2024-10-01
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국산품이 '일류'로 남을 수 있을까?
저자 | 우 리쥐안
편집자丨gao yuanshan
출처 | 예마파이낸스
'부잣집 결혼' 드라마, 일등생과 1조 달러의 재산을 상속받는 미녀의 귀환... '상문'이 현실이 되고 있다!
선구적인 민간 기업가 세대가 무대 뒤에서 물러나면서 wahaha의 zong fuli, jie liya의 shi zhancheng,쿠메이 홈 퍼니싱자오쩌롱(趙澤龍) 등 젊은 기업가들이 속속 자리잡고 있으며, 2세대 기업이 차근차근 선두에 나서고 있다. 이들은 기업 2세대 계승 물결의 전형이자 모범사례이기도 하다. 중국 민간기업의 도전과 변화 속에서 계승.
최근에는 또 다른 2세대 원저우 기업이 주목을 받았습니다. 국산 미용수전프로야코칭 변경으로 전 ceo이자 공동 창업자인 fang yuyou가 사임하고 더 이상 회사의 이사 겸 총책임자를 맡지 않았습니다. 부사장이자 실제 관리자인 hou juncheng의 아들인 hou yameng이 그 자리를 맡았습니다.
국내 화장품 회사의 대표 기업 중 하나인 프로야는 지난 20년 동안 작은 마을에서 시작해 차별화된 경쟁을 통해 틈새를 찾아내며 오늘날 업계 선두 기업으로 성장했습니다. 프로야는 현재 2023년과 2024년 상반기 매출 기준 국내 뷰티업체 중 매출 1위를 기록하며 발전의 정점에 있다. 그러나 매출과 순이익이 두 배로 성장한 이면에 프로야는 “마케팅을 강조하고 r&d를 소홀히 한다”는 비판도 받아왔다. 오랫동안 프로야는 막대한 투자와 연예인 효과를 중시해 왔다. 송중기, 리이펑, 차이서쿤, 빅s 등 인기 연예인들은 모두 역사적인 대변인이었다.
proya의 2차 시장 실적은 그다지 인상적이지 않습니다. 주가는 발행 가격 15.34위안/주에서 현재 110.09위안/주로 올랐으며 시장 가치는 437억 위안입니다.
현재 뷰티 산업의 시장 경쟁은 차세대가 부모의 깃발을 차지한 이후 점점 치열해지고 있습니다.프로야의 높은 성장이 지속될 수 있을지, 국내 화장품 브랜드 100위 안에 확고히 자리잡을 수 있을지는 모두가 직면한 과제가 될 것이다.。
지난 9월 중순, proya는 2024년 첫 번째 임시 주주총회를 개최하여 새 이사회 및 감독 이사회 구성원을 선출했으며, 회사의 새로운 고위 관리자를 임명하기 위해 새 이사회를 열었습니다. 공동 창업자인 fang yuyou는 그중에 포함되어 있지 않습니다. 그는 거의 10년 동안 proya의 이사로 재직해 왔습니다.
proya는 fang yuyou가 더 이상 회사의 이사 겸 총괄 관리자직을 맡지 않을 것이며 proya의 부총책임자인 hou yameng이 회사의 총괄 관리자로 임명되었다고 밝혔습니다. hou yameng은 지배주주이자 실제 지배인인 hou juncheng과 fang aiqin의 아들입니다. 그는 1988년 12월에 태어났다.
현재,hou yameng은 proya 주식을 보유하지 않습니다.. hou juncheng은 회사 주식 약 1억 3,700만 주, 지분율 34.46%를 직접 보유하고 있으며 proya의 최대 주주입니다.fang yuyou는 proya 주식 15.03%를 보유한 3대 주주이기도 합니다., hou juncheng 및 hong kong securities clearing company limited에 이어 두 번째입니다.
fang yuyou의 사임 이유에 대해 proya는 "fang yuyou 씨는 개인적인 사유로 인해 더 이상 회사의 이사 및 총괄 관리자직을 맡지 않을 것입니다. 그는 계속해서 회사의 공동 창립자이자 이사회 고문으로 활동하며 회사의 업무를 지원할 것입니다. 전략 기획 및 운영 관리 지원을 제공합니다."
업계 관계자를 인용한 "china business news"에 따르면, 지난 20년 동안 proya의 발전은 hou juncheng이 통제하는 "일반적인 방향"과 다릅니다.팡유유그는 전체 과정의 "최고 거래자"입니다.그는 기업, 브랜드, 채널 및 팀의 운영 및 관리를 담당하는 "최초의 책임자"입니다.。
최근 몇 년 동안 fang yuyou는 proya에 대한 지분을 자주 줄이고 농촌 문화 관광, 식물 음료, 상업 단지 및 기타 분야에서 사업 레이아웃을 가속화했습니다.
2020년 11월 fang yuyou가 보유하고 있던 로레알의 제한 주식이 해제되자마자 그는 축소 계획에 착수했습니다. 결국 그는 실제로 보유 주식을 664만 6300주 줄이고 11억 1800만 위안을 현금화했습니다. 2021년 8월 30일부터 2022년 2월 13일까지 실제로 보유 지분을 586만3800주 줄여 11억1700만 위안을 현금화했다. 2022년 9월 19일부터 2023년 3월 17일까지 실제로 829억 7500만 주가 감소했고 13억 3800만 위안이 현금화됐다. 2023년 4월, fang yuyou는 4차 지분 축소 계획을 공개했지만 결국 실행되지 않았습니다.fang yuyou는 2020년부터 proya 주식 보유량을 총 2220만6000주 줄여 총 35억7300만 위안을 현금화했다.。
오프라인 시작부터 온라인 전환까지, 저가형 제품부터 대규모 단일 제품 라인까지, fang yuyou는 과거 중요한 단계에서 proya의 개발 경험에 참여해 왔습니다.
proya는 또한 fang yuyou 재임 기간 동안 회사가 획기적인 성과를 달성하고 멀티 브랜드 매트릭스를 구축하도록 이끌었을 뿐만 아니라 '미래 지향적인 6*n 전략' 구현을 적극적으로 추진했다고 말했습니다. ". 이 전략은 r&d, 제품, 브랜드, 조직 등 다차원적인 구축에서 핵심적인 역할을 하며, 기업이 체계적이고 표준화된 여러 시스템을 구축하도록 촉진합니다.
출처 : 캔 갤러리
허우 야멘규2014년부터 proya 전자상거래 부서에서 근무, 는 2021년 9월부터 회사의 이사 및 부사장을 맡고 있습니다. 그는 회사의 일선에 깊숙이 들어가 브랜드, 제품, 마케팅 및 기타 측면에서 풍부한 실무 경험을 축적했습니다. 같은 해 hou yameng은 proya holdings의 자회사인 hangzhou caitang cosmetics co., ltd.의 법인, 전무 이사 및 총책임자를 역임했습니다.
iimedia consulting의 ceo이자 수석 분석가인 zhang yi는 proya의 현재 개발 상태로 볼 때 proya의 평판, 실제 판매 및 성능이 여전히 양호하다고 믿습니다. 후임자의 배경과 경험도 매우 중요합니다. hou yameng은 과거에 주로 전자상거래 부서에서 근무했으며 proya의 주요 제품 판매 채널은 전자상거래입니다. 따라서 그는 브랜드 제품 마케팅, 제품 채널 및 제품 포지셔닝, 소비자 인식에 대한 실무 경험 측면에서 상대적으로 견고한 기반을 보유하고 있습니다.
총책임자 자리의 교체 외에도 proya의 경영진은 최근 몇 년간 자주 바뀌었고 일부 핵심 인력도 사라졌습니다.
2022년에는 10년 이상 복무한 분들이최고 r&d 책임자 jiang ligang 사임, 인기상품 '버블마스크', '모닝c앤나잇a' 시리즈를 출시했다. 올해 7월 18일 장리강페코인에 가입하세요. 그리고후임, 전 coty group 아시아 태평양 지역 연구 개발 부사장웨이샤오란채용기간은 2022년부터 2024년까지이며 올해도 마찬가지다.7월에 사임함, 연구 개발 업무는 공동 창업자인 cao liangguo가 인수했습니다.
또한,전 cmo ye wei, 2024년 1월 사임, 그의 임기는 2018년부터 2024년까지입니다. 이 기간은 proya의 온라인 혁신이 급속하게 발전하는 단계입니다. ye wei는 한때 proya의 매출을 2018년 23억 6100만 위안에서 2023년 89억 5000만 위안으로 성장시키는 데 일조했습니다.상하이 자화로 이전, 브랜드 마케팅 컨설턴트로 활동하고 있습니다.
여성들이 돈을 쉽게 벌 수 있다는 사실은 뷰티 산업에서도 여실히 드러납니다.
2023년은 국내 뷰티·스킨케어 브랜드가 전면적으로 상승하는 해다.국내 제품, 시장점유율 50.4%로 처음으로 해외 브랜드 추월, 국산제품에 대한 소비자의 동질감은 지속적으로 높아지고 있다.
2023년 프로야는 매출 89억 5천만 달러로 우승을 차지하며 수년간 1위를 지켜온 국내 뷰티 리더가 됐다.상하이 자화, 65억 9500만 달러로 2위를 기록했으며, 매출은 전년 동기 대비 7.16% 감소했다.
2024년 상반기 proya는 전년 동기 대비 37.9% 증가한 50억 100만 위안의 영업 이익을 달성했으며, 상장 기업 주주에게 귀속되는 순이익은 7억 200만 위안으로 전년 대비 40.48% 증가했습니다. , 계속해서 1위 자리를 유지하고 있습니다. 2024년 상반기, 프로야(proya) 브랜드는 티몰(tmall) 플랫폼 에센스와 크림 카테고리에서 1위를 차지하며 선두 자리를 유지했다.
하지만 프로야가 국내 뷰티 제품의 선두주자로 자리매김하는 데 성공했지만, 그 성과가 계속해서 성장하는 가운데, 숨겨진 고민도 대두되고 있다.
뷰티업계는 오랫동안 '마케팅 강조, r&d 방치'라는 비판을 받아왔고, 프로야도 예외는 아니다. 2020년부터 2022년까지 연구개발비 비율은 각각 1.92%, 1.65%, 2%이다. 2023년 r&d 비용은 1억7400만 위안으로 전년 대비 35.59% 증가할 예정이다.여전히 동종 업계의 다른 브랜드에 비해 훨씬 낮습니다.
출처 : 캔 갤러리
비교하면,베다니r&d 비용은 2억 9900만 위안, 연구 개발 비용 비율은 6.07%입니다. shanghai jahwa의 r&d 투자 금액은 1억 4700만 위안, r&d 비용 비율은 2.22%입니다.거대한 생물、주식회사 마루미연구개발비는 1억원을 초과하지 않았으며, 연구개발비 비율은 각각 2.1%, 2.8%였다. 2023년 재무 보고서에 따르면,블루미지 생명공학r&d 인력은 926명, bethany는 400명 이상, proya는 322명에 불과합니다. 2024년 상반기 재무보고 자료에 따르면 프로야의 r&d 비용은 매출의 1.89%로 화시바이오텍(7.31%), 베타니(4.64%)에 비해 훨씬 낮고, 상하이자화(2.07%), 주지바이오텍(1.9%)보다는 약간 낮다. shangmei group은 2.24%입니다.
그러나 proya는 연구 개발에 많은 투자를 하지 않지만 마케팅에 가장 많은 돈을 투자하고 있습니다. 특히 2020년 대형 단일상품 전략이 본격화되면서 판매비용이 사상 최고치를 기록했다.2020년 이후 매출사업비율은 2020년 39.9%에서 2023년 44.61%로 지속적으로 높아졌다.。
2020년부터 2023년까지 프로야의 판매비용은 각각 14억9천700만위안, 19억9천200만위안, 27억8천600만위안, 39억7천200만위안으로, 판매비용률은 각각 39.9%, 42.98%, 43.63%, 44.61%에 달했다. 주로 신규 브랜드 인큐베이션, 오프라인 채널, 해외 채널 개척 등을 포함합니다.
라이브 스트리밍 전자상거래가 본격화되고 온라인 채널이 폭발적으로 늘어나면서 국내 뷰티·화장품 기업들은 마케팅에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다.
출처: 펙셀스
2023년 뷰티 기업은 전자상거래를 발전을 가속화할 수 있는 기회로 여기겠지만, 트래픽을 쫓는 것도 비용이 많이 든다. proya의 연례 보고서에서 강력한 마케팅이 수익을 창출하는 엔진 중 하나가 되었음을 알 수 있습니다. 그 중 프로야의 판매비용은 주로 이미지 홍보에 사용된다. 2023년 회사의 이미지 홍보 및 판촉 비용은 전년 대비 46.04% 증가한 35억 3,400만 위안에 달할 것입니다.
즉,2023년 프로야는 r&d 비용으로 1억7400만 위안을 투자했지만, 운영비로 40억 위안을 사용했다.핀. 2023년 말 기준 프로야의 보유현금이 40억 5300만 위안이라는 점은 주목할 만하다.2023년에는 판매 비용은 기본적으로 계정의 화폐 자금과 동일합니다.。
2024년 1월부터 6월까지 proya의 판매 비용은 23억 4천만 위안으로 영업 이익의 46.78%를 차지했으며, 전년 동기 대비 7억 6천만 위안, 48.08% 증가했는데, 이는 주로 전년 대비 증가에 따른 것입니다. 이미지 홍보 및 판촉 비용은 6억 8,800만 위안으로 전년 대비 50.03% 증가했습니다.
2020-2024년,지난 4년 반 동안 프로야의 판매 비용은 총 126억 위안에 이른다.. 판매비용은 주로 이미지 홍보에 사용됩니다. 2023년 이미지 프로모션 비용은 전년 대비 46.04% 증가한 35억 3,400만 위안에 달할 예정이다.2020년부터 2023년까지 proya의 이미지 홍보 및 홍보에 대한 총 투자액은 88억 위안을 초과했습니다.。
프로야상반기 영업활동으로 발생한 순현금흐름은 6억6200만 위안으로 전년 동기 대비 43.95% 감소했다.. 변경 이유에 대해 proya는 발표에서 주로 세 가지 요인에 의해 영향을 받았다고 설명했습니다. 첫째, 영업 이익이 전년 대비 증가했고, 둘째, 상품 판매로 얻은 현금이 증가했습니다. 제삼,이미지홍보비 인상。
proya는 온라인 채널과 병행 오프라인 채널에 초점을 맞춘 판매 모델을 가지고 있습니다. 실제로 프로야는 2016년 라이브 전자상거래를 시작했고 2018년에는 도우인(douyin), 콰이쇼우(kuaishou) 등 단편 영상에 진출한 바 있다. 2019년에도 프로야는 여전히 오프라인과 온라인 채널을 결합한 판매 모델을 채택하고 있으며, 온라인 매출 비중은 53.09%, 오프라인 매출 비중은 46.91%입니다.2023년까지 온·오프라인 영업이익 비율 9:1 달성, 영업이익 증가는 주로 온라인 채널에 기인하며,온라인 직거래 채널 매출 비중은 2021년 60.66%에서 2023년 75.91%로 높아진다.。
feigua 데이터에 따르면 2023년 초 proya에는 1,943개의 douyin 앵커가 있었으며 그중 'beauty' 라벨이 붙은 앵커의 수가 가장 많아 115개에 달했습니다. jia nailiang을 포함하여 'star' 라벨이 붙은 앵커는 9개에 달했습니다. cao ying과 zhu zixiao가 기다립니다.
대규모 마케팅을 통해 매출 성장과 브랜드 노출을 이룰 수 있는 것은 사실이지만, 뷰티 기업에게는 기술 분야의 돌파구가 더 중요합니다. zhang yi는 첫 번째가 다음과 같다고 믿습니다.생명공학 및 유전자 편집 기술측면. 이러한 기술을 활용하면 기미 제거, 보습, 미백 등 특정 기능을 갖춘 새로운 스킨케어 제품을 개발할 수 있어 개인화되고 고급 스킨케어 제품에 대한 소비자의 요구를 충족할 수 있습니다. 둘째,바이오 추출 기술과 허브 에센스의 순수 천연 추출, 아직 적용 및 개발의 여지가 넓습니다. 특히 중국에서는 한의학이 중국인의 소비습관에 뿌리깊은 영향을 미치고 있어 한의학의 문화를 마음껏 발휘할 수 있다. 게다가,디지털 마케팅 및 지능형 제조 강화다른 측면에서는 기업의 효율성을 향상시키고 기업의 비용을 절감하며 생산 프로세스를 최적화하고 소비자 경험에 대한 통찰력을 탐색 및 확보하며 마케팅 효율성을 향상시킬 수 있습니다.
샤오홍슈에서는 많은 소비자들이 국내 뷰티 브랜드를 칭찬하고 있다. 원조 거위알분말과 향분말부터 상하이크림과 다바오 sod 꿀, 그리고 오늘날의 프로야(603605.sh), 한슈, 화시바이오테크놀로지(688363.sh)까지. 국내 뷰티 제품의 부흥은 어제오늘의 일이 아니다.
proya의 창립자 hou juncheng은 1990년대에 이미 유명한 pond's,시세이도그리고 코세 등등. 1999년에 hou juncheng은 특정 자원과 힘을 축적한 후 2003년에 이우에서 항저우로 이사했습니다. 프로야는 창업 이후 한때 '외국 브랜드'의 인기를 이용한 국내 화장품 흉내라는 조롱을 받기도 했다.
출처 : 오리엔탈포춘스톡바
오늘날까지도 여전히 proya의 이름을 논의하는 투자자들이 있습니다.
의외로 한때 외부 세계에서 '로레알 모방자'로 여겨졌던 모방자는 몇 년 만에 빠르게 입지를 다지고 2017년 상장에 성공했다.
2020년에 proya는 두 가지 주요 변경 사항을 포함하는 전략적 변화를 수행했습니다.첫 번째는 상품 중심 전략을 수립해 대형 단일 상품을 창출하는 것이고, 두 번째는 온라인 판매 비중을 빠르게 늘리는 것이다.. 프로야는 2020년 연례 보고서에서 각각 '버블 마스크'와 '글로우 보틀'을 출시하며 대규모 단일 제품 전략 구현을 처음으로 제안했다. 경쟁을 위해 "빛나는 병"이 출시되었습니다.에스티 로더"작은 갈색 병", sk ii 요정수. 루비 에센스, 더블 안티에이징 에센스 등 대형 아이템도 제작하고 있습니다.
caitang은 메이크업 아티스트 tang yi가 2014년에 설립한 브랜드입니다. 2019년 proya에 인수되었습니다. 2023년에는 caitang의 매출이 10억 위안을 넘어 proya의 메인 브랜드인 "proya"에 이어 또 다른 성과 성장 포인트가 될 것입니다. 그러나 caitang의 매출 성장은 둔화되었습니다. 2021년부터 2023년까지는 각각 103.48%, 132.04%, 75.06%이다.
2023년 double eleven에서 proya는 처음으로 l'oréal을 제치고 tmall 스킨케어 브랜드 1위에 올랐습니다., 국내 뷰티 역사의 하이라이트 노드로 자리매김하고 있습니다. 올해 618년, 프로야는 다시 한번 티몰에서 로레알을 꺾고 타이틀을 방어했습니다.
hou juncheng은 우리가 중국의 proya, 심지어 세계의 proya가 되고 싶고 우수한 100년 기업이 되기 위해 노력한다고 말한 적이 있습니다.
프로야는 국내 미용제품 부문 1위를 차지하고 있지만 로레알, 에스티로더 등 해외 대기업에 비해 여전히 뒤처져 있다.2024년 1분기 로레알 매출은 112억4000만유로(약 873억위안)로 프로야(proya) 연간 매출(89억5000만위안)의 거의 10배에 달한다.
제품 개발 이력으로 볼 때 프로야의 초기 이중항체와 루비 제품은 5년밖에 안됐고, 에스티로더의 작은 갈색병은 42년 정도 됐다.
출처: 펙셀스
iimedia consulting 연구 데이터에 따르면 2023년 중국 화장품 산업 시장 규모는 전년 대비 6.4% 증가한 약 5,169억 위안에 이를 것이며, 2025년에는 5,791억 위안으로 증가할 것으로 예상됩니다.
특히 지금은 뷰티제품에 대한 소비자의 수요는 강하지만, 시장 경쟁은 더욱 치열해졌습니다. zhang yi는 최근 몇 년 동안 국내 브랜드가 크게 발전했지만현재는 주로 국내 시장에만 있으며 주로 비용 효율성에 의존하고 있습니다.지난해 4분기부터 국내 주요 뷰티 브랜드의 가격이 상승했다. 그러나 일반적으로 브랜드 영향력과 국제적 인지도, r&d 투자 및 혁신 역량 측면에서 국내 브랜드는 글로벌 규모로 볼 때 아직 성숙한 해외 브랜드보다 훨씬 뒤떨어져 있습니다.고급 시장 세분화 측면에서는 여전히 중저가 시장에 집중되어 있으며, 국산 제품은 브랜드 이미지를 더욱 강화할 필요가 있습니다., 더 많은 고급 소비자의 인식을 끌고 있습니다.
앞으로 국내 뷰티산업은 중국에서 세계로 진출해 더 많은 시장점유율을 점유하겠지만, 과학연구로 가는 길은 여전히 멀고 험난할 것이다.
현재 proya의 두 번째 성장 곡선이 구체화되기 시작했습니다. 2024년 상반기 서브 브랜드인 카이탕과 오프앤릴렉스의 매출은 전년 동기 대비 40% 이상 증가했다. 그 중 caitang과 off&relax의 매출은 각각 5억 8,200만 위안과 1억 3,800만 위안을 기록했으며 yuefuti의 매출은 20% 이상 증가한 1억 6,100만 위안을 기록했습니다.
많은 증권사들도 proya에 대해 낙관적인 입장을 표명했습니다. minsheng securities research는 "double 11" 프로모션이 중장기적으로 회사 매출 성장에 미치는 영향에 대해 낙관적이라고 생각합니다. '6*n 전략' 지도 및 대형 단일 제품 브랜드 전개 전략 다음으로 프로야 주력 브랜드의 꾸준한 성장세를 이어갈 것으로 예상된다. 하지만업계 경쟁 심화, 예상보다 느린 신제품 r&d 진행, 소비자 수요 변화 등의 리스크에도 여전히 주의를 기울여야 합니다.。
또한 2세 승계의 핵심은 기업문화와 혁신역량의 지속이다.
딜로이트가 공개한 '2020년 중국 가업 백서'에 따르면 승계 과정에서 '2세대'가 흔히 사용된다.네트워크 자원 부족, 가족 내 관계 균형, 사업 관리 경험 부족 등 많은 어려움에 직면기다리다.
zhang yi는 치열한 시장 경쟁에 직면하여 소비자 수요가 매우 빠르게 변할 것이며 제품 및 시장 수요 측면에서 경쟁력을 유지하는 것이 중요하다고 믿습니다. 게다가,hou yameng은 실제로 상대적으로 젊습니다. 그가 회사 전략, 카테고리 매트릭스, 채널 연구 및 개발 등을 홍보하는 데 더 나은 관리 및 통합 능력을 가질 수 있는지 관찰할 필요가 있습니다.업계는 일반적으로 "혁신"으로 알려진 매우 치열한 경쟁과 외부적으로 변화하고 복잡한 비즈니스 환경을 형성했습니다. 젊은이들에게는 엄청난 미지의 상황에 직면할 수도 있습니다. 전반적으로 그의 인수는 좋은시기이지만 우려도 있습니다.
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