«самая сильная команда мужа и жены в области медицинского оборудования» начинает готовиться отойти на второй план.

автор | чжао пу

редактор 丨 гао ян

источник | йема финанс

воспользовавшись ростом акций big a, ведущей компании по производству медицинского оборудования, известной как «акции сердечно-сосудистой системы номер один»лепу медикал(300003.sz) общая рыночная стоимость снова превысила 20 миллиардов юаней. с 24 по 30 сентября компания lepu medical добилась «пяти положительных результатов подряд», цена акций выросла до 13,17 юаней за акцию, а общая рыночная стоимость достигла 24,77 млрд юаней.

30 сентября, в последний торговый день перед праздником, акции lepu medical даже взлетели на 17,17%, приблизившись к дневному лимиту.

источник: восточная сеть fortune.

но перед тем, как цена акций резко выросла, lepu medical только что испытала шок для своего высшего руководства чжан чжибиня, который проработал в lepu medical много лет, и другой заместитель генерального директора чжэн гожуй подал в отставку, сославшись на личные обстоятельства. причины.

генеральным директором lepu medical станет пу фэй, дочь основателя компании пу чжунцзе, американца. она училась в массачусетском технологическом институте и гарвардском университете, а также получила степень магистра в гарварде. она не только «богатое второе поколение», но и «академический магистр».

однако в настоящее время lepu medical переживает «болезненный период», когда выручка и прибыль продолжают снижаться. в течение полутора лет с 2023 по первую половину 2024 года выручка, прибыль и другие финансовые данные lepu medical еще хуже, чем в предыдущие годы. эпидемия.

если пу чжунцзе предложит своей дочери взять на себя управление компанией в это время, сможет ли это помочь компании увеличить свои доходы и сделать «первый выстрел»?

стоит отметить, что и чжан чжибинь, и чжэн горуй имеют богатый опыт управления продажами. после их отставки среди нынешнего высшего руководства lepu medical только заместитель генерального директора фэн сяоин имеет опыт управления продажами. кроме того, в lepu medical работает более 3500 сотрудников профессионального отдела продаж, и в ближайшие несколько месяцев необходимо срочно стабилизировать «военный дух».

но по сравнению с чжан чжибинем, ветераном с «девятилетним стажем» и многолетним опытом управления продажами, опыт управления продажами у пу фэй немного тоньше. после поступления в lepu medical она в основном работала в отделе международного бизнеса и занимала должность генерального менеджера. отдела международного бизнеса, также занимал пост председателя lepu diagnostics.

теперь важный вопрос, стоящий перед новым генеральным директором пу фэем, заключается в том, как повысить показатели продаж и обратить вспять снижение доходов. в контексте медицинской борьбы с коррупцией и централизованных закупок фармацевтических препаратов быстро улучшить показатели продаж непросто.

компания lepu medical была основана пу чжунцзе и чжан юэ, «самой влиятельной командой мужа и жены в области медицинского оборудования».сианьский университет цзяотунвсе выпускники имеют опыт работы в области материаловедения. пу фэй не только унаследовал их специальность, но также специализировался в области финансов и прикладной физики. сможет ли lepu medical возобновить свою деятельность под руководством этого «академического магистра»?

выручка упала на 2,6 миллиарда,

два топ-менеджера, «ориентированных на продажи», уходят в отставку

lepu medical утверждает, что является единственным поставщиком комплексных решений в китае, охватывающим весь жизненный цикл сердечно-сосудистых заболеваний. она также является одной из первых компаний в китае, разрабатывающих устройства для сердечно-сосудистой имплантации и интервенционных устройств. у нее есть «национальное кардиологическое устройство для имплантации и интервенционной диагностики и лечения». «присвоено министерством науки и технологий. исследовательскому центру технологий машиностроения и оборудования» звание.

многие из «первых отечественных» медицинских устройств для лечения сердечно-сосудистых заболеваний были разработаны и коммерциализированы компанией lepu medical, например: безносители коронарных лекарственных стентов, двухкамерные кардиостимуляторы, коронарные биорассасывающиеся стенты, коронарные стенты и т. д. режущие воздушные шары, биоразлагаемые окклюдеры и т. д. ее продукция и услуги включают медицинское оборудование, лекарства, медицинские услуги и управление здравоохранением.

чжан чжибин — бывший генеральный директор lepu medical, ведущей компании по производству медицинского оборудования. за девять лет с 2015 по 2024 год его повысили с должности заместителя генерального директора до генерального директора. производительность lepu medical также продолжала улучшаться.

за семь лет, с 2015 по 2021 год, производительность lepu medical росла из года в год, доход увеличился с менее чем 2,8 млрд юаней до 10,6 млрд юаней, и компания превратилась в «гиганта медицинского оборудования с 10 миллиардами долларов»; lepu medical прибыльность lepu medical в основном бизнесе заключалась в том, что с 2015 по 2022 год нечистая прибыль lepu medical сохраняла рост в течение восьми лет подряд, увеличившись с годовой прибыли в 500 миллионов юаней до годовой прибыли в 2,1 миллиарда юаней.

но с 2022 по 2023 годы показатели lepu medical начали снижаться. в сми также появились сообщения о том, что замена руководства lepu medical может быть связана со снижением ее эффективности.

источник: восточная сеть fortune.

«yema finance» обнаружила, что в течение трехлетнего периода эпидемии выручка и чистая прибыль lepu medical стабильно росли. однако в 2023 году, когда эпидемия закончилась, выручка и прибыль снизились.

в период с 2020 по 2022 год, хотя lepu medical пострадала от эпидемии, продажи сопутствующих товаров в самые худшие времена практически стагнировали. но даже в этом случае выручка lepu medical продолжала расти в период с 2020 по 2022 год, увеличившись с 8 млрд юаней до 10,6 млрд юаней, а ее чистая прибыль выросла с 1,8 млрд юаней до 2,2 млрд юаней.

эпидемия в основном закончится в 2023 году, и объемы амбулаторных и хирургических услуг lepu medical также быстро восстановятся. это когда-то вселяло в компанию оптимистические ожидания, полагая, что благодаря восстановлению объемов амбулаторных и хирургических услуг продажи сопутствующих товаров достигнут положительного роста. .

но окончательный результат таков: выручка lepu medical в 2023 году составит всего около 7,98 млрд юаней, что на 2,63 млрд юаней меньше, чем в прошлом году, а чистая прибыль составит всего около 1,258 млрд юаней, что примерно на 946 меньше, чем в прошлом году; млн юаней, снижение на 42,91%, после вычета нечистой прибыли оно снижается до 1,113 млрд юаней, что на 47,6% меньше, чем в прошлом году;

кроме того, чистый операционный денежный поток lepu medical в 2023 году составит около 990 миллионов юаней, что на 64,51% меньше, чем в предыдущем году, примерно на 1,8 миллиарда юаней.впервые с 2019 года чистый операционный денежный поток lepu medical оказался ниже чистой прибыли.

источник: галерея can.

в lepu medical считают, что снижение операционной прибыли и чистого денежного потока от операционной деятельности связано главным образом с увеличением вклада наборов для быстрого выявления чрезвычайных ситуаций и оборудования для пцр в 2022 году в выручку и чистый денежный поток от операционной деятельности за тот же период.

помимо «неожиданного» снижения показателей lepu medical, есть и другие данные, которые нельзя игнорировать.

финансовый отчет показывает, чтоцель роста выручки lepu medical на 2022 год установлена ​​в диапазоне от 15% до 25%, а цель роста выручки на 2023 год — от 15% до 20%. чтобы добиться этого, итоговые баллы за представленные работы упали на 0,47% и 24,78% в годовом исчислении соответственно.

если операционная деятельность компании не соответствует стандартам, кто будет нести ответственность? хотя это комплексный макро- и микрорезультат, он также связан с деятельностью и управлением компании. как и в «локомотиве», основной удар приходится на генерального менеджера.

по данным lepu medical, чжан чжибинь когда-то работал региональным менеджером отдела продаж компании на северо-западе и в пекине, директором отдела маркетинга lepu medical и заместителем генерального директора lepu medical и хорошо знаком с показателями продаж.

чжэн гожуй, ушедший в отставку одновременно с чжан чжибинем, также много лет работал в сфере продаж. он когда-то работал менеджером по продажам lepu medical, директором по маркетингу lepu pharmaceutical и национальным директором по продажам. он также понимает важность продаж. цели.

чжан чжибинь стал заместителем генерального директора lepu medical в августе 2015 года и был назначен генеральным директором в апреле 2021 года. он проработал более 9 лет. чжэн гожуй стал заместителем генерального директора в апреле 2021 года. они оба хорошо знакомы. бизнес продаж.

прошлые маркетинговые стратегии и методы, возможно, не смогут справиться с новыми ситуациями и ситуациями, с которыми сталкивается lepu medical. lepu medical собирается изменить свой «стиль игры».

«harvard masters» сталкивается с проблемами роста производительности

сегодняшняя отраслевая среда действительно отличается от ситуации чжан чжибина и чжэн гожуя в то время, и новым людям также придется решать новые задачи.

что касается lepu medical, то в настоящее время она сталкивается с двумя крупными изменениями в отрасли. во-первых, оптовые закупки медицинских расходных материалов и непатентованных лекарств стали нормированной политикой. отрасль ожидает, что объем закупок и вовлеченные регионы будут продолжать расширяться в будущем. , и политика оптовых закупок будет продолжать оказывать влияние на медицинское оборудование и фармацевтический сектор lepu medical. после того, как соответствующие медицинские продукты выиграют тендер по низкой цене, их доходы и прибыль могут снизиться.

во-вторых, в июле 2023 года в пекине прошла видеоконференция по мобилизации и развертыванию органов дисциплинарной инспекции и надзора для координации общенационального искоренения коррупции в фармацевтической сфере. поскольку антикоррупционная политика в фармацевтической сфере продолжает ужесточаться, ожидается, что соответствующие научные конференции и маркетинговая деятельность будут запрещены, поэтому продвижение новых продуктов lepu medical столкнется с неопределенными рисками.

в условиях огромных перемен в отрасли пу фэю, родившемуся в 1989 году, всего 35 лет, и он является самым молодым среди высшего руководства lepu medical.

хотя пу фейгуй является «жемчужиной на ладони» председателя пу чжунцзе, взять на себя ответственность за гигантский корабль «лидера медицины» lepu medical непросто. первой задачей является управление и корректировка торгового бизнеса.

если взять в качестве примера направление продаж, в котором преуспел предыдущий генеральный директор чжан чжибинь, то в lepu medical работает в общей сложности 3506 специалистов по продажам (показано в финансовом отчете за 2023 год), что является самым большим количеством сотрудников среди пяти основных профессиональных направлений. чтобы убедить эти более 3500 человек, пу фэй вам также необходимо внести свой вклад в работу компании, чтобы проявить себя.

источник: галерея can.

однако по сравнению с предыдущим целевым показателем годового роста доходов чжан чжибиня и чжэн гожуя, составлявшим более 15%, давление пу фэя невелико. потому что в отношении результатов в 2024 году lepu medical редко указывала цели по росту выручки и упоминала только «достижение роста операционной прибыли».впервые за последние три года lepu medical не предложила количественный целевой показатель роста доходов, что оставляет пу фэю относительно свободное пространство для продвижения или отступления.

по состоянию на первое полугодие 2024 года выручка lepu medical составила около 3,384 млрд юаней, а чистая прибыль — примерно 697 млн ​​юаней, что на 21,33% и 27,48% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. согласно данным, тенденция к снижению. не изменилось. учитывая ситуацию в первом полугодии, lepu medical может быть сложно добиться годового роста выручки в оставшиеся месяцы.

стоит также отметить, что среди высшего руководства после отставки чжан чжибиня и чжэн гожуя только заместитель генерального директора фэн сяоин имела опыт управления продажами. она была директором по продажам shenzhen langou pharmaceutical co., ltd., лепу (пекин). medical equipment co., ltd. директор по продажам первого отдела розничной торговли компании и помощник генерального директора lepu (пекин) medical equipment co., ltd.

у пу фэя больше опыта работы в международном бизнесе, и его опыт в сфере продаж не так богат, как у бывшего генерального директора чжан чжибиня.

по данным lepu medical, в 2011 и 2012 годах пу фей проходил стажировку в minnesota mining and machinery manufacturing company (3musa) и credit suisse hong kong co., ltd. (credit suisse hong kong) соответственно, в 2017 году пу фэй поступил в lepu medical. он последовательно занимал должности менеджера отдела международного бизнеса, директора отдела международного бизнеса и генерального менеджера отдела международного бизнеса. позже он занимал пост председателя lepu diagnostics, директора lepu medical и члена аудиторского комитета.

возможность долгое время работать в отделе международного бизнеса обусловлена ​​тем, что пу фэй получил многолетнее высшее образование за границей.

пу фэй, родившийся в «богатом втором поколении», также является настоящим «академическим учителем». она имеет степени бакалавра в области материаловедения, инженерии и финансов массачусетского технологического института (mit).гарвардский университет(гарвардский университет) по специальности «прикладная физика», а также обучался по обмену в школе экономики и менеджмента университета цинхуа и на факультете материаловедения оксфордского университета. пу фэй в настоящее время учится в школе менеджмента гуанхуа пекинского университета и университете гонконга, получает докторскую степень в области делового администрирования и стремится получить квалификацию и степени в престижных отечественных и зарубежных университетах.

опыт работы пу фэй в международном бизнесе и телосложение «ученика-мастера» породили у внешнего мира большие надежды на руководство ее компании. нов настоящее время нет никаких указаний на то, где будут гореть «три огня» пу фэя после того, как он вступит в должность? судя по выбору компании, смыслом темы должно быть «омоложение».

состояние «самой влиятельной пары в сфере медицинского оборудования» когда-то составляло 20 миллиардов долларов.

сможет ли «второе поколение» остановить спад после прихода к власти?

отец пу фэя, пу чжунцзе, и мать, чжан юи, оба являются знаменитостями в индустрии медицинского оборудования. некоторые люди в этой отрасли называют их «самой сильной командой мужа и жены в области медицинских устройств».пухуа хэшунь（01358.hk）。

в 2020 году пу чжунцзе и чжан юэ заняли 1001-е место в «глобальном списке богатых людей хурунь 2020 года» с состоянием в 20 миллиардов юаней. в последующие годы статистика богатства пу чжунцзе и чжан юэ снизилась, но в «глобальном списке богатых людей хуруна 2024 года», опубликованном 25 марта 2024 года, пу чжунцзе и чжан юэ по-прежнему попали в список богатых людей. в размере 13 млрд юаней.

источник: галерея can.

пу чжунцзе и чжан юи владеют более чем одной зарегистрированной на бирже компанией.

компания lepu medical, основанная пу чжунцзе, входит в число 100 лучших мировых производителей медицинского оборудования в 2023 году и имеет более 50 дочерних компаний. в 2009 году компания lepu medical была зарегистрирована на шэньчжэньской фондовой бирже (первая партия компаний, зарегистрированных на gem). в 2022 году ее дочерние компании lepu biological и xintai medical были зарегистрированы на гонконгской фондовой бирже. в 2022 году компания lepu medical была зарегистрирована на гонконгской фондовой бирже. в швейцарской гдр, став первой компанией, заполнившей список китайских компаний по производству медицинского оборудования в швейцарской гдр.

чжан юэ также продвигает свои компании для выхода на инвестиционный рынок. вечером 20 мая этого года puhua heshun объявила, что выделит свою неполную дочернюю компанию sichuan ruijian medical и внесет ее в листинг на национальной фондовой бирже. и котировки (новостей выпуска не будет). затем, 26 июня, пухуа хэшунь заявил, что национальная компания по обмену акциями и котировкам приняла заявку sichuan ruijian medical на листинг.

кроме того, в структуру lepu medical входит еще одна больница: хэфэйская высокотехнологичная сердечно-сосудистая больница, доход которой в первой половине этого года превысил 80 миллионов юаней, что на 17,25% больше, чем в прошлом году.

помимо пу фэя, у пу чжунцзе также есть дочь по имени пу цзюэ, которая в настоящее время является неисполнительным директором lepu biotech.

теперь вся семья пу чжунцзе занимает важные посты в «системе лепу».это также зависит от раннего предпринимательства пу чжунцзе.

источник: галерея can.

пу чжунцзе изучал металлические материалы в сианьском университете цзяотун с 1979 по 1982 год. после окончания университета он занимался исследованиями специальных металлических материалов в пекинском научно-исследовательском институте черной металлургии и получил докторскую степень.

в 1993 году пу чжунцзе поступил в международный университет флориды в качестве приглашенного ученого. с тех пор он занимается исследованиями и разработками биоматериалов и интервенционных медицинских устройств в соединенных штатах, в ходе которых он подал заявку на 15 национальных патентов. в настоящее время пу чжунцзе уже имеет пмж в сша.

в 1999 году пу чжунцзе основал lepu medical и стал одной из первых компаний в китае, производящих интервенционные устройства для сердечно-сосудистых имплантатов. сегодня общая рыночная стоимость lepu medical превышает 20 миллиардов юаней и уже является ведущей компанией в области лечения сердечно-сосудистых заболеваний, особенно в области сердечно-сосудистых и степлеров.

богатство пу чжунцзе постепенно увеличивалось по мере роста lepu medical. согласно раннему проспекту lepu medical, себестоимость приобретения пу чжунцзе этой части капитала компании в 2004 году составляла менее 10 миллионов юаней, а по состоянию на 31 октября 2009 года. рыночная стоимость в тот день достигла 3,832 миллиарда юаней, а капитал пу чжунцзе увеличился более чем в 300 раз за пять лет.

по состоянию на 30 июня 2024 года пу чжунцзе владел примерно 228 миллионами акций lepu medical с долей участия примерно 12,13%. кроме того, пу чжунцзе поддерживает согласованные отношения с wp medical technologies, inc, beijing houde yimin investment management co., ltd. и ningbo houde yimin investment management co., ltd. и владеет в общей сложности примерно 456 миллионами акций.

по состоянию на 30 сентября цена акций lepu medical составляла 13,17 юаней за акцию. согласно этим расчетам, рыночная стоимость акций, принадлежащих пу чжунцзе и лицам, действующим совместно, составляла примерно 6 миллиардов юаней.

помимо роста личного богатства, пу чжунцзе по-прежнему заботится о будущем росте компании. теперь он назначил свою дочь пу фэй на должность генерального директора, очевидно, чтобы подготовиться к плавной «передаче власти» в будущем.

в настоящее время lepu medical надеется добиться прорыва в бизнесе на рынках инновационных устройств, личного медицинского потребления и продаж. по данным lepu medical, основной новой продукцией компании являются инновационные медицинские изделия, на которые сравнительно меньше влияет снижение цен, вызванное централизованными закупками. в то же время lepu medical также развивает бизнес-план в сфере потребительской медицинской помощи, расширяя источники доходов за счет продуктов самооплаты и сокращая долю доходов от продуктов медицинского страхования.

в условиях борьбы с коррупцией в фармацевтической сфере компания lepu medical заявила, что большинство лекарств, медицинских услуг и продуктов для управления здравоохранением продаются за пределами больниц, и риск медицинской борьбы с коррупцией для внутрибольничных, системных и регулярных продаж отсутствует; будут разработаны проверки, строго регламентирующие поведение дилеров.

хотя в lepu medical считают, что у нее есть меры по решению проблем отрасли, продолжающееся уже полтора года снижение производительности по-прежнему является неоспоримым фактом. смогут ли пу чжунцзе и пу фэй, отец и дочь, работать вместе, чтобы обратить вспять этот упадок?

обращались ли вы когда-нибудь к услугам lepu medical?давайте пообщаемся в разделе комментариев.