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이 기사의 출처: times finance 저자: xing wenwen

“주류주가 5거래일 연속 급등했다”며 “주류 20개주 누적 상승률이 30%를 넘었다”며 지난주 주류 2차시장의 향연이 다시 시작됐지만, 터미널시장에서는 엇갈리는 모습을 보이고 있다. 다른 장면.

"올해 국경절은 그리 바쁘지 않습니다. 딜러들은 일반적으로 올해 사업이 어려워 매출이 크게 감소했다고 보고합니다." 타임즈 파이낸스.

수년에 걸쳐 '골든 나인과 실버 텐' 기간은 주류 소비의 성수기였습니다. 중추절과 국경절부터 연말까지 사람들이 친척과 친구를 방문하고, 회식을 하고, 사업상 선물을 주는 일이 많아지고, 술값도 오르게 됩니다. 그러나 시장은 '느린 성수기' 추세를 보이고 있다.

최근 타임스파이낸스가 터미널 주류시장을 방문한 결과 많은 주류 제품이 할인 및 판촉되고 있으며 300~500위안 사이의 가성비 좋은 제품이 상대적으로 인기가 있는 것을 확인했다. 제조업체 대표인 장텅(zhang teng)도 올해 국경절 동안 베스트셀러 제품이 지난해 1000위안에서 올해 300위안에서 500위안으로 하락한 것을 체감했다.

홀리데이 프로모션을 펼치는 한편, 와이너리는 공장 견학, 제단 폐막식 등 다양한 활동을 통해 2024년 4분기 성과 달성을 위해 적극적으로 노력하고 있다.

가벼운 와인도 할인되고, 페이티안 마오타이 가격도 회복되고 있어요

국경절 전날 타임스 파이낸스는 광저우의 많은 슈퍼마켓, 담배, 주류 판매점을 방문하여 주류 제품 가격이 전반적으로 하락한 것을 확인했습니다.

슈퍼마켓 체인점의 주류 진열대에는루저우 라오자오yanghe, langjiu, baibaidu mudu 등 전국 유명 와인의 다양한 제품은 모두 다양한 정도의 가격 인하를 제공합니다. 예를 들어 luzhou laojiao의 52도 프리미엄 퍼스트 송 더블 팩은 369위안/세트에서 339위안/세트로 인하되었으며, yanghe tianzhi blue classic 42도는 468위안/병/병에서 358위안/병으로 인하되었습니다. 이 밖에도 20위안 이하의 와인 한 병도 판매되고 있는데, 펀지우의 대형 단일 제품인 보펀(bofen)도 예외는 아니다. 가장 많이 할인된 제품은 yanghe daqu green dunhuang 42%로, 원래 가격은 병당 19위안에서 병당 10위안으로 인하되었습니다.

슈퍼마켓 직원은 국경일 동안 소비자가 구매당 비용을 줄이고 비용 효율성에 더 많은 관심을 기울인다고 말했습니다. 가벼운 병 와인의 판매는 비교적 안정적입니다.

다른 지역 슈퍼마켓에서 판매되는 주류 제품은 일반적으로 저가형이며 4 위안에서 48 위안 사이의 병이 두 개의 선반을 차지합니다. 슈퍼마켓 직원은 50위안에서 200위안 사이의 박스형 와인 중에서는 진류푸(jinliufu), 진파이(jinpai) 등 유명 제품이 더 잘 팔린다고 말했다.

여러 담배 및 주류 판매점의 대표에 따르면 고급 주류의 경우 국경일 전날 판매가 전년도만큼 낙관적이지 않습니다. 업계 벤치마크인 페이텐마오타이(feitian moutai) 거래가격도 최근 소폭 등락세를 보였지만 국경절을 앞두고 상승세를 보였다. 9월 30일 오늘의 와인 가격 동향에 따르면 2024년 feitian의 원래 상자 가격은 2,390위안/병으로 10위안/병 인상될 것이며, 느슨한 병의 가격은 5위안 인상된 2,295위안/병이 될 것입니다. 위안/병.

중국초상증권분석가들은 올해 중추절 및 국경일 이중 명절 주류 판매 피드백이 약하고 주류 공급 측면 산업 집중도가 계속 증가하며 수량 조절 및 가격 인상 의지가 강하고 전반적인 상황이 안정적으로 유지되고 있다고 말했습니다.

국경일 연회용 와인에 대해 광시 단취안 주류산업 딜러는 타임스파이낸스와의 인터뷰에서 해당 브랜드의 동장 15와 동장 프리미엄 제품(약 600위안)은 공급이 부족하고, 동장 30은 품귀현상을 겪고 있다고 밝혔다. 1,000위안 이상이면 더욱 인기가 높습니다. 더블페스티벌 기간 동안 일반 세트보다 가격이 저렴한 선물박스 세트도 출시됐다.

주류 소비량이 많은 산동성에서는 국경절 잔치에 사용되는 술의 수준이 낮지 않으며, 유명 술을 주로 사용한다. “현지 사람들은 300위안 정도의 와인을 받아들일 수 있으며, 대부분은 30~60년 숙성된 루저우 라오자오 술을 사용합니다.”

주류회사들은 마케팅에 바쁘고 와인을 봉인하기 위해 노력하고 있다

산둥성 지닝과 자오좡에서 마케팅 업무를 담당하고 있는 장텅(zhang teng)은 타임즈 파이낸스에 올해 시장 상황이 그다지 좋지 않다고 전했다. 지닝의 한 달 매출은 100만 위안으로 가장 낮습니다. 이는 작년보다 30~40% 낮고 다른 지역에서는 더 높은 수치입니다.”

올해는 딜러들이 돈을 모으기 어렵다. 와이너리들은 판매 목표를 낮추는 것 외에도 실적을 높이기 위해 시음회와 공장 견학도 적극적으로 펼치고 있다.

"10월에는 주요 고객을 공장으로 다시 초대하기 위해 공장 견학을 개최하고 봉인식도 개최할 예정입니다." zhang teng은 와이너리가 올 4분기에 제단 와인 봉인에 집중할 것이라고 말했습니다. 년도. .

장등은 또한 제단주 봉인을 위해 노력하는 주요 목적은 대금 수령의 어려움으로 인한 딜러와의 갈등을 피하기 위한 것이라고 설명했다.

"대부분의 소비자가 제단 봉인에 직접 참여하기 때문에 주로 딜러 밑에서 공동 구매 고객을 대상으로 합니다. 제단을 봉인한 후에는 와인이 반출되지 않습니다. 저희 와이너리가 대신하여 보관합니다. 이는 최종 시장에 영향을 미치지 않으며 앞으로도 없을 것입니다. 딜러의 재고 부담이 늘어납니다.”

소비자의 눈에 fengtan 와인은 고급 제품보다 더 높은 등급의 이미지 제품입니다. 다양한 시나리오에서 다양한 소비자의 개인화 요구를 충족할 수 있으며 이제 고정된 카테고리 추세를 형성했습니다.

특히 올해 주류 시장이 약세를 보이면서 fengtan 제품은 주요 주류 브랜드의 중요한 마케팅 모델이 되어 주류 제품과 함께 주류 회사의 수익을 견인하고 있습니다. 포함하다우량예fenjiu, xijiu, zhenjiu 등과 같은 많은 와이너리에서는 모두 fengtan 제품을 홍보합니다.

지난해 4월, 마오타이진 핵심 산지의 노포 와이너리인 궈바오주가 처음으로 밀봉 활동을 시작했다. 행사 당일 전국 각지에서 온 고객들과 소비자들이 6년산 소스주를 봉인했는데, 이는 100진, 500진, 1,000진 세 가지 규격으로 나누어졌다. guobao wine industry 관계자는 최근 times finance에 fengtan wine이 작년에 2천만 위안의 판매 수익을 냈다고 말했습니다. 앞서 펜지우와 우량예는 각각 2016년과 2017년부터 수년 연속 인봉식을 거행했다.

종타이증권연구 보고서에 따르면, 고급 와인 회사가 성장 목표를 유지하려면 수량과 가격 간의 균형을 맞춰야 합니다. 역사적 경험으로 볼 때, 비표준 와인을 늘리면서 대형 단일 제품의 공급을 통제하는 것, 개인화 된 맞춤화, 밀봉 와인은 와인 회사가 고려하는 핵심 방법입니다.