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fonte deste artigo: times finance autor: xing wenwen

“os estoques de bebidas alcoólicas subiram por 5 dias consecutivos de negociação” e “os ganhos acumulados de 20 ações de bebidas alcoólicas ultrapassaram 30%”. na semana passada, a festa do mercado secundário de bebidas alcoólicas recomeçou, mas no mercado terminal, é. uma cena diferente.

"o dia nacional deste ano não está tão movimentado. os revendedores geralmente relatam que seus negócios estão difíceis este ano e as vendas caíram significativamente." antes do feriado do dia nacional, disse zhang teng (pseudônimo), gerente de vendas de uma marca de vinho de soja do sul. tempos finanças.

ao longo dos anos, os períodos "golden nine e silver ten" têm sido a alta temporada para o consumo de bebidas alcoólicas. do festival do meio outono e do dia nacional até o final do ano, as pessoas visitam mais parentes e amigos, organizam jantares e dão presentes de negócios. a demanda pelo consumo de bebidas alcoólicas aumenta muito e o preço das bebidas alcoólicas também aumentará. no entanto, o mercado apresenta uma tendência de “alta temporada lenta”.

recentemente, o times finance visitou o mercado terminal de bebidas alcoólicas e descobriu que muitos produtos de bebidas alcoólicas estão sendo descontados e promovidos, e produtos econômicos com preços entre 300 e 500 yuans são relativamente populares. como representante do fabricante, zhang teng também sentiu claramente as mudanças no consumo de bebidas alcoólicas este ano. durante o dia nacional, os produtos mais vendidos caíram de mais de 1.000 yuans no ano passado para 300 yuans e 500 yuans este ano.

ao mesmo tempo que lança promoções de férias, a vinícola também busca ativamente o desempenho no último trimestre de 2024 por meio de visitas às fábricas, cerimônias de encerramento de altares e outras atividades.

garrafas leves de vinho também têm desconto e o preço do feitian moutai está se recuperando

na véspera do dia nacional, o times finance visitou muitos supermercados, lojas de tabaco e bebidas alcoólicas em guangzhou e descobriu que os preços das bebidas alcoólicas em geral caíram.

na prateleira de bebidas de uma rede de supermercados,luzhou laojiaovários produtos de vinhos nacionais famosos, como yanghe, langjiu, baibaidu mudu, etc., todos têm reduções de preços em graus variados. por exemplo, o pacote duplo de primeira música premium de 52 graus de luzhou laojiao caiu de 369 yuans/conjunto para 339 yuans/conjunto, e yanghe tianzhi blue classic 42 graus caiu de 468 yuans/garrafa para 358 yuans/garrafa. além disso, até mesmo garrafas de vinho com preços abaixo de 20 yuans estão à venda, e o grande produto único da fenjiu, bofen, não é exceção. o produto com maior desconto é o yanghe daqu green dunhuang 42%, originalmente com preço de 19 rmb por garrafa, que foi reduzido para 10 rmb por garrafa.

os funcionários do supermercado disseram que durante o dia nacional, os consumidores pagam menos por compra e prestam mais atenção à relação custo-benefício. a principal faixa de consumo é de 300 a 500 yuans. alguns consumidores com orçamentos mais elevados também comprarão marcas conhecidas para uso diário. as vendas de vinho leve em garrafa são relativamente estáveis.

as bebidas alcoólicas vendidas em outro supermercado comunitário são geralmente de baixo custo, com garrafas vazias variando de 4 a 48 yuans ocupando duas prateleiras. os funcionários do supermercado disseram que entre os vinhos embalados com preços entre 50 e 200 yuans, produtos conhecidos como jinliufu e jinpai têm melhores vendas.

no que diz respeito às bebidas alcoólicas de alta qualidade, segundo os responsáveis ​​​​de diversas tabacarias e bebidas alcoólicas, as vendas nas vésperas do dia nacional não são tão optimistas como nos anos anteriores. o preço de transação do feitian moutai, referência do setor, também oscilou ligeiramente recentemente, mas apresentou tendência de alta às vésperas do dia nacional. de acordo com as tendências atuais dos preços do vinho em 30 de setembro, o preço da caixa original do feitian em 2024 será de 2.390 yuans/garrafa, um aumento de 10 yuans/garrafa, e o preço das garrafas soltas será de 2.295 yuans/garrafa, um aumento de 5 yuan/garrafa.

títulos de comerciantes da chinaanalistas disseram que o feedback das vendas de bebidas alcoólicas no festival do meio outono e no dia nacional deste ano é fraco, a concentração da indústria do lado da oferta de bebidas alcoólicas continua a aumentar, há uma forte vontade de controlar o volume e aumentar os preços, e a situação geral permanece estável.

quanto ao vinho para o banquete do dia nacional, um revendedor da guangxi danquan liquor industry disse em entrevista ao times finance que os produtos dongzang 15 e dongzang premium da marca, que custam cerca de 600 yuans, estão em falta, e dongzang 30, que custa mais de 1.000 yuans, também é mais popular. durante o festival duplo, a empresa também lançou conjuntos de caixas para presente, mais acessíveis que os conjuntos comuns.

em shandong, uma importante província de consumo de bebidas alcoólicas, o padrão das bebidas alcoólicas usadas no banquete do dia nacional não é baixo, e as bebidas alcoólicas famosas são usadas principalmente. “a população local pode aceitar vinho com preço em torno de 300 yuans, e a maioria deles usará luzhou laojiao tequ, que tem 30 ou 60 anos”, disse um negociante de bebidas em shandong.

as empresas de bebidas alcoólicas estão ocupadas com marketing e esforços para selar o vinho

zhang teng, responsável pelo trabalho de marketing em jining e zaozhuang, shandong, disse ao times finance que o mercado este ano não é tão bom. os revendedores geralmente relataram que as vendas caíram significativamente, então as vinícolas também reduziram suas tarefas de vendas. a tarefa de vendas em um único mês em jining é a mais baixa, 1 milhão de yuans, que é 30% a 40% menor que no ano passado, e é maior em outras regiões.”

é difícil para os revendedores arrecadar dinheiro este ano. além de reduzir as metas de vendas, as vinícolas também estão organizando ativamente degustações e visitas às fábricas para aumentar o desempenho.

“em outubro, realizaremos um tour pela fábrica para convidar os principais clientes para uma visita, e também realizaremos uma cerimônia de selamento, disse que a vinícola se concentrará em selar o vinho do altar no último trimestre deste ano.” ano. .

zhang teng explicou ainda que o principal objectivo dos esforços para selar o vinho do altar é evitar alguns conflitos com os negociantes devido à dificuldade na cobrança do pagamento.

“porque a maioria dos consumidores está diretamente envolvida no selamento do altar, principalmente clientes que compram em grupo sob revendedores. depois de selar o altar, o vinho não é retirado. aumentar a quantidade de vinho.

aos olhos dos consumidores, o vinho fengtan é um produto de imagem de qualidade superior aos produtos de alta qualidade. ele pode atender às necessidades personalizadas de diferentes consumidores em vários cenários e agora formou uma tendência de categoria fixa.

especialmente porque o mercado de bebidas alcoólicas está fraco este ano, os produtos fengtan tornaram-se um importante modelo de marketing para as principais marcas de bebidas alcoólicas, impulsionando a receita das empresas de bebidas alcoólicas juntamente com os produtos convencionais. incluirwuliangyemuitas vinícolas, como fenjiu, xijiu, zhenjiu, etc., promovem produtos fengtan.

em abril do ano passado, a guobao liquor, uma vinícola de longa data na principal área de produção da cidade de maotai, lançou pela primeira vez uma atividade de vedação. no dia do evento, clientes e consumidores de todo o país selaram o vinho para molho de 6 anos, que foi dividido em três especificações: 100 jins, 500 jins e 1.000 jins. pessoas relevantes da indústria vinícola de guobao disseram recentemente ao times finance que a fengtan wine contribuiu com 20 milhões de yuans em receitas de vendas para a vinícola no ano passado. anteriormente, fenjiu e wuliangye realizaram cerimônias de selamento por muitos anos consecutivos desde 2016 e 2017, respectivamente.

valores mobiliários de zhongtaide acordo com o relatório de investigação, se as empresas vinícolas de gama alta quiserem manter as suas metas de crescimento, terão de fazer compromissos no equilíbrio entre volume e preço. a julgar pela experiência histórica, controlar o fornecimento de grandes produtos individuais e, ao mesmo tempo, aumentar os vinhos não padronizados, a personalização personalizada e os vinhos selados são os principais métodos considerados pelas empresas vinícolas.