¿pueden los productos nacionales seguir siendo “de primer nivel”?

autor |

editor: gao yuanshan

fuente | yema finanzas

el drama del "matrimonio entre familias adineradas", el regreso de un estudiante destacado y una mujer hermosa para heredar una fortuna de un billón de dólares... ¡"shuangwen" se está convirtiendo en una realidad!

mientras la generación pionera de empresarios privados se retira detrás de escena, zong fuli de wahaha, shi zhancheng de jie liya,muebles para el hogar qumeijóvenes emprendedores como zhao zelong están asumiendo el control uno tras otro, y la segunda generación de empresas está pasando a primer plano paso a paso. son el epítome de la ola de sucesión de empresas de segunda generación y también son un modelo de. herencia en los desafíos y cambios de las empresas privadas chinas.

recientemente, otra empresa de wenzhou de segunda generación ocupó un lugar central. grifo de belleza doméstico.proyaen un cambio de entrenador, el ex director ejecutivo y cofundador fang yuyou renunció y ya no se desempeñó como director y gerente general de la empresa, hou yameng, hijo del subdirector general y actual controlador hou juncheng, asumió el cargo.

como uno de los representantes de las empresas nacionales de cosméticos, proya comenzó en un pequeño condado en los últimos 20 años, utilizó la competencia diferenciada para encontrar un lugar en las grietas y creció hasta convertirse en el líder de la industria que es hoy. proya se encuentra actualmente en un punto alto de desarrollo, ocupando el primer lugar entre las empresas de belleza nacionales en ingresos en 2023 y la primera mitad de 2024. sin embargo, detrás del doble crecimiento de los ingresos y del beneficio neto, proya también ha sido criticada por "hacer hincapié en el marketing y descuidar la i+d". durante mucho tiempo, proya ha otorgado gran importancia a las grandes inversiones y al efecto de las celebridades. celebridades populares como song joong-ki, li yifeng, cai xukun y big s han sido portavoces históricos.

el desempeño de proya en el mercado secundario no es menos impresionante. el precio de sus acciones ha aumentado desde el precio de emisión de 15,34 yuanes por acción a 110,09 yuanes por acción en la actualidad, con un valor de mercado de 43,7 mil millones de yuanes.

en la actualidad, la competencia en el mercado de la industria de la belleza es cada vez más feroz. después de que la nueva generación retoma el estandarte de sus padres.si el alto crecimiento de proya puede sostenerse y si puede permanecer firmemente entre las 100 principales marcas nacionales de cosméticos serán desafíos que enfrentará.。

los "post-85" toman el control

algunos altos ejecutivos dimitieron

a mediados de septiembre, proya celebró su primera junta extraordinaria de accionistas de 2024 para elegir a los miembros del nuevo consejo de administración y del consejo de supervisión, y celebró una nueva reunión del consejo para nombrar a los nuevos altos directivos de la empresa. el cofundador fang yuyou no se encuentra entre ellos. ha sido director de proya durante casi 10 años.

proya declaró que fang yuyou ya no se desempeñará como director y gerente general de la compañía, y el subdirector general de proya, hou yameng, fue nombrado gerente general de la compañía. hou yameng es hijo del accionista mayoritario y controlador real hou juncheng y fang aiqin. nació en diciembre de 1988.

actualmente,hou yameng no posee acciones de proya. hou juncheng posee directamente alrededor de 137 millones de acciones de la empresa, con una proporción de participación del 34,46%, y es el mayor accionista de proya.fang yuyou es también el tercer mayor accionista y posee el 15,03% de las acciones de proya., solo superado por hou juncheng y hong kong securities clearing company limited.

en cuanto al motivo de la renuncia de fang yuyou, proya dijo: "el sr. fang yuyou ya no se desempeñará como director y gerente general de la empresa por motivos personales. continuará siendo el cofundador y asesor de la junta directiva de la empresa, ayudando a la empresa. planificación estratégica y apoyo a la gestión operativa."

según "china business news" citando a expertos de la industria, el desarrollo de proya en los últimos 20 años es diferente de la "dirección general" controlada por hou juncheng.colmillo yuyouél es el "comerciante principal" en todo el proceso.es el "primer responsable" de la operación y gestión de la empresa, marca, canal y equipo.。

en los últimos años, fang yuyou ha reducido frecuentemente su participación en proya y ha acelerado el diseño de su negocio en turismo cultural rural, bebidas vegetales, complejos comerciales y otros campos.

en noviembre de 2020, tan pronto como se levantaron las acciones restringidas de l'oreal en poder de fang yuyou, lanzó un plan de reducción. al final, redujo sus tenencias en 6,6463 millones de acciones y cobró 1,118 millones de yuanes. del 30 de agosto de 2021 al 13 de febrero de 2022, de hecho redujo sus tenencias en 5,863,8 millones de acciones, cobrando 1,117 millones de yuanes. entre el 19 de septiembre de 2022 y el 17 de marzo de 2023, se redujeron 8,2975 millones de acciones y se retiraron 1,338 millones de yuanes. en abril de 2023, fang yuyou reveló el cuarto plan de reducción de acciones, que finalmente no se implementó.desde 2020, fang yuyou ha reducido sus tenencias de acciones de proya en un total de 22,206 millones de acciones, cobrando un total de aproximadamente 3,573 mil millones de yuanes.。

desde el inicio fuera de línea hasta la transición a línea, desde productos de gama baja hasta grandes líneas de productos individuales, fang yuyou ha estado involucrado en la experiencia de desarrollo de proya en etapas importantes en el pasado.

proya también dijo que durante el mandato de fang yuyou, logró logros sobresalientes. no solo llevó a la empresa a lograr resultados revolucionarios en rendimiento y construyó una matriz multimarca, sino que también promovió activamente la implementación de la "estrategia 6*n con visión de futuro". ". esta estrategia juega un papel clave en la construcción multidimensional, como i + d, productos, marcas y organizaciones, y promueve que la empresa establezca múltiples sistemas que sean sistemáticos, estandarizados y estandarizados.

fuente: galería can

hou yamengyutrabaja en el departamento de comercio electrónico de proya desde 2014., se desempeña como director y subdirector general de la empresa desde septiembre de 2021. ha profundizado en las primeras líneas de la empresa y ha acumulado una rica experiencia práctica en marca, producto, marketing y otros aspectos. ese mismo año, hou yameng también se desempeñó como persona jurídica, director ejecutivo y gerente general de hangzhou caitang cosmetics co., ltd., una subsidiaria de proya holdings.

zhang yi, director ejecutivo y analista jefe de iimedia consulting, cree que a juzgar por el estado actual de desarrollo de proya, su reputación, ventas reales y rendimiento siguen siendo buenos. los antecedentes y la experiencia del sucesor también son muy importantes. hou yameng trabajó principalmente en el departamento de comercio electrónico en el pasado, y el principal canal de venta de productos de proya es el comercio electrónico. por lo tanto, todavía tendrá una base relativamente sólida en términos de cierta experiencia práctica en marketing de productos de marca, canales de productos y posicionamiento de productos, y conciencia del consumidor.

además de la sustitución del puesto de director general, los ejecutivos de proya han cambiado con frecuencia en los últimos años e incluso se ha perdido parte del personal central.

en 2022, quienes hayan servido durante más de 10 años seránel director de i+d, jiang ligang, dimitió, lanzó las series de productos populares "bubble mask" y "morning c and night a". el 18 de julio de este año, jiang ligangúnete a pechoín. ysucesor, ex vicepresidente de investigación y desarrollo, asia pacífico, grupo cotywei xialanel período de empleo es de 2022 a 2024, también este año.dimitió en julio, el cofundador cao liangguo se hizo cargo del trabajo de investigación y desarrollo.

también,el ex cmo ye wei se marchará en enero de 2024, su mandato es de 2018 a 2024. este período es la etapa de rápido desarrollo de la transformación en línea de proya. ye wei una vez hizo que los ingresos de proya crecieran de 2.361 millones de yuanes en 2018 a 8.905 millones de yuanes en 2023. ahoratransferido a shanghai jahwa, se desempeña como consultor de marketing de marca.

el marketing superó los 2.300 millones de yuanes en medio año

confíe en los canales en línea

las mujeres ganan dinero fácilmente y esto se refleja claramente en la industria de la belleza.

2023 es el año en el que las marcas nacionales de belleza y cuidado de la piel aumentarán de manera integral.los productos nacionales superaron por primera vez a las marcas extranjeras con una cuota de mercado del 50,4%, el sentimiento de identificación de los consumidores con los productos nacionales sigue aumentando.

en 2023, proya ganó el campeonato con ingresos de 8.905 millones, convirtiéndose en la líder de belleza nacional que encabeza la lista durante muchos años.shangai jahwa, ocupó el segundo lugar con 6.595 millones, y los ingresos disminuyeron un 7,16% interanual.

en el primer semestre de 2024, proya logró unos ingresos operativos de 5.001 millones de yuanes, un aumento interanual del 37,9%; el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 702 millones de yuanes, un aumento interanual del 40,48%; , continuando manteniendo su primera posición. en el primer semestre de 2024, la marca proya ocupó el primer lugar en las categorías de esencias y cremas en la plataforma tmall, manteniendo su posición de liderazgo.

sin embargo, aunque proya se ha convertido con éxito en el líder de productos de belleza nacionales, mientras su desempeño sigue creciendo, también están surgiendo preocupaciones ocultas.

la industria de la belleza ha sido criticada durante mucho tiempo por "hacer hincapié en el marketing y descuidar la i+d", y proya no es una excepción. de 2020 a 2022, sus tasas de gastos de investigación y desarrollo son del 1,92%, 1,65% y 2% respectivamente. en 2023, los gastos en i+d serán de 174 millones de yuanes, un aumento interanual del 35,59%.sigue siendo muy inferior al de otras marcas de la misma industria.

fuente: galería can

en comparación,betanialos gastos de i+d son de 299 millones de yuanes y la tasa de gastos de i+d es del 6,07%; la inversión en i+d de shanghai jahwa es de 147 millones de yuanes y la tasa de gastos de i+d es del 2,22%;criatura gigante、marumi co., ltd.ninguno de los gastos de i+d superó los 100 millones de yuanes, y las tasas de gastos de i+d fueron del 2,1% y el 2,8% respectivamente. el informe financiero de 2023 muestra,biotecnología bloomagehay 926 empleados de i+d, bethany tiene más de 400, mientras que proya tiene sólo 322. los datos del informe financiero para el primer semestre de 2024 muestran que los gastos de i + d de proya representaron el 1,89% de los ingresos, muy por debajo del 7,31% de huaxi biotech y el 4,64% de bettany, y ligeramente inferior al 2,07% de shanghai jahwa y el 1,9% de juzi biotech. el 2,24% del grupo shangmei.

sin embargo, aunque proya no invierte mucho en investigación y desarrollo, está más dispuesta a gastar dinero en marketing. especialmente después del lanzamiento de la gran estrategia de producto único en 2020, los gastos de ventas han alcanzado nuevos máximos.desde 2020, su ratio de gastos de ventas ha seguido aumentando, del 39,9% en 2020 al 44,61% en 2023.。

de 2020 a 2023, los gastos de ventas de proya fueron de 1.497 mil millones de yuanes, 1.992 mil millones de yuanes, 2.786 mil millones de yuanes y 3.972 mil millones de yuanes respectivamente, y las tasas de gastos de ventas alcanzaron el 39,9%, 42,98%, 43,63% y 44,61% respectivamente. incluye principalmente la incubación de nuevas marcas, canales fuera de línea y exploración de canales en el extranjero.

con el desarrollo del comercio electrónico de transmisión en vivo en pleno apogeo y la explosión de los canales en línea, las empresas nacionales de belleza y cosmética están prestando cada vez más atención al marketing.

fuente: pexels

en 2023, las empresas de belleza considerarán el comercio electrónico como una oportunidad para acelerar el desarrollo, pero perseguir el tráfico también resulta caro. del informe anual de proya se desprende que el marketing intensivo se ha convertido en uno de los motores que impulsan los ingresos. entre ellos, los gastos de ventas de proya se utilizan principalmente para la promoción de imagen. en 2023, los gastos de publicidad y promoción de la imagen de la empresa alcanzarán los 3.534 millones de yuanes, un aumento interanual del 46,04%.

es decir,en 2023, proya invirtió 174 millones de yuanes en gastos de i+d, pero utilizó 4.000 millones para gastos operativos.alfiler. vale la pena señalar que a finales de 2023, el efectivo disponible de proya era de 4.053 millones de yuanes.en 2023, los gastos de ventas serán básicamente iguales a los fondos monetarios de la cuenta.。

de enero a junio de 2024, los gastos de ventas de proya fueron de 2.340 millones de yuanes, lo que representa el 46,78% de los ingresos operativos, un aumento interanual de 760 millones de yuanes, un aumento del 48,08%, debido principalmente a un aumento interanual. de 688 millones de yuanes en gastos de publicidad y promoción de imágenes, un aumento interanual del 50,03%.

2020-2024,en los últimos cuatro años y medio, los gastos de ventas de proya ascendieron a aproximadamente 12.600 millones de yuanes.. los gastos de ventas se destinan principalmente a la promoción de la imagen. en 2023, la tarifa de promoción de imágenes alcanzará los 3.534 millones de yuanes, un aumento interanual del 46,04%.de 2020 a 2023, la inversión total de proya en publicidad y promoción de imágenes superó los 8.800 millones de yuanes.。

proyael flujo de caja neto generado por las actividades operativas en el primer semestre del año fue de 662 millones de yuanes, una disminución interanual del 43,95%.. en cuanto a las razones del cambio, proya explicó en el anuncio que se vio afectado principalmente por tres factores: primero, los ingresos operativos aumentaron año tras año y el efectivo recibido por la venta de bienes aumentó; segundo, el pago por bienes aumentó; tercero,aumento de las tarifas de promoción de imágenes pagadas。

proya tiene un modelo de venta que se centra en canales online y canales paralelos offline. de hecho, proya aprovechó las oportunidades comerciales en los canales en línea desde muy temprano. comenzó con el comercio electrónico en vivo en 2016 y entró en videos cortos como douyin y kuaishou en 2018. en 2019, proya todavía adoptó un modelo de ventas que combinaba canales en línea y fuera de línea. los ingresos en línea representaron el 53,09% y los fuera de línea representaron el 46,91%.para 2023, la proporción de ingresos operativos en línea y fuera de línea será de 9:1, el crecimiento de los ingresos operativos se debe principalmente a los canales online, yla proporción de ventas del canal directo online aumentará del 60,66% en 2021 al 75,91% en 2023。

los datos de feigua muestran que a principios de 2023, proya tenía 1.943 presentadores douyin, entre los cuales el número de presentadores con la etiqueta "belleza" fue el mayor, llegando a 115, había 9 presentadores con la etiqueta "estrella", incluido jia nailiang, cao ying y zhu zixiao esperan.

es cierto que el crecimiento de las ventas y la exposición de la marca se pueden lograr mediante el marketing a gran escala. sin embargo, es más importante que las empresas de belleza logren avances en el campo técnico. zhang yi cree que el primero esbiotecnología y tecnología de edición de genes.aspecto. estas tecnologías se pueden utilizar para desarrollar nuevos productos para el cuidado de la piel con funciones específicas, como eliminación de pecas, hidratación, blanqueamiento, etc., para satisfacer las necesidades de los consumidores de productos para el cuidado de la piel personalizados y de alta gama. en segundo lugar,tecnología de bioextracción y extracción natural pura de hierbas esenciales., todavía hay un amplio margen de aplicación y desarrollo. especialmente en china, la medicina tradicional china tiene una influencia profundamente arraigada en los hábitos de consumo del pueblo chino y puede aprovechar al máximo la medicina cultural china. además,fortalecer el marketing digital y la fabricación inteligenteen otros aspectos, puede mejorar la eficiencia de la empresa, reducir el costo de la empresa, optimizar el proceso de producción, explorar y obtener información sobre la experiencia del consumidor y mejorar la eficiencia del marketing.

la segunda generación asciende al poder

¿podrá proya mantener su “estatus superior”?

en xiaohongshu, muchos consumidores elogian las marcas de belleza nacionales. desde el huevo de ganso en polvo original y el polvo de fragancia hasta la crema de shanghai y la miel dabao sod, hasta los actuales proya (603605.sh), hanshu y huaxi biotechnology (688363.sh). el auge de los productos de belleza nacionales no es nada nuevo.

hou juncheng, el fundador de proya, es un típico hombre de negocios de wenzhou. en los años 90 ya representaba diversos cosméticos, como el conocido pond's.shiseidoy kose y demás. en 1999, hou juncheng se mudó de yiwu a hangzhou. después de acumular ciertos recursos y fuerza, fundó proya en 2003. después de la fundación de proya, una vez fue ridiculizada como una imitación de los cosméticos nacionales que se aprovechaban de la popularidad de las "marcas extranjeras".

fuente: barra de valores oriental fortune

a día de hoy, todavía hay inversores que discuten el nombre de proya.

inesperadamente, el imitador, que alguna vez fue considerado un "imitador de l'oréal" por el mundo exterior, rápidamente se estableció en unos pocos años y fue incluido con éxito en 2017.

en 2020, proya llevó a cabo una transformación estratégica, que incluyó dos cambios clave:el primero es establecer una estrategia impulsada por el producto y crear grandes productos únicos; el segundo es aumentar rápidamente la proporción de ventas en línea;. en el informe anual de 2020, proya propuso por primera vez la implementación de una estrategia de producto único a gran escala, lanzando "bubble mask" y "glow bottle", respectivamente. lanzan a concurso la “botella luminosa”estée lauder"botella marrón", agua de hadas sk ii. también creamos artículos de gran tamaño como esencia de rubí y esencia doble anti-envejecimiento.

caitang es una marca fundada por el maquillador tang yi en 2014. fue adquirida por proya en 2019. en 2023, los ingresos de caitang superarán los mil millones de yuanes, convirtiéndose en otro punto de crecimiento de rendimiento además de la marca principal de proya, "proya". sin embargo, el crecimiento de los ingresos de caitang se desaceleró. de 2021 a 2023, son 103,48%, 132,04% y 75,06% respectivamente.

en double eleven en 2023, proya superó a l'oréal por primera vez y se convirtió en la marca número uno de cuidado de la piel en tmall., convirtiéndose en un nodo destacado en la historia de los productos de belleza nacionales. en 618 este año, proya una vez más derrotó a l'oreal en tmall y defendió su título.

hou juncheng dijo una vez que queremos ser el proya de china, e incluso el proya del mundo, y esforzarnos por convertirnos en una excelente empresa centenaria.

aunque proya ocupa el primer lugar en productos de belleza nacionales, todavía está muy por detrás de gigantes internacionales como l'oréal y estee lauder.en el primer trimestre de 2024, las ventas de l'oréal fueron de 11.240 millones de euros (aproximadamente 87.300 millones de rmb), lo que equivale a casi 10 veces los ingresos anuales de proya (8.905 millones de yuanes).

desde la perspectiva de la historia del desarrollo de productos, los primeros productos de rubí y anticuerpo dual de proya tienen solo 5 años, y la pequeña botella marrón de estee lauder tiene 42 años.

fuente: pexels

los datos de investigación de iimedia consulting muestran que el tamaño del mercado de la industria cosmética de china será de aproximadamente 516,9 mil millones de yuanes en 2023, un aumento interanual del 6,4%, y se espera que aumente a 579,1 mil millones de yuanes en 2025.

especialmente ahora, la demanda de productos de belleza por parte de los consumidores es fuerte, pero la competencia en el mercado se ha vuelto feroz. zhang yi cree que aunque las marcas nacionales se han desarrollado fuertemente en los últimos años,en la actualidad, se encuentra únicamente en el mercado interno y se basa principalmente en la rentabilidad.a partir del cuarto trimestre del año pasado, los precios de las principales marcas de belleza nacionales aumentaron. pero en términos generales, en términos de influencia de marca y reconocimiento internacional, así como de inversión en i+d y capacidades de innovación, las marcas nacionales todavía están muy por detrás de las marcas internacionales maduras a escala global.en términos de segmentación del mercado de gama alta, todavía se concentra en el mercado de gama media o media baja. los productos nacionales necesitan mejorar aún más su imagen de marca., atrayendo el reconocimiento de más consumidores de alto nivel.

en el futuro, la industria nacional de la belleza se trasladará de china al mundo y conquistará una mayor cuota de mercado, pero el camino hacia la investigación científica seguirá siendo largo y arduo.

actualmente, la segunda curva de crecimiento de proya ha comenzado a tomar forma. en el primer semestre de 2024, los ingresos de las submarcas caitang y off&relax aumentaron más del 40% interanual. entre ellos, los ingresos de caitang y off&relax fueron de 582 millones de yuanes y 138 millones de yuanes respectivamente; los ingresos de yuefuti aumentaron más del 20% a 161 millones de yuanes.

muchas empresas de valores también han expresado su optimismo sobre proya. minsheng securities research cree que a corto plazo, es optimista sobre el efecto de la promoción "doble 11" en el crecimiento de las ventas de la empresa a medio y largo plazo; orientación de la "estrategia 6*n" y la estrategia de desarrollo de grandes marcas de productos individuales. a continuación, se espera que la empresa mantenga el crecimiento constante de la marca principal de proya. peroaún debemos prestar atención a riesgos como la intensificación de la competencia industrial, el progreso de la i+d de nuevos productos que es más lento de lo esperado y los cambios en la demanda de los consumidores.。

además, la clave para la sucesión de la segunda generación es la continuación de la cultura corporativa y las capacidades de innovación.

según el "libro blanco de las empresas familiares chinas 2020" publicado por deloitte, la "segunda generación" se utiliza comúnmente en el proceso de sucesión.ante muchos desafíos, como recursos de red insuficientes, relaciones de equilibrio dentro de la familia y falta de experiencia en gestión empresarialesperar.

zhang yi cree que ante la feroz competencia en el mercado, la demanda de los consumidores cambiará muy rápidamente y es importante mantener la competitividad en términos de productos y demanda del mercado. además,de hecho, hou yameng es relativamente joven. realmente es necesario observar si puede tener mejores capacidades de gestión e integración en la promoción de la estrategia de la empresa, la matriz de categorías, la investigación y el desarrollo de canales, etc.la industria ha generado una competencia muy feroz, comúnmente conocida como "involución", así como un entorno empresarial complejo y que cambia externamente. los jóvenes pueden enfrentarse a enormes incógnitas. en general, su toma de posesión es un buen momento. es un período de crecimiento, pero también hay preocupaciones.

¿has comprado alguna vez productos proya? ¿cómo fue la experiencia? ¡deja un mensaje para charlar!