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fonte di questo articolo: times finance autore: xing wenwen

“le azioni dei liquori sono aumentate per 5 giorni di negoziazione consecutivi” e “i guadagni cumulativi di 20 azioni dei liquori hanno superato il 30%”. la scorsa settimana, la festa del mercato secondario dei liquori è ricominciata, ma nel mercato terminale sì una scena diversa.

"la festa nazionale di quest'anno non è così impegnativa. i rivenditori generalmente riferiscono che i loro affari sono difficili quest'anno e che le vendite sono diminuite in modo significativo, prima della festa della festa nazionale, ha detto zhang teng (pseudonimo), il direttore delle vendite di un marchio di vino di soia del sud." finanza del tempo.

nel corso degli anni, i periodi "golden nine e silver ten" sono stati la stagione di punta per il consumo di liquori. dalla festa di metà autunno e dalla festa nazionale fino alla fine dell'anno, le persone visitano più parenti e amici, organizzano cene e fanno regali aziendali. la domanda di consumo di liquori aumenta notevolmente e anche il prezzo dei liquori aumenterà. tuttavia, il mercato mostra una tendenza di “alta stagione lenta”.

recentemente, times finance ha visitato il mercato terminale dei liquori e ha scoperto che molti prodotti liquorosi vengono scontati e promossi, e i prodotti convenienti con un prezzo compreso tra 300 e 500 yuan sono relativamente popolari. in qualità di rappresentante del produttore, zhang teng ha anche avvertito chiaramente i cambiamenti nel consumo di liquori quest'anno. durante la giornata nazionale, i prodotti più venduti sono scesi da più di 1.000 yuan dell'anno scorso a 300 yuan a 500 yuan quest'anno.

oltre a lanciare promozioni per le festività, l’azienda vinicola si sta anche impegnando attivamente per ottenere risultati nell’ultimo trimestre del 2024 attraverso visite alle fabbriche, cerimonie di chiusura dell’altare e altre attività.

vengono scontate anche le bottiglie leggere di vino e il prezzo del feitian moutai è in ripresa

alla vigilia della giornata nazionale, il times finance ha visitato molti supermercati, negozi di tabacco e alcolici a guangzhou e ha scoperto che i prezzi dei liquori sono generalmente diminuiti.

sullo scaffale dei liquori di una catena di supermercati,luzhou laojiaovari prodotti di vini famosi nazionali come yanghe, langjiu, baibaidu mudu, ecc. hanno tutti riduzioni di prezzo a vari livelli. ad esempio, il doppio pacchetto premium della prima canzone da 52 gradi di luzhou laojiao è sceso da 369 yuan/set a 339 yuan/set, e yanghe tianzhi blue classic 42 gradi è sceso da 468 yuan/bottiglia a 358 yuan/bottiglia. inoltre, sono in vendita anche bottiglie di vino con un prezzo inferiore a 20 yuan, e il grande prodotto unico bofen di fenjiu non fa eccezione. il prodotto più scontato è yanghe daqu green dunhuang 42%, originariamente al prezzo di 19 rmb a bottiglia, che è stato ridotto a 10 rmb a bottiglia.

il personale del supermercato ha affermato che durante la giornata nazionale i consumatori pagano meno per acquisto e prestano maggiore attenzione al rapporto costo-efficacia. la fascia di consumo principale è di 300-500 yuan. alcuni consumatori con budget più elevati acquisteranno anche marchi noti per l'uso quotidiano relativamente stabili le vendite di vino leggero in bottiglia.

i liquori venduti in un altro supermercato comunitario sono generalmente di fascia bassa, con bottiglie nude che vanno da 4 yuan a 48 yuan su due scaffali. il personale del supermercato ha detto che tra i vini confezionati con un prezzo compreso tra 50 yuan e 200 yuan, i prodotti noti come jinliufu e jinpai hanno vendite migliori.

per quanto riguarda i liquori di fascia alta, secondo i responsabili di diversi negozi di tabacco e alcolici, le vendite alla vigilia della festa nazionale non sono così ottimistiche come negli anni precedenti. anche il prezzo di transazione di feitian moutai, un punto di riferimento del settore, ha registrato lievi oscillazioni di recente, ma ha mostrato una tendenza al rialzo alla vigilia della giornata nazionale. secondo l'andamento dei prezzi del vino di oggi, il 30 settembre, il prezzo originale di feitian nel 2024 sarà di 2.390 yuan/bottiglia, con un aumento di 10 yuan/bottiglia, e il prezzo delle bottiglie sfuse sarà di 2.295 yuan/bottiglia, con un aumento di 5 yuan/bottiglia.

titoli dei commercianti cinesigli analisti hanno affermato che il feedback sulle vendite di liquori del festival di metà autunno e della giornata nazionale di quest'anno è debole, la concentrazione del settore dell'offerta di liquori continua ad aumentare, c'è una forte volontà di controllare il volume e aumentare i prezzi, e la situazione generale rimane stabile.

per quanto riguarda il vino per il banchetto della giornata nazionale, un commerciante della guangxi danquan liquor industry ha dichiarato in un'intervista a times finance che i prodotti premium dongzang 15 e dongzang del marchio, che costano circa 600 yuan, scarseggiano, e dongzang 30, che costa più di 1.000 yuan ed è anche più popolare. durante il double festival, l'azienda ha lanciato anche dei cofanetti regalo, che sono più convenienti dei set normali.

nello shandong, una delle principali province per il consumo di liquori, la qualità dei liquori utilizzati per il banchetto della giornata nazionale non è bassa e vengono utilizzati soprattutto liquori famosi. "la gente del posto può accettare vino a un prezzo di circa 300 yuan, e la maggior parte di loro utilizzerà luzhou laojiao tequ, che ha 30 o 60 anni", ha detto un commerciante di liquori nello shandong.

le aziende produttrici di liquori sono impegnate a commercializzare e fare sforzi per sigillare il vino

zhang teng, responsabile del lavoro di marketing a jining e zaozhuang, nello shandong, ha detto al times finance che il mercato quest'anno non è così buono. i rivenditori in generale hanno riferito che le vendite sono diminuite in modo significativo, quindi anche le aziende vinicole hanno ridotto le loro attività di vendita l’attività di vendita in un solo mese a jining è la più bassa, 1 milione di yuan, ovvero dal 30% al 40% in meno rispetto allo scorso anno, ed è più alta in altre regioni”.

è difficile per i rivenditori raccogliere fondi quest'anno oltre ad abbassare gli obiettivi di vendita, le aziende vinicole stanno anche organizzando attivamente degustazioni e visite alle fabbriche per aumentare le prestazioni.

"a ottobre, organizzeremo un tour della fabbrica per invitare i clienti più importanti a tornare in fabbrica per una visita, e terremo anche una cerimonia di suggellamento." zhang teng ha detto che l'azienda vinicola si concentrerà sulla sigillatura del vino dell'altare nell'ultimo trimestre anno. .

zhang teng ha inoltre spiegato che lo scopo principale degli sforzi per sigillare il vino dell'altare è quello di evitare alcuni conflitti con i rivenditori a causa della difficoltà nella riscossione dei pagamenti.

"perché la maggior parte dei consumatori è direttamente coinvolta nella sigillatura dell'altare, soprattutto i clienti che acquistano in gruppo presso i rivenditori. dopo aver sigillato l'altare, il vino non viene prelevato. la nostra azienda vinicola lo conserva per loro conto. ciò non influirà sul mercato finale e non aumentare la quantità di vino, il carico di inventario del rivenditore", ha detto zhang teng.

agli occhi dei consumatori, il vino fengtan è un prodotto di immagine di qualità superiore rispetto ai prodotti di fascia alta. può soddisfare le esigenze personalizzate di diversi consumatori in molteplici scenari e ora ha formato una tendenza di categoria fissa.

soprattutto perché quest'anno il mercato dei liquori è debole, i prodotti fengtan sono diventati un importante modello di marketing per i principali marchi di liquori, guidando le entrate delle aziende produttrici di liquori insieme ai prodotti tradizionali. includerewuliangyemolte aziende vinicole, come fenjiu, xijiu, zhenjiu, ecc., promuovono tutte i prodotti fengtan.

nell'aprile dello scorso anno, guobao liquor, un'azienda vinicola di lunga data nella principale area di produzione della città di maotai, ha avviato per la prima volta un'attività di sigillatura. il giorno dell'evento, clienti e consumatori provenienti da tutto il paese hanno sigillato la salsa di vino invecchiata 6 anni, divisa in tre specifiche: 100 jin, 500 jin e 1.000 jin. persone importanti dell'industria vinicola di guobao hanno recentemente dichiarato al times finance che lo scorso anno fengtan wine ha contribuito con 20 milioni di yuan di ricavi dalle vendite all'azienda vinicola. in precedenza, fenjiu e wuliangye avevano tenuto cerimonie di suggellamento per molti anni consecutivi, rispettivamente dal 2016 e dal 2017.

titoli zhongtaisecondo il rapporto di ricerca, se le aziende vinicole di fascia alta vogliono mantenere i propri obiettivi di crescita, devono scendere a compromessi nell’equilibrio tra volume e prezzo. a giudicare dall’esperienza storica, il controllo della fornitura di grandi singoli prodotti e l’aumento dei vini non standard, la personalizzazione personalizzata e i vini sigillati sono i metodi fondamentali considerati dalle aziende vinicole.