le premier week-end de la nouvelle politique immobilière de la banque centrale : « vague de marée » de nouvelles propriétés à pékin
2024-10-03
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
alors que les « golden september et silver ten » sont sur le point de passer à mi-chemin et que les vacances les plus longues du second semestre approchent, la banque centrale a publié une série de cadeaux sur le marché immobilier, notamment une réduction des acomptes et une réduction des prêts hypothécaires existants. ce qui est devenu une étape clé dans la promotion de la reprise du marché. au cours du premier week-end après la publication de la politique, le nombre de demandes de renseignements et de visites de rendez-vous pour de nombreuses nouvelles propriétés à pékin a augmenté. certains acheteurs de maison ont déclaré sur place qu'ils « signeraient dès que la politique serait mise en œuvre ». les promoteurs ajustent activement leurs stratégies et devraient lancer diverses politiques préférentielles pour l'achat de logements. cette « fête nationale » deviendra une longue fête qui change les nœuds marketing des sociétés immobilières. certains projets prévoient que leur nombre de visites dépassera les 500 groupes. c’est la première fois pendant les longues vacances que le marché immobilier l’attend avec autant d’impatience.
le volume des consultations de marché a doublé
le lendemain de la publication du new deal et le premier week-end, les journalistes du beijing business daily ont visité de nombreux nouveaux projets à pékin et ont appris que le nombre de demandes de renseignements avait fortement augmenté et que les appels de la hotline étaient même reçus tard dans la nuit. chose intuitive pour les chefs de projet et les consultants immobiliers de nombreux nouveaux projets à pékin après le new deal. ils reflètent généralement le fait que depuis la publication de la politique de la banque centrale, les acheteurs de logements ont manifesté une grande inquiétude à l'égard du new deal. le contenu des consultations des acheteurs de maison se concentre principalement sur les détails spécifiques des changements de politique, s'ils ont été mis en œuvre, comment le projet est mis en œuvre et si les acheteurs actuels peuvent profiter immédiatement des avantages et des commodités apportés par la nouvelle politique.
l’augmentation du volume des consultations a également pris de court les consultants immobiliers. « l’émergence rapide d’effets politiques dépasse en effet notre imagination. » zhai xiaohu, directeur marketing du projet china construction jiuyue mansion, estime que l'ajustement de la politique permet aux clients de constater la détermination du gouvernement à stabiliser le marché immobilier. l'après-midi de la publication de la politique, le projet jiuyue mansion a reçu plus de 30 appels de consultation. une augmentation de 100% par rapport à la veille. même les clients qui n'avaient pas été contactés depuis longtemps ont pris l'initiative d'appeler le conseiller immobilier et de prendre rendez-vous pour visiter la maison le week-end. cela arrivait rarement auparavant.
une situation similaire s’est également produite dans le projet immobilier yuanxi. selon li miao, du personnel marketing de yuanxi, alors que la diffusion centralisée des effets des anciennes politiques a temporairement pris fin, le nombre de demandes de renseignements immobiliers a diminué dans une certaine mesure depuis la fin du mois d'août. l'ensemble des nouvelles politiques de cette banque centrale a été comme une « pluie opportune ». dans l'après-midi, certains acheteurs de maisons sont venus sur place pour s'enquérir des changements de politique. les numéros de téléphone des conseillers immobiliers, qui disposent déjà d'une ressource clientèle abondante, appellent quasiment en continu depuis l'après-midi.
concernant l'augmentation continue du nombre de demandes, li jing, le directeur commercial de yihe mansion, a donné l'explication la plus intuitive avec un compte : le taux d'acompte minimum pour les prêts immobiliers secondaires a été réduit de 25 % à l'origine à 15 %, ce qui signifie que le seuil d’achat d’un logement a été abaissé. en prenant comme exemple une propriété d'un prix total de 3 millions de yuans, avant que le taux d'acompte ne soit réduit, l'acheteur de la maison devait payer un acompte unique de 750 000 yuans. après la mise en œuvre de la politique, ce chiffre a fortement chuté à. 450 000 yuans, économisant directement l'acheteur de la maison. a reçu un capital de démarrage pouvant aller jusqu'à 300 000 yuans. cela permet à davantage d'acheteurs d'acheter une maison à pékin. non seulement cela, la politique comprend également une série de « coups combinés » tels que la baisse du taux d'intérêt sur les prêts au logement existants d'environ 0,5 point de pourcentage, la réduction du taux de réserves sur les dépôts de 0,5 point de pourcentage et la fourniture de liquidités à long terme d'environ 1 mille milliards de yuans sur le marché financier. stimuler efficacement la vitalité de la consommation, favorisant ainsi davantage la reprise globale de l'économie.
guo yi, analyste en chef de l'institution heshuo, estime que les politiques introduites cette fois-ci ne se concentrent pas uniquement sur le secteur immobilier, mais constituent un ensemble de politiques visant à stimuler l'économie, à promouvoir la consommation et à utiliser l'immobilier comme moteur pour promouvoir une stabilité. croissance économique et reprise du marché. il s’agit d’un changement majeur dans la stratégie réglementaire globale, passant d’une réglementation constante à une relance active. ce changement a un impact profond sur la refonte des attentes du marché et le renforcement de la confiance du public.
le marché du logement juste à la demande devient le premier à devenir actif
quiconque connaît le rythme du marketing immobilier sait que le volume de consultations est la base de toutes les transactions. ce n'est que lorsqu'un volume important de consultations est converti en un nombre considérable de vues qu'un volume de transactions à grande échelle peut finalement être formé.
avec la libération des dividendes politiques, le marché des logements neufs se réchauffe rapidement et le nombre de demandes de logements améliorés ou à demande rigide est en augmentation. cependant, dans la concurrence entre les deux, les unités à demande rigide sont devenues les plus grands bénéficiaires de ce cycle d'ajustements politiques en raison de leurs avantages d'être abordables pour le public et d'avoir un large public. ce point de vue a atteint un large consensus parmi les acteurs. directeurs commerciaux.
yuanxi real estate, qui se concentre sur les améliorations haut de gamme, a également connu une augmentation des demandes de petits appartements. l'analyse de li miao a souligné que les petits appartements ont attiré un grand nombre de clients qui manquent relativement de fonds en raison de facteurs tels que le faible prix total, le seuil d'acompte plus bas et les taux d'intérêt préférentiels. en revanche, le nombre de demandes de maisons améliorées avec de grands appartements de 187 mètres carrés et 196 mètres carrés est relativement stable, car ces acheteurs ont tendance à disposer de fonds abondants et paieront le prix total ou un acompte d'environ 70 % lors de l'achat d'un bien. maison. il est peu sensible aux ajustements du taux de mise de fonds.
une situation similaire s'est également produite dans le projet yihe mansion dans le district de daxing. les tailles d'unités de ce projet vont de 75 à 224 mètres carrés, couvrant différents besoins depuis les besoins initiaux jusqu'à l'amélioration. li jing a déclaré qu'après la promulgation du new deal, les acheteurs qui se sont renseignés par téléphone se sont principalement concentrés sur les types d'appartements améliorés d'environ 127 mètres carrés. même si ces clients disposent d'une certaine somme d'argent, ils ne sont pas encore totalement suffisants. l'introduction du new deal leur offrira sans aucun doute une meilleure opportunité d'acquérir une maison. pour les acheteurs qui avaient précédemment choisi d'améliorer l'aménagement de leur appartement, les consultants immobiliers n'ont ressenti aucun changement significatif dans le nombre de demandes après la publication de la politique.
lors de l'entretien avec un journaliste du beijing business daily, le bureau des ventes de jiuyue mansion a reçu une consultation d'un couple « post-90 ». selon zhai xiaohu, après la publication de la politique, le couple s'est rendu au bureau des ventes de jiuyue mansion pour se renseigner sur l'appartement de 79 mètres carrés dont ils avaient besoin, étant donné que leurs enfants grandiront et que leurs parents vieilliront à l'avenir. ils veulent vivre ensemble à pékin. les logements existants ne peuvent plus répondre aux conditions de vie d'une famille de cinq personnes. profitant du taux de mise de fonds réduit pour une résidence secondaire, le jeune couple envisage d'utiliser leurs économies respectives, ainsi que le soutien de leurs parents, pour acheter une autre propriété pour y habiter leurs parents.
yan yuejin, directeur adjoint de l'institut de recherche e-house, a déclaré que l'ajustement du taux d'acompte pour les résidences secondaires répond avec précision aux besoins réels des groupes difficiles à acheter, abaisse efficacement le seuil d'accession à la propriété et favorise la libération. de besoins diversifiés en matière d'achat de logements. en revanche, les acheteurs de maison axés sur l’amélioration disposent d’une base économique relativement solide et sont souvent en mesure d’obtenir des mises de fonds par divers canaux, de sorte qu’ils sont relativement moins sensibles aux ajustements des ratios de mise de fonds. par conséquent, du point de vue des effets politiques, cet ajustement joue un rôle plus important en favorisant l’achat de logements par les groupes qui en ont un besoin urgent.
la voix dit « signez le projet de loi dès que la politique sera mise en œuvre »
dans le contexte de l'essor des demandes d'achat d'un logement, « attendez encore un peu », « devrait être bientôt » et « pas trop longtemps » sont devenus des mots très fréquents parmi les directeurs commerciaux. à mesure que le nombre de demandes de renseignements des clients augmente et que le marché rebondit, les directeurs commerciaux de première ligne sont profondément conscients de la tendance au rebond du marché des logements neufs. cependant, les attentes enthousiastes des acheteurs de logements quant à la mise en œuvre des politiques et leur attitude prudente avant l'action réelle sont également importantes. rendre les directeurs commerciaux anxieux : avant que la politique ne soit clairement mise en œuvre, comment stabiliser les clients existants est devenu une question courante pour les directeurs commerciaux après la publication de la politique et avant sa mise en œuvre.
"avant que la politique ne soit mise en œuvre, les acheteurs ne signeront pas de contrat d'achat de maison." li jing a déclaré que l'après-midi de la publication de la politique, elle avait reçu des appels de nombreux anciens clients, parmi lesquels un couple de 35 ans. était particulièrement accrocheur. après la « politique 517 », je me rendais fréquemment au centre de vente, mais j'hésitais en raison de l'incertitude du marché et de ma propre pression économique. l'introduction de la nouvelle politique leur a également donné l'espoir d'acheter une maison, et ils ont pris l'initiative de contacter le consultant immobilier. cependant, après avoir consulté et appris que la politique n'avait pas encore été officiellement mise en œuvre, ils ont immédiatement déclaré qu'ils attendraient. jusqu'à ce que la politique soit mise en œuvre avant la signature du contrat.
cette mentalité « d'attendre que la politique soit mise en œuvre » est assez courante chez de nombreux acheteurs de logements. même si de nombreux directeurs des ventes immobilières se réjouissent de la reprise du marché, ils doivent également faire face au problème d'une éventuelle perte de clients. au cours de l'enquête, les journalistes du beijing business daily ont appris que afin de fidéliser les acheteurs de maisons dans certains projets immobiliers, les promoteurs ont formulé des plans d'achat de maisons exclusifs pour différents clients, basés sur le principe d'une maison, une politique pour faire face à l'incertitude de la politique. délai de mise en œuvre.
selon li miao, les clients peuvent d'abord verrouiller la propriété, puis la nouvelle politique sera mise en œuvre une fois la politique officiellement mise en œuvre, afin d'atténuer les inquiétudes des acheteurs de maison. cependant, elle a également admis que même si cette stratégie peut atténuer temporairement l'anxiété des clients, elle ne peut pas remplacer l'augmentation substantielle de la tranquillité d'esprit et du volume des transactions apportée par la mise en œuvre effective de la politique.
xie yifeng, président de l'institut chinois de recherche sur l'immobilier urbain, a souligné que les politiques de la banque centrale progressent régulièrement, comme en témoignent les mesures de contrôle financier annoncées le 27 septembre, notamment la réduction de 0,5 point de pourcentage du taux de réserve des dépôts des institutions financières. et réduire le taux d'intérêt directeur de 20 points de base. il vise à libérer davantage de liquidités sur le marché et à promouvoir la vitalité économique. quant à la politique de réduction du taux d'acompte pour les acheteurs de résidences secondaires, qui préoccupe particulièrement la majorité des acheteurs de logements, il est probable que cette mesure favorable ne soit officiellement mise en œuvre qu'après la fête nationale. en raison du fait qu'il y a un certain décalage entre la publication de la politique et la mise en œuvre spécifique par les institutions financières locales, ce cycle se situe généralement entre 3 et 7 jours pour assurer une transition en douceur et une mise en œuvre efficace des ajustements politiques.
il convient de mentionner que juste après que la banque centrale a publié un ensemble de nouvelles politiques, une réunion tenue par le bureau politique du comité central du pcc a souligné que afin de promouvoir l'arrêt de la chute et la stabilisation du marché immobilier, la construction de logements commerciaux le logement doit contrôler strictement l'augmentation, optimiser le stock, améliorer la qualité et augmenter " l'intensité des décaissements de prêts pour les projets de la « liste blanche » soutiendra la revitalisation des terrains inutilisés existants. il est nécessaire de répondre aux préoccupations des masses, d'ajuster la politique de restriction de l'achat de logements, de réduire le taux d'intérêt des prêts hypothécaires existants, d'accélérer l'amélioration des politiques foncières, fiscales, bancaires et autres, et de promouvoir la construction d'un nouveau modèle. de développement immobilier.
"déjà, 15 groupes de clients ont pris rendez-vous pour visiter des maisons pendant les vacances."
les longues vacances telles que la fête du printemps et la fête nationale sont généralement la « basse saison » pour les ventes immobilières, mais la prochaine fête nationale de cette année est différente en raison de l'ensemble des politiques financières et de l'affirmation selon laquelle « le marché immobilier a cessé de baisser ». et stabilisée", les sociétés immobilières ont de grands espoirs pour les spécialistes du marketing de première ligne : la confiance du marché se redresse doucement, portée par la catalyse continue de multiples politiques favorables et le nouveau modèle de flux de capitaux mondiaux déclenché par les baisses de taux d'intérêt de la réserve fédérale, apportant plus de vitalité au marché immobilier.
zhai xiaohu a admis que pendant les vacances de la fête nationale dans le passé, les gens étaient plus enclins à passer du temps de qualité avec leur famille ou à voyager, profitant des loisirs et du confort de la vie, plutôt que d'être occupés à visiter et à acheter des maisons. cette « dislocation » par rapport aux « grandes promotions » et aux ventes à chaud d'autres formats de consommation fait apparaître le marché immobilier pendant cette période relativement désert, et le volume des transactions est souvent inférieur à celui des autres nœuds de commercialisation. mais la « fête nationale » de cette année, zhai xiaohu estime qu'elle pourrait devenir une « fête nationale » qui changera le nœud de commercialisation des sociétés immobilières.
zhai xiaohu a déclaré que la banque centrale a publié un ensemble de mesures avant la fête nationale, qui auront un impact très positif sur le marché, en particulier pour les clients qui ont besoin d'acheter une maison mais hésitent. par exemple, selon la nouvelle politique, l'acompte pour un appartement de 5 millions de yuans dans le manoir jiuyue du china construction group n'est que de 750 000 yuans. cela signifie également que davantage de clients auront la possibilité d'acheter des maisons dans le cinquième périphérique d'in. selon zhai xiaohu, l'acompte est inférieur à 1 million de yuans. l'achat d'une maison dans le cinquième périphérique était encore une chose avant 2018.
par rapport aux besoins immédiats, la réduction du taux d’acompte pour les résidences secondaires a également affecté directement les clients qui ne disposaient auparavant pas de fonds de démarrage suffisants. li jing estime que l'ajustement politique ne sera pas si urgent pour les clients qui devaient auparavant compter sur la vente de maisons pour obtenir des améliorations en termes de superficie, d'environnement, de qualité, etc., à condition qu'ils disposent de fonds pour payer l'acompte ou ajouter. une nouvelle propriété à la maison qui n'est pas à vendre.
"nous pouvons utiliser le moins de fonds possible pour mobiliser des actifs sous-jacents plus importants afin de répondre aux besoins de remplacement." li jing a expliqué les avantages réels apportés par la nouvelle politique à un journaliste du beijing business daily, en acquérant une maison d'un prix total de 5 millions de yuans. à titre d'exemple, sur la base d'un taux d'acompte de 25 % avant l'ajustement de la politique, les acheteurs de maisons doivent payer un acompte pouvant aller jusqu'à 1,25 million de yuans. cependant, comme le taux d'acompte est réduit à 15 %, le taux de mise de fonds est réduit à 15 %. le capital de démarrage sera également réduit à 750 000 yuans. cela rend le capital de démarrage insuffisant et le désir d'acheter une maison a été ravivé.
li jing a révélé que quelques jours après la publication de la politique, de nombreux acheteurs avaient déjà pris rendez-vous pour visiter les maisons pendant les vacances. selon des statistiques approximatives, il y avait déjà 15 groupes d'acheteurs, ce qui arrivait rarement les années précédentes.
guo yi estime que lorsque la banque centrale a publié un « paquet cadeau » politique le 24 septembre, elle a pleinement considéré que les vacances étaient le meilleur moment pour stimuler la consommation et a donné aux gouvernements locaux le temps de mettre en œuvre la politique si la politique est mise en œuvre avant l'assemblée nationale. jour férié, pendant la fête nationale, cela peut avoir un impact considérable sur l'économie globale, y compris le marché immobilier.
li ang, directeur de la plus grande agence de pékin, a également révélé à un journaliste du beijing business daily que pendant cette fête de la « fête nationale », tous les projets relevant de l'agence de son entreprise annuleraient les vacances, coopéreraient avec les clients dans le travail de réception et feraient de leur mieux pour accueillez différents nœuds marketing.
on s'attend à ce que le nombre de visiteurs dépasse les 500 groupes.
poussé par les dividendes politiques, le secteur de la vente immobilière regorge d'attentes pour la prochaine golden week de la fête nationale, et les directeurs commerciaux ont généralement relevé leurs estimations du nombre de visites de propriétés. selon les réactions des nombreux projets immobiliers populaires visités par les journalistes du beijing business daily, le nombre de visites de vacances devrait doubler cette année et l'activité du marché augmentera considérablement.
les directeurs commerciaux de china construction jiuyue mansion, yuanxi, yujingxingcheng yuanqi et yihe mansion sont tous optimistes. ils pensent tous que le nombre de visites pendant la fête nationale dépassera facilement le seuil de doublement du taux de croissance. après la publication de la politique de la banque centrale, le nombre réel de visites dépassera probablement de loin les prévisions.
sun tao, directeur commercial de poly jingshan hexu, a également donné une prévision positive : il s'attend à ce que le nombre de visites pendant la fête nationale dépasse les 500 groupes.
une partie de l'optimisme de sun tao concernant le marché des logements neufs pendant la fête nationale repose en partie sur ses nombreuses années d'expérience dans l'industrie et, plus important encore, sur les données statistiques sur le nombre de personnes qui ont pris rendez-vous pour visiter les maisons avant la fête nationale. . "après la publication de la politique, plus de 20 groupes de clients ont pris rendez-vous avec des consultants immobiliers pour visiter des maisons pendant les vacances de la fête nationale." sun tao estime que l'ajustement du taux de réserve a non seulement stimulé le marché boursier et renforcé la confiance de la population. en richesse, mais aussi indirectement. il a favorisé l'amélioration de la liquidité financière des acheteurs de logements et stimulé efficacement le pouvoir d'achat du marché. en outre, les ajustements politiques ont également considérablement renforcé la confiance des acheteurs de logements, en particulier des acheteurs potentiels qui disposent déjà de fonds et d'une attitude attentiste.
concernant le nombre spécifique de visites, sun tao a en outre prédit que le nombre quotidien moyen de visites pendant les vacances de la fête nationale fluctuera entre 50 et 80 groupes, et que le nombre cumulé de visites pendant toute la fête devrait atteindre 500 groupes, même en considérant qu'il pourrait y avoir au plus fort des voyages, on estime qu'il y aura pas moins de 300 groupes. par rapport à environ 150 à 200 groupes de visiteurs par semaine en septembre, cette augmentation peut atteindre plus de 150 %.
afin de saisir l'opportunité d'acheter des maisons lors de la prochaine golden week de la fête nationale, les grands projets immobiliers prévoient une série d'offres spéciales à durée limitée pour attirer et fidéliser les clients potentiels et favoriser la croissance des signatures de contrats. pour les projets immobiliers de haute qualité prêts à être développés, nous accélérerons la mise en œuvre de diverses politiques préférentielles et nous nous efforcerons de réaliser des progrès décisifs dans le nombre de signatures de contrats pendant la fête nationale.
wang mu, responsable du marketing chez yujing star city yuanqi, a déclaré que lors de la fête nationale, les clients qui effectuent une transaction recevront un coffret cadeau d'appareils électroménagers, comprenant des rideaux, des canapés et des lits. selon un journaliste du beijing business daily, pendant cette fête nationale, yujing xingcheng yuanqi n'est pas le seul projet immobilier promu par le biais de coffrets cadeaux. jiuyue mansion a également préparé des cadeaux de visite et des abonnements pour les acheteurs qui visitent le projet. en plus des forfaits cadeaux, des réductions sur les frais de propriété seront accordées aux clients censés effectuer des transactions, et certaines maisons seront vendues à un prix fixe.
face à une concurrence féroce sur le marché, les projets immobiliers, dans le but d'attirer les clients à visiter, accordent davantage d'attention à la manière de promouvoir la signature et la conversion des contrats par des moyens stratégiques. un journaliste du beijing business daily a découvert qu'afin de dissiper les inquiétudes des acheteurs concernant les futures fluctuations des prix, certains projets se préparent activement à signer des accords de garantie de prix.
li chang, responsable du marketing d'un projet immobilier dans le district de daxing, à pékin, a révélé à un journaliste du beijing business daily que le projet se préparait activement à lancer des accords de prix garantis pour certains acheteurs sensibles aux fluctuations des prix. l'accord clarifiera le cycle de tarification et le mécanisme de compensation afin de garantir que, dans le délai convenu, si le prix du même type de logement est réduit, l'acheteur bénéficiera de droits tels que l'indemnisation de la différence de prix ou l'échange de logements, bloquant ainsi le intérêts de l'acheteur de la maison, et également en s'assurant que les transactions précédentes ont été complétées. le propriétaire joue un rôle responsable.
concernant ce changement, xie yifeng estime que l'introduction d'accords de garantie de prix dans l'immobilier est devenue un moyen important pour stabiliser les attentes des acheteurs de logements. cette décision renforce non seulement la confiance des acheteurs dans la hausse des prix de l'immobilier, mais reflète également l'attitude positive des promoteurs et l'accent mis sur le futur marché immobilier. les accords de garantie de prix devraient devenir une mesure courante dans les stratégies de marketing immobilier. en offrant aux acheteurs une certaine garantie de prix, ils favoriseront davantage les ventes tout en maintenant la stabilité et le développement sain du marché.
y compris les leaders du marketing et les analystes de l'industrie mentionnés ci-dessus, ils ont également appelé à la mise en œuvre des politiques d'optimisation correspondantes dès que possible, afin que la fête très attendue de la « fête nationale » puisse véritablement réaliser le rôle de « changer les nœuds marketing du réel ». sociétés immobilières » et « supportant la première vague de libération de la demande ». (reporter wang yinhao)
source : quotidien des affaires de pékin
