les produits nationaux peuvent-ils rester « de premier plan » ?

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editeur : gao yuanshan

source | yéma finance

le drame du « mariage entre familles riches », le retour d'un excellent étudiant et d'une belle femme pour hériter d'une fortune de mille milliards de dollars... « shuangwen » devient une réalité !

alors que la génération pionnière d’entrepreneurs privés se retire dans les coulisses, zong fuli de wahaha, shi zhancheng de jie liya,qumei ameublementde jeunes entrepreneurs comme zhao zelong prennent le relais les uns après les autres, et la deuxième génération d'entreprises arrive progressivement au premier plan. ils sont l'incarnation de la vague de succession d'entreprises de deuxième génération, et ils sont aussi un modèle d'entreprise. héritage des défis et des changements des entreprises privées chinoises.

récemment, une autre entreprise de wenzhou de deuxième génération a occupé le devant de la scène. robinet de beauté domestiqueproyalors d'un changement d'entraîneur, l'ancien pdg et co-fondateur fang yuyou a démissionné et n'est plus directeur et directeur général de l'entreprise. hou yameng, fils du directeur général adjoint et actuel contrôleur hou juncheng, a pris la relève.

en tant que représentant des entreprises nationales de cosmétiques, proya est née d'un petit comté au cours des 20 dernières années, a utilisé la concurrence différenciée pour se faire une place dans les fissures et est devenue le leader de l'industrie qu'elle est aujourd'hui. proya est actuellement à un point culminant de développement, se classant au premier rang des entreprises nationales de beauté en termes de chiffre d'affaires en 2023 et au premier semestre 2024. cependant, derrière la double croissance du chiffre d'affaires et du bénéfice net, proya a également été critiquée pour « avoir mis l'accent sur le marketing et négligé la r&d ». pendant longtemps, proya a attaché une grande importance aux investissements lourds et à l'effet de célébrité. des célébrités populaires telles que song joong-ki, li yifeng, cai xukun et big s ont toutes été des porte-parole historiques.

la performance de proya sur le marché secondaire n'est pas moins impressionnante. le cours de son action est passé de 15,34 yuans/action à 110,09 yuans/action aujourd'hui, avec une valeur marchande de 43,7 milliards de yuans.

à l'heure actuelle, la concurrence sur le marché de l'industrie de la beauté devient de plus en plus féroce. après que la nouvelle génération ait repris la bannière de ses parents,la forte croissance de proya pourra-t-elle être soutenue et sa capacité à rester fermement parmi les 100 premières marques de cosmétiques nationales seront autant de défis auxquels elle sera confrontée.。

les « post-85 » prennent le relais

certains hauts dirigeants ont démissionné

à la mi-septembre, proya a tenu sa première assemblée générale extraordinaire de l'année 2024 pour élire les membres du nouveau conseil d'administration et du conseil de surveillance, et a tenu une nouvelle réunion du conseil d'administration pour nommer les nouveaux dirigeants de l'entreprise. le co-fondateur fang yuyou n'en fait pas partie. il est directeur de proya depuis près de 10 ans.

proya a déclaré que fang yuyou ne servira plus en tant que directeur et directeur général de la société, et hou yameng, directeur général adjoint de proya, a été nommé directeur général de la société. hou yameng est le fils de l'actionnaire majoritaire et actuel contrôleur hou juncheng et fang. aiqin. il est né en décembre 1988.

à l'heure actuelle,hou yameng ne détient pas d'actions proya. hou juncheng détient directement environ 137 millions d'actions de la société, avec un taux de participation de 34,46 %, et est le principal actionnaire de proya.fang yuyou est également le troisième actionnaire, détenant 15,03 % des actions de proya., juste derrière hou juncheng et hong kong securities clearing company limited.

quant à la raison de la démission de fang yuyou, proya a déclaré : « m. fang yuyou ne sera plus directeur et directeur général de l'entreprise pour des raisons personnelles. il continuera d'être le co-fondateur et conseiller du conseil d'administration de l'entreprise, assistant les dirigeants de l'entreprise. planification stratégique et soutien à la gestion opérationnelle.

selon « china business news » citant des initiés de l'industrie, le développement de proya au cours des 20 dernières années est différent de la « direction générale » contrôlée par hou juncheng.fang yuyouil est le « négociant en chef » de tout le processus.il est le « premier responsable » du fonctionnement et de la gestion de l'entreprise, de la marque, des canaux et de l'équipe.。

ces dernières années, fang yuyou a fréquemment réduit sa participation dans proya et accéléré la configuration de ses activités dans le tourisme culturel rural, les boissons végétales, les complexes commerciaux et d'autres domaines.

en novembre 2020, dès que les actions restreintes de l'oréal détenues par fang yuyou ont été levées, il a finalement lancé un plan de réduction, il a finalement réduit ses participations de 6,6463 millions d'actions et encaissé 1,118 milliard de yuans. du 30 août 2021 au 13 février 2022, elle a en fait réduit ses avoirs de 5,8638 millions d'actions, encaissant 1,117 milliard de yuans. entre le 19 septembre 2022 et le 17 mars 2023, 8,2975 millions d'actions ont été effectivement réduites et 1,338 milliard de yuans ont été encaissés. en avril 2023, fang yuyou a dévoilé le quatrième plan de réduction d'actionnariat, qui n'a finalement pas été mis en œuvre.depuis 2020, fang yuyou a réduit ses avoirs en actions proya d'un total de 22,206 millions d'actions, encaissant un total d'environ 3,573 milliards de yuans.。

du début hors ligne à la transition vers en ligne, des produits bas de gamme aux grandes gammes de produits uniques, fang yuyou a été impliqué dans l'expérience de développement de proya à des étapes importantes dans le passé.

proya a également déclaré que pendant le mandat de fang yuyou, il avait réalisé des réalisations exceptionnelles. il a non seulement conduit l'entreprise à atteindre des résultats révolutionnaires en termes de performances et à construire une matrice multimarque, mais il a également activement encouragé la mise en œuvre de la « stratégie prospective 6*n ». ". cette stratégie joue un rôle clé dans la construction multidimensionnelle telle que la r&d, les produits, les marques et les organisations, et encourage l'entreprise à établir plusieurs systèmes systématiques, standardisés et standardisés.

source : galerie can

hou yamengyutravaille au sein du département e-commerce de proya depuis 2014, est directeur et directeur général adjoint de l'entreprise depuis septembre 2021. il a approfondi les premières lignes de l'entreprise et accumulé une riche expérience pratique dans les domaines de la marque, des produits, du marketing et d'autres aspects. la même année, hou yameng a également été personne morale, directeur exécutif et directeur général de hangzhou caitang cosmetics co., ltd., une filiale de proya holdings.

zhang yi, pdg et analyste en chef d'iimedia consulting, estime qu'à en juger par le développement actuel de proya, sa réputation, ses ventes réelles et ses performances sont toujours bonnes. l'expérience et l'expérience du successeur sont également très importantes. hou yameng a principalement travaillé dans le département du commerce électronique, et le principal canal de vente de produits de proya est le commerce électronique. par conséquent, il disposera toujours d'une base relativement solide en termes d'expérience pratique dans le marketing des produits de marque, les canaux de produits et le positionnement des produits, ainsi que la sensibilisation des consommateurs.

outre le remplacement du poste de directeur général, les dirigeants de proya ont changé fréquemment ces dernières années, et certains membres du personnel clé ont même été perdus.

en 2022, ceux qui ont servi plus de 10 ansle directeur r&d jiang ligang a démissionné, il a lancé les séries de produits populaires « bubble mask » et « morning c and night a ». le 18 juillet de cette année, jiang ligangrejoignez péchoin. etsuccesseur, ancien vice-président de la recherche et du développement, asie-pacifique, coty groupwei xiaolanla période d'emploi est de 2022 à 2024, également cette annéedémissionne en juillet, les travaux de recherche et développement ont été repris par le co-fondateur cao liangguo.

aussi,l'ancien directeur marketing ye wei partira en janvier 2024, son mandat s'étend de 2018 à 2024. cette période est l'étape de développement rapide de la transformation en ligne de proya. ye wei a autrefois permis aux revenus de proya de passer de 2,361 milliards de yuans en 2018 à 8,905 milliards de yuans en 2023. aujourd'huitransféré à shanghai jahwa, est consultant en marketing de marque.

le marketing a dépassé 2,3 milliards de yuans en six mois

fiez-vous aux canaux en ligne

les femmes gagnent facilement de l’argent, et cela se reflète clairement dans l’industrie de la beauté.

2023 est l'année où les marques nationales de beauté et de soins de la peau connaîtront un essor généralisé.les produits nationaux ont pour la première fois dépassé les marques étrangères avec une part de marché de 50,4 %, le sentiment d’identification des consommateurs aux produits nationaux continue de croître.

en 2023, proya a remporté le championnat avec un chiffre d'affaires de 8,905 milliards, devenant ainsi le leader national de la beauté en tête de liste depuis de nombreuses années.shanghai jahwa, s'est classé deuxième avec 6,595 milliards, et les revenus ont diminué de 7,16 % sur un an.

au premier semestre 2024, proya a réalisé un bénéfice d'exploitation de 5,001 milliards de yuans, soit une augmentation de 37,9 % sur un an ; le bénéfice net attribuable aux actionnaires des sociétés cotées s'est élevé à 702 millions de yuans, soit une augmentation de 40,48 % sur un an. , continuant à maintenir sa première position. au premier semestre 2024, la marque proya s'est classée première dans les catégories essences et crèmes sur la plateforme tmall, conservant ainsi sa position de leader.

cependant, bien que proya soit devenue avec succès le leader des produits de beauté nationaux, alors que ses performances continuent de croître, des inquiétudes cachées émergent également.

l'industrie de la beauté a longtemps été critiquée pour « l'accent mis sur le marketing et la négligence de la r&d », et proya ne fait pas exception. de 2020 à 2022, ses taux de dépenses en recherche et développement sont respectivement de 1,92 %, 1,65 % et 2 %. en 2023, les dépenses de r&d s'élèveront à 174 millions de yuans, soit une augmentation de 35,59 % sur un an.encore bien inférieur aux autres marques du même secteur.

source : galerie can

en comparaison,béthanieles dépenses de r&d sont de 299 millions de yuans et le taux de dépenses de r&d est de 6,07 % ; l'investissement en r&d de shanghai jahwa est de 147 millions de yuans et le taux de dépenses de r&d est de 2,22 % ;créature géante、marumi co., ltd.aucune des dépenses de r&d n'a dépassé 100 millions de yuans, et les taux de dépenses de r&d étaient respectivement de 2,1 % et 2,8 %. le rapport financier 2023 montre que,biotechnologie de floraisonil y a 926 personnels de r&d, bethany en compte plus de 400, tandis que proya n’en compte que 322. les données du rapport financier pour le premier semestre 2024 montrent que les dépenses de r&d de proya représentaient 1,89 % du chiffre d’affaires, ce qui est bien inférieur aux 7,31 % de huaxi biotech et à 4,64 % de bettany, et légèrement inférieur aux 2,07 % de shanghai jahwa et de juzi biotech et 1,9 %. 2,24% du groupe shangmei.

cependant, bien que proya n'investisse pas beaucoup dans la recherche et le développement, elle est plus disposée à dépenser de l'argent dans le marketing. surtout après le lancement de la grande stratégie produit unique en 2020, les dépenses commerciales ont atteint de nouveaux sommets.depuis 2020, son ratio des frais commerciaux n'a cessé d'augmenter, passant de 39,9% en 2020 à 44,61% en 2023.。

de 2020 à 2023, les dépenses de vente de proya étaient respectivement de 1,497 milliard de yuans, 1,992 milliard de yuans, 2,786 milliards de yuans et 3,972 milliards de yuans, et les taux de dépenses de vente ont atteint respectivement 39,9 %, 42,98 %, 43,63 % et 44,61 %. inclut principalement l'incubation de nouvelles marques, les canaux hors ligne et l'exploration des canaux à l'étranger.

avec le développement du commerce électronique en direct et l'explosion des canaux en ligne, les entreprises nationales de beauté et de cosmétiques accordent de plus en plus d'attention au marketing.

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en 2023, les entreprises de beauté considéreront le commerce électronique comme une opportunité d’accélérer leur développement, mais chasser le trafic coûte également cher. il ressort du rapport annuel de proya que le marketing intensif est devenu l'un des moteurs de génération de revenus. parmi eux, les frais de vente de proya sont principalement utilisés pour la promotion de l'image. en 2023, les dépenses de publicité et de promotion de l'image de l'entreprise atteindront 3,534 milliards de yuans, soit une augmentation de 46,04 % sur un an.

c'est à dire,en 2023, proya a investi 174 millions de yuans en dépenses de r&d, mais en a utilisé 4 milliards pour ses dépenses de fonctionnement.épingle. il convient de noter qu’à la fin de 2023, la trésorerie de proya s’élevait à 4,053 milliards de yuans.en 2023, les frais de vente seront sensiblement égaux aux fonds monétaires sur le compte.。

de janvier à juin 2024, les dépenses de vente de proya se sont élevées à 2,34 milliards de yuans, soit 46,78 % du résultat d'exploitation, soit une augmentation de 760 millions de yuans d'une année sur l'autre, soit une augmentation de 48,08 %, principalement due à une augmentation d'une année sur l'autre. de 688 millions de yuans en dépenses de publicité et de promotion d'image, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 50,03 %.

2020-2024,au cours des quatre dernières années et demie, les dépenses commerciales de proya ont totalisé environ 12,6 milliards de yuans.. ses frais commerciaux sont principalement utilisés pour la promotion de l'image. en 2023, les frais de promotion de l'image atteindront 3,534 milliards de yuans, soit une augmentation de 46,04 % sur un an.de 2020 à 2023, l'investissement total de proya dans la publicité et la promotion de l'image a dépassé 8,8 milliards de yuans.。

proyale flux de trésorerie net généré par les activités d'exploitation au premier semestre s'est élevé à 662 millions de yuans, soit une baisse de 43,95 % sur un an.. concernant les raisons de ce changement, proya a expliqué dans son communiqué qu'il était principalement affecté par trois facteurs : premièrement, les revenus d'exploitation ont augmenté d'une année sur l'autre et les liquidités provenant de la vente de marchandises ont augmenté ; troisième,augmentation des frais de promotion d'image payés。

proya a un modèle de vente qui se concentre sur les canaux en ligne et les canaux parallèles hors ligne. en fait, proya a saisi très tôt les opportunités commerciales des canaux en ligne. elle a lancé le commerce électronique en direct en 2016 et a lancé de courtes vidéos telles que douyin et kuaishou en 2018. en 2019, proya a toujours adopté un modèle de vente combinant les canaux hors ligne et en ligne qui représentaient 53,09 % et hors ligne 46,91 %.d'ici 2023, le ratio des revenus d'exploitation en ligne et hors ligne est devenu 9 : 1., la croissance du résultat opérationnel est principalement due aux canaux en ligne, etla proportion des ventes par canal de vente directe en ligne passera de 60,66 % en 2021 à 75,91 % en 2023.。

les données de feigua montrent qu'au début de 2023, proya comptait 1 943 présentatrices douyin, parmi lesquelles le nombre de présentatrices avec le label « beauté » était le plus important, atteignant 115, il y avait 9 présentatrices avec le label « star », dont jia nailiang ; cao ying et zhu zixiao attendent.

il est vrai que la croissance des ventes et la visibilité de la marque peuvent être obtenues grâce à un marketing à grande échelle. cependant, il est plus important pour les entreprises de beauté de réaliser des percées dans le domaine technique. zhang yi pense que le premier estbiotechnologie et technologie d’édition génétiqueaspect. ces technologies peuvent être utilisées pour développer de nouveaux produits de soins de la peau dotés de fonctions spécifiques, telles que l'élimination des taches de rousseur, l'hydratation, le blanchiment, etc., afin de répondre aux besoins des consommateurs en produits de soins de la peau personnalisés et haut de gamme. deuxièmement,technologie de bio-extraction et extraction naturelle pure d'herbes essentielles, il reste encore une large marge d’application et de développement. en chine notamment, la médecine traditionnelle chinoise a une influence profondément enracinée sur les habitudes de consommation des chinois et peut donner pleinement effet à la médecine culturelle chinoise. en outre,renforcer le marketing numérique et la fabrication intelligentesous d'autres aspects, cela peut améliorer l'efficacité de l'entreprise, réduire les coûts de l'entreprise, optimiser le processus de production, explorer et mieux comprendre l'expérience du consommateur et améliorer l'efficacité du marketing.

la deuxième génération accède au pouvoir

proya peut-elle conserver son « statut de premier plan » ?

sur xiaohongshu, de nombreux consommateurs font l'éloge des marques de beauté nationales. de la poudre d'œuf d'oie originale et de la poudre de parfum à la crème de shanghai et au miel dabao sod, en passant par proya (603605.sh), hanshu et huaxi biotechnology (688363.sh) d'aujourd'hui. l’essor des produits de beauté nationaux n’a rien de nouveau.

hou juncheng, le fondateur de proya, est un homme d'affaires typique de wenzhou. dans les années 1990, il représentait déjà divers produits cosmétiques, comme le célèbre pond's,shiseidoet kose et ainsi de suite. en 1999, hou juncheng a quitté yiwu pour hangzhou. après avoir accumulé certaines ressources et forces, il a fondé proya en 2003. après la création de proya, elle a été ridiculisée comme un imitateur de cosmétiques nationaux qui profitait de la popularité des « marques étrangères ».

source : barre d'actions oriental fortune

à ce jour, des investisseurs discutent encore du nom de proya.

de manière inattendue, l'imitateur, autrefois considéré comme un « imitateur de l'oréal » par le monde extérieur, s'est rapidement implanté en quelques années et a été coté avec succès en 2017.

en 2020, proya a procédé à une transformation stratégique, qui comprend deux changements clés :la première consiste à établir une stratégie axée sur les produits et à créer de grands produits uniques ; la seconde consiste à augmenter rapidement la proportion de ventes en ligne ;. dans le rapport annuel 2020, proya a proposé pour la première fois la mise en œuvre d'une stratégie mono-produit à grande échelle, en lançant respectivement « bubble mask » et « glow bottle ». le lancement de « glow bottle » est destiné à la compétitionestée lauder"petite bouteille brune", eau de fée sk ii. nous créons également des objets de grande taille tels que l'essence de rubis et l'essence double anti-âge.

caitang est une marque fondée par la maquilleuse tang yi en 2014. elle a été acquise par proya en 2019. en 2023, les revenus de caitang dépasseront 1 milliard de yuans, devenant ainsi un autre point de croissance des performances en plus de la marque principale de proya « proya ». cependant, la croissance des revenus de caitang a ralenti. de 2021 à 2023, ils sont respectivement de 103,48%, 132,04% et 75,06%.

sur double eleven en 2023, proya a dépassé l'oréal pour la première fois et est devenue le top 10 des marques de soins de la peau les plus vendues sur tmall., devenant ainsi un point culminant de l'histoire des produits de beauté nationaux. en 618 cette année, proya a de nouveau battu l'oréal sur tmall et a défendu son titre.

hou juncheng a dit un jour que nous voulons être le proya de la chine, et même le proya du monde, et nous efforçons de devenir une excellente entreprise centenaire.

bien que proya occupe la première place des produits de beauté nationaux, elle reste loin derrière les géants internationaux tels que l'oréal et estée lauder.au premier trimestre 2024, les ventes de l'oréal se sont élevées à 11,24 milliards d'euros (environ 87,3 milliards de rmb), ce qui équivaut à près de 10 fois le chiffre d'affaires annuel de proya (8,905 milliards de yuans).

du point de vue de l’histoire du développement de produits, les premiers produits à double anticorps et rubis de proya n’ont que 5 ans, et la petite bouteille brune d’estée lauder a 42 ans.

source : pexels

selon les données d'iimedia research, la taille du marché de l'industrie cosmétique chinoise sera d'environ 516,9 milliards de yuans en 2023, soit une augmentation de 6,4 % sur un an, et devrait atteindre 579,1 milliards de yuans en 2025.

surtout aujourd'hui, la demande des consommateurs pour les produits de beauté est forte, mais la concurrence sur le marché est devenue féroce. zhang yi estime que, même si les marques nationales se sont fortement développées ces dernières années,à l'heure actuelle, il s'agit uniquement du marché intérieur, en s'appuyant principalement sur la rentabilité.à partir du quatrième trimestre de l’année dernière, les prix des principales marques nationales de produits de beauté ont augmenté. mais d'une manière générale, en termes d'influence de la marque et de reconnaissance internationale, ainsi que d'investissement en r&d et de capacités d'innovation, les marques nationales sont encore loin derrière les marques internationales matures à l'échelle mondiale.en termes de segmentation du marché haut de gamme, il reste concentré sur le marché milieu de gamme ou milieu de gamme. les produits nationaux doivent renforcer davantage leur image de marque., attirant la reconnaissance de consommateurs plus haut de gamme.

à l'avenir, l'industrie nationale de la beauté se déplacera de la chine vers le monde et s'emparera de plus en plus de parts de marché, mais le chemin vers la recherche scientifique sera encore long et ardu.

à l’heure actuelle, la deuxième courbe de croissance de proya commence à prendre forme. au premier semestre 2024, les revenus des sous-marques caitang et off&relax ont augmenté de plus de 40 % sur un an. parmi eux, les revenus de caitang et off&relax étaient respectivement de 582 millions de yuans et 138 millions de yuans ; les revenus de yuefuti ont augmenté à 161 millions de yuans, avec un taux de croissance de plus de 20 % ;

de nombreuses maisons de courtage ont également exprimé leur optimisme à l'égard de proya. minsheng securities research estime qu'à court terme, il est optimiste quant à l'effet promotionnel de la promotion « double 11 » sur la croissance des ventes de l'entreprise, sous la direction ; de la « stratégie 6*n » et de la stratégie de développement de grandes marques de produits uniques. ensuite, la société devrait maintenir la croissance régulière de la marque principale de proya. maisnous devons rester attentifs aux risques tels que l’intensification de la concurrence industrielle, les progrès de la r&d de nouveaux produits plus lents que prévu et l’évolution de la demande des consommateurs.。

en outre, la clé de la succession de la deuxième génération réside dans le maintien de la culture d’entreprise et des capacités d’innovation.

selon le « livre blanc sur les entreprises familiales chinoises 2020 » publié par deloitte, la « deuxième génération » est couramment utilisée dans le processus de succession.confronté à de nombreux défis, tels que l'insuffisance des ressources du réseau, l'équilibre des relations au sein de la famille et le manque d'expérience en gestion d'entrepriseattendez.

zhang yi estime que face à une concurrence féroce sur le marché, la demande des consommateurs va changer très rapidement. il est très important de maintenir la compétitivité en termes de produits et de demande du marché. en outre,hou yameng est en effet relativement jeune. il faut vraiment observer s'il peut avoir de meilleures capacités de gestion et d'intégration dans la promotion de la stratégie de l'entreprise, de la matrice des catégories et de la recherche et du développement des canaux.l'industrie est confrontée à une concurrence très féroce, communément appelée « involution », ainsi qu'à un environnement commercial complexe et changeant de l'extérieur. pour les jeunes, ils risquent d’être confrontés à d’énormes inconnues. dans l’ensemble, sa prise de fonction est un bon moment. c’est une période de croissance, mais il y a aussi des inquiétudes.

avez-vous déjà acheté des produits proya ? comment s’est passée l’expérience ? laissez un message pour discuter !