2024-10-05
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「医療機器最強夫婦チーム」が後手に回る準備を始めている。
著者 | 趙浦
編集者丨ガオ・ヤン
出典 | イエマ・ファイナンス
「心臓血管株ナンバーワン」として知られる医療機器大手ビッグ・aの急騰を活用レプメディカル(300003.sz) 時価総額が再び200億元を超えた。 9月24日から9月30日まで、楽埔医薬は「5連続プラス」を達成し、株価は1株当たり13.17元まで上昇し、時価総額は247億7,000万元に達した。
休日前の最後の取引日である9月30日には、レプ・メディカルは一時17.17％急騰し、一時は一日の上限に近づきました。
出典: オリエンタル フォーチュン ネットワーク
しかし、株価が急騰する前に、楽埔メディカル社に長年勤務してきたゼネラルマネジャーの張志斌氏が経営陣に衝撃を与えたばかりで、別の副総経理の鄭国瑞氏も同時に辞任した。理由。
lepu medical のゼネラルマネージャーに就任するのは、同社の創設者である米国人の pu zhongjie 氏の娘である pu fei 氏です。彼女はmitとハーバード大学で学び、ハーバード大学で修士号を取得した「裕福な二世」であるだけでなく、「学術修士」でもあります。
しかし、lepu medical は現在、収益と利益が減少し続ける「苦痛の時期」を経験しており、2023 年から 2024 年上半期までの 1 年半以内に、lepu medical の収益、利益、その他の財務データは当時よりもさらに悪化しています。エピデミック。
もし現時点で浦仲杰氏が娘を会社の引き継ぎに昇進させれば、会社の収益を改善し、「先制弾」を放つことができるだろうか？
張志斌氏と鄭国瑞氏の両氏が豊富な販売管理経験を持っていることは注目に値する。彼らの辞任後、楽埔メディカルの現在の上級管理チームの中で販売管理の経歴を持つのは副総経理の馮暁英氏だけである。さらに、lepu medical は専門販売ラインに 3,500 人以上の従業員を抱えており、今後数か月以内に「軍の士気」を安定させることが急務となっています。
しかし、長年の販売管理経験を持つ「9年目」のベテランである張志斌氏と比べると、プー・フェイ氏の販売管理経験はやや浅く、楽埔メディカル入社後は主に国際事業部で勤務し、ゼネラルマネージャーを務めた。国際事業部門の責任者であり、lepu diagnostics の会長も務めました。
現在、新総支配人プ・フェイ氏が直面している重要な課題は、いかにして販売実績を伸ばし、収益の減少を逆転させるかである。医療腐敗防止や医薬品調達の一元化という観点から、販売実績を迅速に回復させることは容易ではありません。
lepu medical は、「医療機器分野で最も強力な夫婦チーム」である pu zhongjie 氏と zhang yuee 氏によって設立されました。この夫婦は単なる企業ではありません。西安交通大学卒業生は全員、材料科学のバックグラウンドを持っています。溥飛は彼らの専攻を引き継いだだけでなく、金融と応用物理学も専攻しました。この“学問の達人”のリーダーシップの下、レプメディカルは業績を立て直すことができるのか。
lepu medical は、心臓血管疾患のライフサイクル全体をカバーする中国唯一の総合ソリューションプロバイダーであると主張しており、中国で最も早く心臓血管移植および介入装置を開発した企業の 1 つでもあり、「国家心臓血管移植および介入診断および治療装置」を保有しています。 「科学技術省・設備工学技術研究センター賞」の称号を受賞。
心血管疾患の治療のための「初の国産」医療機器の多くは、lepu medical によって開発、商品化されました。これには、キャリアフリー冠動脈薬剤ステント、二腔ペースメーカー、冠動脈生体吸収性ステント、冠動脈ステントなどが含まれます。同社の製品とサービスには、医療機器、医薬品、医療サービス、健康管理が含まれます。
張志斌氏は、大手医療機器会社であるレプ・メディカルの元ゼネラルマネージャーであり、2015年から2024年までの9年間で、レプ・メディカルの業績も一時は向上し続けました。
2015 年から 2021 年までの 7 年間で、lepu medical の業績は年々増加し、売上高は 28 億元未満から 106 億元まで増加し、さらに強力な「100 億の医療機器巨人」に成長しました。 lepu medicalの本業の収益性は、2015年から2022年まで、lepu medicalの非純利益は8年連続で成長を維持しており、年間利益5億元から年間利益21億元まで増加しています。
しかし、2022年から2023年にかけて、lepu medicalの業績は低下し始めました。レプ・メディカルの幹部交代が業績悪化に関係している可能性があるとのメディア報道もある。
出典: オリエンタル フォーチュン ネットワーク
「yema finance」によると、3年間の感染症流行期間中、lepu medicalの収益と純利益は安定した増加を維持したが、感染症が終息した2023年には収益と利益が減少した。
2020年から2022年にかけて、レプメディカルは疫病の影響を受けたものの、関連製品の売上は最悪の時期にほぼ停滞した。しかしそれでも、楽埔医薬の収益は2020年から2022年にかけて依然として成長を維持し、80億元から106億元に増加し、純利益は18億元から22億元に増加した。
流行は基本的に2023年に終息し、レプ・メディカルの外来患者数と手術件数も急速に回復すると、同社は一時、外来患者数と手術件数の回復の恩恵を受けて、関連製品の売上がプラス成長を達成すると信じていた。 。
しかし、最終的な結果として、楽埔医薬の2023年の収益はわずか約79億8000万元で、前年比26億3000万元減少し、純利益はわずか約12億5800万元で、前年比約946億元減少した。百万元、42.91%減、非純利益を差し引くと11億1,300万元、前年同期比47.6%減となる。
さらに、楽浦医薬の2023年の営業純キャッシュフローは約9億9,000万元となり、前年比約18億元減少し、64.51％もの減少となる。lepu medicalの純営業キャッシュフローが純利益を下回るのは2019年以来初めてです。
出典: キャンギャラリー
lepu medicalは、営業利益と営業活動によるネットキャッシュフローの減少は主に、2022年の緊急迅速検出キットとpcr装置が同時期の収益と営業活動によるネットキャッシュフローに大きく寄与したためであると考えている。
レプ・メディカルの業績の「予想外」の低下に加えて、無視できないデータがある。
財務報告書は次のことを示していますlepu medical の 2022 年の収益成長目標は 15% ～ 25% の範囲に設定されており、2023 年の収益成長目標は 15% ～ 20% の間に設定されています。ただし、残念ながら、この 2 年間の収益目標は両方とも達成できません。これを達成した結果、最終的な提出スコアは前年比でそれぞれ 0.47% と 24.78% 減少しました。
会社の業績が基準を満たしていない場合、誰が責任を負うのでしょうか?これはマクロとミクロの総合的な結果ではありますが、会社の運営や管理にも関係します。部長は「機関車」として矢面に立つ。
lepu medicalによると、張志斌氏はかつて同社営業部の北西部・北京地域責任者、lepu medicalのマーケティング部門ディレクター、lepu medicalの副総経理を歴任しており、売上指標に精通している。
張志斌氏と同時に退職した鄭国瑞氏も、長年にわたり営業部門で働いており、かつては楽埔医薬の営業部長、楽埔製薬のマーケティング部長、国家営業部長を務めたこともあり、営業の重要性も理解している。ターゲット。
zhang zhibi 氏は 2015 年 8 月に lepu medical の副総経理に就任し、2021 年 4 月に総経理に昇進しました。同氏は 9 年以上勤務し、2021 年 4 月に副総経理に就任しました。両名ともよく知られています。販売事業。
これまでのマーケティング戦略や手法では、lepu medical が直面する新たな状況や状況に対応できない可能性があります。レプメディカルは「遊び方」を変えようとしている。
今日の業界環境は、当時の張志斌氏や鄭国瑞氏の状況とは確かに異なり、新しい挑戦には新しい人材が取り組む必要もあります。
lepu medical は現在、業界で 2 つの大きな変化に直面しています。1 つは、医療消耗品とジェネリック医薬品の一括調達が常態化した方針であり、業界は今後も調達範囲と対象地域が拡大し続けると予想しています。 、および大量調達政策は、関連する医療製品が低価格で落札された後、lepu medical の医療機器および医薬品部門に引き続き影響を及ぼし、収益と利益が減少する可能性があります。
第二に、2023年7月、製薬分野における汚職の全国的な是正を調整するための規律検査・監督機関の動員と配置に関するビデオ会議が北京で開催された。医薬品分野における汚職防止政策の強化が続く中、関連する学会やマーケティング活動が抑制されることが予想され、レプ・メディカルの新製品のプロモーションは不確実なリスクに直面することになる。
業界の大きな変化に直面する中、1989 年生まれの pu fei はまだ 35 歳で、lepu medical の上級管理チームの中で最年少です。
溥飛貴氏は溥仲杰会長の「手のひらの真珠」だが、「医療のリーダー」楽埔医薬の巨船を担うのは容易ではない。最初の課題は販売事業の管理と調整だ。
前総経理の張志斌氏が得意としていた営業ラインを例に挙げると、楽埔メディカルには合計3,506人の営業専門家（2023年財務報告書に記載）がおり、これは5大専門ラインの中で最大の従業員数である。これら 3,500 人以上の人々を説得するには、プーフェイ、自分自身を証明するために会社の業績に貢献する必要もあります。
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しかし、張志斌氏と鄭国瑞氏の以前の年間売上高成長目標が15％以上だったことと比較すると、溥飛氏のプレッシャーはそれほど大きくない。なぜなら、レプメディカルは2024年の業績について、売上高成長目標をほとんど明示せず、「営業利益成長の達成」のみを言及したからだ。楽埔メディカルが収益成長の数値目標を提示しなかったのは過去3年間で初めてで、そのため溥飛には進退の余地が比較的緩いままになっている。
データによると、2024年上半期の時点で、lepu medicalの売上高は約33億8,400万元、純利益は約6億9,700万元で、それぞれ前年比21.33%減、27.48%減となった。変わっていない。今年上半期の状況によれば、lepu medical が残りの数か月で前年比の収益成長を達成することは困難になる可能性があります。
また、上級管理チームの中で、張志斌氏と鄭国瑞氏が辞任した後、営業管理の経験があるのは副総経理の馮暁英氏だけであることも注目に値する。彼女は深セン朗溝製薬有限公司（楽埔）の営業部長だった。医療機器株式会社 同社第一小売事業部の営業部長、楽埔（北京）医療機器有限公司の部長補佐。
溥飛氏は国際ビジネスでの勤務経験が多く、販売業務の経験は元総経理の張志斌氏ほど豊富ではない。
lepu medical によると、pu fei は 2011 年と 2012 年にそれぞれ minnesota mining and machinery manufacturing company (3musa) と 2017 年に credit suisse hong kong co., ltd. (credit suisse 香港) でインターンをし、pu fei は lepu medical に入社しました。国際事業部長、取締役国際事業部長、国際事業部長を歴任し、その後、lepu diagnostics社会長、lepu medical社取締役、監査委員を歴任。
国際事業部門に長く勤務できるのは、プーフェイが長年にわたって海外で高等教育を受けてきたおかげです。
「裕福な二世」に生まれた溥飛は、れっきとした「学問の達人」でもある。彼女はマサチューセッツ工科大学 (mit) で材料科学、工学、および金融の学士号を取得しています。ハーバード大学ハーバード大学で応用物理学の博士号を取得し、清華大学経済管理学部およびオックスフォード大学材料科学部に交換留学しています。プーフェイさんは現在、北京大学光華経営学院と香港大学で経営学の博士号取得を目指して勉強しており、国内外の名門大学で資格や学位を取得する方向で取り組んでいる。
pu fei 氏の国際的なビジネス経験と「学生マスター」としての体格は、外部の世界から彼女の会社経営に多くの期待を与えています。しかし現時点では溥飛の「三火」が就任後どこで燃え上がるのかを示す兆しはない。企業の選択から判断すると、テーマの意味は「若返り」となるはずだ。
pu fei の父親、pu zhongjie 氏と母親の zhang yuee 氏は、どちらも医療機器業界の有名人であり、業界の一部の人々は彼らを「医療機器の最強の夫婦チーム」と呼んでいます。普化和順（01358.hk）。
2020年、プー・ジョンジエとチャン・ユエは、資産200億元で「2020胡潤世界長者リスト」の1,001位にランクされた。その後数年間、浦仲杰と張岳娥の資産統計は減少したが、2024年3月25日に発表された「2024年胡潤世界長者リスト」では、依然として浦仲杰と張岳娥は資産を持ってリストに名を連ねた。 130億元。
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pu zhongjie 氏と zhang yuee 氏はそれぞれ複数の上場企業を所有しています。
pu zhongjie 氏によって設立された lepu medical は、2023 年に世界の医療機器トップ 100 にランクされ、50 社以上の子会社を擁しています。 2009 年に、lepu medical は深セン証券取引所に上場されました (gem の上場企業の最初のグループ)。2022 年に、子会社の lepu biological と xintai medical が香港証券取引所に上場されました。スイス東ドイツに登録され、中国の医療機器企業のスイス東ドイツ上場を完了した最初の企業となる。
張岳娥氏はまた、自社の投資市場への参入を推進している。今年5月20日夜、普華和順は非完全子会社の四川瑞建医療をスピンオフし、国家株式取引所に独立して上場することを明らかにした。および引用 (新株は発行されません)。そして6月26日、普華和順氏は国家株式取引・相場会社が四川瑞建医療の上場申請を受理したと発表した。
さらに、楽埔医科傘下の別の病院、合肥高新心臓血管病院があり、今年上半期の収益は8,000万元を超え、前年比17.25％増加した。
pu fei に加えて、pu zhongjie には pu jue という名前の娘もおり、現在は lepu biotech の非常勤取締役を務めています。
現在、溥忠傑の家族は全員「楽埔システム」の重要な地位にある。これは溥忠傑の初期の起業家精神にもよる。
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浦仲杰は、1979 年から 1982 年まで西安交通大学で金属材料を学びました。卒業後、北京鉄鋼研究所で特殊金属材料の研究に従事し、博士号を取得しました。
1993 年にフロリダ国際大学に客員研究員として入学して以来、米国で生体材料と介入医療機器の研究開発に従事し、その間に 15 件の国内特許を申請しました。現在、溥忠傑氏はすでに米国に永住権を持っている。
1999 年、pu zhongjie は lepu medical を設立し、心臓血管インプラント介入装置を中国で最も早く提供した企業の 1 つとなりました。現在、lepu medical の市場総額は 200 億元を超え、すでに心臓血管疾患の治療分野、特に心臓血管およびステープラー装置の分野ではリーディングカンパニーとなっています。
楽埔メディカルの成長に伴い、プー・ジョンジエの富は徐々に拡大した。楽埔メディカルの初期目論見書によると、2004年にプー・ジョンジエが同社の株式の一部を取得した費用は、2009年10月31日時点で1,000万元未満だった。この日の時価総額は38億3,200万元に上り、溥忠傑の株式は5年間で300倍以上に増加した。
2024年6月30日現在、pu zhongjieはlepu medicalの株式約2億2,800万株を保有しており、持株比率は約12.13％となっている。さらに、pu zhongjie は wp medical technologies, inc、beijing houde yimin investment management co., ltd.、ningbo houde yimin investment management co., ltd. と協調行動関係を有しており、合計約 4 億 5,600 万株を保有しています。
9 月 30 日時点で、楽埔医薬の株価は 1 株あたり 13.17 元でした。この計算に基づくと、溥仲杰とその協力者が保有する株式の時価総額は約 60 億元となります。
個人資産の拡大に加えて、会社の将来の成長も依然としてプー・ジョンジエ氏の主な考慮事項であり、現在彼は娘のプー・フェイをゼネラルマネージャーの地位に昇進させており、これは明らかに将来のスムーズな「引き継ぎ」に備えるためである。
現在、lepu medical は、革新的な機器、個人医療消費および販売市場においてビジネス上のブレークスルーを達成したいと考えています。 lepu medical によると、同社の主な新製品は革新的な医療機器であり、集中調達による価格引き下げの影響が比較的少ないとのことです。同時に、lepu medical は消費者医療の分野でも事業展開を進めており、自己負担商品を通じて収益源を拡大し、医療保険商品からの収益の割合を減らしています。
製薬分野における汚職防止に直面して、lepu medical は、ほとんどの医薬品、医療サービス、健康管理製品は病院の外で販売されており、院内での販売、システム、定期的な販売には医療汚職のリスクはないと述べた。ディーラーの行動を厳しく規制するための検査が開発される予定です。
lepu medical は業界の課題に対処するための手段を講じていると信じていますが、1 年半続いている業績の低下は依然として議論の余地のない事実です。溥仲結と溥飛、父娘は力を合わせて衰退を逆転させることができるだろうか？
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