중앙은행 새 부동산 시장 정책 첫 주말: 베이징 신규 부동산 '해일'
2024-10-03
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'황금의 9월과 은의 10년'이 어느덧 절반을 지나가고 하반기 최장 연휴가 다가오자 중앙은행은 계약금 인하, 기존 주택담보대출 인하 등 부동산 시장 선물 패키지를 잇달아 내놨다. 이는 시장 회복을 촉진하는 중요한 단계가 되었습니다. 정책이 발표된 후 첫 번째 주말에는 베이징의 많은 신규 부동산에 대한 문의 건수와 약속 방문이 모두 증가했습니다. 일부 주택 구매자는 현장에서 "정책이 시행되자마자 서명할 것"이라고 말했습니다. 개발자들은 적극적으로 전략을 조정하고 있으며 주택 구매에 대한 다양한 우대 정책을 출시할 것으로 예상됩니다. 이번 '국경일'은 부동산 회사의 마케팅 노드를 바꾸는 긴 휴일이 될 것입니다. 일부 프로젝트에서는 방문 횟수가 500개 그룹을 초과할 것으로 예측합니다. 긴 연휴 동안 부동산 시장이 이렇게 기대되는 것은 처음이다.
시장상담량이 2배로 늘어났습니다.
뉴딜이 발표된 다음 날과 첫 번째 주말, 베이징상공보 기자들은 베이징의 많은 신규 프로젝트를 방문하면서 문의 건수가 급증하고 심지어 밤늦게까지 핫라인 전화를 받았다는 사실을 알게 됐다. 뉴딜 이후 베이징의 많은 새로운 프로젝트의 프로젝트 리더와 부동산 컨설턴트에게는 직관적인 일입니다. 그들은 일반적으로 중앙은행의 정책이 발표된 이후 주택 구매자들이 뉴딜 정책에 대해 큰 관심을 보였다는 점을 반영합니다. 주택 구매자 상담 내용은 주로 정책 변경의 구체적인 내용, 정책 시행 여부, 프로젝트 시행 방식, 현재 주택 구매자가 새로운 정책으로 인한 혜택과 편의를 즉시 누릴 수 있는지 여부에 중점을 둡니다.
상담량이 늘어나면서 부동산 컨설턴트도 당황했다. “정책 효과의 급속한 출현은 실로 상상을 초월합니다.” china construction engineering corporation의 jiuyue mansion 프로젝트 마케팅 관리자인 zhai xiaohu는 정책 조정을 통해 고객이 정책 발표 당일 오후에 jiuyue mansion 프로젝트가 30개 이상의 부동산 시장을 안정시키려는 정부의 의지를 확인할 수 있다고 믿습니다. 상담전화가 전날보다 100% 늘었다. 주말에는 오랫동안 연락이 없던 고객들도 솔선해 부동산 상담사에게 전화를 걸어 집을 보러 가는 경우가 드물었다.
위안시 부동산 프로젝트에서도 비슷한 상황이 발생했다. yuanxi 마케팅 직원 li miao에 따르면 기존 정책의 중앙 집중식 해제가 일시적으로 종료됨에 따라 8월 말 이후 부동산 문의 건수가 어느 정도 감소했습니다. 이 중앙은행의 새로운 정책 패키지는 마치 '적시 비'와 같았습니다. 오후에 일부 주택 구매자가 정책 변경에 대해 문의하기 위해 부동산을 찾았습니다. 이미 풍부한 고객 자원을 보유한 부동산 컨설턴트들의 전화번호는 오후부터 거의 쉬지 않고 전화를 걸어왔다.
지속적인 문의 건수 증가에 대해 yihe mansion 판매 관리자 li jing은 계좌를 통해 가장 직관적으로 설명했습니다. 2차 주택 대출에 대한 최소 계약금 비율이 원래 25%에서 15%로 낮아졌습니다. 이는 주택 구입 기준이 낮아졌다는 것을 의미합니다. 예를 들어, 총 가격이 300만 위안인 부동산을 예로 들면, 계약금 비율이 인하되기 전에는 주택 구매자가 일회성 계약금으로 75만 위안을 지불해야 했지만, 정책 시행 이후 이 수치는 급격히 감소했습니다. 450,000위안, 주택 구매자에게 직접 최대 300,000위안의 창업 자본금을 제공합니다. 이를 통해 더 많은 주택 구매자가 베이징에서 주택을 구입할 수 있게 되었습니다. 뿐만 아니라 기존 주택대출 금리를 약 0.5%포인트 인하하고 예금지급률을 0.5%포인트 인하하며 장기 유동성을 100% 정도 제공하는 등 '콤비펀치'도 잇따른다. 금융시장에 1조 위안을 투자하여 소비 활력을 효과적으로 자극하여 전반적인 경제 회복을 더욱 촉진합니다.
heshuo institute의 수석 분석가인 guo yi는 이번에 도입된 정책이 단순히 부동산 산업에만 초점을 맞춘 것이 아니라 경제를 부양하고 소비를 촉진하며 부동산을 엔진으로 활용하여 안정을 도모하는 정책 패키지라고 믿습니다. 경제성장과 시장회복. 이는 과거의 꾸준한 규제에서 적극적인 부양으로의 전반적인 규제 전략의 주요 변화를 의미합니다. 이러한 변화는 시장 기대치를 재편하고 대중의 신뢰를 높이는 데 큰 영향을 미칩니다.
수요형 주택시장 활성화에 앞장서
부동산 마케팅의 리듬에 익숙한 사람이라면 상담량이 모든 거래의 기본이라는 사실을 알고 있을 것입니다. 상담량의 큰 기반이 상당한 조회수로 전환되어야 최종적으로 대규모 거래량이 형성될 수 있다는 것입니다.
정책 배당금 출시로 신규 주택 시장이 급속도로 가열되고 있으며, 개선형 주택과 경직 수요형 주택에 대한 문의가 늘어나고 있습니다. 그러나 둘 사이의 경쟁에서는 저렴한 가격과 폭넓은 고객층으로 인해 이번 정책 조정의 가장 큰 수혜자가 되었습니다.
고급 개량에 주력하는 위안시부동산(yuanxi real estate)에도 소형 아파트 문의가 급증했다. li miao의 분석에 따르면 소형 아파트는 낮은 총 가격, 낮은 계약금 한도 및 우대 금리 등의 요인으로 인해 상대적으로 자금이 부족한 고객이 많이 유입되었습니다. 반면 187㎡, 196㎡ 등 대형아파트 개량주택 문의는 상대적으로 안정적인 편이다. 이들 구매자는 자금이 풍부한 편이고, 주택 구입 시 전액을 지불하거나 계약금을 약 70% 내는 경향이 있기 때문이다. 주택은 계약금 비율 조정에 그다지 민감하지 않습니다.
daxing district의 yihe mansion 프로젝트에서도 비슷한 상황이 발생했습니다. 이 프로젝트의 단위 크기는 75~224제곱미터이며 초기 요구 사항부터 개선까지 다양한 요구 사항을 충족합니다. 리징에 따르면 뉴딜 정책 시행 이후 전화로 문의한 구매자들은 주로 약 127㎡ 규모의 개량형 아파트 유형에 집중됐다. 이들 고객은 일정 금액의 자금을 보유하고 있지만 아직은 충분하지 않습니다. 뉴딜의 도입은 의심할 바 없이 이들에게 주택 구입에 더 좋은 기회를 제공할 것입니다. 이전에 아파트 배치 개선을 선택한 구매자의 경우 부동산 컨설턴트는 정책 발표 이후 문의 건수에 큰 변화를 느끼지 못했습니다.
베이징 비즈니스 데일리 기자와의 인터뷰에서 지우웨 맨션 판매소는 '90년대 이후' 부부로부터 상담을 받았다. 자이샤오후(zhai xiaohu)에 따르면, 부부는 정책이 발표된 후 앞으로 자녀가 성장하고 부모가 늙어갈 것을 고려하여 필요한 79제곱미터 아파트에 대해 문의하기 위해 jiuyue mansion 판매 사무실을 찾았습니다. 그들은 베이징에서 함께 살고 싶어합니다. 기존 주택으로는 더 이상 5인 가족의 생활 조건을 충족할 수 없습니다. 젊은 부부는 두 번째 주택에 대한 계약금 비율이 낮아진 점을 활용하여 각자의 저축과 부모의 지원을 사용하여 부모가 거주할 다른 부동산을 구입할 계획입니다.
e-house 연구소 부국장 yan yuejin은 두 번째 주택에 대한 계약금 비율 조정이 주택 구입이 어려운 그룹의 실제 수요를 정확하게 충족하고 주택 소유 기준을 효과적으로 낮추며 출시를 촉진한다고 말했습니다. 주택 구입 요구가 다양해졌습니다. 반면, 개선 지향 주택 구매자는 상대적으로 탄탄한 경제 기반을 갖고 있으며 다양한 채널을 통해 계약금을 인상할 수 있는 경우가 많기 때문에 계약금 비율 조정에 상대적으로 덜 민감합니다. 따라서 정책효과 측면에서 볼 때 이번 조정은 긴급구조가 필요한 집단의 주택구입을 촉진하는데 더욱 중요한 역할을 한다.
“정책 시행 즉시 법안에 서명하라”는 목소리
주택 구입 문의가 붐을 이루면서 "조금만 더 기다리세요", "곧 될 것으로 예상됩니다", "너무 길지 않을 것입니다"라는 말은 영업 관리자들 사이에서 자주 등장하는 단어가 되었습니다. 고객 문의가 급증하고 시장이 반등하면서 일선 영업 관리자들은 새로운 주택 시장의 반등 추세를 깊이 인식하고 있지만, 정책 시행에 대한 구매자들의 간절한 기대와 실제를 앞두고 신중한 태도가 얽혀 있습니다. 영업 관리자도 불안해지는 행동: 정책이 명확하게 시행되기 전, 정책이 발표된 후, 시행되기 전에 기존 고객을 어떻게 안정시킬 것인가는 영업 관리자들의 공통적인 질문이 되었습니다.
"정책이 시행되기 전에는 주택 구매자들이 주택 구매 계약을 체결하지 않을 것입니다." li jing은 정책 발표 당일 오후에 많은 노년층 고객으로부터 전화를 받았다고 말했습니다. 그 중에는 35세 부부도 있었습니다. 특히 눈길을 끌었던 것은 '517 정책' 이후 영업센터를 자주 방문했지만, 시장의 불확실성과 스스로의 경제적 압박으로 인해 망설이던 시기였습니다. 새로운 정책의 도입으로 주택 구입에 대한 희망도 생겼고, 적극적으로 부동산 컨설턴트에게 연락했지만 아직 정책이 공식적으로 시행되지 않았다는 사실을 상담하고 알게 된 후 즉시 기다리겠다고 말했습니다. 계약에 서명하기 전에 정책이 구현될 때까지.
이러한 "정책이 시행되기를 기다린다"는 사고방식은 많은 주택 구매자들 사이에서 흔히 볼 수 있으며, 그 결과 많은 부동산 판매 관리자들은 시장 회복을 기뻐하면서도 고객 손실 가능성에 직면하게 됩니다. 조사 과정에서 베이징 비즈니스 데일리(beijing business daily) 기자들은 일부 부동산 프로젝트에서 주택 구매자를 유지하기 위해 개발자들이 정책의 불확실성에 대처하기 위해 1주택, 1정책 원칙에 따라 다양한 고객을 위한 독점 주택 구매 계획을 수립했다는 사실을 알게 되었습니다. 구현 시간.
li miao에 따르면 고객은 먼저 부동산을 잠글 수 있으며 정책이 공식적으로 시행된 후 새로운 정책이 시행되어 주택 구매자의 걱정을 완화할 수 있다고 합니다. 그러나 그녀는 이 전략이 일시적으로 고객의 불안을 완화할 수는 있지만 실제 정책 시행에 따른 마음의 안정과 거래량의 실질적인 증가를 대체할 수는 없다고 인정했습니다.
중국 도시부동산연구소 셰이펑(xie yifeng) 원장은 중앙은행의 정책이 꾸준히 진전되고 있으며 이는 금융기관의 예금 지급준비율을 0.5%포인트 낮추는 등 9월 27일 발표된 금융통제 조치에 반영됐다고 지적했다. 시장 유동성을 더욱 완화하고 경제 활력을 촉진하는 것을 목표로 정책 금리를 20bp 인하합니다. 특히 다수의 주택 구입자들이 우려하는 중고주택 구입자에 대한 계약금 비율 인하 정책은 국경절 연휴 이후까지 이 같은 유리한 조처가 공식적으로 시행되지 않을 것으로 예상된다. 이는 정책 발표와 현지 금융기관의 구체적인 시행 사이에 일정한 시간차가 있기 때문입니다. 일반적으로 이 주기는 정책 조정의 원활한 전환과 효과적인 시행을 보장하기 위해 3~7일입니다.
중앙은행이 새로운 정책 패키지를 발표한 직후, 중국공산당 중앙정치국 회의에서 부동산 시장의 하락을 멈추고 안정시키기 위해 상업용 건물 건설이 필요하다고 지적했다는 점은 언급할 가치가 있습니다. 주택은 증가를 엄격하게 통제하고, 재고를 최적화하고, 품질을 개선하고, 증가해야 합니다. "화이트 리스트" 프로젝트에 대한 대출 지출 강도는 기존 유휴 토지의 활성화를 지원할 것입니다. 대중의 우려에 부응하고, 주택구입제한정책을 조정하고, 기존 주택담보대출 금리를 인하하고, 토지, 재정, 조세, 금융 및 기타 정책 개선을 가속화하고, 부동산 개발의 새로운 모델.
"이미 15개 그룹의 고객이 연휴 동안 주택을 보기 위해 예약을 했습니다."
춘절, 국경일 등 긴 연휴는 일반적으로 부동산 매매의 '비수기'지만, 올해 다가오는 국경일은 금융정책 패키지와 '부동산 시장이 멈췄다'는 발언 때문에 다르다. 부동산 회사들은 일선 마케터들에게 큰 희망을 갖고 있습니다. 시장 신뢰도는 여러 우호적인 정책의 지속적인 촉진과 연준의 금리 인하로 촉발된 글로벌 자본 흐름의 새로운 패턴에 힘입어 조용히 회복되고 있습니다. 부동산 시장에 활력을 불어넣습니다.
자이샤오후(zhai xiaohu)는 과거 국경절 연휴 동안 사람들은 집을 구경하고 집을 사느라 바쁘기보다는 가족과 함께 좋은 시간을 보내거나 여행을 하며 여유와 안락함을 즐기는 경향이 더 컸다고 인정했습니다. 이러한 "전위"는 다른 소비자 형식의 "대규모 판촉" 및 뜨거운 판매와 비교하여 이 기간 동안 부동산 시장이 상대적으로 황량해 보이고 거래량이 다른 마케팅 노드보다 낮은 경우가 많습니다. 그러나 올해 '국경일'은 부동산 회사의 마케팅 노드를 바꾸는 '국경일'이 될 수 있다고 zhai xiaohu는 믿습니다.
zhai xiaohu는 중앙은행이 국경일 이전에 일련의 정책을 발표했는데, 이는 특히 주택 구입이 필요하지만 주저하는 고객에게 시장에 매우 긍정적인 영향을 미칠 것이라고 말했습니다. 예를 들어, 새로운 정책에 따르면 중국건설그룹 jiuyue mansion의 500만 위안 주택에 대한 계약금은 750,000 위안에 불과합니다. 이는 또한 더 많은 고객이 5환 도로 내에서 주택을 구입할 기회를 갖게 된다는 것을 의미합니다. zhai xiaohu의 인상에 따르면 계약금은 100만 위안 미만입니다. 5환 도로 내에서 주택을 구입하는 것은 2018년 이전에도 여전히 일이었습니다.
당장의 수요에 비해 세컨드홈 계약금 비율 인하는 이전에 창업자금이 부족했던 고객들에게도 직접적인 영향을 미쳤다. li jing은 이전에 주택 매매에 의존하여 면적, 환경, 품질 등의 개선을 달성해야 했던 고객에게 계약금을 지불할 수 있는 자금이 있거나 추가로 정책 조정이 그리 시급하지 않을 것이라고 믿습니다. 판매용이 아닌 새 부동산.
"우리는 최소한의 자금을 사용하여 더 큰 기본 자산을 활용하여 교체 요구를 충족할 수 있습니다." li jing은 총 가격이 500만 위안인 집을 구입하면서 베이징 비즈니스 데일리 기자에게 새로운 정책이 가져온 실제 이점에 대해 자세히 설명했습니다. 예를 들어, 정책 조정 전 계약금 비율 25%를 기준으로 주택 구매자는 최대 125만 위안의 계약금을 지불해야 합니다. 그러나 계약금 비율이 15%로 줄어들면서 시작됩니다. 자본금도 750,000위안으로 떨어지면서 창업 자본이 부족해지고, 보류되었던 주택 구입 욕구가 다시 불붙었습니다.
li jing은 정책이 발표된 지 며칠 만에 이미 많은 구매자가 휴가 기간 동안 주택을 보기 위해 약속을 잡았다고 밝혔습니다. 대략적인 통계에 따르면 이미 15개 그룹의 구매자가 있었는데 이는 지난 몇 년 동안 거의 발생하지 않았습니다.
guo yi는 중앙은행이 9월 24일에 '선물 패키지' 정책을 발표했을 때 명절이 소비를 진작시킬 수 있는 가장 좋은 시기라고 충분히 고려했으며 정책이 국민 앞에서 실행되기 전에 지방 정부에 정책을 시행할 시간을 주었다고 믿습니다. 설 연휴, 국경절 연휴 기간에는 부동산 시장을 포함한 경제 전반에 큰 활력을 불어넣을 수 있습니다.
베이징 최대 대리점장 리앙(li ang)도 베이징 비즈니스 데일리 기자에게 이번 '국경절' 연휴 동안 회사 소속 모든 프로젝트는 휴가를 취소하고 고객 응대 업무에 협력하며 다양한 마케팅을 전면적으로 수용할 것이라고 밝혔다. 노드.
방문객 수는 500단체를 넘어설 것으로 예상된다.
정책 배당금에 힘입어 부동산 매매계는 다가오는 국경절 골든위크에 대한 기대감으로 가득 차 있으며, 매매담당자들은 대체로 부동산 방문 건수에 대한 추정치를 높여왔다. 베이징 비즈니스 데일리(beijing business daily) 기자들이 방문한 많은 인기 부동산 프로젝트의 피드백에 따르면, 올해 휴가 방문 건수는 두 배로 증가하고 시장 활동도 크게 증가할 것으로 예상됩니다.
중국 건설 jiuyue mansion, yuanxi, yujingxingcheng yuanqi 및 yihe mansion의 판매 관리자는 모두 국경일 방문 횟수가 최근 급증으로 인해 두 배의 성장률을 쉽게 초과할 것이라고 믿고 있습니다. 중앙은행 정책 발표 이후 문의가 많아지면 실제 방문 건수는 당초 예상을 훨씬 뛰어넘을 가능성이 크다.
poly jingshan hexu의 영업 관리자인 sun tao도 국경절 연휴 동안 방문 횟수가 500팀을 초과할 것이라고 긍정적인 예측을 했습니다.
국경일 연휴 동안 새로운 주택 시장에 대한 sun tao의 낙관주의 중 일부는 업계에서의 다년간의 경험과 더 중요한 것은 국경일 연휴 전에 주택을 보기 위해 예약한 사람 수에 대한 통계 데이터에 근거한 것입니다. . "정책이 발표된 후 20개 이상의 고객 그룹이 국경절 연휴 동안 주택을 보기 위해 부동산 컨설턴트와 약속을 잡았습니다." 뿐만 아니라 간접적으로도 주택 구매자의 금융 유동성 개선을 촉진하고 시장 구매력을 효과적으로 자극했습니다. 또한, 정책 조정은 주택 구매자, 특히 이미 자금이 있고 관망하는 태도를 갖고 있는 잠재적 구매자의 신뢰를 크게 향상시켰습니다.
구체적인 방문 횟수에 대해 쑨타오는 국경절 연휴 기간의 일일 평균 방문 횟수는 50~80그룹 사이를 오가며 명절 전체 누적 방문 횟수는 500그룹에 이를 것으로 내다봤다. 여행이 성수기에는 보수적으로 300개 이상의 단체가 있을 것으로 추정된다. 9월에는 주당 약 150~200그룹의 방문객이 방문했던 것과 비교하면 이 증가폭은 최대 150% 이상에 달할 수 있다.
다가오는 국경일 골든 위크 동안 주택 구입 기회를 포착하기 위해 주요 부동산 프로젝트는 잠재 고객을 유치 및 유지하고 계약 체결의 성장을 촉진하기 위해 일련의 기간 한정 특별 제안을 계획하고 있습니다. 개발 준비가 완료된 고품질 부동산 프로젝트에 대해 다양한 우대 정책 시행을 가속화하고 중요한 노드인 국경절 연휴 동안 계약 체결 건수를 획기적인 진전을 이루기 위해 노력할 것입니다.
yujingxingcheng yuanqi의 마케팅 책임자인 wang mu는 국경일 동안 거래하는 고객에게 커튼, 소파, 침대를 포함한 가전제품 선물 패키지를 제공할 것이라고 말했습니다. 베이징 비즈니스 데일리(beijing business daily)의 기자에 따르면, 이번 국경절 기간 동안 yujing xingcheng yuanqi는 선물 패키지를 통해 홍보된 유일한 부동산 프로젝트가 아니며 jiuyue mansion은 프로젝트를 방문하는 구매자를 위한 방문 선물과 구독도 준비했다고 말했습니다. 선물 패키지 외에도 거래 완료가 예상되는 고객에게는 재산세 할인을 제공하고 일부 주택은 고정 가격으로 판매됩니다.
치열한 시장 경쟁에 직면하여 부동산 프로젝트는 고객의 방문 유치를 기반으로 전략적 수단을 통해 계약 체결 및 전환을 촉진하는 방법에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 베이징 비즈니스 데일리(beijing business daily)의 한 기자는 향후 가격 변동에 대한 주택 구매자의 우려를 불식시키기 위해 일부 프로젝트가 가격 보증 계약 체결을 적극적으로 준비하고 있다는 사실을 발견했습니다.
베이징 다싱구의 부동산 프로젝트 마케팅 책임자인 리 창(li chang)은 베이징 비즈니스 데일리 기자에게 이 프로젝트가 가격 변동에 민감한 일부 주택 구매자를 위해 가격 보장 계약을 시작하기 위해 적극적으로 준비하고 있다고 밝혔습니다. 이 합의는 합의된 시간 내에 동일한 유형의 주택 가격이 인하될 경우 주택 구매자가 가격 차이 보상 또는 주택 교환과 같은 권리를 누리고 주택 가격이 효과적으로 고정되도록 가격 책정 주기와 보상 메커니즘을 명확히 할 것입니다. 주택 구매자의 이익을 보호하고 이전 거래가 완료되었는지 확인하는 데도 책임이 있습니다.
이러한 변화와 관련하여 xie yifeng은 부동산 가격 보증 계약의 도입이 주택 구매자의 기대를 안정시키는 중요한 수단이 되었다고 믿습니다. 이러한 움직임은 주택 가격 상승에 대한 주택 구매자의 자신감을 높일 뿐만 아니라 개발자의 긍정적인 태도와 미래 부동산 시장에 대한 강조를 반영합니다. 가격보장계약은 부동산 마케팅 전략의 일반적인 수단이 될 것으로 예상되며, 구매자에게 일정한 가격보장을 제공함으로써 시장의 안정과 건전한 발전을 유지하는 동시에 판매를 더욱 촉진할 것입니다.
위에서 언급한 마케팅 리더와 업계 분석가를 포함해 그들은 또한 기대되는 '국경절' 휴일이 '실제 마케팅 노드를 바꾸는 역할'을 실제로 실현할 수 있도록 해당 최적화 정책을 가능한 한 빨리 구현해야 한다고 촉구했습니다. 부동산 회사'와 '수요 방출의 첫 번째 물결을 품고 있다'. (왕인하오 기자)
출처: 베이징 비즈니스 데일리
