el primer fin de semana de la nueva política del banco central sobre el mercado inmobiliario: "maremoto" de nuevas propiedades en beijing
2024-10-03
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
mientras el "septiembre dorado y los diez de plata" están a punto de pasar a la mitad y se acerca el feriado más largo de la segunda mitad del año, el banco central ha lanzado una serie de paquetes de obsequios para el mercado inmobiliario que incluyen la reducción del pago inicial y la reducción de los préstamos hipotecarios existentes. lo que se ha convertido en un paso clave para promover la recuperación del mercado. en el primer fin de semana después de la publicación de la política, aumentó el número de consultas y visitas de citas para muchas propiedades nuevas en beijing. algunos compradores de viviendas dijeron en el acto que "firmarían tan pronto como se implementara la política". los promotores están ajustando activamente sus estrategias y se espera que lancen una variedad de políticas preferenciales para la compra de viviendas. este "día nacional" se convertirá en un largo feriado que cambiará los nodos de marketing de las empresas inmobiliarias. algunos proyectos prevén que su número de visitas superará los 500 grupos. es la primera vez durante las largas vacaciones que el mercado inmobiliario lo espera con tanta ilusión.
se duplicó el volumen de consultas al mercado
el día después de la publicación del new deal y el primer fin de semana, los periodistas del beijing business daily visitaron muchos proyectos nuevos en beijing y se enteraron de que el número de consultas había aumentado considerablemente y que incluso se recibían llamadas a la línea directa a altas horas de la noche. algo intuitivo para los líderes de proyectos y consultores inmobiliarios de muchos proyectos nuevos en beijing después del new deal. en general reflejan que desde que se publicó la política del banco central, los compradores de viviendas han mostrado una gran preocupación por el new deal. el contenido de las consultas a los compradores de viviendas se centra principalmente en los detalles específicos de los cambios de política, si se han implementado, cómo se implementa el proyecto y si los compradores de viviendas actuales pueden disfrutar inmediatamente de los beneficios y comodidades que brinda la nueva política.
el aumento del volumen de consultas también tomó por sorpresa a los consultores inmobiliarios. “la rápida aparición de efectos políticos está realmente más allá de nuestra imaginación”. zhai xiaohu, gerente de marketing del proyecto de la mansión jiuyue de china construction, cree que el ajuste de la política permite a los clientes ver la determinación del gobierno de estabilizar el mercado inmobiliario. en la tarde de la publicación de la política, el proyecto de la mansión jiuyue recibió más de 30 llamadas de consulta. un aumento del 100% respecto al día anterior. incluso los clientes que no habían sido contactados durante mucho tiempo tomaron la iniciativa de llamar al asesor inmobiliario y concertar una cita para ver la casa el fin de semana.
una situación similar también ocurrió en el proyecto inmobiliario de yuanxi. según li miao, personal de marketing de yuanxi, a medida que la liberación centralizada de los efectos de las antiguas políticas llegó a su fin temporalmente, el número de consultas sobre bienes raíces ha disminuido en cierta medida desde finales de agosto. el paquete de nuevas políticas de este banco central fue como una "lluvia oportuna". por la tarde, algunos compradores de viviendas vinieron a la propiedad para preguntar sobre los cambios de política. los números de teléfono de los asesores inmobiliarios, que ya cuentan con abundantes recursos para clientes, llaman casi sin parar desde la tarde.
con respecto al continuo aumento en el número de consultas, li jing, gerente de ventas de yihe mansion, dio la explicación más intuitiva con una cuenta: el porcentaje mínimo de pago inicial para préstamos para segunda vivienda se ha reducido del 25% original al 15%. lo que significa que se ha reducido el umbral para la compra de vivienda. tomando como ejemplo una propiedad con un precio total de 3 millones de yuanes, antes de que se redujera el porcentaje de pago inicial, el comprador de la vivienda debía pagar un pago inicial único de 750.000 yuanes. después de que se implementara la política, este número se redujo drásticamente a. 450.000 yuanes, ahorrando directamente al comprador de la vivienda. recibió un capital inicial de hasta 300.000 yuanes. esto permite que más compradores de viviendas compren casas en beijing. no sólo eso, la política también incluye una serie de "golpes combinados", como reducir la tasa de interés de los préstamos hipotecarios existentes en aproximadamente 0,5 puntos porcentuales, reducir el coeficiente de reservas de depósitos en 0,5 puntos porcentuales y proporcionar liquidez a largo plazo de aproximadamente 1 billones de yuanes al mercado financiero estimular efectivamente la vitalidad del consumo, promoviendo así aún más la recuperación general de la economía.
guo yi, analista jefe de heshuo institution, cree que las políticas introducidas esta vez no se centran sólo en la industria inmobiliaria, sino que son un paquete de políticas para impulsar la economía, promover el consumo y utilizar los bienes raíces como motor para promover la estabilidad. crecimiento económico y recuperación del mercado. marca un cambio importante en la estrategia regulatoria general, desde la regulación constante del pasado hasta el estímulo activo. este cambio tiene un profundo impacto en la remodelación de las expectativas del mercado y el aumento de la confianza pública.
el mercado de vivienda just-in-demand toma la delantera en activarse
cualquiera que esté familiarizado con el ritmo del marketing inmobiliario sabe que el volumen de consultas es la base de todas las transacciones. sólo cuando una gran base de volumen de consultas se convierte en una cantidad considerable de visitas se puede finalmente formar un volumen de transacciones a gran escala.
con la liberación de los dividendos de las políticas, el mercado de viviendas nuevas se está calentando rápidamente y el número de consultas sobre tipos de viviendas tanto mejoradas como de demanda rígida está aumentando. sin embargo, en la competencia entre ambos, las unidades de demanda rígida se han convertido en los mayores beneficiarios de esta ronda de ajustes de políticas debido a sus ventajas de ser asequibles para el público y tener una amplia audiencia. esta opinión ha alcanzado un amplio consenso entre los ciudadanos. gerentes de ventas.
yuanxi real estate, que se centra en mejoras de alto nivel, también ha experimentado un aumento en las consultas sobre apartamentos pequeños. el análisis de li miao señaló que los apartamentos pequeños han atraído a un gran número de clientes que tienen relativamente pocos fondos debido a factores como el bajo precio total, el umbral de pago inicial más bajo y las tasas de interés preferenciales. por el contrario, el número de solicitudes de casas mejoradas con apartamentos grandes de 187 metros cuadrados y 196 metros cuadrados es relativamente estable, porque estos compradores tienden a tener fondos abundantes y pagarán el precio completo o un pago inicial de alrededor del 70% al comprar una vivienda. casa. no es muy sensible a los ajustes en el ratio de pago inicial.
una situación similar también ocurrió en el proyecto de la mansión yihe en el distrito de daxing. los tamaños de las unidades de este proyecto oscilan entre 75 y 224 metros cuadrados, cubriendo diferentes necesidades desde las iniciales hasta las de mejora. li jing dijo que después de la promulgación del new deal, los compradores que preguntaron por teléfono se concentraron principalmente en los tipos de apartamentos mejorados de unos 127 metros cuadrados. aunque estos clientes tienen una cierta cantidad de fondos en sus manos, todavía no son suficientes. la introducción del new deal les brindará sin duda una mejor oportunidad de comprar una casa. para los compradores que previamente habían optado por mejorar la distribución de su apartamento, los asesores inmobiliarios no notaron cambios significativos en el número de consultas después de la publicación de la política.
durante la entrevista con un reportero del beijing business daily, la oficina de ventas de la mansión jiuyue recibió una consulta de una pareja "posterior a los 90". según zhai xiaohu, después de que se publicó la política, la pareja fue a la oficina de ventas de jiuyue mansion para preguntar sobre el apartamento de 79 metros cuadrados que necesitaban. teniendo en cuenta que sus hijos crecerán y sus padres envejecerán en el futuro. quieren vivir juntos en beijing. las viviendas existentes ya no pueden satisfacer las condiciones de vida de una familia de cinco personas. aprovechando el reducido ratio de pago inicial para una segunda vivienda, la joven pareja planea utilizar sus respectivos ahorros, más el apoyo de sus padres, para comprar otra propiedad para que sus padres vivan.
yan yuejin, subdirector del instituto de investigación e-house, dijo que el ajuste del índice de pago inicial para segundas residencias satisface con precisión las necesidades reales de los grupos difíciles de comprar, reduce efectivamente el umbral para ser propietario de una vivienda y promueve la liberación. de necesidades diversificadas de compra de vivienda. por el contrario, los compradores de viviendas orientados a las mejoras tienen una base económica relativamente sólida y a menudo pueden conseguir pagos iniciales a través de una variedad de canales, por lo que son relativamente menos sensibles a los ajustes en los ratios de pago inicial. por lo tanto, desde la perspectiva de los efectos de las políticas, este ajuste tiene un papel más significativo en la promoción de la compra de viviendas por parte de grupos con necesidades urgentes.
la voz dice "firme el proyecto de ley tan pronto como se implemente la política".
en el auge de las consultas sobre compra de viviendas, "espera un poco más", "se espera que sea pronto" y "no mucho" se han convertido en palabras muy frecuentes entre los responsables de ventas. a medida que aumenta el número de consultas de los clientes y el mercado se recupera, los gerentes de ventas de primera línea son profundamente conscientes de la tendencia de recuperación del mercado de viviendas nuevas. sin embargo, las ansiosas expectativas de los compradores de viviendas por la implementación de políticas y su actitud cautelosa antes de tomar medidas reales también. hacer que los gerentes de ventas se sientan ansiosos: antes de que la política se implemente claramente, cómo estabilizar a los clientes existentes se ha convertido en una pregunta común para los gerentes de ventas después de que se publica la política y antes de su implementación.
"antes de que se implemente la política, los compradores de viviendas no firmarán un contrato para comprar una casa". li jing dijo que en la tarde de la publicación de la política, recibió llamadas de muchos clientes antiguos, entre ellos, una pareja de 35 años. fue particularmente llamativo después de la "política 517", visité con frecuencia el centro de ventas, pero dudaba debido a la incertidumbre del mercado y mi propia presión económica. la introducción de la nueva política también les dio esperanzas de comprar una casa y tomaron la iniciativa de contactar al asesor inmobiliario. sin embargo, después de consultar y enterarse de que la política aún no se había implementado oficialmente, inmediatamente dijeron que esperarían. hasta que la política fue implementada antes de firmar el contrato.
esta mentalidad de "esperar a que se aplique la política" es bastante común entre muchos compradores de viviendas. aunque muchos gestores de ventas inmobiliarias están contentos con la recuperación del mercado, también tienen que afrontar el problema de la posible pérdida de clientes. durante la investigación, los reporteros del beijing business daily descubrieron que para retener a los compradores de viviendas en algunos proyectos inmobiliarios, los desarrolladores han formulado planes exclusivos de compra de viviendas para diferentes clientes basándose en el principio de una casa, una política para hacer frente a la incertidumbre de la política. tiempo de implementación.
según li miao, los clientes pueden bloquear la propiedad primero y luego se implementará la nueva política una vez que se implemente oficialmente, para aliviar las preocupaciones de los compradores de viviendas. sin embargo, también admitió que aunque esta estrategia puede aliviar temporalmente la ansiedad de los clientes, no puede reemplazar el aumento sustancial en la tranquilidad y el volumen de transacciones que genera la implementación real de la política.
xie yifeng, presidente del instituto de investigación de bienes raíces urbanos de china, señaló que las políticas del banco central están avanzando de manera constante, lo que se refleja en las medidas de control financiero anunciadas el 27 de septiembre, incluida la reducción del coeficiente de reserva de depósitos de las instituciones financieras en 0,5 puntos porcentuales. y reducir la tasa de interés de política en 20 puntos básicos. su objetivo es liberar aún más liquidez del mercado y promover la vitalidad económica. en cuanto a la política de reducción del porcentaje de pago inicial para los compradores de segunda vivienda, que preocupa especialmente a la mayoría de los compradores de viviendas, se espera que esta medida favorable no se implemente oficialmente hasta después del feriado del día nacional. debido al hecho de que existe un cierto desfase entre la publicación de la política y la implementación específica por parte de las instituciones financieras locales. por lo general, este ciclo es de entre 3 y 7 días para garantizar una transición fluida y una implementación efectiva de los ajustes de la política.
cabe mencionar que justo después de que el banco central publicara un paquete de nuevas políticas, una reunión celebrada por el buró político del comité central del pcc señaló que para promover que el mercado inmobiliario deje de caer y se estabilice, la construcción de locales comerciales la vivienda debe controlar estrictamente el aumento, optimizar el stock, mejorar la calidad y aumentar " la intensidad del desembolso de préstamos para proyectos de la "lista blanca" apoyará la revitalización de los terrenos inactivos existentes. es necesario responder a las preocupaciones de las masas, ajustar la política de restricción de la compra de viviendas, reducir la tasa de interés de los préstamos hipotecarios existentes, acelerar la mejora de las políticas territoriales, fiscales, bancarias y otras, y promover la construcción de un nuevo modelo. de desarrollo inmobiliario.
"ya 15 grupos de clientes han concertado citas para ver casas durante las vacaciones."
los días festivos largos como el festival de primavera y el día nacional son generalmente la "temporada baja" para las ventas de bienes raíces, pero el próximo día nacional de este año es diferente debido al paquete de políticas financieras y la afirmación de que "el mercado inmobiliario ha dejado de caer". y estabilizado", tienen las empresas inmobiliarias. los especialistas en marketing de primera línea tienen grandes esperanzas: la confianza del mercado está recuperándose silenciosamente, impulsada por la catálisis continua de múltiples políticas favorables y el nuevo patrón de flujos globales de capital provocado por los recortes de las tasas de interés de la reserva federal, lo que trajo más vitalidad al mercado inmobiliario.
zhai xiaohu admitió que durante las festividades del día nacional en el pasado, la gente estaba más inclinada a pasar tiempo de calidad con sus familias o viajar, disfrutando del ocio y la comodidad de la vida, en lugar de estar ocupada mirando y comprando casas. esta "dislocación" en comparación con las "grandes promociones" y las grandes ventas de otros formatos de consumo hace que el mercado inmobiliario parezca relativamente desierto durante este período, y el volumen de transacciones suele ser menor que el de otros nodos de marketing. pero el "día nacional" de este año, zhai xiaohu cree que puede convertirse en un "día nacional" que cambie el nodo de marketing de las empresas inmobiliarias.
zhai xiaohu dijo que el banco central emitió un paquete de políticas antes del día nacional, que tendrá un impacto muy positivo en el mercado, especialmente para los clientes que necesitan comprar una casa pero dudan. por ejemplo, según la nueva política, el pago inicial de un apartamento de 5 millones de yuanes en la mansión jiuyue de china construction group es de sólo 750.000 yuanes. esto también significa que más clientes tendrán la oportunidad de comprar casas dentro de la quinta circunvalación. según la impresión de zhai xiaohu, el pago inicial es de menos de 1 millón de yuanes. comprar una casa dentro del quinto anillo de circunvalación todavía existía antes de 2018.
en comparación con las necesidades inmediatas, la reducción del porcentaje de pago inicial para segundas residencias también ha afectado directamente a los clientes que antes no tenían suficientes fondos iniciales. li jing cree que el ajuste de la política no será tan urgente para los clientes que antes tenían que depender de la venta de viviendas para lograr mejoras en el área, el medio ambiente, la calidad, etc., siempre que tengan fondos disponibles para pagar el pago inicial o agregar. una propiedad nueva a la casa que no está en venta.
"podemos utilizar la menor cantidad de fondos para aprovechar activos subyacentes más grandes para satisfacer las necesidades de reemplazo". li jing explicó a un periodista del beijing business daily los beneficios reales aportados por la nueva política, adquiriendo una casa con un precio total de 5 millones de yuanes. por ejemplo, basándose en el porcentaje de pago inicial del 25% antes del ajuste de la política, los compradores de viviendas deben pagar un pago inicial de hasta 1,25 millones de yuanes. sin embargo, como el porcentaje de pago inicial se reduce al 15%, el inicio. el capital inicial también se reducirá a 750.000 yuanes, lo que hace que el capital inicial sea insuficiente y se ha reavivado el deseo archivado de comprar una casa.
li jing reveló que pocos días después de la publicación de la política, muchos compradores ya habían concertado citas para ver casas durante las vacaciones. según estadísticas aproximadas, ya había 15 grupos de compradores, lo que rara vez sucedió en años anteriores.
guo yi cree que cuando el banco central lanzó un "paquete de regalo" de políticas el 24 de septiembre, consideró plenamente que el feriado es el mejor momento para estimular el consumo y dio tiempo a los gobiernos locales para implementar la política si la política se implementa antes de la asamblea nacional. día festivo, durante el feriado del día nacional, puede tener un gran impulso para la economía en general, incluido el mercado inmobiliario.
li ang, director de la agencia más grande de beijing, también reveló a un periodista del beijing business daily que durante este feriado del "día nacional", todos los proyectos bajo la agencia de su compañía cancelarán las vacaciones, cooperarán con los clientes en el trabajo de recepción y harán todo lo posible para dar la bienvenida a diferentes nodos de marketing.
se espera que el número de visitantes supere los 500 grupos
impulsado por los dividendos de las políticas, el campo de las ventas de bienes raíces está lleno de expectativas para la próxima semana dorada del día nacional, y los gerentes de ventas en general han aumentado sus estimaciones sobre el número de visitas a propiedades. según los comentarios de muchos proyectos inmobiliarios populares visitados por los periodistas del beijing business daily, se espera que el número de visitas de vacaciones se duplique este año y la actividad del mercado aumentará significativamente.
los gerentes de ventas de china construction jiuyue mansion, yuanxi, yujingxingcheng yuanqi y yihe mansion son todos optimistas. todos creen que el número de visitas durante el día nacional superará fácilmente el umbral de la tasa de crecimiento de la duplicación según el reciente aumento. consultas después de la publicación de la política del banco central, es probable que el número real de visitas supere con creces esta previsión.
sun tao, gerente de ventas de poly jingshan hexu, también hizo una predicción positiva. espera que el número de visitas durante el feriado del día nacional supere los 500 grupos.
parte del optimismo de sun tao sobre el mercado de viviendas nuevas durante el feriado del día nacional se basa en sus muchos años de experiencia en la industria y, lo que es más importante, en los datos estadísticos sobre la cantidad de personas que concertaron citas para ver casas antes del feriado del día nacional. . "después de que se publicó la política, más de 20 grupos de clientes concertaron citas con consultores inmobiliarios para ver casas durante el feriado del día nacional". sun tao cree que el ajuste del índice de reservas no sólo impulsó el mercado de valores y mejoró la confianza de la gente. en riqueza, pero también indirectamente ha promovido la mejora de la liquidez financiera de los compradores de viviendas y estimulado efectivamente el poder adquisitivo del mercado. además, los ajustes de políticas también han mejorado en gran medida la confianza de los compradores de viviendas, especialmente aquellos compradores potenciales que ya tienen fondos y una actitud de esperar y ver qué pasa.
con respecto al número específico de visitas, sun tao predijo además que el número promedio diario de visitas durante el feriado del día nacional fluctuará entre 50 y 80 grupos, y se espera que el número acumulado de visitas durante todo el feriado alcance los 500 grupos, incluso considerando que puede haber en el pico de viajes, se estima de manera conservadora que habrá no menos de 300 grupos. en comparación con unos 150-200 grupos de visitantes por semana en septiembre, este aumento puede llegar a más del 150%.
para aprovechar la oportunidad de comprar casas durante la próxima semana dorada del día nacional, los principales proyectos inmobiliarios están planeando una serie de ofertas especiales por tiempo limitado para atraer y retener clientes potenciales y promover el crecimiento de la firma de contratos. para proyectos inmobiliarios de alta calidad que estén listos para su desarrollo, aceleraremos la implementación de diversas políticas preferenciales y nos esforzaremos por lograr avances significativos en el número de firmas de contratos durante el feriado del día nacional.
wang mu, jefe de marketing de yujing star city yuanqi, dijo que durante el día nacional, los clientes que realicen una transacción recibirán un paquete de regalo de electrodomésticos, que incluye cortinas, sofás y camas. según un periodista del beijing business daily, durante este feriado del día nacional, yujing xingcheng yuanqi no es el único proyecto inmobiliario promovido a través de paquetes de obsequio. jiuyue mansion también ha preparado obsequios y suscripciones para los compradores que visitan el proyecto. además de los paquetes de regalo, se otorgarán algunos descuentos en las tarifas de propiedad a los clientes que se espera que completen transacciones, y algunas casas se venderán a un precio fijo.
frente a la feroz competencia del mercado, los proyectos inmobiliarios, sobre la base de atraer clientes para que los visiten, prestan más atención a cómo promover la firma y conversión de contratos a través de medios estratégicos. un periodista del beijing business daily descubrió que para disipar las preocupaciones de los compradores de viviendas sobre futuras fluctuaciones de precios, algunos proyectos se están preparando activamente para firmar acuerdos de garantía de precios.
li chang, responsable de marketing de un proyecto inmobiliario en el distrito de daxing, beijing, reveló a un periodista del beijing business daily que el proyecto se está preparando activamente para lanzar acuerdos de precios garantizados para algunos compradores sensibles a las fluctuaciones de precios. el acuerdo aclarará el ciclo de precios y el mecanismo de compensación para garantizar que dentro del plazo acordado, si se reduce el precio del mismo tipo de vivienda, el comprador de la vivienda disfrute de derechos como la compensación de la diferencia de precio o el intercambio de vivienda, asegurando efectivamente el intereses del comprador de la vivienda, y también garantizar que las transacciones anteriores se hayan completado. el propietario desempeña un papel responsable.
respecto a este cambio, xie yifeng cree que la introducción de acuerdos de garantía de precios en el sector inmobiliario se ha convertido en un medio importante para estabilizar las expectativas de los compradores de viviendas. esta medida no sólo mejora la confianza de los compradores de viviendas en el aumento de los precios de la vivienda, sino que también refleja la actitud positiva de los promotores y el énfasis en el futuro mercado inmobiliario. se espera que los acuerdos de garantía de precios se conviertan en una medida común en las estrategias de marketing inmobiliario. al proporcionar a los compradores una determinada garantía de precio, promoverán aún más las ventas manteniendo la estabilidad y el desarrollo saludable del mercado.
incluyendo a los líderes de marketing y analistas de la industria antes mencionados, también pidieron que se implementen las políticas de optimización correspondientes lo antes posible, para que el tan esperado feriado del "día nacional" pueda realmente cumplir el papel de "cambiar los nodos de marketing de la realidad". inmobiliarias" y "soportando la primera oleada de liberación de demanda". (reportero wang yinhao)
fuente: diario de negocios de beijing
