a “equipe marido-mulher mais forte em equipamentos médicos” está começando a se preparar para ficar em segundo plano.

autor | zhao pu

editor丨gao yan

fonte | yema finanças

aproveitando o aumento da big a, uma empresa líder em dispositivos médicos conhecida como “ações cardiovasculares número um”lepu médica(300003.sz) o valor total de mercado mais uma vez ultrapassou 20 bilhões de yuans. de 24 a 30 de setembro, a lepu medical alcançou "cinco resultados positivos consecutivos", o preço das ações subiu para 13,17 yuans por ação e o valor total de mercado atingiu 24,77 bilhões de yuans.

no dia 30 de setembro, último pregão antes do feriado, a lepu medical chegou a disparar 17,17%, uma vez perto do limite diário.

fonte: rede oriental fortune

mas antes que o preço das ações subisse acentuadamente, a lepu medical acabava de sofrer um choque com seu gerente geral sênior, zhang zhibin, que estava na lepu medical há muitos anos, e outro vice-gerente geral, zheng guorui, renunciou ao mesmo tempo, citando informações pessoais. razões.

assumindo o cargo de gerente geral da lepu medical está pu fei, filha do fundador da empresa, pu zhongjie, que é americano. ela estudou no mit e na universidade de harvard e recebeu um mestrado em harvard. ela não é apenas uma "segunda geração rica", mas também uma "mestre acadêmica".

no entanto, a lepu medical está atualmente passando por um "período doloroso" em que as receitas e os lucros continuam a diminuir. dentro de um ano e meio, de 2023 ao primeiro semestre de 2024, as receitas, lucros e outros dados financeiros da lepu medical são ainda piores do que durante. a epidemia.

se pu zhongjie promover sua filha para assumir o controle da empresa neste momento, isso poderá ajudar a empresa a melhorar sua receita e dar o “primeiro tiro”?

é importante notar que tanto zhang zhibin quanto zheng guorui têm rica experiência em gerenciamento de vendas. após sua renúncia, entre a atual equipe de gerenciamento sênior da lepu medical, apenas o vice-gerente geral feng xiaoying tem experiência em gerenciamento de vendas. além disso, a lepu medical conta com mais de 3.500 funcionários em sua linha de vendas profissionais e é urgente estabilizar o "moral militar" nos próximos meses.

mas em comparação com zhang zhibin, um veterano de “nove anos” com muitos anos de experiência em gerenciamento de vendas, a experiência em gerenciamento de vendas de pu fei é um pouco menor. depois de entrar na lepu medical, ela trabalhou principalmente no departamento de negócios internacionais e atuou como gerente geral. do departamento de negócios internacionais, também atuou como presidente da lepu diagnostics.

agora, a questão importante que o novo gerente geral, pu fei, enfrenta é como aumentar o desempenho das vendas e reverter o declínio nas receitas. no contexto da luta contra a corrupção médica e da aquisição centralizada de produtos farmacêuticos, não é fácil reverter rapidamente o desempenho das vendas.

a lepu medical foi fundada por pu zhongjie e zhang yuee, "a equipe de marido e mulher mais poderosa em equipamentos médicos. o casal não é apenas um".universidade xi'an jiaotongtodos os ex-alunos têm formação em ciência dos materiais. pu fei não apenas herdou sua especialização, mas também se formou em finanças e física aplicada. poderá a lepu medical recuperar a sua atuação sob a liderança deste “mestre académico”?

a receita caiu 2,6 bilhões,

dois importantes executivos “orientados para vendas” renunciam

a lepu medical afirma ser o único fornecedor de soluções globais da china que cobre todo o ciclo de vida das doenças cardiovasculares. é também uma das primeiras empresas na china a desenvolver implantação cardiovascular e dispositivos intervencionistas. possui o "dispositivo nacional de implantação e diagnóstico intervencionista de cardiologia". título "concedido pelo ministério da ciência e tecnologia. e centro de pesquisa de tecnologia de engenharia de equipamentos".

muitos dos “primeiros dispositivos médicos produzidos internamente” para o tratamento de doenças cardiovasculares foram desenvolvidos e comercializados pela lepu medical, tais como: stents coronários sem transportador, marca-passos de câmara dupla, stents coronários bioabsorvíveis, stents coronários, etc. balões de corte, oclusores biodegradáveis, etc. seus produtos e serviços envolvem dispositivos médicos, medicamentos, serviços médicos e gestão de saúde.

zhang zhibin é o ex-gerente geral da lepu medical, uma empresa líder em dispositivos médicos. durante os nove anos de 2015 a 2024, ele foi promovido de vice-gerente geral a gerente geral. o desempenho da lepu medical também continuou a melhorar.

nos sete anos de 2015 a 2021, o desempenho da lepu medical aumentou ano a ano, com a receita aumentando de menos de 2,8 bilhões de yuans para 10,6 bilhões de yuans, e se tornou um “gigante de dispositivos médicos de 10 bilhões” ainda mais poderoso; a lucratividade da lepu medical em seu negócio principal tem sido que, de 2015 a 2022, o lucro não líquido da lepu medical manteve o crescimento por oito anos consecutivos, passando de um lucro anual de 500 milhões de yuans para um lucro anual de 2,1 bilhões de yuans.

mas de 2022 a 2023, o desempenho da lepu medical começou a diminuir. há também relatos na mídia de que a substituição do executivo da lepu medical pode estar relacionada ao declínio do seu desempenho.

fonte: rede oriental fortune

"yema finance" descobriu que durante o período epidêmico de três anos, as receitas e o lucro líquido da lepu medical mantiveram um aumento constante. no entanto, em 2023, quando a epidemia terminou, houve um declínio nas receitas e nos lucros.

de 2020 a 2022, embora a lepu medical tenha sido atingida pela epidemia, as vendas de seus produtos relacionados quase estagnaram no pior momento. mas mesmo assim, a receita da lepu medical ainda manteve o crescimento de 2020 a 2022, passando de 8 mil milhões de yuans para 10,6 mil milhões de yuans, e o seu lucro líquido aumentou de 1,8 mil milhões de yuans para 2,2 mil milhões de yuans.

a epidemia terminará basicamente em 2023, e o volume ambulatorial e o volume cirúrgico da lepu medical também se recuperarão rapidamente. isso já deu à empresa expectativas otimistas, acreditando que, beneficiando-se da recuperação do volume ambulatorial e do volume cirúrgico, as vendas de produtos relacionados alcançarão um crescimento positivo. .

mas o resultado final é que a receita da lepu medical em 2023 é de apenas cerca de 7,98 bilhões de yuans, uma redução anual de 2,63 bilhões de yuans; seu lucro líquido é de apenas cerca de 1,258 bilhão de yuans, uma redução anual de cerca de 946; milhões de yuans, uma diminuição de 42,91%; após a dedução dos lucros não líquidos, caiu para 1,113 bilhão de yuans, uma diminuição anual de 47,6%.

além disso, o fluxo de caixa líquido operacional da lepu medical em 2023 será de aproximadamente 990 milhões de yuans, uma redução anual de aproximadamente 1,8 bilhão de yuans, uma redução de até 64,51%.esta é a primeira vez desde 2019 que o fluxo de caixa operacional líquido da lepu medical é inferior ao seu lucro líquido.

fonte: galeria can

a lepu medical acredita que o declínio do lucro operacional e do fluxo de caixa líquido das atividades operacionais se deve principalmente à maior contribuição dos kits de detecção rápida de emergência e equipamentos de pcr em 2022 para a receita e o fluxo de caixa líquido das atividades operacionais no mesmo período.

além da queda “inesperada” no desempenho da lepu medical, há outro dado que não pode ser ignorado.

o relatório financeiro mostra quea meta de crescimento de receita da lepu medical para 2022 está definida na faixa de 15% a 25%, e a meta de crescimento de receita para 2023 está entre 15% e 20%. para conseguir isso, as pontuações finais das submissões caíram 0,47% e 24,78% em relação ao ano anterior, respectivamente.

se o desempenho operacional da empresa não estiver de acordo com os padrões, quem será o responsável? embora seja um resultado abrangente do macro e do micro, também está relacionado à operação e gestão da empresa. como “locomotiva”, o gerente geral suporta o peso.

de acordo com a lepu medical, zhang zhibin já atuou como gerente regional noroeste/pequim do departamento de vendas da empresa, diretor do departamento de marketing da lepu medical e vice-gerente geral da lepu medical, e está muito familiarizado com os indicadores de vendas.

zheng guorui, que renunciou ao mesmo tempo que zhang zhibin, também trabalhou na linha de vendas por muitos anos. ele já atuou como gerente de vendas da lepu medical, diretor de marketing da lepu pharmaceutical e diretor nacional de vendas. alvos.

zhang zhibin tornou-se vice-gerente geral da lepu medical em agosto de 2015 e foi promovido a gerente geral em abril de 2021. ele serviu por mais de 9 anos. zheng guorui tornou-se vice-gerente geral em abril de 2021. ambos estão muito familiarizados com isso. o negócio de vendas.

as estratégias e métodos de marketing anteriores podem não ser capazes de lidar com as novas situações e situações enfrentadas pela lepu medical. lepu medical vai mudar seu “estilo de jogo”.

“harvard masters” enfrenta desafios de crescimento de desempenho

o ambiente industrial atual é realmente diferente da situação de zhang zhibin e zheng guorui naquela época, e novos desafios também precisam ser enfrentados por novas pessoas.

para a lepu medical, enfrenta actualmente duas grandes mudanças na indústria. primeiro, a aquisição a granel de consumíveis médicos e medicamentos genéricos tornou-se uma política normalizada. a indústria espera que o âmbito da aquisição e as regiões envolvidas continuem a expandir-se no futuro. , e a política de compras em massa continuará a ter impacto nos setores farmacêutico e de equipamentos médicos da lepu medical. depois que os produtos médicos relevantes vencerem a licitação a um preço baixo, suas receitas e lucros poderão diminuir;

em segundo lugar, em julho de 2023, foi realizada em pequim uma videoconferência sobre a mobilização e o envio das agências de inspecção e supervisão disciplinar para coordenar a rectificação da corrupção no domínio farmacêutico a nível nacional. à medida que as políticas anticorrupção no domínio farmacêutico continuam a endurecer, espera-se que conferências académicas relevantes e actividades de marketing sejam suprimidas, pelo que a promoção dos novos produtos da lepu medical enfrentará riscos incertos.

diante das grandes mudanças no setor, pu fei, nascido em 1989, tem apenas 35 anos e é o mais jovem da equipe de gerenciamento sênior da lepu medical.

embora pu feigui seja a “pérola na palma da mão” do presidente pu zhongjie, não é fácil assumir o comando do navio gigante do “líder médico” lepu medical.

tomando como exemplo a linha de vendas em que o gerente geral anterior zhang zhibin era bom, a lepu medical tem um total de 3.506 profissionais de vendas (mostrados no relatório financeiro de 2023), que é o maior número de funcionários entre as cinco principais linhas profissionais. para convencer essas mais de 3.500 pessoas, pu fei você também precisa contribuir para o desempenho da empresa para provar seu valor.

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no entanto, em comparação com a meta anterior de crescimento da receita anual de zhang zhibin e zheng guorui de mais de 15%, a pressão de pu fei não é grande. porque para o desempenho em 2024, a lepu medical raramente especificou metas de crescimento de receita e apenas mencionou “alcançar o crescimento do lucro operacional”.esta é a primeira vez nos últimos três anos que a lepu medical não propõe uma meta numérica para o crescimento das receitas, o que deixa pu fei com um espaço relativamente livre para avançar ou recuar.

no primeiro semestre de 2024, a receita da lepu medical foi de aproximadamente 3,384 bilhões de yuans e seu lucro líquido foi de aproximadamente 697 milhões de yuans, uma redução anual de 21,33% e 27,48%, respectivamente. não mudou. de acordo com a situação no primeiro semestre do ano, pode ser difícil para a lepu medical alcançar um crescimento anual das receitas nos restantes meses.

também é importante notar que entre a equipe de gerenciamento sênior, após a renúncia de zhang zhibin e zheng guorui, apenas o vice-gerente geral feng xiaoying tinha experiência em gerenciamento de vendas. ela era diretora de vendas da shenzhen langou pharmaceutical co., ltd., lepu (pequim). medical equipment co., ltd. diretor de vendas do primeiro departamento de negócios de varejo da empresa e assistente do gerente geral da lepu (pequim) medical equipment co., ltd.

a maior experiência de trabalho de pu fei é em negócios internacionais, e sua experiência em negócios de vendas não é tão rica quanto a do ex-gerente geral zhang zhibin.

de acordo com a lepu medical, em 2011 e 2012, pu fei estagiou na minnesota mining and machinery manufacturing company (3musa) e no credit suisse hong kong co., ltd. (credit suisse hong kong), respectivamente, em 2017, pu fei ingressou na lepu medical; atuou sucessivamente como gerente do departamento de negócios internacionais, diretor do departamento de negócios internacionais e gerente geral do departamento de negócios internacionais. posteriormente, atuou como presidente da lepu diagnostics, diretor da lepu medical e membro do comitê de auditoria.

ser capaz de servir no departamento de negócios internacionais por um longo tempo se deve aos anos de formação de ensino superior no exterior de pu fei.

pu fei, que nasceu em uma “segunda geração rica”, também é um verdadeiro “mestre acadêmico”. ela possui bacharelado em ciência e engenharia de materiais e finanças pelo massachusetts institute of technology (mit).universidade de harvard(universidade de harvard) em física aplicada, e tem estudos de intercâmbio na escola de economia e gestão da universidade tsinghua e no departamento de ciência de materiais da universidade de oxford. pu fei está atualmente estudando na escola de administração guanghua da universidade de pequim e na universidade de hong kong, fazendo doutorado em administração de empresas, e está avançando no sentido de obter qualificações e diplomas de universidades nacionais e estrangeiras de prestígio.

a experiência em negócios internacionais e o físico de "mestre de estudante" de pu fei deram ao mundo exterior muitas expectativas para a gestão de sua empresa. masatualmente não há nenhum sinal que indique onde os “três incêndios” de pu fei queimarão depois que ele assumir o cargo? a julgar pela escolha da empresa, “rejuvenescimento” deveria ser o significado do tema.

“o casal mais poderoso em equipamentos médicos” já teve um patrimônio líquido de 20 bilhões.

poderá a “segunda geração” travar o declínio após assumir o cargo?

o pai de pu fei, pu zhongjie, e a mãe, zhang yuee, são celebridades na indústria de dispositivos médicos. algumas pessoas na indústria os chamam de “a equipe mais forte de marido e mulher em dispositivos médicos”.puhua heshun（01358.hk）。

em 2020, pu zhongjie e zhang yuee ficaram em 1.001º lugar na "lista global dos ricos de hurun 2020", com uma riqueza de 20 bilhões de yuans. nos anos seguintes, as estatísticas de riqueza de pu zhongjie e zhang yue'e diminuíram, mas na "lista global dos ricos de hurun de 2024" divulgada em 25 de março de 2024, pu zhongjie e zhang yue'e ainda estavam na lista com riqueza de 13 bilhões de yuans.

fonte: galeria can

pu zhongjie e zhang yuee possuem, cada um, mais de uma empresa listada.

a lepu medical, fundada por pu zhongjie, está entre os 100 principais dispositivos médicos globais em 2023, com mais de 50 subsidiárias. em 2009, a lepu medical foi listada na bolsa de valores de shenzhen (o primeiro lote de empresas listadas no gem. em 2022, suas subsidiárias lepu biological e xintai medical foram listadas na bolsa de valores de hong kong. em 2022, a lepu medical foi listada. na rda suíça, tornando-se a primeira a completar a listagem da rda suíça de empresas chinesas de dispositivos médicos.

zhang yue'e também está promovendo suas empresas para entrar no mercado de investimentos na noite de 20 de maio deste ano, puhua heshun revelou que irá desmembrar sua subsidiária não integral, sichuan ruijian medical, e listá-la de forma independente na national equities exchange. e cotações (não serão emitidas novas ações). então, em 26 de junho, puhua heshun declarou que a national equities exchange and quotations company havia aceitado o pedido de listagem da sichuan ruijian medical.

além disso, há outro hospital sob a responsabilidade da lepu medical: o hefei high-tech cardiovascular hospital, cuja receita no primeiro semestre deste ano ultrapassou 80 milhões de yuans, um aumento anual de 17,25%.

além de pu fei, pu zhongjie também tem uma filha chamada pu jue, que atualmente atua como diretora não executiva da lepu biotech.

agora, toda a família de pu zhongjie ocupa posições importantes no “sistema lepu”.isso também depende do empreendedorismo inicial de pu zhongjie.

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pu zhongjie estudou materiais metálicos na universidade xi'an jiaotong de 1979 a 1982. após a formatura, ele se envolveu em pesquisas sobre materiais metálicos especiais no instituto de pesquisa de ferro e aço de pequim e recebeu o doutorado.

em 1993, pu zhongjie ingressou na florida international university como pesquisador visitante. desde então, tem se envolvido na pesquisa e desenvolvimento de biomateriais e dispositivos médicos intervencionistas nos estados unidos, durante os quais solicitou 15 patentes nacionais. atualmente, pu zhongjie já possui residência permanente nos estados unidos.

em 1999, pu zhongjie fundou a lepu medical e se tornou uma das primeiras empresas na china a fornecer dispositivos intervencionistas de implantes cardiovasculares. hoje, a lepu medical tem um valor de mercado total de mais de 20 bilhões de yuans e já é uma empresa líder na área de tratamento de doenças cardiovasculares, especialmente na área de dispositivos cardiovasculares e grampeadores.

a riqueza de pu zhongjie expandiu-se gradualmente com o crescimento da lepu medical. de acordo com o prospecto inicial da lepu medical, o preço de custo para a aquisição desta parte do patrimônio da empresa por pu zhongjie em 2004 era inferior a 10 milhões de yuans e em 31 de outubro de 2009. o valor de mercado no dia chegou a 3,832 bilhões de yuans, e o patrimônio de pu zhongjie aumentou mais de 300 vezes em cinco anos.

em 30 de junho de 2024, pu zhongjie detinha aproximadamente 228 milhões de ações da lepu medical, com uma proporção de participação de aproximadamente 12,13%. além disso, pu zhongjie tem um relacionamento de ação concertada com wp medical technologies, inc, beijing houde yimin investment management co., ltd. e ningbo houde yimin investment management co., ltd., e detém um total de aproximadamente 456 milhões de ações.

em 30 de setembro, o preço das ações da lepu medical era de 13,17 yuans por ação. com base nesse cálculo, o valor de mercado das ações detidas por pu zhongjie e pessoas agindo em conjunto era de aproximadamente 6 bilhões de yuans.

além do crescimento da riqueza pessoal, o crescimento futuro da empresa ainda é a principal consideração de pu zhongjie. agora ele promoveu sua filha pu fei ao cargo de gerente geral, obviamente para se preparar para uma "transferência" tranquila no futuro.

atualmente, a lepu medical espera alcançar avanços comerciais em dispositivos inovadores, consumo médico pessoal e mercados de vendas. de acordo com a lepu medical, os principais novos produtos da empresa são dispositivos médicos inovadores, que são relativamente menos afetados pelas reduções de preços provocadas pela aquisição centralizada. ao mesmo tempo, a lepu medical também está a desenvolver um layout empresarial no domínio dos cuidados médicos ao consumidor, alargando as suas fontes de receitas através de produtos de autopagamento e reduzindo a proporção de receitas provenientes de produtos de seguros médicos.

diante do combate à corrupção na área farmacêutica, a lepu medical afirmou que a maioria dos medicamentos, serviços médicos e produtos de gestão de saúde são vendidos fora dos hospitais, e não há risco de anticorrupção médica para vendas intra-hospitalares, sistemas e regulares; inspeções serão desenvolvidas para regular estritamente o comportamento do revendedor.

embora a lepu medical acredite ter medidas para lidar com os desafios da indústria, o declínio de desempenho que já dura um ano e meio ainda é um fato indiscutível. pu zhongjie e pu fei, pai e filha, poderão trabalhar juntos para reverter o declínio?

você já contatou os serviços da lepu medical?vamos conversar na seção de comentários.