i prodotti nazionali possono rimanere “di fascia alta”?

autore |.wu lijuan

redattore丨gao yuanshan

fonte |.yema finanza

il dramma del "matrimonio tra famiglie benestanti", il ritorno di uno studente eccezionale e di una bella donna per ereditare una fortuna da trilioni di dollari... "shuangwen" sta diventando realtà!

mentre la generazione pionieristica di imprenditori privati ​​si ritira dietro le quinte, zong fuli di wahaha, shi zhancheng di jie liya,arredamento per la casa qumeigiovani imprenditori come zhao zelong stanno subentrando uno dopo l'altro e la seconda generazione di imprese sta venendo alla ribalta passo dopo passo. sono l'epitome dell'ondata di successione di imprese di seconda generazione e ne sono anche un modello eredità nelle sfide e nei cambiamenti delle imprese private cinesi.

recentemente, un'altra impresa di wenzhou di seconda generazione è stata al centro della scena. rubinetto di bellezza domesticoproiain un cambio di coaching, l'ex ceo e co-fondatore fang yuyou si è dimesso e non è più stato direttore e direttore generale della società, è subentrato hou yameng, figlio del vice direttore generale e attuale controller hou juncheng.

come uno dei rappresentanti delle aziende cosmetiche nazionali, proya ha iniziato negli ultimi 20 anni da una piccola contea, ha utilizzato la concorrenza differenziata per trovare un posto nelle crepe ed è cresciuta fino a diventare il leader del settore che è oggi. proya è attualmente a un punto elevato di sviluppo, classificandosi al primo posto tra le aziende di bellezza nazionali per fatturato nel 2023 e nella prima metà del 2024. tuttavia, dietro la doppia crescita dei ricavi e dell'utile netto, proya è stata anche criticata per "enfatizzare il marketing e trascurare la ricerca e sviluppo". per molto tempo, proya ha attribuito grande importanza agli ingenti investimenti e all'effetto delle celebrità. celebrità famose come song joong-ki, li yifeng, cai xukun e big s sono state tutte portavoce storiche.

la performance di proya sul mercato secondario non è meno impressionante. il prezzo delle sue azioni è salito dal prezzo di emissione di 15,34 yuan/azione agli attuali 110,09 yuan/azione, con un valore di mercato di 43,7 miliardi di yuan.

attualmente, la competizione di mercato nel settore della bellezza sta diventando sempre più feroce. dopo che la nuova generazione ha ripreso la bandiera dei genitori,saranno tutte sfide da affrontare se l'elevata crescita di proya potrà essere sostenuta e se riuscirà a rimanere saldamente tra i primi 100 marchi di cosmetici nazionali.。

il "post-85" prende il sopravvento

alcuni dirigenti senior si sono dimessi

a metà settembre, proya ha tenuto la sua prima assemblea straordinaria degli azionisti nel 2024 per eleggere i membri del nuovo consiglio di amministrazione e del consiglio di sorveglianza, e ha tenuto una nuova riunione del consiglio per nominare i nuovi dirigenti senior della società. il cofondatore fang yuyou non è tra questi. è direttore di proya da quasi 10 anni.

proya ha dichiarato che fang yuyou non servirà più come direttore e direttore generale della società, e il vice direttore generale di proya hou yameng è stato nominato direttore generale della società. hou yameng è il figlio dell'azionista di controllo e dell'attuale controllore hou juncheng e fang aiqin. è nato nel dicembre 1988.

attualmente,hou yameng non detiene azioni di proya. hou juncheng detiene direttamente circa 137 milioni di azioni della società, con un rapporto di partecipazione del 34,46%, ed è il maggiore azionista di proya.fang yuyou è anche il terzo maggiore azionista, con il 15,03% delle azioni di proya., seconda solo a hou juncheng e hong kong securities clearing company limited.

per quanto riguarda il motivo delle dimissioni di fang yuyou, proya ha dichiarato: "il signor fang yuyou non ricoprirà più il ruolo di direttore e direttore generale della società per motivi personali. continuerà a essere cofondatore e consigliere del consiglio di amministrazione della società, assistendo pianificazione strategica e supporto alla gestione operativa."

secondo "china business news", citando addetti ai lavori del settore, lo sviluppo di proya negli ultimi 20 anni è diverso dalla "direzione generale" controllata da hou juncheng.zanna yuyouè il “capo commerciante” dell’intero processo.è la "prima persona responsabile" del funzionamento e della gestione dell'impresa, del marchio, del canale e del team.。

negli ultimi anni, fang yuyou ha spesso ridotto la sua partecipazione in proya e accelerato la sua struttura aziendale nel turismo culturale rurale, nelle bevande vegetali, nei complessi commerciali e in altri settori.

nel novembre 2020, non appena sono state revocate le azioni vincolate di l'oreal detenute da fang yuyou, ha lanciato un piano di riduzione. alla fine, ha effettivamente ridotto le sue partecipazioni di 6,6463 milioni di azioni e ha incassato 1,118 miliardi di yuan. dal 30 agosto 2021 al 13 febbraio 2022, ha effettivamente ridotto le sue partecipazioni di 5,8638 milioni di azioni, incassando 1,117 miliardi di yuan. tra il 19 settembre 2022 e il 17 marzo 2023 sono state effettivamente ridotte 8,2975 milioni di azioni e sono stati incassati 1,338 miliardi di yuan. nell'aprile 2023, fang yuyou ha reso noto il quarto piano di riduzione della partecipazione, che alla fine non è stato implementato.dal 2020, fang yuyou ha ridotto le sue partecipazioni in azioni proya per un totale di 22,206 milioni di azioni, incassando un totale di circa 3,573 miliardi di yuan.。

dall'avvio offline alla transizione all'online, dai prodotti di fascia bassa alle grandi linee di prodotti singoli, fang yuyou è stato coinvolto nell'esperienza di sviluppo di proya in fasi importanti in passato.

proya ha anche affermato che durante il mandato di fang yuyou ha ottenuto risultati eccezionali. non solo ha portato l'azienda a ottenere risultati rivoluzionari in termini di prestazioni, a costruire una matrice multimarca, ma ha anche promosso attivamente l'implementazione della "strategia lungimirante 6*n". ". questa strategia gioca un ruolo chiave nella costruzione multidimensionale come ricerca e sviluppo, prodotti, marchi e organizzazioni e promuove l'azienda a stabilire più sistemi sistematici, standardizzati e standardizzati.

fonte: galleria can

ho yamengyulavora nel dipartimento e-commerce di proya dal 2014, ricopre il ruolo di direttore e vice direttore generale dell'azienda da settembre 2021. è entrato in profondità in prima linea dell'azienda e ha accumulato una ricca esperienza pratica in termini di marchio, prodotto, marketing e altri aspetti. nello stesso anno, hou yameng è stato anche persona giuridica, direttore esecutivo e direttore generale di hangzhou caitang cosmetics co., ltd., una filiale di proya holdings.

zhang yi, amministratore delegato e capo analista di iimedia consulting, ritiene che, a giudicare dall'attuale stato di sviluppo di proya, la sua reputazione, le vendite effettive e le prestazioni siano ancora buone. anche il background e l’esperienza del successore sono molto importanti. in passato hou yameng ha lavorato principalmente nel reparto e-commerce e il principale canale di vendita dei prodotti di proya è l’e-commerce. pertanto, avrà ancora una base relativamente solida in termini di esperienza pratica nel marketing dei prodotti di marca, nei canali e nel posizionamento dei prodotti e nella consapevolezza del consumatore.

oltre alla sostituzione della posizione di direttore generale, i dirigenti di proya sono cambiati frequentemente negli ultimi anni e parte del personale centrale è addirittura andato perso.

nel 2022 lo faranno coloro che hanno prestato servizio per più di 10 anniil capo ricerca e sviluppo jiang ligang si è dimesso, ha lanciato le serie di prodotti popolari "bubble mask" e "morning c and night a". il 18 luglio di quest'anno, jiang ligangunisciti a pechoin. esuccessore, ex vicepresidente della ricerca e sviluppo, asia pacifico, coty groupwei xiaolanil periodo di impiego va dal 2022 al 2024, anche quest'annodimessosi a luglio, il lavoro di ricerca e sviluppo è stato rilevato dal co-fondatore cao liangguo.

anche,l'ex cmo ye wei lascerà l'azienda nel gennaio 2024, il suo mandato va dal 2018 al 2024. questo periodo è la fase di rapido sviluppo della trasformazione online di proya. ye wei una volta ha portato le entrate di proya a crescere da 2,361 miliardi di yuan nel 2018 a 8,905 miliardi di yuan nel 2023. oratrasferito a shanghai jahwa, funge da consulente di marketing del marchio.

il marketing ha superato i 2,3 miliardi di yuan in sei mesi

affidati ai canali online

le donne guadagnano facilmente e questo si riflette chiaramente nel settore della bellezza.

il 2023 è l’anno in cui i marchi nazionali di bellezza e cura della pelle aumenteranno a tutto tondo.i prodotti nazionali hanno superato per la prima volta i marchi esteri con una quota di mercato del 50,4%, il senso di identificazione dei consumatori con i prodotti nazionali continua ad aumentare.

nel 2023, proya ha vinto il campionato con un fatturato di 8,905 miliardi, diventando il leader nazionale della bellezza in cima alla lista da molti anni.shanghai jahwa, al secondo posto con 6,595 miliardi, e i ricavi sono diminuiti del 7,16% su base annua.

nella prima metà del 2024, proya ha realizzato un utile operativo di 5.001 miliardi di yuan, con un aumento del 37,9% su base annua; l'utile netto attribuibile agli azionisti delle società quotate è stato di 702 milioni di yuan, con un aumento del 40,48% su base annua; , continuando a mantenere la prima posizione. nella prima metà del 2024 il marchio proya si è classificato al primo posto nelle categorie essenze e creme sulla piattaforma tmall, mantenendo la sua posizione di leader.

tuttavia, sebbene proya sia diventata con successo leader nei prodotti di bellezza domestici, mentre le sue prestazioni continuano a crescere, emergono anche preoccupazioni nascoste.

l'industria della bellezza è stata a lungo criticata per "l'enfasi posta sul marketing e la negligenza nei confronti della ricerca e sviluppo", e proya non fa eccezione. dal 2020 al 2022, i tassi di spesa per ricerca e sviluppo sono rispettivamente dell’1,92%, 1,65% e 2%. nel 2023, le spese di ricerca e sviluppo ammonteranno a 174 milioni di yuan, con un aumento su base annua del 35,59%.ancora molto inferiore rispetto ad altri marchi dello stesso settore.

fonte: galleria can

in confronto,betaniale spese di ricerca e sviluppo sono di 299 milioni di yuan e il tasso di spesa di ricerca e sviluppo è del 6,07%; l'investimento in ricerca e sviluppo di shanghai jahwa è di 147 milioni di yuan e il tasso di spesa di ricerca e sviluppo è del 2,22%;creatura gigante、marumi co., ltd.nessuna delle spese di ricerca e sviluppo ha superato i 100 milioni di yuan e le percentuali di spesa per ricerca e sviluppo sono state rispettivamente del 2,1% e del 2,8%. la relazione finanziaria 2023 mostra,biotecnologia della fiorituraci sono 926 addetti alla ricerca e sviluppo, bethany ne ha oltre 400, mentre proya ne ha solo 322. i dati del rapporto finanziario per la prima metà del 2024 mostrano che le spese di ricerca e sviluppo di proya hanno rappresentato l’1,89% delle entrate, un valore di gran lunga inferiore al 7,31% di huaxi biotech e al 4,64% di bettany, e leggermente inferiore al 2,07% di shanghai jahwa e all’1,9% di juzi biotech il 2,24% del gruppo shangmei.

tuttavia, sebbene proya non investa molto in ricerca e sviluppo, è più disposta a spendere soldi nel marketing. soprattutto dopo il lancio della grande strategia di prodotto unico nel 2020, le spese di vendita hanno raggiunto nuovi massimi.dal 2020, il rapporto spese di vendita ha continuato ad aumentare, dal 39,9% nel 2020 al 44,61% nel 2023。

dal 2020 al 2023, le spese di vendita di proya sono state rispettivamente di 1,497 miliardi di yuan, 1,992 miliardi di yuan, 2,786 miliardi di yuan e 3,972 miliardi di yuan, e le percentuali delle spese di vendita hanno raggiunto rispettivamente il 39,9%, 42,98%, 43,63% e 44,61%. include principalmente l'incubazione di nuovi marchi, canali offline ed esplorazione di canali esteri.

con il pieno sviluppo dell'e-commerce in live streaming e l'esplosione dei canali online, le aziende nazionali di bellezza e cosmetici prestano sempre più attenzione al marketing.

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nel 2023, le aziende del settore beauty considereranno l’e-commerce come un’opportunità per accelerare lo sviluppo, ma anche inseguire il traffico è costoso. dal rapporto annuale di proya si può vedere che il marketing pesante è diventato uno dei motori che guida le entrate. tra queste, le spese di vendita di proya vengono utilizzate principalmente per la promozione dell'immagine. nel 2023, le spese per la pubblicità e la promozione dell'immagine dell'azienda raggiungeranno i 3,534 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 46,04%.

vale a dire,nel 2023, proya ha investito 174 milioni di yuan in spese di ricerca e sviluppo, ma ne ha utilizzati 4 miliardi per le spese operative.spillo. vale la pena notare che alla fine del 2023, la liquidità di proya ammontava a 4.053 miliardi di yuan.nel 2023, le spese di vendita saranno sostanzialmente pari ai fondi monetari sul conto.。

da gennaio a giugno 2024, le spese di vendita di proya sono state di 2,34 miliardi di yuan, pari al 46,78% dell'utile operativo, con un aumento su base annua di 760 milioni di yuan, con un aumento del 48,08%, principalmente dovuto a un aumento su base annua di 688 milioni di yuan in spese per la pubblicità e la promozione dell'immagine, con un aumento del 50,03% su base annua.

2020-2024,negli ultimi quattro anni e mezzo, le spese di vendita di proya sono ammontate a circa 12,6 miliardi di yuan.. le spese di vendita vengono utilizzate principalmente per la promozione dell'immagine. nel 2023, la tariffa per la promozione dell'immagine raggiungerà i 3,534 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 46,04%.dal 2020 al 2023, l’investimento totale di proya in pubblicità e promozione dell’immagine ha superato gli 8,8 miliardi di yuan。

proiail flusso di cassa netto generato dalle attività operative nella prima metà dell'anno è stato di 662 milioni di yuan, con un calo del 43,95% su base annua.. per quanto riguarda le ragioni del cambiamento, proya ha spiegato nell'annuncio che è stato influenzato principalmente da tre fattori: in primo luogo, il reddito operativo è aumentato di anno in anno e il denaro ricevuto dalla vendita di beni è aumentato, in secondo luogo è aumentato il pagamento per le merci; terzo,aumento delle tariffe per la promozione delle immagini pagate。

proya ha un modello di vendita che si concentra sui canali online e sui canali offline paralleli. in effetti, proya ha colto molto presto le opportunità di business nei canali online. ha avviato l'e-commerce dal vivo nel 2016 e ha inserito brevi video come douyin e kuaishou nel 2018. nel 2019, proya ha ancora adottato un modello di vendita che combinava canali offline e online. le entrate online rappresentavano il 53,09% e quelle offline il 46,91%.entro il 2023, il rapporto tra reddito operativo online e offline sarà diventato 9:1, la crescita del risultato operativo è dovuta principalmente ai canali online, ela percentuale delle vendite dirette online aumenterà dal 60,66% nel 2021 al 75,91% nel 2023。

i dati feigua mostrano che all'inizio del 2023 proya aveva 1.943 ancore douyin, tra le quali il numero di ancore con l'etichetta "bellezza" era il più grande, raggiungendo 115; c'erano 9 ancore con l'etichetta "star", tra cui jia nailiang, cao ying e zhu zixiao aspettano.

è vero che la crescita delle vendite e l’esposizione del marchio possono essere ottenute attraverso il marketing su larga scala, tuttavia è più importante che le aziende di bellezza facciano passi avanti nel campo tecnico. zhang yi ritiene che il primo lo siabiotecnologie e tecnologie di editing geneticoaspetto. queste tecnologie possono essere utilizzate per sviluppare nuovi prodotti per la cura della pelle con funzioni specifiche, come la rimozione delle lentiggini, l'idratazione, lo sbiancamento, ecc., per soddisfare le esigenze dei consumatori di prodotti per la cura della pelle personalizzati e di fascia alta. in secondo luogo,tecnologia di bioestrazione ed estrazione naturale pura di erbe aromatiche, vi è ancora ampio spazio per l'applicazione e lo sviluppo. soprattutto in cina, la medicina tradizionale cinese ha un’influenza profonda sulle abitudini di consumo dei cinesi e può dare pieno spazio alla medicina culturale cinese. inoltre,rafforzare il marketing digitale e la produzione intelligentesotto altri aspetti, può migliorare l'efficienza dell'impresa, ridurre i costi dell'impresa, ottimizzare il processo di produzione, esplorare e acquisire informazioni sull'esperienza del consumatore e migliorare l'efficienza del marketing.

la seconda generazione sale al potere

riuscirà proya a mantenere il suo “status top”?

a xiaohongshu, molti consumatori elogiano i marchi di bellezza nazionali. dall'originale polvere di uovo d'oca e polvere profumata alla crema shanghai e al miele dabao sod, fino agli attuali proya (603605.sh), hanshu e huaxi biotechnology (688363.sh). l’aumento dei prodotti di bellezza domestici non è una novità.

hou juncheng, il fondatore di proya, è un tipico uomo d'affari di wenzhou. negli anni '90 rappresentava già vari cosmetici, come il noto pond's.shiseidoe kose e così via. nel 1999, hou juncheng si trasferì da yiwu a hangzhou, dopo aver accumulato risorse e forza, fondò proya nel 2003. dopo la fondazione di proya, una volta veniva ridicolizzato come un imitatore di cosmetici domestici che approfittava della popolarità dei "marchi stranieri".

fonte: oriental fortune stock bar

ad oggi, ci sono ancora investitori che discutono sul nome di proya.

inaspettatamente, l'imitatore, che un tempo veniva considerato dal mondo esterno un "copione di l'oréal", si è rapidamente affermato in pochi anni ed è stato quotato con successo nel 2017.

nel 2020, proya ha effettuato una trasformazione strategica, che comprendeva due cambiamenti chiave:il primo è stabilire una strategia orientata al prodotto e creare singoli prodotti di grandi dimensioni; il secondo è aumentare rapidamente la percentuale delle vendite online. nella relazione annuale 2020, proya ha proposto per la prima volta l'implementazione di una strategia su larga scala per un unico prodotto, lanciando rispettivamente "bubble mask" e "glow bottle". la “bottiglia luminosa” viene lanciata al concorsoestee lauder"bottiglietta marrone", acqua fatata sk ii. realizziamo anche articoli di grandi dimensioni come l'essenza rubino e la doppia essenza antietà.

caitang è un marchio fondato dal truccatore tang yi nel 2014. è stato acquisito da proya nel 2019. nel 2023, i ricavi di caitang supereranno 1 miliardo di yuan, diventando un altro punto di crescita delle prestazioni oltre al marchio principale di proya "proya". tuttavia, la crescita dei ricavi di caitang è rallentata. dal 2021 al 2023 sono rispettivamente 103,48%, 132,04% e 75,06%.

su double eleven nel 2023, proya ha superato l'oréal per la prima volta ed è diventato il primo marchio di cura della pelle su tmall., diventando un nodo culminante nella storia dei prodotti di bellezza domestici. nel 618 di quest'anno, proya ha sconfitto ancora una volta l'oreal su tmall e ha difeso il suo titolo.

hou juncheng una volta disse che vogliamo essere la proya della cina, e anche la proya del mondo, e sforzarci di diventare un'eccellente impresa secolare.

sebbene proya occupi il primo posto nei prodotti di bellezza nazionali, è ancora molto indietro rispetto a giganti internazionali come l'oréal ed estee lauder.nel primo trimestre del 2024, le vendite di l'oreal sono state di 11,24 miliardi di euro (circa 87,3 miliardi di rmb), che equivalgono a quasi 10 volte il fatturato annuo di proya (8,905 miliardi di yuan).

dal punto di vista della storia dello sviluppo del prodotto, i primi prodotti a doppio anticorpo e rubino di proya hanno solo 5 anni e la piccola bottiglia marrone di estee lauder ha 42 anni.

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i dati della ricerca di iimedia consulting mostrano che la dimensione del mercato dell'industria cosmetica cinese sarà di circa 516,9 miliardi di yuan nel 2023, con un aumento su base annua del 6,4%, e si prevede che aumenterà fino a 579,1 miliardi di yuan nel 2025.

soprattutto ora, la domanda di prodotti di bellezza da parte dei consumatori è forte, ma la concorrenza sul mercato è diventata feroce. zhang yi ritiene che, nonostante il forte sviluppo dei marchi nazionali negli ultimi anni,al momento, è presente solo nel mercato interno, basandosi principalmente sul rapporto costo-efficacia.a partire dal quarto trimestre dello scorso anno, i prezzi dei principali marchi nazionali di bellezza sono aumentati. ma in generale, in termini di influenza del marchio e riconoscimento internazionale, nonché di investimenti in ricerca e sviluppo e capacità di innovazione, i marchi nazionali sono ancora molto indietro rispetto ai marchi internazionali maturi su scala globale.in termini di segmentazione del mercato di fascia alta, è ancora concentrato nella fascia media o medio-bassa. i prodotti nazionali necessitano di migliorare ulteriormente la propria immagine di marca., attirando il riconoscimento di più consumatori di fascia alta.

in futuro, l’industria della bellezza nazionale si sposterà dalla cina al mondo e conquisterà maggiori quote di mercato, ma la strada verso la ricerca scientifica sarà ancora lunga e ardua.

attualmente, la seconda curva di crescita di proya ha iniziato a prendere forma. nella prima metà del 2024, il fatturato dei sottomarchi caitang e off&relax è aumentato di oltre il 40% su base annua. tra questi, i ricavi di caitang e off&relax sono stati rispettivamente di 582 milioni di yuan e 138 milioni di yuan. i ricavi di yuefuti sono aumentati di oltre il 20% arrivando a 161 milioni di yuan;

anche molte società di intermediazione mobiliare hanno espresso il loro ottimismo su proya. minsheng securities research ritiene che a breve termine sia ottimista riguardo all'effetto promozionale della promozione "double 11" sulla crescita delle vendite della società nel medio e lungo termine; guida della "strategia 6*n" e strategia di sviluppo di grandi marchi di singoli prodotti successivamente, si prevede che l'azienda mantenga la crescita costante del marchio principale di proya. madobbiamo ancora prestare attenzione a rischi quali l’intensificazione della concorrenza nel settore, il progresso nella ricerca e sviluppo di nuovi prodotti che è più lento del previsto e i cambiamenti nella domanda dei consumatori.。

inoltre, la chiave per la successione della seconda generazione è la continuazione della cultura aziendale e delle capacità di innovazione.

secondo il “libro bianco sulle imprese familiari cinesi del 2020” pubblicato da deloitte, la “seconda generazione” è comunemente utilizzata nel processo di successione.di fronte a molte sfide, come risorse di rete insufficienti, bilanciamento delle relazioni all'interno della famiglia e mancanza di esperienza nella gestione aziendaleaspettare.

zhang yi ritiene che, a fronte della forte concorrenza sul mercato, la domanda dei consumatori cambierà molto rapidamente ed è importante mantenere la competitività in termini di prodotti e domanda di mercato. inoltre,hou yameng è davvero relativamente giovane. bisogna davvero osservare se può avere migliori capacità di gestione e integrazione nel promuovere la strategia aziendale, la matrice delle categorie, la ricerca e lo sviluppo dei canali, ecc.il settore ha creato una concorrenza molto accanita, comunemente nota come "involuzione", nonché un ambiente economico complesso e mutevole esternamente. i giovani potrebbero dover affrontare enormi incognite. nel complesso, la sua presa in carica è un buon momento. è un periodo di crescita, ma ci sono anche preoccupazioni.

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