l'« équipe mari-femme la plus solide en matière d'équipement médical » commence à se préparer à passer au second plan.

auteur | zhao pu

editeur : gao yan

source | yéma finance

profitant de la montée en puissance de big a, une entreprise leader dans le domaine des dispositifs médicaux, connue comme le « titre numéro un en matière de maladies cardiovasculaires »lepu médical(300003.sz) la valeur marchande totale a de nouveau dépassé 20 milliards de yuans. du 24 au 30 septembre, lepu medical a réalisé « cinq résultats positifs consécutifs », le cours de l'action a augmenté à 13,17 yuans par action et la valeur marchande totale a atteint 24,77 milliards de yuans.

le 30 septembre, dernier jour de cotation avant les vacances, lepu medical s'envolait même de 17,17%, une fois proche de la limite journalière.

source : réseau oriental fortune

mais avant que le cours de l'action n'augmente fortement, lepu medical venait de subir un choc pour sa haute direction, zhang zhibin, qui travaillait chez lepu medical depuis de nombreuses années, et un autre directeur général adjoint, zheng guorui, a démissionné au même moment, citant des raisons personnelles. raisons.

pu fei, la fille du fondateur de l'entreprise, pu zhongjie, qui est américaine, prend la direction générale de lepu medical. elle a étudié au mit et à l'université de harvard et a obtenu une maîtrise de harvard. elle est non seulement une « riche deuxième génération », mais aussi un « maître universitaire ».

cependant, lepu medical traverse actuellement une « période difficile » au cours de laquelle les revenus et les bénéfices continuent de baisser. entre 2023 et le premier semestre 2024, les revenus, les bénéfices et autres données financières de lepu medical sont encore pires qu'au cours de la même période. l'épidémie.

si pu zhongjie encourage sa fille à reprendre l'entreprise à ce moment-là, peut-il aider l'entreprise à améliorer ses revenus et à tirer le « premier coup » ?

il convient de noter que zhang zhibin et zheng guorui ont une riche expérience en gestion des ventes. après leur démission, parmi l'équipe de direction actuelle de lepu medical, seul le directeur général adjoint feng xiaoying a une formation en gestion des ventes. par ailleurs, lepu medical compte plus de 3 500 salariés dans sa branche commerciale professionnelle, et il est urgent de stabiliser le « moral des militaires » dans les prochains mois.

mais par rapport à zhang zhibin, un vétéran de « neuf ans » avec de nombreuses années d'expérience en gestion des ventes, l'expérience en gestion des ventes de pu fei est un peu plus mince. après avoir rejoint lepu medical, elle a principalement travaillé dans le département des affaires internationales et a occupé le poste de directrice générale. du département des affaires internationales, a également été président de lepu diagnostics.

désormais, la question importante à laquelle est confronté le nouveau directeur général, pu fei, est de savoir comment améliorer les performances commerciales et inverser la baisse des revenus. dans le contexte de la lutte contre la corruption médicale et de la centralisation des achats pharmaceutiques, il n’est pas facile de redresser rapidement les performances commerciales.

lepu medical a été fondée par pu zhongjie et zhang yuee, « l'équipe mari et femme la plus puissante en matière d'équipement médical ».université jiaotong de xi'anles anciens élèves ont tous une formation en science des matériaux. pu fei a non seulement hérité de leurs spécialisations, mais s'est également spécialisé en finance et en physique appliquée. lepu medical pourra-t-il relancer ses performances sous la houlette de ce « maître académique » ?

les revenus ont chuté de 2,6 milliards,

deux hauts dirigeants « orientés vers les ventes » démissionnent

lepu medical prétend être le seul fournisseur de solutions globales en chine couvrant l'ensemble du cycle de vie des maladies cardiovasculaires. elle est également l'une des premières entreprises en chine à développer des dispositifs d'implantation et d'intervention cardiovasculaires. elle dispose du « dispositif national d'implantation et de diagnostic et de traitement interventionnel en cardiologie ». titre « décerné par le ministère de la science et de la technologie et du centre de recherche sur les technologies d'ingénierie des équipements.

bon nombre des « premiers dispositifs médicaux produits localement » pour le traitement des maladies cardiovasculaires ont été développés et commercialisés par lepu medical, tels que : les stents coronariens sans support, les stimulateurs cardiaques à double chambre, les stents coronariens biorésorbables, les stents coronariens, etc. ballons coupants, obturateurs biodégradables, etc. ses produits et services concernent les dispositifs médicaux, les médicaments, les services médicaux et la gestion de la santé.

zhang zhibin est l'ancien directeur général de lepu medical, une entreprise leader dans le domaine des dispositifs médicaux. au cours des neuf années allant de 2015 à 2024, il a été promu de directeur général adjoint à directeur général. les performances de lepu medical ont également continué à s'améliorer.

au cours des sept années allant de 2015 à 2021, les performances de lepu medical ont augmenté d'année en année, avec des revenus passant de moins de 2,8 milliards de yuans à 10,6 milliards de yuans, et elle est devenue un « géant de 10 milliards de dispositifs médicaux » encore plus puissant ; la rentabilité de lepu medical dans son activité principale est la suivante : entre 2015 et 2022, le bénéfice non net de lepu medical a maintenu sa croissance pendant huit années consécutives, passant d'un bénéfice annuel de 500 millions de yuans à un bénéfice annuel de 2,1 milliards de yuans.

mais de 2022 à 2023, les performances de lepu medical ont commencé à décliner. certains médias rapportent également que le remplacement des dirigeants de lepu medical pourrait être lié à la baisse de ses performances.

source : réseau oriental fortune

"yema finance" a constaté qu'au cours de la période épidémique de trois ans, les revenus et le bénéfice net de lepu medical ont maintenu une augmentation constante. cependant, en 2023, lorsque l'épidémie a pris fin, les revenus et les bénéfices ont diminué.

de 2020 à 2022, bien que lepu medical ait été touchée par l'épidémie, les ventes de ses produits associés ont presque stagné au pire moment. mais malgré cela, les revenus de lepu medical ont maintenu leur croissance de 2020 à 2022, passant de 8 milliards de yuans à 10,6 milliards de yuans, et son bénéfice net est passé de 1,8 milliard de yuans à 2,2 milliards de yuans.

l'épidémie prendra essentiellement fin en 2023, et le volume de patients ambulatoires et le volume chirurgical de lepu medical se rétabliront également rapidement. cela donnait autrefois à l'entreprise des attentes optimistes, estimant que grâce à la reprise du volume de patients ambulatoires et du volume chirurgical, les ventes de produits connexes connaîtraient une croissance positive. .

mais le résultat final est que le chiffre d'affaires de lepu medical en 2023 n'est que d'environ 7,98 milliards de yuans, soit une diminution d'une année sur l'autre de 2,63 milliards de yuans ; millions de yuans, soit une baisse de 42,91 % ; après déduction des bénéfices non nets, il est tombé à 1,113 milliards de yuans, soit une baisse d'une année sur l'autre de 47,6 %.

en outre, le flux de trésorerie net d'exploitation de lepu medical en 2023 sera d'environ 990 millions de yuans, soit une diminution d'une année sur l'autre d'environ 1,8 milliard de yuans, soit une diminution pouvant atteindre 64,51 %.c’est la première fois depuis 2019 que le cash-flow net opérationnel de lepu medical est inférieur à son bénéfice net.

source : galerie can

lepu medical estime que la baisse du résultat opérationnel et des flux de trésorerie nets liés aux activités opérationnelles est principalement due à la plus grande contribution des kits de détection rapide d'urgence et des équipements pcr en 2022 aux revenus et aux flux de trésorerie nets liés aux activités opérationnelles de la même période.

outre la baisse « inattendue » des performances de lepu medical, il existe une autre donnée qui ne peut être ignorée.

le rapport financier montre quel'objectif de croissance des revenus de lepu medical pour 2022 est fixé entre 15 % et 25 %, et l'objectif de croissance des revenus pour 2023 se situe entre 15 % et 20 %. cependant, malheureusement, les objectifs de revenus pour ces deux années sont tous deux afin de pour y parvenir, les notes finales des soumissions ont chuté respectivement de 0,47 % et 24,78 % d'une année sur l'autre.

si la performance opérationnelle de l’entreprise n’est pas conforme aux normes, qui en sera responsable ? bien qu'il s'agisse d'un résultat global du macro et du micro, il est également lié au fonctionnement et à la gestion de l'entreprise. en tant que « locomotive », le directeur général en fait les frais.

selon lepu medical, zhang zhibin a été directeur régional nord-ouest/pékin du département des ventes de l'entreprise, directeur du département marketing de lepu medical et directeur général adjoint de lepu medical, et connaît très bien les indicateurs de vente.

zheng guorui, qui a démissionné en même temps que zhang zhibin, a également travaillé dans le secteur des ventes pendant de nombreuses années. il a déjà été directeur des ventes de lepu medical, directeur du marketing de lepu pharmaceutical et directeur national des ventes. cibles.

zhang zhibin est devenu directeur général adjoint de lepu medical en août 2015 et a été promu directeur général en avril 2021. il a servi pendant plus de 9 ans. zheng guorui est devenu directeur général adjoint en avril 2021. tous deux connaissent très bien. l'activité de vente.

les stratégies et méthodes de marketing passées peuvent ne pas être en mesure de faire face aux nouvelles situations auxquelles lepu medical est confrontée. lepu medical va changer son « style de jeu ».

le « harvard masters » fait face à des défis de croissance des performances

l'environnement industriel actuel est en effet différent de la situation de zhang zhibin et zheng guorui à l'époque, et de nouveaux défis doivent également être relevés par de nouvelles personnes.

pour lepu medical, l'industrie est actuellement confrontée à deux changements majeurs : premièrement, l'achat en gros de consommables médicaux et de médicaments génériques est devenu une politique normalisée. l'industrie s'attend à ce que la portée des achats et les régions concernées continuent de s'étendre à l'avenir. , et la politique d'approvisionnement en gros les secteurs des équipements médicaux et pharmaceutiques de lepu medical ont continué à avoir un impact une fois que les produits médicaux concernés ont remporté l'appel d'offres à bas prix, leurs revenus et leurs bénéfices pourraient diminuer ;

deuxièmement, en juillet 2023, une vidéoconférence sur la mobilisation et le déploiement des agences d'inspection et de supervision disciplinaires pour coordonner la rectification de la corruption dans le domaine pharmaceutique à l'échelle nationale s'est tenue à pékin. à mesure que les politiques anti-corruption dans le domaine pharmaceutique continuent de se resserrer, les conférences universitaires et les activités de marketing pertinentes devraient être supprimées, de sorte que la promotion des nouveaux produits de lepu medical sera confrontée à des risques incertains.

face aux énormes changements dans l'industrie, pu fei, né en 1989, n'a que 35 ans et est le plus jeune de l'équipe de direction de lepu medical.

bien que pu feigui soit la « perle dans la paume » du président pu zhongjie, il n'est pas facile de prendre en charge le navire géant du « leader médical » lepu medical. le premier défi est la gestion et l'ajustement des activités commerciales.

en prenant comme exemple la ligne de vente dans laquelle l'ancien directeur général zhang zhibin était bon, lepu medical compte un total de 3 506 professionnels de la vente (indiqué dans le rapport financier 2023), ce qui représente le plus grand nombre d'employés parmi les cinq principales lignes professionnelles. pour convaincre ces plus de 3 500 personnes, pu fei doit aussi contribuer à la performance de l'entreprise pour faire ses preuves.

source : galerie can

cependant, par rapport à l'objectif précédent de croissance annuelle des revenus de zhang zhibin et zheng guorui de plus de 15 %, la pression de pu fei n'est pas grande. car pour les performances de 2024, lepu medical a rarement précisé ses objectifs de croissance des revenus et a seulement mentionné « la réalisation d'une croissance du bénéfice d'exploitation ».c'est la première fois au cours des trois dernières années que lepu medical ne propose pas d'objectif chiffré pour la croissance des revenus, ce qui laisse à pu fei une marge relativement libre pour avancer ou reculer.

au premier semestre 2024, le chiffre d'affaires de lepu medical était d'environ 3,384 milliards de yuans et son bénéfice net était d'environ 697 millions de yuans, soit une baisse d'une année sur l'autre de 21,33 % et 27,48 % respectivement. selon les données, la tendance à la baisse. n'a pas changé. selon la situation au premier semestre, il pourrait être difficile pour lepu medical d'atteindre une croissance de ses revenus d'une année sur l'autre au cours des mois restants.

il convient également de noter que parmi l'équipe de direction, après la démission de zhang zhibin et zheng guorui, seule la directrice générale adjointe feng xiaoying avait une expérience en gestion des ventes. elle était directrice des ventes de shenzhen langou pharmaceutical co., ltd., lepu (pékin). medical equipment co., ltd. le directeur des ventes du premier département de commerce de détail de l'entreprise et l'assistant du directeur général de lepu (beijing) medical equipment co., ltd.

la plus grande expérience professionnelle de pu fei est dans le commerce international, et son expérience dans le domaine de la vente n'est pas aussi riche que celle de l'ancien directeur général zhang zhibin.

selon lepu medical, en 2011 et 2012, pu fei a effectué un stage respectivement chez minnesota mining and machinery manufacturing company (3musa) et credit suisse hong kong co., ltd. (credit suisse hong kong). en 2017, pu fei est entré chez lepu medical. il a successivement été directeur du département des affaires internationales, directeur du département des affaires internationales et directeur général du département des affaires internationales. il a ensuite été président de lepu diagnostics, directeur de lepu medical et membre du comité d'audit.

la possibilité de travailler longtemps dans le département des affaires internationales est due aux années d'études supérieures de pu fei à l'étranger.

pu fei, qui est né dans une « deuxième génération riche », est également un véritable « maître académique ». elle est titulaire d’un baccalauréat en science, ingénierie et finance des matériaux du massachusetts institute of technology (mit).université harvard(université de harvard) en physique appliquée et a des études d'échange à l'école d'économie et de gestion de l'université tsinghua et au département de science des matériaux de l'université d'oxford. pu fei étudie actuellement à l'école de gestion guanghua de l'université de pékin et à l'université de hong kong, poursuivant un doctorat en administration des affaires, et s'oriente vers l'obtention de qualifications et de diplômes provenant de prestigieuses universités nationales et étrangères.

l'expérience commerciale internationale de pu fei et son physique de « maître étudiant » ont donné au monde extérieur de nombreuses attentes à l'égard de la gestion de son entreprise. maisil n'y a actuellement aucun signe indiquant où brûleront les « trois feux » de pu fei après son entrée en fonction ? à en juger par le choix de l'entreprise, le « rajeunissement » devrait être le sens du sujet.

"le couple le plus puissant en matière d'équipement médical" possédait autrefois une valeur nette de 20 milliards.

la « deuxième génération » pourra-t-elle arrêter le déclin après son entrée en fonction ?

le père de pu fei, pu zhongjie, et sa mère, zhang yuee, sont tous deux des célébrités de l'industrie des dispositifs médicaux. certaines personnes dans l'industrie les appellent « l'équipe mari et femme la plus solide dans le domaine des dispositifs médicaux ».puhua heshun(01358.hk).

en 2020, pu zhongjie et zhang yuee se sont classés 1 001e sur la « 2020 hurun global rich list » avec une richesse de 20 milliards de yuans. au cours des années suivantes, les statistiques de richesse de pu zhongjie et zhang yue'e ont diminué, mais dans la « 2024 hurun global rich list » publiée le 25 mars 2024, pu zhongjie et zhang yue'e figuraient toujours sur la liste avec une richesse. de 13 milliards de yuans.

source : galerie can

pu zhongjie et zhang yuee possèdent chacun plus d'une société cotée.

lepu medical, fondée par pu zhongjie, se classe parmi les 100 premiers dispositifs médicaux mondiaux en 2023, avec plus de 50 filiales. en 2009, lepu medical a été cotée à la bourse de shenzhen (le premier groupe de sociétés cotées au gem). en 2022, ses filiales lepu biological et xintai medical ont été cotées à la bourse de hong kong. sur la rda suisse, devenant ainsi la première à compléter la cotation en rda suisse des sociétés chinoises de dispositifs médicaux.

zhang yue'e encourage également ses entreprises à entrer sur le marché de l'investissement. le soir du 20 mai de cette année, puhua heshun a révélé qu'elle allait scinder sa filiale non détenue en propriété exclusive sichuan ruijian medical et la coter de manière indépendante à la bourse nationale des actions. et cotations (aucune nouvelle action ne sera émise). puis, le 26 juin, puhua heshun a déclaré que la national equities exchange and quotations company avait accepté la demande d'inscription de sichuan ruijian medical.

en outre, il existe un autre hôpital relevant de lepu medical : l'hôpital cardiovasculaire de haute technologie hefei, dont les revenus au premier semestre de cette année ont dépassé 80 millions de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 17,25 %.

en plus de pu fei, pu zhongjie a également une fille nommée pu jue, qui est actuellement directrice non exécutive de lepu biotech.

aujourd’hui, la famille de pu zhongjie occupe tous des postes importants dans le « système lepu ».cela dépend aussi de l'esprit d'entreprise précoce de pu zhongjie.

source : galerie can

pu zhongjie a étudié les matériaux métalliques à l'université jiaotong de xi'an de 1979 à 1982. après avoir obtenu son diplôme, il s'est engagé dans des recherches sur les matériaux métalliques spéciaux à l'institut de recherche sur le fer et l'acier de pékin et a obtenu un doctorat.

en 1993, pu zhongjie est entré à l'université internationale de floride en tant que chercheur invité. depuis lors, il s'est engagé dans la recherche et le développement de biomatériaux et de dispositifs médicaux interventionnels aux états-unis, au cours desquels il a déposé 15 brevets nationaux. actuellement, pu zhongjie a déjà sa résidence permanente aux états-unis.

en 1999, pu zhongjie a fondé lepu medical et est devenue l'une des premières entreprises en chine à fournir des dispositifs interventionnels d'implants cardiovasculaires. aujourd'hui, lepu medical a une valeur marchande totale de plus de 20 milliards de yuans et est déjà une entreprise leader dans le domaine du traitement des maladies cardiovasculaires, en particulier dans le domaine des appareils cardiovasculaires et des agrafes.

la richesse de pu zhongjie s'est progressivement élargie avec la croissance de lepu medical. selon le premier prospectus de lepu medical, le prix de revient de l'acquisition par pu zhongjie de cette partie du capital de la société en 2004 était inférieur à 10 millions de yuans et au 31 octobre 2009. la valeur marchande ce jour-là atteignait 3,832 milliards de yuans et les capitaux propres de pu zhongjie ont été multipliés par plus de 300 en cinq ans.

au 30 juin 2024, pu zhongjie détenait environ 228 millions d'actions de lepu medical, avec un ratio de participation d'environ 12,13 %. en outre, pu zhongjie entretient une relation d'action concertée avec wp medical technologies, inc, beijing houde yimin investment management co., ltd. et ningbo houde yimin investment management co., ltd., et détient un total d'environ 456 millions d'actions.

au 30 septembre, le cours de l'action de lepu medical était de 13,17 yuans par action. sur la base de ce calcul, la valeur marchande des actions détenues par pu zhongjie et les personnes agissant de concert était d'environ 6 milliards de yuans.

outre la croissance de la richesse personnelle, la croissance future de l'entreprise reste la principale préoccupation de pu zhongjie. il a désormais promu sa fille pu fei au poste de directrice générale, évidemment pour préparer un « transfert » en douceur à l'avenir.

à l'heure actuelle, lepu medical espère réaliser des percées commerciales dans les dispositifs innovants, la consommation médicale personnelle et les marchés de vente. selon lepu medical, les principaux nouveaux produits de l’entreprise sont des dispositifs médicaux innovants, qui sont relativement moins touchés par les baisses de prix provoquées par les achats centralisés. dans le même temps, lepu medical développe également une organisation commerciale dans le domaine des soins médicaux grand public, en élargissant ses sources de revenus grâce à des produits d'auto-paiement et en réduisant la proportion de revenus provenant des produits d'assurance médicale.

face à la lutte contre la corruption dans le domaine pharmaceutique, lepu medical a déclaré que la plupart des médicaments, des services médicaux et des produits de gestion de la santé sont vendus en dehors des hôpitaux et qu'il n'y a aucun risque de lutte contre la corruption médicale pour les ventes, les systèmes et les opérations régulières à l'intérieur des hôpitaux ; des inspections seront développées pour réglementer strictement le comportement des concessionnaires.

bien que lepu medical estime disposer de mesures pour faire face aux défis de l'industrie, la baisse des performances qui dure depuis un an et demi reste un fait incontestable. pu zhongjie et pu fei, père et fille, peuvent-ils travailler ensemble pour inverser le déclin ?

avez-vous déjà contacté les services de lepu medical ?discutons dans la section commentaires.