"lääketieteellisten laitteiden vahvin aviomies-vaimotiimi" alkaa valmistautua jäämään takapenkille.

kirjoittaja |. zhao pu

toimittaja 丨 gao yan

lähde |. yema finance

big a:n, johtavan lääkinnällisten laitteiden valmistajan, joka tunnetaan "sydän- ja verisuonialan ykkösosakkeena", nousun hyödyntäminen.lepu medical(300003.sz) kokonaismarkkina-arvo ylitti jälleen 20 miljardia yuania. syyskuun 24. ja 30. päivän välisenä aikana lepu medical saavutti "viisi peräkkäistä positiivista", osakekurssi nousi 13,17 juaniin osakkeelta ja kokonaismarkkina-arvo oli 24,77 miljardia yuania.

syyskuun 30. päivänä, viimeisenä kaupankäyntipäivänä ennen lomaa, lepu medical nousi jopa 17,17 % kerran lähelle päivärajaa.

lähde: oriental fortune network

mutta ennen kuin osakekurssi nousi jyrkästi, lepu medical oli juuri kokenut ylimmän johdon shokin, joka oli työskennellyt lepu medicalin palveluksessa monta vuotta, ja samaan aikaan toinen varatoimitusjohtaja zheng guorui erosi tehtävistään vedoten henkilökohtaisiin tehtäviin. syistä.

lepu medicalin toimitusjohtajaksi aloittaa pu fei, yrityksen perustajan pu zhongjien tytär, amerikkalainen. hän opiskeli mit:ssä ja harvardin yliopistossa ja sai maisterin tutkinnon harvardista. hän ei ole vain "rikas toinen sukupolvi", vaan myös "akateeminen mestari".

lepu medicalilla on kuitenkin tällä hetkellä "kipukausi", jolloin liikevaihdon ja tuloksen lasku jatkuu puolen vuoden aikana vuodesta 2023 vuoden 2024 ensimmäiseen puoliskoon lepu medicalin liikevaihto, tulos ja muut taloustiedot ovat vielä huonommat kuin vuoden aikana. epidemia.

jos pu zhongjie ylentää tytärtään ottamaan yrityksen haltuunsa tällä hetkellä, voiko se auttaa yritystä parantamaan tulojaan ja ampumaan "ensimmäisen laukauksen"?

on syytä huomata, että sekä zhang zhibinillä että zheng guoruilla on rikas myynnin johtamisen kokemus heidän eronsa jälkeen lepu medicalin nykyisestä johtoryhmästä vain apulaisjohtaja feng xiaoyingilla. lisäksi lepu medicalin ammattimyyntilinjalla on yli 3 500 työntekijää, ja "sotilaallinen moraali" on vakautettava lähikuukausina.

mutta verrattuna zhang zhibiniin, "yhdeksänvuotiseen" veteraaniin, jolla on monen vuoden myyntikokemus, pu fein myyntijohtamiskokemus on hieman ohuempi. päästyään lepu medicaliin hän työskenteli pääasiassa kansainvälisen liiketoiminnan osastolla ja toimi pääjohtajana kansainvälisen liiketoiminnan osastolta, toimi myös lepu diagnosticsin puheenjohtajana.

nyt uuden toimitusjohtajan pu fein tärkeä kysymys on, kuinka parantaa myyntiä ja kääntää liikevaihdon lasku. lääketieteellisen korruptiontorjunnan ja keskitetyn lääkehankinnan yhteydessä ei ole helppoa saada nopeasti käännettyä myyntiä.

lepu medicalin perustivat pu zhongjie ja zhang yuee, "voimakkain aviomies ja vaimo joukkue lääketieteellisissä laitteissa".xi'an jiaotongin yliopistokaikilla alumneilla on materiaalitieteen tausta. pu fei ei vain perinyt pääaineensa, vaan myös pääaineenaan rahoitusta ja soveltavaa fysiikkaa. voiko lepu medical elvyttää toimintansa tämän "akateemisen mestarin" johdolla?

liikevaihto laski 2,6 miljardilla eurolla

kaksi ylintä "myyntiin suuntautunutta" johtajaa eroaa

lepu medical väittää olevansa kiinan ainoa sydän- ja verisuonitautien koko elinkaaren kattava ratkaisujen tarjoaja. se on myös yksi kiinan ensimmäisistä yrityksistä, joka on kehittänyt sydän- ja verisuonitautien implantointi- ja interventiolaitteita " tiede- ja teknologiaministeriön myöntämä. ja laitetekniikan teknologian tutkimuskeskuksen arvonimi.

monet "ensimmäisistä kotimaisista" sydän- ja verisuonitautien hoitoon tarkoitetuista lääkinnällisistä laitteista ovat lepu medicalin kehittämiä ja kaupallistamia, kuten: kantajattomat sepelvaltimon lääkestentit, kaksikammioiset sydämentahdistimet, sepelvaltimoiden bioabsorboituvat stentit, sepelvaltimostentit jne. ilmapallojen leikkaus, biohajoavat sulkijat jne. sen tuotteisiin ja palveluihin kuuluvat lääkinnälliset laitteet, lääkkeet, lääketieteelliset palvelut ja terveydenhuolto.

zhang zhibin on johtava lääkintälaiteyhtiö lepu medicalin toimitusjohtaja yhdeksän vuoden aikana 2015–2024 hän ylennettiin apulaisjohtajasta pääjohtajaksi.

seitsemän vuoden aikana 2015–2021 lepu medicalin suorituskyky on kasvanut vuosi vuodelta, ja sen liikevaihto on noussut alle 2,8 miljardista 10,6 miljardiin juaniin, ja se on kasvanut "10 miljardin lääketieteellisen laitteen jättiläiseksi". lepu medical lepu medicalin kannattavuus pääliiketoiminnassaan on ollut se, että vuosina 2015-2022 lepu medicalin tulos on ylläpitänyt kasvua kahdeksana peräkkäisenä vuotena nousten 500 miljoonan juanin vuosituloksesta 2,1 miljardin juanin vuositulokseen.

mutta vuodesta 2022 vuoteen 2023 lepu medicalin suorituskyky alkoi laskea. media uutisoi myös siitä, että lepu medicalin johdon vaihtuminen saattaa liittyä sen heikkenemiseen.

lähde: oriental fortune network

"yema finance" havaitsi, että kolmen vuoden epidemiajakson aikana lepu medicalin liikevaihto ja nettotulos pysyivät tasaisessa kasvussa. vuonna 2023 epidemian päättyessä liikevaihto ja tulos kuitenkin laskivat.

vuodesta 2020 vuoteen 2022, vaikka lepu medicalin epidemia koetti, sen lähituotteiden myynti lähes pysähtyi pahimpaan ajankohtaan. mutta silti lepu medicalin liikevaihto jatkoi kasvuaan vuodesta 2020 vuoteen 2022 nousten 8 miljardista 10,6 miljardiin juaniin, ja nettotulos nousi 1,8 miljardista 2,2 miljardiin juaniin.

epidemia päättyy periaatteessa vuonna 2023, ja myös lepu medicalin avohoito- ja leikkausvolyymit elpyvät nopeasti. tämä antoi yritykselle aikoinaan optimistisia odotuksia, jotka uskoivat, että avohoitovolyymien ja leikkausvolyymien elpymisestä hyötyvien tuotteiden myynti kasvaa positiivisesti. .

mutta lopputulos on, että lepu medicalin liikevaihto vuonna 2023 on vain noin 7,98 miljardia yuania, mikä on 2,63 miljardia yuania vähemmän kuin vuotta aiemmin, mikä on noin 946 vähemmän kuin vuotta aiemmin; miljoonaa yuania, laskua 42,91%, kun ei-nettovoitot on vähennetty, se on pudonnut 1113 miljardiin yuania, mikä on 47,6% vähemmän kuin vuotta aiemmin;

lisäksi lepu medicalin operatiivinen nettokassavirta vuonna 2023 on noin 990 miljoonaa yuania, mikä on noin 1,8 miljardia yuania vähemmän kuin vuotta aiemmin eli peräti 64,51 %.tämä on ensimmäinen kerta vuoden 2019 jälkeen, kun lepu medicalin liiketoiminnan nettorahavirta on ollut nettotulosta pienempi.

lähde: can gallery

lepu medical uskoo, että liikevoiton ja liiketoiminnan nettorahavirran lasku johtuu pääosin hätätilanteiden pikahavaitsemissarjojen ja pcr-laitteiden suuremmasta osuudesta vuonna 2022 saman ajanjakson liikevaihdossa ja liiketoiminnan nettokassavirrassa.

lepu medicalin suorituskyvyn "odottamattoman" laskun lisäksi on toinenkin tieto, jota ei voi sivuuttaa.

talousraportti osoittaa senlepu medicalin liikevaihdon kasvutavoite vuodelle 2022 on asetettu välillä 15-25 % ja liikevaihdon kasvutavoite vuodelle 2023 on kuitenkin 15-20 %. valitettavasti näiden kahden vuoden liikevaihdon tavoitteet ovat kuitenkin tämän saavuttamiseksi lopulliset lähetyspisteet laskivat 0,47 % ja 24,78 % edellisvuodesta.

jos yrityksen toiminta ei ole tavanomaista, kuka on vastuussa? vaikka tämä on kokonaisvaltainen makro- ja mikrotulos, se liittyy myös yrityksen toimintaan ja johtamiseen. "veturina" pääjohtaja kantaa vastuun.

lepu medicalin mukaan zhang zhibin toimi aikoinaan yrityksen myyntiosaston luoteis/pekingin aluepäällikkönä, lepu medicalin markkinointiosaston johtajana ja lepu medicalin apulaisjohtajana ja tuntee hyvin myyntiindikaattorit.

samaan aikaan zhang zhibinin kanssa eronnut zheng guorui on työskennellyt myös myyntilinjalla monta vuotta. hän on toiminut myös lepu medicalin myyntipäällikkönä, lepu pharmaceuticalin markkinointijohtajana ja valtakunnallisena myyntijohtajana tavoitteita.

zhang zhibinistä tuli lepu medicalin apulaisjohtaja elokuussa 2015 ja hänet ylennettiin toimitusjohtajaksi huhtikuussa 2021. zheng guoruista tuli varatoimitusjohtaja huhtikuussa 2021. molemmat ovat hyvin tuttuja myyntitoimintaa.

aiemmat markkinointistrategiat ja -menetelmät eivät välttämättä pysty selviytymään lepu medicalin kohtaamista uusista tilanteista ja tilanteista. lepu medical muuttaa "pelityyliään".

"harvard masters" kohtaa suorituskyvyn kasvun haasteita

tämän päivän toimialaympäristö on todellakin erilainen kuin zhang zhibinin ja zheng guoruin silloinen tilanne, ja uusia haasteita on kohdattava myös uusien ihmisten kanssa.

lepu medicalin alalla on tällä hetkellä edessään kaksi suurta muutosta. ensinnäkin lääkeaineiden ja geneeristen lääkkeiden massahankinnasta on tullut normalisoitunut politiikka , ja bulkkihankintapolitiikka tulee lepu medicalin lääkinnällisten laitteiden ja lääketoimialojen vaikuttaminen jatkunut sen jälkeen, kun asiaankuuluvat lääketuotteet voittivat tarjouksen alhaisella hinnalla, niiden liikevaihto ja tuotto voivat laskea.

toiseksi heinäkuussa 2023 pekingissä pidettiin videokonferenssi kurinpitotarkastus- ja valvontavirastojen mobilisoinnista ja lähettämisestä koordinoimaan valtakunnallista lääkealan korruption korjaamista. lääkealan korruption vastaisen politiikan kiristyessä on odotettavissa, että asiaankuuluvat akateemiset konferenssit ja markkinointitoiminta jäävät tukahduttamaan, joten lepu medicalin uusien tuotteiden promootioon liittyy epävarmoja riskejä.

alan suurten muutosten edessä vuonna 1989 syntynyt pu fei on vasta 35-vuotias ja lepu medicalin ylimmän johtoryhmän nuorin.

vaikka pu feigui on puheenjohtaja pu zhongjien "helmi kämmenessä", "lääketieteen johtajan" lepu medicalin jättilaivaa ei ole helppo ottaa haltuunsa ensimmäinen haaste on myyntitoiminnan johtaminen ja säätö.

esimerkkinä edellisen toimitusjohtajan zhang zhibinin hyvästä myyntilinjasta lepu medicalilla on yhteensä 3 506 myynnin ammattilaista (näkyy vuoden 2023 tilinpäätöksessä), mikä on suurin henkilöstömäärä viidestä suuresta ammattilinjasta. vakuuttaaksesi nämä yli 3500 ihmistä, pu fei sinun on myös osallistuttava yrityksen suorituskykyyn todistaaksesi itsesi.

lähde: can gallery

kuitenkin verrattuna zhang zhibinin ja zheng guoruin edelliseen vuotuiseen liikevaihdon kasvutavoitteeseen yli 15%, pu fein paine ei ole suuri. koska vuoden 2024 suoritukselle lepu medical harvoin määritteli liikevaihdon kasvutavoitteita ja mainitsi vain "liikevoiton kasvun saavuttamisen".tämä on ensimmäinen kerta kolmen viime vuoden aikana, kun lepu medical ei ole ehdottanut numeerista tavoitetta liikevaihdon kasvulle, mikä jättää pu feille suhteellisen löyhät mahdollisuudet edetä tai vetäytyä.

vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla lepu medicalin liikevaihto oli noin 3,384 miljardia juania ja nettotulos noin 697 miljoonaa yuania, mikä on 21,33 % ja 27,48 % laskua vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla ei ole muuttunut. vuoden ensimmäisen puoliskon tilanteen mukaan lepu medicalin voi olla vaikea saavuttaa vuosittaista liikevaihdon kasvua jäljellä olevina kuukausina.

on myös syytä huomata, että zhang zhibinin ja zheng guoruin erottua johtoryhmästä vain varatoimitusjohtajalla feng xiaoyingilla oli myyntijohtamiskokemusta. hän oli shenzhen langou pharmaceutical co., ltd:n myyntijohtaja lepussa (peking). medical equipment co., ltd. yrityksen ensimmäisen vähittäiskauppaosaston myyntijohtaja ja lepu (beijing) medical equipment co., ltd:n pääjohtajan assistentti.

pu fein työkokemus on enemmän kansainvälisestä liiketoiminnasta, eikä hänen kokemuksensa myyntitoiminnasta ole yhtä rikasta kuin entisellä toimitusjohtajalla zhang zhibinillä.

lepu medicalin mukaan pu fei työskenteli vuonna 2011 ja 2012 minnesota mining and machinery manufacturing companyssa (3musa) ja credit suisse hong kong co., ltd:ssä (credit suisse hong kong) vuonna 2017. pu fei siirtyi lepu medicaliin. hän toimi peräkkäin kansainvälisen liiketoiminnan osaston johtajana, kansainvälisen liiketoiminnan osaston johtajana ja kansainvälisen liiketoiminnan johtajana. myöhemmin hän toimi lepu diagnosticsin puheenjohtajana, lepu medicalin johtajana ja tarkastusvaliokunnan jäsenenä.

mahdollisuus palvella pitkään kansainvälisen liiketoiminnan osastolla johtuu pu fein vuosien ulkomaisesta korkeakoulutaustasta.

pu fei, joka syntyi "rikkaaseen toiseen sukupolveen", on myös oikea "akateeminen mestari". hänellä on materiaalitieteen ja tekniikan sekä rahoituksen kandidaatin tutkinto massachusetts institute of technologysta (mit).harvardin yliopisto(harvard university) soveltavan fysiikan alalta, ja hän on suorittanut vaihto-opintoja tsinghuan yliopiston kauppakorkeakoulussa ja oxfordin yliopiston materiaalitieteen laitoksella. pu fei opiskelee parhaillaan pekingin yliopiston guanghua school of management -yliopistossa ja hongkongin yliopistossa liiketalouden tohtorin tutkinnolla ja pyrkii hankkimaan pätevyyksiä ja tutkintoja arvostetuista kotimaisista ja ulkomaisista yliopistoista.

pu fein kansainvälinen yrityskokemus ja "oppilasmestarin" fysiikka ovat antaneet ulkomaailmalle paljon odotuksia hänen yrityksen johdolle. muttatällä hetkellä ei ole mitään merkkiä siitä, missä pu fein "kolme tulta" syttyy hänen astuttuaan virkaan? yrityksen valinnasta päätellen "nuorentamisen" tulisi olla aiheen tarkoitus.

"lääketieteellisten laitteiden tehokkaimman parin" nettovarallisuus oli aikoinaan 20 miljardia.

pystyykö "toinen sukupolvi" taantumaan virkaan astuttuaan?

pu fein isä pu zhongjie ja äiti zhang yuee ovat molemmat lääkinnällisten laitteiden alan kuuluisuuksia. jotkut alan ihmiset kutsuvat heitä "voimakkaimmiksi aviomies- ja vaimotiimiksi lääketieteellisten laitteiden alalla".puhua heshun（01358.hk）.

vuonna 2020 pu zhongjie ja zhang yuee sijoittuivat 1 001. sijalle "2020 hurun global rich list" -luettelossa 20 miljardin yuanin omaisuudella. seuraavina vuosina pu zhongjien ja zhang yue'en varallisuustilastot ovat laskeneet, mutta 25. maaliskuuta 2024 julkaistussa "2024 hurun global rich list" -luettelossa pu zhongjie ja zhang yue'e pääsivät silti listalle varakkaasti. 13 miljardia juania.

lähde: can gallery

pu zhongjie ja zhang yuee omistavat kumpikin useamman kuin yhden pörssiyhtiön.

pu zhongjien perustama lepu medical on 100 parhaan lääketieteellisen laitteen joukossa vuonna 2023, ja sillä on yli 50 tytäryhtiötä. vuonna 2009 lepu medical listautui shenzhenin pörssiin (ensimmäinen erä listayhtiöitä gem:ssä vuonna 2022 sen tytäryhtiöt lepu biological ja xintai medical listattiin hongkongin pörssiin sveitsin ddr:ssä, joka on ensimmäinen, joka täydensi sveitsin ddr:n listauksen kiinalaisista lääkinnällisistä laitteista.

zhang yue'e myös edistää yritystensä pääsyä sijoitusmarkkinoille puhua heshun paljasti tänä vuonna 20. toukokuuta, että se erottaa ei-kokonaan omistamansa tytäryhtiönsä ja listaa sen itsenäisesti national equities exchangeen. ja noteeraukset (uusia osakkeita ei julkaista). sitten 26. kesäkuuta puhua heshun ilmoitti, että national equities exchange and quotations company oli hyväksynyt sichuan ruijian medicalin listalleottohakemuksen.

lisäksi lepu medicalin alaisuudessa toimii toinen sairaala: hefei high-tech cardiovascular hospital, jonka liikevaihto tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla ylitti 80 miljoonaa yuania, mikä on 17,25 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

pu fein lisäksi pu zhongjiella on myös pu jue-niminen tytär, joka toimii tällä hetkellä lepu biotechin ulkopuolisena johtajana.

nyt pu zhongjien perheellä on kaikilla tärkeitä tehtäviä "lepu-järjestelmässä".tämä riippuu myös pu zhongjien varhaisesta yrittäjyydestä.

lähde: can gallery

pu zhongjie opiskeli metallimateriaaleja xi'an jiaotong -yliopistossa vuosina 1979–1982. valmistuttuaan hän osallistui erikoismetallimateriaalien tutkimukseen pekingin rauta- ja terästutkimusinstituutissa ja sai tohtorin tutkinnon.

vuonna 1993 pu zhongjie tuli floridan kansainväliseen yliopistoon vierailevana tutkijana. siitä lähtien hän on osallistunut biomateriaalien ja interventiolääkkeiden tutkimukseen ja kehittämiseen yhdysvalloissa, jonka aikana hän haki 15 kansallista patenttia. tällä hetkellä pu zhongjiella on jo pysyvä asuinpaikka yhdysvalloissa.

vuonna 1999 pu zhongjie perusti lepu medicalin, ja siitä tuli yksi varhaisimmista yrityksistä kiinassa, joka toimitti sydän- ja verisuoniimplanttien interventiolaitteita. nykyään lepu medicalin kokonaismarkkina-arvo on yli 20 miljardia yuania ja se on jo johtava yritys sydän- ja verisuonitautien hoidossa, erityisesti sydän- ja verisuonitautien sekä nitojalaitteiden alalla.

pu zhongjien varallisuus on vähitellen laajentunut lepu medicalin kasvun myötä. lepu medicalin varhaisen esitteen mukaan pu zhongjien tämän osan yhtiön omasta pääomasta hankintahinta vuonna 2004 oli alle 10 miljoonaa yuania ja 31.10.2009. päivän markkina-arvo oli peräti 3,832 miljardia yuania, ja pu zhongjien oma pääoma kasvoi yli 300-kertaiseksi viidessä vuodessa.

pu zhongjie omisti 30.6.2024 noin 228 miljoonaa lepu medicalin osaketta ja omistusosuus noin 12,13 %. lisäksi pu zhongjiella on yhteistoimintasuhde wp medical technologies, inc:n, beijing houde yimin investment management co., ltd:n ja ningbo houde yimin investment management co., ltd:n kanssa, ja hänellä on yhteensä noin 456 miljoonaa osaketta.

syyskuun 30. päivänä lepu medicalin osakekurssi oli 13,17 juania. tämän laskelman perusteella pu zhongjien ja yhdessä toimivien henkilöiden hallussa olevien osakkeiden markkina-arvo oli noin 6 miljardia juania.

henkilökohtaisen varallisuuden kasvun lisäksi yhtiön tuleva kasvu on edelleen pu zhongjien pääasiallinen näkökulma. nyt hän on nostanut tyttärensä pu fein pääjohtajaksi, ilmeisesti valmistautuakseen sujuvaan "luovuttamiseen".

tällä hetkellä lepu medical toivoo saavuttavansa läpimurtoja innovatiivisissa laitteissa, henkilökohtaisessa lääkekulutuksessa ja myyntimarkkinoilla. lepu medicalin mukaan yhtiön tärkeimmät uutuudet ovat innovatiivisia lääkinnällisiä laitteita, joihin keskitettyjen hankintojen tuomat hinnanalennukset vaikuttavat suhteellisesti vähemmän. samaan aikaan lepu medical kehittää myös kuluttajasairaanhoidon liiketoiminta-asettelua, laajentaa tulolähteitään itsemaksavilla tuotteilla ja pienentää sairausvakuutustuotteiden tuottojen osuutta.

lääkealan korruption vastaisessa tilanteessa lepu medical totesi, että suurin osa lääkkeistä, sairaanhoitopalveluista ja terveydenhuollon tuotteista myydään sairaaloiden ulkopuolella, eikä sairaaloiden sisäisessä myynnissä, järjestelmissä ja säännöllisissä tapauksissa ole olemassa lääketieteellisen korruption torjunnan riskiä tarkastuksia kehitetään säätelemään tiukasti jälleenmyyjien käyttäytymistä.

vaikka lepu medical uskoo, että sillä on toimenpiteitä alan haasteisiin vastaamiseksi, puolitoista vuotta kestänyt suorituskyvyn lasku on edelleen kiistaton tosiasia. voivatko isä ja tytär pu zhongjie ja pu fei työskennellä yhdessä kääntääkseen laskun?

oletko koskaan ollut yhteydessä lepu medicalin palveluihin?keskustellaan kommenttiosiossa.