertumbuhan pendapatan tahunan zhang zhibin dan zheng guorui sebelumnya yang sebesar lebih dari 15%, tekanan pu fei tidak terlalu besar. sebab untuk kinerja tahun 2024, lepu medical jarang merinci target pertumbuhan pendapatan dan hanya menyebutkan “pencapaian pertumbuhan pendapatan operasional”.ini adalah pertama kalinya dalam tiga tahun terakhir lepu medical tidak mengusulkan target numerik untuk pertumbuhan pendapatan, sehingga pu fei mempunyai ruang yang relatif longgar untuk maju atau mundur.

pada paruh pertama tahun 2024, pendapatan lepu medical sekitar 3,384 miliar yuan, dan laba bersihnya sekitar 697 juta yuan, penurunan tahun-ke-tahun masing-masing sebesar 21,33% dan 27,48%. belum berubah. berdasarkan situasi di paruh pertama tahun ini, mungkin sulit bagi lepu medical untuk mencapai pertumbuhan pendapatan tahun-ke-tahun di bulan-bulan tersisa.

perlu juga dicatat bahwa di antara tim manajemen senior, setelah zhang zhibin dan zheng guorui mengundurkan diri, hanya wakil manajer umum feng xiaoying yang memiliki pengalaman manajemen penjualan. dia adalah direktur penjualan shenzhen langou pharmaceutical co., ltd., lepu (beijing) peralatan medis co., ltd. direktur penjualan departemen bisnis ritel pertama perusahaan, dan asisten manajer umum lepu (beijing) medical equipment co., ltd.

pengalaman kerja pu fei lebih banyak di bisnis internasional, dan pengalamannya di bisnis penjualan tidak sekaya pengalaman mantan manajer umum zhang zhibin.

menurut lepu medical, pada tahun 2011 dan 2012, pu fei magang di minnesota mining and machinery manufacturing company (3musa) dan credit suisse hong kong co., ltd. (credit suisse hong kong) masing-masing; beliau berturut-turut menjabat sebagai manajer departemen bisnis internasional, direktur departemen bisnis internasional, dan manajer umum departemen bisnis internasional. ia kemudian menjabat sebagai ketua diagnostik lepu, direktur lepu medical, dan anggota komite audit.

mampu mengabdi di departemen bisnis internasional dalam waktu yang lama disebabkan oleh latar belakang pendidikan tinggi pu fei selama bertahun-tahun di luar negeri.

pu fei, yang terlahir sebagai "generasi kedua yang kaya", juga merupakan "master akademis" yang baik. beliau meraih gelar sarjana di bidang ilmu material dan teknik serta keuangan dari massachusetts institute of technology (mit).universitas harvard(universitas harvard) dalam fisika terapan, dan memiliki studi pertukaran di fakultas ekonomi dan manajemen universitas tsinghua dan departemen ilmu material universitas oxford. pu fei saat ini sedang belajar di sekolah manajemen guanghua universitas peking dan universitas hong kong, mengejar gelar doktor di bidang administrasi bisnis, dan sedang mengumpulkan kualifikasi dan gelar dari universitas bergengsi dalam dan luar negeri.

pengalaman bisnis internasional pu fei dan fisiknya yang "mahasiswa master" telah memberikan banyak harapan bagi dunia luar terhadap manajemen perusahaannya. tetapisaat ini tidak ada tanda-tanda yang menunjukkan di mana "tiga api" pu fei akan menyala setelah dia menjabat? dilihat dari pilihan perusahaan, "peremajaan" seharusnya menjadi arti dari topik tersebut.

"pasangan paling kuat di bidang peralatan medis" pernah memiliki kekayaan bersih 20 miliar.

bisakah “generasi kedua” menghentikan penurunan setelah menjabat?

ayah pu fei, pu zhongjie, dan ibu, zhang yuee, keduanya adalah selebriti di industri peralatan medis. beberapa orang di industri menyebut mereka sebagai “tim suami-istri terkuat di bidang peralatan medis”.puhua heshun（01358.hk）。

pada tahun 2020, pu zhongjie dan zhang yuee berada di peringkat 1.001 dalam "daftar orang kaya global hurun 2020" dengan kekayaan 20 miliar yuan. pada tahun-tahun berikutnya, statistik kekayaan pu zhongjie dan zhang yue'e mengalami penurunan, namun dalam "daftar orang kaya global hurun 2024" yang dirilis pada 25 maret 2024, pu zhongjie dan zhang yue'e tetap masuk dalam daftar dengan kekayaan. sebesar 13 miliar yuan.

sumber: galeri can

pu zhongjie dan zhang yuee masing-masing memiliki lebih dari satu perusahaan tercatat.

lepu medical, didirikan oleh pu zhongjie, termasuk dalam 100 perangkat medis global teratas pada tahun 2023, dengan lebih dari 50 anak perusahaan. pada tahun 2009, lepu medical terdaftar di bursa efek shenzhen (perusahaan terdaftar pertama di gem). pada tahun 2022, anak perusahaannya lepu biological dan xintai medical terdaftar di bursa efek hong kong di gdr swiss, menjadi yang pertama melengkapi daftar perusahaan peralatan medis tiongkok di gdr swiss.

zhang yue'e juga mempromosikan perusahaannya untuk memasuki pasar investasi. pada malam tanggal 20 mei tahun ini, puhua heshun mengungkapkan bahwa mereka akan memisahkan anak perusahaannya yang tidak dimiliki sepenuhnya, sichuan ruijian medical, dan mendaftarkannya secara independen di national equities exchange. dan quotation (tidak ada saham baru yang akan diterbitkan). kemudian pada tanggal 26 juni, puhua heshun menyatakan bahwa national equities exchange and quotations company telah menerima permohonan pencatatan dari sichuan ruijian medical.

selain itu, ada rumah sakit lain di bawah lepu medical: rumah sakit kardiovaskular teknologi tinggi hefei, yang pendapatannya pada semester pertama tahun ini melebihi 80 juta yuan, meningkat 17,25% dari tahun ke tahun.

selain pu fei, pu zhongjie juga memiliki seorang putri bernama pu jue yang saat ini menjabat sebagai direktur non-eksekutif lepu biotech.

sekarang, keluarga pu zhongjie semuanya memegang posisi penting dalam “sistem lepu”.ini juga tergantung pada kewirausahaan awal pu zhongjie.

sumber: galeri can

pu zhongjie mempelajari bahan logam di universitas xi'an jiaotong dari tahun 1979 hingga 1982. setelah lulus, ia terlibat dalam penelitian bahan logam khusus di institut penelitian besi dan baja beijing dan menerima gelar doktor.

pada tahun 1993, pu zhongjie masuk universitas internasional florida sebagai sarjana tamu. sejak itu, ia telah terlibat dalam penelitian dan pengembangan biomaterial dan peralatan medis intervensi di amerika serikat, di mana ia mengajukan 15 paten nasional. saat ini pu zhongjie sudah memiliki izin tinggal tetap di amerika serikat.

pada tahun 1999, pu zhongjie mendirikan lepu medical dan menjadi salah satu perusahaan paling awal di tiongkok yang menyediakan perangkat intervensi implan kardiovaskular. saat ini, lepu medical memiliki total nilai pasar lebih dari 20 miliar yuan dan telah menjadi perusahaan terkemuka di bidang pengobatan penyakit kardiovaskular, khususnya di bidang perangkat kardiovaskular dan stapler.

kekayaan pu zhongjie secara bertahap meningkat seiring dengan pertumbuhan lepu medical. menurut prospektus awal lepu medical, harga biaya akuisisi pu zhongjie atas bagian ekuitas perusahaan ini pada tahun 2004 kurang dari 10 juta yuan, dan pada tanggal 31 oktober 2009. nilai pasar pada hari itu mencapai 3,832 miliar yuan, dan ekuitas pu zhongjie meningkat lebih dari 300 kali lipat dalam lima tahun.

pada tanggal 30 juni 2024, pu zhongjie memiliki sekitar 228 juta saham lepu medical, dengan rasio kepemilikan saham sekitar 12,13%. selain itu, pu zhongjie memiliki hubungan aksi bersama dengan wp medical technologies, inc, beijing houde yimin investment management co., ltd., dan ningbo houde yimin investment management co., ltd., dan memegang total sekitar 456 juta saham.

pada tanggal 30 september, harga saham lepu medical adalah 13,17 yuan per saham. berdasarkan perhitungan ini, nilai pasar saham yang dimiliki oleh pu zhongjie dan orang-orang yang bertindak bersama adalah sekitar 6 miliar yuan.

selain pertumbuhan kekayaan pribadi, pertumbuhan perusahaan di masa depan masih menjadi pertimbangan utama pu zhongjie. kini ia telah mempromosikan putrinya pu fei ke posisi manajer umum, tentunya untuk mempersiapkan "serah terima" yang lancar di masa depan.

saat ini, lepu medical berharap dapat mencapai terobosan bisnis dalam perangkat inovatif, konsumsi medis pribadi, dan pasar penjualan. menurut lepu medical, produk baru utama perusahaan adalah peralatan medis inovatif, yang relatif tidak terlalu terpengaruh oleh pemotongan harga akibat pengadaan terpusat. pada saat yang sama, lepu medical juga mengembangkan tata letak bisnis di bidang layanan kesehatan konsumen, memperluas sumber pendapatan melalui produk bayar mandiri dan mengurangi proporsi pendapatan dari produk asuransi kesehatan.

dalam menghadapi antikorupsi di bidang farmasi, lepu medical menyatakan bahwa sebagian besar obat, jasa medis dan produk manajemen kesehatan dijual di luar rumah sakit, dan tidak ada risiko antikorupsi medis untuk penjualan di rumah sakit, sistem dan reguler inspeksi akan dikembangkan untuk mengatur secara ketat perilaku dealer.

meski lepu medical yakin pihaknya memiliki langkah-langkah untuk menghadapi tantangan industri, namun penurunan kinerja yang berlangsung selama satu setengah tahun masih menjadi fakta yang tidak terbantahkan. bisakah pu zhongjie dan pu fei, ayah dan anak perempuannya, bekerja sama untuk membalikkan kemerosotan ini?

pernahkah anda menghubungi layanan lepu medical?yuk ngobrol di kolom komentar.