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fuente de este artículo: times finance autor: xing wenwen

"las existencias de licores han aumentado durante 5 días hábiles consecutivos" y "las ganancias acumuladas de 20 existencias de licores han superado el 30%. la semana pasada, se reinició la fiesta del mercado secundario de licores, pero en el mercado terminal, es así". una escena diferente.

"el día nacional de este año no está tan ocupado. los comerciantes generalmente informan que su negocio es difícil este año y las ventas han caído significativamente, antes del feriado del día nacional, dijo zhang teng (seudónimo), gerente de ventas de una marca de vino de soja del sur". times finance.

a lo largo de los años, los períodos "golden nine y silver ten" han sido la temporada alta para el consumo de licor. desde el festival del medio otoño y el día nacional hasta el final del año, la gente visita a más familiares y amigos, organiza cenas y hace obsequios empresariales. la demanda de consumo de licor aumenta considerablemente y el precio del licor también aumentará. sin embargo, el mercado muestra una tendencia de "temporada alta lenta".

recientemente, times finance visitó el mercado de licores de la terminal y descubrió que muchos productos de licor se están rebajando y promocionando, y que los productos rentables con precios entre 300 y 500 yuanes son relativamente populares. como representante del fabricante, zhang teng también sintió claramente los cambios en el consumo de licor este año. durante el día nacional, los productos más vendidos cayeron de más de 1.000 yuanes el año pasado a 300 yuanes o 500 yuanes este año.

mientras lanza promociones navideñas, la bodega también se esfuerza activamente por lograr resultados en el último trimestre de 2024 a través de recorridos por la fábrica, ceremonias de clausura del altar y otras actividades.

las botellas de vino light también tienen descuento y el precio del feitian moutai se está recuperando.

en vísperas del día nacional, times finance visitó muchos supermercados y tiendas de tabaco y alcohol en guangzhou y descubrió que los precios de las bebidas alcohólicas en general han bajado.

en el estante de licores de una cadena de supermercados,luzzhou laojiaovarios productos de vinos nacionales famosos como yanghe, langjiu, baibaidu mudu, etc. tienen reducciones de precio en diversos grados. por ejemplo, el paquete doble de primera canción premium de 52 grados de luzhou laojiao bajó de 369 yuanes/juego a 339 yuanes/juego, y yanghe tianzhi blue classic 42 grados bajó de 468 yuanes/botella a 358 yuanes/botella. además, incluso se venden botellas de vino con un precio inferior a 20 yuanes, y el gran producto único de fenjiu, bofen, no es una excepción. el producto con mayores descuentos es yanghe daqu green dunhuang 42%, con un precio original de 19 rmb por botella, que se ha reducido a 10 rmb por botella.

el personal del supermercado dijo que durante el día nacional, los consumidores pagan menos por compra y prestan más atención a la rentabilidad. el rango de consumo principal es de 300 a 500 yuanes. algunos consumidores con presupuestos más altos también compran marcas conocidas para el uso diario. las ventas de vino ligero en botella se mantienen relativamente estables.

los productos de licor que se venden en otro supermercado comunitario son generalmente de gama baja, con botellas desnudas que oscilan entre 4 y 48 yuanes ocupando dos estantes. el personal del supermercado dijo que entre los vinos en cajas con precios entre 50 y 200 yuanes, productos conocidos como jinliufu y jinpai tienen mejores ventas.

en cuanto a las bebidas alcohólicas de alta gama, según los responsables de varias tiendas de tabaco y alcohol, las ventas en vísperas del día nacional no son tan optimistas como en años anteriores. el precio de transacción de feitian moutai, un punto de referencia de la industria, también ha fluctuado ligeramente recientemente, pero mostró una tendencia alcista en vísperas del día nacional. según las tendencias actuales de los precios del vino el 30 de septiembre, el precio original de la caja de feitian en 2024 será de 2.390 yuanes/botella, un aumento de 10 yuanes/botella, y el precio de las botellas sueltas será de 2.295 yuanes/botella, un aumento de 5 yuanes/botella.

valores de comerciantes de chinalos analistas dijeron que la retroalimentación de las ventas de licores del festival del medio otoño y del día nacional de este año es débil, la concentración de la industria del lado de la oferta de licores continúa aumentando, existe una fuerte voluntad de controlar el volumen y aumentar los precios, y la situación general se mantiene estable.

en cuanto al vino para el banquete del día nacional, un comerciante de guangxi danquan liquor industry dijo en una entrevista con times finance que los productos dongzang 15 y dongzang premium de la marca, que cuestan alrededor de 600 yuanes, son escasos, y dongzang 30, que cuesta más de 1.000 yuanes y también es más popular. durante el double festival, la compañía también lanzó juegos de cajas de regalo, que son más asequibles que los juegos normales.

en shandong, una de las principales provincias consumidoras de licor, el nivel del licor utilizado para el banquete del día nacional no es bajo y se utilizan principalmente licores famosos. "la gente local puede aceptar vino por un precio de alrededor de 300 yuanes, y la mayoría usa luzhou laojiao tequ, que tiene 30 o 60 años", dijo un comerciante de licores de shandong.

las empresas de licores están ocupadas comercializando y haciendo esfuerzos para sellar el vino.

zhang teng, responsable del trabajo de marketing en jining y zaozhuang, shandong, dijo a times finance que el mercado este año no es tan bueno. los distribuidores generalmente informaron que las ventas han caído significativamente, por lo que las bodegas también han reducido sus tareas de ventas. la tarea de ventas en un solo mes en jining es la más baja: 1 millón de yuanes, entre un 30% y un 40% menos que el año pasado, y es más alta en otras regiones”.

a los comerciantes les resulta difícil recaudar dinero este año. además de reducir los objetivos de ventas, las bodegas también están organizando activamente catas y visitas a las fábricas para mejorar el rendimiento.

"en octubre, realizaremos un recorrido por la fábrica para invitar a clientes clave a regresar a la fábrica para una visita y también realizaremos una ceremonia de sellado. zhang teng dijo que la bodega se concentrará en sellar el vino del altar en el último trimestre de este año". año. .

zhang teng explicó además que el objetivo principal de hacer esfuerzos para sellar el vino del altar es evitar algunos conflictos con los comerciantes debido a la dificultad para cobrar el pago.

"debido a que la mayoría de los consumidores están directamente involucrados en sellar el altar, principalmente clientes que compran en grupo bajo los distribuidores. después de sellar el altar, el vino no se saca. nuestra bodega lo almacena en su nombre. esto no afectará el mercado final y no aumentar la cantidad de vino. la carga del inventario del comerciante ", dijo zhang teng.

a los ojos de los consumidores, el vino fengtan es un producto de imagen de mayor calidad que los productos de alta gama. puede satisfacer las necesidades personalizadas de diferentes consumidores en múltiples escenarios y ahora ha formado una tendencia de categoría fija.

especialmente porque el mercado de licores es débil este año, los productos fengtan se han convertido en un importante modelo de marketing para las principales marcas de licores, impulsando los ingresos de las empresas de licores junto con los productos convencionales. incluirwuliangyemuchas bodegas, como fenjiu, xijiu, zhenjiu, etc., promocionan los productos fengtan.

en abril del año pasado, guobao liquor, una bodega establecida desde hace mucho tiempo en el área principal de producción de la ciudad de maotai, lanzó una actividad de sellado por primera vez. el día del evento, clientes y consumidores de todo el país sellaron el vino de salsa de 6 años, que se dividió en tres especificaciones: 100 jins, 500 jins y 1000 jins. personas relevantes de guobao wine industry dijeron recientemente a times finance que fengtan wine contribuyó con 20 millones de yuanes en ingresos por ventas a la bodega el año pasado. anteriormente, fenjiu y wuliangye celebraron ceremonias de sellamiento durante muchos años consecutivos desde 2016 y 2017 respectivamente.

valores de zhongtaisegún el informe de investigación, si las empresas vitivinícolas de alta gama quieren mantener sus objetivos de crecimiento, deben hacer concesiones en el equilibrio entre volumen y precio. a juzgar por la experiencia histórica, controlar el suministro de productos individuales de gran tamaño y al mismo tiempo aumentar los vinos no estándar, la personalización personalizada y los vinos sellados son los métodos principales considerados por las empresas vitivinícolas.