誰も「中国で商品を販売するナンバーワンのアンカー」になりたいとは思っていません。
2024-09-27
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模範的なビジネスストーリーを書きます。ロールモデルとしてのビジネスリサーチ
9月26日、安徽省合肥市市場監督管理局は、スリーシープによる「香港梅城月餅」の生放送は虚偽で誤解を招く商業宣伝に該当し、「オーストラリア産穀物飼育牛肉」の生放送は虚偽で誤解を招く商業宣伝に当たるとのブリーフィングを発表した。ロールズ」「虚偽の商業プロパガンダに相当します。また、三羊のライブ放送「玉恵源梅菜煮豚」は豚バラ肉で作られており、「兎年茅台」に関しては「荷主が市外にあるため、地域管轄の原則に従って、関連する手がかりが得られます。」転送されます。荷主の所在地の関係部門が確認し、対応させていただきます。」1. 不法利得と罰金総額6,894万9,100元を三陽会社から没収。2. 会社に対し、是正期限内に業務を停止し、関連する法的責任を負うよう命令します。3. 業務上職務を怠った部隊及び関係者に対しては、法令に従い厳正に対処する。事件全体を通じて、3 匹の羊によって明らかにされた問題は雪の結晶のように降り続いていました。しかし、私がここで分析したいのは、ライブストリーミング業界のギャングスタイルと、「商品を販売する中国ナンバーワンのアンカー」には誰もなりたくないという潜在的なステートメントです。偉業を達成する人は複数の気質を兼ね備えているはずですが、そのひとつが「山賊気質」であり、大胆かつ非公式な行動をし、その見た目から人々に荒々しく自由な印象を与えます。この気質を持つ人々は、冒険心があり、新しいことに積極的に挑戦するという性格特性を持っていることがよくあります。困難や課題に直面しても、簡単には退かず、果敢に行動し、勇敢で恐れを知らぬ精神を持ち、伝統的な概念やルールに縛られず、自由に生きることを好みます。自分の考えや感情を表現するときは、制約や制限が多すぎるので、遠慮せずに率直かつ率直に表現してください。しかし、ギャングの傾向を持つ人々は、多くの場合、すぐに興奮し、十分な忍耐力と冷静さを欠いています。注意しないと、慎重な検討と合理的な分析が不足し、衝動に基づいて間違った決定を下してしまう可能性があります。 「香港梅城月餅」事件に対する三羊キャスターの行動を見る限り、多かれ少なかれ、世情を知らない突飛で衝動的な行動があった。これは、ギャングの負の特徴でもあります。重症度に関係なく、急いで無謀に治療を求めることです。かつて生放送の売上ランキングでトップに立ったアンカーは、3 ～ 5 年以内に急速に売上ランキングのトップに上り詰めましたが、その後、1 つ以上の世論の危機に直面し、最も対処するのが困難でした。経営危機はあらゆる面から来る。リー・ジアチーはアイブロウペンシルで祭壇から引きずり落とされ、ウェイ・ヤーは税金の問題で舞台裏に退き、シャオ・ヤンは虚偽の宣伝で罰金を科せられ、シンバの評判はボウル一杯のせいで傷ついた。鳥の巣。さらに、商品を宣伝するほとんどすべての著名人は舌戦に遭遇しており、ファン同士が対立し、別会社を設立した董裕輝さえも「中国ナンバーワンアンカー」の呪縛から逃れることはできない。ギャングの精神が生放送のアンカーのグループ全体に貫かれているようだ。成功も恥、失敗も恥です。現在の結果を理解するには、主要キャラクターの成長履歴を遡って手がかりを探す必要があります。1995年、幼い楊歌（張清陽）は安徽省の魯安で生まれ、彼と兄の楊歌（張張陽）は幼い頃から取り残されていた。祖父母と一緒に田舎で暮らし、中学時代は大変でした。兄と一緒に下宿で勉強していたときは、生活は大変でした。その後、ヤン兄弟は卒業しました。安徽文達情報工程学院は大学の学位を取得しており、ダヤン・ゲは卒業しました。合肥理工大学。ヤン兄弟は 2013 年に初めてのスマートフォンを手に入れ、2015 年にクラスメートがショートビデオを通じて絵画を販売して収入を得ているのを見て、ガールフレンドの勧めでこの分野に取り組み始めました。2015 年に楊兄弟は kuaishou で短いビデオを公開しましたが、ファンの数は 100 万人近くでしたが、2017 年にはそのほとんどが沈下市場のユーザー グループでした。母親に助けに戻ってくるよう説得し、2018年にdouyinに登録した。アカウントのトラフィックは急速に増加しており、ガールフレンドとの日常生活、兄弟のいたずら、「絶望的な週末」シリーズなどが含まれる。リラックスしたユーモラスな家庭的な雰囲気を表現しています。中でも「desperate weekend」シリーズの動画は特に人気があります。ダヤン兄弟は、文句を言ったり、スイッチを引いたり、キーボードやモニターを隠したりするなど、ヤン兄弟がゲームをするのを阻止するためにあらゆる手段を講じました。さまざまな非常に識別可能な小道具が登場し始め、プロットはヤン父、ヤン母、シスターインに続きました。 -ダヤン義弟、ヤン義姉など。登場人物を追加しながら進められ、ダヤン兄の結婚式、ダヤン姉の妊娠・出産などのプロットも短いビデオプロットの形で提示される。この時、ファンはヤン兄を羨望、賞賛、賞賛の目で見ていました。起業の初期の困難は 2020 年に起こりました。この年、生放送でグッズを販売するようになったが、生放送室に人が少なく、売り上げも低く、商品価値が低いと思われていた。転機は2021年3月に起きた。彼と陸文清氏は共同で合肥三羊ネットワーク技術有限公司を設立した。三匹の羊は「大陽、小陽、陸文清」を表しており、9月に正式に開業した。ライブ配信の初期には、ユーザーのコンバージョン率の低さ、顧客単価の低さ、アフターサービスの遅れなどの問題がありました。three sheep の代表者は big yang と little yang ですが、この会社には「山賊」的で攻撃的な側面もたくさんあります。ヤン兄弟はゆっくりと「ファン志向」の生放送スタイルを見つけ、面白くてナンセンスなショートビデオのスタイルを続けました。ゴミ袋を販売する際、ゴミ袋をわざと割ったり、スリッパの品質を確かめるためにスリッパを歯でかじったり、袋の中に水を入れて防水性を調べたりするなど、おかしな内容で商品を販売したり、効果はとても良かったです。同時に、ヤン兄弟は他のアンカーの製品の選択と価格に注意を払い、自分の生放送コンテンツを常に最適化しています。その後、ライブ配信戦略の調整、客単価の高い商品の追加、カスタマーサービスチームの設置などの改善を行った。開発プロセス中に、「スライス モード」モデルについて言及する必要があります。 three sheep は、他の douyin ブロガーに xiao yang のライブ ブロードキャスト コンテンツの編集、二次コンテンツの作成、および関連商品の販売を許可します。three sheep は配送とアフターサービスを担当します。「第 2 の起業家ブロガー」は、xiao yang のライブ放送のハイライトを切り取ったもので、多くの場合、アンカーによる製品の素晴らしい説明、使用方法のデモンストレーション、またはインタラクティブなハイライトです。ソーシャルメディアやその他のチャネルを通じて広めることで、潜在的な消費者の注目をすぐに集め、製品やブランドの露出を増やすことができます。ライブ ブロードキャストの時間は限られているため、スライスはライブ ブロードキャストの本質を保存し、長期的な役割を果たすことができます。ライブブロードキャストが終了した後でも、これらのスライスは製品へのトラフィックを引き付け、販売を促進することができます。消費者にとっては、製品の重要な情報を短期間で知ることができ、完全なライブブロードキャストを視聴する時間とコストを節約できます。ライセンスを開いて、他の人が彼のライブ ブロードキャスト クリップを編集できるようにし、商品を販売して利益を分配し、すぐに独自のビジネス帝国を構築しましょう。この急速に事業領域を拡大する手法は、熾烈な競争環境において比較的強力に見え、人々にある種の「山賊魂」、つまり精力的で毅然とした態度を持ち、あえて開拓を考えて行動するという感覚を感じさせる。自らの事業領域を立ち上げる。これは、彼らの革新的な思考とビジネスモデルへの積極的な試み、伝統を打破して新たな収益方法や発展の機会を見つける勇気を反映しており、革新に勇敢でルーチンに従わない「bang qi」の特徴と似ています。多数のスライスされたビデオがさまざまなオンライン プラットフォームで拡散され、より多くの人々が three sheep アンカーのライブ コンテンツにアクセスできるようになり、従来のライブ放送の時間と空間の制限を突破できます。 three sheep のモデルは、douyin 内でコンテンツと製品を配信し、crazy little yang の影響力を拡大し、コンテンツと製品のロングテール販売を実現します。また、他の douyin ブロガーに、コンテンツ配信モデルになる機会を提供します。 。2023年の初めに、私は杭州を訪れ、wuyou mediaやmake a friendなどのdouyinなどの大手電子商取引企業を訪問しました。彼らは、「スライシングモデル」を2023年の同社の最も重要な業績成長形態の1つとみなしていました。これは、douyin の e コマース mcn 組織に対する「スライシング モデル」の影響を示しています。しかし、「スライシング モード」に問題が現れるまでに時間はかかりませんでした。wuyou media や make a friend などの企業は、「スライシング モード」に対応する調整を行いました。xiao yangのライブストリーミングスタイルは「コンテンツeコマース」と位置付けられており、gmvよりもユーザーの滞在時間を重視しており、視聴者に幸福をもたらすことを重視し、商品の品揃えは大衆向けの日用品に重点を置いています。一時は彼を「douyin ベルト」に仕立て上げた。同社の事業領域は、当初の生放送からさまざまな分野への商品提供まで急速に拡大しました。合肥にグローバル本社を設立するだけでなく、シンガポール、マレーシア、タイ、ベトナム、米国などに海外の mcn 機関を設立し、その事業はネットワーク技術、教育、衣料品、食品、観光、サプライチェーンをカバーしています。経営、経営管理、その他の業界。この急速かつ広範な事業拡大は、現状に満足せず、新たな成長点を積極的に模索する進取の気概を表しており、まさに常識を打ち破り、新たな分野に果敢に挑戦する「bangqi」のキャラクターそのものです。三陽はまた、ビジネス モデルを革新し、コンテンツ クリエイターにプラットフォームを提供する zhongxiaoer アプリを立ち上げ、その革新的な共有モデルを通じて多くのクリエイターを惹きつけ、一人当たりの平均収入は 10,000 元を超え、中には年収を稼ぐ人もいます。何十万もの。時間が経つにつれて、シャオヤンの面白いスタイルは一部の人々に美的疲労を感じさせ、内容に斬新さが欠け、元ほど魅力的でなくなったと感じています。生放送の過程で、製品の品質やアフターサービスにいくつかの問題が発生し、消費者が不満を抱き、シャオヤンに対して否定的な感情を抱くようになりました。ヤン兄弟の行動の中には物議を醸したものもあり、生放送での不適切な発言や行動により、一部の人々が不快に感じたり、彼に同意できないと感じたりしました。「香港梅城月餅事件」はダイナマイトの樽のようなものです。導火線がそこにある限り、必ず誰かが点火します。中秋節が近づくにつれ、「狂った弟」と彼の生放送室は「香港梅城」ブランドの月餅を発売しました。シャオヤンさんは商品を持ってくると、それを「高級月餅」と紹介し、黒トリュフが入っており、ミシュランの達人が作ったものだと強調した。しかし、一部のネチズンは、月餅が香港で生産されたものではないこと、香港ではあまり知られていないこと、実店舗がないことなどを指摘し、キャスターの「虚偽宣伝」を疑問視した。多くの消費者は返品申請が拒否されたと述べた。 meicheng mooncakeカスタマーサービスは、月餅は季節の特別な食品カテゴリーであり、7日間の理由のない返品と交換をサポートしていないと述べました。一部の消費者は月餅を見つけて「恥ずかしい」「模倣者になったような気分」となり、販売業者や「三羊ネットワーク」の顧客サービスに返品を求めたが、応じてもらえなかった。simba と xiao yang はライブ ストリーミングの分野で主要なアンカーであり、競争関係にあります。以前、シンバとヤン兄弟は毛ガニの販売をめぐって摩擦を起こしていた。シンバは生放送室でシャオヤンのチームに品質検査、アフターセールス、補償態度などに問題があると非難した。この事件はシャオヤンに対する世間の注目と疑惑を呼び起こし、その後の「香港美城月餅」の舞台ともなった。 」事件。発酵が基礎を築きました。毛ガニ事件の後、シンバはシャオヤンの生放送室で他の製品を指さした。 「香港梅城月餅」事件では、シンバはシャオヤンの生放送室で品質に問題があるにもかかわらず消費者に補償しなかった商品（豚バラ肉の漬け物、三呉のヘアドライヤーなど）を出品する機会を捉え、これにより、ヤン兄弟の配達行動と製品の品質問題に対する世間の注目がさらに集まりました。これにより、「香港梅城月餅」事件の影響力がある程度拡大し、シャオヤンの生放送室での製品の品質と宣伝の問題に多くの人々が注目するようになりました。誰も「中国で商品を販売するナンバーワンのアンカー」になりたいとは思っていません。
ライブストリーミング業界の競争は非常に激しく、アンカーの数も多いため、大規模なライブ配信の中で目立つのは簡単ではありません。視聴者の注目を集め、ファンの数を増やし、生放送室の人気を高めるために、一部のアンカーは誇張、大胆、さらには極端な行動をとることがあります。このような行動は人々に「山賊」の感覚を与えます。競争において、アンカーはより良い製品価格、より多くのリソース、より高いシェア率を目指して努力する必要があります。これらの目標を達成するために、一部のアンカーは、販売者、プラットフォーム、または他のアンカーとの交渉やコミュニケーションにおいて、強く、断固として、さらには攻撃的に行動します。このような厳しい態度や行動は、人々を「盗賊」と感じさせる可能性もあります。しかし、gmvを追求する段階では、多くのアンカーは「中国初の物資持ち込みアンカー」であることを誇りに思っていますが、時代は変わり、アンカーを測定する基準も変わりました。かつて生放送の売上ランキングでトップに立ったアンカーは、3 ～ 5 年以内に急速に売上ランキングのトップに上り詰めましたが、その後、1 つ以上の世論の危機に直面し、最も対処するのが困難でした。経営危機はあらゆる側面から来る。李佳琦はアイブロウペンシルで祭壇から引きずり落とされ、魏雅は税金の問題で舞台裏に退き、シャオヤンは虚偽宣伝で罰金を科され、シンバは契約金で巨額の金を支払った。鳥の巣のボウル。さらに、商品を宣伝するほとんどすべての著名人は舌戦に遭遇しており、ファン同士が対立し、別会社を設立した董裕輝さえも「中国ナンバーワンアンカー」の呪縛から逃れることはできない。トップアンカーになった後は、人気や影響力を維持するために、長時間かつ頻繁に生放送を行う必要があります。生放送は数時間、あるいはそれ以上続くことが多く、長時間にわたる高強度の作業は身体と精神の両方にとって大きな試練となります。多くの場合、商品配送会社の中核となるのはアンカーです。最初に商品を運ぶアンカーは、高い売上を生み出し続け、会社、販売者、ファンの期待に応えなければなりません。市場競争は激しく、ひとたび業績が低下するとさまざまな疑念やプレッシャーに直面することもあります。彼らは常に新しい人気製品を探索し、消費者のニーズと市場の変化に対応するマーケティング戦略を策定する必要があります。この継続的なパフォーマンスのプレッシャーにより、人々は不安や疲労感を感じることがあります。トップアンカーは公人であり、生放送室で彼らが言うすべての言葉、すべての行動、すべての表現はさまざまな人によって解釈されます。不適切な発言や行動が発生すると、すぐに世間の注目と論争を引き起こし、個人のイメージや評判に影響を与えます。李佳琦彼はかつて生放送室での発言でネチズンの不満を引き起こし、何度もホット検索リストに名を連ねた。トップキャスターに対する国民の注目は生放送室にとどまらず、私生活にも及んでいる。私的な生活空間は圧迫され、個人のプライバシーを守るのは難しく、あらゆる行動がメディアや世間の注目の的になる可能性があるため、この生活状況は人々を憂鬱で不自由に感じさせる可能性があります。このグループには多かれ少なかれギャング的傾向が存在します。ライブストリーミング業界の発展の初期には、学歴、職業的背景、個人の資質、個人の倫理などに関する厳格な要件や審査メカニズムはありませんでした。このため、個人的な資質や文化的リテラシーが低い人々が業界に参入することになりました。このような人々は、言動に一定の教養や基準が欠けており、比較的下品で無謀な行動特性を示し、他人に「山賊」の印象を強く残します。一部のアンカーが後にある程度の人気と影響力を獲得したとしても、体系的な専門トレーニングと専門的な質の高い教育が不足しているため、生放送中の彼らのパフォーマンスはまだ十分にプロフェッショナルでまともなものではありません。生放送中の彼らの言動は、視聴者や他の実践者に対して傲慢で、うぬぼれ、失礼なものになります。このような精神の変化により、彼らの行動も「盗賊的」なものになります。商業的利益に動かされて、できるだけ早くより多くの注文と売上を得ることを望んで、短期的な経済的利益を過度に追求するアンカーもいます。すぐに成功したいというこの心理により、ライブ放送中に製品の利点を過度に強調したり、製品を誇張して誤って宣伝したり、製品の欠点や潜在的なリスクについて話すことを避けるようになります。このような不正行為は、消費者の利益を損なうだけでなく、キャスターのイメージを損ない、信頼できない、信頼できないという印象を人々に与えてしまいます。より構造的な理由は、生放送の環境と生放送の雰囲気にあります。ライブ ブロードキャストは、リアルタイムで非常にインタラクティブなコミュニケーション方法であり、アンカーは短時間で視聴者と迅速にコミュニケーションをとる必要があります。この緊張感のあるリズムのもと、効果を追求し、視聴者のニーズに応えるために、アンカーは比較的興奮した状態を示し、この状態が視聴者には「盗賊」として理解されることになる。さらに、ライブ ブロードキャスト ルームの視聴者はさまざまな背景やグループから来ており、彼らのコメントややり取りもホストの感情や行動に影響を与えます。視聴者のフィードバックが強烈または否定的である場合、アンカーはより厳しい態度で対応するため、この「ギャング」感がさらに悪化します。
