2024-10-05
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'의료기기 최강 부부팀'이 뒷전을 준비하기 시작했다.
저자 | 자오푸
편집자丨가오옌
출처 | 예마파이낸스
심혈관계 주식 1위로 알려진 의료기기 선두기업 빅a의 급등을 기회로 삼아레푸 메디컬(300003.sz) 총 시장 가치가 다시 한번 200억 위안을 초과했습니다. 9월 24일부터 9월 30일까지 lepu medical은 "5회 연속 긍정적"을 달성했으며 주가는 주당 13.17위안으로 상승했으며 총 시장 가치는 247억 7천만 위안에 도달했습니다.
연휴 전 마지막 거래일인 9월 30일 레푸메디칼은 한때 일일 한도에 근접한 17.17% 급등하기도 했다.
출처 : 동양포춘네트워크
그러나 주가가 급등하기 전 레푸메디칼은 수년간 레푸메디칼에 몸담고 있던 장즈빈(zhang zhibin) 총지배인과 정궈루이(zheng guorui) 부사장이 개인 사정을 이유로 사임했다. 이유.
러푸메디컬의 총책임자는 창업자인 푸중지에(pu zhongjie) 회장의 딸 푸페이(pu fei)다. 그녀는 mit와 하버드 대학에서 공부하고 하버드에서 석사 학위를 받았습니다. 그녀는 "부자 2세"일 뿐만 아니라 "학술 석사"이기도 합니다.
그러나 레푸메디칼은 현재 매출과 이익이 계속 감소하는 '고통기'를 겪고 있다. 2023년부터 2024년 상반기까지 1년 반 동안 레푸메디칼의 매출과 이익, 기타 재무 데이터는 전보다 더욱 악화됐다. 감염병 유행.
이때 pu zhongjie가 그의 딸을 회사 인수로 승진시킨다면 회사의 수익을 향상시키고 "첫 번째 기회"를 발사하는 데 도움이 될 수 있습니까?
zhang zhibin과 zheng guorui 모두 풍부한 영업 관리 경험을 갖고 있다는 점은 주목할 만합니다. 사임 후 현재 lepu medical의 고위 관리팀 중 feng xiaoying 부사장만이 영업 관리 경력을 가지고 있습니다. 또한 레푸메디칼은 전문 영업 라인에 3,500명 이상의 직원을 보유하고 있어 앞으로 몇 달 안에 '군사 사기' 안정이 시급하다.
그러나 다년간 영업 관리 경험을 쌓은 '9년차' 베테랑인 장즈빈(zhang zhibin)에 비해 푸페이의 영업 관리 경험은 조금 얇다. 레푸메디칼 입사 후 주로 국제사업부에서 근무하며 총책임자를 맡았다. 국제 비즈니스 부서의 lepu diagnostics 회장도 역임했습니다.
이제 신임 총지배인 푸페이(pu fei)가 직면한 중요한 문제는 영업 성과를 어떻게 높이고 매출 감소를 반전시킬 것인가이다. 의료 반부패와 중앙집중화된 의약품 조달의 맥락에서 판매 실적을 빠르게 회복하기는 쉽지 않습니다.
lepu medical은 "의료 장비 분야에서 가장 강력한 부부 팀"인 pu zhongjie와 zhang yuee에 의해 설립되었습니다.시안교통대학교졸업생들은 모두 재료 과학에 대한 배경 지식을 가지고 있습니다. 푸페이는 전공을 물려받았을 뿐만 아니라 금융과 응용물리학도 전공했습니다. 레푸메디컬은 과연 이 '학문의 달인'의 리더십 아래 성과를 되살릴 수 있을까?
lepu medical은 심혈관 질환의 전체 수명주기를 포괄하는 중국 유일의 종합 솔루션 제공업체라고 주장하며, '국가 심장 이식 및 중재적 진단 및 치료 장치'를 보유한 중국 최초의 회사 중 하나입니다. "과기부 및 장비공학기술연구센터" 표창장 수여.
lepu medical은 심혈관 질환 치료를 위한 "국내 최초 생산" 의료 기기 중 다수를 개발 및 상용화했습니다. 예를 들어 무캐리어 관상동맥 약물 스텐트, 이중 챔버 심박조율기, 관상동맥 생체흡수성 스텐트, 관상동맥 스텐트 등이 있습니다. 풍선 절단, 생분해성 폐색기 등. 해당 제품 및 서비스에는 의료 기기, 의약품, 의료 서비스 및 건강 관리가 포함됩니다.
zhang zhibin은 선도적인 의료기기 회사인 lepu medical의 전 총책임자입니다. 그는 2015년부터 2024년까지 9년 동안 부사장에서 총책임자로 승진했습니다. lepu medical의 성과도 지속적으로 향상되었습니다.
2015년부터 2021년까지 7년 동안 lepu medical의 성과는 해마다 증가하여 매출이 28억 위안 미만에서 106억 위안으로 증가했으며 더욱 강력한 '100억 의료기기 대기업'으로 성장했습니다. lepu medical lepu medical의 주요 사업 수익성은 2015년부터 2022년까지 lepu medical의 비순이익이 8년 연속 성장을 유지하여 연간 이익 5억 위안에서 연간 이익 21억 위안으로 증가한 것입니다.
하지만 2022년부터 2023년까지 레푸메디컬의 실적은 하락세를 보이기 시작했다. 레푸메디칼의 임원 교체가 실적 부진과 관련이 있을 수 있다는 언론 보도도 있다.
출처 : 동양포춘네트워크
'yema finance'는 3년간의 전염병 기간 동안 lepu medical의 매출과 순이익이 꾸준한 증가를 유지했지만 전염병이 끝난 2023년에는 매출과 이익이 감소한 것으로 나타났습니다.
2020년부터 2022년까지 르푸메디칼은 전염병의 직격탄을 맞았지만 관련 제품 판매는 최악의 시기에 거의 정체됐다. 그러나 그럼에도 불구하고 lepu medical의 매출은 2020년부터 2022년까지 여전히 성장을 유지하여 80억 위안에서 106억 위안으로 증가했으며, 순이익은 18억 위안에서 22억 위안으로 증가했습니다.
전염병은 기본적으로 2023년에 끝날 것이며 lepu medical의 외래 환자 수와 수술량도 빠르게 회복될 것입니다. 이는 외래 환자 수 및 수술량 회복에 따른 수혜로 관련 제품 판매가 긍정적인 성장을 달성할 것이라고 회사에 낙관적인 기대를 주었습니다. .
그러나 최종 결과에 따르면 2023년 lepu medical의 매출은 약 79억 8천만 위안으로 전년 동기 대비 26억 3천만 위안 감소했으며 순이익은 약 12억 5,800만 위안에 불과해 전년 대비 약 946억 위안 감소했습니다. 100만 위안은 42.91% 감소했고, 비순이익을 공제하면 11억 1300만 위안으로 전년 대비 47.6% 감소했습니다.
또한, 2023년 lepu medical의 영업 순현금흐름은 약 9억 9천만 위안으로 전년 동기 대비 약 18억 위안 감소해 최대 64.51% 감소할 것으로 예상된다.레푸메디컬의 순영업현금흐름이 순이익보다 낮은 것은 2019년 이후 처음이다.
출처 : 캔 갤러리
레푸메디컬은 영업이익과 영업활동 순현금흐름이 감소한 것은 주로 2022년 긴급신속진단키트와 pcr 장비가 같은 기간 영업활동 수익과 순현금흐름에 더 큰 기여를 했기 때문이라고 믿고 있다.
레푸메디칼의 실적이 '예기치 않게' 하락한 것 외에도 무시할 수 없는 또 다른 데이터가 있다.
재무 보고서에 따르면레푸메디칼의 2022년 매출 성장 목표는 15~25%, 2023년 매출 성장 목표는 15~20%로 설정됐다. 그러나 안타깝게도 이번 2년간의 매출 목표는 둘 다다. 이를 달성함으로써 최종 제출 점수는 전년 대비 각각 0.47%, 24.78% 감소했습니다.
회사의 운영실적이 표준에 미치지 못하는 경우, 누가 책임을 지게 됩니까? 이는 거시와 미시를 종합한 결과이기는 하지만 기업의 운영 및 경영과도 관련이 있다. "기관차"로서 총지배인이 가장 큰 책임을 집니다.
lepu medical에 따르면 zhang zhibin은 한때 회사 영업부의 북서부/베이징 지역 관리자, lepu medical의 마케팅 부서 이사, lepu medical의 부사장을 역임했으며 판매 지표에 대해 매우 잘 알고 있습니다.
zhang zhibin과 동시에 사임한 zheng guorui도 오랫동안 영업 라인에서 근무했으며 한때 lepu medical 영업 관리자, lepu pharmaceutical 마케팅 이사 및 전국 영업 이사를 역임했습니다. 그는 또한 영업의 중요성을 이해하고 있습니다. 목표.
zhang zhibin은 2015년 8월 lepu medical의 부사장으로 승진했으며 2021년 4월에 총괄 매니저로 승진했습니다. 그는 9년 넘게 근무했으며 2021년 4월에 부사장이 되었습니다. 두 사람 모두 매우 친숙합니다. 판매 사업.
과거의 마케팅 전략과 방법으로는 레푸메디칼이 직면한 새로운 상황과 상황에 대처하지 못할 수도 있습니다. 레푸메디컬이 '플레이 스타일'을 바꿀 예정이다.
오늘날의 산업 환경은 당시 장즈빈(zhang zhibin)과 정궈루이(zheng guorui)의 상황과는 확실히 다르며, 새로운 사람들도 새로운 도전에 직면해야 합니다.
레푸메디칼은 현재 업계에서 두 가지 큰 변화를 겪고 있다. 첫째, 의료용 소모품과 제네릭 의약품의 대량 조달이 일반화됐다는 점이다. 업계에서는 앞으로도 조달 범위와 지역이 계속 확대될 것으로 예상하고 있다. , 대량 조달 정책은 lepu medical의 의료 장비 및 제약 부문에 계속 영향을 미칠 것입니다. 관련 의료 제품이 저렴한 가격으로 입찰된 후에는 매출과 이익이 감소할 수 있습니다.
둘째, 2023년 7월에는 전국적인 제약분야 부패척결을 위한 징계검사감독기관 동원 및 배치에 관한 화상회의가 베이징에서 개최되었습니다. 제약분야 반부패 정책이 지속적으로 강화됨에 따라 관련 학회 및 마케팅 활동이 제한될 것으로 예상되어 레푸메디칼의 신제품 홍보는 불확실한 리스크에 직면하게 될 것입니다.
업계의 큰 변화에 직면한 pu fei는 1989년생으로 35세에 불과하며 lepu medical의 고위 경영진 중 가장 젊습니다.
pu feigui는 pu zhongjie 회장의 '손바닥 속의 진주'이지만 '의료 리더' lepu medical의 거대한 배를 맡는 것은 쉽지 않습니다. 첫 번째 과제는 영업 사업의 관리 및 조정입니다.
전 총지배인 장즈빈(zhang zhibin)이 잘했던 영업 라인을 예로 들면, 러푸메디컬은 총 3,506명의 영업 전문가(2023년 재무보고서 기준)를 보유하고 있는데, 이는 5대 전문 라인 중 가장 많은 직원 수이다. 3,500명 이상의 사람들을 설득하려면 pu fei you도 회사 성과에 기여하여 자신을 증명해야 합니다.
출처 : 캔 갤러리
그러나 zhang zhibin과 zheng guorui가 이전에 15% 이상의 연간 매출 성장 목표를 세웠던 것과 비교하면 pu fei의 압박은 크지 않습니다. 2024년 실적에 대해 레푸메디칼은 매출 성장 목표를 거의 구체적으로 밝히지 않고 '영업이익 성장 달성'만 언급했기 때문이다.이는 지난 3년 동안 lepu medical이 수익 성장에 대한 수치적 목표를 제시하지 않은 첫 번째 사례이며, 이로 인해 pu fei는 상대적으로 전진하거나 후퇴할 공간이 느슨해졌습니다.
2024년 상반기 기준 러푸메디칼의 매출은 약 33억8400만 위안, 순이익은 약 6억9700만 위안으로 전년 동기 대비 각각 21.33%, 27.48% 감소한 것으로 나타났다. 변경되지 않았습니다. 상반기 상황에 따르면 르푸메디컬은 남은 기간 동안 전년 대비 매출 성장을 달성하기 어려울 수 있다.
또한 고위 경영진 중 zhang zhibin과 zheng guorui가 사임한 후 feng xiaoying 부사장만이 lepu(beijing)의 shenzhen langou pharmaceutical co., ltd.의 영업 이사를 역임했다는 점도 주목할 만합니다. 의료기기유한회사(medical equipment co., ltd.) 회사 최초의 소매사업부 영업 이사이자 lepu (beijing) medical equipment co., ltd. 총경리 보조원입니다.
pu fei의 업무 경험은 국제 비즈니스에 더 가깝고 판매 비즈니스 경험은 전 총지배인 zhang zhibin만큼 풍부하지 않습니다.
lepu medical에 따르면 pu fei는 2011년과 2012년에 각각 minnesota mining and machinery manufacturing company(3musa)와 credit suisse hong kong co., ltd.(credit suisse hong kong)에서 인턴을 했고, 2017년에는 pu fei가 lepu medical에 입사했습니다. 그는 국제사업부 과장, 국제사업부 이사, 국제사업부 총괄책임자를 역임했으며, 이후 레푸진단 회장, 레푸메디컬 이사, 감사위원 등을 역임했다.
오랫동안 국제 비즈니스 부서에서 근무할 수 있었던 것은 pu fei의 수년간의 해외 고등 교육 배경 때문입니다.
'부자 2세'로 태어난 푸페이 역시 제대로 된 '학문의 달인'이다. 그녀는 매사추세츠 공과대학(mit)에서 재료 과학, 엔지니어링, 금융 학사 학위를 취득했습니다.하버드 대학교(하버드대학교) 응용물리학 박사, 칭화대학교 경제경영대학원, 옥스퍼드대학교 재료과학과에서 교환 연구를 하고 있습니다. 푸페이는 현재 북경대학교 광화경영대학원과 홍콩대학교에서 경영학 박사과정을 밟고 있으며, 국내외 명문대학에서 자격증과 학위 취득을 향해 나아가고 있다.
푸페이의 국제 비즈니스 경험과 '학생 마스터' 체격은 그녀의 회사 경영에 대해 외부 세계에서 많은 기대를 불러일으켰습니다. 하지만현재 푸페이가 취임한 후 '3개의 불'이 어디에서 타오르는지 알 수 있는 조짐이 없습니까? 회사의 선택으로 볼 때 '회춘'이라는 의미가 주제의 의미일 것입니다.
푸페이의 아버지 푸종지에(pu zhongjie)와 어머니 장웨이(zhang yuee)는 모두 의료기기 업계의 유명 인사들이다. 업계 일부에서는 이들을 “의료기기 분야 최강 부부팀”이라고 부르기도 한다.푸화허순（01358.hk）。
2020년 푸중지에(pu zhongjie)와 장웨이(zhang yuee)는 자산 200억 위안으로 '2020 후룬 글로벌 부자 목록'에서 1001위를 차지했다. 이후 몇 년 동안 푸중지에(pu zhongjie)와 장웨에(zhang yue'e)의 부 통계는 감소했지만, 2024년 3월 25일 발표된 '2024 후룬 글로벌 부자 목록(2024 hurun global rich list)'에서는 푸중지에(pu zhongjie)와 장웨에(zhang yue'e)가 여전히 부를 바탕으로 목록에 올랐습니다. 130억 위안.
출처 : 캔 갤러리
pu zhongjie와 zhang yuee는 각각 하나 이상의 상장 회사를 소유하고 있습니다.
pu zhongjie가 설립한 lepu medical은 50개 이상의 자회사를 보유하고 있으며 2023년 글로벌 100대 의료기기 중 하나로 선정되었습니다. 2009년에 lepu medical은 선전 증권 거래소에 상장되었습니다(gem의 첫 번째 상장 회사). 2022년에는 자회사 lepu biological과 xintai medical이 홍콩 증권 거래소에 상장되었습니다. 스위스 gdr에서 최초로 중국 의료기기 회사의 스위스 gdr 목록을 완료했습니다.
zhang yue'e는 또한 올해 5월 20일 저녁 자신의 회사가 투자 시장에 진출하도록 홍보하고 있으며, 전체 지분을 소유하지 않은 자회사인 sichuan ruijian medical을 분사하여 국립 주식 거래소에 독립적으로 상장할 것이라고 밝혔습니다. 및 견적(신주는 발행되지 않습니다). 그러다가 6월 26일, puhua heshun은 national equities exchange and quotations company가 sichuan ruijian medical의 상장 신청을 수락했다고 밝혔습니다.
또한, lepu medical 산하에 또 다른 병원이 있습니다. 허페이 하이테크 심혈관 병원은 올해 상반기 매출이 8천만 위안을 초과하여 전년 대비 17.25% 증가했습니다.
pu zhongjie에게는 pu fei 외에도 현재 lepu biotech의 비상임 이사로 재직하고 있는 pu jue라는 딸도 있습니다.
이제 pu zhongjie의 가족은 모두 "lepu system"에서 중요한 위치를 차지하고 있습니다.이는 또한 pu zhongjie의 초기 기업가 정신에 달려 있습니다.
출처 : 캔 갤러리
푸종지에(pu zhongjie)는 1979년부터 1982년까지 시안교통대학교에서 금속 재료를 공부했습니다. 졸업 후 베이징 철강 연구소에서 특수 금속 재료에 대한 연구에 참여하여 박사 학위를 받았습니다.
1993년 pu zhongjie는 방문 학자로 플로리다 국제 대학교에 입학한 이후 미국에서 생체 재료 및 중재 의료 기기의 연구 개발에 참여했으며 그 동안 15개의 국가 특허를 출원했습니다. 현재 pu zhongjie는 이미 미국 영주권을 가지고 있습니다.
1999년 pu zhongjie는 lepu medical을 설립하고 중국에서 심혈관 임플란트 중재 장치를 제공하는 최초의 회사 중 하나가 되었습니다. 현재 lepu medical은 총 시장 가치가 200억 위안이 넘으며 이미 심혈관 질환 치료 분야, 특히 심혈관 및 스테이플러 기기 분야의 선두 기업입니다.
lepu medical의 초기 투자설명서에 따르면 pu zhongjie의 부는 lepu medical의 초기 투자설명서에 따르면 2004년 pu zhongjie가 회사 지분 중 이 부분을 인수하는 데 드는 비용은 1천만 위안 미만이며 2009년 10월 31일 현재입니다. 이날 시가총액은 38억 3200만 위안에 달했고, 푸종지에의 지분은 5년 만에 300배 이상 증가했다.
2024년 6월 30일 현재 pu zhongjie는 lepu medical의 주식 약 2억 2,800만 주를 보유하고 있으며, 지분율은 약 12.13%입니다. 또한 pu zhongjie는 wp medical technologies, inc, beijing houde yimin investment management co., ltd., ningbo houde yimin investment management co., ltd.와 협력 관계를 맺고 있으며 총 약 4억 5600만 주를 보유하고 있습니다.
9월 30일 현재 lepu medical의 주가는 주당 13.17위안입니다. 이 계산에 따르면 pu zhongjie와 협력자가 보유한 주식의 시장 가치는 약 60억 위안입니다.
개인 부의 성장 외에도 회사의 미래 성장은 여전히 pu zhongjie의 주요 고려 사항입니다. 이제 그는 향후 원활한 "인계"를 준비하기 위해 딸 pu fei를 총괄 관리자로 승진시켰습니다.
현재 lepu medical은 혁신적인 장치, 개인 의료 소비 및 판매 시장에서 비즈니스 혁신을 이루기를 희망하고 있습니다. lepu medical에 따르면 회사의 주요 신제품은 중앙 집중식 조달로 인한 가격 인하의 영향을 상대적으로 덜 받는 혁신적인 의료 기기입니다. 동시에 lepu medical은 소비자 의료 분야에서도 사업 레이아웃을 개발하여 자기부담 상품을 통해 수익원을 확대하고 의료보험 상품 수익 비중을 낮추고 있습니다.
제약 분야의 반부패에 직면하여 lepu medical은 대부분의 의약품, 의료 서비스 및 건강 관리 제품이 병원 외부에서 판매되며 병원 내 판매, 시스템 및 일반에 대한 의료 반부패 위험이 없다고 밝혔습니다. 딜러의 행동을 엄격하게 규제하기 위한 검사가 개발될 것입니다.
레푸메디컬은 업계의 어려움에 대처할 수 있는 대책을 갖고 있다고 믿고 있지만, 1년 반 동안 지속된 실적 하락은 여전히 부인할 수 없는 사실이다. 아버지와 딸인 푸종지에와 푸페이는 함께 힘을 합쳐 쇠퇴를 되돌릴 수 있을까요?
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