μπορούν τα εγχώρια προϊόντα να παραμείνουν «υψηλού επιπέδου»;

συγγραφέας |

εκδότης 丨gao yuanshan

πηγή |. yema finance

το δράμα του «γάμου μεταξύ εύπορων οικογενειών», της επιστροφής μιας κορυφαίας φοιτήτριας και μιας όμορφης γυναίκας για να κληρονομήσουν περιουσία τρισεκατομμυρίων δολαρίων... «shuangwen» γίνεται πραγματικότητα!

καθώς η πρωτοποριακή γενιά των ιδιωτών επιχειρηματιών υποχωρεί στα παρασκήνια, ο zong fuli του wahaha, ο shi zhancheng του jie liya,έπιπλα σπιτιού qumeiνέοι επιχειρηματίες όπως ο zhao zelong αναλαμβάνουν ο ένας μετά τον άλλο και η δεύτερη γενιά επιχειρήσεων έρχεται στο προσκήνιο βήμα προς βήμα. αποτελούν την επιτομή του κύματος της διαδοχής των επιχειρήσεων δεύτερης γενιάς κληρονομιά στις προκλήσεις και τις αλλαγές των κινεζικών ιδιωτικών επιχειρήσεων.

πρόσφατα, μια άλλη επιχείρηση δεύτερης γενιάς wenzhou πήρε το επίκεντρο. βρύση οικιακής ομορφιάςπρουασε μια αλλαγή προπονητή, ο πρώην διευθύνων σύμβουλος και συνιδρυτής fang yuyou παραιτήθηκε και δεν υπηρέτησε πλέον ως διευθυντής και γενικός διευθυντής της εταιρείας, ο hou yameng, γιος του αναπληρωτή γενικού διευθυντή και του πραγματικού ελεγκτή hou juncheng.

ως ένας από τους εκπροσώπους των εγχώριων εταιρειών καλλυντικών, η proya ξεκίνησε από μια μικρή κομητεία τα τελευταία 20 χρόνια, χρησιμοποίησε διαφοροποιημένο ανταγωνισμό για να βρει μια θέση στις ρωγμές και εξελίχθηκε στον ηγέτη του κλάδου που είναι σήμερα. η proya βρίσκεται αυτή τη στιγμή σε υψηλό σημείο ανάπτυξης, καταλαμβάνοντας την πρώτη θέση μεταξύ των εγχώριων εταιρειών ομορφιάς σε έσοδα το 2023 και το πρώτο εξάμηνο του 2024. ωστόσο, πίσω από τη διπλή αύξηση των εσόδων και των καθαρών κερδών, η proya έχει επίσης επικριθεί ότι «δίνει έμφαση στο μάρκετινγκ και παραμελεί την ε&α». για πολύ καιρό, η proya έχει δώσει μεγάλη σημασία στις μεγάλες επενδύσεις και στο εφέ διασημοτήτων δημοφιλείς διασημότητες όπως ο song joong-ki, ο li yifeng, ο cai xukun και ο big s ήταν όλοι ιστορικοί εκπρόσωποι.

η απόδοση της proya στη δευτερογενή αγορά δεν είναι λιγότερο εντυπωσιακή η τιμή της μετοχής της έχει αυξηθεί από την τιμή έκδοσης των 15,34 γιουάν/μετοχή σε 110,09 γιουάν/μετοχή σήμερα, με αγοραία αξία 43,7 δισεκατομμυρίων γιουάν.

προς το παρόν, ο ανταγωνισμός της αγοράς στη βιομηχανία ομορφιάς γίνεται όλο και πιο έντονος, αφού η νέα γενιά παίρνει το λάβαρο των γονιών της.το αν η υψηλή ανάπτυξη της proya μπορεί να διατηρηθεί και αν μπορεί να παραμείνει σταθερά στις 100 κορυφαίες εγχώριες μάρκες καλλυντικών θα είναι όλες οι προκλήσεις που αντιμετωπίζει.。

τα "post-85s" αναλαμβάνουν

ορισμένα ανώτερα στελέχη παραιτήθηκαν

στα μέσα σεπτεμβρίου, η proya πραγματοποίησε την πρώτη έκτακτη συνέλευση των μετόχων της το 2024 για να εκλέξει μέλη του νέου διοικητικού συμβουλίου και του εποπτικού συμβουλίου και πραγματοποίησε νέα συνεδρίαση του διοικητικού συμβουλίου για να διορίσει τα νέα ανώτερα στελέχη της εταιρείας. ο συνιδρυτής fang yuyou δεν είναι ανάμεσά τους. είναι διευθυντής της proya για σχεδόν 10 χρόνια.

η proya δήλωσε ότι ο fang yuyou δεν θα υπηρετεί πλέον ως διευθυντής και γενικός διευθυντής της εταιρείας και ο αναπληρωτής γενικός διευθυντής της proya, hou yameng, διορίστηκε ως γενικός διευθυντής της εταιρείας, hou yameng, είναι ο γιος του ελεγκτή μετόχου και του πραγματικού ελεγκτή hou juncheng και fang aiqin. γεννήθηκε τον δεκέμβριο του 1988.

επί του παρόντος,η hou yameng δεν κατέχει μετοχές της proya. ο hou juncheng κατέχει άμεσα περίπου 137 εκατομμύρια μετοχές της εταιρείας, με ποσοστό μετοχών 34,46% και είναι ο μεγαλύτερος μέτοχος της proya.ο fang yuyou είναι επίσης ο τρίτος μεγαλύτερος μέτοχος, κατέχοντας το 15,03% των μετοχών της proya., δεύτερη μετά την hou juncheng και την hong kong securities clearing company limited.

όσο για τον λόγο της παραίτησης του fang yuyou, η proya είπε: «ο κ. fang yuyou δεν θα υπηρετεί πλέον ως διευθυντής και γενικός διευθυντής της εταιρείας για προσωπικούς λόγους. θα συνεχίσει να είναι συνιδρυτής και σύμβουλος του διοικητικού συμβουλίου της εταιρείας, βοηθώντας την εταιρεία υποστήριξη στρατηγικού σχεδιασμού και επιχειρησιακής διαχείρισης».

σύμφωνα με το "china business news" επικαλούμενο γνώστες του κλάδου, η ανάπτυξη της proya τα τελευταία 20 χρόνια είναι διαφορετική από τη "γενική κατεύθυνση" που ελέγχεται από τον hou juncheng.fang yuyouείναι ο «αρχιέμπορος» σε όλη τη διαδικασία.είναι ο «πρώτος υπεύθυνος» για τη λειτουργία και τη διαχείριση της επιχείρησης, της επωνυμίας, του καναλιού και της ομάδας.。

τα τελευταία χρόνια, ο fang yuyou μείωσε συχνά το μερίδιό του στην proya και επιτάχυνε την επιχειρηματική του οργάνωση στον αγροτικό πολιτιστικό τουρισμό, τα φυτικά ποτά, τα εμπορικά συγκροτήματα και άλλους τομείς.

τον νοέμβριο του 2020, μόλις αρθούν οι περιορισμένες μετοχές της l'oreal που κατείχε ο fang yuyou, ξεκίνησε ένα σχέδιο μείωσης. στο τέλος, μείωσε στην πραγματικότητα τις μετοχές του κατά 6,6463 εκατομμύρια μετοχές και εξαργύρωσε 1,118 δισεκατομμύρια γιουάν. από τις 30 αυγούστου 2021 έως τις 13 φεβρουαρίου 2022, μείωσε ουσιαστικά τις συμμετοχές της κατά 5,8638 εκατομμύρια μετοχές, εξαργυρώνοντας 1,117 δισεκατομμύρια γιουάν. μεταξύ 19 σεπτεμβρίου 2022 και 17 μαρτίου 2023, μειώθηκαν στην πραγματικότητα 8,2975 εκατομμύρια μετοχές και εξαργυρώθηκαν 1,338 δισεκατομμύρια γιουάν. τον απρίλιο του 2023, ο fang yuyou αποκάλυψε το τέταρτο σχέδιο μείωσης των μετοχών, το οποίο τελικά δεν εφαρμόστηκε.από το 2020, ο fang yuyou μείωσε τις μετοχές του proya κατά 22,206 εκατομμύρια μετοχές συνολικά, εξαργυρώνοντας συνολικά περίπου 3,573 δισεκατομμύρια γιουάν.。

από την έναρξη εκτός σύνδεσης έως τη μετάβαση στο διαδίκτυο, από τα προϊόντα χαμηλής ποιότητας έως τις μεγάλες μεμονωμένες σειρές προϊόντων, ο fang yuyou έχει συμμετάσχει στην εμπειρία ανάπτυξης της proya σε σημαντικά στάδια στο παρελθόν.

ο proya είπε επίσης ότι κατά τη διάρκεια της θητείας του fang yuyou, πέτυχε εξαιρετικά επιτεύγματα, όχι μόνο οδήγησε την εταιρεία να επιτύχει καινοτόμα αποτελέσματα στις επιδόσεις, να δημιουργήσει μια μήτρα πολλαπλών επωνυμιών, αλλά επίσης προώθησε ενεργά την εφαρμογή της στρατηγικής 6*n. ". αυτή η στρατηγική διαδραματίζει βασικό ρόλο στην πολυδιάστατη κατασκευή, όπως η ε&α, τα προϊόντα, οι μάρκες και οι οργανισμοί, και προωθεί την εταιρεία να δημιουργήσει πολλαπλά συστήματα που είναι συστηματικά, τυποποιημένα και τυποποιημένα.

πηγή: can gallery

χου γιαμένγκιουεργάστηκε στο τμήμα ηλεκτρονικού εμπορίου της proya από το 2014, υπηρετεί ως διευθυντής και αναπληρωτής γενικός διευθυντής της εταιρείας από τον σεπτέμβριο του 2021. έχει μπει βαθιά στην πρώτη γραμμή της εταιρείας και έχει συσσωρεύσει πλούσια πρακτική εμπειρία σε επωνυμία, προϊόν, μάρκετινγκ και άλλες πτυχές. την ίδια χρονιά, ο hou yameng υπηρέτησε επίσης ως νομικό πρόσωπο, εκτελεστικός διευθυντής και γενικός διευθυντής της hangzhou caitang cosmetics co., ltd., θυγατρικής της proya holdings.

ο zhang yi, διευθύνων σύμβουλος και επικεφαλής αναλυτής της iimedia consulting, πιστεύει ότι, αν κρίνουμε από την τρέχουσα κατάσταση ανάπτυξης της proya, η φήμη, οι πραγματικές πωλήσεις και οι επιδόσεις της εξακολουθούν να είναι καλές. το υπόβαθρο και η εμπειρία του διαδόχου είναι επίσης πολύ σημαντικά. ως εκ τούτου, θα εξακολουθεί να έχει μια σχετικά σταθερή βάση όσον αφορά την πρακτική εμπειρία στο μάρκετινγκ προϊόντων επωνυμίας, τα κανάλια προϊόντων και την τοποθέτηση προϊόντων και την ευαισθητοποίηση των καταναλωτών.

εκτός από την αντικατάσταση της θέσης του γενικού διευθυντή, τα στελέχη της proya αλλάζουν συχνά τα τελευταία χρόνια, ενώ ορισμένα βασικά στελέχη έχουν ακόμη χαθεί.

το 2022, όσοι έχουν υπηρετήσει για περισσότερα από 10 χρόνια θαο chief r&d officer jiang ligang παραιτήθηκε, έχει λανσάρει τις σειρές δημοφιλών προϊόντων «bubble mask» και «morning c and night a». στις 18 ιουλίου φέτος, ο jiang ligangγίνετε μέλος pechoin. καιδιάδοχος, πρώην αντιπρόεδρος έρευνας και ανάπτυξης, asia pacific, coty groupγουέι σιαολάνη περίοδος απασχόλησης είναι από το 2022 έως το 2024, και φέτοςπαραιτήθηκε τον ιούλιο, τις εργασίες έρευνας και ανάπτυξης ανέλαβε ο συνιδρυτής cao liangguo.

επίσης,ο πρώην cmo ye wei θα αποχωρήσει τον ιανουάριο του 2024, η θητεία του είναι από το 2018 έως το 2024. αυτή η περίοδος είναι το στάδιο της ραγδαίας ανάπτυξης της διαδικτυακής μεταμόρφωσης της proya. ο ye wei οδήγησε κάποτε τα έσοδα της proya να αυξηθούν από 2,361 δισεκατομμύρια γιουάν το 2018 σε 8,905 δισεκατομμύρια γιουάν το 2023. τώραμεταφέρθηκε στη σαγκάη jahwa, λειτουργεί ως σύμβουλος μάρκετινγκ επωνυμίας.

το μάρκετινγκ ξεπέρασε τα 2,3 δισεκατομμύρια γιουάν σε μισό χρόνο

βασιστείτε σε διαδικτυακά κανάλια

οι γυναίκες βγάζουν χρήματα εύκολα και αυτό αντικατοπτρίζεται ξεκάθαρα στη βιομηχανία της ομορφιάς.

το 2023 είναι η χρονιά κατά την οποία οι εγχώριες επωνυμίες ομορφιάς και περιποίησης δέρματος θα ανέβουν σφαιρικά.τα εγχώρια προϊόντα ξεπέρασαν για πρώτη φορά τις ξένες μάρκες με μερίδιο αγοράς 50,4%, η αίσθηση ταύτισης των καταναλωτών με τα εγχώρια προϊόντα συνεχίζει να αυξάνεται.

το 2023, η proya κέρδισε το πρωτάθλημα με έσοδα 8,905 δισεκατομμυρίων, και έγινε ο ηγέτης της εγχώριας ομορφιάς που βρίσκεται στην κορυφή της λίστας για πολλά χρόνια.σαγκάη jahwa, κατέλαβε τη δεύτερη θέση με 6,595 δισ. και τα έσοδα μειώθηκαν κατά 7,16% σε ετήσια βάση.

το πρώτο εξάμηνο του 2024, η proya πέτυχε λειτουργικά έσοδα 5,001 δισεκατομμυρίων γιουάν, μια ετήσια αύξηση 37,9% που αποδίδεται στους μετόχους των εισηγμένων εταιρειών ήταν 702 εκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 40,48% από έτος σε έτος. , συνεχίζοντας να διατηρεί την πρώτη της θέση. το πρώτο εξάμηνο του 2024, η μάρκα proya κατέλαβε την πρώτη θέση στις κατηγορίες essence και cream στην πλατφόρμα tmall, διατηρώντας την ηγετική της θέση.

ωστόσο, αν και η proya έχει γίνει με επιτυχία ηγέτης στα εγχώρια προϊόντα ομορφιάς, ενώ η απόδοσή της συνεχίζει να αυξάνεται, εμφανίζονται και κρυφές ανησυχίες.

η βιομηχανία ομορφιάς έχει επικριθεί εδώ και καιρό για «έμφαση στο μάρκετινγκ και παραμέληση της ε&α» και η proya δεν αποτελεί εξαίρεση. από το 2020 έως το 2022, τα ποσοστά δαπανών έρευνας και ανάπτυξης είναι 1,92%, 1,65% και 2% αντίστοιχα. το 2023, οι δαπάνες ε&α θα είναι 174 εκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 35,59%.ακόμα πολύ χαμηλότερα από άλλες μάρκες στον ίδιο κλάδο.

πηγή: can gallery

συγκριτικά,βηθανίαοι δαπάνες ε&α είναι 299 εκατομμύρια γιουάν και το ποσοστό εξόδων ε&α είναι 6,07% η επένδυση ε&α της σαγκάης είναι 147 εκατομμύρια γιουάν και το ποσοστό εξόδων ε&α είναι 2,22%.γιγάντιο πλάσμα、marumi co., ltd.κανένα από τα έξοδα ε&α δεν ξεπέρασε τα 100 εκατομμύρια γιουάν και τα ποσοστά εξόδων ε&α ήταν 2,1% και 2,8% αντίστοιχα. η οικονομική έκθεση του 2023 δείχνει,bloomage βιοτεχνολογίαυπάρχουν 926 προσωπικό ε&α, η bethany έχει πάνω από 400, ενώ η proya έχει μόνο 322. τα στοιχεία των οικονομικών εκθέσεων για το πρώτο εξάμηνο του 2024 δείχνουν ότι οι δαπάνες ε&α της proya αντιστοιχούσαν στο 1,89% των εσόδων, το οποίο είναι πολύ χαμηλότερο από το 7,31% της huaxi biotech και το 4,64% της bettany και ελαφρώς χαμηλότερα από το 2,07% της shanghai jahwa και της juzi biotech 2,24% του ομίλου shangmei.

ωστόσο, αν και η proya δεν επενδύει πολλά στην έρευνα και την ανάπτυξη, είναι πολύ πρόθυμη να ξοδέψει χρήματα για το μάρκετινγκ. ειδικά μετά την έναρξη της στρατηγικής μεγάλου ενιαίου προϊόντος το 2020, τα έξοδα πωλήσεων έχουν φτάσει σε νέα υψηλά.από το 2020, ο δείκτης εξόδων πωλήσεων συνέχισε να αυξάνεται, από 39,9% το 2020 σε 44,61% το 2023。

από το 2020 έως το 2023, τα έξοδα πωλήσεων της proya ήταν 1,497 δισεκατομμύρια γιουάν, 1,992 δισεκατομμύρια γιουάν, 2,786 δισεκατομμύρια γιουάν και 3,972 δισεκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα, και τα ποσοστά εξόδων πωλήσεων έφτασαν το 39,9%, 42,98%, 1% και 43,4% αντίστοιχα, 43,4% και 43,6% αντίστοιχα, αντίστοιχα. περιλαμβάνουν κυρίως νέα επώαση επωνυμίας, κανάλια εκτός σύνδεσης και εξερεύνηση καναλιών στο εξωτερικό.

με την ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής σε πλήρη εξέλιξη και την έκρηξη των διαδικτυακών καναλιών, οι εγχώριες εταιρείες ομορφιάς και καλλυντικών δίνουν όλο και μεγαλύτερη προσοχή στο μάρκετινγκ.

πηγή: pexels

το 2023, οι εταιρείες ομορφιάς θα θεωρούν το ηλεκτρονικό εμπόριο ως ευκαιρία για την επιτάχυνση της ανάπτυξης, αλλά το κυνήγι της κυκλοφορίας είναι επίσης ακριβό. μπορεί να φανεί από την ετήσια έκθεση της proya ότι το βαρύ μάρκετινγκ έχει γίνει ένας από τους κινητήρες που οδηγεί τα έσοδα. μεταξύ αυτών, τα έξοδα πωλήσεων της proya χρησιμοποιούνται κυρίως για προώθηση εικόνας. το 2023, τα έξοδα δημοσιότητας και προώθησης της εικόνας της εταιρείας θα φτάσουν τα 3,534 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 46,04%.

δηλαδή,το 2023, η proya επένδυσε 174 εκατομμύρια γιουάν σε δαπάνες ε&α, αλλά χρησιμοποίησε 4 δισεκατομμύρια για λειτουργικά έξοδα.καρφίτσα. αξίζει να σημειωθεί ότι στα τέλη του 2023, τα μετρητά της proya ήταν 4,053 δισεκατομμύρια γιουάν.το 2023, τα έξοδα πωλήσεων θα είναι βασικά ίσα με τα χρηματικά κεφάλαια του λογαριασμού.。

από τον ιανουάριο έως τον ιούνιο του 2024, τα έξοδα πωλήσεων της proya ήταν 2,34 δισεκατομμύρια γιουάν, αντιπροσωπεύοντας το 46,78% των λειτουργικών εσόδων, σημειώνοντας αύξηση 760 εκατομμυρίων γιουάν από έτος σε έτος, αύξηση 48,08%, κυρίως λόγω της αύξησης από έτος σε έτος 688 εκατομμυρίων γιουάν σε δαπάνες δημοσιότητας και προώθησης εικόνων, σημειώνοντας αύξηση 50,03% από έτος σε έτος.

2020-2024,τα τελευταία τεσσεράμισι χρόνια, τα έξοδα πωλήσεων της proya ανήλθαν συνολικά σε περίπου 12,6 δισεκατομμύρια γιουάν.. τα έξοδα πώλησης χρησιμοποιούνται κυρίως για την προώθηση της εικόνας. το 2023, το τέλος προώθησης εικόνας θα φτάσει τα 3,534 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 46,04%.από το 2020 έως το 2023, η συνολική επένδυση της proya στη δημοσιότητα και την προώθηση εικόνων ξεπέρασε τα 8,8 δισεκατομμύρια γιουάν。

προυαη καθαρή ταμειακή ροή που προέκυψε από λειτουργικές δραστηριότητες το πρώτο εξάμηνο του έτους ήταν 662 εκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας μείωση 43,95% από έτος σε έτος.. όσον αφορά τους λόγους της αλλαγής, η proya εξήγησε στην ανακοίνωση ότι επηρεάστηκε κυρίως από τρεις παράγοντες: πρώτον, τα λειτουργικά έσοδα αυξήθηκαν από έτος σε έτος και τα μετρητά που εισπράχθηκαν από την πώληση αγαθών αυξήθηκαν. τρίτος,αύξηση των τελών προώθησης εικόνας που καταβάλλονται。

η proya διαθέτει ένα μοντέλο πωλήσεων που εστιάζει σε διαδικτυακά κανάλια και παράλληλα κανάλια εκτός σύνδεσης. στην πραγματικότητα, η proya άδραξε τις επιχειρηματικές ευκαιρίες στα διαδικτυακά κανάλια πολύ νωρίς. ξεκίνησε το ζωντανό ηλεκτρονικό εμπόριο το 2016 και μπήκε σε σύντομα βίντεο όπως το douyin και το kuaishou. το 2019, η proya υιοθέτησε ακόμη ένα μοντέλο πωλήσεων που συνδύαζε τα offline και διαδικτυακά κανάλια αντιπροσώπευαν το 53,09% και το offline το 46,91%.μέχρι το 2023, η αναλογία των εσόδων λειτουργίας μέσω διαδικτύου και εκτός σύνδεσης έχει γίνει 9:1, η αύξηση των λειτουργικών εσόδων οφείλεται κυρίως στα διαδικτυακά κανάλια καιτο ποσοστό των διαδικτυακών πωλήσεων απευθείας καναλιών θα αυξηθεί από 60,66% το 2021 σε 75,91% το 2023。

τα δεδομένα feigua δείχνουν ότι στις αρχές του 2023, η proya είχε 1.943 άγκυρες douyin, μεταξύ των οποίων ο αριθμός των άγκυρων με την ετικέτα "beauty" ήταν ο μεγαλύτερος, φτάνοντας τις 115, υπήρχαν 9 άγκυρες με την ετικέτα "star", συμπεριλαμβανομένης της jia nailiang. ο cao ying και ο zhu zixiao περιμένουν.

είναι αλήθεια ότι η αύξηση των πωλήσεων και η έκθεση της επωνυμίας μπορούν να επιτευχθούν μέσω μάρκετινγκ μεγάλης κλίμακας, ωστόσο, είναι πιο σημαντικό για τις εταιρείες ομορφιάς να κάνουν καινοτομίες στον τεχνικό τομέα. ο zhang yi πιστεύει ότι το πρώτο είναιβιοτεχνολογία και τεχνολογία επεξεργασίας γονιδίωνάποψη. αυτές οι τεχνολογίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την ανάπτυξη νέων προϊόντων περιποίησης δέρματος με συγκεκριμένες λειτουργίες, όπως αφαίρεση πανάδων, ενυδάτωση, λεύκανση κ.λπ., για να καλύψουν τις ανάγκες των καταναλωτών για εξατομικευμένα και υψηλής ποιότητας προϊόντα περιποίησης δέρματος. δεύτερο,τεχνολογία βιοεκχύλισης και καθαρή φυσική εκχύλιση αιθέριων βοτάνων, υπάρχει ακόμη ευρύ περιθώριο εφαρμογής και ανάπτυξης. ειδικά στην κίνα, η παραδοσιακή κινεζική ιατρική έχει βαθιά ριζωμένη επιρροή στις καταναλωτικές συνήθειες των κινέζων και μπορεί να δώσει πλήρη σημασία στην κινεζική πολιτιστική ιατρική. εξάλλου,ενίσχυση του ψηφιακού μάρκετινγκ και της έξυπνης κατασκευήςσε άλλες πτυχές, μπορεί να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα της επιχείρησης, να μειώσει το κόστος της επιχείρησης, να βελτιστοποιήσει τη διαδικασία παραγωγής, να εξερευνήσει και να αποκτήσει εικόνα για την εμπειρία των καταναλωτών και να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ.

η δεύτερη γενιά ανεβαίνει στην εξουσία

μπορεί η proya να διατηρήσει την «τοπική της θέση»;

στο xiaohongshu, πολλοί καταναλωτές επαινούν τις εγχώριες μάρκες ομορφιάς. από την αυθεντική σκόνη αυγού χήνας και την αρωματική σκόνη μέχρι την κρέμα shanghai και το μέλι dabao sod, μέχρι τα σημερινά proya (603605.sh), hanshu και huaxi biotechnology (688363.sh). η άνοδος των εγχώριων προϊόντων ομορφιάς δεν είναι κάτι καινούργιο.

ο hou juncheng, ο ιδρυτής της proya, είναι ένας τυπικός επιχειρηματίας wenzhou στη δεκαετία του 1990, αντιπροσώπευε ήδη διάφορα καλλυντικά, όπως το γνωστό pond's.shiseidoκαι kose και ούτω καθεξής. το 1999, ο hou juncheng μετακόμισε από το yiwu στο hangzhou, αφού συγκέντρωσε ορισμένους πόρους και δύναμη, ίδρυσε την proya το 2003. μετά την ίδρυση της proya, κάποτε γελοιοποιήθηκε ως αντιγραφή εγχώριων καλλυντικών που εκμεταλλευόταν τη δημοτικότητα των «ξένων εμπορικών σημάτων».

πηγή: oriental fortune stock bar

μέχρι σήμερα, εξακολουθούν να υπάρχουν επενδυτές που συζητούν το όνομα της proya.

απροσδόκητα, ο μιμητής, που κάποτε θεωρούνταν «αντιγραφέας της l'oréal» από τον έξω κόσμο, εδραίωσε γρήγορα σε λίγα χρόνια και εισήχθη με επιτυχία στη λίστα το 2017.

το 2020, η proya πραγματοποίησε έναν στρατηγικό μετασχηματισμό, ο οποίος περιελάμβανε δύο βασικές αλλαγές:το πρώτο είναι να καθιερωθεί μια στρατηγική με γνώμονα το προϊόν και να δημιουργηθούν μεγάλα μεμονωμένα προϊόντα, το δεύτερο είναι να αυξηθεί γρήγορα το ποσοστό των διαδικτυακών πωλήσεων. στην ετήσια έκθεση του 2020, η proya πρότεινε για πρώτη φορά την εφαρμογή μιας στρατηγικής μεμονωμένων προϊόντων μεγάλης κλίμακας, λανσάροντας το "bubble mask" και το "glow bottle" αντίστοιχα. το «φωτεινό μπουκάλι» λανσάρεται για διαγωνισμόestee lauder«little brown bottle», sk ii fairy water. δημιουργούμε επίσης μεγάλα αντικείμενα όπως ρουμπίνι και διπλή ουσία αντιγήρανσης.

η caitang είναι μια μάρκα που ιδρύθηκε από τον makeup artist tang yi το 2014. εξαγοράστηκε από την proya το 2019. το 2023, τα έσοδα της caitang θα ξεπεράσουν το 1 δισεκατομμύριο γιουάν, αποτελώντας άλλο ένα σημείο ανάπτυξης επιδόσεων εκτός από την κύρια μάρκα proya «proya». ωστόσο, η αύξηση των εσόδων της caitang επιβραδύνθηκε. από το 2021 έως το 2023, είναι 103,48%, 132,04% και 75,06% αντίστοιχα.

στο double eleven το 2023, η proya ξεπέρασε τη l'oréal για πρώτη φορά και έγινε η κορυφαία μάρκα περιποίησης δέρματος στο tmall., γίνεται ένας κόμβος αποκορύφωσης στην ιστορία των εγχώριων προϊόντων ομορφιάς. το 618 φέτος, η proya νίκησε για άλλη μια φορά τη l'oreal στο tmall και υπερασπίστηκε τον τίτλο της.

ο χου γιουντσένγκ είπε κάποτε ότι θέλουμε να γίνουμε η proya της κίνας, ακόμη και η proya του κόσμου, και προσπαθούμε να γίνουμε μια εξαιρετική επιχείρηση αιώνων.

αν και η proya κατέχει την πρώτη θέση στα εγχώρια προϊόντα ομορφιάς, εξακολουθεί να υστερεί πολύ πίσω από διεθνείς κολοσσούς όπως η l'oréal και η estee lauder.το πρώτο τρίμηνο του 2024, οι πωλήσεις της l'oreal ήταν 11,24 δισεκατομμύρια ευρώ (περίπου 87,3 δισεκατομμύρια rmb), που ισοδυναμούν με σχεδόν 10 φορές τα ετήσια έσοδα της proya (8,905 δισεκατομμύρια γιουάν).

από την άποψη της ιστορίας ανάπτυξης προϊόντων, τα πρώτα προϊόντα διπλού αντισώματος και ρουμπίνι της proya είναι μόλις 5 ετών και το μικρό καφέ μπουκάλι της estee lauder είναι 42 ετών.

πηγή: pexels

τα ερευνητικά δεδομένα της iimedia consulting δείχνουν ότι το μέγεθος της αγοράς της βιομηχανίας καλλυντικών της κίνας θα είναι περίπου 516,9 δισεκατομμύρια γιουάν το 2023, σημειώνοντας αύξηση 6,4% από έτος σε έτος και αναμένεται να αυξηθεί στα 579,1 δισεκατομμύρια γιουάν το 2025.

ειδικά τώρα, η ζήτηση των καταναλωτών για προϊόντα ομορφιάς είναι έντονη, αλλά ο ανταγωνισμός στην αγορά έχει γίνει σκληρός. ο zhang yi πιστεύει ότι παρόλο που οι εγχώριες μάρκες έχουν αναπτυχθεί έντονα τα τελευταία χρόνια,προς το παρόν, βρίσκεται μόνο στην εγχώρια αγορά, βασιζόμενη κυρίως στη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας.ξεκινώντας από το τέταρτο τρίμηνο του περασμένου έτους, αυξήθηκαν οι τιμές των κορυφαίων εγχώριων οίκων ομορφιάς. ωστόσο, σε γενικές γραμμές, όσον αφορά την επιρροή της επωνυμίας και τη διεθνή αναγνώριση, καθώς και τις δυνατότητες επενδύσεων και καινοτομίας ε&α, οι εγχώριες μάρκες εξακολουθούν να είναι πολύ πίσω από τις ώριμες διεθνείς μάρκες σε παγκόσμια κλίμακα.όσον αφορά τον κατακερματισμό της αγοράς υψηλής τεχνολογίας, εξακολουθεί να είναι συγκεντρωμένη στην αγορά μεσαίας ή μεσαίας κατηγορίας, τα εγχώρια προϊόντα πρέπει να ενισχύσουν περαιτέρω την εικόνα της επωνυμίας τους., προσελκύοντας την αναγνώριση περισσότερων καταναλωτών υψηλής ποιότητας.

στο μέλλον, η εγχώρια βιομηχανία ομορφιάς θα μετακινηθεί από την κίνα στον κόσμο και θα καταλάβει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς, αλλά ο δρόμος προς την επιστημονική έρευνα θα είναι ακόμα μακρύς και επίπονος.

προς το παρόν, η δεύτερη καμπύλη ανάπτυξης της proya έχει αρχίσει να διαμορφώνεται. το πρώτο εξάμηνο του 2024, τα έσοδα των υπο-εμπορικών σημάτων caitang και off&relax αυξήθηκαν κατά περισσότερο από 40% από έτος σε έτος. μεταξύ αυτών, τα έσοδα της caitang και της off&relax ήταν 582 εκατομμύρια γιουάν και 138 εκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα, τα έσοδα της yuefuti αυξήθηκαν κατά περισσότερο από 20% στα 161 εκατομμύρια γιουάν.

πολλές εταιρείες κινητών αξιών εξέφρασαν επίσης την αισιοδοξία τους για την proya η minsheng securities research πιστεύει ότι βραχυπρόθεσμα, είναι αισιόδοξη για το αποτέλεσμα προώθησης της προώθησης "double 11" στην ανάπτυξη των πωλήσεων της εταιρείας μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα καθοδήγηση της «στρατηγικής 6*n» και της στρατηγικής ανάπτυξης μεγάλων εμπορικών σημάτων μεμονωμένων προϊόντων στη συνέχεια, η εταιρεία αναμένεται να διατηρήσει τη σταθερή ανάπτυξη της κύριας επωνυμίας της proya. αλλάπρέπει ακόμη να δώσουμε προσοχή σε κινδύνους όπως ο εντεινόμενος ανταγωνισμός στον κλάδο, η πρόοδος ε&α νέων προϊόντων που είναι πιο αργή από το αναμενόμενο και οι αλλαγές στη ζήτηση των καταναλωτών.。

επιπλέον, το κλειδί για τη διαδοχή δεύτερης γενιάς είναι η συνέχιση της εταιρικής κουλτούρας και των δυνατοτήτων καινοτομίας.

σύμφωνα με τη «λευκή βίβλο για τις κινεζικές οικογενειακές επιχειρήσεις 2020» που κυκλοφόρησε από την deloitte, η «δεύτερη γενιά» χρησιμοποιείται συνήθως στη διαδικασία διαδοχής.αντιμέτωποι με πολλές προκλήσεις, όπως ανεπαρκείς πόρους δικτύου, εξισορρόπηση σχέσεων εντός της οικογένειας και έλλειψη εμπειρίας διαχείρισης επιχειρήσεωνπεριμένετε.

ο zhang yi πιστεύει ότι ενόψει του σκληρού ανταγωνισμού στην αγορά, η καταναλωτική ζήτηση θα αλλάξει πολύ γρήγορα και είναι σημαντικό να διατηρηθεί η ανταγωνιστικότητα όσον αφορά τα προϊόντα και τη ζήτηση της αγοράς. εξάλλου,ο hou yameng είναι πράγματι σχετικά νέος. πρέπει πραγματικά να παρατηρηθεί εάν μπορεί να έχει καλύτερες δυνατότητες διαχείρισης και ολοκλήρωσης στην προώθηση της στρατηγικής της εταιρείας, της μήτρας κατηγορίας, της έρευνας και ανάπτυξης καναλιών κ.λπ.ο κλάδος έχει δημιουργήσει πολύ έντονο ανταγωνισμό, κοινώς "involution", καθώς και ένα εξωτερικά μεταβαλλόμενο και σύνθετο επιχειρηματικό περιβάλλον. για τους νέους, μπορεί να αντιμετωπίσουν τεράστια άγνωστα. γενικά, η ανάληψη του είναι μια καλή περίοδος ανάπτυξης, αλλά υπάρχουν και ανησυχίες.

έχετε αγοράσει ποτέ προϊόντα proya; πώς ήταν η εμπειρία; αφήστε ένα μήνυμα για συνομιλία!