2024-10-01
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国産製品は「一流」であり続けることができるのか？
著者 | ウー・リジュアン
編集者丨高源山
出典 | イエマ・ファイナンス
「資産家同士の結婚」ドラマ、数兆ドルの財産を相続するために優等生と美女が帰ってくる…「双文」が現実になる！
先駆的な世代の民間起業家が舞台裏に隠れる中、ワハハのゾン・フリ、ジエ・リヤのシー・ザンチェン、qumei ホームファニシング趙沢龍氏のような若い起業家が次々と後継者となり、第二世代企業が一歩ずつ台頭しつつある彼らは、企業第二世代継承の波の典型であり、模範でもある。中国民間企業の課題と変化における継承。
最近、別の温州第二世代企業が注目を集めた。国産の美水栓プロヤコーチの変更により、元ceoで共同創設者のfang yuyou氏が辞任し、副総支配人で実際のコントローラーであるhou juncheng氏の息子であるhou yameng氏が取締役兼ゼネラルマネージャーを務めなくなった。
国内化粧品会社の代表の 1 つである proya は、過去 20 年間に小さな郡からスタートし、差別化された競争を利用して隙間に居場所を見つけ、今日の業界リーダーに成長しました。 proya は現在開発の最高点にあり、2023 年と 2024 年上半期の収益では国内美容企業の中で第 1 位にランクされています。しかし、proyaは売上と純利益の2倍の成長の裏で、「マーケティングを重視し、研究開発を軽視している」という批判も受けている。長い間、プロヤは多額の投資と有名人効果を重視してきました。ソン・ジュンギ、リー・イーフェン、蔡徐坤、big sなどの人気セレブは皆、歴史の代弁者でした。
proyaの流通市場での業績も同様に印象的であり、株価は発行価格15.34元/株から現在110.09元/株まで上昇し、時価総額は437億元となっている。
現在、美容業界の市場競争はますます激化しており、新しい世代が親の旗を引き継いでいます。プロヤの高成長が持続できるかどうか、国内化粧品ブランドトップ100にしっかり留まることができるかどうかは、いずれも同社が直面する課題となるだろう。。
9月中旬、プロヤは2024年初の臨時株主総会を開催して新しい取締役会と監査役会のメンバーを選出し、また新たな取締役会を開催して同社の新しいシニアマネージャーを任命した。共同創設者のfang yuyou氏はその中にはいないが、彼は10年近くproyaの取締役を務めている。
proyaは、fang yuyou氏が今後同社の取締役兼ゼネラルマネージャーを務めることはなく、proyaの副ゼネラルマネージャーであるhou yamengが同社のゼネラルマネージャーに任命されると発表した。hou yamengは、支配株主であり実質的な支配者であるhou juncheng氏とfang aiqin氏の息子である。彼は1988年12月生まれです。
現在のところ、hou yameng 氏は proya 株を保有していない。 hou juncheng 氏は同社の株式約 1 億 3,700 万株を直接保有しており、持株比率は 34.46%であり、proya の筆頭株主です。fang yuyou は proya 株の 15.03% を保有する第 3 位の株主でもあります。、hou juncheng とhong kong securities clearing company limited に次いで 2 位です。
fang yuyou氏の辞任の理由について、proya氏は次のように述べた。「fang yuyou氏は個人的な理由により、同社の取締役兼ゼネラルマネージャーを務めることはなくなる。彼は今後も同社の共同創設者および取締役顧問であり、会社の経営を支援する予定である」戦略計画と運営管理のサポート。」
「チャイナ・ビジネス・ニュース」が業界関係者の話として伝えたところによると、プロヤの過去20年間の発展は、侯俊成氏が管理していた「一般的な方向性」とは異なっているという。ファン・ユヨウ彼は全プロセスにおける「主任トレーダー」です。彼は、企業、ブランド、チャネル、チームの運営と管理の「最初の責任者」です。。
近年、方裕佑氏は頻繁にプロヤ株を減額し、農村文化観光、植物飲料、商業施設などの分野での事業展開を加速させている。
2020年11月、方裕佑氏が保有していたロレアルの譲渡制限株が解除されるとすぐに削減計画を開始し、最終的には実際に保有株を664万6300株削減し、11億1800万元を現金化した。 2021年8月30日から2022年2月13日までに実際に保有株を586万3800株減らし、11億1700万元を現金化した。 2022年9月19日から2023年3月17日までに実際に829万7500株が減額され、13億3800万元が現金化された。 2023年4月、fang yuyouは第4次株式削減計画を発表したが、最終的には実施されなかった。2020年以降、方裕佑氏はプロヤ株の保有を合計2220万6000株削減し、総額約35億7300万元を現金化した。。
fang yuyou は、オフラインでの開始からオンラインへの移行、ローエンド製品から大規模な単一製品ラインに至るまで、過去の重要な段階で proya の開発経験に携わってきました。
プロヤ氏はまた、方裕佑氏の任期中、同社を率いて画期的な業績を達成し、マルチブランドマトリックスを構築しただけでなく、「将来を見据えた6*n戦略」の実施を積極的に推進したと述べた。 」。この戦略は、研究開発、製品、ブランド、組織などの多面的な構築において重要な役割を果たし、体系的、標準化、標準化された複数のシステムの構築を推進します。
出典: キャンギャラリー
ホウ・ヤメンギュ2014年からproyaのeコマース部門に勤務は、2021 年 9 月から同社の取締役副本部長を務めています。同社の最前線に深く入り込み、ブランド、製品、マーケティングなどの側面で豊富な実務経験を蓄積してきました。同年、hou yameng は proya holdings の子会社である hangzhou caitang cosmetics co., ltd. の法人、常務取締役およびゼネラルマネージャーも務めました。
iimedia consulting の ceo 兼チーフアナリストである zhang yi 氏は、proya の現在の開発状況から判断すると、その評判、実際の売上、およびパフォーマンスは依然として良好であると考えています。後任の経歴と経験も非常に重要であり、hou yameng 氏はこれまで主に電子商取引部門で働いており、プロヤの主な製品販売チャネルは電子商取引です。したがって、彼はブランド製品のマーケティング、製品チャネルと製品のポジショニング、消費者の意識に関する実践的な経験という点で、比較的強固な基礎をまだ持っているでしょう。
プロヤ社では、部長職の交代に加え、近年幹部の交代が頻繁に行われており、中核となる人材の一部が失われることもあった。
2022年には、10年以上勤務した者は、江立剛最高研究開発責任者が辞任では、「バブルマスク」や「朝c・夜a」シリーズを発売し、人気を博している。今年7月18日、江立剛氏はペチョインに参加する。そして後継、coty group、アジア太平洋地域研究開発担当元副社長魏小蘭雇用期間は2022年から2024年まで、今年も7月に退職、研究開発業務は共同創設者の曹良果氏に引き継がれました。
また、元cmoのye wei氏が2024年1月に退任、彼の在任期間は 2018 年から 2024 年です。この期間は、proya のオンライン変革が急速に発展する段階です。 ye wei氏はかつてproyaの収益を2018年の23億6,100万元から2023年には89億5,000万元まで成長させた。上海自和へ移籍, ブランドマーケティングコンサルタントを務める。
女性は簡単にお金を稼ぎますが、それは美容業界にもはっきりと反映されています。
2023年は国内の美容・スキンケアブランドが全面的に台頭する年となる。国産品が初めて海外ブランドを上回りシェア50.4％、消費者の国産品への帰属意識は高まり続けています。
2023年、プロヤは収益89億500万で優勝し、長年にわたりリストのトップに君臨する国内ビューティーリーダーとなった。上海ジャーファ、65億9,500万で2位となり、売上高は前年同期比7.16％減少しました。
2024年上半期、proyaは営業利益50億100万元（前年比37.9％増）を達成、上場企業の株主に帰属する純利益は7億200万元（前年比40.48％増）となった。 、首位の座を維持し続けている。 2024年上半期、proyaブランドはtmallプラットフォームのエッセンスとクリームのカテゴリーで1位にランクされ、主導的な地位を維持した。
しかし、プロヤは国内美容製品のリーダーとしての地位を確立することに成功し、その業績は成長を続けていますが、隠れた懸念も浮上しています。
美容業界は長年「マーケティング重視と研究開発軽視」で批判されてきたが、プロヤも例外ではない。 2020 年から 2022 年までの研究開発費率はそれぞれ 1.92%、1.65%、2% です。 2023年の研究開発費は1億7,400万元となり、前年比35.59％増加する。それでも同業他社のブランドに比べればはるかに低い。
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比較すると、ベタニー研究開発費は2億9,900万元、研究開発費率は6.07%、上海嘉和の研究開発投資は1億4,700万元、研究開発費率は2.22%。巨大な生き物、株式会社丸美研究開発費はいずれも1億元を超えておらず、研究開発費率はそれぞれ2.1%、2.8%でした。 2023 年の財務報告書には次のことが示されています。ブルーメージバイオテクノロジー研究開発要員は 926 人ですが、ベサニーには 400 人以上いますが、プロヤには 322 人しかいません。 2024年上半期の財務報告データによると、proyaの研究開発費が収益に占める割合は1.89%で、huaxi biotechの7.31%やbettanyの4.64%よりはるかに低く、shanghai jahwaの2.07%やjuzi biotechの1.9%よりもわずかに低い。尚美グループは2.24％。
ただし、proya は研究開発にはあまり投資していませんが、マーケティングには積極的に資金を費やしています。特に 2020 年に大型単一製品戦略を開始して以来、販売費は新たな高値に達しています。2020年以降、売上経費率は上昇を続け、2020年の39.9%から2023年には44.61%となった。。
2020年から2023年までのproyaの販売経費はそれぞれ14億9,700万元、19億9,200万元、27億8,600万元、39億7,200万元で、販売経費率はそれぞれ39.9%、42.98%、43.63%、44.61%に達した。主に、新規ブランドのインキュベーション、オフラインチャネル、海外チャネルの開拓が含まれます。
ライブストリーミング電子商取引の本格的な発展とオンラインチャネルの爆発的な増加により、国内の美容・化粧品企業はマーケティングにますます注目を集めています。
出典: ペクセル
2023 年、美容企業は e コマースを開発を加速する機会とみなすでしょうが、トラフィックを追うことにも費用がかかります。 proya の年次報告書からは、重点的なマーケティングが収益を促進する原動力の 1 つになっていることがわかります。このうち、proya の販売経費は主にイメージプロモーションに使用されます。 2023年、同社のイメージ広報・宣伝費は35億3,400万元に達し、前年比46.04％増加する。
つまり、2023年、proyaは研究開発費に1億7,400万元を投資したが、運営費には40億元を使用した。ピン。 2023年末時点でプロヤの手元資金は40億5,300万元だったことは注目に値する。2023 年には、販売経費は基本的に口座上の資金と同額になります。。
2024年1月から6月までのproyaの販売費は23.4億元で、営業利益の46.78%を占め、前年比7.6億元増加、48.08%増加した。これは主に前年比増加によるものである。イメージ宣伝およびプロモーション費は6億8,800万元で、前年比50.03%増加しました。
2020 年から 2024 年、過去 4 年半で proya の販売費は約 126 億元に達しました。。販売費は主にイメージプロモーションに使用されます。 2023年のイメージプロモーション費は35億3,400万元に達し、前年比46.04％増加する。2020年から2023年にかけて、proyaの画像宣伝とプロモーションへの投資総額は88億元を超えた。
プロヤ今年上半期の営業活動から生じたネットキャッシュフローは6億6,200万元で、前年同期比43.95％減少した。。変更の理由について、proyaは発表文の中で、主に3つの要因によると説明した。1つ目は、営業利益が前年同期比で増加し、2つ目は商品の代金の支払いが増加したこと。三番目、イメージプロモーション料金支払額の増加。
proya は、オンライン チャネルと並行するオフライン チャネルに重点を置いた販売モデルを採用しています。実際、proya は 2016 年にライブ e コマースを開始し、2018 年には douyin や kuaishou などのショートビデオに参入しました。 2019 年でも、proya はオフラインとオンラインのチャネルを組み合わせた販売モデルを採用しており、オンライン収益が 53.09%、オフラインが 46.91% を占めています。2023年までにオンラインとオフラインの営業利益比率は9：1になる、営業利益の成長は主にオンラインチャネルによるものであり、オンライン直販チャネル売上高の割合は、2021 年の 60.66% から 2023 年には 75.91% に増加すると予想されます。。
feigua のデータによると、2023 年の初めに proya には 1,943 人の douyin アンカーがおり、その中で「beauty」ラベルが付いたアンカーの数は 115 人に達し、「star」ラベルが付いたアンカーは jia nailiang を含めて 9 人でした。曹英と朱子暁が待つ。
確かに、大規模なマーケティングを通じて売上の増加とブランドの露出を達成できることは事実ですが、美容企業にとっては技術分野で画期的な進歩を遂げることの方が重要です。 zhang yi 氏は、1 つ目は次のとおりであると考えています。バイオテクノロジーと遺伝子編集技術側面。これらの技術を使用して、そばかす除去、保湿、美白などの特定の機能を備えた新しいスキンケア製品を開発し、パーソナライズされた高級スキンケア製品に対する消費者のニーズを満たすことができます。第二に、バイオ抽出技術とエッセンスハーブの純粋な天然抽出、応用と開発の余地はまだ広いです。特に中国では、伝統的な中国医学が中国人の消費習慣に深く影響しており、中国文化医学を最大限に活用することができます。加えて、デジタルマーケティングとインテリジェント製造の強化他の側面では、企業の効率を向上させ、企業のコストを削減し、生産プロセスを最適化し、消費者エクスペリエンスを探索して洞察を得ることができ、マーケティングの効率を向上させることができます。
小紅書では、多くの消費者が国内の美容ブランドを称賛しています。オリジナルのガチョウの卵の粉末とフレグランスパウダーから、上海クリームと大宝sod蜂蜜、そして今日のプロヤ(603605.sh)、漢州、華西生物技術(688363.sh)に至るまで。国産の美容製品の台頭は何も新しいことではない。
proya の創設者である侯俊成氏は、1990 年代にはすでに有名な pond's などのさまざまな化粧品の代表を務めていました。資生堂そしてコーセーなど。 1999 年に義烏から杭州に移住し、一定の資源と力を蓄えた後、2003 年に proya を設立しました。プロヤは創業後、一時は「海外ブランド」の人気に便乗した国産化粧品の模倣品と揶揄されたこともあった。
出典: oriental fortune stock bar
今日に至るまで、プロヤの名前について議論している投資家がいます。
意外なことに、かつては外部から「ロレアルの模倣品」とみなされていたこの模倣品は、数年で急速に足場を築き、2017年に上場に成功した。
2020 年、proya は 2 つの重要な変更を含む戦略的変革を実行しました。1 つ目は、製品主導の戦略を確立し、大規模な単一製品を作成することです。2 つ目は、オンライン販売の比率を急速に高めることです。。プロヤは2020年の年次報告書で、「バブルマスク」と「グローボトル」をそれぞれ発売する大規模な単一製品戦略の導入を初めて提案した。競技用「光るボトル」発売エスティ ローダー「リトルブラウンボトル」、sk ii フェアリーウォーター。ルビーエッセンスやダブルアンチエイジングエッセンスなどの大型アイテムも制作しております。
caitang は、メイクアップ アーティストの tang yi によって 2014 年に設立されたブランドです。2019 年に proya に買収されました。 2023年には、彩唐の収益は10億元を超え、プロヤの主力ブランド「プロヤ」に加え、もう一つの業績成長ポイントとなる。しかし、彩唐の収益の伸びは鈍化した。 2021年から2023年までは、それぞれ103.48%、132.04%、75.06%となっています。
2023 年のダブルイレブンで、プロヤは初めてロレアルを追い抜き、天猫のトップ 1 スキンケア ブランドになりました。、国産美容製品の歴史のハイライトノードになります。今年618年、プロヤは再び天猫でロレアルを破り、タイトルを防衛した。
侯俊成氏はかつて、当社は中国のプロヤ、さらには世界のプロヤとなり、100年続く優れた企業を目指して努力したいと述べました。
プロヤは国内美容製品でトップの座を獲得しているが、ロレアルやエスティ ローダーなどの国際的な大手企業には依然として大きく及ばない。2024年第1四半期のロレアルの売上高は112億4000万ユーロ（約873億元）で、これはプロヤの年間売上高（89億5000万元）の10倍近くに相当する。
製品開発の歴史の観点から見ると、プロヤの最初の二重抗体およびルビー製品はわずか 5 年前であり、エスティ ローダーの小さな茶色のボトルは 42 年前です。
出典: ペクセル
iimedia consultingの調査データによると、2023年の中国化粧品産業の市場規模は前年比6.4％増の約5,169億元となり、2025年には5,791億元まで拡大すると予想されている。
特に現在、美容製品に対する消費者の需要は旺盛ですが、市場競争は激化しています。張儀氏は、国内ブランドは近年力強く発展しているが、現在は国内市場のみで、主に費用対効果に依存しています。昨年の第4四半期から、国内の大手美容ブランドの価格が値上がりした。しかし一般的に言えば、ブランドの影響力や国際的な認知度、研究開発投資やイノベーション能力の点で、国内ブランドは世界規模で成熟した国際ブランドにまだ遠く及ばない。ハイエンド市場の細分化という点では、依然としてミッドレンジやミッドローエンド市場に集中しており、国産製品のブランドイメージをさらに高める必要がある。、より多くのハイエンド消費者の認識を集めています。
将来、国内の美容産業は中国から世界に移り、より多くの市場シェアを獲得するでしょうが、科学的研究への道は依然として長く険しいでしょう。
現在、proya の第 2 の成長曲線が形になり始めています。 2024 年上半期には、サブブランドの caitang と off&relax の収益が前年同期比 40% 以上増加しました。このうち、caitangとoff&relaxの収益はそれぞれ5億8,200万元、1億3,800万元であったが、yuefutiの収益は1億6,100万元と20％以上増加した。
多くの証券会社もプロヤについて楽観的な見方を示しており、民生証券リサーチは、短期的には「ダブル11」プロモーションが中長期的に同社の売上成長に与える影響について楽観的であると考えている。 「6*n戦略」の指針と大型単品ブランドの開発戦略 次に、同社はproyaの主力ブランドの着実な成長を維持することが期待されている。しかし業界競争の激化や新製品の研究開発の進捗が想定より遅れていること、消費者需要の変化などのリスクには引き続き注意が必要です。。
また、二代目継承の鍵となるのは、企業文化とイノベーション力の継承です。
デロイトが発表した「2020年中国ファミリービジネス白書」によると、承継プロセスでは「二代目」が一般的だという。ネットワークリソースの不足、家族内の人間関係のバランス、経営経験の不足など、多くの課題に直面している待って。
zhang yi 氏は、市場での熾烈な競争に直面して、消費者の需要は非常に急速に変化するため、製品と市場の需要の面で競争力を維持することが重要であると考えています。加えて、hou yameng 氏は確かに比較的若いですが、企業戦略、カテゴリー マトリックス、チャネルの研究開発などを推進する上で、より優れた管理能力と統合能力を発揮できるかどうか、注目する必要があります。業界は、一般に「インボリューション」として知られる非常に熾烈な競争を形成しており、また、外部の変化する複雑なビジネス環境も同様です。若者にとっては、未知の大きなことに直面するかもしれません。全体として、彼の就任は成長期であるが、懸念もある。
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