nadie quiere ser “el ancla número uno en ventas de productos de china”
2024-09-27
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escribe una historia empresarial ejemplar.la investigación empresarial como modelo a seguir
los resultados de las tres encuestas sobre ovejas ya están disponibles.el 26 de septiembre, la oficina de administración y supervisión del mercado de la ciudad de hefei, provincia de anhui, emitió un informe en el que afirmaba que la transmisión en vivo de "hong kong meicheng mooncakes" de three sheep constituía una promoción comercial falsa y engañosa, y que la transmisión en vivo de "australian grain-fed beef" rollos” “constituye falsa propaganda comercial.además, la transmisión en vivo de three sheep de "yuhuiyuan meicai braised pork" está hecha de panceta de cerdo. respecto al "año del conejo moutai", "debido a que el transportista está fuera de la ciudad, de acuerdo con el principio de jurisdicción regional, hay pistas relevantes. será transferido. los departamentos pertinentes del lugar donde se encuentra el remitente verificarán y manejarán el asunto”.hay tres opiniones de manejo:1. las ganancias ilegales y las multas por un total de 68,9491 millones de yuanes fueron confiscadas a la compañía sanyang.2. ordenar a la empresa suspender sus operaciones dentro de un plazo para su rectificación y asumir las responsabilidades legales correspondientes.3. tratar estrictamente con las unidades y el personal relevante que descuiden sus deberes durante el proceso de trabajo de acuerdo con las leyes y reglamentos.durante todo el incidente, los problemas expuestos por las tres ovejas siguieron cayendo como copos de nieve.pero lo que quiero analizar aquí es el estilo gángster en la industria de la transmisión en vivo y una posible afirmación: nadie quiere ser "el ancla número uno de china para vender productos".quienes logran grandes cosas deben tener una combinación de múltiples temperamentos, uno de los cuales es el "espíritu de bandido". se comportan con valentía e informalidad, y su apariencia da a la gente un sentimiento rudo y desenfrenado.las personas con este temperamento suelen tener los rasgos de carácter de ser aventureras y estar dispuestas a probar cosas nuevas. cuando enfrenta dificultades y desafíos, no retrocederá fácilmente, pero actuará con decisión, mostrando un espíritu valiente e intrépido. tiene una personalidad audaz y no está limitado por conceptos y reglas tradicionales. le gusta vivir libremente y no está dispuesto a someterse a; demasiadas limitaciones y restricciones; al expresar los propios pensamientos y emociones, ser directo y franco, sin andarse con rodeos.sin embargo, las personas con tendencias gangsteriles suelen agitarse fácilmente y carecen de suficiente paciencia y calma. si no tiene cuidado, fácilmente puede tomar decisiones equivocadas basadas en impulsos, sin una consideración cuidadosa y un análisis racional. a juzgar por las acciones de los presentadores de three sheep en respuesta al incidente del "hong kong meicheng mooncake", hubo comportamientos más o menos escandalosos e impulsivos que ignoraban los asuntos mundanos.esta es también una característica negativa del gangsterismo: buscar tratamiento médico con prisas y con imprudencia, independientemente de su gravedad.en un momento, los presentadores que alguna vez ocuparon el primer lugar en el campo de las ventas de transmisiones en vivo rápidamente subieron a la cima de la lista de ventas en tres a cinco años. luego, se encontraron con una o más crisis de opinión pública, y la más difícil de afrontar. las crisis comerciales provienen de todos los aspectos. li jiaqi fue derribado del altar con un lápiz de cejas, wei ya se retiró detrás de escena por cuestiones fiscales, xiao yang fue multado por publicidad falsa y la reputación de simba quedó dañada debido a un cuenco de nido de pájaro.además, casi todas las celebridades que promocionan productos se han enfrentado a guerras de palabras. incluso dong yuhui, cuyos fanáticos están en desacuerdo y ha creado una empresa separada, no puede escapar de la maldición del "ancla número uno de china".el espíritu gángster parece recorrer todo el grupo de presentadores de transmisiones en vivo.el éxito también es una vergüenza; el fracaso también es una vergüenza.el "espíritu bandido" trae honor
para comprender los resultados actuales, tenemos que volver a la historia de crecimiento de los personajes principales y buscar pistas.en 1995, el pequeño yang ge (zhang qingyang) nació en lu'an, anhui. sus padres salieron a trabajar. él y su hermano mayor yang ge (zhang zhangyang) fueron niños abandonados desde que eran pequeños. el campo con sus abuelos y vivieron una vida dura en la escuela secundaria. cuando estudiaba en una pensión con mi hermano, la vida era difícil; más tarde, el hermano yang se graduó defacultad de ingeniería de la información de anhui wenda, es un título universitario y dayang ge se graduó deuniversidad tecnológica de hefei。en 2013, el hermano yang obtuvo su primer teléfono inteligente. en 2015, comenzó a intentar hacer videos cortos después de ver a sus compañeros obtener ingresos vendiendo pinturas a través de videos cortos, comenzó a involucrarse en este campo por sugerencia de su novia.en 2015, el hermano yang lanzó un video corto sobre kuaishou. cuando el número de fanáticos se acercaba al millón, la mayoría de ellos eran grupos de usuarios en el mercado en hundimiento, con solo entre 10.000 y 20.000 yuanes en ingresos por publicidad por mes. convenció a su madre para que volviera a ayudar y se registró en douyin en 2018. el tráfico de la cuenta está creciendo rápidamente. el contenido de videos cortos incluye la vida cotidiana con novias, bromas de hermanos, la serie "desperate weekend", etc. enriquecido, mostrando un ambiente familiar relajado y divertido.entre ellos, la serie de vídeos "desperate weekend" es especialmente popular. el hermano dayang intentó todos los medios para evitar que el hermano yang jugara, como quejarse, apretar el interruptor, ocultar el teclado y el monitor, etc. comenzaron a aparecer varios accesorios altamente identificables, y la trama siguió al padre yang, la madre yang, la hermana. -law dayang, cuñada yang, etc. se avanza con la adición de personajes, e incluso tramas que incluyen la boda del hermano dayang, el embarazo y el parto de la hermana dayang también se presentan en forma de tramas de video cortas.en ese momento, los fanáticos miraron al hermano yang con envidia, admiración y elogios.las primeras dificultades para iniciar un negocio se produjeron en 2020. ese año, comenzó a vender productos a través de transmisiones en vivo. había poca gente en la sala de transmisión en vivo y las ventas eran bajas, por lo que se consideraba que tenía poco valor comercial. el punto de inflexión se produjo en marzo de 2021. él y lu wenqing fundaron conjuntamente hefei three sheep network technology co., ltd. las tres ovejas representan a "dayang, xiao yang y lu wenqing".en los primeros días de la transmisión en vivo, encontraron problemas como una baja tasa de conversión de usuarios, un bajo precio unitario para el cliente y un retraso en el procesamiento posventa.los representantes de three sheep son big yang y little yang, y la compañía también tiene muchos lados "bandidos" y agresivos. poco a poco, el hermano yang encontró un estilo de transmisión en vivo "orientado a los fanáticos", continuando con el estilo divertido y sin sentido de los videos cortos. al vender bolsas de basura, las rompió deliberadamente, mordió las pantuflas con los dientes para probar la calidad de las pantuflas, vertió agua en la bolsa para probar la impermeabilidad de la bolsa, etc. usó contenido divertido para vender productos y el efecto fue muy bueno.al mismo tiempo, el hermano yang presta atención a la selección de productos y los precios de otros presentadores y optimiza constantemente su propio contenido de transmisión en vivo. posteriormente, se realizaron mejoras ajustando la estrategia de transmisión en vivo, agregando productos con altos precios unitarios para el cliente y estableciendo un equipo de atención al cliente.durante el proceso de desarrollo, es necesario mencionar el modelo de "modo de corte". three sheep autoriza a otros blogueros de douyin a editar el contenido de transmisión en vivo de xiao yang, crear contenido secundario y vender productos relacionados. three sheep es responsable de la entrega y el servicio posventa."second entrepreneurship bloggers" recorta los aspectos más destacados de la transmisión en vivo de xiao yang. estos clips son a menudo maravillosas explicaciones del presentador sobre productos, demostraciones de uso o aspectos destacados interactivos. la difusión a través de las redes sociales y otros canales puede atraer rápidamente la atención de consumidores potenciales y aumentar la exposición de productos y marcas.el tiempo de una transmisión en vivo es limitado y la división puede salvar la esencia de la transmisión en vivo y desempeñar un papel a largo plazo. incluso después de que finaliza la transmisión en vivo, estas porciones aún pueden atraer tráfico al producto y promover las ventas. los consumidores pueden conocer la información clave del producto en un corto período de tiempo, ahorrando el tiempo y el costo de ver la transmisión completa en vivo.abra la licencia, permita que otros editen sus clips de transmisión en vivo, vendan productos y compartan las ganancias, y construyan rápidamente su propio imperio comercial. este método de rápida expansión del territorio empresarial parece relativamente fuerte en un entorno empresarial ferozmente competitivo, lo que hace que la gente sienta que hay un cierto "espíritu de bandido", es decir, que son vigorosos y decididos, y se atreven a pensar y actuar para abrirse. crear sus propios campos de negocio.esto refleja su pensamiento innovador y sus intentos activos en los modelos de negocios, y su coraje para romper con la tradición y encontrar nuevos métodos de ganancias y oportunidades de desarrollo, similares a las características de "bang qi", que son valientes en la innovación y no siguen rutinas.una gran cantidad de videos cortados se difunden en varias plataformas en línea, lo que permite que más personas accedan al contenido en vivo de los presentadores de three sheep, rompiendo las limitaciones de tiempo y espacio de las transmisiones en vivo tradicionales. el modelo de three sheep distribuye contenido y productos dentro de douyin, expandiendo la influencia de crazy little yang y logrando ventas de contenido y productos a largo plazo. también brinda a otros blogueros de douyin la oportunidad de participar en el comercio electrónico de transmisión en vivo para convertirse en un modelo de distribución de contenido. .a principios de 2023, fui a hangzhou para visitar empresas líderes en comercio electrónico como douyin, como wuyou media y make a friend. consideraron el "modelo de división" como una de las formas de crecimiento del desempeño más importantes de la empresa en 2023. esto muestra el impacto del "modelo de división" en la organización mcn de comercio electrónico de douyin.sin embargo, no pasó mucho tiempo antes de que el "modo de corte" mostrara problemas. empresas como wuyou media y make a friend hicieron los ajustes correspondientes al "modo de corte".se han colocado explosivos
el estilo de transmisión en vivo de xiao yang se posiciona como "comercio electrónico de contenido" y se enfoca en el tiempo de permanencia del usuario en lugar del gmv. el estilo de transmisión en vivo enfatiza brindar felicidad a la audiencia y la selección de productos se enfoca en las necesidades diarias del público, pero aún así. lo convirtió en un "cinturón douyin" por un tiempo.el territorio comercial de la compañía se ha expandido rápidamente, desde la transmisión en vivo original hasta llevar productos a muchos campos.no solo ha establecido una sede global en hefei, sino que también ha establecido instituciones mcn en el extranjero en singapur, malasia, tailandia, vietnam, estados unidos y otros lugares. su negocio cubre tecnología de redes, educación, vestimenta, alimentos, turismo y cadena de suministro. gestión, gestión empresarial y otras industrias.esta rápida y extensa expansión comercial muestra su espíritu emprendedor de no estar satisfecho con el status quo y buscar activamente nuevos puntos de crecimiento, al igual que el personaje de "bangqi" que se atreve a romper las convenciones y explorar audazmente nuevos campos.sanyang también innovó su modelo de negocio y lanzó la aplicación zhongxiaoer para proporcionar una plataforma para los creadores de contenido. a través de su innovador modelo de intercambio, ha atraído a muchos creadores, con un ingreso per cápita promedio de más de 10.000 yuanes, y algunos incluso tienen ingresos anuales. de cientos de miles.a medida que pasa el tiempo, el estilo divertido de xiao yang hace que algunas personas sientan fatiga estética, sintiendo que el contenido carece de novedad y ya no es tan atractivo como era originalmente. durante el proceso de transmisión en vivo, hubo algunos problemas con la calidad del producto o el servicio postventa, lo que provocó que los consumidores estuvieran insatisfechos y tuvieran emociones negativas hacia xiao yang. algunos de los comportamientos del hermano yang han causado controversia y algunos comentarios o comportamientos inapropiados en la transmisión en vivo han hecho que algunas personas se sientan incómodas o no estén de acuerdo con él.el incidente del "hong kong meicheng mooncake" es como un barril de dinamita. mientras la mecha siga ahí, siempre habrá alguien que la encienda.a medida que se acerca el festival del medio otoño, "crazy young brother" y su sala de transmisión en vivo lanzaron pasteles de luna de la marca "hong kong meicheng". cuando xiao yang trajo los productos, los presentó como "pasteles de luna de alta gama" y también enfatizó que contenían trufas negras y fueron preparados por maestros michelin. sin embargo, algunos internautas señalaron que el pastel de luna no se producía en hong kong, no era muy conocido en hong kong y no tenía tiendas fuera de línea, y cuestionaron la "propaganda falsa" del presentador.muchos consumidores dijeron que sus solicitudes de devolución fueron rechazadas. el servicio al cliente de meicheng mooncake declaró que los pasteles de luna son categorías de alimentos especiales de temporada y no admiten devoluciones ni cambios sin motivo durante 7 días. algunos consumidores se sintieron "avergonzados" y "sintiéndose como un imitador" después de descubrir los pasteles de luna. se pusieron en contacto con los comerciantes y con el servicio de atención al cliente de "three sheep network" para devolver los productos, pero no tuvieron éxito.simba y xiao yang son los presentadores líderes en el campo de la transmisión en vivo y tienen una relación competitiva. anteriormente, simba y el hermano yang tuvieron fricciones por la venta de cangrejos peludos. simba acusó al equipo de xiao yang en la sala de transmisión en vivo de tener problemas con la inspección de calidad, posventa, actitud de compensación, etc. este incidente despertó la atención del público y dudas sobre xiao yang, y también preparó el escenario para el posterior "hong kong meicheng mooncake". " incidente. la fermentación sentó las bases.después del incidente del cangrejo peludo, simba señaló con el dedo otros productos en la sala de transmisión en vivo de xiao yang. en el incidente del "hong kong meicheng mooncake", simba aprovechó la oportunidad para enumerar productos que tenían problemas de calidad en la sala de transmisión en vivo de xiao yang pero que no compensaron a los consumidores, como la panceta de cerdo en escabeche con carne de comedero, el secador de pelo sanwu, etc. llamando aún más la atención del público sobre el comportamiento de entrega del hermano yang y los problemas de calidad del producto.esto ha ampliado hasta cierto punto la influencia del incidente del "hong kong meicheng mooncake", haciendo que más personas presten atención a la calidad del producto y los problemas de publicidad en la sala de transmisión en vivo de xiao yang.nadie quiere ser “el ancla número uno en ventas de productos de china”
debido a la competencia extremadamente feroz en la industria del streaming en vivo y la gran cantidad de presentadores, no es fácil destacar entre las transmisiones masivas en vivo. para atraer la atención de la audiencia, aumentar el número de fanáticos y aumentar la popularidad de la sala de transmisión en vivo, algunos presentadores adoptarán comportamientos exagerados, audaces e incluso extremos. este comportamiento dará a la gente una sensación de "bandido".en la competencia, las anclas deben luchar por mejores precios de productos, más recursos y mayores proporciones de participación. para lograr estos objetivos, algunos presentadores se comportarán de manera fuerte, resuelta e incluso agresiva en las negociaciones y comunicaciones con comerciantes, plataformas u otros presentadores. esta actitud y comportamiento duro también pueden hacer que la gente se sienta "bandida".sin embargo, en la etapa en la que se enorgullecen de perseguir a gmv, muchas anclas se enorgullecen de ser "las primeras anclas de china en traer mercancías". sin embargo, los tiempos han cambiado y los estándares para medir las anclas también han cambiado.en un momento, los presentadores que alguna vez ocuparon el primer lugar en el campo de las ventas de transmisiones en vivo rápidamente subieron a la cima de la lista de ventas en tres a cinco años. luego, se encontraron con una o más crisis de opinión pública, y la más difícil de afrontar. las crisis empresariales vienen de todos los aspectos: li jiaqi fue derribado del altar con un lápiz de cejas, wei ya se retiró detrás de escena debido a cuestiones fiscales, xiao yang fue multado por publicidad falsa y simba pagó una enorme suma de dinero por un cuenco de nido de pájaro.además, casi todas las celebridades que promocionan productos se han enfrentado a guerras de palabras. incluso dong yuhui, cuyos fanáticos están en desacuerdo y ha creado una empresa separada, no puede escapar de la maldición del "ancla número uno de china".si lo analizas detenidamente, también podrás ver sus dificultades.después de convertirse en un presentador importante, para mantener la popularidad y la influencia, es necesario transmitir en vivo durante mucho tiempo y con frecuencia. una transmisión en vivo suele durar varias horas o incluso más, y el trabajo prolongado y de alta intensidad es una gran prueba tanto para el cuerpo como para la mente.el principal activo de una empresa de entrega de mercancías es a menudo el ancla. ser el primer ancla en traer mercancías es un honor y una presión. el ancla debe seguir generando altas ventas y cumplir con las expectativas de la empresa, los comerciantes y los aficionados. la competencia en el mercado es feroz y, una vez que el rendimiento disminuye, es posible que se enfrente a diversas dudas y presiones. tienen que explorar constantemente nuevos productos de moda y formular estrategias de marketing para satisfacer las necesidades de los consumidores y los cambios del mercado. esta presión continua de desempeño puede hacer que las personas se sientan ansiosas y agotadas.los principales presentadores son figuras públicas, y cada palabra, cada acción y cada expresión que digan en la sala de transmisión en vivo será interpretada por diferentes personas. una vez que se producen comentarios o comportamientos inapropiados, rápidamente despertarán la atención y la controversia del público, afectando la imagen y la reputación personal.li jiaqiuna vez causó insatisfacción entre los internautas debido a algunos comentarios que hizo en la sala de transmisión en vivo y ha estado en la lista de búsqueda más candente muchas veces.la atención del público hacia los principales presentadores no se limita a la sala de retransmisiones en directo, sino que también se extiende a su vida privada. su espacio vital privado está comprimido, la privacidad personal es difícil de proteger y cada movimiento puede convertirse en el foco de atención de los medios y del público. esta situación de vida puede hacer que las personas se sientan deprimidas y sin libertad.hay más o menos gangsterismo en este grupo.en los primeros días del desarrollo de la industria de la transmisión en vivo, el umbral era relativamente bajo. no existían requisitos estrictos ni mecanismos de selección en términos de calificaciones académicas, antecedentes profesionales, cualidades personales, ética personal, etc. esto ha llevado a que algunas personas con bajas cualidades personales y conocimientos culturales ingresen a la industria. estas personas carecen de cierto cultivo y estándares en sus palabras y acciones, y muestran características de comportamiento relativamente vulgares e imprudentes, dejando una fuerte impresión de "bandidaje" en los demás.incluso si algunos presentadores ganan cierto grado de popularidad e influencia más adelante, debido a la falta de una formación profesional sistemática y de una educación profesional de calidad, su actuación durante la transmisión en vivo todavía no es lo suficientemente profesional y decente. sus palabras y acciones durante la transmisión en vivo se volverán arrogantes, engreídas e irrespetuosas hacia la audiencia y otros practicantes. este cambio de mentalidad también hará que su comportamiento muestre "bandidaje".impulsadas por intereses comerciales, algunas anclas persiguen demasiado los beneficios económicos a corto plazo, con la esperanza de obtener más pedidos y ventas lo antes posible. esta mentalidad de ávido de éxito rápido los llevará a enfatizar demasiado las ventajas del producto durante la transmisión en vivo, incluso exagerar y promocionar falsamente el producto, y evitar hablar de las deficiencias o riesgos potenciales del producto. este tipo de comportamiento deshonesto no solo daña los intereses de los consumidores, sino que también daña la imagen del presentador, dando a las personas la sensación de no ser confiables y poco confiables.las razones más estructurales provienen del entorno de transmisión en vivo y la atmósfera de transmisión en vivo.la transmisión en vivo es un método de comunicación en tiempo real y altamente interactivo. el presentador necesita comunicarse rápidamente con la audiencia en un corto período de tiempo. bajo este ritmo tenso, para buscar efectos y responder a las necesidades del público, el presentador muestra un estado relativamente excitado. este estado será entendido por el público como "bandidaje".además, la audiencia en la sala de transmisión en vivo proviene de diferentes orígenes y grupos, y sus comentarios e interacciones también tendrán un impacto en las emociones y el comportamiento del presentador. si la respuesta de la audiencia es intensa o negativa, el presentador responderá con una actitud más dura, exacerbando así este sentimiento de "gángster".el éxito también es una vergüenza; el fracaso también es una vergüenza.
