2024-10-04
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
この記事の出典: times finance 著者: xing wenwen
「酒類株は5営業日連続で上昇」「酒類20銘柄の累計値上がり率は30％を超えた」 この1週間で酒類流通市場の饗宴が再開されたが、末端市場ではそれが続いている。別のシーン。
「今年の国慶節はそれほど忙しくない。販売店は総じて今年の経営が厳しく、売り上げが大幅に落ち込んでいると報告している。」と南部大豆酒ブランドの営業マネージャー、張騰さん（仮名）は語った。タイムズファイナンス。
長年にわたり、「ゴールデン 9 とシルバー 10」の時期が酒の消費のピークシーズンでした。中秋節や国慶節から年末にかけて、親戚や友人を訪問したり、食事会をしたり、ビジネスギフトを贈ったりするため、酒の消費需要が大幅に増加し、酒の価格も上昇します。しかし、市場は「閑散期」の傾向を示している。
最近、タイムズ・ファイナンスがターミナル酒類市場を訪問したところ、多くの酒類製品が割引やプロモーションを行っており、価格が300～500元のコスト効率の良い製品が比較的人気があることが分かった。メーカー代表の張騰氏も、今年の国慶節の酒消費量の変化をはっきりと感じ、昨年の1000元以上だった売れ筋商品が、今年は300元から500元に下がった。
ワイナリーはホリデープロモーションを開始する一方、工場見学や祭壇閉幕式などの活動を通じて、2024年最終四半期の業績に向けて積極的に取り組んでいる。
ライトボトルワインも値下げ、飛天茅台の価格は回復中
国慶節の前夜、タイムズ・ファイナンスは広州の多くのスーパーマーケット、タバコ店、酒店を訪問し、酒類の価格が全体的に下がっていることを発見した。
スーパーマーケットチェーンのお酒の棚には、蘆州老角楊河、郎酒、白白度木豆などの全国的に有名なワインのさまざまな製品が、程度の差こそあれ値下げされます。例えば、蘆州老角の52度プレミアム第一曲ダブルパックは369元/セットから339元/セットに、楊河天芝ブルークラシック42度は468元/ボトルから358元/ボトルに値下げした。また、20元以下のボトルワインも販売されており、奮九の大型単品商品「ボーフェン」も例外ではない。最も大幅に値引きされた製品は楊河大曲グリーン敦煌 42% で、当初の価格は 1 本あたり 19 人民元でしたが、1 本あたり 10 人民元に値下げされました。
スーパーマーケットのスタッフによると、国慶節期間中、消費者は1回あたりの購入金額が安くなり、主な消費範囲は300～500元で、日常的に有名ブランドを購入する人もいるという。ライトボトルワインの売上は比較的安定しています。
別のコミュニティスーパーで販売されている酒類は総じて低級品で、4元から48元の裸の瓶が2つの棚を占めている。スーパーマーケットのスタッフによると、50～200元の箱入りワインのうち、金流福や金杯などの有名商品の方が売れ行きが良いという。
高級酒に関しては、いくつかのタバコ店や酒店の責任者によると、国慶節の前夜の売り上げは例年ほど楽観的ではないという。業界のベンチマークである飛天茅台の取引価格も最近は若干変動しているが、国慶節の前夜には上昇傾向を示した。 9月30日現在のワイン価格動向によると、2024年の飛天の元箱価格は10元/本値上がりの2,390元/本、ルースボトルの価格は5元/本値上がりの2,295元/本となる。元/ボトル。
中国招商証券アナリストらは、今年の中秋節と国慶節の２連休の酒類販売の反響は弱く、酒類の供給側業界の集中は引き続き高まり、量の抑制と価格引き上げの意欲は強く、全体的な状況は依然として安定していると述べた。
建国記念日の晩餐会用のワインに関して、広西チワン族自治区丹泉酒業のディーラーはタイムズ・ファイナンスとのインタビューで、同ブランドの東蔵15と東蔵高級品（価格約600元）は品薄で、東蔵30は品薄状態であると語った。 1,000元以上の場合も大歓迎です。ダブルフェスティバル期間中、同社は通常のセットよりもお得なギフトボックスセットも発売した。
酒の消費大国である山東省では、国慶節の晩餐会で使用される酒の水準は低くなく、有名酒がほとんど使われる。 「地元の人々は300元程度のワインを受け入れることができ、ほとんどの人は30年か60年熟成した蘆州老角酒を使用するでしょう」と山東省の酒販業者は語った。
酒造会社はマーケティングとワインを密封する取り組みに忙しい。
山東省済寧市と棗荘市でマーケティング業務を担当する張騰氏はタイムズ・ファイナンスに対し、「今年の市場は全体的にそれほど良くないと報告されており、そのためワイナリーも全体の販売業務を削減している」と語った。済寧市の単月売上高は最低の 100 万元で、前年より 30% ～ 40% 減少しており、他の地域では高くなっています。」
今年は販売店が資金を集めるのが難しいため、販売目標を引き下げるだけでなく、ワイナリーも業績を伸ばすために試飲会や工場見学を積極的に開催している。
張騰氏は、「10月には主要顧客を再び工場に招待する工場ツアーを開催し、封印式も行う予定だ。ワイナリーは今年の最後の四半期に祭壇用ワインの封印に注力する」と述べた。年。 。
張騰氏はさらに、祭壇酒の封印に取り組む主な目的は、代金回収の難しさによる業者との衝突を避けるためだと説明した。
「なぜなら、ほとんどの消費者は祭壇の封印に直接関与しており、主にディーラーの下で共同購入する顧客だからです。彼らが祭壇に封印した後、ワインは取り出されません。私たちのワイナリーが彼らに代わってワインを保管します。これは最終市場には影響せず、今後も影響を及ぼしません。」ディーラーの在庫負担が増えるだろう、と張騰氏は語った。
消費者の目には、豊潭ワインは超高級品よりも高級なイメージの商品であり、さまざまなシーンでの消費者の個別ニーズを満たすことができ、現在では固定的なカテゴリートレンドを形成しています。
特に今年は酒類市場が低迷しているため、鳳潭製品は大手酒類ブランドにとって重要なマーケティングモデルとなっており、主流製品とともに酒類会社の収益を押し上げている。含む五梁渓豊九、西九、鎮九などの多くのワイナリーが豊潭製品を宣伝しています。
中核産地である茅台町の老舗ワイナリー「国宝酒店」は昨年４月、初めてアザラシ活動を開始した。当日は、全国のお客様や消費者が100ジン、500ジン、1,000ジンの3規格に分かれた6年熟成ソースワインを封印しました。国宝葡萄酒業の関係者は最近、タイムズ・ファイナンスに対し、豊潭葡萄酒が昨年ワイナリーに2000万元の売上を貢献したと語った。これに先立ち、奮九と五梁業はそれぞれ2016年と2017年から長年連続して封印式を行った。
中台証券調査報告書によると、高級ワイン会社が成長目標を維持したい場合は、量と価格のバランスを考慮してトレードオフを行う必要がある。歴史的な経験から判断すると、規格外のワイン、個別のカスタマイズ、密封ワインを増やしながら、大型の単一製品の供給を制御することが、ワイン会社によって検討されている中心的な方法です。
