“중국 1위 상품 판매 앵커”가 되고 싶은 사람은 아무도 없다
2024-09-27
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모범적인 비즈니스 스토리를 작성하세요.롤모델로서의 비즈니스 연구
9월 26일, 안후이성 허페이시 시장 감독 관리국은 three sheep의 '홍콩 메이성 월병' 생방송이 허위 및 오해의 소지가 있는 상업 홍보에 해당한다는 브리핑을 발표했으며, 롤스" "허위 상업 선전을 구성합니다.또한 양 세 마리의 생방송 '여희원 명채조림'은 삼겹살로 만들어졌다. '토끼해'에 대해서는 "발송인이 지방에 있기 때문에 지방관할 원칙에 따라 관련 단서가 있다"고 밝혔다. 화주 소재지 유관부서에서 확인 및 처리하도록 하겠습니다.”1. 삼양회사로부터 불법소득 및 벌금 6894.91만원을 몰수하였습니다.2. 회사에 시정 기한 내에 영업 정지를 명령하고 관련 법적 책임을 집니다.3. 업무 과정에서 직무를 태만히 하는 부서 및 관련 인력은 법령에 따라 엄격히 처리한다.사건 내내 세 마리 양이 폭로한 문제들은 눈보라처럼 쏟아졌다.그러나 제가 여기서 분석하고 싶은 것은 라이브 스트리밍 산업의 갱스터 스타일과 잠재적인 진술입니다. 누구도 "상품 판매의 중국 1위 앵커"가 되고 싶어하지 않습니다.큰 일을 성취하는 사람은 여러 기질이 결합되어 있어야 하는데, 그 중 하나가 '도적 정신'입니다. 그들은 대담하고 비공식적으로 행동하며, 그들의 외모는 사람들에게 거칠고 자유로운 느낌을 줍니다.이 기질을 가진 사람들은 모험심이 강하고 새로운 것을 시도하려는 성격을 갖고 있는 경우가 많습니다. 어려움과 도전에 직면하더라도 쉽게 물러서지 않고 용감하고 두려움이 없는 정신을 보여주며 전통적인 관념과 규칙에 얽매이지 않고 자유롭게 살기를 좋아합니다. 너무 많은 제약과 제한이 있습니다. 자신의 생각과 감정을 표현할 때 과격하게 표현하지 말고 직접적이고 솔직하게 표현하세요.그러나 갱스터 성향을 가진 사람들은 종종 쉽게 동요하고 인내심과 평온함이 부족합니다. 조심하지 않으면 신중한 고려와 합리적인 분석이 결여된 충동에 따라 잘못된 결정을 내리기 쉽습니다. '홍콩 매성월병' 사건에 대한 삼양앵커의 행동으로 볼 때, 세상사에 무지한 다소 터무니없고 충동적인 행동이 있었다.이는 조폭의 부정적인 특성이기도 하다. 즉, 성급하게 진료를 받고, 심각성을 가리지 않고 무모하게 진료를 구하는 것이다.한때 생방송 판매 분야 1위를 차지했던 앵커들은 3~5년 만에 단숨에 매출 상위권에 오르기도 했다. 그러다가 한 번 이상 여론 위기에 부딪히는데, 가장 견디기 힘든 상황이었다. 사업 위기는 사방에서 온다. 리자기는 눈썹연필로 제단에서 끌어내렸고, 위야는 세금 문제로 뒤로 물러났으며, 샤오양은 허위 홍보로 벌금을 물었고, 심바의 명성은 한 그릇의 그릇으로 인해 훼손되었다. 새의 둥지.게다가 굿즈를 홍보하는 연예인들은 거의 다 설전을 벌이고 있다. 팬들 사이에서 갈등이 빚어 별도 회사를 차린 동유희마저도 '중국 1위 앵커'의 저주에서 벗어나지 못하고 있다.갱스터 정신이 생방송 앵커 전체에 흐르는 것 같습니다.성공도 부끄러운 일이고, 실패도 부끄러운 일이다.현재의 결과를 이해하려면 핵심 캐릭터들의 성장 이력으로 돌아가 단서를 찾아야 한다.1995년 안휘성 루안에서 어린 양게(장칭양)가 태어났고, 그의 부모는 일하러 나갔고, 그와 그의 형 양게(장장양)는 어릴 때부터 남겨진 아이들이었다. 시골에서 조부모님과 함께 힘든 생활을 했고, 중학교 시절 형과 함께 하숙집에서 공부할 때는 생활이 힘들었다. 나중에 양 형제는 대학을 졸업했습니다.안후이웬다정보공학전문학교은 대학 학위이고 다양 게는 을 졸업했습니다.허페이 공과대학。2013년 처음으로 스마트폰을 갖게 된 양 형제는 2015년부터 단편 영상 제작에 도전하기 시작했고, 같은 반 친구들이 단편 영상을 통해 그림을 팔아 돈을 버는 모습을 본 후 여자친구의 권유로 이 분야에 참여하게 됐다.2015년 양 형제는 콰이쇼우에 대한 짧은 영상을 공개했는데, 팬 수가 100만 명에 가까웠을 때 대부분은 침체된 시장의 사용자 그룹이었으며 2017년에는 월 광고 수익이 1만~2만 위안에 불과했습니다. 어머니를 설득해 다시 도와달라고 했고, 2018년 douyin에 등록했습니다. 계정의 트래픽이 빠르게 증가하고 있습니다. 짧은 영상 콘텐츠에는 여자친구와의 일상, 형제 장난, '위기의 주말' 시리즈 등이 포함됩니다. 여유롭고 유머러스한 가족적인 분위기를 보여주며 풍성해졌습니다.그 중에서도 '절망의 주말' 시리즈 영상이 특히 인기를 끌고 있다. 다양 형제는 양 형제가 게임을 하는 것을 막기 위해 불평, 스위치 당기기, 키보드와 모니터 숨기기 등 온갖 수단을 다 동원했습니다. 식별력이 뛰어난 다양한 소품들이 등장하기 시작했고 줄거리는 양 신부, 양 어머니, 시누이를 따라갔습니다. -다양, 시누이 양 등 캐릭터 추가로 진행되며 다양 형제의 결혼식, 다양 자매의 임신, 출산 등의 줄거리도 짧은 영상 형식으로 선보이고 있다.이때 팬들은 양형제를 부러움과 감탄, 칭찬의 눈빛으로 바라보았다.2020년 창업 초기 어려움이 찾아왔습니다. 그해부터 생방송을 통해 굿즈를 판매하기 시작했다. 생방송실에는 사람도 적고 매출도 저조해 상품성이 낮다는 평가를 받았다. 전환점은 2021년 3월에 발생했습니다. 그와 lu wenqing은 공동으로 hefei three sheep network technology co., ltd.를 설립했습니다. 세 마리의 양은 "dayang, xiao yang 및 lu wenqing"을 대표하며 회사는 9월에 공식적으로 문을 열었습니다.생방송 초기에는 낮은 사용자 전환율, 낮은 고객 단가, 애프터 처리 지연 등의 문제에 직면했습니다.세양의 대표는 빅양과 리틀양으로, 회사에도 '도적'적이고 공격적인 면이 많다. 양 형제는 서서히 '팬 중심' 생방송 스타일을 찾아내며 단편 영상의 재미 있고 무의미한 스타일을 이어갔습니다. 쓰레기봉투를 팔 때 고의로 쓰레기봉투를 부수고, 슬리퍼의 품질을 확인하기 위해 슬리퍼를 이로 물어뜯고, 가방에 물을 부어 방수성을 테스트하는 등 재미있는 콘텐츠를 이용해 상품을 판매했고, 효과는 아주 좋았습니다.동시에 양 형제는 다른 앵커의 제품 선택과 가격에 주의를 기울이고 자신의 생방송 콘텐츠를 지속적으로 최적화합니다. 이후 라이브 방송 전략 조정, 고객 단가가 높은 제품 추가, 고객 서비스 팀 구성 등을 통해 개선이 이루어졌습니다.개발 과정에서 "슬라이싱 모드" 모델을 언급해야 합니다. three sheep은 다른 douyin 블로거에게 xiao yang의 라이브 방송 콘텐츠 편집, 2차 콘텐츠 제작, 관련 제품 판매 권한을 부여합니다. three sheep은 배송 및 애프터 서비스를 담당합니다."두 번째 창업 블로거"는 xiao yang의 라이브 방송의 하이라이트를 잘라냅니다. 이러한 클립은 종종 앵커의 제품에 대한 훌륭한 설명, 사용법 시연 또는 대화형 하이라이트입니다. 소셜 미디어 및 기타 채널을 통한 홍보는 잠재 소비자의 관심을 빠르게 끌고 제품과 브랜드의 노출을 늘릴 수 있습니다.생방송의 시간은 제한되어 있으며 슬라이싱은 생방송의 본질을 살리고 장기적인 역할을 할 수 있습니다. 라이브 방송이 끝난 후에도 이러한 조각은 여전히 제품에 대한 트래픽을 유도하고 판매를 촉진할 수 있습니다. 소비자는 짧은 시간 안에 제품의 주요 정보를 학습할 수 있어 전체 라이브 방송을 시청하는 데 드는 시간과 비용을 절약할 수 있다.라이선스를 열고 다른 사람들이 그의 라이브 방송 클립을 편집할 수 있도록 하고, 상품을 판매하고 수익을 공유하고, 신속하게 자신만의 비즈니스 제국을 건설하세요. 이러한 사업 영역의 급속한 확장 방법은 경쟁이 치열한 사업 환경에서 상대적으로 강력하게 나타나 사람들로 하여금 일종의 "도적 정신"이 있다는 느낌, 즉 활기차고 결단력이 있으며 개방을 위해 감히 생각하고 행동하는 것입니다 자신의 사업 분야를 확장합니다.이는 그들의 혁신적인 사고와 비즈니스 모델에 대한 적극적인 시도, 그리고 전통을 깨고 새로운 수익 방법과 발전 기회를 찾는 그들의 용기를 반영하며, 이는 틀에 얽매이지 않고 혁신에 용감한 '방기'의 특성과 유사합니다.수많은 슬라이스 영상이 다양한 온라인 플랫폼에 유포되면서 기존 라이브 방송의 시공간적 한계를 뛰어넘어 더 많은 사람들이 세양앵커의 라이브 콘텐츠에 접근할 수 있게 됐다. three sheep의 모델은 douyin 내에서 콘텐츠와 제품을 배포하여 crazy little yang의 영향력을 확대하고 콘텐츠와 제품의 롱테일 판매를 실현합니다. 또한 다른 douyin 블로거에게 라이브 스트리밍 전자 상거래에 참여할 수 있는 기회를 제공합니다. 콘텐츠 배포 모델이 될 수 있습니다. .2023년 초 douyin, wuyou media, make a friend 등 선도적인 전자상거래 기업을 방문하기 위해 항저우를 방문했습니다. 그들은 2023년 회사의 가장 중요한 성과 성장 형태 중 하나로 '슬라이싱 모델'을 꼽았습니다. 이는 douyin의 전자상거래 mcn 조직에 대한 "슬라이싱 모델"의 영향을 보여줍니다.그러나 '슬라이싱 모드'가 문제를 드러내는 데는 오랜 시간이 걸리지 않았습니다. wuyou media 및 make a friend와 같은 회사는 '슬라이싱 모드'에 상응하는 조정을 했습니다.xiao yang의 라이브 스트리밍 스타일은 '콘텐츠 전자상거래'로 포지셔닝되어 gmv보다는 사용자의 체류 시간에 중점을 두고 있습니다. 라이브 스트리밍 스타일은 시청자에게 행복을 선사하는 데 중점을 두고 있으며 제품 선택은 대중의 생활 필수품에 중점을 두고 있습니다. 한동안 그를 "두인 벨트"로 만들었습니다.회사의 사업 영역은 원래의 생방송부터 다양한 분야에 상품을 가져오는 것까지 빠르게 확장되었습니다.허페이에 글로벌 본사를 설립했을 뿐만 아니라 싱가포르, 말레이시아, 태국, 베트남, 미국 등에 해외 mcn 기관도 설립했으며, 사업 분야는 네트워크 기술, 교육, 의류, 식품, 관광, 공급망이다. 관리, 사업 관리 및 기타 산업.이러한 빠르고 광범위한 사업 확장은 기존 틀을 깨고 과감하게 새로운 분야를 개척하는 '방치'의 캐릭터처럼, 현재에 안주하지 않고 적극적으로 새로운 성장점을 모색하는 진취적인 정신을 보여준다.sanyang은 또한 비즈니스 모델을 혁신하고 콘텐츠 창작자를 위한 플랫폼을 제공하기 위해 zhongxiaoer 앱을 출시했으며, 혁신적인 공유 모델을 통해 1인당 평균 소득이 10,000위안이 넘는 많은 창작자를 유치했으며 일부는 연소득도 있습니다. 수십만.시간이 지남에 따라 xiao yang의 재미있는 스타일은 일부 사람들에게 미학적 피로감을 느끼게 하고 내용이 참신하지 않고 더 이상 원래만큼 매력적이지 않다고 느끼게 합니다. 생방송 과정에서 제품 품질이나 애프터 서비스에 문제가 있어 소비자가 샤오양에 대해 불만족을 느끼고 부정적인 감정을 갖게 되었습니다. 양 형제의 일부 행동은 논란을 불러일으켰고, 생방송 중 일부 부적절한 발언이나 행동은 일부 사람들에게 그를 불편하게 하거나 동의하지 않게 만들었습니다."홍콩 메이청 월병" 사건은 마치 다이너마이트 통과 같습니다. 도화선이 남아 있는 한 누군가가 항상 불을 붙일 것입니다.중추절이 다가옴에 따라 "crazy young brother"와 그의 생방송 룸은 "hong kong meicheng" 브랜드의 월병을 출시했습니다. 샤오양은 상품을 가져오자 '고급 월병'이라고 소개하며 블랙 트러플이 들어 있고 미쉐린 마스터들이 준비한 것이라고 강조했다. 그러나 일부 네티즌들은 월병이 홍콩에서 생산되지 않은 점, 홍콩에 잘 알려지지 않은 점, 오프라인 매장이 없는 점 등을 지적하며 앵커의 '거짓 선전'에 의문을 제기했다.많은 소비자들은 반품 신청이 거부됐다고 말했습니다. meicheng mooncake 고객 서비스에서는 월병은 계절별 특별 식품 카테고리이며 7일 간의 이유 없는 반품 및 교환을 지원하지 않는다고 명시했습니다. 일부 소비자들은 월병을 발견한 후 "당황스럽다", "모방한 것 같다"는 느낌을 받았고, 판매자와 '쓰리쉽네트워크' 고객센터에 연락해 반품을 요청했지만 받아들여지지 않았다.심바와 샤오양은 라이브 스트리밍 분야의 선두 앵커로 경쟁 관계를 맺고 있다. 앞서 심바와 양형제는 털게 판매를 두고 마찰을 빚었다. 심바는 생방송실에서 샤오양 팀이 품질 검사, 애프터 서비스, 보상 태도 등에 문제가 있다고 비난했습니다. 이 사건은 샤오양에 대한 대중의 관심과 의구심을 불러일으켰고 후속 '홍콩 메이성 월병'의 발판을 마련했습니다. " 사건. 발효가 기초를 마련했습니다.털게 사건 이후 심바는 샤오양의 생방송실에서 다른 제품을 손가락질했다. '홍콩 메이청 월병' 사건에서 심바는 샤오양의 생방송실에서 품질 문제가 있는 제품을 나열할 기회를 잡았으나 소비자에게 보상하지 않은 삼겹살, 삼우 헤어드라이어 등, 양 형제의 배송 행동과 제품 품질 문제에 대한 대중의 관심을 더욱 끌고 있습니다.이로 인해 '홍콩 메이청 월병' 사건의 영향력이 어느 정도 확대되어 샤오양 생방송실의 제품 품질과 홍보 문제에 더 많은 사람들이 관심을 갖게 되었습니다.“중국 1위 상품 판매 앵커”가 되고 싶은 사람은 아무도 없다
라이브 스트리밍 산업의 극도로 치열한 경쟁과 수많은 앵커로 인해 대규모 라이브 방송 사이에서 눈에 띄는 것은 쉽지 않습니다. 시청자의 관심을 끌고 팬 수를 늘리며 생방송의 인기를 높이기 위해 일부 앵커는 과장되고 대담하며 심지어 극단적인 행동을 취하여 사람들에게 '산적'이라는 느낌을 줄 것입니다.경쟁에서 앵커는 더 나은 제품 가격, 더 많은 자원, 더 높은 점유율 비율을 위해 노력해야 합니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 일부 앵커는 상인, 플랫폼 또는 기타 앵커와의 협상 및 커뮤니케이션에서 강하고 단호하며 심지어 공격적으로 행동할 수도 있습니다.그러나 gmv를 추구하는 것을 자랑스러워하는 단계에서는 많은 앵커들이 "중국 최초의 물품 반입 앵커"임을 자랑스럽게 생각합니다. 그러나 시대가 변하고 앵커를 측정하는 기준도 바뀌었습니다.한때 생방송 판매 분야 1위를 차지했던 앵커들은 3~5년 만에 단숨에 매출 상위권에 오르기도 했다. 그러다가 한 번 이상 여론 위기에 부딪히는데, 가장 견디기 힘든 상황이었다. 사업 위기는 모든 측면에서 비롯되었습니다. li jiaqi는 눈썹 연필에 의해 제단에서 끌어내렸고, wei ya는 세금 문제로 인해 뒤로 물러났으며, xiao yang은 허위 홍보로 벌금을 물었고, simba는 엄청난 돈을 지불했습니다. 새 둥지 그릇.게다가 굿즈를 홍보하는 연예인들은 거의 다 설전을 벌이고 있다. 팬들 사이에서 갈등이 빚어 별도 회사를 차린 동유희마저도 '중국 1위 앵커'의 저주에서 벗어나지 못하고 있다.주의 깊게 분석해 보면 그들의 어려움도 알 수 있습니다.톱 앵커가 된 후에도 인기와 영향력을 유지하려면 라이브 방송을 오랫동안, 자주 해야 한다. 생방송은 몇 시간 또는 그 이상 지속되는 경우가 많으며, 장기간의 고강도 작업은 몸과 마음 모두에 큰 시험입니다.상품 배송 회사의 핵심 자산은 종종 상품을 가져오는 첫 번째 앵커가 된다는 것은 영광이자 부담입니다. 앵커는 계속해서 높은 매출을 창출하고 회사, 판매자 및 팬의 기대를 견뎌야 합니다. 시장 경쟁은 치열하며 일단 성과가 떨어지면 다양한 의심과 압박에 직면할 수 있습니다. 소비자의 요구와 시장 변화에 맞춰 끊임없이 새로운 인기 제품을 탐색하고 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 이러한 지속적인 성과 압박은 사람들을 불안감과 피로감을 느끼게 합니다.톱 앵커들은 공인이기 때문에 그들이 생방송실에서 하는 말 하나하나, 행동 하나하나, 표정 하나하나가 사람마다 해석이 다를 것이다. 부적절한 발언이나 행동이 발생하면 곧바로 대중의 관심과 논란을 불러일으키고 개인의 이미지와 평판에 영향을 미치게 됩니다.리 자치그는 생방송실에서 한 발언으로 네티즌들 사이에 불만을 일으킨 적도 있으며, 여러 차례 화제에 오르기도 했다.톱 앵커에 대한 대중의 관심은 생방송장뿐만 아니라 사생활까지 확대된다. 그들의 사적인 생활 공간은 압축되어 있고, 개인의 사생활은 보호하기 어렵고, 모든 움직임이 언론과 대중의 관심의 초점이 될 수 있습니다. 이러한 생활 상황은 사람들을 우울하고 자유롭지 못하게 만들 수 있습니다.라이브 스트리밍 산업 발전 초기에는 학력, 직업적 배경, 개인적 자질, 개인 윤리 등에 대한 엄격한 요구 사항이나 심사 메커니즘이 상대적으로 낮았습니다. 이로 인해 개인적 자질과 문화적 이해력이 낮은 일부 사람들이 업계에 진출하게 되었습니다. 이런 사람들은 말과 행동에 있어서 일정한 교양과 기준이 결여되어 있고 상대적으로 저속하고 난폭한 행동 특성을 보여 다른 사람들에게 '도적'이라는 인상을 강하게 남깁니다.일부 앵커가 나중에 어느 정도 인기와 영향력을 얻더라도 체계적인 전문 교육과 전문적인 수준의 교육이 부족하여 생방송에서의 퍼포먼스는 여전히 프로페셔널하지 못하고 품위가 없습니다. 생방송 중에 그들의 말과 행동은 청중과 다른 수련자들에게 오만하고 자만하며 무례하게 될 것입니다. 이러한 사고방식의 변화는 그들의 행동도 '도적'으로 보이게 할 것입니다.일부 앵커는 상업적 이익에 이끌려 단기적인 경제적 이익을 지나치게 추구하며 가능한 한 빨리 더 많은 주문과 판매를 기대합니다. 이러한 빠른 성공을 바라는 사고방식은 생방송 중에 제품의 장점을 지나치게 강조하게 만들고, 심지어 제품을 과장하고 허위로 홍보하며, 제품의 단점이나 잠재적인 위험에 대해 이야기하지 않게 만듭니다. 이런 부정직한 행위는 소비자의 이익에 해를 끼칠 뿐만 아니라 앵커의 이미지에도 손상을 주어 사람들에게 불신, 불신이라는 느낌을 줍니다.보다 구조적인 이유는 생방송 환경과 생방송 분위기에서 비롯됩니다.라이브 방송은 실시간, 양방향 소통 방식으로, 앵커는 짧은 시간 내에 시청자와 빠르게 소통해야 합니다. 이러한 긴장된 리듬 속에서 앵커는 효과를 추구하고 시청자의 요구에 부응하기 위해 상대적으로 흥분한 상태를 보여주며, 이 상태는 시청자에게 '산적'으로 이해될 것입니다.또한, 생방송 방의 청중은 다양한 배경과 집단을 갖고 있으며, 이들의 의견과 상호 작용도 진행자의 감정과 행동에 영향을 미칩니다. 시청자의 피드백이 강렬하거나 부정적인 경우 앵커는 더욱 강경한 태도로 대응해 '깡패' 느낌을 더욱 증폭시킨다.성공도 부끄러운 일이고, 실패도 부끄러운 일이다.
