keskuspankin uuden kiinteistömarkkinapolitiikan ensimmäinen viikonloppu: pekingin uusien kiinteistöjen "hyökyaalto".
2024-10-03
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
kun "kultainen syyskuu ja hopeakymmen" ovat ohittamassa puoliväliä ja vuoden toisella puoliskolla pisin loma lähestyy, keskuspankki on julkaissut joukon kiinteistömarkkinoiden lahjapaketteja, jotka sisältävät käsirahaalennuksen ja nykyisen asuntolainaalennuksen, josta on tullut keskeinen askel markkinoiden elpymisen edistämisessä. ensimmäisenä viikonloppuna politiikan julkaisemisen jälkeen useiden pekingin uusien kiinteistöjen tiedustelujen ja tapaamisten määrä lisääntyi. kehittäjät muokkaavat aktiivisesti strategioitaan, ja heidän odotetaan ottavan käyttöön erilaisia etuuskohtelukäytäntöjä kodin ostoille. tästä "kansallispäivästä" tulee pitkä loma, joka muuttaa kiinteistöyhtiöiden markkinointisolmuja. jotkut hankkeet ennustavat, että niiden käyntimäärä ylittää 500 ryhmää. tämä on ensimmäinen kerta pitkän loman aikana, kun kiinteistömarkkinat odottavat sitä niin innolla.
markkinaneuvottelujen määrä kaksinkertaistui
new dealin julkaisun jälkeisenä päivänä ja ensimmäisenä viikonloppuna beijing business dailyn toimittajat vierailivat monissa uusissa projekteissa pekingissä ja saivat tietää, että tiedustelut lisääntyivät jyrkästi ja vihjelinjapuheluita tuli jopa myöhään illalla intuitiivinen asia monien uusien projektien projektijohtajille ja kiinteistökonsulteille new dealin jälkeen. ne heijastavat yleensä sitä, että keskuspankin politiikan julkistamisen jälkeen asunnon ostajat ovat osoittaneet suurta huolta new dealista. asunnon ostajaneuvottelujen sisältö keskittyy pääosin käytäntömuutosten konkreettisiin yksityiskohtiin, ovatko ne toteutuneet, miten hanke toteutetaan ja voivatko nykyiset asunnon ostajat heti nauttia uuden politiikan tuomista eduista ja mukavuksista.
konsultointimäärän kasvu yllätti myös kiinteistökonsultit. zhai xiaohu, china construction jiuyue mansion projectin markkinointipäällikkö, uskoo, että politiikan mukauttaminen antaa asiakkaille mahdollisuuden nähdä hallituksen määrätietoinen kiinteistömarkkinoiden vakauttaminen. 100 % nousua edelliseen päivään verrattuna. myös asiakkaat, joihin ei oltu pitkään aikaan olleet yhteydessä, tekivät aloitteen soitella kiinteistökonsultille ja varata aika talon katseluun viikonloppuna.
vastaava tilanne tapahtui myös yuanxin kiinteistöprojektissa. yuanxin markkinointihenkilöstön li miaon mukaan vanhojen käytäntöjen vaikutusten keskitetty vapauttaminen on väliaikaisesti päättynyt, joten kiinteistökyselyjen määrä on laskenut jonkin verran elokuun lopusta lähtien. tämä keskuspankin uusi vakuutuspaketti oli kuin "oikea-aikainen sade". kiinteistökonsulttien puhelinnumerot, joilla on jo ennestään runsaasti asiakasresursseja, ovat soittaneet lähes taukoamatta iltapäivästä lähtien.
tiedustelujen määrän jatkuvaan kasvuun liittyen yihe mansionin myyntipäällikkö li jing antoi intuitiivisimman selityksen tilillään: toisen asuntolainan käsirahaa on alennettu alkuperäisestä 25 prosentista 15 prosenttiin. mikä tarkoittaa, että asunnon ostokynnystä on alennettu. esimerkkinä kiinteistö, jonka kokonaishinta oli 3 miljoonaa yuania, ennen käsirahasuhteen alentamista asunnon ostajan oli maksettava 750 000 yuanin kertamaksu politiikan käyttöönoton jälkeen 450000 yuania, säästää suoraan kodin ostaja sai alkupääoman jopa 300000 yuania. tämä antaa useammalle asunnon ostajalle mahdollisuuden ostaa asuntoja pekingistä. sen lisäksi politiikkaan sisältyy myös joukko "yhdistelmälyöntejä", kuten olemassa olevien asuntolainojen koron alentaminen noin 0,5 prosenttiyksiköllä, talletusvarantosuhteen alentaminen 0,5 prosenttiyksiköllä ja pitkän aikavälin likviditeetin tarjoaminen noin 1 prosenttiyksikköä. biljoonaa yuania rahoitusmarkkinoille. edistää tehokkaasti kulutuksen elinvoimaa ja edistää siten talouden yleistä elpymistä.
heshuo institutionin pääanalyytikko guo yi uskoo, että tällä kertaa käyttöönotetut politiikat eivät ole keskittyneet vain kiinteistöalaan, vaan ne ovat politiikkapaketti talouden vauhdittamiseksi, kulutuksen edistämiseksi ja kiinteistöjen käyttämiseksi moottorina vakaan toiminnan edistämiseksi. talouskasvu ja markkinoiden elpyminen. se merkitsee suurta muutosta yleisessä sääntelystrategiassa aiemmasta vakaasta sääntelystä aktiiviseen elvytystoimiin.
juuri-in-demand-asuntojen markkinat ovat aktiivistumisen kärjessä
jokainen kiinteistömarkkinoinnin rytmiin perehtynyt tietää, että konsultointivolyymi on kaiken kaupan perusta vasta kun suuri konsulttimäärä muunnetaan huomattavaksi näkemysmääräksi, voi lopulta muodostua suuri transaktiovolyymi.
vakuutusosingon vapautumisen myötä uusien asuntojen markkinat lämpenevät nopeasti ja tiedustelut sekä parannetuista että jäykän kysynnän asuntotyypeistä ovat kasvussa. näiden kahden välisessä kilpailussa jäykän kysynnän yksiköistä on kuitenkin tullut tämän politiikan mukautuskierroksen suurin hyöty, koska niiden edut ovat yleisölle edullisia ja laaja yleisö. tämä näkemys on saavuttanut laajan yksimielisyyden myyntipäälliköt.
huippuluokan parannuksiin keskittyvä yuanxi real estate on myös nähnyt pienten asuntojen tiedustelujen kasvun. li miaon analyysi huomautti, että pienet asunnot ovat houkutelleet suuren määrän asiakkaita, joilla on suhteellisen pulaa varoista esimerkiksi alhaisen kokonaishinnan, alhaisemman käsirahakynnyksen ja edullisen koron vuoksi. sen sijaan parannetuista taloista, joissa on suuria 187 neliömetriä ja 196 neliömetriä asuntoja, tiedustelut ovat suhteellisen vakaat, koska näillä ostajilla on yleensä runsaasti varoja ja he maksavat täyden hinnan tai noin 70 % käsirahaa ostaessaan talo ei ole kovin herkkä käsirahasuhteen muutoksille.
vastaava tilanne tapahtui myös yihe mansion -projektissa daxingin alueella. tämän projektin yksikkökoot vaihtelevat 75 - 224 neliömetrin välillä, ja ne kattavat erilaisia tarpeita alkutarpeista parannustarpeisiin. li jing sanoi, että new dealin voimaantulon jälkeen puhelimitse tiedustelleet ostajat keskittyivät pääasiassa paranneltuihin, noin 127 neliömetrin asuntotyyppeihin. vaikka näillä asiakkailla on käsissään tietty määrä varoja, ne eivät vielä täysin riitä new dealin käyttöönottoon epäilemättä paremmat mahdollisuudet asunnon hankintaan. aiemmin asunnon pohjaratkaisun parantamiseen valinneiden ostajien osalta kiinteistökonsultit eivät kokeneet merkittäviä muutoksia tiedustelujen määrässä vakuutuksen julkistamisen jälkeen.
beijing business daily -toimittajan haastattelussa jiuyue mansionin myyntikonttori sai konsultaatiota "90-luvun jälkeiseltä" parilta. zhai xiaohun mukaan pariskunta tuli vakuutuksen julkaisemisen jälkeen jiuyue mansionin myyntitoimistoon tiedustelemaan tarvitsemaansa 79 neliömetrin asuntoa, koska heidän lapsensa kasvavat ja heidän vanhempansa kasvavat tulevaisuudessa. he haluavat asua yhdessä pekingissä nykyinen asunto se ei enää täytä viisihenkisen perheen elinoloja. hyödyntämällä alennettua toisen asunnon käsirahaa, nuoripari aikoo käyttää säästöjään ja vanhempiensa tuen ostaakseen toisen asunnon vanhemmilleen.
e-house research instituten apulaisjohtaja yan yuejin sanoi, että kakkosasuntojen käsirahasuhteen säätö vastaa tarkasti vaikeasti ostettavien ryhmien todellisia tarpeita, alentaa tehokkaasti asunnon omistuksen kynnystä ja edistää vapautumista. monipuolisista asunnon ostotarpeista. sitä vastoin parannushakuisilla asunnon ostajilla on suhteellisen vankka taloudellinen perusta ja he pystyvät usein keräämään käsirahaa eri kanavien kautta, joten he ovat suhteellisen vähemmän herkkiä käsirahasuhteen muutoksille. näin ollen tällä sopeuttamisella on politiikan vaikutusten näkökulmasta suurempi rooli kiireellisten ryhmien asunnon oston edistämisessä.
ääni sanoo "allekirjoita lasku heti, kun politiikka on toteutettu"
asunnon ostokyselyjen puomin aikana "odota vähän kauemmin", "odotetaan pian" ja "ei liian kauan" ovat nousseet myyntipäälliköiden keskuudessa. asiakkaiden tiedustelujen lisääntyessä ja markkinoiden elpyessä etulinjan myyntipäälliköt ovat syvästi tietoisia uuden asunnon markkinoiden elpymisestä. kuitenkin myös asunnon ostajien innokkaat odotukset politiikan toimeenpanosta ja varovaisuus ennen varsinaisia toimia tehdä myyntipäälliköistä ahdistunut: ennen kuin politiikka on selkeästi toteutettu, on myyntipäälliköille tullut yleinen kysymys nykyisten asiakkaiden vakauttamiseksi politiikan julkaisemisen jälkeen ja ennen sen toteuttamista.
"ennen politiikan täytäntöönpanoa, kodin ostajat eivät allekirjoita sopimusta talon ostamisesta." oli erityisen silmiinpistävä "517-politiikan" jälkeen, vierailin usein myyntikeskuksessa, mutta epäröin markkinoiden epävarmuuden ja oman taloudellisen paineeni vuoksi. uuden politiikan käyttöönotto antoi myös toivoa asunnon ostamisesta, ja he ottivat aloitteen yhteyttä kiinteistökonsulttiin. neuvoteltuaan ja kuultuaan, että politiikkaa ei ollut vielä virallisesti toteutettu, he sanoivat heti, että he odottavat kunnes politiikka on pantu täytäntöön ennen sopimuksen allekirjoittamista.
tämä "politiikan täytäntöönpanoa odottava" mentaliteetti on melko yleinen monien asunnonostajien keskuudessa. vaikka monet kiinteistöjen myyntipäälliköt ovat tyytyväisiä markkinoiden elpymiseen, he joutuvat kohtaamaan myös mahdollisen asiakkaiden menetyksen. tutkimuksen aikana beijing business daily -toimittajat saivat tietää, että asunnonostajien pitämiseksi joissakin kiinteistöprojekteissa kehittäjät ovat laatineet eri asiakkaille eksklusiivisia asunnonostosuunnitelmia, jotka perustuvat periaatteeseen yksi talo, yksi politiikka selviytyäkseen politiikan epävarmuudesta. toteutusaika.
li miaon mukaan asiakkaat voivat ensin lukita kiinteistön, jonka jälkeen uusi käytäntö otetaan käyttöön sen jälkeen, kun politiikka on virallisesti toteutettu, mikä helpottaa asunnon ostajien huolia. hän kuitenkin myönsi myös, että vaikka tällä strategialla voidaan tilapäisesti lievittää asiakkaiden ahdistusta, se ei voi korvata politiikan toteuttamisen tuomaa merkittävää mielenrauhan ja transaktiovolyymien kasvua.
china urban real estate research instituten johtaja xie yifeng huomautti, että keskuspankin politiikka etenee tasaisesti, mikä näkyy 27. syyskuuta julkistetuissa varainhoidon valvontatoimissa, mukaan lukien rahoituslaitosten talletusvarantoprosenttia alentava 0,5 prosenttiyksikköä. ja alentaa ohjauskorkoa 20 peruspisteellä. tavoitteena on vapauttaa markkinoiden likviditeettiä ja edistää talouden elinvoimaisuutta. mitä tulee asunnon ostajien käsirahasuhteen alentamispolitiikkaan, joka huolestuttaa eniten asunnon ostajia, on odotettavissa, että tämä suotuisa toimenpide saatetaan virallisesti voimaan vasta kansallispäivän jälkeen tämä johtuu siitä, että politiikan julkaisemisen ja paikallisten rahoituslaitosten toimeenpanon välillä on tietty aikaviive.
on syytä mainita, että juuri sen jälkeen, kun keskuspankki julkaisi paketin uusia politiikkoja, cpc:n keskuskomitean poliittisen toimiston pitämässä kokouksessa korostettiin, että kiinteistömarkkinoiden putoamisen lopettamisen ja vakautumisen edistämiseksi kaupallisten tilojen rakentaminen. asuntojen on tiukasti valvottava kasvua, optimoitava varastoa, parannettava laatua ja lisättävä " "valkoisen listan" hankkeiden lainanmaksun intensiteetti tukee olemassa olevan joutomaan elvyttämistä. on tarpeen vastata joukkojen huoliin, muuttaa asuntojen ostorajoituspolitiikkaa, alentaa olemassa olevien asuntolainojen korkoja, nopeuttaa maa-, vero-, pankki- ja muiden politiikkojen parantamista sekä edistää uuden mallin rakentamista. kiinteistökehityksestä.
"jo 15 asiakasryhmää on varannut ajan talojen katseluun lomien aikana."
pitkät juhlapyhät, kuten kevätjuhla ja kansallispäivä, ovat yleensä kiinteistökaupan "sesonkiaikaa", mutta tämän vuoden tuleva kansallispäivä on erilainen finanssipolitiikan paketin ja lausunnon vuoksi, että "kiinteistömarkkinat ovat pysähtyneet ja vakiintunut", kiinteistöyhtiöillä etulinjan markkinoijilla on suuria toiveita: markkinoiden luottamus on hiljaa piristymässä useiden suotuisten politiikkojen jatkuvan katalysoinnin ja federal reserven koronlaskujen käynnistämän maailmanlaajuisen pääomavirtojen uuden mallin johdosta. lisää elinvoimaa kiinteistömarkkinoille.
zhai xiaohu myönsi, että aiemmin kansallispäivän lomien aikana ihmiset olivat taipuvaisempia viettämään laatuaikaa perheidensä kanssa tai matkustamalla nauttien vapaa-ajasta ja elämänmukavuudesta sen sijaan, että he olisivat kiireisiä talojen katselemiseen ja talojen ostamiseen. tämä "syrjäytys" verrattuna "suuriin kampanjoihin" ja muiden kuluttajamuotojen kuumaan myyntiin saa kiinteistömarkkinat näyttämään suhteellisen autiolta tänä aikana, ja transaktiovolyymi on usein pienempi kuin muiden markkinointisolmujen. mutta tämän vuoden "kansallispäivä", zhai xiaohu uskoo, että siitä voi tulla "kansallinen päivä", joka muuttaa kiinteistöyhtiöiden markkinointisolmua.
zhai xiaohu sanoi, että keskuspankki julkaisi ennen kansallispäivää politiikkapaketin, jolla on erittäin myönteinen vaikutus markkinoihin, erityisesti asiakkaille, joilla on tarve ostaa asunto, mutta jotka epäröivät. esimerkiksi uuden politiikan mukaan käsiraha 5 miljoonan yuanin asunnosta jiuyue mansion of china construction groupissa on vain 750 000 yuania. tämä tarkoittaa myös sitä, että useammalla asiakkailla on mahdollisuus ostaa taloja fifth ring roadilta zhai xiaohun käsityksen mukaan käsiraha on alle miljoona yuania. talon ostaminen fifth ring roadilta oli vielä asia ennen vuotta 2018.
välittömiin tarpeisiin verrattuna kakkosasunnon käsirahasuhteen lasku on vaikuttanut suoraan myös niihin asiakkaisiin, joilla on aiemmin ollut riittämättömät starttivarat. li jing uskoo, että politiikan mukauttaminen ei ole niin kiireellistä asiakkaille, jotka aiemmin joutuivat luottamaan asuntojen myyntiin saavuttaakseen parannuksia alueen, ympäristön, laadun jne. suhteen, kunhan heillä on käytettävissään varoja käsirahan maksamiseen taloon uusi omaisuus, joka ei ole myynnissä.
"voimme käyttää vähiten varoja suurempien kohde-omaisuuserien hyödyntämiseen korvaustarpeiden tyydyttämiseksi." esimerkiksi 25 prosentin käsirahasuhteen perusteella asunnon ostajien on maksettava käsiraha jopa 1,25 miljoonaa yuania. pääoma pienenee myös 750 000 yuaniin, mikä tekee aloituspääomasta riittämättömäksi.
li jing paljasti, että muutaman päivän sisällä vakuutuksen julkistamisen jälkeen monet ostajat olivat jo sopineet talon katseluun lomien aikana.
guo yi uskoo, että kun keskuspankki julkaisi politiikan "lahjapaketin" 24. syyskuuta, se katsoi täysin, että loma on paras aika edistää kulutusta ja antoi paikallisille hallituksille aikaa toteuttaa politiikkaa, jos politiikka toteutetaan ennen national päiväloma, , kansallispäivän loman aikana, sillä voi olla suuri sysäys koko taloudelle, mukaan lukien kiinteistömarkkinoille.
pekingin suurimman toimiston johtaja li ang paljasti myös beijing business daily -lehden toimittajalle, että tämän "kansallispäivän" loman aikana kaikki hänen yrityksensä viraston alaiset projektit peruuttavat lomat, tekevät yhteistyötä asiakkaiden kanssa vastaanottotyössä ja tekevät kaikkensa tervetuloa eri markkinointisolmuihin.
kävijämäärän odotetaan ylittävän 500 ryhmää
poliittisten osinkojen vetämänä kiinteistökauppa on täynnä odotuksia tulevan kansallispäivän kultaisen viikon suhteen, ja myyntipäälliköt ovat yleisesti nostaneet arvioitaan kiinteistökäyntien määrästä. monista beijing business daily -toimittajan vierailleista suosituista kiinteistöprojekteista saadun palautteen mukaan lomakäyntien määrän odotetaan kaksinkertaistuvan tänä vuonna ja markkinoiden aktiviteetti lisääntyy merkittävästi.
china construction jiuyue mansionin, yuanxin, yujingxingcheng yuanqin ja yihe mansionin myyntipäälliköt ovat kaikki optimistisia tiedustelut keskuspankin politiikan julkistamisen jälkeen, todellinen käyntien määrä todennäköisesti ylittää huomattavasti tämän ennusteen.
poly jingshan hexun myyntipäällikkö sun tao antoi myös positiivisen ennusteen. hän odotti, että kansallispäivän aikana käyntien määrä ylittää 500 ryhmää.
osa sun taon optimismista uusien kotimarkkinoiden suhteen kansallispäivän aikana perustuu hänen monivuotiseen kokemukseensa alalla ja mikä tärkeintä, tilastotietoihin talojen katseluaikaa ennen kansallispäivän juhlaa tehneiden määrästä. . "käytännön julkistamisen jälkeen yli 20 asiakasryhmää on sopinut tapaamisia kiinteistökonsulttien kanssa kansallispäivän juhlapäivän aikana talojen katseluun." vauraudessa, mutta myös välillisesti se on edistänyt asunnonostajien maksuvalmiuden paranemista ja piristänyt tehokkaasti markkinoiden ostovoimaa. lisäksi politiikkamuutokset ovat lisänneet suuresti myös asunnonostajien luottamusta, erityisesti niiden mahdollisten ostajien, joilla on jo varaa ja odottava asenne.
erityisen käyntimäärän osalta sun tao ennusti lisäksi, että kansallispäivän pyhäpäivän keskimääräinen päivittäinen käyntimäärä vaihtelee 50 ja 80 ryhmän välillä ja koko loman aikana kertyvän käyntimäärän odotetaan nousevan 500 ryhmään, vaikka huomioidaan. matkailun huipulla on varovaisesti arvioitu, että ryhmiä tulee olemaan peräti 300. verrattuna noin 150-200 vierailijaryhmään viikossa syyskuussa, kasvu voi olla jopa yli 150 %.
tarttuakseen tilaisuuteen ostaa taloa tulevan kansallispäivän kultaisen viikon aikana suuret kiinteistöprojektit suunnittelevat sarjaa rajoitetun ajan erikoistarjouksia houkutellakseen ja pitääkseen potentiaalisia asiakkaita sekä edistääkseen sopimusten allekirjoitusten kasvua. laadukkaiden, kehitysvalmiiden kiinteistöhankkeiden osalta vauhditamme erilaisten etuuspolitiikkojen toteuttamista ja pyrimme saavuttamaan läpimurtoa kansallispäivän sopimusten määrässä.
yujing star city yuanqin markkinointipäällikkö wang mu sanoi, että kansallispäivän aikana kaupan tehneille asiakkaille annetaan kodinkonelahjapaketti, joka sisältää verhoja, sohvia ja sänkyjä. beijing business daily -lehden toimittajan mukaan yujing xingcheng yuanqi ei ole ainoa lahjapakettien kautta mainostettu kiinteistöprojekti, jonka zhai xiaohu on myös valmistellut vierailulahjoja ja tilauksia lahjapakettien lisäksi kauppoja oleville asiakkaille annetaan joitakin kiinteistömaksualennuksia ja osa taloista myydään kiinteään hintaan.
kovassa markkinakilpailussa kiinteistöhankkeissa asiakkaiden houkuttelemisen perusteella kiinnitetään enemmän huomiota siihen, kuinka edistää sopimusten allekirjoittamista ja muuntamista strategisin keinoin. beijing business daily -lehden toimittaja havaitsi, että jotkin hankkeet valmistautuvat aktiivisesti hintatakuusopimusten allekirjoittamiseen hälventämään asunnonostajien huolta tulevista hintavaihteluista.
li chang, pekingin daxingin alueella sijaitsevan kiinteistöprojektin markkinoinnista vastaava henkilö, paljasti beijing business daily -lehden toimittajalle, että projekti valmistelee aktiivisesti hintatakuusopimusten käynnistämistä joillekin hintavaihteluille herkille ostajille. sopimuksessa selkeytetään hinnoittelusykliä ja korvausmekanismia siten, että sovitussa ajassa, jos samantyyppisen asunnon hintaa alennetaan, asunnon ostajalla on oikeudet, kuten hintaerokorvaus tai asunnonvaihto, mikä tehokkaasti lukitsee asunnon. asunnon ostajan edut ja myös sen varmistaminen, että aiemmat kaupat on tehty omistajalla on vastuullinen rooli.
tämän muutoksen osalta xie yifeng uskoo, että hintatakuusopimusten käyttöönotosta kiinteistöissä on tullut tärkeä keino vakauttaa asunnonostajien odotuksia. tämä liike ei ainoastaan lisää asunnonostajien luottamusta asuntojen hintojen nousuun, vaan heijastaa myös rakentajien myönteistä asennetta ja korostusta tulevaisuuden kiinteistömarkkinoihin. hintatakuusopimusten odotetaan muodostuvan yleiseksi toimenpiteeksi kiinteistömarkkinoinnin strategioissa antamalla ostajille tietyn hintatakuun, ne edistävät edelleen myyntiä säilyttäen samalla markkinoiden vakauden ja terveen kehityksen.
yllä mainitut markkinointijohtajat ja alan analyytikot mukaan lukien he vaativat myös vastaavien optimointipolitiikkojen toteuttamista mahdollisimman pian, jotta odotettu "kansallispäivä" -loma voi todella ymmärtää roolin "muuttaa todellisen markkinointisolmuja". kiinteistöyhtiöt" ja "ensimmäinen kysynnän vapautuksen aalto". (reportteri wang yinhao)
lähde: beijing business daily
