la "squadra più forte del marito in attrezzatura medica" sta iniziando a prepararsi a fare un sedile posteriore.

autore |. zhao pu

redattore丨gao yan

fonte |.yema finanza

sfruttando l'ondata di big a, una società di dispositivi medici leader noto come "stock cardiovascolare numero uno"lepu medica(300003.sz) il valore di mercato totale di oltre 20 miliardi di yuan. dal 24 al 30 settembre, lepu medical ha ottenuto "cinque positivi consecutivi", il prezzo delle azioni è salito a 13,17 yuan per azione e il valore di mercato totale ha raggiunto 24,77 miliardi di yuan.

il 30 settembre, l'ultimo giorno di negoziazione prima delle vacanze, lepu medical è persino salito del 17,17%, una volta vicino al limite giornaliero.

fonte: oriental fortune network

ma prima che il prezzo delle azioni aumentasse bruscamente, lepu medical aveva appena subito uno shock per il suo direttore generale zhang zhibin, che era stato con lepu medical per molti anni, e contemporaneamente un altro vice direttore generale zheng guorui si è dimesso, citando motivi personali. ragioni.

prendersi il controllo come direttore generale di lepu medical è pu fei, figlia del fondatore della compagnia pu zhongjie, che è americano. ha studiato al mit e all'università di harvard e ha conseguito un master ad harvard. non è solo una "ricca seconda generazione", ma anche un "maestro accademico".

however, lepu medical is currently experiencing a "pain period" in which revenue and profits continue to decline. within one and a half years from 2023 to the first half of 2024, lepu medical's revenue, profits and other financial data are even worse than during l'epidemia.

se pu zhongjie promuove sua figlia a prendere il controllo dell'azienda in questo momento, può aiutare l'azienda a migliorare le sue entrate e a sparare al "primo colpo"?

vale la pena notare che sia zhang zhibin che zheng guorui hanno una ricca esperienza di gestione delle vendite. inoltre, lepu medical ha più di 3.500 dipendenti nella sua linea di vendita professionale ed è urgente stabilizzare il "morale militare" nei prossimi mesi.

tuttavia, rispetto a zhang zhibin, un veterano di "nove anni" con molti anni di esperienza di gestione delle vendite, l'esperienza di gestione delle vendite di pu fei è un po 'più sottile. del dipartimento commerciale internazionale.

ora, l'importante questione che il nuovo direttore generale pu fei è come aumentare le prestazioni delle vendite e invertire il calo delle entrate. nel contesto dell'anticorruzione medica e degli appalti farmaceutici centralizzati, non è facile girare rapidamente le prestazioni di vendita.

lepu medical è stata fondata da pu zhongjie e zhang yuee, "il più potente team di marito e moglie nelle attrezzature mediche".università di xi'an jiaotongtutti gli ex -alunni hanno background nella scienza dei materiali. pu fei non solo ha ereditato le loro major, ma si è anche laureato in fisica finanziaria e applicata. lepu medical può rilanciare le sue prestazioni sotto la guida di questo "maestro accademico"?

i ricavi sono diminuiti di 2,6 miliardi,

due alti dirigenti “orientati alle vendite” si dimettono

lepu medical afferma di essere l'unico fornitore complessivo di soluzioni che copre l'intero ciclo di vita delle malattie cardiovascolari nel campo delle malattie cardiovascolari. .

molti dei primi dispositivi medici “prodotti a livello nazionale” per il trattamento delle malattie cardiovascolari sono stati sviluppati e commercializzati da lepu medical, come ad esempio: stent coronarici senza portatore, pacemaker bicamerali, stent coronarici bioassorbibili, stent coronarici, ecc. palloncini da taglio, occlusori biodegradabili, ecc. i suoi prodotti e servizi comprendono dispositivi medici, farmaci, servizi medici e gestione sanitaria.

zhang zhibin è l'ex direttore generale di lepu medical, un'azienda leader nel settore dei dispositivi medici. durante i nove anni dal 2015 al 2024, è stato promosso da vice direttore generale a direttore generale. anche le prestazioni di lepu medical hanno continuato a migliorare.

nei sette anni dal 2015 al 2021, la performance di lepu medical è aumentata di anno in anno, con entrate da meno di 2,8 miliardi di yuan a 10,6 miliardi di yuan, ed è diventato un "gigante di dispositivi medici da 10 miliardi"; la redditività di lepu medical lepu medical nella sua attività principale è stata che dal 2015 al 2022, il profitto non netto di lepu medical ha mantenuto la crescita per otto anni consecutivi, aumentando dall'utile annuo di 500 milioni di yuan a un profitto annuo di 2,1 miliardi di yuan.

ma dal 2022 al 2023, le prestazioni di lepu medical iniziarono a diminuire. ci sono anche rapporti sui media secondo cui la sostituzione esecutiva di lepu medical potrebbe essere correlata alla sua prestazione in calo.

fonte: oriental fortune network

"yema finance" ha scoperto che durante il periodo epidemico triennale, le entrate di lepu medical e l'utile netto hanno mantenuto un aumento costante.

dal 2020 al 2022, sebbene lepu medical sia stato colpito dall'epidemia, le vendite dei suoi prodotti correlati sono quasi stagnanti nel momento peggiore. ma anche così, i ricavi di lepu medical hanno continuato a crescere dal 2020 al 2022, passando da 8 miliardi di yuan a 10,6 miliardi di yuan, e il suo utile netto è passato da 1,8 miliardi di yuan a 2,2 miliardi di yuan.

l'epidemia si concluderà sostanzialmente nel 2023 e anche il volume ambulatoriale di lepu medical e il volume chirurgico si riprenderà rapidamente. .

ma il risultato finale è che le entrate di lepu medical nel 2023 ammontano a soli 7,98 miliardi di yuan, con una diminuzione di 2,63 miliardi di yuan su base annua; milione yuan, una riduzione del 42,91%;

inoltre, il flusso di cassa operativo netto di lepu medical nel 2023 sarà di circa 990 milioni di yuan, con una diminuzione su base annua di circa 1,8 miliardi di yuan, con un calo fino al 64,51%.questa è la prima volta dal 2019 che il flusso di cassa operativo netto di lepu medical è stato inferiore al suo utile netto.

fonte: galleria can

lepu medical ritiene che il calo del risultato operativo e del flusso di cassa netto derivante dalle attività operative sia dovuto principalmente al maggiore contributo dei kit di rilevamento rapido di emergenza e delle apparecchiature pcr nel 2022 ai ricavi e al flusso di cassa netto derivante dalle attività operative nello stesso periodo.

oltre al declino "inaspettato" delle prestazioni di lepu medical, ci sono altri dati che non possono essere ignorati.

il rapporto finanziario lo mostral'obiettivo di crescita dei ricavi di lepu medical per il 2022 è fissato nell'intervallo dal 15% al ​​25% e l'obiettivo di crescita dei ricavi per il 2023 è tra il 15% e il 20%. achieve this, the final submission scores fell by 0.47% and 24.78% year-on-year respectively.

se le prestazioni operative dell'azienda non sono all'altezza, chi sarà responsabile? sebbene questo sia un risultato completo di macro e micro, è anche correlato al funzionamento e alla gestione dell'azienda. come "locomotiva", il direttore generale porta il peso.

secondo lepu medical, zhang zhibin una volta ha ricoperto il ruolo di direttore regionale nord-ovest/pechino del dipartimento vendite dell'azienda, direttore del dipartimento marketing di lepu medical e vice direttore generale di lepu medical, e ha molta familiarità con gli indicatori di vendita.

zheng guorui, che si è dimesso contemporaneamente a zhang zhibin, ha anche lavorato nella linea di vendita per molti anni. obiettivi.

zhang zhibin è diventato vicedirettore generale di lepu medical nell'agosto 2015 ed è stato promosso a direttore generale nell'aprile 2021. ha prestato servizio per più di 9 anni. zheng guorui è diventato vicedirettore generale nell'aprile 2021. entrambi li conoscono molto bene l'attività di vendita.

strategie e metodi di marketing precedenti potrebbero non essere in grado di far fronte alle nuove situazioni e situazioni affrontate da lepu medical. lepu medical cambierà il suo "stile di gioco".

"harvard masters" deve affrontare le sfide della crescita delle prestazioni

如今的行业环境确实和张志斌、郑国锐当时的情况不同了，新的挑战也需要新人去面对。

per lepu medical, il settore si trova attualmente ad affrontare due grandi cambiamenti. in primo luogo, l’approvvigionamento in grandi quantità di materiali di consumo medici e farmaci generici è diventato una politica normalizzata. l’industria prevede che la portata degli appalti e le regioni coinvolte continueranno ad espandersi , e la politica di approvvigionamento all'ingrosso avrà un impatto sui settori delle attrezzature mediche e farmaceutiche di lepu medical. dopo che i prodotti medici in questione hanno vinto la gara a un prezzo basso, le loro entrate e i loro profitti potrebbero diminuire;

in secondo luogo, nel luglio 2023, si è tenuta a pechino una videoconferenza sulla mobilitazione e l’impiego delle agenzie di ispezione e supervisione disciplinare per coordinare la rettifica a livello nazionale della corruzione nel settore farmaceutico. poiché le politiche anticorruzione nel settore farmaceutico continuano a inasprirsi, si prevede che le conferenze accademiche e le attività di marketing pertinenti verranno soppresse, pertanto la promozione dei nuovi prodotti di lepu medical dovrà affrontare rischi incerti.

di fronte agli enormi cambiamenti nel settore, pu fei, nato nel 1989, ha solo 35 anni ed è il più giovane tra i dirigenti senior di lepu medical.

sebbene pu feigui sia il "gioiello" del presidente pu zhongjie, non è facile prendere in carico la gigantesca nave del "leader medico" lepu medical. la prima sfida è la gestione e l'adeguamento delle attività di vendita.

assumendo la linea di vendita in cui il precedente direttore generale zhang zhibin è stato bravo ad esempio, lepu medical ha un totale di 3.506 professionisti delle vendite (mostrato nel rapporto finanziario del 2023), che è il maggior numero di dipendenti tra le cinque principali linee professionali. per convincere queste oltre 3.500 persone, pu fei devi anche contribuire alle prestazioni dell'azienda per dimostrarti.

fonte: galleria can

tuttavia, rispetto a zhang zhibin e zheng guorui di crescita annuale della crescita delle entrate di oltre il 15%, la pressione di pu fei non è eccezionale. perché per la performance nel 2024, lepu medical raramente ha specificato obiettivi di crescita dei ricavi e ha menzionato solo "il raggiungimento di una crescita del reddito operativo".questa è la prima volta negli ultimi tre anni che lepu medical non propone un obiettivo numerico per la crescita dei ricavi, il che lascia a pu fei uno spazio relativamente libero per avanzare o ritirarsi.

nella prima metà del 2024, il fatturato di lepu medical è stato di circa 3,384 miliardi di yuan e il suo utile netto è stato di circa 697 milioni di yuan, con un calo su base annua rispettivamente del 21,33% e del 27,48%. secondo i dati, la tendenza al ribasso non è cambiato. a seconda della situazione nella prima metà dell'anno, nei restanti mesi potrebbe essere difficile per lepu medical ottenere una crescita del fatturato rispetto all'anno precedente.

vale anche la pena notare che tra i dirigenti senior, dopo le dimissioni di zhang zhibin e zheng guorui, solo il vice direttore generale feng xiaoying aveva esperienza nella gestione delle vendite. era direttrice delle vendite di shenzhen langou pharmaceutical co., ltd., lepu (pechino). medical equipment co., ltd. il direttore delle vendite del primo reparto di vendita al dettaglio dell'azienda e l'assistente del direttore generale di lepu (pechino) medical equipment co., ltd.

la maggiore esperienza lavorativa di pu fei riguarda gli affari internazionali e la sua esperienza nel settore delle vendite non è così ricca come quella dell'ex direttore generale zhang zhibin.

secondo lepu medical, nel 2011 e nel 2012, pu fei ha svolto uno stage presso la minnesota mining and machinery manufacturing company (3musa) e credit suisse hong kong co., ltd. (credit suisse hong kong), nel 2017, pu fei è entrato in lepu medical. successivamente è stato direttore del dipartimento affari internazionali, direttore del dipartimento affari internazionali e direttore generale del dipartimento affari internazionali. successivamente è stato presidente di lepu diagnostics, direttore di lepu medical e membro del comitato di revisione.

essere in grado di servire a lungo nel dipartimento commerciale internazionale è dovuto agli anni di background di istruzione superiore dell'estero di pu fei.

pu fei, che è nato in una "seconda generazione ricca", è anche un vero "maestro accademico". ha conseguito la laurea in scienze dei materiali, ingegneria e finanza presso il massachusetts institute of technology (mit).università di harvard(harvard university) in fisica applicata e ha studiato in scambio presso la tsinghua university school of economics and management e il dipartimento di scienza dei materiali dell'università di oxford. pu fei sta attualmente studiando presso la guanghua school of management dell'università di pechino e l'università di hong kong, conseguendo un dottorato in amministrazione aziendale e si sta muovendo verso l'acquisizione di qualifiche e titoli da prestigiose università nazionali e straniere.

l'esperienza commerciale internazionale di pu fei e il fisico da "studente maestro" hanno dato al mondo esterno molte aspettative per la gestione della sua azienda. maal momento non c'è alcun segno da dire dove i "tre incendi" di pu fei brucono dopo essere entrato in carica? a giudicare dalla scelta dell'azienda, "ringiovanimento" dovrebbe essere il significato dell'argomento.

"la coppia più potente delle attrezzature mediche" una volta aveva un patrimonio netto di 20 miliardi.

la "seconda generazione" può fermare il declino dopo l'entrata in carica?

il padre di pu fei, pu zhongjie, e la madre, zhang yue'e, sono entrambi celebrità nel settore dei dispositivi medici. alcune persone del settore li definiscono "la squadra di marito e moglie più forte nel settore dei dispositivi medici". medico epuhua heshun（01358.hk）.

nel 2020, pu zhongjie e zhang yuee si sono classificati a 1.001 ° nella "lista ricca globale di hurun del 2020" con una ricchezza di 20 miliardi di yuan. negli anni seguenti, le statistiche sulla ricchezza di pu zhongjie e zhang yue'e sono diminuite, ma nel "2024 hurun global rich list" pubblicato il 25 marzo 2024, pu zhongjie e zhang yue'e hanno ancora fatto la lista con una ricchezza con una ricchezza di 13 miliardi di yuan.

fonte: galleria can

pu zhongjie e zhang yuee possiedono ciascuno più di una società quotata.

lepu medical, fondato da pu zhongjie, si colloca tra i primi 100 dispositivi medici globali nel 2023, con oltre 50 filiali. nel 2009, lepu medical è stata quotata alla borsa di shenzhen (il primo gruppo di società quotate sul gem). nel 2022, le sue controllate lepu biological e xintai medical sono state quotate alla borsa di hong kong. nel 2022, lepu medical è stata quotata sullo swiss ddr, diventando il primo a completare l'elenco swiss gdr delle società di dispositivi medici cinesi.

zhang yue'e sta anche promuovendo l'ingresso delle sue società nel mercato degli investimenti. la sera del 20 maggio di quest'anno, puhua heshun ha rivelato che scorporarà la sua controllata non interamente controllata sichuan ruijian medical e la quoterà in modo indipendente sul national equities exchange. e il sistema di quotazioni (non verranno emesse nuove azioni). poi, il 26 giugno, puhua heshun ha dichiarato che la national equities exchange and quotations company aveva accettato la richiesta di quotazione della sichuan ruijian medical.

inoltre, c'è un altro ospedale sotto la lepu medical: l'ospedale cardiovascolare ad alta tecnologia di hefei, le cui entrate nella prima metà di quest'anno hanno superato gli 80 milioni di yuan, con un aumento del 17,25% su base annua.

oltre a pu fei, pu zhongjie ha anche una figlia di nome pu jue, che attualmente è direttore non esecutivo di lepu biotech.

ora, la famiglia di pu zhongjie ricopre tutte posizioni importanti nel "sistema lepu".ciò dipende anche dalla prima imprenditorialità di pu zhongjie.

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pu zhongjie ha studiato materiali metallici presso l'università xi'an jiaotong dal 1979 al 1982. dopo la laurea, si è impegnato nella ricerca su materiali metallici speciali presso l'istituto di ricerca sul ferro e sull'acciaio di pechino e ha conseguito un dottorato.

nel 1993, pu zhongjie è entrato alla florida international university come studioso in visita. da allora è stato impegnato nella ricerca e nello sviluppo di biomateriali e dispositivi medici interventistici negli stati uniti, durante i quali ha richiesto 15 brevetti nazionali. attualmente, pu zhongjie ha già una residenza permanente negli stati uniti.

nel 1999, pu zhongjie ha fondato lepu medical ed è diventata una delle prime aziende in cina a fornire dispositivi interventistici per impianti cardiovascolari. oggi, lepu medical ha un valore di mercato totale di oltre 20 miliardi di yuan ed è già una società leader nel campo del trattamento delle malattie cardiovascolari, in particolare nel campo dei dispositivi cardiovascolari e di cucitura.

la ricchezza di pu zhongjie si è anche gradualmente ampliata con la crescita di lepu medical. 2009 il valore di mercato del giorno era alto fino a 3,832 miliardi di yuan e l'equità di pu zhongjie è aumentato di oltre 300 volte in cinque anni.

al 30 giugno 2024, pu zhongjie deteneva circa 228 milioni di azioni di lepu medical, con un rapporto azionario di circa il 12,13%. inoltre, pu zhongjie ha un rapporto di azione concertata con wp medical technologies, inc, beijing houde yimin investment management co., ltd. e ningbo houde yimin investment management co., ltd., e detiene un totale di circa 456 milioni di azioni.

al 30 settembre, il prezzo delle azioni di lepu medical era di 13,17 yuan per azione. sulla base di questo calcolo, il valore di mercato delle azioni detenute da pu zhongjie e dalle persone che agiscono di concerto era di circa 6 miliardi di yuan.

oltre alla crescita del patrimonio personale, la crescita futura dell'azienda è ancora la principale considerazione di pu zhongjie. ora ha promosso sua figlia pu fei alla posizione di direttore generale, ovviamente per prepararsi a un "passaggio di consegne" senza intoppi in futuro.

allo stato attuale, lepu medical spera di ottenere scoperte aziendali in dispositivi innovativi, consumo medico personale e mercati di vendita. secondo lepu medical, i principali nuovi prodotti dell'azienda sono dispositivi medici innovativi, che sono relativamente meno colpiti dalle riduzioni di prezzo determinate dagli acquisti centralizzati. allo stesso tempo, lepu medical sta anche sviluppando un layout aziendale nel campo dell'assistenza medica ai consumatori, ampliando le proprie fonti di reddito attraverso prodotti a pagamento autonomo e riducendo la percentuale di entrate provenienti da prodotti di assicurazione medica.

in the face of anti-corruption in the pharmaceutical field, lepu medical stated that most drugs, medical services and health management products are sold outside hospitals, and there is no risk of medical anti-corruption; for in-hospital sales, systems and regular le ispezioni saranno sviluppate per regolare rigorosamente il comportamento del rivenditore.

sebbene lepu medical ritenga di disporre di misure adeguate per affrontare le sfide del settore, il calo di prestazioni che dura da un anno e mezzo è ancora un fatto indiscutibile. pu zhongjie e pu fei, padre e figlia, possono lavorare insieme per invertire il declino?

hai mai contattato i servizi di lepu medical?parliamo nella sezione commenti.