il primo fine settimana della nuova politica del mercato immobiliare della banca centrale: "ondata di marea" di nuovi immobili a pechino
2024-10-03
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mentre il "settembre d'oro e d'argento" sta per passare a metà strada e la vacanza più lunga della seconda metà dell'anno si avvicina, la banca centrale ha rilasciato una serie di pacchetti regalo per il mercato immobiliare che includono la riduzione dell'acconto e la riduzione dei mutui ipotecari esistenti, che è diventato un passo fondamentale nel promuovere la ripresa del mercato. nel primo fine settimana dopo il rilascio della politica, il numero di richieste e di visite per appuntamenti per molte nuove proprietà a pechino è aumentato. alcuni acquirenti di case hanno detto sul posto che avrebbero "firmato non appena la politica fosse stata implementata". gli sviluppatori stanno attivamente adattando le loro strategie e si prevede che lanceranno una serie di politiche preferenziali per gli acquisti di case. questa “giornata nazionale” diventerà una lunga festa che cambierà i nodi del marketing delle società immobiliari. alcuni progetti prevedono che il numero di visite supererà i 500 gruppi. è la prima volta durante le lunghe vacanze che il mercato immobiliare attende con tanta ansia.
il volume delle consultazioni di mercato è raddoppiato
il giorno dopo la pubblicazione del new deal e nel primo fine settimana, i giornalisti del beijing business daily hanno visitato molti nuovi progetti a pechino e hanno appreso che il numero di richieste è aumentato notevolmente e che le chiamate alla hotline sono arrivate anche a tarda notte cosa intuitiva per i leader di progetto e consulenti immobiliari di molti nuovi progetti a pechino dopo i sentimenti del new deal. in genere riflettono il fatto che da quando è stata rilasciata la politica della banca centrale, gli acquirenti di case hanno mostrato grande preoccupazione per il new deal. il contenuto delle consultazioni con gli acquirenti di case si concentra principalmente sui dettagli specifici dei cambiamenti politici, se sono stati implementati, come viene implementato il progetto e se gli attuali acquirenti di case possono godere immediatamente dei vantaggi e delle comodità apportati dalla nuova politica.
l’aumento del volume delle consultazioni ha colto di sorpresa anche i consulenti immobiliari: “la rapida comparsa di effetti politici è davvero oltre la nostra immaginazione”. zhai xiaohu, direttore marketing di china construction jiuyue mansion project, ritiene che l'adeguamento della politica consentirà ai clienti di vedere la determinazione del governo a stabilizzare il mercato immobiliare. nel pomeriggio del rilascio della politica, il progetto jiuyue mansion ha ricevuto più di 30 chiamate di consulenza. un aumento del 100% rispetto al giorno precedente. anche i clienti che non venivano contattati da molto tempo hanno preso l'iniziativa di chiamare il consulente immobiliare e fissare un appuntamento per visionare la casa nel fine settimana.
una situazione simile si è verificata anche nel progetto immobiliare yuanxi. secondo li miao, responsabile marketing di yuanxi, poiché la diffusione centralizzata degli effetti delle vecchie politiche è temporaneamente giunta al termine, il numero delle richieste immobiliari dalla fine di agosto è in una certa misura diminuito. il pacchetto di nuove politiche della banca centrale è stato come una "pioggia tempestiva". nel pomeriggio, alcuni acquirenti di case sono venuti alla proprietà per informarsi sui cambiamenti politici. i numeri telefonici dei consulenti immobiliari, che già dispongono di abbondanti risorse clienti, chiamano quasi ininterrottamente dal pomeriggio.
per quanto riguarda il continuo aumento del numero di richieste, li jing, il direttore delle vendite di yihe mansion, ha fornito la spiegazione più intuitiva con un resoconto: la percentuale minima di acconto per i mutui per la seconda casa è stata ridotta dall'originale 25% al 15%. il che significa che la soglia per l'acquisto della casa è stata abbassata. prendendo come esempio una proprietà con un prezzo totale di 3 milioni di yuan, prima che l'acconto venisse ridotto, l'acquirente della casa doveva pagare un acconto una tantum di 750.000 yuan. dopo l'implementazione della politica, questo numero è sceso drasticamente a 450.000 yuan, salvando direttamente l'acquirente della casa. ha ricevuto un capitale iniziale fino a 300.000 yuan. ciò consente a più acquirenti di acquistare case a pechino. non solo, la politica prevede anche una serie di “combinazioni di misure” come l’abbassamento del tasso di interesse sui prestiti immobiliari esistenti di circa 0,5 punti percentuali, l’abbassamento del coefficiente di riserva dei depositi di 0,5 punti percentuali e la fornitura di liquidità a lungo termine di circa 1,5 punti percentuali. trilioni di yuan al mercato finanziario. stimolare efficacemente la vitalità dei consumi, promuovendo così ulteriormente la ripresa complessiva dell'economia.
guo yi, capo analista dell'heshuo institution, ritiene che le politiche introdotte questa volta non si concentrino solo sul settore immobiliare, ma costituiscano un pacchetto di politiche volte a rilanciare l'economia, promuovere i consumi e utilizzare il settore immobiliare come motore per promuovere stabilità. crescita economica e ripresa del mercato. segna un cambiamento importante nella strategia normativa complessiva, passando dalla regolamentazione costante del passato allo stimolo attivo. questo cambiamento ha un profondo impatto nel rimodellare le aspettative del mercato e nel rafforzare la fiducia del pubblico.
il mercato degli alloggi just-in-demand prende l’iniziativa di attivarsi
chiunque abbia familiarità con il ritmo del marketing immobiliare sa che il volume delle consultazioni è la base di tutte le transazioni. solo quando un'ampia base di volume delle consultazioni viene convertita in una notevole quantità di visualizzazioni si può finalmente formare un volume di transazioni su larga scala.
con la pubblicazione dei dividendi politici, il nuovo mercato interno si sta riscaldando rapidamente e il numero di richieste per tipologie abitative sia migliorate che a domanda rigida è in aumento. tuttavia, nella competizione tra i due, le unità a domanda rigida sono diventate le maggiori beneficiarie di questo ciclo di aggiustamenti politici a causa dei loro vantaggi di essere accessibili al pubblico e di avere un vasto pubblico. questa visione ha raggiunto un ampio consenso tra i responsabili delle vendite.
anche yuanxi real estate, che si concentra su miglioramenti di fascia alta, ha visto un aumento delle richieste di piccoli appartamenti. l'analisi di li miao ha sottolineato che i piccoli appartamenti hanno attirato un gran numero di clienti che sono relativamente a corto di fondi a causa di fattori come il basso prezzo totale, la soglia di acconto più bassa e i tassi di interesse preferenziali. al contrario, il numero di richieste per case migliorate con grandi appartamenti di 187 metri quadrati e 196 metri quadrati è relativamente stabile, perché questi acquirenti tendono ad avere fondi abbondanti e pagheranno il prezzo intero o un acconto di circa il 70% quando acquistano un casa. non è molto sensibile agli aggiustamenti del rapporto di acconto.
una situazione simile si è verificata anche nel progetto yihe mansion nel distretto di daxing. le dimensioni delle unità di questo progetto vanno da 75 a 224 metri quadrati, coprendo esigenze diverse da quelle iniziali al miglioramento. li jing ha detto che dopo la promulgazione del new deal, gli acquirenti che hanno chiesto informazioni per telefono si sono concentrati principalmente sugli appartamenti migliorati di circa 127 metri quadrati. questi clienti, pur disponendo di una certa quantità di fondi, non sono ancora del tutto sufficienti. l'introduzione del new deal offrirà loro sicuramente una migliore opportunità per l'acquisto di una casa. per gli acquirenti che avevano precedentemente scelto di migliorare la disposizione del proprio appartamento, i consulenti immobiliari non hanno riscontrato alcun cambiamento significativo nel numero di richieste dopo il rilascio della politica.
durante l'intervista con un giornalista del beijing business daily, l'ufficio vendite di jiuyue mansion ha ricevuto una consulenza da una coppia "post-anni '90". secondo zhai xiaohu, dopo che la polizza è stata rilasciata, la coppia è venuta all'ufficio vendite di jiuyue mansion per chiedere informazioni sull'appartamento di 79 metri quadrati di cui avevano bisogno considerando che i loro figli cresceranno e i loro genitori invecchieranno. vogliono vivere insieme a pechino. gli alloggi esistenti non possono più soddisfare le condizioni di vita di una famiglia di cinque persone. approfittando della riduzione dell'acconto per una seconda casa, la giovane coppia intende utilizzare i rispettivi risparmi e l'aiuto dei genitori per acquistare un'altra proprietà in cui i genitori potranno vivere.
yan yuejin, vicedirettore dell'e-house research institute, ha affermato che l'adeguamento dell'acconto per le seconde case soddisfa accuratamente le reali esigenze dei gruppi difficili da acquistare, abbassa di fatto la soglia per la proprietà della casa e promuove il rilascio delle esigenze diversificate di acquisto della casa. al contrario, gli acquirenti di case orientati al miglioramento hanno una base economica relativamente solida e sono spesso in grado di raccogliere acconti attraverso una varietà di canali, quindi sono relativamente meno sensibili agli aggiustamenti dei rapporti di acconto. pertanto, dal punto di vista degli effetti politici, questo aggiustamento ha un ruolo più significativo nel promuovere l’acquisto di case da parte di gruppi in urgente bisogno.
la voce dice “firma il disegno di legge non appena la politica sarà attuata”
nel boom delle richieste per l'acquisto di case, "aspetta ancora un po'", "previsto a breve" e "non troppo a lungo" sono diventate parole molto frequenti tra i responsabili delle vendite. con l'aumento del numero di richieste dei clienti e la ripresa del mercato, i responsabili delle vendite in prima linea sono profondamente consapevoli della tendenza di ripresa del nuovo mercato interno, ma anche delle ansiose aspettative degli acquirenti di case per l'attuazione delle politiche e del loro atteggiamento cauto prima dell'azione effettiva rendere i responsabili delle vendite sentirsi ansiosi: prima che la politica venga chiaramente implementata, come stabilizzare i clienti esistenti è diventata una domanda comune per i responsabili delle vendite dopo che la politica è stata rilasciata e prima che venga implementata.
"prima che la politica venga implementata, gli acquirenti di case non firmeranno un contratto per l'acquisto di una casa." li jing ha detto che nel pomeriggio del rilascio della politica, ha ricevuto chiamate da molti vecchi clienti, tra cui una coppia di 35 anni è stato particolarmente accattivante. dopo la "polizza 517", ho visitato spesso il centro vendite, ma ero titubante a causa dell'incertezza del mercato e della mia pressione economica. l'introduzione della nuova polizza ha dato loro anche la speranza di acquistare una casa e hanno preso l'iniziativa di contattare il consulente immobiliare. tuttavia, dopo aver consultato e appreso che la polizza non era ancora stata ufficialmente applicata, hanno subito detto che avrebbero aspettato fino a quando la politica non è stata implementata prima della firma del contratto.
questa mentalità di "aspettare che la politica venga attuata" è abbastanza comune tra molti acquirenti di case mentre molti venditori immobiliari sono contenti della ripresa del mercato, devono anche affrontare il problema della possibile perdita di clienti. durante l'indagine, i giornalisti del beijing business daily hanno appreso che, al fine di trattenere gli acquirenti di case in alcuni progetti immobiliari, gli sviluppatori hanno formulato piani esclusivi di acquisto di case per diversi clienti basati sul principio di una casa, una politica per far fronte all'incertezza della politica tempo di attuazione.
secondo li miao, i clienti possono prima bloccare la proprietà, e poi la nuova politica verrà implementata dopo che sarà ufficialmente implementata, in modo da alleviare le preoccupazioni degli acquirenti di case. tuttavia, ha anche ammesso che, sebbene questa strategia possa alleviare temporaneamente l’ansia dei clienti, non può sostituire il sostanziale aumento della tranquillità e del volume delle transazioni portato dall’effettiva attuazione della politica.
xie yifeng, presidente del china urban real estate research institute, ha sottolineato che le politiche della banca centrale stanno avanzando costantemente, il che si riflette nelle misure di controllo finanziario annunciate il 27 settembre, tra cui la riduzione di 0,5 punti percentuali del coefficiente di riserva dei depositi delle istituzioni finanziarie e ridurre il tasso di interesse di riferimento di 20 punti base. l’obiettivo è liberare ulteriormente la liquidità del mercato e promuovere la vitalità economica. per quanto riguarda la politica di riduzione dell'acconto per gli acquirenti di seconde case, che preoccupa particolarmente la maggior parte degli acquirenti di case, si prevede che questa misura favorevole non venga ufficialmente implementata fino a dopo la festività della giornata nazionale a causa del fatto che c'è un certo intervallo di tempo tra il rilascio della politica e l'implementazione specifica da parte delle istituzioni finanziarie locali. di solito questo ciclo è compreso tra 3 e 7 giorni per garantire una transizione graduale e un'attuazione efficace degli aggiustamenti politici.
vale la pena ricordare che subito dopo la pubblicazione del pacchetto di nuove politiche da parte della banca centrale, una riunione tenuta dall’ufficio politico del comitato centrale del pcc ha sottolineato che, al fine di promuovere l’arresto del declino e la stabilizzazione del mercato immobiliare, la costruzione di edifici commerciali l'edilizia deve controllare rigorosamente l'aumento, ottimizzare lo stock, migliorare la qualità e aumentare " l'intensità dell'erogazione dei prestiti per i progetti della "lista bianca" sosterrà la rivitalizzazione dei terreni esistenti inattivi. è necessario rispondere alle preoccupazioni delle masse, adeguare la politica di restrizione all’acquisto di alloggi, ridurre il tasso di interesse dei mutui ipotecari esistenti, accelerare il miglioramento delle politiche fondiarie, fiscali, bancarie e di altro tipo e promuovere la costruzione di un nuovo modello dello sviluppo immobiliare.
"già 15 gruppi di clienti hanno preso appuntamento per visionare le case durante le vacanze."
le vacanze lunghe come il festival di primavera e la giornata nazionale sono generalmente la "bassa stagione" per le vendite immobiliari, ma l'imminente giornata nazionale di quest'anno è diversa a causa del pacchetto di politiche finanziarie e dell'affermazione che "il mercato immobiliare ha smesso di cadere e stabilizzato," le società immobiliari hanno gli operatori di marketing di prima linea nutrono grandi speranze: la fiducia del mercato sta lentamente riprendendo, spinta dalla continua catalisi di molteplici politiche favorevoli e dal nuovo modello di flussi di capitale globali innescati dai tagli dei tassi di interesse della federal reserve, portando maggiore vitalità al mercato immobiliare.
zhai xiaohu ha ammesso che durante le festività della festa nazionale in passato, le persone erano più propense a trascorrere del tempo di qualità con la propria famiglia o a viaggiare, godendosi il tempo libero e il comfort della vita, piuttosto che essere occupate a guardare e acquistare case. questa "dislocazione" rispetto alle "grandi promozioni" e alle vendite calde di altri formati di consumo fa sì che il mercato immobiliare in questo periodo appaia relativamente deserto e il volume delle transazioni è spesso inferiore a quello di altri nodi di marketing. ma la "giornata nazionale" di quest'anno, zhai xiaohu ritiene che potrebbe diventare una "giornata nazionale" che cambierà il nodo del marketing delle società immobiliari.
zhai xiaohu ha affermato che la banca centrale ha emesso prima della giornata nazionale un pacchetto di politiche che avrà un impatto molto positivo sul mercato, soprattutto per i clienti che hanno la necessità di acquistare una casa ma sono titubanti. ad esempio, secondo la nuova politica, l'acconto per un appartamento da 5 milioni di yuan a jiuyue mansion del china construction group è di soli 750.000 yuan. ciò significa anche che più clienti avranno l'opportunità di acquistare case all'interno della quinta circonvallazione secondo zhai xiaohu, l'acconto è inferiore a 1 milione di yuan. prima del 2018, l'acquisto di una casa nella quinta circonvallazione era ancora una cosa.
rispetto ai bisogni immediati, la riduzione della quota di acconto per le seconde case ha colpito direttamente anche i clienti che in precedenza non disponevano di fondi iniziali sufficienti. li jing ritiene che l'adeguamento della politica non sarà così urgente per i clienti che in precedenza dovevano fare affidamento sulla vendita delle case per ottenere miglioramenti in termini di area, ambiente, qualità, ecc., purché abbiano fondi disponibili per pagare l'acconto o aggiungere una nuova proprietà per la casa che non è in vendita.
"possiamo utilizzare la minima quantità di fondi per sfruttare asset sottostanti più grandi per soddisfare le esigenze di sostituzione." li jing ha spiegato i benefici effettivi apportati dalla nuova politica a un giornalista del beijing business daily, comprando una casa dal prezzo totale di 5 milioni di yuan. ad esempio, sulla base del rapporto di acconto del 25% prima dell'adeguamento della politica, gli acquirenti di case devono pagare un acconto fino a 1,25 milioni di yuan. tuttavia, poiché il rapporto di acconto è ridotto al 15%, l'inizio. anche il capitale iniziale verrà ridotto a 750.000 yuan. ciò rende il capitale iniziale insufficiente e il desiderio di acquistare una casa si è riacceso.
li jing ha rivelato che pochi giorni dopo l'entrata in vigore della politica, molti acquirenti avevano già fissato appuntamenti per visionare le case durante le vacanze. secondo statistiche approssimative, c'erano già 15 gruppi di acquirenti, cosa che accadeva raramente negli anni precedenti.
guo yi ritiene che quando la banca centrale ha rilasciato un "pacchetto regalo" politico il 24 settembre, ha ritenuto pienamente che le festività fossero il momento migliore per stimolare i consumi e ha dato ai governi locali il tempo di attuare la politica se la politica viene attuata prima del consiglio nazionale un giorno festivo, durante la festa della festa nazionale, può dare un grande impulso all'economia generale, compreso il mercato immobiliare.
li ang, il capo della più grande agenzia di pechino, ha anche rivelato a un giornalista del beijing business daily che durante questa festività della "giornata nazionale", tutti i progetti sotto l'agenzia della sua azienda annulleranno le ferie, coopereranno con i clienti nel lavoro di accoglienza e faranno ogni sforzo per accogliere diversi nodi di marketing.
si prevede che il numero di visitatori supererà i 500 gruppi
spinto dai dividendi politici, il settore delle vendite immobiliari è pieno di aspettative per la prossima golden week del national day e i responsabili delle vendite hanno generalmente aumentato le loro stime sul numero di visite immobiliari. secondo il feedback di molti popolari progetti immobiliari visitati dai giornalisti del beijing business daily, si prevede che il numero di visite per le vacanze raddoppierà quest'anno e l'attività del mercato aumenterà in modo significativo.
i responsabili delle vendite di china construction jiuyue mansion, yuanxi, yujingxingcheng yuanqi e yihe mansion sono tutti ottimisti. credono tutti che il numero di visite durante la giornata nazionale supererà facilmente la soglia del raddoppio del tasso di crescita indagini dopo la pubblicazione della politica della banca centrale, è probabile che il numero effettivo di visite superi di gran lunga questa previsione.
anche sun tao, direttore delle vendite della poly jingshan hexu, ha fornito una previsione positiva, prevedendo che il numero di visite durante la festa nazionale supererà i 500 gruppi.
parte dell'ottimismo di sun tao riguardo al nuovo mercato interno durante le festività della festa nazionale si basa sulla sua pluriennale esperienza nel settore e, cosa più importante, sui dati statistici sul numero di persone che hanno preso appuntamenti per visionare le case prima delle festività della festa nazionale. . "dopo il rilascio della politica, più di 20 gruppi di clienti hanno preso appuntamenti con consulenti immobiliari per visionare le case durante le festività della giornata nazionale." sun tao ritiene che l'adeguamento del coefficiente di riserva non solo abbia rafforzato il mercato azionario e aumentato la fiducia delle persone in termini di ricchezza, ma anche indirettamente. ha favorito il miglioramento della liquidità finanziaria degli acquirenti di case e ha stimolato efficacemente il potere d'acquisto del mercato. inoltre, gli aggiustamenti politici hanno anche notevolmente rafforzato la fiducia degli acquirenti di case, in particolare di quei potenziali acquirenti che dispongono già di fondi e di un atteggiamento di attesa.
per quanto riguarda il numero specifico di visite, sun tao ha inoltre previsto che il numero medio giornaliero di visite durante la festa della giornata nazionale oscillerà tra 50 e 80 gruppi, e si prevede che il numero cumulativo di visite durante l'intera vacanza raggiungerà i 500 gruppi, anche considerando che potrebbero esserci al culmine dei viaggi, si stima prudentemente che ci saranno non meno di 300 gruppi. rispetto ai circa 150-200 gruppi di visitatori a settimana nel mese di settembre, questo aumento può arrivare fino a oltre il 150%.
per cogliere l'opportunità di acquistare case durante la prossima settimana d'oro della giornata nazionale, i principali progetti immobiliari stanno pianificando una serie di offerte speciali a tempo limitato per attirare e fidelizzare potenziali clienti e promuovere la crescita delle sottoscrizioni di contratti. per i progetti immobiliari di alta qualità pronti per lo sviluppo, accelereremo l’attuazione di varie politiche preferenziali e ci impegneremo per ottenere progressi rivoluzionari nel numero di firme di contratti durante le festività della giornata nazionale.
wang mu, responsabile del marketing presso yujing star city yuanqi, ha affermato che durante la giornata nazionale, i clienti che effettueranno una transazione riceveranno un pacchetto regalo di elettrodomestici, comprese tende, divani e letti. secondo un giornalista del beijing business daily, durante la festa nazionale, yujing xingcheng yuanqi non è l'unico progetto immobiliare promosso attraverso pacchetti regalo, ha anche preparato regali e abbonamenti per gli acquirenti che visitano il progetto oltre ai pacchetti regalo, verranno concessi alcuni sconti sulle tariffe immobiliari ai clienti che dovranno completare le transazioni e alcune case verranno vendute a prezzo fisso.
di fronte alla feroce concorrenza di mercato, i progetti immobiliari, sulla base dell'attrazione dei clienti da visitare, prestano maggiore attenzione a come promuovere la firma dei contratti e la conversione attraverso mezzi strategici. un giornalista del beijing business daily ha scoperto che, per dissipare le preoccupazioni degli acquirenti di case sulle future fluttuazioni dei prezzi, alcuni progetti si stanno preparando attivamente a firmare accordi di garanzia dei prezzi.
li chang, responsabile del marketing per un progetto immobiliare nel distretto di daxing, pechino, ha rivelato a un giornalista del beijing business daily che il progetto si sta preparando attivamente a lanciare accordi a prezzo garantito per alcuni acquirenti sensibili alle fluttuazioni dei prezzi. l'accordo chiarirà il ciclo dei prezzi e il meccanismo di compensazione per garantire che, entro i tempi concordati, se il prezzo dello stesso tipo di alloggio viene ridotto, l'acquirente della casa potrà godere di diritti come la compensazione della differenza di prezzo o lo scambio di alloggi, bloccando di fatto il interessi dell'acquirente della casa e anche garantire che le transazioni precedenti siano state completate. il proprietario svolge un ruolo responsabile.
per quanto riguarda questo cambiamento, xie yifeng ritiene che l'introduzione di accordi di garanzia dei prezzi nel settore immobiliare sia diventata un mezzo importante per stabilizzare le aspettative degli acquirenti di case. questa mossa non solo rafforza la fiducia degli acquirenti di case nell'aumento dei prezzi delle case, ma riflette anche l'atteggiamento positivo degli sviluppatori e l'enfasi sul futuro del mercato immobiliare. si prevede che gli accordi di garanzia dei prezzi diventeranno una misura comune nelle strategie di marketing immobiliare. fornendo agli acquirenti una certa garanzia di prezzo, promuoveranno ulteriormente le vendite mantenendo la stabilità e il sano sviluppo del mercato.
insieme ai suddetti leader del marketing e agli analisti del settore, hanno anche chiesto che le corrispondenti politiche di ottimizzazione siano implementate al più presto possibile, in modo che l'attesissima festività della "giornata nazionale" possa davvero svolgere il ruolo di "cambiare i nodi del marketing dei reali società immobiliari" e "che sopportano la prima ondata di rilascio della domanda". (giornalista wang yinhao)
fonte: beijing business daily
