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source de cet article : times finance auteur : xing wenwen

« les stocks d'alcool ont bondi pendant 5 jours de bourse consécutifs » et « les gains cumulés de 20 stocks d'alcool ont dépassé 30 % la semaine dernière, la fête du marché secondaire des alcools a repris, mais sur le marché terminal, c'est le cas. une scène différente.

"la fête nationale de cette année n'est pas très chargée. les revendeurs rapportent généralement que leur activité est difficile cette année et que les ventes ont chuté de manière significative", a déclaré zhang teng (pseudonyme), directeur commercial d'une marque de vin de soja du sud. times finances.

au fil des années, les périodes « golden nine et silver ten » ont été la haute saison pour la consommation d'alcool. de la fête de la mi-automne et de la fête nationale jusqu'à la fin de l'année, les gens rendent visite à davantage de parents et d'amis, organisent des dîners et offrent des cadeaux d'affaires. la demande de consommation d'alcool augmente considérablement et le prix de l'alcool augmentera également. cependant, le marché affiche une tendance à une « haute saison lente ».

récemment, times finance a visité le marché terminal des alcools et a constaté que de nombreux produits alcoolisés font l'objet de réductions et de promotions, et que les produits rentables dont le prix se situe entre 300 et 500 yuans sont relativement populaires. en tant que représentant du fabricant, zhang teng a également clairement ressenti les changements dans la consommation d'alcool cette année. lors de la fête nationale, les produits les plus vendus sont passés de plus de 1 000 yuans l'année dernière à 300 ou 500 yuans cette année.

tout en lançant des promotions pour les fêtes, la cave s'efforce également activement d'obtenir des performances au cours du dernier trimestre 2024 grâce à des visites d'usines, des cérémonies de fermeture d'autel et d'autres activités.

les bouteilles de vin légères bénéficient également de réductions et le prix du feitian moutai se redresse

à la veille de la fête nationale, times finance a visité de nombreux supermarchés, magasins de tabac et d'alcool à guangzhou et a constaté que les prix des produits alcoolisés avaient généralement baissé.

sur le rayon des alcools d'une chaîne de supermarchés,luzhou laojiaodivers produits de vins de renommée nationale tels que yanghe, langjiu, baibaidu mudu, etc. bénéficient tous de réductions de prix à des degrés divers. par exemple, le double pack de première chanson premium à 52 degrés de luzhou laojiao est passé de 369 yuans/ensemble à 339 yuans/ensemble, et le yanghe tianzhi blue classic 42 degrés est passé de 468 yuans/bouteille à 358 yuans/bouteille. de plus, même les bouteilles de vin d'un prix inférieur à 20 yuans sont en vente, et le grand produit unique de fenjiu, bofen, ne fait pas exception. le produit le plus réduit est le yanghe daqu green dunhuang 42 %, initialement au prix de 19 rmb par bouteille, qui a été réduit à 10 rmb par bouteille.

le personnel du supermarché a déclaré que pendant la fête nationale, les consommateurs paient moins par achat et accordent plus d'attention au rapport coût-efficacité. la fourchette de consommation principale est de 300 à 500 yuans. certains consommateurs disposant d'un budget plus élevé achèteront également des marques bien connues pour un usage quotidien. les ventes de vin léger en bouteille sont relativement stables.

les produits alcoolisés vendus dans un autre supermarché communautaire sont généralement bas de gamme, avec des bouteilles nues allant de 4 yuans à 48 yuans occupant deux étagères. le personnel du supermarché a déclaré que parmi les vins en boîte coûtant entre 50 yuans et 200 yuans, des produits bien connus tels que jinliufu et jinpai se vendent mieux.

en ce qui concerne les alcools haut de gamme, selon les dirigeants de plusieurs magasins de tabac et d'alcool, les ventes à la veille de la fête nationale ne sont pas aussi optimistes que les années précédentes. le prix de transaction de feitian moutai, une référence du secteur, a également légèrement fluctué récemment, mais il a montré une tendance à la hausse à la veille de la fête nationale. selon l'évolution actuelle des prix du vin au 30 septembre, le prix initial de la boîte de feitian en 2024 sera de 2 390 yuans/bouteille, soit une augmentation de 10 yuans/bouteille, et le prix des bouteilles en vrac sera de 2 295 yuans/bouteille, soit une augmentation de 5. yuans/bouteille.

titres des commerçants chinoisles analystes ont déclaré que les retours sur les ventes d'alcool lors de la fête de la mi-automne et de la fête nationale de cette année sont faibles, que la concentration de l'industrie de l'offre d'alcool continue d'augmenter, qu'il existe une forte volonté de contrôler le volume et d'augmenter les prix, et que la situation globale reste stable.

quant au vin destiné au banquet de la fête nationale, un revendeur de l'industrie des alcools de guangxi danquan a déclaré dans une interview au times finance que les produits dongzang 15 et dongzang premium de la marque, qui coûtent environ 600 yuans, sont rares, et le dongzang 30, qui coûte plus de 1 000 yuans, est également le bienvenu le plus populaire. lors du double festival, la société a également lancé des coffrets cadeaux, plus abordables que les coffrets ordinaires.

dans le shandong, une province importante consommatrice d'alcool, la qualité de l'alcool utilisée pour le banquet de la fête nationale n'est pas faible et les liqueurs célèbres sont principalement utilisées. "la population locale peut accepter du vin à un prix d'environ 300 yuans, et la plupart d'entre eux utilisent du luzhou laojiao tequ, qui est âgé de 30 ou 60 ans", a déclaré un marchand d'alcool du shandong.

les sociétés d'alcool sont occupées à commercialiser et à faire des efforts pour sceller le vin

zhang teng, responsable du travail de marketing à jining et zaozhuang, dans le shandong, a déclaré au times finance que le marché cette année n'était pas si bon. les concessionnaires ont généralement signalé que les ventes avaient chuté de manière significative, de sorte que les établissements vinicoles ont également réduit leurs tâches de vente. la tâche de vente en un seul mois à jining est la plus faible de 1 million de yuans, soit 30 à 40 % de moins que l'année dernière, et est plus élevée dans d'autres régions.

il est difficile pour les concessionnaires de récolter de l'argent cette année. en plus d'abaisser leurs objectifs de vente, les établissements vinicoles organisent également activement des dégustations et des visites d'usines pour améliorer leurs performances.

"en octobre, nous organiserons une visite de l'usine pour inviter les clients clés à revenir à l'usine pour une visite, et organiserons également une cérémonie de scellement. zhang teng a déclaré que la cave se concentrerait sur le scellement du vin d'autel au cours du dernier trimestre." année. .

zhang teng a en outre expliqué que l'objectif principal des efforts visant à sceller le vin d'autel est d'éviter certains conflits avec les revendeurs en raison des difficultés de collecte des paiements.

« parce que la plupart des consommateurs sont directement impliqués dans le scellement de l'autel, principalement les clients qui achètent en groupe auprès des revendeurs. une fois l'autel scellé, le vin n'est pas retiré. notre cave le stocke en leur nom. cela n'affectera pas le marché final et ne le fera pas. augmenter la quantité de vin. le fardeau des stocks du concessionnaire a déclaré zhang teng.

aux yeux des consommateurs, le vin fengtan est un produit d'image de meilleure qualité que les produits très haut de gamme. il peut répondre aux besoins personnalisés de différents consommateurs dans de multiples scénarios, et il forme désormais une tendance de catégorie fixe.

d'autant plus que le marché des boissons alcoolisées est faible cette année, les produits fengtan sont devenus un modèle de marketing important pour les grandes marques de boissons alcoolisées, générant les revenus des sociétés de boissons alcoolisées ainsi que les produits traditionnels. inclurewuliangyede nombreux établissements vinicoles, tels que fenjiu, xijiu, zhenjiu, etc., font tous la promotion des produits fengtan.

en avril de l'année dernière, guobao liquor, un domaine viticole établi de longue date dans la principale zone de production de la ville de maotai, a lancé pour la première fois une activité de scellage. le jour de l'événement, les clients et les consommateurs de tout le pays ont scellé le vin de sauce âgé de 6 ans, qui a été divisé en trois spécifications : 100 jins, 500 jins et 1 000 jins. des personnes concernées de l'industrie vinicole de guobao ont récemment déclaré au times finance que fengtan wine avait contribué à hauteur de 20 millions de yuans au chiffre d'affaires de la cave l'année dernière. auparavant, fenjiu et wuliangye avaient organisé des cérémonies de scellement pendant de nombreuses années consécutives, respectivement depuis 2016 et 2017.

titres zhongtaiselon le rapport de recherche, si les entreprises vitivinicoles haut de gamme souhaitent maintenir leurs objectifs de croissance, elles doivent faire des compromis sur l'équilibre entre volume et prix. à en juger par l'expérience historique, contrôler l'approvisionnement en produits individuels de grande taille tout en augmentant les vins non standards, la personnalisation et les vins scellés sont les principales méthodes envisagées par les entreprises vitivinicoles.