сможет ли отечественная продукция оставаться «топовой»?

автор | у лицзюань

редактор丨 гао юаньшань

источник | йема финанс

драма «брака между богатыми семьями», возвращение лучшей ученицы и красивой женщины, унаследовавшей состояние в триллион долларов… «шуанвэнь» становится реальностью!

поколение частных предпринимателей-новаторов уходит за кулисы, цзун фули из вахаха, ши чжаньчэн из цзе лии,мебель для дома qumeiмолодые предприниматели, такие как чжао цзэлун, берут на себя управление один за другим, и второе поколение предприятий шаг за шагом выходит на передний план. они являются воплощением волны смены предприятий второго поколения, а также образцом. наследие проблем и изменений китайских частных предприятий.

недавно в центре внимания оказалось еще одно предприятие второго поколения в вэньчжоу. бытовой косметический кранпрояв результате смены тренера бывший генеральный директор и соучредитель фан юйю подал в отставку и больше не занимал должность директора и генерального менеджера компании хоу ямэн, сын заместителя генерального директора и фактического контролера хоу цзюньчэна.

будучи одним из представителей отечественных косметических компаний, проя за последние 20 лет начинала с небольшого округа, использовала дифференцированную конкуренцию, чтобы найти место в нише, и превратилась в лидера отрасли, которым является сегодня. в настоящее время proya находится на пике развития, занимая первое место среди отечественных косметических компаний по выручке в 2023 году и первой половине 2024 года. однако, несмотря на двукратный рост выручки и чистой прибыли, proya также подверглась критике за «упор на маркетинг и пренебрежение исследованиями и разработками». в течение долгого времени проя придавал большое значение крупным инвестициям и эффекту знаменитостей, такие как сон чжун ки, ли ифэн, цай сюкун и big s, которые были историческими представителями.

показатели proya на вторичном рынке не менее впечатляющи. цена ее акций выросла с цены размещения в 15,34 юаня за акцию до сегодняшней 110,09 юаня за акцию, а ее рыночная стоимость составляет 43,7 млрд юаней.

в настоящее время рыночная конкуренция в индустрии красоты становится все более жесткой. после того, как новое поколение подхватывает знамя своих родителей.сможет ли proya сохранить высокие темпы роста и сможет ли она прочно оставаться в числе 100 лучших отечественных косметических брендов, — все это будет проблемой, с которой она столкнется.。

«пост-85» берут верх

некоторые топ-менеджеры ушли в отставку

в середине сентября proya провела свое первое внеочередное собрание акционеров в 2024 году для избрания членов нового совета директоров и наблюдательного совета, а также провела новое заседание совета директоров для назначения новых старших менеджеров компании. соучредителя фан юю среди них нет. он был директором proya почти 10 лет.

проя заявила, что фан юю больше не будет занимать должность директора и генерального директора компании, а заместитель генерального директора proya хоу ямэн был назначен генеральным директором компании. хоу ямэн является сыном держателя контрольного пакета акций и фактического контролера хоу цзюньчэна и фан айциня. он родился в декабре 1988 года.

в настоящий момент,хоу ямэн не владеет акциями proya. хоу цзюньчэн напрямую владеет около 137 миллионов акций компании с долей участия 34,46% и является крупнейшим акционером proya.фан юйю также является третьим по величине акционером, владеющим 15,03% акций proya., уступая только хоу цзюньчену и hong kong securities clearing company limited.

что касается причины отставки фан юйю, пройя сказал: «г-н фан юйю больше не будет занимать пост директора и генерального менеджера компании по личным причинам. он продолжит быть соучредителем компании и советником совета директоров, помогая компании. поддержка стратегического планирования и оперативного управления».

как сообщает china business news со ссылкой на инсайдеров отрасли, развитие proya за последние 20 лет отличается от «общего направления», контролируемого хоу цзюньчэном.фан ююон является «главным трейдером» во всем процессе.он является «первым лицом, ответственным» за работу и управление предприятием, брендом, каналом и командой.。

в последние годы фан юю часто сокращал свою долю в proya и ускорял развитие своего бизнеса в области сельского культурного туризма, производства растительных напитков, коммерческих комплексов и других областей.

в ноябре 2020 года, как только фан юйю отменил ограниченные акции l'oreal, он запустил план сокращения. в конце концов он фактически сократил свои активы на 6,6463 миллиона акций и обналичил 1,118 миллиарда юаней. с 30 августа 2021 г. по 13 февраля 2022 г. компания фактически сократила свои запасы на 5,8638 млн акций, обналичив 1,117 млрд юаней. в период с 19 сентября 2022 г. по 17 марта 2023 г. было фактически уменьшено 8,2975 млн акций и обналичено 1,338 млрд юаней. в апреле 2023 года фан юю раскрыла четвертый план сокращения акций, который в конечном итоге не был реализован.с 2020 года фан юю сократил свои запасы акций proya в общей сложности на 22,206 миллиона акций, обналичив в общей сложности примерно 3,573 миллиарда юаней.。

от запуска в автономном режиме до перехода в онлайн, от недорогих продуктов до крупных отдельных линеек продуктов, фан юю в прошлом принимала участие в опыте разработки proya на важных этапах.

проя также сказал, что за время пребывания в должности фан юйю он добился выдающихся достижений. он не только привел компанию к достижению революционных результатов в производительности, построению мультибрендовой матрицы, но и активно способствовал реализации «дальновидной стратегии 6*n». ". эта стратегия играет ключевую роль в многомерном построении, таком как исследования и разработки, продукты, бренды и организации, и способствует созданию компанией множества систем, которые являются систематическими, стандартизированными и стандартизированными.

источник: галерея can.

хоу ямэнъюйработает в отделе электронной коммерции proya с 2014 года., занимает должность директора и заместителя генерального директора компании с сентября 2021 года. он глубоко погрузился в работу компании и накопил богатый практический опыт в области бренда, продукта, маркетинга и других аспектов. в том же году хоу ямэн также занимал должность юридического лица, исполнительного директора и генерального директора hangzhou caitang cosmetics co., ltd., дочерней компании proya holdings.

чжан и, генеральный директор и главный аналитик iimedia consulting, считает, что, судя по текущему состоянию развития proya, ее репутация, реальные продажи и производительность по-прежнему хороши. прошлое и опыт преемника также очень важны. в прошлом хоу ямэн в основном работал в отделе электронной коммерции, а основным каналом продаж продукции proya является электронная торговля. таким образом, у него по-прежнему будет относительно прочная основа с точки зрения некоторого практического опыта в маркетинге брендовых продуктов, каналах продаж и позиционировании продуктов, а также осведомленности потребителей.

помимо замены должности генерального менеджера, в последние годы часто менялось руководство «пройи», а часть основного персонала даже была потеряна.

в 2022 году получат те, кто прослужил более 10 лет.директор по исследованиям и разработкам цзян лиган подал в отставку, он выпустил серию популярных продуктов «bubble mask» и «morning c and night a». 18 июля этого года цзян лиганприсоединяйтесь к пешуну. ипреемник, бывший вице-президент по исследованиям и разработкам в азиатско-тихоокеанском регионе coty groupвэй сяоланьсрок трудоустройства с 2022 по 2024 год, также в этом году.ушел в отставку в июле, исследования и разработки взял на себя соучредитель цао лянго.

также,бывший директор по маркетингу е вэй уйдет в январе 2024 года.срок его полномочий – с 2018 по 2024 год. этот период является этапом бурного развития онлайн-трансформации прои. е вэй однажды привел к тому, что выручка proya выросла с 2,361 млрд юаней в 2018 году до 8,905 млрд юаней в 2023 году. теперьпереведен в шанхай джахва., работает консультантом по бренд-маркетингу.

маркетинг за полгода превысил 2,3 млрд юаней

полагайтесь на онлайн-каналы

женщины легко зарабатывают деньги, и это ярко отражается в индустрии красоты.

2023 год — год, когда отечественные бренды красоты и ухода за кожей будут расти во всех отношениях.отечественная продукция впервые обогнала иностранные бренды с долей рынка 50,4%., чувство идентификации потребителей с отечественными продуктами продолжает расти.

в 2023 году proya выиграла чемпионат с выручкой в ​​8,905 миллиарда, став отечественным бьюти-лидером, который уже много лет возглавляет список.шанхай яхва, занял второе место с 6,595 млрд, а выручка снизилась на 7,16% в годовом исчислении.

в первой половине 2024 года операционная прибыль proya составила 5,001 млрд юаней, увеличившись на 37,9% в годовом исчислении, чистая прибыль, принадлежащая акционерам листинговых компаний, составила 702 млн юаней, увеличившись на 40,48% в годовом исчислении; , продолжая удерживать свою первую позицию. по итогам первого полугодия 2024 года бренд proya занял первое место в категориях эссенций и кремов на платформе tmall, сохранив лидирующие позиции.

однако, хотя proya успешно стала лидером отечественной косметической продукции, а ее показатели продолжают расти, возникают и скрытые опасения.

индустрию красоты уже давно критикуют за «акцент на маркетинге и пренебрежение исследованиями и разработками», и proya не является исключением. с 2020 по 2022 год уровень расходов на исследования и разработки составит 1,92%, 1,65% и 2% соответственно. в 2023 году расходы на ниокр составят 174 млн юаней, что на 35,59% больше, чем в прошлом году.все еще намного ниже, чем у других брендов в той же отрасли.

источник: галерея can.

для сравнения:бетанирасходы на ниокр составляют 299 миллионов юаней, уровень расходов на ниокр составляет 6,07%, инвестиции shanghai jahwa в ниокр составляют 147 миллионов юаней, а уровень расходов на ниокр составляет 2,22%;гигантское существо、маруми ко., ооо.ни один из расходов на ниокр не превысил 100 миллионов юаней, а уровень расходов на ниокр составил 2,1% и 2,8% соответственно. финансовый отчет за 2023 год показывает:биотехнология цветенияв штате 926 сотрудников, занимающихся исследованиями и разработками, в бетани — более 400, а в пройе — только 322. данные финансового отчета за первую половину 2024 года показывают, что расходы proya на ниокр составили 1,89% выручки, что намного ниже, чем у huaxi biotech 7,31% и 4,64% у bettany, и немного ниже, чем у shanghai jahwa 2,07% и 1,9% у juzi biotech. 2,24% shangmei group.

однако, хотя proya не вкладывает много средств в исследования и разработки, она охотнее всего тратит деньги на маркетинг. расходы на продажи достигли нового максимума, особенно после запуска крупной стратегии по одному продукту в 2020 году.с 2020 года коэффициент расходов на продажу продолжал расти: с 39,9% в 2020 году до 44,61% в 2023 году.。

с 2020 по 2023 год расходы на продажу proya составили 1,497 млрд юаней, 1,992 млрд юаней, 2,786 млрд юаней и 3,972 млрд юаней соответственно, а уровень расходов на продажу достиг 39,9%, 42,98%, 43,63% и 44,61% соответственно. в основном это инкубация новых брендов, оффлайн-каналы и исследование зарубежных каналов.

в условиях полного развития потоковой электронной коммерции и бурного роста онлайн-каналов отечественные косметические компании уделяют все больше внимания маркетингу.

источник: пиксели

в 2023 году косметические компании будут рассматривать электронную коммерцию как возможность ускорить развитие, но погоня за трафиком также обходится дорого. из годового отчета proya видно, что мощный маркетинг стал одним из двигателей, обеспечивающих доходы. среди них расходы на продажу proya в основном используются для продвижения имиджа. в 2023 году расходы компании на рекламу и продвижение имиджа достигнут 3,534 млрд юаней, что на 46,04% больше, чем в прошлом году.

то есть,в 2023 году proya инвестировала 174 миллиона юаней в расходы на исследования и разработки, но использовала 4 миллиарда на операционные расходы.приколоть. стоит отметить, что по состоянию на конец 2023 года наличные денежные средства прои составляли 4,053 млрд юаней.в 2023 году расходы на реализацию практически будут равны денежным средствам на счету.。

с января по июнь 2024 года расходы на продажу proya составили 2,34 млрд юаней, что составляет 46,78% операционного дохода, увеличившись по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 760 млн юаней, увеличившись на 48,08%, в основном за счет увеличения в годовом исчислении. расходы на рекламу и продвижение имиджа составили 688 миллионов юаней, что на 50,03% больше, чем в прошлом году.

2020-2024,за последние четыре с половиной года коммерческие расходы proya составили около 12,6 млрд юаней.. затраты на продажу в основном используются для продвижения имиджа. в 2023 году плата за продвижение имиджа достигнет 3,534 млрд юаней, что на 46,04% больше, чем в прошлом году.с 2020 по 2023 год общий объем инвестиций proya в имиджевую рекламу и продвижение превысил 8,8 млрд юаней.。

проячистый денежный поток, полученный от операционной деятельности в первом полугодии, составил 662 млн юаней, что на 43,95% меньше, чем в прошлом году.. что касается причин изменения, проя пояснила в сообщении, что на него в основном повлияли три фактора: во-первых, операционная прибыль выросла по сравнению с прошлым годом, увеличились денежные средства, полученные от реализации товаров, во-вторых, увеличилась оплата за товары; третий,увеличение платы за продвижение имиджа。

у proya есть модель продаж, ориентированная на онлайн-каналы и параллельные офлайн-каналы. фактически, proya очень рано воспользовалась бизнес-возможностями онлайн-каналов. в 2016 году она начала прямую электронную коммерцию, а в 2018 году выпустила короткие видеоролики, такие как douyin и kuaishou. в 2019 году proya по-прежнему придерживалась модели продаж, сочетающей офлайн- и онлайн-каналы. доходы в онлайн-режиме составили 53,09%, а в офлайн-каналах — 46,91%.к 2023 году соотношение онлайн- и офлайн-операционного дохода станет 9:1., рост операционных доходов происходит в основном за счет онлайн-каналов, адоля прямых онлайн-продаж вырастет с 60,66% в 2021 году до 75,91% в 2023 году.。

данные фейгуа показывают, что на начало 2023 года у proya было 1943 ведущих douyin, среди которых количество ведущих с лейблом «красота» было самым большим, достигнув 115, с лейблом «звезда» было 9, включая цзя наиляна; цао ин и чжу цзысяо ждут.

это правда, что роста продаж и узнаваемости бренда можно добиться за счет масштабного маркетинга. однако для косметических компаний важнее совершать прорывы в технической сфере. чжан и считает, что первоебиотехнология и технология редактирования геноваспект. эти технологии можно использовать для разработки новых продуктов по уходу за кожей со специфическими функциями, такими как удаление веснушек, увлажнение, отбеливание и т. д., чтобы удовлетворить потребности потребителей в персонализированных и высококачественных продуктах по уходу за кожей. во-вторых,технология биоэкстракции и чистое натуральное извлечение эссенций трав., остается еще широкое поле для применения и развития. традиционная китайская медицина, особенно в китае, оказывает глубокое влияние на потребительские привычки китайцев и может дать полную свободу китайской культурной медицине. кроме того,укрепление цифрового маркетинга и интеллектуального производствав других аспектах это может повысить эффективность предприятия, снизить затраты предприятия, оптимизировать производственный процесс, изучить и получить представление о потребительском опыте, а также повысить эффективность маркетинга.

второе поколение приходит к власти

сможет ли проя сохранить свой «высший статус»?

на xiaohongshu многие потребители хвалят отечественные косметические бренды. от оригинального порошка гусиных яиц и ароматического порошка до шанхайских сливок и меда dabao sod, до сегодняшних proya (603605.sh), hanshu и huaxi biotechnology (688363.sh). в росте отечественной косметической продукции нет ничего нового.

хоу цзюньчэн, основатель proya, является типичным бизнесменом из вэньчжоу. в 1990-е годы он уже представлял различную косметику, например, известную pond's.шисейдои козе и так далее. в 1999 году хоу цзюньчэн переехал из иу в ханчжоу. накопив определенные ресурсы и силы, в 2003 году он основал компанию proya. после основания компании «проя» ее когда-то высмеивали как подражателя отечественной косметики, воспользовавшегося популярностью «иностранных брендов».

источник: фондовый бар oriental fortune.

до сих пор инвесторы обсуждают имя пройи.

неожиданно имитатор, которого внешний мир когда-то считал «подражателем l'oréal», за несколько лет быстро закрепился на рынке и успешно был включен в листинг в 2017 году.

в 2020 году proya провела стратегическую трансформацию, которая включала в себя два ключевых изменения:первый — разработать стратегию, ориентированную на продукт, и создать крупные отдельные продукты, второй — быстро увеличить долю онлайн-продаж;. в годовом отчете за 2020 год proya впервые предложила реализовать крупномасштабную стратегию единого продукта, выпустив «bubble mask» и «glow bottle» соответственно. «светящаяся бутылка» выставлена ​​на конкурсэсте лаудер«маленькая коричневая бутылочка», sk ii fairy water. мы также создаем крупные предметы, такие как рубиновая эссенция и двойная антивозрастная эссенция.

caitang — бренд, основанный визажистом тан и в 2014 году. в 2019 году он был приобретен компанией proya. в 2023 году выручка caitang превысит 1 миллиард юаней, став еще одной точкой роста производительности в дополнение к основному бренду proya «proya». однако рост доходов caitang замедлился. с 2021 по 2023 год они составляют 103,48%, 132,04% и 75,06% соответственно.

на выставке double eleven в 2023 году proya впервые обогнала l'oréal и стала брендом, занимающим первое место по уходу за кожей на tmall., став ярким узлом в истории отечественной косметической продукции. в 618 году проя в очередной раз победила l’oreal на tmall и защитила свой титул.

хоу цзюньчэн однажды сказал, что мы хотим быть proya китая и даже мира proya и стремимся стать превосходным предприятием с вековой историей.

хотя proya и занимает первое место среди отечественных косметических товаров, она все же сильно отстает от мировых гигантов, таких как l'oréal и estee lauder.в первом квартале 2024 года объем продаж l'oreal составил 11,24 миллиарда евро (приблизительно 87,3 миллиарда юаней), что почти в 10 раз превышает годовой доход proya (8,905 миллиарда юаней).

с точки зрения истории разработки продуктов, самым ранним продуктам proya с двойными антителами и рубином всего 5 лет, а маленькому коричневому флакону estee lauder — 42 года.

источник: пиксели

данные исследования iimedia consulting показывают, что объем рынка косметической промышленности китая составит примерно 516,9 млрд юаней в 2023 году, увеличившись на 6,4% в годовом исчислении, и, как ожидается, увеличится до 579,1 млрд юаней в 2025 году.

особенно сейчас потребительский спрос на косметические товары высок, но рыночная конкуренция стала жесткой. чжан и считает, что, хотя отечественные бренды в последние годы сильно развиваются,в настоящее время это происходит только на внутреннем рынке, в основном полагаясь на экономическую эффективность.начиная с четвертого квартала прошлого года, выросли цены на ведущие отечественные косметические бренды. но в целом, с точки зрения влияния бренда и международного признания, а также инвестиций в исследования и разработки и инновационного потенциала, отечественные бренды по-прежнему сильно отстают от зрелых международных брендов в глобальном масштабе.с точки зрения сегментации рынка высокого класса, он по-прежнему сконцентрирован на рынке среднего и среднего ценового сегмента. отечественные продукты нуждаются в дальнейшем укреплении имиджа своего бренда., привлекая признание более элитных потребителей.

в будущем отечественная индустрия красоты переместится из китая в мир и захватит большую долю рынка, но путь к научным исследованиям по-прежнему будет долгим и трудным.

в настоящее время начала формироваться вторая кривая роста пройи. в первом полугодии 2024 года выручка суббрендов caitang и off&relax выросла более чем на 40% в годовом исчислении. среди них выручка caitang и off&relax составила 582 млн юаней и 138 млн юаней соответственно. доход yuefuti увеличился более чем на 20% до 161 млн юаней.

многие компании, занимающиеся ценными бумагами, также выразили оптимизм в отношении proya. minsheng securities research считает, что в краткосрочной перспективе они с оптимизмом смотрят на влияние промоакции «double 11» на рост продаж компании в среднесрочной и долгосрочной перспективе; руководство «стратегией 6*n» и стратегией развития крупных брендов отдельных продуктов. далее ожидается, что компания будет поддерживать устойчивый рост основного бренда proya. номы по-прежнему должны обращать внимание на такие риски, как усиление конкуренции в отрасли, прогресс в исследованиях и разработках новых продуктов, который медленнее, чем ожидалось, и изменения в потребительском спросе.。

кроме того, ключом к преемственности во втором поколении является сохранение корпоративной культуры и инновационных возможностей.

согласно «белой книге китайского семейного бизнеса 2020 года», опубликованной deloitte, в процессе преемственности обычно используется «второе поколение».столкнувшись со многими проблемами, такими как нехватка сетевых ресурсов, балансирование отношений внутри семьи и отсутствие опыта управления бизнесом.ждать.

чжан и считает, что в условиях жесткой конкуренции на рынке потребительский спрос очень быстро изменится, и важно поддерживать конкурентоспособность с точки зрения продукции и рыночного спроса. кроме того,хоу ямэн действительно относительно молод. действительно, необходимо следить за тем, сможет ли он обладать лучшими управленческими и интеграционными возможностями в продвижении стратегии компании, матрицы категорий, исследований и разработок каналов и т. д.в отрасли сформировалась очень жесткая конкуренция, широко известная как «инволюция», а также внешне меняющаяся и сложная бизнес-среда. молодые люди могут столкнуться с огромными неизвестными. в целом, его приход к власти – хорошее время. это период роста, но есть и опасения.

вы когда-нибудь покупали продукцию proya? как прошел опыт? оставьте сообщение в чате!